在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

銷售崗位述職報告篇一

一,、營銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進駐__

注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作

2,、20__年10月6日：__中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作,。

通過此次活動，將__售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3,、20__年12月9日—20__年1月9日：__開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組,，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果,。并在此期間完成__及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告,。

4,、20__年1月10日：__一期首批房源正式開盤

注：__正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為__在__地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

5,、20__年1月25日：啟動__春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對__當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20__元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

6,、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定,，但由于7號樓的工期一再延期,，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,，8號樓上調(diào)20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動,。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且__銷售進度緩慢,，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局,。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位,，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

8,、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑__宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣,。

致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。__地方不大,，百姓人云亦云,，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響

9,、20__年11月2日：__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動,，市場反應強烈。當月售出商鋪6套,，住宅3套,。此月為__中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少,，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

10,、20__年12月27日：__正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào),、洗衣機,、太陽能、抽油煙機,、燃氣灶,、高壓鍋、電動車、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米，且價格相對較高,，市場反應一般,。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至__,，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎,，將__又推向另一個高度。

小結(jié)：__整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

二、銷售總結(jié)

1,、__多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納,，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷,。

2,、__私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,，認為增加房源,，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。

3、__商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低,。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳,。

__市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多,，大大小小地產(chǎn)公司總共8家,，市場存量房較多，__都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場,，推出房源較多,，而且價格相對較低。在__,，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,，而留守人口經(jīng)濟基礎差,，百姓投資意識更差,，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。

后期__面臨的競爭威脅依然激烈,，__如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

三,、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

2,、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(地段、資金,、戶型,、配套、建筑品質(zhì)),，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要,。針對__的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,，適應當?shù)厥袌觯瑢_的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把__在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

四、個人總結(jié)

回顧20__,，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作,。

通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰,。

20__年過去了，在這一年里,，我看到了公司的進步,，公司的成長，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20__,，我要和公司一起努力,，一起成長。在公司領導的帶領下,，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

銷售崗位述職報告怎么寫篇3

銷售崗位述職報告篇二

不知不覺中,，20__年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在__的這段時間中,，收獲頗多,、感觸頗多。

在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職,。

一,、學習方面：

學習，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候,，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入__之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

三,、完成的主要工作任務：

1、__共計銷售__套,，銷售面積__平米,，銷售額__元，回款額__元;

2,、到__后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣,。

5、在公司領導的指導下,，參與制定12月的月團購計劃,，聯(lián)系團購單位，選房,、簽約,，最終成交__套，銷售額__元,，回款額為__元;

四,、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領導交給的各項任務;

3、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務的順利完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率,。

8、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

20__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的一年,，雖然我來__公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

銷售崗位述職報告怎么寫篇2

銷售崗位述職報告篇三

不知不覺中,，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在__的這段時間中,，收獲頗多,、感觸頗多。

在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職,。

一,、學習方面：

學習，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候,，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入__之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

三,、完成的主要工作任務：

1、__共計銷售__套,，銷售面積__平米,，銷售額__元，回款額__元;

2、到__后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣。

5,、在公司領導的指導下,，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位,，選房,、簽約，最終成交__套,，銷售額__元,，回款額為__元;

四、工作中存在的不足

1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平;

2、及時完成領導交給的各項任務;

3,、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化;

4,、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率,。

8、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

20__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的一年,，雖然我來__公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

銷售崗位述職報告怎么寫篇2

銷售崗位述職報告篇四

省公司領導,、各位同志：

上午好!

回顧兩年來的工作歷程，我在積極參與黨委,、總經(jīng)理室集體領導,、努力維護公司團結(jié)穩(wěn)定大局的同時，主動做好自己分管的工作,、認真履行自己的職責,。下面，我把分管工作的情況向省公司領導和本公司同志作一個簡單的匯報,。

一,、個人代理營銷工作方面

(一)撰寫了論文《財產(chǎn)保險營銷新概念》,，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上。

(二)草擬了《__人保系統(tǒng)個人代理營銷三年發(fā)展計劃》,，經(jīng)總經(jīng)理室討論通過后下發(fā)各支公司執(zhí)行,。

(三)建議設立市公司營銷部，經(jīng)市公司黨委討論同意后,，我組織了營銷部負責人及工作人員的竟聘上崗工作,，支持營銷部組建了各支公司營銷分部。

(四)提議召開了全市首次高規(guī)格營銷工作會議,，在大會上作了營銷工作報告,，主持草擬了《__人保險系統(tǒng)營銷管理基本法》討論稿。

(五)提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組,，并擔任組長,，建議人事部、營銷部與__師范學院成人教育學院合作,，舉辦了首屆營銷部主任,、營銷講師培訓班,。根據(jù)需要派市公司講師組成員專程到__,、__講課，舉辦了全市首期營銷主管培訓班,，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導光盤,。

(六)與營銷部的同志一起，不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點調(diào)研,、指導和幫助工作,。今年七月，我與營銷部,、信息技術部負責人一起深入現(xiàn)場輔導使用營銷管理軟件和收付費軟件,。

(七)建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》，并撰寫了發(fā)刊詞,。

(八)支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務,，占全省營銷服務部264家的26%。

(九)建議組建了營銷部直屬分部,，幫助營銷部策劃與外貿(mào)局,、省進出口信用險公司聯(lián)辦了出口信用保險培訓班。

(十)支持營銷部積極推動“精英在行動”競賽活動和產(chǎn)品知識培訓活動,，召開動員會,，并作動員講話。

二,、信息技術工作方面,。

(一)制定了《__人保系統(tǒng)信息化建設三年計劃》，并在逐步實施。

(二)爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室,，添置了新主機,，配備微機及終端打印機等外圍設備。

(三)完成了全轄數(shù)據(jù)大集中,，積極安裝運行和推廣應用了車險,、大財險、金年保險,、兩險,、收付費、營銷管理等軟件系統(tǒng),，市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實現(xiàn)了全部業(yè)務的全過程電子化處理,。

(四) 辦公自動化應用的前期準備工作已經(jīng)就緒(人員培訓、辦公流程制訂,、軟件調(diào)試等),，實現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。

(五) 開通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng),，初步實現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享,。

(六) 給市區(qū)、__車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠程終端,，已爭取省公司信息技術部立項開發(fā)無線終端,。

三、兩險工作方面,。(略)

四,、黨建與紀檢監(jiān)察工作方面。(略)

五,、重組以后的營銷管理工作方面(略)

述職人：__x

20__年__月__日

銷售崗位述職報告篇五

尊敬的各位局領導,，各位同事：

我在局領導的關心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下,，勤奮工作,，銳意進取，較好地履行了自我的工作職責,，現(xiàn)作如下簡要匯報：

一,、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì),。在工作中,，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能,，并在業(yè)余時間進取主動地加強業(yè)務基礎知識學習,，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識,，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。

二,、進取投身商函營銷工作,，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員,，如何做好營銷工作,、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識本事,，增強與客戶聯(lián)系,，提升客戶服務滿意度。

作為一名營銷人員,，每一天都要和不一樣的客戶打交道,，并盡力讓客戶對自我的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求,。此刻客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性,，更期望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展,。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流,，聽取客戶提議，參考客戶實際情景,，幫忙制定合理完善的營銷策略,，調(diào)動客戶的進取性,。為此我在工作中異常注重一下幾點：

首先,，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題,，消除雙方溝通障礙,，一致立場，建立良好工作友誼,，使商函營銷工作得以順利開展,。

其次，深入了解客戶經(jīng)營情景,，根據(jù)客戶的消費群體,、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營本事,，為客戶指定合理的商函營銷計劃,，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持,。

三,、配合領導工作,，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員,，端正態(tài)度,，認真履行本職工作，更需要進取配合領導的指示,，提高執(zhí)行力,，是我在工作中一向堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自我,，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度,，無論什么樣的工作，都要進取去做,，全力完成上級領導安排的工作任務,，切實提升執(zhí)行力。在工作期間,，我力求精益求精,，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上,，進取配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作,，團結(jié)一致，努力進取,。

在這一年的工作中,，雖然取得了一些成績，但我深刻地明白,，在工作中仍然存在著很多問題,，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,，團結(jié)合作,，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工,。

銷售崗位述職報告怎么寫篇4