人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇一

1,、招聘工作,。本月還是繼續(xù)在求職網(wǎng)上招人，打了一些電話,，但來(lái)面試的只有2個(gè)，其中一個(gè)因?yàn)樾愿裨虿贿m合呆在公司,，另一個(gè)感覺(jué)面試時(shí)還比較自信,，但沒(méi)有文秘經(jīng)驗(yàn)，自己的說(shuō)法和實(shí)際相矛盾,。

2,、繼續(xù)完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度,，但還有許多制度還需要完善,，這月完成了一個(gè)辦公用品的管理和領(lǐng)用，對(duì)辦公用品的申購(gòu),、領(lǐng)用都作出了規(guī)定,。同時(shí)我也對(duì)辦公用品建立了臺(tái)賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記,，以后入庫(kù),、領(lǐng)用和庫(kù)存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3,、對(duì)電腦中的資料進(jìn)行了分類(lèi)整理,，以部門(mén)為單位歸類(lèi)，分門(mén)別類(lèi)的整理以便查閱和管理,。也對(duì)一些紙質(zhì)資料進(jìn)行了整理,，方便以后歸檔。

4,、開(kāi)始著手寫(xiě)公司發(fā)展規(guī)劃,，但不知道該如何下手，提綱和內(nèi)容方面都還存在著很大的問(wèn)題,。

5,、到材料市場(chǎng)去走了半天，了解到一部分材料,，對(duì)衛(wèi)浴潔具和地磚都有了一定的了解,。

6、制定了一份客戶對(duì)我們公司的滿意度調(diào)查問(wèn)卷,，以后完成交房時(shí),，請(qǐng)客戶對(duì)我們公司的服務(wù)做評(píng)價(jià)，我們做的不好的地方，以后都盡量完善,，將客戶的滿意作為我們的目標(biāo),。

7、參加了兩次培訓(xùn),，一次是銷(xiāo)售方面的培訓(xùn),，一次是禮儀方面的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn),，讓我在銷(xiāo)售和禮儀方面都學(xué)到了很多,，知道了和客戶交流時(shí)應(yīng)注意哪些禮節(jié)，應(yīng)怎樣溝通,。

1,、招聘方面：招聘渠道還是很狹窄，形式不容樂(lè)觀,，以后還是堅(jiān)持到網(wǎng)上尋找資源,。

2、文檔方面,。文檔歸檔應(yīng)以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確,，在編檔案號(hào)方面我也很迷茫，不知道該怎樣下手,，現(xiàn)在我手上的檔案比較少,，其他部門(mén)也沒(méi)有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下,。對(duì)于財(cái)務(wù)部這邊的檔案是否也應(yīng)移交到行政部?

3,、對(duì)于公司的發(fā)展規(guī)劃。現(xiàn)在我也不知道應(yīng)該怎么來(lái)寫(xiě),，目前我正在想一個(gè)提綱,，再來(lái)裝內(nèi)容，但是手里沒(méi)有一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，發(fā)展規(guī)劃應(yīng)涉及市場(chǎng)分析,、行業(yè)分析、財(cái)務(wù)狀況等等,，所以目前對(duì)這一塊還是很迷茫,，只有多查查資料再來(lái)慢慢寫(xiě)。

4,、對(duì)于行政工作?，F(xiàn)在對(duì)于行政工作我已基本知道該怎樣來(lái)做了，行政就是一個(gè)大管家,，什么都要管,，但是我現(xiàn)在才似乎剛剛要進(jìn)入角色,，以前一直沒(méi)擺正位置,，雖然我是個(gè)行政助理，但是行政部就我一個(gè)人,，所以我應(yīng)該承擔(dān)行政部的責(zé)任并履行行政部的義務(wù),，但是運(yùn)用到工作中我確不知道該怎樣來(lái)管,，怎樣運(yùn)用好手中的權(quán)利很好的去執(zhí)行公司的制度,，這一點(diǎn)我會(huì)去買(mǎi)書(shū)再慢慢研究,。

5、通過(guò)兩次培訓(xùn),，發(fā)展公司確實(shí)應(yīng)該統(tǒng)一服裝,，改變精神面貌，所以應(yīng)該要求員工拿出公司的.精神面貌,，注意細(xì)節(jié)方面的禮儀,。

6,、自身弱點(diǎn),。一直覺(jué)得自己算是一個(gè)細(xì)心的人,，但是上月卻錯(cuò)誤百出,。①工作總結(jié),。上月的工作總結(jié)一方面是因?yàn)樵乱还ぷ鬏^多,，來(lái)不及細(xì)寫(xiě)，所以順手打了一篇,，從態(tài)度上講有敷衍的嫌疑,，因?yàn)閬?lái)不及了。另一方面是不夠重視工作總結(jié),，總結(jié)應(yīng)該是總結(jié)自身存在的問(wèn)題再改正問(wèn)題,，而我犯了最低級(jí)的錯(cuò)誤，行文格大錯(cuò)特錯(cuò),，以后不會(huì)再犯這種問(wèn)題,。②不夠細(xì)心。上月給董事長(zhǎng)發(fā)郵件的時(shí)候居然把字打錯(cuò)了,，充分說(shuō)明自己的粗心大意,，沒(méi)有檢查，以后不管做什么事情，我都會(huì)細(xì)心一點(diǎn),。③應(yīng)用文基礎(chǔ)薄,。上月的培訓(xùn)計(jì)劃充分體現(xiàn)出了這點(diǎn)，格式完全不對(duì),，不正規(guī),，但我知道自己錯(cuò)在哪里了，以后會(huì)注意,。

通過(guò)上月的工作,，我已發(fā)現(xiàn)了自己很多很多的問(wèn)題，這些不足我都會(huì)想辦法盡量克服和改正,，我希望自己每月都能進(jìn)步,。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇二

一年的時(shí)間一晃而過(guò)，不知不覺(jué)一年的時(shí)間就結(jié)束了,，一年的工作也算是暫時(shí)告一段落了,。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強(qiáng),，這一點(diǎn)從我的年終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上可以看得出來(lái),，對(duì)比我去年我的銷(xiāo)售成績(jī)，簡(jiǎn)直就是天壤之別,，但是這都是通過(guò)我自己一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)累積和努力換來(lái)的,，營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)對(duì)我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好,，我得不斷地尋求突破,，才能達(dá)到自己的期望，以下就是我的對(duì)我今年工作的總結(jié)：

在今年的工作中,，我對(duì)我自己有一點(diǎn)基本的要求那就是絕對(duì)不能違反公司對(duì)銷(xiāo)售的管理規(guī)定,，因?yàn)槲抑肋@對(duì)我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來(lái)的,，這是公司長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)累積,，得出來(lái)的作為銷(xiāo)售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員不犯錯(cuò),，影響到銷(xiāo)售結(jié)果。所幸,，由于我在工作中無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著這回事,，所以在做事工作說(shuō)話中，我也會(huì)極為規(guī)范,，一年下來(lái)我因?yàn)橐驗(yàn)檫`反規(guī)定罰過(guò)一次錢(qián),，一年三百六十五天，我沒(méi)有一天是犯錯(cuò)的，每分每秒都在為公司著想,，這也是我能達(dá)成如此成就的基礎(chǔ),。

作為一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)是一定要做到的，如果每個(gè)月的銷(xiāo)售是一次考驗(yàn)的話,，那么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是最后的成績(jī),，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個(gè)人安排的銷(xiāo)售指標(biāo)等多能算是打了一個(gè)六十分，剛好及格,，所以我從來(lái)不是把目標(biāo)放在銷(xiāo)售指標(biāo)上,，因?yàn)槟鞘菍?duì)自己一個(gè)教導(dǎo)，那樣的我根本沒(méi)辦法突破自己,，要就要給自己定一個(gè)像樣夠高的目標(biāo),。自己打動(dòng)自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個(gè)月是剛好完成銷(xiāo)售指標(biāo),，其他幾個(gè)月開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始增加,，呈曲線上坡趨勢(shì)增加，所以說(shuō)我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物,。

到了年底很多公司負(fù)責(zé)人都開(kāi)始教焦灼,，遺憾。因?yàn)楣镜搅四甑走€有一大筆錢(qián),，還沒(méi)收到,，幾乎都是由營(yíng)養(yǎng)主管出去對(duì)接，商量到最后,，絕對(duì)拖欠的尾款,，缺少這筆錢(qián)是計(jì)算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,，心里不能只想著跟客戶完成訂單,，獲取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作,，更何況,，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單,，一旦找回,，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是非常有利的，我年終的最后一個(gè)月沒(méi)有沖業(yè)績(jī),，反而是專(zhuān)心的去催討銷(xiāo)售尾款,，在我的苦口婆心、死纏爛打之下,，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%,，剩余尾款也在公司銷(xiāo)售部的同心協(xié)力下,，全部找回，但是我的功勞是的,。

銷(xiāo)售部門(mén)一周總結(jié)

工作第二周,，這一周的工作是一個(gè)階段性的工作，在做好之前工作總結(jié)的同時(shí)做好之后準(zhǔn)備工作,?？偨Y(jié)這一周做的不足之處和自己在這一周學(xué)習(xí)到的東西，并且學(xué)習(xí)之后需要用的.理論知識(shí)和工作要求,。

首先,，凱旋市場(chǎng)，作為目從銷(xiāo)售額上來(lái)看,，較差的一個(gè)市場(chǎng)。我們每天的剩貨都比較多,，在每天的剩貨累計(jì)下,，我們之前差不多積攢了將近500斤的剩貨。面對(duì)這樣的一個(gè)情況,，我們的小組正在積極解決這個(gè)問(wèn)題,。一方面在積極尋找周?chē)娘堭^等渠道來(lái)處理我們的剩貨，以半徑2公里的范圍,，地毯式詢問(wèn),，做到問(wèn)無(wú)遺漏，積極的處理我們的剩貨,。這個(gè)一方面可以解決我們剩貨的問(wèn)題,，另一方面還可以很好的鍛煉我們新人的處事能力和我們尋找剩貨渠道以及和商家交流的能力。我們還在努力減少每天的剩貨,，做到在減少積貨的同時(shí)盡量少的增加每天的剩貨,。因此，我們?cè)诿刻斓?：00之后,，在快要收檔的時(shí)候，以六折的價(jià)格賣(mài)給凱旋市場(chǎng)的商家,，這可以在某種程度上緩解我們的剩貨壓力,。

我們的員工在這個(gè)時(shí)間段需要將自己的重心稍微傾斜一點(diǎn)到我們的日常服務(wù)和剩貨的處理之中,。我們的宣傳需要給顧客一點(diǎn)適應(yīng)的時(shí)間。我們壹號(hào)土豬的產(chǎn)品憑借是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，在這種情況之下,，面對(duì)開(kāi)業(yè)已經(jīng)一個(gè)星期的新店，許多的客戶需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)沉淀,，更多的回頭客正在慢慢的積累,，顧客在我們新店開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)中嘗試過(guò)我們的肉，他們也許會(huì)覺(jué)的很貴,，但是在這個(gè)過(guò)程之后,，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的肉和其他的肉真的不一樣，顧客會(huì)在心里慢慢的接受這種價(jià)格,。就像培訓(xùn)的時(shí)候說(shuō)的：顧客是教育出來(lái)的,，當(dāng)你教育一群顧客什么是好的東西之后，他們自己會(huì)給自己暗示，這個(gè)東西是值得的,。我們需要做的就是用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)來(lái)教育他們。這樣,，我們的產(chǎn)品才能做到真正的深入人心，長(zhǎng)久的抓住顧客的胃,。最近的工作,，在鍛煉我們基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上,，很好的鍛煉了我們的獨(dú)立處事和獨(dú)當(dāng)一面的能力,，能夠很好的幫助我們盡快的成長(zhǎng)，我們會(huì)好好把握這個(gè)機(jī)會(huì),，積極學(xué)習(xí),。盡快做到一個(gè)有擔(dān)當(dāng)有能力的新人。

其次是我們進(jìn)行了新活動(dòng)的學(xué)習(xí)和新的業(yè)務(wù)知識(shí)的了解,。進(jìn)行了工作內(nèi)容的分配,。要求我們專(zhuān)人專(zhuān)崗，責(zé)任到人,，必須按照計(jì)劃嚴(yán)格要求和準(zhǔn)備,，在領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)之后能及時(shí)進(jìn)行下一步工作。這樣能夠大大的提升我們工作的效率,，減少我們時(shí)間的浪費(fèi),。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇三

20xx年11月我有幸進(jìn)入了深圳市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了,，作為公司的一名員工,， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,，不斷的提高和鍛煉自己,，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過(guò)去歷程感慨頗多,。

到我們眾譽(yù)公司后,，同事間相處很融洽，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，眼看20xx年即將成為過(guò)去,，回顧這一年多時(shí)間，現(xiàn)將我這段時(shí)間來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

進(jìn)公司以來(lái)為止20xx年12月30號(hào)共有合作往來(lái)總回款銷(xiāo)售額為rmb：..,，還有..未收,。共有合作往來(lái)總客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量..個(gè)，其中有..個(gè)未返單,，..個(gè)正常下單,，..個(gè)還在試用過(guò)程中?？傆?jì)銷(xiāo)售..為..套(最高銷(xiāo)售價(jià)格為..,，最低..)，…為..套(最高銷(xiāo)售價(jià)格為..,，最低..),。

通過(guò)反思這段時(shí)間的得失,，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來(lái)公司的這段時(shí)間,，客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量較少，客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,，有幾個(gè)客戶好不容易放了樣機(jī)，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò),，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),。

2、在客戶判談方面,，沒(méi)有根據(jù)客戶類(lèi)型,，制作具有針對(duì)性的方案，了解客戶使用糾偏的品牌價(jià)位,，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確,，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭。針對(duì)以上不足,，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先,，開(kāi)發(fā)新客戶方面，針對(duì)潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次,，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶,，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),，縮短與客戶之間的距離。

20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。確立工作目標(biāo),，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。設(shè)備專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

二,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

展望新一年,，我會(huì)更加努力的去對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的.單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

以下是我對(duì)公司的個(gè)人想法與建議：

1：除了產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)以外,，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說(shuō)明書(shū),，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下，自己可以故障排除,，對(duì)公司和客戶都有利,。

2：結(jié)構(gòu)做成懸掛式，一體化,，有利于開(kāi)發(fā)卷繞,、紙巾機(jī)械一類(lèi)客戶。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的;以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇四

主要工作內(nèi)容（重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù) 12 個(gè),，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、xxxx市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目,、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程,、xxxx區(qū)少年宮工程、xxxx省審計(jì)廳,、xxxx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程,、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個(gè),，丟單 0 個(gè),。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積 20000 平方米，具體分析等方面）

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價(jià)值的客戶資源,。并去xxxx成功開(kāi)發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在xxxx跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目,。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開(kāi)工，（例如：xxxx豐田汽車(chē)廠房擴(kuò)能工程）,，風(fēng)管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目,，因受金融危機(jī)的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響,。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于xxxx年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開(kāi)工,，但有些定于xxxx年2月份開(kāi)工,，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、xxxx省審計(jì)廳,、xxxx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面,，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上,。

另在xxxx年xxxx亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中,，預(yù)計(jì)在xxxx年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化,，臨時(shí)變固的占大多數(shù),，雖不影響信心，但會(huì)影響效率,。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量,。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管,。

1,、受xxxx客戶邀請(qǐng)，去xxxx拜訪xxxx年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程（預(yù)定時(shí)間為一周）,，重新審視xxxx周邊市場(chǎng),。力爭(zhēng)在xxxx年開(kāi)工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量,。

2,、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)兩個(gè)月了,。在這兩個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),，而更多的是做人的道理！這兩個(gè)月,，我為了能盡快的'融入遠(yuǎn)成這個(gè)大家庭,，我不斷的提高自己，完善自己,。抓住每一個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，只要不懂的地方就會(huì)向一起工作的同事進(jìn)行詢問(wèn)。通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,，我對(duì)物流這個(gè)行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)也深深的認(rèn)識(shí)到了自己的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足。

我被公司分配到虎門(mén)長(zhǎng)安,，所以我的工作點(diǎn)在長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)部,。 來(lái)到長(zhǎng)安，我認(rèn)識(shí)了我的兩位新同事,，營(yíng)業(yè)部管理員李微,，營(yíng)業(yè)員兼出納陳海萬(wàn)，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,，他們兩位都會(huì)耐心的給我講解部門(mén)的組織框架以及一些基本的流程,，還有一些操作知識(shí)和各種表格的填寫(xiě)。他們經(jīng)常和我開(kāi)玩笑,，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷,；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點(diǎn),。一：人品,，即我們必須誠(chéng)實(shí)的對(duì)待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神,；三：要有上進(jìn)心,！當(dāng)時(shí)可能當(dāng)時(shí)只是懵懂的聽(tīng)清了這句話。現(xiàn)在在這里工作了一個(gè)多月了才深深的體會(huì)這些話的深刻含義。

我維護(hù)的客戶有兩個(gè),，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司,。 因?yàn)檫@兩個(gè)客戶，每月的貨量都很大,，在運(yùn)輸費(fèi)開(kāi)支都在三四萬(wàn)以上,，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶,，我為他們建立了專(zhuān)門(mén)的筆記本,，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了,，以至于我在填單的時(shí)候,，不用詢問(wèn)客戶資料就能直接填寫(xiě)，操作快,，很熟練,。 但在客戶開(kāi)發(fā)這一塊，我不知道怎么入手,。電話營(yíng)銷(xiāo)我天天都在進(jìn)行,，我到現(xiàn)在也沒(méi)感覺(jué)有什么進(jìn)展，老大告訴我：客戶的維護(hù)比開(kāi)發(fā)更為重要,。并安慰我,，叫我別急,，慢慢來(lái),，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就可以了,?！叭f(wàn)丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實(shí)地的干下去,，一定會(huì)有有客戶被我開(kāi)發(fā)出來(lái)的,。 通過(guò)這久的工作學(xué)習(xí)，同時(shí)我明白在工作上的失誤要從工作過(guò)程中找原因,，而不是一味的尋找客觀的理由,，只有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài),，這樣才能更好的工作,！

我相信是金子就會(huì)發(fā)光，只要我好好工作,，不辜負(fù)學(xué)校和公司對(duì)我們的期望,，遲早會(huì)有人發(fā)現(xiàn)自己的！ 不管是在學(xué)校還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠(yuǎn)成,，這么大的公司也是需要有一個(gè)好的管理系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行管理,這樣才能使自己的價(jià)值有展現(xiàn)的一個(gè)舞臺(tái),。我相信我能以最佳的狀態(tài)來(lái)完成每天公司下達(dá)的任務(wù)，因?yàn)檫@既是我的責(zé)任也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù),，只有這樣才能更好的回報(bào)公司,，才能不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇五

20xx年11月我有幸進(jìn)入了xx市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭,，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了,，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏,、向上的精神。為做好工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作,，回顧過(guò)去歷程感慨頗多,。

到我們眾譽(yù)公司后，同事間相處很融洽,，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，眼看20xx年即將成為過(guò)去，回顧這一年多時(shí)間,，現(xiàn)將我這段時(shí)間來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

進(jìn)公司以來(lái)為止20xx年12月30號(hào)共有合作往來(lái)總回款銷(xiāo)售額為rmb：xxx,，還有xxx未收。共有合作往來(lái)總客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量xxx個(gè),，其中有xxx個(gè)未返單,，xxx個(gè)正常下單，xxx個(gè)還在試用過(guò)程中,?？傆?jì)銷(xiāo)售xxx為xxx套（銷(xiāo)售價(jià)格為xxx，最低xxx）,，xxx為xxx套（銷(xiāo)售價(jià)格為xxx,，最低xxx）。

通過(guò)反思這段時(shí)間的得失,，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足,。

1）、來(lái)公司的這段時(shí)間,，客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量較少,，客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,，有幾個(gè)客戶好不容易放了樣機(jī)，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò),，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),。

2）、在客戶判談方面,，沒(méi)有根據(jù)客戶類(lèi)型,，制作具有針對(duì)性的方案，了解客戶使用糾偏的品牌價(jià)位,，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確,，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭。針對(duì)以上不足,，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先,，開(kāi)發(fā)新客戶方面，針對(duì)潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次,，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶,，隨時(shí)掌握其動(dòng)態(tài),，縮短與客戶之間的距離。

20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。確立工作目標(biāo),，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一）學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的`步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。設(shè)備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

二）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

展望新一年,，我會(huì)更加努力的去對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。

以下是我對(duì)公司的個(gè)人想法與建議：

1）除了產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)以外，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說(shuō)明書(shū),，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下,，自己可以故障排除，對(duì)公司和客戶都有利,。

2）結(jié)構(gòu)做成懸掛式,，一體化，有利于開(kāi)發(fā)卷繞,、紙巾機(jī)械一類(lèi)客戶,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,；以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇六

主要是根據(jù)上級(jí)部門(mén)或主管的指令對(duì)物流組裝進(jìn)行組織,、安排、管理,，以達(dá)到按時(shí),、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的組裝,、發(fā)貨任務(wù),。

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問(wèn)題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問(wèn)題,、smc模具保管生產(chǎn)問(wèn)題,、倉(cāng)庫(kù)物資供應(yīng)問(wèn)題、smc框架設(shè)計(jì)問(wèn)題等等搞得我管也不是,，說(shuō)也不是,，真是左右為難。

管理業(yè)務(wù)水平有待提高,，要戒急戒燥,，學(xué)會(huì)忍耐，不要得罪他人,，做好自己的分內(nèi)之事,，學(xué)會(huì)眼不見(jiàn)心不煩,，嘴不多，腳不閑,，保持跟同事和睦相處,。學(xué)會(huì)等待，時(shí)間不是我一個(gè)人的,，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識(shí)決定的,。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒(méi)有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn),，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問(wèn)題的沉積、返工,、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場(chǎng)管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性,，分散性等決定現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃的變動(dòng)性。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事,，做事就不要做人。老板花錢(qián)清理來(lái)不是讓你來(lái)制造問(wèn)題的而是來(lái)解決問(wèn)題的`,。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見(jiàn)就去找老總,，這是老總下的指令?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問(wèn)題都沒(méi)有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己無(wú)能的“雄心”,。沒(méi)有調(diào)查,，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好,，不要讓我們做一些返工的工作,。

1、計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng),，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí),。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對(duì)定單所需物料的正確認(rèn)識(shí),，提高協(xié)調(diào)的針對(duì)性和可靠性,。

2、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi),。

3,、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際內(nèi)容和效果,，分清重要緊急，重要不緊急,，次要緊急,，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場(chǎng)管理的核實(shí)性,。

4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時(shí)間性,，物資供應(yīng)配送的時(shí)間性,。

1、針對(duì)上月存在的問(wèn)題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2、按上級(jí)的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜,，保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的工作任務(wù),。

3、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織其他臨時(shí)性工作,。

4,、努力做好“5s”的日常工作。

5,、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇七

院送走了轟轟烈烈的龍年，我們迎來(lái)了充滿期冀的蛇年,。開(kāi)學(xué)新氣象,，我們帶著新春的祝福重新投入到校園的懷抱中，準(zhǔn)備開(kāi)始我們的新計(jì)劃,、新目標(biāo),。管理學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門(mén)都在積極調(diào)整各自的工作狀態(tài)，回復(fù)最佳的工作狀態(tài),。以下是管理學(xué)院學(xué)生會(huì)9月份的工作總結(jié)：

主席團(tuán)三月份工作總結(jié)

新春過(guò)后,，朝氣蓬勃。本月主席團(tuán)秉持為仲愷學(xué)子服務(wù)的理念開(kāi)展管理工作和建設(shè)工作,，做好與學(xué)生會(huì)新成員做好溝通聯(lián)系,，對(duì)新學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作做好整體的把控。

此外,，進(jìn)行對(duì)學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的宣傳建設(shè)并對(duì)學(xué)生會(huì)日常的工作進(jìn)行合理的管理和安排,。

秘書(shū)處三月份工作總結(jié)

陽(yáng)春三月，歲月如歌!回顧過(guò)去的一個(gè)月,，在我們的努力耕耘下,，秘書(shū)處的`各項(xiàng)工作都能順利進(jìn)行,。以下是秘書(shū)處9月份的工作總結(jié)：

一、部門(mén)工作

秘書(shū)處協(xié)助學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師召開(kāi)了20xx-20xx學(xué)年度第二學(xué)期管理學(xué)院第一次學(xué)生工作會(huì)議,，舉行了11級(jí)班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)會(huì)議,，做好學(xué)校與學(xué)生間上傳下達(dá)與資料收集整理的工作。

二,、內(nèi)部建設(shè)

組織秘書(shū)處全體干事召開(kāi)第一次工作會(huì)議,，秘書(shū)長(zhǎng)潘滿丹對(duì)上學(xué)期的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，提出仍需要改進(jìn)的地方,，也做了本學(xué)期的工作計(jì)劃,。會(huì)上，大家集體討論了關(guān)于部門(mén)出游的事宜,。

三,、常規(guī)工作

跟進(jìn)體育部舉辦的“專(zhuān)業(yè)杯”籃球賽，文藝部舉辦的k歌大賽,，并協(xié)助各個(gè)部門(mén)完成相關(guān)工作,。與此同時(shí)，堅(jiān)持做好學(xué)生會(huì)聯(lián)系老師與學(xué)生及處理廣大學(xué)生各項(xiàng)事務(wù)的日常任務(wù),。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇八

我作為一名年輕的財(cái)務(wù)人員,，很榮幸在20xx年x月xx日正式加入xxxx，成為了這個(gè)大家庭的一員,。在20xx年的歲末,，回首過(guò)去幾個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)有太多值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，太多為公司而付出的榜樣需要學(xué)習(xí),。同時(shí)自己也在日常的實(shí)踐工作中得出了一些個(gè)人的心得體會(huì)，我把20xx年工作情況總結(jié)如下：

作為出納員,，我負(fù)責(zé)的是現(xiàn)金的收付及銀行存款收付有關(guān)的財(cái)務(wù)工作,。具體主要包括日常的各種報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，給各個(gè)供應(yīng)商現(xiàn)金支付及轉(zhuǎn)賬支付貨款,，金店日常銷(xiāo)售結(jié)款及銷(xiāo)售數(shù)量金額的核算,，記現(xiàn)金及銀行存款日記賬，工資的發(fā)放,，辦理銀行票據(jù)購(gòu)買(mǎi),、領(lǐng)取、開(kāi)戶等工作,。

日常報(bào)銷(xiāo)這部分工作,，是要求出納崗認(rèn)真對(duì)待及嚴(yán)格控制的環(huán)節(jié)，按照公司的管理制度進(jìn)行資金的'把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支,。發(fā)生日常的報(bào)銷(xiāo)事項(xiàng)時(shí)首先應(yīng)相應(yīng)的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn),，然后財(cái)務(wù)再查驗(yàn)審核票據(jù),，最后總經(jīng)理簽字審查,。報(bào)銷(xiāo)單據(jù)必須有經(jīng)手人、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、總經(jīng)理,、審核人簽字方可報(bào)銷(xiāo)。此外,，打車(chē)的票據(jù)需提前先請(qǐng)總經(jīng)理簽字特批,，無(wú)特殊情況不可以打車(chē)。

金店采購(gòu)商品時(shí),，首先,，需填寫(xiě)借款申請(qǐng)單，無(wú)論是現(xiàn)金付款還是轉(zhuǎn)賬付款都需要總經(jīng)理簽字審批,。其次,，財(cái)務(wù)核對(duì)進(jìn)貨數(shù)量、產(chǎn)品材質(zhì),、產(chǎn)品規(guī)格等,。最后，算出付款金額是否和發(fā)票金額一致,，等財(cái)務(wù)部長(zhǎng)簽字過(guò)后,，方可付款。

金店銷(xiāo)售結(jié)款基本是每天都要做的工作,。他們有專(zhuān)人把當(dāng)日的銷(xiāo)售票據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，交給財(cái)務(wù)。首先,，我把銷(xiāo)售產(chǎn)品分類(lèi),，一部分在a公司入賬，一部分在b公司入賬,；其次,，核對(duì)發(fā)票開(kāi)的是否正確，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表金額合計(jì)是否和收款金額及收款結(jié)算單一致,；再次,，核對(duì)無(wú)誤后，我會(huì)給金店開(kāi)具收款收據(jù),，結(jié)清當(dāng)日銷(xiāo)售款,；最后，按照銷(xiāo)售清單登記電子版的金店銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，這項(xiàng)工作主要是為了及時(shí)提供給領(lǐng)導(dǎo)需要的數(shù)據(jù),，它可以安供應(yīng)商,、借款方式、時(shí)期等方式分別列出,，以便不同部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)需要了解各類(lèi)的銷(xiāo)售情況,。

在金店還沒(méi)有內(nèi)勤核算人員的時(shí)候，財(cái)務(wù)部一直代為做銷(xiāo)售核算工作,，在xxx的指導(dǎo)下,，財(cái)務(wù)部建立了一套完善的金店核算對(duì)接系統(tǒng)，方便于金店核算人員日后從進(jìn)貨,、銷(xiāo)售及庫(kù)存等一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

記錄現(xiàn)金及銀行每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生是出納員每天都必須要做的工作，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金及銀行存款管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,；嚴(yán)守公司秘密，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供數(shù)據(jù),。

關(guān)于工資的核算與發(fā)放,，每個(gè)月月中的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)xxx提供的工資總額分出現(xiàn)金和銀行卡的部分,，因?yàn)橛斜驹滦聛?lái)的員工并沒(méi)有辦理工資卡時(shí),，我會(huì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給其發(fā)現(xiàn)金,。一到發(fā)工資的前幾天工作量會(huì)很大,，我在此期間出現(xiàn)過(guò)紕漏，差點(diǎn)使各位員工不能按時(shí)收到工資,，后來(lái)我總結(jié)了銀行轉(zhuǎn)賬發(fā)工資的辦理流程,，下次每月到發(fā)工資的時(shí)候我要嚴(yán)格按照流程辦理，避免再次發(fā)生同樣的錯(cuò)誤,。

因?yàn)橐郧暗墓ぷ髦饕褪桥茔y行,，所以填寫(xiě)票據(jù)沒(méi)有什么問(wèn)題，和銀行的窗口辦事人員也比較熟悉,，一旦我公司有著急匯款或其他突發(fā)情況銀行的辦事人員也會(huì)積極配合,。在我來(lái)到公司后發(fā)現(xiàn)，財(cái)務(wù)部都是每月月初去銀行購(gòu)買(mǎi)銀行對(duì)賬單,，10元/月,，在我和xxx的建議下，領(lǐng)導(dǎo)同意安裝免費(fèi)的查詢版網(wǎng)銀，為公司省去了120元/年,，一小筆不必要的費(fèi)用,。

與財(cái)務(wù)工作有關(guān)的對(duì)外部門(mén)（國(guó)稅、地稅等）進(jìn)行聯(lián)絡(luò),、溝通,，配合x(chóng)xx的工作順利進(jìn)行。

總結(jié)過(guò)后我回顧了檢查自身存在的問(wèn)題：我認(rèn)為我的業(yè)務(wù)水平有待提高,，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性,。不能把課本上學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)靈活變通,，做事情比較死板,。在工作較忙較累的時(shí)候，對(duì)工作還不夠認(rèn)真,，犯過(guò)錯(cuò)誤,，財(cái)務(wù)工作是不能出現(xiàn)紕漏的。此外,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、xxx及各位同事在工作中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作的鼓舞,，我真誠(chéng)的表示感謝,，在以后的工作中我會(huì)努力為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇九

主要工作內(nèi)容（重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè),，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目,、xx市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程,、xx區(qū)少年宮工程,、xx省審計(jì)廳、xx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程,、xx煙草物流配送中心工程等等,。成單0個(gè)，丟單0個(gè),。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量,，風(fēng)管面積20000平方米，具體分析等方面）

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價(jià)值的客戶資源,。并去xx成功開(kāi)發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在xx跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目,。另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開(kāi)工，（例如：xx豐田汽車(chē)廠房擴(kuò)能工程），風(fēng)管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于20xx年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目,，其中大多數(shù)已開(kāi)工,，但有些定于20xx年2月份開(kāi)工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目,、xx省審計(jì)廳,、xx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系,，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工,，不是很難接受公司的'付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面,，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。

另在20xx年xx亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng),，在跟進(jìn)中,，預(yù)計(jì)在20xx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān),。

本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化,，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心,，但會(huì)影響效率,。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn),，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量,。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定,，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。

1,、受xx客戶邀請(qǐng),，去xx拜訪20xx年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程（預(yù)定時(shí)間為一周），重新審視xx周邊市場(chǎng),。力爭(zhēng)在20xx年開(kāi)工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目,。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量,。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇十

】

時(shí)間從指間匆匆的劃過(guò)，沒(méi)等我們緩過(guò)神智就已成過(guò)去時(shí),?；仡^展望，新學(xué)期已過(guò)了將近一個(gè)月,。我們學(xué)生會(huì)新一學(xué)期的學(xué)習(xí)工作任重而道遠(yuǎn),，對(duì)于過(guò)去的活動(dòng)我們?nèi)∑渚A加以借用；明天仍是未知,，但我們擬有計(jì)劃,，努力將計(jì)劃進(jìn)行到底。下面就是我們十月份的計(jì)劃：

為豐富同學(xué)們的課余生活,，活躍校園文化氣氛,，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的積極向上的精神風(fēng)貌，喚起同學(xué)們奮斗向前的激情,，發(fā)掘培養(yǎng)論辯人才,，我院于九月下旬開(kāi)始了一場(chǎng)面向10屆學(xué)生以“點(diǎn)燃激情,，秀出自我”為主題,，挑戰(zhàn)智慧與口才的辯論賽。在九月份初賽的賽場(chǎng)上同學(xué)們隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)智和團(tuán)結(jié)互助的合作精神就可見(jiàn)一斑,。十月份我們要將辯論賽進(jìn)行到底,，半決賽6進(jìn)4，決賽是4個(gè)團(tuán)隊(duì)的淘汰賽,，選出冠軍,、亞軍、季軍各一個(gè),，團(tuán)體獎(jiǎng)三個(gè),。關(guān)于辯論賽的辯題，我們會(huì)選擇與時(shí)代和大學(xué)生生活息息相關(guān)的,，以拓寬同學(xué)們的知識(shí)面,，激發(fā)同學(xué)們思考問(wèn)題的興趣。辯論賽不僅是展現(xiàn)辯手風(fēng)采的舞臺(tái),，也是展現(xiàn)我院學(xué)生會(huì)工作能力的舞臺(tái),。我們學(xué)生會(huì)各部門(mén)之間會(huì)合理分工，緊密合作,，爭(zhēng)取使辯論賽圓滿地落下帷幕,。

在這金秋送爽之際，我院將于10月20日迎來(lái)20xx級(jí)新生,。他們作為一股新生力量將給我校,、我院帶來(lái)新的生機(jī)與活力,。迎新工作將會(huì)是我院學(xué)生會(huì)10月份的工作重點(diǎn)。首先,，學(xué)生會(huì)成員要調(diào)整好自己的狀態(tài),，做好準(zhǔn)備工作，以便以飽滿的熱情和充分的后勤準(zhǔn)備迎接大一新生的到來(lái),。

大一新生大都是帶著對(duì)大學(xué)生活的美好憧憬與向往來(lái)到大學(xué)校園的,，但初來(lái)一個(gè)陌生的地方，難免會(huì)有緊張和不適應(yīng),，這就需要我們學(xué)生會(huì)宣傳部做好條幅,、宣傳板、海報(bào)等,，營(yíng)造一種熱情洋溢的氛圍,，讓新生一進(jìn)校門(mén)就感受到大學(xué)這個(gè)大家庭的.溫暖。在11級(jí)新生報(bào)到整個(gè)的過(guò)程中,，我們還會(huì)本著為他們減少不必要麻煩的原則,，開(kāi)展一系列的志愿服務(wù)活動(dòng)：征集學(xué)生會(huì)成員和各10級(jí)班級(jí)同學(xué)作為志愿者引導(dǎo)新生報(bào)到；積極配合團(tuán)委老師進(jìn)行新生入學(xué)考試和日常管理工作,；積極配合院里組織開(kāi)展新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，做好新生入學(xué)教育工作,，讓新生能更快地了解學(xué)校和我院學(xué)習(xí)生活和管理制度,，以便盡快適應(yīng)大學(xué)生活；做好軍訓(xùn)期間的后勤服務(wù)工作,，密切聯(lián)系各新生助班積極準(zhǔn)備新生軍訓(xùn)攝影展等,。

在開(kāi)展各種迎新活動(dòng)時(shí),，我院學(xué)生會(huì)成員會(huì)嚴(yán)格要求自己,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新生，樹(shù)立學(xué)生會(huì)在他們心中的良好形象,。

軍訓(xùn)作為大學(xué)的第一課,，是每位大一新生都必須經(jīng)歷的。為記錄緊張而又充實(shí),，艱苦但卻多彩的軍訓(xùn)生活,，展現(xiàn)20xx級(jí)新生軍人般的颯爽英姿，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和青春活力,，我院將舉辦以“定格精彩瞬間,，造就繽紛回憶”為主題的新生軍訓(xùn)攝影展。學(xué)生會(huì)將聯(lián)合我院各新生班的助理班主任并組織學(xué)生會(huì)成員拍攝新生訓(xùn)練時(shí)的莊嚴(yán)場(chǎng)景,，抓拍活動(dòng)時(shí)的精彩瞬間，還有其他的生活場(chǎng)景及內(nèi)務(wù)的整理情況,，真實(shí)的記錄新生的軍訓(xùn)生活,。然后精心挑選將照片做成展板上進(jìn)行展覽，加深新生對(duì)自己從稚嫩嬌氣到堅(jiān)強(qiáng)勇敢的成長(zhǎng)過(guò)程的記憶,，以便他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí),、生活,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中那種不怕苦,、不怕累的風(fēng)格。

為了增加同學(xué)們對(duì)各個(gè)社團(tuán)的了解,，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活,，讓我們的大學(xué)生活因各個(gè)社團(tuán)而精彩充實(shí)，加強(qiáng)不同社團(tuán)之間的交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同進(jìn)步，我院將于新生開(kāi)學(xué)后舉辦農(nóng)學(xué)院第一屆社團(tuán)文化風(fēng)采展,。

社團(tuán)是大學(xué)里一道亮麗的風(fēng)景,，它在很大程度上豐富了同學(xué)們的課余生活，給了同學(xué)們更多的鍛煉機(jī)會(huì),。當(dāng)今，社團(tuán)活動(dòng)成為大學(xué)生活必不可少的一部分,，它的重要性顯得越來(lái)越重要,。參加社團(tuán)活動(dòng)，應(yīng)經(jīng)是同學(xué)們相互了解的一個(gè)重要平臺(tái),。因此,，舉辦一次社團(tuán)風(fēng)采展，使大家深入了解各個(gè)社團(tuán),，顯得尤為關(guān)鍵,。

武術(shù)是中華民族傳統(tǒng)文化的瑰寶，是中華民族寶貴而又獨(dú)特的精神財(cái)富,。我院學(xué)生會(huì)響應(yīng)校體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)號(hào)召,，以“弘揚(yáng)武術(shù)文化，豐富課余生活”為宗旨,，積極進(jìn)行著此次武術(shù)比賽選拔活動(dòng),。我們會(huì)認(rèn)真地進(jìn)行人員選拔工作,，然后由教練根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行項(xiàng)目分類(lèi)，有針對(duì)性的訓(xùn)練,，為我院也為學(xué)校培養(yǎng)出優(yōu)秀的武術(shù)人才,。相信今后的訓(xùn)練和比賽，能讓同學(xué)們?cè)谔岣呶湫g(shù)技能的同時(shí),，也能增強(qiáng)體質(zhì),，加強(qiáng)自己的膽識(shí)和氣魄。我們將會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)地進(jìn)行今后的訓(xùn)練工作,，為學(xué)校這次活動(dòng)的圓滿成功貢獻(xiàn)一份力量,，并獲得理想的成績(jī)。

為了幫助我院新生盡快適應(yīng)從高中到大學(xué)的角色轉(zhuǎn)變,，盡快適應(yīng)大學(xué)的生活與學(xué)習(xí),，熟悉了解我院專(zhuān)業(yè)走向與發(fā)展，樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),，適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)模式和考試紀(jì)律,，我院會(huì)組織20xx級(jí)全體新生進(jìn)行新生入學(xué)教育考試。我們會(huì)由學(xué)生會(huì)相關(guān)部門(mén)和人員做出考試試卷,、組織安排監(jiān)考以及申請(qǐng)教室等準(zhǔn)備,。考試結(jié)束后,，我院學(xué)生會(huì)及時(shí)組織人員進(jìn)行改卷評(píng)分工作,，通過(guò)新生入學(xué)教育考試，相信會(huì)使絕大多數(shù)大一新同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始適應(yīng)大學(xué)生活,，開(kāi)始適應(yīng)大學(xué)高節(jié)奏的學(xué)習(xí)模式,，相信我院學(xué)風(fēng)會(huì)越來(lái)越好，學(xué)習(xí)氛圍越來(lái)越濃,！

以上就是我院學(xué)生會(huì)十月份的簡(jiǎn)單工作計(jì)劃,。工作重在具體實(shí)施，我院學(xué)生會(huì)全體成員將以飽滿的熱情,、積極的態(tài)度投入到接下來(lái)的工作中去,，用良好的工作成績(jī)回報(bào)老師的期望，為我院的廣大同學(xué)的學(xué)習(xí)與生活提供最大的幫助,，充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。昨日的充實(shí)工作是今朝成功的基石，在接下來(lái)的工作中,，我們會(huì)再接再厲,，不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn),，以澎湃的激情來(lái)面對(duì)新的挑戰(zhàn),。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇十一

三月份本部主要抓了大堂的電氣改造和水,、消防管、噴淋管,、煙感等改造工作,，并相繼完成了先前擬定的三月份工作計(jì)劃。

三月份針對(duì)大堂改造任務(wù)重而對(duì)正常運(yùn)行維修有疏忽現(xiàn)象召開(kāi)了領(lǐng)班級(jí)以上人員會(huì)議,，對(duì)疏忽的幾個(gè)問(wèn)題,，分析原因，調(diào)整思路,，統(tǒng)一思想;對(duì)近期出現(xiàn)的未按程序規(guī)程做的個(gè)別領(lǐng)班及員工做出適當(dāng)處理;強(qiáng)調(diào)規(guī)范程序,，主管加強(qiáng)巡回檢查;同時(shí)，要求領(lǐng)班督促對(duì)員工的禮節(jié)禮貌：從本月開(kāi)始,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)行每月盤(pán)倉(cāng)清點(diǎn),。

1、本月重點(diǎn)以大堂1~3層改造及周邊區(qū)域電氣線路的交割,，臨時(shí)大堂搬遷,，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所燈光、電話,、電腦線的布置等,。其次為技改：樓層恒溫控制、熱交換站改造準(zhǔn)備,。

2,、完成了新保安室，投入使用;餐飲部的四張大圓桌及20多把紅木椅子的維修;完成檔案室大型資料柜,、洗衣房各類(lèi)貨架的制作幾各監(jiān)控點(diǎn)的探頭,、電梯的修復(fù)。

3,、對(duì)大型升降機(jī)的修復(fù)及裝修樓層的再次驗(yàn)收,。

4、本月完成各類(lèi)聯(lián)系單,、工作請(qǐng)修單525張，項(xiàng)目共700多個(gè),，其中返修單子5張,，返修率為0.95%。

分析：從維修量來(lái)看,，與上月差不多,。人為因素引起的有8項(xiàng)，其中本部門(mén)1項(xiàng),，餐飲部5項(xiàng),，前臺(tái)1項(xiàng),，總機(jī)房1項(xiàng)。質(zhì)量原因引起的有8項(xiàng),，其中裝修質(zhì)量引起有3項(xiàng),。要求餐飲部對(duì)設(shè)備設(shè)施的正確使用及維護(hù)加強(qiáng)培訓(xùn)教育。

1,、三月份整個(gè)酒店維修費(fèi)用為25820元(不包括餐飲部維修紅木椅子費(fèi)用,，以后總算)，比上月減少17868.56元,。技改費(fèi)用為33334.4元(客房樓層恒溫控制改造),，二項(xiàng)總計(jì)59154.39元，其中前廳部為261.16元,，人力資源部為647.59元,，康樂(lè)部為10920.88元，餐飲部為3560.12元,，管家部為8181.40元,，日本料理為80.34元，行政辦為1529元,，財(cái)務(wù)部為279元,，銷(xiāo)售部為15.5元，保安部為45元,，酒店外圍公共場(chǎng)所為300元,。

2、三月份

1)三月份酒店總的能源消耗費(fèi)用為367549元(其中水為19019度,，即41841.80元;電262820度,，即231281.60元;用汽761噸，即73969.20元;煤氣7407公斤,，即19258元),。

2)三月份總的能耗費(fèi)用比上月減少88561元(其中電減少17146度，即減少15088元;水上升1649度,，即增加3627.8元;蒸汽減少75745元;煤氣增加39公斤,，即增加101.40元)。

3)能源費(fèi)用下降原因中煤氣存在價(jià)格下浮因素(0.2元/kg,，共計(jì)1481.4元),。

4)能源費(fèi)用總的`下浮原因?yàn)闊峋W(wǎng)的進(jìn)入。

5)三月份總的能源費(fèi)用比去年同期減少147067元(去年同期為514616元),。水下降11755度,，即25861元;電上升15651度，即13765元;煤氣上升643公斤，即2315元;油費(fèi)199866元,，汽費(fèi)73969元,，下降125897元。

6)三月份能源費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額的5.64%,，比上月減少1.2943%,，比去年同期減少4.98%(去年為10.6283%)。

分析：20xx年三月份與去年同期相比,，用能面積比去年增加,，如各營(yíng)業(yè)點(diǎn)各設(shè)備功率的增大，再加上近期施工用電的增加,，但總的能耗費(fèi)還是比去年同期減少,。如果按去年同期的現(xiàn)狀，能源費(fèi)用遠(yuǎn)超14.7萬(wàn),，gop的下降主要為營(yíng)業(yè)額增加166.55萬(wàn)元,。總之,，節(jié)能潛力還可挖,，不斷地進(jìn)行技改及各部門(mén)節(jié)能意識(shí)的加強(qiáng)，能耗總體還會(huì)逐漸下降,。但隨著氣溫的上升,，預(yù)計(jì)下月開(kāi)始，用電量將逐步上升,。

近期因施工原因,，衛(wèi)生工作抓的不嚴(yán)，重視程度不夠,。外圍形象方面基本尚可,，對(duì)燈光進(jìn)行了維修等，消防設(shè)施進(jìn)行了檢查,，都完好,。

1、簽訂了發(fā)電機(jī)保養(yǎng)合同,。

2,、簽定了游泳館健身房空調(diào)、電氣安裝合同,。

3,、上月簽訂的一些合同還在繼續(xù)進(jìn)行中。

三月份配合前臺(tái)部門(mén)接待電動(dòng)工具會(huì)議,、vip客人，配合管家部對(duì)改造房進(jìn)行維修，配合情況良好,，未出現(xiàn)大的投訴,。

加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)，對(duì)iso程序執(zhí)行加強(qiáng)檢查力度,。

1,、繼續(xù)配合對(duì)大堂一至三層改造，大部分開(kāi)始裝燈,。

2,、水系統(tǒng)繼續(xù)技改。

3,、樓層恒溫控制,、電氣部分開(kāi)始安裝，并完成,。

4,、完成各部門(mén)的正常維修。

三月份返修單子清單

序號(hào)請(qǐng)修單號(hào)日期維修內(nèi)容維修人員

1 0204617 3月2日1006床腳壞王文表

0204768 3月11日1006床腳壞陳偉江

2 0204628 3月3日1208衣門(mén)脫軌陳偉江

0204656 3月5日1208衣門(mén)脫軌王文表

3 0204631 3月3日1102窗簾少滑輪陳偉江

0204761 3月11日1102窗簾少滑輪陳偉江

4 0204762 3月11日2903空調(diào)有噪聲沈穎強(qiáng)

0204819 3月21日2903空調(diào)有噪聲徐立保

5 0204792 3月14日1722衣門(mén)脫軌王文表

0204817 3月21日1722衣門(mén)脫軌韓松苗

6夜總會(huì)停電未處理,，責(zé)任問(wèn)題

人為因素引起維修的清單

序號(hào)請(qǐng)修單號(hào)日期維修內(nèi)容維修人員引起原因

1 0204730 2月28日前臺(tái)牌子掉韓松苗因碰撞引起

2 0009175 3月19日總機(jī)房?jī)?nèi)墻面需做粉刷黃柏燦坐時(shí)椅子背擦黑

3 0204651 3月5日大觀園跑菜間漏水韓春風(fēng)3f廚房沖地面所致

4 0204769 3月11日冰箱門(mén)關(guān)不住徐立保人員損壞

5 0204838 3月23日廚房水龍頭壞呂建寧操作不當(dāng)

6 0001201 3月26日小便池堵塞建筑垃圾堵塞

7 0204803 3月20日線斷(菜刀掉下)陳建苗被刀割斷

8電梯進(jìn)水人為引起

質(zhì)量因素引起維修的清單

序號(hào)請(qǐng)修單號(hào)日期維修內(nèi)容維修人員引起原因

1 0204635 3月3日女宿舍210水龍頭關(guān)不住趙立權(quán)質(zhì)量問(wèn)題

2 0204687 3月8日1220洗臉盆下漏水

3 0204693 3月9日1122洗臉盆活塞壞

4 0204698 3月9日1115洗臉盆活塞壞

5 0204856 3月15日1602衣門(mén)脫軌

6取暖燈爆裂

7自來(lái)水聲音響減壓閥質(zhì)量問(wèn)題

8 8f新風(fēng)機(jī)房閥門(mén)質(zhì)量不好引起總管放水更換趙立權(quán)裝修質(zhì)量問(wèn)題

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇十二

xxxx年公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作遇到了一些困難,，我們財(cái)務(wù)部也不例外。但是通過(guò)部門(mén)全體同事的努力以及各部門(mén)大力支持和積極配合下,，我們逐步走出困境,，各項(xiàng)工作開(kāi)始正常化,。我們財(cái)務(wù)部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子的工作意見(jiàn),，圍繞公司的中心目標(biāo)，結(jié)合本部門(mén)的實(shí)際情況和工作重點(diǎn),，群策群力,，充分調(diào)動(dòng)全體財(cái)務(wù)人員的工作積極性和工作能動(dòng)性，精心安排,，通力合作,，基本完成了xxxx年的財(cái)務(wù)工作，取得了一定的工作成績(jī)?，F(xiàn)將xxxx年財(cái)務(wù)部工作情況具體總結(jié)如下：

為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,，實(shí)現(xiàn)公司全年目標(biāo)工作任務(wù)，我們財(cái)務(wù)部全面規(guī)范會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作,，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能,，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督功能，使財(cái)務(wù)人員做到既當(dāng)家又理財(cái),，認(rèn)真搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,。

一是認(rèn)真、細(xì)致地做好會(huì)計(jì)報(bào)銷(xiāo)、工資發(fā)放,、會(huì)計(jì)原始憑證,、記賬憑證的審核、記賬,、裝訂及相關(guān)財(cái)政,、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷(xiāo)等日常會(huì)計(jì)核算,、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作,，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真,、無(wú)差錯(cuò),。二是按會(huì)計(jì)檔案管理的要求及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作,，確保會(huì)計(jì)檔案全面,、完整，便于以后日常查閱和利用,。三是積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門(mén)聯(lián)系,，爭(zhēng)取相關(guān)部門(mén)對(duì)我公司的理解與支持，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展,。四是在做好自己本職工作的同時(shí),，我們財(cái)務(wù)部堅(jiān)持“公司工作一盤(pán)棋”，積極配合相關(guān)部門(mén)的工作,，利用財(cái)務(wù)部現(xiàn)有的各項(xiàng)資源做好力所能及的工作,，為公司的發(fā)展做出我們應(yīng)盡的努力。

我們財(cái)務(wù)部根據(jù)公司實(shí)際制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)成本計(jì)劃,，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用,，為增加公司經(jīng)濟(jì)效益，從產(chǎn)量,、成本和收入三者的關(guān)系來(lái)控制成本,。同時(shí)，把成本控制貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,，讓成本控制,、節(jié)約的觀念成為每個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng),。通過(guò)精細(xì)化管理和有效的方法促使每個(gè)部門(mén),、每個(gè)員工都從基礎(chǔ)工作抓起,，從點(diǎn)滴抓起，力求走好每一步,，抓好每件事,，讓每一個(gè)人、每一分錢(qián),、每一份資源都發(fā)揮作用，都為公司創(chuàng)造價(jià)值,。

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產(chǎn)與日常開(kāi)支需要,，為此，我們財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬,，加強(qiáng)銷(xiāo)貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩。另一方面,，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃,，合理地安排融資進(jìn)度與額度，選擇相對(duì)利率較低的銀行去貸款,，以保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需,。這樣，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行,，今年我公司負(fù)責(zé)xx項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資1.8億目前已投資三千五百萬(wàn)元已預(yù)收房款近5000萬(wàn)元本年貸款1500萬(wàn)元,。

我們財(cái)務(wù)部加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè),，用制度規(guī)范財(cái)務(wù)工作，嚴(yán)格落實(shí)到實(shí)際財(cái)務(wù)工作中,。同時(shí)切實(shí)提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，要求會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送時(shí)間必須及時(shí)，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、報(bào)表格式規(guī)范,、完整，提高了會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。

雖然我們財(cái)務(wù)部只有4名工作人員,，但每個(gè)人都能明確自己的崗位職責(zé)權(quán)限,、工作分工和紀(jì)律要求,，從而認(rèn)真做好工作。同時(shí)要求他們進(jìn)行工作總結(jié),，崗位評(píng)述和認(rèn)定,，對(duì)各自的工作提出建議、作出打算,。這樣,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié)。

搞好財(cái)務(wù)工作,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本,。我們財(cái)務(wù)部要求每個(gè)會(huì)計(jì)人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取職工的意見(jiàn)與建議,，與職工同呼吸,，共命運(yùn)，加快各項(xiàng)工作發(fā)展,。每個(gè)會(huì)計(jì)人員要辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素，提高自己的綜合素質(zhì),，充分調(diào)動(dòng)工作積極性,，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力,，把各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作搞好,。同時(shí)要在財(cái)務(wù)工作崗位上，做好服務(wù)工作,，把自己看作是公司的普通一兵,，要開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法,，搞好服務(wù),，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作,，全面提升財(cái)務(wù)工作質(zhì)量,。

xxxx年，我們財(cái)務(wù)部要在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo),、支持,、配合下，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上,，再接再厲,，繼續(xù)發(fā)揮整個(gè)財(cái)務(wù)群體的整體作用,，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，克服實(shí)際工作中出現(xiàn)的具體困難,，使公司的整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階,。

1、繼續(xù)做好日常的會(huì)計(jì)憑證審核,、報(bào)銷(xiāo)工作,，每月的工資發(fā)放工作，按時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的.裝訂,、歸檔工作及相關(guān)的會(huì)計(jì)核算,、監(jiān)督工作，爭(zhēng)取做到工作認(rèn)真,、仔細(xì)，無(wú)差錯(cuò),。按時(shí)完成有關(guān)會(huì)計(jì)核算和相關(guān)會(huì)計(jì)管理報(bào)表的編報(bào)工作,，及時(shí)提交給相關(guān)的部門(mén)和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤,。

2,、加強(qiáng)資金管理，做好資金調(diào)撥工作,。要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常開(kāi)支需要制定資金使用計(jì)劃,，嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作能正常開(kāi)展,。

3,、做好公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作，及時(shí)提出為實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的財(cái)務(wù)控制可行性措施或建議,。配合公司進(jìn)行收入,、成本、費(fèi)用的專(zhuān)項(xiàng)檢查,，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,。

4,、繼續(xù)與財(cái)政、物價(jià),、稅務(wù)等部門(mén)溝通,、聯(lián)系，處理好與公司相關(guān)的財(cái)政,、物價(jià),、稅務(wù)事宜,。繼續(xù)與銀行等金融部門(mén)溝通，爭(zhēng)取在全國(guó)銀行資金相對(duì)較緊的情況下,，爭(zhēng)取銀行對(duì)公司的資金支持有新的再投入,，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設(shè)資金的需求,。

5,、繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建工作，做好會(huì)計(jì)人員隊(duì)伍的建設(shè),，在充分保障日常工作正常開(kāi)展的情況下,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、企業(yè)會(huì)計(jì)制度和國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí),，特別是對(duì)會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí),，并結(jié)合會(huì)計(jì)人員考評(píng)辦法，逐步提高會(huì)計(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、技能和職業(yè)判斷能力,，以便更好的適應(yīng)公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財(cái)務(wù),、核算等相關(guān)工作,。

6、繼續(xù)制定和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度,，清理,、完善公司的財(cái)務(wù)核算，財(cái)務(wù)管理制度,，使財(cái)務(wù)工作做到照章辦事,。

xxxx年，我們財(cái)務(wù)部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真努力工作,，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)上有了很大的提高，基本完成了工作任務(wù),，取得一定的成績(jī),，但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距,，需要努力提高和改進(jìn),。今后，我們財(cái)務(wù)部要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì),，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工作目標(biāo)任務(wù)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作提高到一個(gè)新的水平,，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn),。

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇十三

時(shí)間如白駒過(guò)隙，對(duì)學(xué)生會(huì)xx部的工作也有著一個(gè)從陌生到熟悉到熱愛(ài)的過(guò)程,。在xx部全體成員的協(xié)同努力下,，學(xué)習(xí)部的本月工作得以順利展開(kāi)并且取得一定的成績(jī)。先作總結(jié)如下：

一年一度四六級(jí)報(bào)考即將開(kāi)始之際學(xué)習(xí)部努力組織幫助同學(xué)們進(jìn)行報(bào)考,。為四六級(jí)考試吹響了緊張備戰(zhàn)的號(hào)角,。

為更好的展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生的個(gè)人魅力，鍛煉同學(xué)們的表達(dá)能力,，豐富學(xué)習(xí)生活,。學(xué)習(xí)部對(duì)演講比賽作出了較好的活動(dòng)策劃，為未來(lái)學(xué)習(xí)部活動(dòng)的進(jìn)行擬定了大綱,。

為展現(xiàn)我院新生風(fēng)采,，提升同學(xué)們的思辯能力，xx部舉辦了新生辯論賽經(jīng)過(guò)初賽復(fù)賽和總決賽共計(jì)xx余場(chǎng)比賽最終從百余名報(bào)名選手中為我院選出了xx位優(yōu)秀的`辯論隊(duì)新成員,，取得了xx學(xué)院辯論賽的圓滿成功。

xx部積極配合學(xué)生會(huì)各部門(mén)工作,，為xx學(xué)院晚會(huì)的籌備和舉辦貢獻(xiàn)了一份力量,，協(xié)助裝飾組的裝飾及臺(tái)前的打印、邀請(qǐng)函的制作及助理組的相關(guān)工作,。

當(dāng)然挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，不足與成就同在。我們也同樣存在不足,。我們同樣需要在獎(jiǎng)勵(lì)制度,，工作安排分工，責(zé)任到人上作出完善與改進(jìn),，在細(xì)節(jié)上做到與結(jié)果一樣精彩,，加強(qiáng)與各部門(mén)的合作與互助，加強(qiáng)教與學(xué)之間的交流溝通,。創(chuàng)新活動(dòng)形式,，豐富學(xué)習(xí)生活，為營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)氛圍不懈努力,！打造我院美好未來(lái),！

部門(mén)月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇十四

20xx年xx月是一個(gè)機(jī)會(huì)年，要夯實(shí)管理基礎(chǔ),，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備,，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì),，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項(xiàng)目,，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立良好的餐飲品牌形象,。

將對(duì)20xx年xx月婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化,，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升,，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象,，爭(zhēng)取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專(zhuān)題會(huì)的內(nèi)容,，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧,、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度,，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái),，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒,，分享管理經(jīng)驗(yàn),，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目,。

20xx年xx月將根據(jù)xxxxxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門(mén)的衛(wèi)生狀況,、工程狀況,、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量,、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門(mén)和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有,，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制,，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格,，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,，樹(shù)立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

出品是餐飲管理的核心，20xx年xx月度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集,、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

20xx年xx月將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整,，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的'學(xué)習(xí),，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熱潮,，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書(shū)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才，為酒店星級(jí)升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作,，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

20xx年xx月的部門(mén)培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年xx月的部分課程進(jìn)行調(diào)整,、優(yōu)化,，使課程更具針對(duì)性、實(shí)效性,。

積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作,，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),，增強(qiáng)員工的凝聚力。20xx年xx月度工作的順利開(kāi)展,，全賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,，也離不開(kāi)人力資源部和行政部的幫助,，更得力于餐飲部各分部門(mén)對(duì)我工作的大力支持。新年新希望,，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押谩⒎e極的配合和支持,。新年新起點(diǎn),，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善,、更加合理,、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過(guò)去,，展望未來(lái)，在新歷開(kāi)篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平,，為打造一支學(xué)習(xí)型的,、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!