體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié),。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇一

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自我的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；進(jìn)取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為,，一年來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自我能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，進(jìn)取著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在理解任務(wù)時，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇二

金牌業(yè)務(wù)員是很多業(yè)務(wù)員羨慕的榮譽(yù)，而要想成為一名金牌業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)員一定要嚴(yán)格要求自己,，端正做業(yè)務(wù)的態(tài)度、能吃苦并善于總結(jié)等,，具體來說,，成為金牌業(yè)務(wù)員一定要做到以下六點(diǎn)。

如果你想成為金牌業(yè)務(wù)員,，那么,，從現(xiàn)在開始就需要堅持做好以下幾點(diǎn)。

端正態(tài)度是做正確事情的前提,，從事業(yè)務(wù)這個工作之前,，首先要清楚自己是不是真正喜歡這個行業(yè)，真正愿意投身這個行業(yè),，這就需要自己有一個很好的職業(yè)規(guī)劃,，如果沒有職業(yè)規(guī)劃而抱著實施的態(tài)度，那就很盲目,，因此,，一定要做好心理準(zhǔn)備。我是從事化妝品業(yè)務(wù)員做起的,，在我踏進(jìn)銷售這個行業(yè)的第一天起,，我就給自己定下了目標(biāo)，一定要堅持到最后,，絕不因為苦累難而離職,。

因此，在進(jìn)入銷售行業(yè)之前,，一定要對自己進(jìn)行評估,，分析自身的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，如果定下心一定要從事這個行業(yè),，那么,，就必須先端正自己的態(tài)度,。銷售是需要從基層業(yè)務(wù)做起的,，這期間可能會很苦,、很累，也會遇到很多困難,，遇到客戶不理睬,，甚至說不好聽的話，但是每次我都會以平和的心態(tài)對待,，無論這家客戶是什么樣的態(tài)度,，絕不把這家的情緒帶到下家客戶那里，因為我們是為客戶帶去機(jī)會,，帶去財路,，他不接受是他的損失，所以我們要轉(zhuǎn)變觀念,，我們不是去乞求客戶,，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏,，所以客戶不接受也很正常,，說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因為我的原因,，如果能有這種想法,，那么就沒有什么值得懊惱的。所以說態(tài)度決定一切,，觀念也很重要,。

做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪客戶確實很辛苦,，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦,。會吃苦是什么意思呢？也就是說我們要有的放矢,，不能做無用功,，把體力、精力花費(fèi)在正確的方向上,。比如做業(yè)務(wù)你首先要知道你的客戶是哪些人,，哪些單位，哪些機(jī)構(gòu),，然后要知道你的目標(biāo)客戶在哪里,，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街,，那么就是在做無用功,，吃力不討好,。學(xué)會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦,，更重要的是要學(xué)會堅持,。多堅持一下，成功的紀(jì)律就會多一些,、大一些,。

我在安徽的一家化妝品公司剛開始做業(yè)務(wù)時候，也是整天在外面跑市場,。那時我主要在皖北地區(qū),，主要是跑專賣店。在皖北的一些縣城里,，比如蒙城,、靈璧、泗縣等等,，我一天至少要跑兩個縣城,，一個縣城至少找一家客戶。我們是背著行李箱和樣品包,，在去縣城的車上休息,，下車就工作，一手拖著行李箱,，一手提著包,，然后奔化妝品專賣店集中的地方去一家一家拜訪客戶。我們是早上8點(diǎn)工作,，晚上9點(diǎn)還在拜訪客戶,，還要拖著行李，一天趕兩個縣城,，辛苦程度自然可想而知,。辛苦沒關(guān)系，能夠談成客戶,，至少晚上躺在床上心里會有些安慰,。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪,，跟進(jìn),。記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終于合作,。通過第一次拜訪,，感覺有意向，客戶也都很精明,，他們都在比較,，沒有給出明確意思說做不做,，我想一定要跟進(jìn)去。于是便經(jīng)常電話拜訪,，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情,，而是去關(guān)心客戶，關(guān)心客戶的生意,，生活等等,，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友,，那么第一步便成功了,。于是接下來便通過短信來“進(jìn)攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問候的短信過去,，要讓讓客戶腦海里天天有你,，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問候祝福下,，一個月后單子拿下來了,，霍邱的老板說，是因為覺得我人不錯,，才愿意我們產(chǎn)品的,。其實做業(yè)務(wù)就象談戀愛一樣，要堅持,，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來,，那么做業(yè)務(wù)成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅持,，有了新客戶忘記老客戶,，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽(yù),，所以我們要主動,。

做業(yè)務(wù)不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行,，很重要的一點(diǎn)要有很強(qiáng)的悟性,，會思考，善于總結(jié),。悟性也就是說你在公司要能很快領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思,，領(lǐng)悟做事的方法，領(lǐng)悟產(chǎn)品知識,，如何精簡而又準(zhǔn)確的表達(dá),，領(lǐng)悟公司的各項政策，如何靈活的運(yùn)用,。談客戶時能很快察覺客戶的意圖,，通過客戶的言語,，能夠知道客戶想干什么，想要什么,，學(xué)會察言觀色,。思考對于業(yè)務(wù)人員來說也是尤為重要，因為我們在做業(yè)務(wù)的過程中會遇到很多問題,，而這些問題可能我們解決不了,，但是正是因為解決不了，那么就要思考,，為什么會有這樣的問題,，問題產(chǎn)生的根源，問題需要什么樣的方法去解決,，是不是有很多方法,，哪些方法是更合適的，這很重要,，當(dāng)學(xué)會思考之后就要會總結(jié),，失敗的可以總結(jié)教訓(xùn)，以便下次不再碰壁,，成功的可以總結(jié)方法經(jīng)驗,，那么思考與總結(jié)對于業(yè)務(wù)人員來說都能使人很快成長，很快進(jìn)步,。

機(jī)會是為有準(zhǔn)備的人而來的,。我在做業(yè)務(wù)的過程中，深深的體會到,，其實機(jī)會是自己創(chuàng)造的,，任何一個目標(biāo)客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否拜訪到位了,，是不是重視了,。

我在做化妝品的過程中，在安徽蒙城縣,，有一家做雜貨的小店,，里面只是擺放幾瓶化妝品，在化妝品業(yè)務(wù)員眼里這都不是拜訪的對象,，但是我覺得任何一家賣化妝品的店都有可能是潛在客戶,，于是便進(jìn)去拜訪，一談才知道,，這家店感覺雜貨生意沒什么利潤,，正在裝修一家比較大的門面，準(zhǔn)備開個化妝品專賣店，正在到處選品牌,，而我一來自然就很容易談成合作,。所以不要放過任何一個銷售機(jī)會，因為機(jī)會不是自己跳出來的,。

在很多業(yè)務(wù)員的觀念里,，認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標(biāo)，其實這是最原始的最初級的銷售,。做業(yè)務(wù)要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務(wù),，幫助顧客去賣產(chǎn)品,，指導(dǎo)顧客是賣產(chǎn)品，而不是只想著回款,。我在做業(yè)務(wù)的過程中,，很多客戶我是通過自己的真誠去感染了他們，而不是靠夸夸其談去說服他們的,，比如象上面提到的霍邱,、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到我不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友,，態(tài)度是真誠的,，這樣成交幾率就很大。在拜訪宿州的一家化妝品專賣店，當(dāng)時去的時候老板很忙,，正在做生意,，我并沒有打擾他,，而是在旁邊等待,，這時候又有一業(yè)務(wù)員來送貨，由于老板無法脫身,，業(yè)務(wù)員就把貨卸在門口,，于是我便幫忙把貨搬進(jìn)店內(nèi)。我覺得這只是小事一樁,，沒想到卻被老板看在眼里,，于是待老板忙完之后，我去談的時候,，老板很爽快的便答應(yīng)做我們產(chǎn)品,。事后老板告訴我，說因為感覺我很有禮貌,，而且主動幫助搬東西,，很勤快，也很能為客戶著想,，善于為客戶服務(wù),，這一點(diǎn)感動了他，這是正是能夠合作很重要的原因之一,。在做業(yè)務(wù)的過程中，我們要把經(jīng)銷商當(dāng)成朋友看待,，要去幫助他,，去幫助他賣產(chǎn)品，而不是去算計他,，逼著他回款,，因為只有經(jīng)銷商的貨到達(dá)了消費(fèi)者的手中，他才會不斷的進(jìn)貨,，如果要靠積壓經(jīng)銷商的庫存,，逼著回款，而貨卻在經(jīng)銷商倉庫里不動,，那么最終損害的還是廠家的利益,。

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，除了上面的幾點(diǎn)外,，我覺得還應(yīng)該具備一些素質(zhì),。

（一）活動力好的業(yè)務(wù)員，不會是那種愛閑坐喝咖啡的人，你必須是一個活動型的人物,；你的腳步中有著活力和信心,，并且給人一種“我很快樂，因為我很忙碌”的感覺,。

（二）專心

九十分鐘高度專心,、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力,。人們每天浪費(fèi)在無關(guān)緊要活動中的時間,，可能有數(shù)小時之多。假如,，你每天能善加利用先前浪費(fèi)掉的一小時,，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天,。換言之,，你若能集中專心，不把時間浪費(fèi)在冗長的電話交談,、無組織的工作中,，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。

（三）體諒

你要能夠設(shè)身處境地為別人著想,。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的,，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。

（四）勇氣

勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作,。勇氣使你主動積極,、挫而不屈、敗而不餒,。當(dāng)你犯錯時,，會毫無托辭地接受指責(zé)；但當(dāng)理之所在,，你也會依據(jù)道理,，竭力爭辯。勇氣就是決斷、進(jìn)取,、堅忍,。每一個真正成功的推銷員,，一定都是具有勇氣的人,。

（五）計劃

任何事情的成功，不會自然發(fā)生,，它必須有良好的計劃。你生活中的希望和理想想要實現(xiàn)的話,，就得先設(shè)定目標(biāo)。你的目標(biāo)必須合宜,、相容,，而且，設(shè)想周到,。一個人雖聚積了大筆財富,，但卻毀壞了家庭關(guān)系，且傷害了健康,，則根本不能言之為成功,。因此，做為一個推銷員,，你必須對自己的生活領(lǐng)域有所計劃,。你可依隨下列五個步驟計劃你的生活：第一，編一套夢想表,。你所想要得到,、擁有的事物，或想去的地方等等,，不論實際,、合理與否，全部將它記下來,。第二,，把夢想表分類為六部分：物質(zhì)的、社會的,、智慧的,、財務(wù)的、精神的和家庭生活,。夢想表中的某些項目可能會同時屬于兩個或三個部分,。第三，設(shè)定其優(yōu)先順序,。決定各種事情對你的重要性,，在這個階段，你不能好高鶩遠(yuǎn),，你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢,、缺點(diǎn)及過去的成就。如此,，可以獲得一個很好的指標(biāo),。你該由較小,、較容易達(dá)到的目標(biāo)開始。小的成功會為你帶來信心,，進(jìn)而達(dá)成大的目標(biāo),。第四，把夢想具體化,。亦即設(shè)定為可達(dá)成的目標(biāo),，然后，你要自我檢討：“假如這些是我所要的,，為何我得不到呢,？”，你未能達(dá)成的原因,，正是你要設(shè)法克服的障礙,；同時也把如何克服障礙的解答，以及完成目標(biāo)后的報償一并寫出,，最后再給自己訂一個完成目標(biāo)的期限,。到此一階段，你已可評估出自己所設(shè)定的目標(biāo)是否值得爭取,。若答案是否定的,，你就必須放棄目標(biāo)或加以修正。若答案是肯定的,，你就應(yīng)該全力以赴地去達(dá)成目標(biāo),，你的意志和欲望也就更進(jìn)一步地增強(qiáng)了。第五,，完成目標(biāo)時,，立即留下書面記錄。如此,，不但可以供作日后參考改進(jìn)之用,，并用能夠給予你積極的力量，因而培養(yǎng)出強(qiáng)而有力的成功習(xí)性,。

（六）開放的心靈

社會學(xué)家所討論的角色模式中,，認(rèn)為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中,，人們經(jīng)?？梢园l(fā)覺比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標(biāo)努力,，也使我們更謙虛。因而,，你必須具有開放的心靈,，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽,、學(xué)習(xí)，接納來自各方的思想,。

（七）健康

現(xiàn)在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系,。人們經(jīng)常忽略鍛煉健康的身體。此一疏忽,，使人們對疾病的抵抗力減弱,，同時，也使人們生活中的其他領(lǐng)域受到影響,。慢跑,、游泳、登山或其他類似的活動,，都有益于你的健康,。

（八）有益的嗜好

凡事超過一定的限度，都可能造成不良的后果,，工作也是如此,，你要成為優(yōu)秀的推銷員，你必得勤奮地工作,，因而也需要有適當(dāng)?shù)恼{(diào)劑,，以便松懈平日緊張的工作情緒。

這樣,，當(dāng)你再回到工作崗位時,，你的效率會更高，也更能感覺到工作中的樂趣,。

通過以上的分析,，我覺得最終有兩點(diǎn)非常重要：

一、要讓經(jīng)銷商感激你

二,、讓經(jīng)銷商依賴你,。如果能做到這兩點(diǎn),，那么肯定是所向披靡,，能成為真正的金牌業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇三

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),，期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善?，F(xiàn)對今年工作進(jìn)行以下總結(jié),。

眾所周知，化纖本身,，是具有必須危害成分的,，異常是化纖為原料的衣服制品等。所以,，質(zhì)量問題,，是化纖銷售好與壞的一個十分重要的因素?；w有很多種類別并且不一樣種類的化纖的危害性不等,。需求商家和消費(fèi)者對化纖的購買方面，對質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對價格等其他因素的需求,。而我們從反饋的信息來看,，質(zhì)量問題還是存在著，商家對于化纖的質(zhì)量要求十分高,，這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度,。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的`回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作,。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔。同時,，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī),，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑,。

在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了必須效果,。

除了最原始的銷售渠道之外,，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時,，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,；要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,；及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

過去一年,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。今日,，新的一年，我們站在一個新的起點(diǎn),，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇四

開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向,，應(yīng)對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)：

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的x牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產(chǎn)銷率x%，貨款回收率x%,。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)xx財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理能夠清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在x市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，期望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以x本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，必須要在20xx年發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏,。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇五

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的進(jìn)取幫忙配合下提高的,。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在那里我要代表他們感激領(lǐng)導(dǎo)、感激同事們,。

下頭我分兩個方面向大家匯報自我過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,，以為自我有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的,。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證、備貨訂倉,、制單結(jié)匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力,。

明白要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí),。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,，只能是一手托書本,，一手干工作。

所以在20xx年中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強(qiáng)化外語,、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自我制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃,，不管工作再忙,、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí),。在家里,，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習(xí)機(jī)會,，時間長了,，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了,？

在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么,，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗的同志幫忙解答了，我都會仔細(xì)記在本子上,，班后再找時間細(xì)細(xì)消化,，逐步提高。學(xué)以致用,，讓我增長了知識,，練就了本領(lǐng)，提高了技能,，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng),。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,，是一項很重要的資料,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險,。所以用戶往往會為了保護(hù)自我的利益設(shè)法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款,，這種情景碰到的多了,，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自我拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進(jìn)行切磋,，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),，請教銀行也是家常便飯,。

20xx年，我共經(jīng)手處理了16份信用證,，在自我的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件異常麻煩的工作,，有時外商為了自我的利益經(jīng)常會堅持自我的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放棄原則。16份信用證中以往有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,，我都堅持據(jù)理力爭,，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正常回收,。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點(diǎn),，就無法保證貨款及時,、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的,。

所以單據(jù)制作同樣是我工作中,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的資料。起初因為業(yè)務(wù)生疏,，總是越著急越抓不住重點(diǎn),，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來重做時,，心里真不是滋味。

記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付,，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整,，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù),，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才最終寄出去了,。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套,，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元,。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度職責(zé)心。

年月份以后,，總公司出于業(yè)務(wù)分工的研究,，xx的出口業(yè)務(wù)只能在xx以外的市場尋求發(fā)展,，只能經(jīng)過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以xx頭銜xx的公司來講是很艱難的,，因為外商明白你隸屬于xx,，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和本事,，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素。

可是xx公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件,，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫忙配合下,，我從xx廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸,，xx廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸,。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸,。這些成績的取得,，與自我堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼xx廠簽訂了圓鋼采購合同噸,。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),，所以我們要求他必須要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵xx港，具備裝船條件,。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲,，所以在外包裝、掛牌,、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。

盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕，最終在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港,，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝、刷色不規(guī)范等,。

接到貨代的信息時已是周五的下班時間,，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠,，不及時處理,，錯過船期,，就有可能造成退稅損失。

想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細(xì)一一理貨,，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通,、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。

經(jīng)過年的工作總結(jié),，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自我很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,，受了不少累,，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持,、蓬勃向上的團(tuán)體,，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西,。

最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難,，但我們相信,，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦,、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)立出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè),。

20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅年,，我們要總結(jié)年的經(jīng)驗，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上,，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作,。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇六

光陰似箭,，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的“量,、價、款”,，三項基本考核指標(biāo)都到達(dá)了預(yù)期目標(biāo),。回顧一年的時間,，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫忙下,，較好地完成了自我的本職，有收貨也有遺憾,，以下是我今年的工作總結(jié),。

與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與提高，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中明白：做什么,、如何做、做的對與錯,?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。

今年以來,，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的活力,，保證了每一天每個主角都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和提高。如此以來,，平時的工作有條理了,，感到工作更簡便了，這是公司的提高,，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，提高更快,。

于個人不細(xì)心,，不操心，臺賬記錄不及時,，致使預(yù)付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位,。在日常業(yè)務(wù)中,，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬,、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿,。

從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)職責(zé)意識淡薄,，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯亂,，提議針對具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo),，增強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)本事,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的職責(zé)心。提議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票，簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,，從管理上避免公司職責(zé),。從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每一天記錄工作中要做的事情,，如對調(diào)研市場,、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)當(dāng)有簡潔的記錄,，說明執(zhí)行結(jié)果,。能夠由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,，做到出車有名,，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑,、亂跑,，沒有效率。

我害怕失敗,，但我更渴望提高,，一年以來,，深刻的認(rèn)識到自我的不足，期望自我能夠突破,、完善自我,，不給公司拖后腿。感激公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫忙,。紙上談的終覺淺,，凡事必須得躬行，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，期望我們的團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇七

當(dāng)然做好業(yè)務(wù)并不僅僅因為有一個堅定的信念,，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業(yè)務(wù)員，你還要在平時的工作中認(rèn)真地做好每一份工作,。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總是善于制定詳細(xì),、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實,，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作,。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信,，2天后他們肯定會在客戶那邊的,。”（這是效率與誠信）

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時也很重要）,。

或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運(yùn)氣是因為他們總是早出晚歸,，他們有時會為一項計劃工作到深夜,，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

很多地方,，很多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人,，只要做好人了才可以做好業(yè)務(wù)。我的一些朋友,，不論你和他去那家公司,，都會發(fā)現(xiàn)有他認(rèn)識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”,。他的人際關(guān)系很廣,，所以他經(jīng)常有生意做,。問他什么原因認(rèn)識這么多人，他回答：做業(yè)務(wù)的就是要人幫忙,，你幫別人,，別人幫你，幫了就熟了,。

所以，希望你去拜訪客戶的時候,，盡量多認(rèn)識點(diǎn)朋友吧,，人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。

這點(diǎn)我放到最后來講是因為這點(diǎn)可以在業(yè)務(wù)工作中,，慢慢增強(qiáng),。但這點(diǎn)更是讓你成為好業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。和拉住客戶心的基石

你可以有堅定的信念來支撐著你的業(yè)務(wù)生涯,，也可以認(rèn)真地做好每一份工作,，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無法完成業(yè)務(wù)工作,，接不到單,，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務(wù)員。

我記得以前有一個人寫的業(yè)務(wù)員工作心得中提到過這一條：如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單,，即使他的技巧再多,、再好，那也是枉然,。

無法成交就談不上完成銷售,，一般而言，優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員總會想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識,，從而順利簽單,。如何成為優(yōu)秀銷售人員呢？研究表明,，有一點(diǎn)很重要,，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅持到底的精神,，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動員一樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力。這是我在某個網(wǎng)站上看到的別人寫的業(yè)務(wù)員心得,。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑,，這就是業(yè)務(wù)員的自信心。他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的,；他們十分渴望成交,，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功,。

最后再強(qiáng)調(diào)一條，個人能力是靠自己不斷地學(xué)習(xí),，來提升的,，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業(yè)務(wù)員,，很關(guān)鍵,。要謹(jǐn)記。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇八

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際，回想自我一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在這段時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作總結(jié)：

進(jìn)入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累,，與時俱進(jìn),。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費(fèi)上班時間,，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好,，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自我去跑,，、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)理解,。不斷總結(jié)和改善,，提高素質(zhì)。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一向相信自我能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力；這份信念一向儲藏在胸中,，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一向渴望成功。

依據(jù)銷售情景和市場變化,，自我計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,，對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。自信是十分重要的,。要經(jīng)常對自我說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

不能正確的處理市場信息,，缺乏把握市場信息的本事，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過，可是卻沒有抓??；缺少處理市場信息的本事，有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的，及時掌握了信息,，又往往缺乏如何確定信息的正確性,；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的本事,，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確確定信息的準(zhǔn)確性,。

在年初工作中,，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足,，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗。問題究竟出在哪里,？應(yīng)對多次失敗的教訓(xùn),，查找自身原因,，找出了自我的不足,。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身本事,。缺乏計劃,，缺少保障措施。對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù),；對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會,。

報價表,，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低,，也不能過高,；好東西不能賤賣，普通通的產(chǎn)品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來確定你的誠實性,，并同時確定你對產(chǎn)品的熟悉程度,；如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇九

做業(yè)務(wù)很久,，算起來大概也有5年多了,，回想起來真的發(fā)覺時間過的好快！大的成績到現(xiàn)在也沒能做出來,，想想也覺得自己沒用,，挺郁悶的。郁悶歸郁悶,，經(jīng)驗我還是總結(jié)了一些,，寫出來大家看看，如果覺得有用的,，請多吸收,，如果覺得不好的請指正，如果覺得需要補(bǔ)充的請回帖說明,。共同進(jìn)步吧,，做一天學(xué)一天，畢竟我們大家都想往好的方向發(fā)展,。

有的企業(yè)可能有從業(yè)前的培訓(xùn),，有的可能有老前輩帶，如果沒有的話,，就自己先了解,，實在無頭緒就上網(wǎng)查相關(guān)資料，因為網(wǎng)絡(luò)是最好的老師,，而且不會有欺騙性,。報紙或相關(guān)的書籍也必須要重視。并對有用的東西做好記錄,。

在進(jìn)入的行業(yè)或公司里面,，出言一定要謹(jǐn)慎，不可大發(fā)高論,，要放下架子,，低姿態(tài)做人，做好能像小學(xué)生那樣,，不恥下問,。

查看黃頁，查看網(wǎng)絡(luò)，查看公司以前聯(lián)絡(luò)企業(yè)名單,，并從中總結(jié)出相關(guān)規(guī)律,。打電話之前必須要想好自己要說什么，另外對別人可能要問的問題,，事先有個大概的估計,，做好能做到長話短說，不要太羅嗦,。一般電話時間控制在5分鐘內(nèi),。打電話時間一般要在早上9：00—11：40前下午14：00—17：00星期天最好少和別人打電話。特別是你所要聯(lián)系的對象職務(wù)越高,，越要注意這樣的問題,。

這個時候一般來說，如果成績出不來,，是很多人最容易打退堂鼓的時候,。因此如果決定繼續(xù)要做，就要多安慰自己激勵自己,，如果這個時候自己對自己都不關(guān)心的話,，那么可能這個世界都放棄了你，因此要學(xué)著對自己好,，如果實在不開心了就醉一場,，第二天繼續(xù)奮斗。如果陰影還是揮不去,，就放自己幾天假到個陌生的環(huán)境靜幾天,，這樣就會好點(diǎn)的了。

給別人打電話,，一定不要聲音太大,，如果自己的通訊工具不太好,，要注意更換,，在噪音大的地方一般不要聯(lián)絡(luò)，如果實在需要聯(lián)絡(luò),，請找個稍微安靜的地方,，另外不要頻繁出現(xiàn)自己的口頭禪，因為不一定每個人都和你一樣喜歡它,。即使挨罵也要顯得彬彬有禮,，不可自己失了分寸。一般你主動聯(lián)系,，別人都是愛理不理,，所以不要覺得丟人，反正在電話上誰也看不到誰，即使他說了你幾句不愛聽的話,，你就忍忍吧,，只要他和你說話，你就還有機(jī)會,。因此必須要臉皮厚,。

對行業(yè)的相關(guān)背景資料也要強(qiáng)記多學(xué)，不要一問三不知,，因為談業(yè)務(wù)是一方面,，如果你對相關(guān)資料也能談一部分，會給人很專業(yè)的印象,，切忌如果不是客戶主動談相關(guān)背景內(nèi)容,，請不要先開頭。

一些小的伎倆千萬不要玩,，例如說：你這個貨不要馬上就有別人要訂了,？這樣的話在大家特別熟悉以后，稍微用一兩次可能會效果更好,。如果還只是相互才了解就說這樣的完全沒什么效果,。

一般要做到在一個月后對所有的客戶資料進(jìn)行整理，并建立聯(lián)系檔案,，把不需要的客戶先放一放,，把有用的資料要用小本子記好，放在隨身口袋,，以便隨時聯(lián)絡(luò),。注意，千萬不要丟失了,。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇十

一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近半年多了,，在這新年之際，回想自我半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在公司的這半年多時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工,。可是話說回來,，我不明白在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進(jìn)行闡述,。以下是對自我在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié),。

進(jìn)入一個新的行業(yè)，任何一個人都應(yīng)當(dāng)熟悉該行業(yè)的知識,。就比如說對于音響的制作過程：模具車間（1樓）——注塑車間（1樓）——噴漆車間（3樓）——金音成品車間（3樓）,，音響的構(gòu)成這些還是有所了解了，可是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚,。應(yīng)當(dāng)在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí),，積累，與時俱進(jìn),。

在工作中,，我能夠說，我并沒有虛度,，過分浪費(fèi)上班的時間,。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自我會做得更好,，因為有俗話說：僅有經(jīng)歷才能夠成長,。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自我的優(yōu)缺點(diǎn),。僅有在時間的流逝中將自我的缺點(diǎn)慢慢的糾正過來,，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改善，提高自身素質(zhì),。

自我剖析：從目前的狀況來看,，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮不夠厚（因為作為一名業(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會對于自我的新老客戶緊追不舍）,，心理素質(zhì)還不是很過關(guān),，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍,。

在我的內(nèi)心中,，我一向都期望自我能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，因為不管怎樣說我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識,，掌握了必須的理論基礎(chǔ)，并且,，我喜歡這份職業(yè),，這股動力,，這份信念一向都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員,。

在這段日子中,，感激公司對我的培養(yǎng)，十分感激在此期間對我的悉心指導(dǎo),，讓我明白了自我的不足,，慢慢地提高了自身的處事本事，我必須會以進(jìn)取主動,，自信,，充滿活力的心態(tài)去工作。

揮別舊歲,，迎接新年,，滿懷期望，努力做好自我的工作,。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇十一

近期,，x來到x車銷售部，保險額下降,，原因種種,，據(jù)x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情景（4月8日—4月12日），總結(jié)原因：

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗,，年后三,、四月份是x、x車的銷售淡季,，詢問一下x經(jīng)理,，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車,；從四月七日—四月十二日x部買了十七輛車,。

x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少,；x部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些,，從四月七日—四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險一般不在x城入,；另外四輛車分別是x隊與x局購賣,。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險,。

近來,，x路整修，行車不便,，客戶減少,，或是一天不銷車,，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳,。展廳不來客戶,，保險業(yè)務(wù)更是無人問津。

在銷售員銷車過程中,，x一向在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程,，直到最終，客戶交款定車,，其中,，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,，一般與車掛牌為由勸其入x保險：

一,、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后,，很快入保,；

二、有的想入一個月或三個月的,，只為掛牌,，因x險最少也只能保半年的，所以,，客戶只能到車管所去辦理,，或是另想途徑；

三,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因為面臨日益嚴(yán)峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務(wù),，在買車前,，就已定下保險去向；

四,、有的客戶要掛x地方的牌子,，只為省錢，所以不入x城保險,；

五,、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再研究,，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中,，不合理降價所至；

六,、有些客戶也有目前不掛牌子的,，保險這一塊更是拖延不辦,。連介紹都無法進(jìn)行,。

七,、有些客戶購?fù)贶嚭螅f是暫時不用s公司去服務(wù),，等一段時間,，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù),，s想這也是一去不回頭,，再回s公司保險可能性就小了。

五,、保險提成下降,，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過,，此刻保險提成有所下降,，十分影響銷售員的進(jìn)取性。造成銷售員銷售車一多,，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù),。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶十分反感保險業(yè)務(wù)這一塊,，有一次,，竟然把x當(dāng)成保險公司拉保險的了，態(tài)度十分不好,。無法溝通,。十分尷尬。

根據(jù)以上原因種種,，提出對我的要求和一點(diǎn)見意：

一,、保險業(yè)務(wù)本事要繼續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí),，不懂就問,，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流,。多向親戚朋友推薦向s公司來購車,，以增大保險客源。

二,、做一下客戶回訪工作,，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源,，x看到銷售上只要有一個客戶看車,，銷售員就寫一下客戶信息,，事后,，就向其客戶購車事宜,，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險,。

以上,，是近期保險工作的總結(jié)，不足之處,，請x經(jīng)理指正批評,。有望更好的開展x部的保險業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇十二

從xx年7月至今,，我已經(jīng)來公司工作半年多的時間了,，在這新年來臨之際，回想自我半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在公司半年的時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的門外漢轉(zhuǎn)變成一個地區(qū)的負(fù)責(zé)人,。以下是我對自我在這半年多時間里所做的事情的總結(jié)。

進(jìn)入一個新的行業(yè),，我們都應(yīng)當(dāng)對這個行業(yè)要有必須的了解,，才能做好自我的工作，對于壁紙的生產(chǎn)過程,，從圖樣的設(shè)計到制成成品,，這些我都不是很了解，這是我的不足,，要加強(qiáng)的地方,。此刻的我只是對我們的銷售流程有了進(jìn)一步的熟悉，還有很多不足的地方,，都應(yīng)當(dāng)在以后的工作中不斷地學(xué)習(xí),，與時俱進(jìn)。

在出差的時間里,，我能夠說每一天都在認(rèn)真的拜訪客戶,，開拓新客戶，回訪老客戶，加強(qiáng)公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。在?jīng)過這幾個月對市場的了解,，我相信在以后的工作中我會做的更好。老話說的好市場才是我們的教師,，僅有經(jīng)歷了才能讓我們更好的成長,，在這個世界上完美的事少之又少，每個人都有自我的優(yōu)缺點(diǎn),，僅有在時間的流逝中將自我的缺點(diǎn)慢慢改正過來,，要不斷的進(jìn)行總結(jié)與改善,，才能提高自身的素質(zhì),。

對于這個行業(yè)來說我不屬于一名合格的業(yè)務(wù)員，只能算這個行業(yè)的新人,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)本事不夠好,，根源是自我的缺點(diǎn)太多,，臉皮還不夠厚，人際關(guān)系處理還不夠好,，心里素質(zhì)還不夠過關(guān),，還遠(yuǎn)沒有到達(dá)這個行業(yè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的本事，僅有不斷學(xué)習(xí)才能在以后的工作中做的更好,。

以前在我心里一向認(rèn)為自我已經(jīng)很好了,，畢竟應(yīng)經(jīng)在銷售行業(yè)從事了將近7年的時間，應(yīng)當(dāng)算是這個行業(yè)的老人,，可是來到那里很才認(rèn)識到自我的不足,，自我是多么的渺小，從新學(xué)習(xí),，在以后的工作中做到最好,，我喜歡銷售這份職業(yè)，在那里有有著源源不斷的活力,，這股動力,，這份信念一向都在支撐著我不斷前進(jìn)，我相信我必須能在這個行業(yè)走的更遠(yuǎn),！

在這段日子里感激公司對我的幫忙與信任,，對于我工作的指導(dǎo)，讓我不斷改善,，不斷成長,，相信在以后的工作中做的更好，讓自我每一天充滿活力的去工作。

揮別舊歲,，迎接新年,，滿懷期望，努力做的更好,。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇十三

xx年已經(jīng)過去,，回首一年來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，經(jīng)過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個團(tuán)體當(dāng)中,。初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不一樣,，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了必須的了解,。在這短暫的兩個多月里，經(jīng)過對必須量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解,，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下

一,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，進(jìn)取主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二,、專業(yè)知識,、工作本事和具體工作。

我是十月份來到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作,，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)、自我摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作本事,，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路。在來公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，進(jìn)取圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，在余限的時間里,，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門,，采購部門,，及主要決策人進(jìn)行溝通,，搜索工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

三,、認(rèn)真,、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，配合其他同事做好工作,。

四,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自我的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

五,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn),。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自我，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的提高,。

總結(jié)今年的工作，盡管有了必須的提高,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

業(yè)務(wù)員工作心得體會總結(jié) 業(yè)務(wù)員工作心得體會篇十四

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已將過去，我此刻已是河套xx酒業(yè)的正式員工,?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個大團(tuán)體之中,。自20xx年4月份開始在辦事處實習(xí),，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗xx縣部工作,，這段時間內(nèi)我一向履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓(xùn),，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感激辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作本事的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到旗xx縣部擔(dān)任駐xxxx業(yè)務(wù)員，這使我對在辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。

我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感激縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。

當(dāng)我們針對某些事情的處夢想法上執(zhí)不一樣看法時,，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是經(jīng)過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。

在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于xx氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫忙,。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，怎樣進(jìn)取主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在xx的窗口,，自我的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自我，加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)技能,。

2,、銷售知識、工作本事和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習(xí),，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)，并從中自我摸索實踐,，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路。

在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我,，追求完美?！边@一高目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，進(jìn)取圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，并在余限的時間里，經(jīng)過xx客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,，并強(qiáng)制自我練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧?。,?！這也是我今后的必修課,，必須要在這方面加強(qiáng)鍛煉！

3,、認(rèn)真,、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。

工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在理解任務(wù)時,，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也進(jìn)取研究盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并到達(dá)預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自我,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的提高,。

1,、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況,，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表此刻臉上,，當(dāng)工作比較順利、到達(dá)個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候,，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳,，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自我的弱點(diǎn)，讓自我更適合干這份工作,！

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全能夠應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。

將自我的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自我?guī)砀蟮奶魬?zhàn),，才能在工作中給自我到來更大的工作刺激，僅有這樣才能在工作中給自我?guī)砀蟮墓ぷ髋d趣,。

2,、工作本事的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情景下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進(jìn)一步的分析和確定。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的確定可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。

思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,，必須研究很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié),，才能正確確定客戶的真實情景,。

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自我計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，進(jìn)取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在xx尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的河王,、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對xx銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4,、在今后的工作中,，要抓住各種不一樣的客戶爭取更充分,、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作,，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來羸得更多更好的客戶,。

5、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及經(jīng)過銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識,，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感,，并進(jìn)取完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷售任務(wù),，自我平時就進(jìn)取搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了必須的提高,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改善,。

我相信經(jīng)過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的提高和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。

辭舊迎新，展望20xx年,，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，提高自身的本事水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，同時期望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階,。