人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇一

一,、提高銷售技能，掌握銷售技巧

銷售技能在我們這個行業(yè)之中是非常重要的,，他有時候占據(jù)著我們據(jù)大部分的契機,。銷售的技能是可以學習的，在我們平時的工作上,，書籍上,，網(wǎng)絡(luò)上，都可以找到很多的干貨,，供我們學習,。雖然有些人說這些就是心靈雞湯，沒有任何的好處,，但是當我們真的理解進去了的話,，這些就不是紙面上的東西了。我們只有將他們實踐到工作當中去,，才會知道他們最真實的用處,。而銷售技巧的掌握也是提高銷售技能的一種方式。無論我們工作當中遇到怎樣的問題,，只要我們自身的能力提升上去了,，我們才有可能把這份銷售工作越做越好。

二,、注重服務(wù)態(tài)度,，調(diào)整服務(wù)理念

當我進入銷售行業(yè)的那時候起，我就知道這個行業(yè)最注重的就是服務(wù)態(tài)度,，因為我自身除去吃飯等等都會比較在乎對方的服務(wù)態(tài)度,，更不用說對于我們銷售行業(yè)來說了,。我們更應(yīng)該注重一點個人的態(tài)度，因為我們的一言一行對方都是非常關(guān)注的,。而我們公司也不止一次強調(diào)了我們銷售的服務(wù)理念,，為客戶著想是第一條，其次就是要為后期發(fā)展考慮,。有很多方面都是要我們自己去思考的,。因此在態(tài)度和理念方面，我是需要下一些功夫的,。這一年,，我也在實踐中逐漸找到了更適合我自己的方法。不僅可以保持一個好的態(tài)度,，還可以調(diào)整我的工作狀態(tài),，讓其達到一個最好的狀態(tài)和水平。

三,、平時注重積累,，靈活運用方法

我們每接觸一次客戶，就有不同的感受,，也有不同的一些心得,，這些都是我們實踐中的積累，這些實踐之后的產(chǎn)物都是需要積累起來的,，及時總結(jié)就是一個很不錯的方法,。其次當我們把這些東西積累到了一定程度之后，就應(yīng)該懂得學會靈活的運用,。方法是我們逐漸找出來的,，而運用也是我們靈活選擇的。所以這樣的話我們的工作就會提升的更快,，技巧也就掌握的更加全面了。這一年過去了,，新的一年我也對其充滿了期待,，我希望未來一年的我，可以創(chuàng)造出更閃耀的業(yè)績來!

業(yè)務(wù)員每周工作心得精選篇4

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇二

首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言,，__年的蟲情不是很樂觀,，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些,，農(nóng)資經(jīng)銷商較多,，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進入,，但銷量不大,。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天,。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認識度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問題!因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品,，差異化越來越小,，競爭越來越激烈!我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品,，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去,，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果!所以我們完全有機會塑造出我們的農(nóng)資品牌,。因為品牌代表品質(zhì),、品牌代表信任、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大,。特別是在農(nóng)民心中的認識度,。讓他們首選我們的產(chǎn)品!然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡!我有信心! 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出,。我們已經(jīng)成立我們的市場部,，再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度,，是我們有快速的反應(yīng)能力,。我們有領(lǐng)導品牌(如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈,，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格,、質(zhì)量方面,，強調(diào)差異越來越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)在生命周期中的品牌獨占性,，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜,，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報,，實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想,，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要,，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的,，所以這也是一種長期的規(guī)劃!今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好。

我總結(jié)了一些個人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系,，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關(guān)系,、促進業(yè)務(wù)的發(fā)展,，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系,。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用,，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦,、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要,。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶,、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值,。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人,，銷售人員必須站在顧客的立場上,，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品,，只說自己知道的和自己想要得到的,。

還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一,。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責,。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的,。

經(jīng)過了兩年的鍛煉,，我個人認為一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望,。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標,，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的,。如果沒有賺大錢的野心,，沒有成功的強烈欲望，在工作中會有激情嗎?

還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮,。銷售是一個易受挫折的工作,，沒有這些精神支撐,，一遇到困難如果就會萎靡不振,，一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞,，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯,。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神,。對于那些不太容易合作的的客戶,，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大,，心細,，臉皮厚!”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時,，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折,。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度,，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等,。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友,，至少也要成為好的合作伙伴,。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,，學歷不同,、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè),。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè),，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人,，而是那些能吃苦耐勞,，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神,。

要有較強的溝通能力,。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,，常常決定銷量的多少,。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視,。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情,，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他!

要有較強的執(zhí)行能力,。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零,。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系,，執(zhí)行力我還是可以的,，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行,，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力,。

要善于學習。市場在不斷的變化,，產(chǎn)品也在不斷的變化,。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應(yīng)市場的不斷的變化,。

要具備一定的植保知識,。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),，要給別人推銷自己的產(chǎn)品,，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作,。

還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R,，而非認識。現(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處,，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢,，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇,，他會慎重考慮,。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,，而不是一味地強調(diào)利潤,，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景,，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段,，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務(wù)員只是充當了送貨員,、收款員的角色,，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議,，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心,，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場原藥的價格,。我們產(chǎn)品的包裝價格,，還有在什么地方做的實驗的效果,，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達,，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù),。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸,。他就會相信你說的話。

我認為,，以后土地扭轉(zhuǎn)以后,，土地會被農(nóng)場主承包，所以我

們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地,，可以雇用農(nóng)民去種,，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的,。這樣對于農(nóng)資廠家來說,，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善,，同時這也刺激了農(nóng)資廠家,。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信,，目前市場并不是很樂觀,，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán),，這樣的市場才是有利的,。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,，那么你就掌握了財富,。當然這只是我的一點看法。

業(yè)務(wù)員每周工作心得精選篇3

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇三

首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言,，__年的蟲情不是很樂觀,，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些,，農(nóng)資經(jīng)銷商較多,，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進入,，但銷量不大,。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量,，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認識度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問題!因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品,，差異化越來越小,，競爭越來越激烈!我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品,，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去,，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果!所以我們完全有機會塑造出我們的農(nóng)資品牌,。因為品牌代表品質(zhì),、品牌代表信任、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大,。特別是在農(nóng)民心中的認識度,。讓他們首選我們的產(chǎn)品!然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡!我有信心! 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出,。我們已經(jīng)成立我們的市場部,，再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度,，是我們有快速的反應(yīng)能力,。我們有領(lǐng)導品牌(如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈,，廠商之間同類產(chǎn)品在性能,、價格,、質(zhì)量方面,，強調(diào)差異越來越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)在生命周期中的品牌獨占性,，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜,，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報,，實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想,，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要,，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的,，所以這也是一種長期的規(guī)劃!今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好,。

我總結(jié)了一些個人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問,，注重并致力于良好的人際關(guān)系,、促進業(yè)務(wù)的發(fā)展,，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系,。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用,，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦,、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要,。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶,、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧,，沒有人能拒絕為自己著想的人,，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā),，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品,，只說自己知道的和自己想要得到的。

還要有強烈的責任心,。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一,。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度,。沒有負責心的人是做不好任何事情的,。

經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認為一個人要有點雄心,，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望,。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了,。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的,。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈欲望,，在工作中會有激情嗎?

還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮,。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐,，一遇到困難如果就會萎靡不振,，一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮,。農(nóng)藥供過于求已不是新聞,，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備,，要有百折不撓的精神,。對于那些不太容易合作的的客戶,，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大,，心細,，臉皮厚!”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時,，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折,。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度,，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等,。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友,，至少也要成為好的合作伙伴,。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,，學歷不同,、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè),。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè),，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人,，而是那些能吃苦耐勞,，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神,。

要有較強的溝通能力,。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,，常常決定銷量的多少,。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視,。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情,，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他!

要有較強的執(zhí)行能力,。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,，可能是和我的性格有很大的關(guān)系,，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行,，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力,。

要善于學習。市場在不斷的變化,，產(chǎn)品也在不斷的變化,。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應(yīng)市場的不斷的變化,。

要具備一定的植保知識,。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),，要給別人推銷自己的產(chǎn)品,，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作,。

還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R,，而非認識。現(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處,，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢,，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代,，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇,，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表,，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,，而不是一味地強調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品,，分析產(chǎn)品的市場前景,，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手,，但事實上大部分業(yè)務(wù)員只是充當了送貨員,、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員,。所以我提一個建議,，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格,。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果,，有沒有實驗資料,，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好,。有沒有實驗數(shù)據(jù),。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸,。他就會相信你說的話。

我認為,，以后土地扭轉(zhuǎn)以后,，土地會被農(nóng)場主承包，所以我

們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地,，可以雇用農(nóng)民去種,，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的,。這樣對于農(nóng)資廠家來說,，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善,，同時這也刺激了農(nóng)資廠家,。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信,，目前市場并不是很樂觀,，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán),，這樣的市場才是有利的,。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,，那么你就掌握了財富,。當然這只是我的一點看法。

業(yè)務(wù)員每周工作心得精選篇3

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇四

尊敬的公司領(lǐng)導：

經(jīng)過近四個月的運行和調(diào)整,，目前我公司平臺日漸良好,，目前是業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵時期和機會，下面我就目前我車貸的優(yōu)勢和劣勢談一下未來的發(fā)展策略,。

一,、我公司優(yōu)勢：

1、公司銀行平臺日益優(yōu)化：經(jīng)過幾個月的磨合,、挑選,，目前我們的銀行平臺從一個農(nóng)行青羊到現(xiàn)在的農(nóng)行青羊、農(nóng)行錦城,、農(nóng)行北站,、農(nóng)商行高新、郵政銀行(洽談中),，平臺漸多,，選擇余地較大。

2、50萬一下的新車或二手車可以走北站支行,，北站支行效率高,，手續(xù)簡單，因此,，相比其他銀行而言是個優(yōu)勢,。

3、青羊支行將是唯一一家營業(yè)部批準的可以做二手車的銀行,，貸款金額300以內(nèi),，相對50萬以上貸款而言，這在成都市場有很大的競爭優(yōu)勢,。

4,、農(nóng)商銀行200萬以內(nèi)在支行審批，50萬以上的新車可以做農(nóng)商銀行,，因此貸款50萬以上的效率可以變高,，相對農(nóng)行效率較高。

5,、目前我公司沒有墊款壓力,，墊款資金較為充足。

6,、業(yè)務(wù)員存量較多,，業(yè)務(wù)量的潛力大。經(jīng)過幾個月的發(fā)展,，有近22個業(yè)務(wù)員,，相對其他擔保公司而言,，潛力巨大,，至少有4000萬每月的業(yè)務(wù)潛力。

7,、公司風控體制日漸完善,，經(jīng)過幾個月的磨合，風險控制能力提高,，從制度到流程,，客戶騙貸和高貸的可能性越來越小。

8,、團隊日漸穩(wěn)定,，從風控部到綜合部、保險部,、調(diào)查部,，管理架構(gòu)設(shè)置日漸科學和穩(wěn)定。

二、車貸部存在的問題,。

1,、青羊支行審批效率低，主要問題是流程長,，要求復(fù)雜,，導致前期業(yè)務(wù)人員的積極性收到打擊。

2,、墊款流程和手續(xù)復(fù)雜,，導致請款時間片長，特別是坐扣問題上,，業(yè)務(wù)人員意見較大,，未來將進一步在在了解業(yè)務(wù)人員、控制風險的的基礎(chǔ)上簡化手續(xù),。

3,、農(nóng)商行合作才開始，對其審批條件和運作需要時間熟悉,。

4,、農(nóng)行北站支行50萬以上存在難度。

5,、擔保費用缺乏競爭缺乏優(yōu)勢,，擔保公司競爭日益加大，市場環(huán)境惡劣,，特別是一些小公司出現(xiàn),，導致?lián)ＹM率屢創(chuàng)新低。

6,、青羊支行受體制原因,，目前審批效率難以改變。

三,、車貸業(yè)務(wù)發(fā)展建議

1,、進一步發(fā)展以成都市為主的發(fā)展方向，凡是上成都戶,，且客戶工作,、生活均在成都的客戶，擔保費率調(diào)整為2.1,，其他不變,。

2、刺激業(yè)務(wù)團隊的發(fā)展,，以部門為考核目標,，每月達到30臺檔官費下調(diào)100元,，達到50臺，下調(diào)200元,，或者部門業(yè)務(wù)達到500萬,，檔官費下調(diào)100元，1000萬下調(diào)200元,。(目前檔官費公司收費標準為450元,，比原來高了150元)

3、對于二級市場客戶,，在銀行通過,，客戶押品資料已回的情況下，擔保費率調(diào)整為2.1%,。

總之,，車貸部經(jīng)過前期的清理和近幾個月的磨合，公司內(nèi)外磨合已完成,，制度,、流程已比較熟悉，因此,，現(xiàn)在已具備大力拓展業(yè)務(wù)的可能,，根據(jù)前期風險情況來看，要大力發(fā)展以成都市客戶為核心的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，因此,，經(jīng)過半年工作總結(jié)，在不高貸和控制風險的基礎(chǔ)上,，對業(yè)務(wù)費率和業(yè)務(wù)政策做了一些調(diào)整,，希望在原有業(yè)務(wù)團隊的基礎(chǔ)上，挖掘現(xiàn)有資源,，鼓勵更多的團隊加入,，把業(yè)務(wù)做起來，爭取年底完成制定業(yè)績目標,。

業(yè)務(wù)員每周工作心得精選篇5

業(yè)務(wù)員的工作心得 業(yè)務(wù)員每天工作心得篇五

公司新員工個人試用期工作總結(jié)范文進入貴公司工作已經(jīng)快兩個月了,， 在公司領(lǐng)導和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng) 理對我的正確指揮下,，我堅持不斷的學習行業(yè)理論知識,、提煉以往工作經(jīng)驗、加 強自身思想修養(yǎng),、嚴格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作總 結(jié)如下

一,、 加強業(yè)務(wù)學習,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì) 通過公司精心安排,、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況,。結(jié)合自己工 作崗位,，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導,、同事的介紹,，學習相關(guān)行業(yè)知識、 公司成功案例等,，為以后的實際工作做準備,。期間，在部門領(lǐng)導的指導下,，編寫 了《淺議市場營銷與管理咨詢》,，并作為項目組成員參與編寫了《__ 公司管理 咨詢建設(shè)項目建議書》、《__ 公司管理咨詢建設(shè)項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》,、 《__ 公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件,。

二、 改變思想,，轉(zhuǎn)換角色,，嚴于律己 一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問， 不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗,，還 必須能從中提煉出其精華之所在,， 同時結(jié)合客戶的實際狀況， 提供整體解決方案,。

從自身角度考慮,，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度,，不斷提高;二 要轉(zhuǎn)換角色,，盡快的進入工作狀態(tài);三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度,， 也要把公司的企業(yè)精神,、工作作風 融入日常工作，并嚴格執(zhí)行,。

三,、 體會與感悟 公司從上到下全體員工的工作精神， 使我感受頗深,， 正所謂

一言九鼎德勝天下,。

平時領(lǐng)導的指導與支持，方法方式獨具匠心,，恰到好處,。給出了思路與方向,，耐 心觀察，并及時指導,，但不大包大攬,，親歷親為，培養(yǎng)后備人才,。作為管理咨詢 顧問,，對于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路,，塑造其行為?guī)范，并 形成管理制度甚至員工習慣,、企業(yè)精神,。

總之， 工作上雖有不足,， 但在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)懷與呵護下,， 不斷提高、 成長,。

對于接下來的工作,，充分信心!