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IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇一

1,、全面主持華東地區(qū)有關(guān)汽車行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷售工作;

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計(jì)劃及老客戶經(jīng)營規(guī)劃;

3,、負(fù)責(zé)目標(biāo)銷售市場(chǎng)的調(diào)研,、分析,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深度排查,掌握最新動(dòng)向并及時(shí)作出反應(yīng);

4、把控銷售整體工作進(jìn)度,保證完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);

5,、發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶現(xiàn)有需求,達(dá)成銷售目標(biāo);

6,、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,熟悉汽車行業(yè)信息化者優(yōu)先。

任職要求:

1,、教育背景:大專及以上學(xué)歷;

2,、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備汽車行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團(tuán)及子公司信息化者優(yōu)先;

4,、具備該行業(yè)成功項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

5、知識(shí)/技能:

(1)具備項(xiàng)目運(yùn)作,、攻關(guān),、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書,提出新穎、高效的`銷售手段;

(2)熟悉汽車行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程,在汽車行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;

(3)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、開拓意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),執(zhí)行能力強(qiáng);

(4)能承受壓力,、擅長(zhǎng)溝通,個(gè)人形象較好;

(5)較強(qiáng)的組織開拓能力和應(yīng)變能力,能接受國內(nèi)出差;

(6)熟悉汽車行業(yè),汽車產(chǎn)線,有傳統(tǒng)信息安全廠商中負(fù)責(zé)汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),有客戶資源,、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇二

1,、負(fù)責(zé)推廣和完成公司國土行業(yè)的銷售任務(wù);

2,、根據(jù)市場(chǎng)及區(qū)域營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

3,、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)國土項(xiàng)目的招投標(biāo)、簽約,、回款等相關(guān)工作;

5,、市場(chǎng)信息的`收集、建立國土部門各級(jí)關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

6,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作,。

1、測(cè)繪,、地理信息,、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2,、具有較好語言表達(dá)能力,，邏輯思維清晰，接受新知識(shí)能力;

3,、一年以上國土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，有國土測(cè)繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷售或資源者優(yōu)先;

4,、熟悉政府行業(yè)項(xiàng)目策劃,、立項(xiàng),、審批,、招投標(biāo)流程;

5,、能適應(yīng)短期出差,，有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力,，服從公司整體安排,。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇三

1,、了解政法行業(yè)客戶潛在需求，維護(hù)和開拓市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,。

2、負(fù)責(zé)政法行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目的商機(jī)發(fā)掘,、銷售策劃,、推進(jìn),、簽約、收款等工作,；

3,、配合售前完成項(xiàng)目的招投標(biāo)；

4,、客戶全生命周期的經(jīng)營與維護(hù),。

:

1、年齡40歲以下,；

2,、具有很強(qiáng)的客戶拓展能力及獨(dú)立作戰(zhàn)能力；

3,、具備較強(qiáng)的`銷售意識(shí),，能獨(dú)立開拓銷售項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目,；

4,、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判,、溝通能力,，較強(qiáng)的分析問題和解決問題能力,；有政法行業(yè)項(xiàng)目銷售背景優(yōu)先,。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇四

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶的開拓與維護(hù)工作,完成既定銷售指標(biāo);

2,、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn);

3,、定期定量進(jìn)行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源;

4、對(duì)合同簽訂,、廣告上線,、素材優(yōu)化等工作流程進(jìn)行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷售目標(biāo)。

任職要求:

1,、有4a公司,、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、有較強(qiáng)的溝通能力,具備良好的客戶開拓,、服務(wù)能力,具備廣告策劃能力;

3,、能適應(yīng)工作壓力,敢于面對(duì)挑戰(zhàn),有良好的'客戶群體關(guān)系;

4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,超強(qiáng)的執(zhí)行力,。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇五

1,、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，招聘培養(yǎng)新人,，組建成熟銷售團(tuán)隊(duì);

2,、制定和實(shí)施戰(zhàn)略性的銷售計(jì)劃,，輔助銷售做重點(diǎn)客戶跟進(jìn)和high level人員跟進(jìn);

3、發(fā)展和指導(dǎo)銷售,。提高銷售技巧并規(guī)劃雙方認(rèn)可的發(fā)展計(jì)劃,，擬定每月銷售評(píng)估;

4、審查市場(chǎng)分析,，確定客戶的需求,，價(jià)格表，貼現(xiàn)率;

5,、設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的'發(fā)展目標(biāo)及幫助他們實(shí)現(xiàn),，分配和監(jiān)督銷售過程指導(dǎo);

6、分析銷售數(shù)據(jù)制定政策和協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售;

7,、發(fā)展和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系以及開發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);

8,、協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部部門間及與合作伙伴的合作，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源支持銷售跟客戶的溝通;

1,、 5年及以上直銷及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先;

2、在視頻領(lǐng)域尤其教育領(lǐng)域有背景和資深經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;;

3,、談判能力,，對(duì)客戶機(jī)會(huì)的分析和判斷能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;

4,、有較深的行業(yè)積累和理解分析,，做presentation的能力;

5、有非常強(qiáng)的執(zhí)行力,，能把握市場(chǎng)發(fā)展脈搏,，有行業(yè)前瞻性;

6、獨(dú)立打客戶,，發(fā)掘引導(dǎo),，培養(yǎng)客戶需求和保持客戶關(guān)系，很強(qiáng)的資源整合能力(內(nèi)部,、外部資源,，溝通協(xié)調(diào));

7、人員性格:正直,、有創(chuàng)新開拓精神,，積極進(jìn)取并具有銷售特質(zhì)及潛力;

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇六

1、參與制訂公司的年度銷售計(jì)劃,，制定每月銷售計(jì)劃,；

2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程,、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督,；

3,、負(fù)責(zé)展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作,，維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系,；

4、負(fù)責(zé)根據(jù)以往業(yè)績(jī)和市場(chǎng)預(yù)期,，制訂定貨計(jì)劃,；

5、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定,、監(jiān)督銷售價(jià)格,，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整；

6,、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨,，并按公司規(guī)定的.流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實(shí)施,；

7,、參與制訂銷售顧問的考核計(jì)劃和方案，鼓勵(lì)積極向上的工作風(fēng)氣,，建立積極的工作環(huán)境和氛圍,；

8、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔,、培訓(xùn),、指導(dǎo)和評(píng)估，并承擔(dān)管理責(zé)任,。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇七

1,、在“拜師有道”公眾號(hào)平臺(tái)擔(dān)任it行業(yè)軟件產(chǎn)品經(jīng)理師父,；

2,、填寫完善個(gè)人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明（工作證獲獎(jiǎng)證書發(fā)表的作品專利等）；

3,、薪酬：徒弟的拜師學(xué)費(fèi)即是師父的薪酬,，由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費(fèi),；

4、師父可自選培養(yǎng)方式：1）,、在師父提供的工作中指導(dǎo)（可招為助理在工作中指導(dǎo)）,；2）、線下約定時(shí)間指導(dǎo),；3）,、線上教學(xué),；4）、顧問咨詢指導(dǎo),；5）,、其他方式。

5,、師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對(duì)徒弟進(jìn)行一對(duì)一的`教學(xué)服務(wù),；

6、師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,，努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事it行業(yè)軟件產(chǎn)品相關(guān)工作人員,。

1、3年以上從事it行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),；

2,、有較強(qiáng)語言表達(dá)與溝通能力，善于講解,；

3,、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能解決學(xué)生的各種疑問,；

4,、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神,。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇八

銷售經(jīng)理(微電子行業(yè))aaf愛美克空氣過濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛美克職責(zé)描述:

1,、負(fù)責(zé)該區(qū)域微電子行業(yè)(例如:半導(dǎo)體/平板顯示器/電子類產(chǎn)品等)內(nèi)潔凈廠房或通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)項(xiàng)目或者更換型市場(chǎng)的銷售工作。

2,、與相關(guān)的設(shè)計(jì)院工程承包商,、技術(shù)服務(wù)公司等利益相關(guān)方建立良好的關(guān)系,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),開發(fā)客戶資源。

3,、了解客戶需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門,制定產(chǎn)品方案

4,、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題

5,、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區(qū)域的研討會(huì),、展覽會(huì)等市場(chǎng)營銷活動(dòng),宣傳公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

任職資格

1,、教育程度及專業(yè):大專及以上學(xué)歷,。

2、英語水平:英語讀寫能力,。

3,、工作經(jīng)驗(yàn):3年以上的工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),具有通風(fēng)空調(diào)、過濾凈化產(chǎn)品,、空氣處理設(shè)備,、流體設(shè)備或零部件的良好銷售經(jīng)驗(yàn)者可優(yōu)先考慮,。

4、熟悉在工程項(xiàng)目中設(shè)備和工業(yè)零部件的銷售模式,熟悉招投標(biāo)的流程,、法規(guī)和運(yùn)作方式

6,、在以往工作中具有可證實(shí)的良好銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn),

7、具備較強(qiáng)的'人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力,較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力,。

8,、熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)it工具

9、較好的個(gè)人素質(zhì)

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇九

1.此崗位屬于大客戶銷售管理崗,。

2.制定并執(zhí)行信息安全產(chǎn)品銷售計(jì)劃,、銷售政策。

3.完成銷售跟進(jìn),、完成銷售指標(biāo),、客戶跟蹤反饋、合同簽訂,、后續(xù)客戶簡(jiǎn)單跟蹤,。

4. 在公司提供的客戶資源、渠道的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)開發(fā)拓展區(qū)域客戶及渠道(業(yè)務(wù)范圍為全國發(fā)達(dá)地區(qū)),。

5. 此崗位對(duì)于個(gè)人的綜合能力提升,、高層次人脈積累特別有幫助。

任職要求:

1.較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和公關(guān)能力,熟悉運(yùn)營商運(yùn)作體系,。

2.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作,有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,。

3.良好的'表達(dá)能力、溝通能力,、協(xié)調(diào)能力,對(duì)個(gè)人發(fā)展有目標(biāo)追求,。

4.熟悉通信領(lǐng)域信息安全類、網(wǎng)絡(luò)安全類產(chǎn)品知識(shí)及銷售,具備2~3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有通信運(yùn)營商,、政府類資源,、熟悉互聯(lián)網(wǎng)反欺詐業(yè)務(wù)的優(yōu)先。

5. 薪資根據(jù)能力具體面談,公司處在快速發(fā)展期,誠邀有追求,、有魄力,、期望個(gè)人財(cái)富增加及個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)的伙伴加入,。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十

1,、對(duì)全國市場(chǎng)開發(fā)意向客戶，根據(jù)公司提供資源對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪,，解答客戶的疑問,；

2、不定期邀請(qǐng)客戶參與公司組織的'相關(guān)活動(dòng),；

3,、通過電話與客戶進(jìn)行高效溝通,，了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并達(dá)成銷售目標(biāo),；

4,、維護(hù)新老用戶，跟進(jìn)培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣,；

5,、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

1,、大專及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求,；

2,、有電銷、網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；

3,、普通話標(biāo)準(zhǔn)，良好的溝通能力和說服能力,；

4,、目標(biāo)感強(qiáng)，熱愛銷售工作,，敢于挑戰(zhàn)自己,；

5、性格開朗,，良好的應(yīng)變能力和抗壓能力,。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十一

一、設(shè)定目標(biāo)

如果缺乏目標(biāo),，根本就無從管理,，所以，經(jīng)理人務(wù)必要先進(jìn)行“目標(biāo)設(shè)定”,，才能進(jìn)行“有效管理”和“目標(biāo)管理”,。但是如果要實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)管理”，就必須要有“自我控制”,，“自我控制”意味著更強(qiáng)烈的工作動(dòng)機(jī),。為此，我們才要制定更遠(yuǎn)大的愿景與更高的績(jī)效目標(biāo),。

什么是目標(biāo)呢,？目標(biāo)不是命運(yùn)，它是方向；目標(biāo)不是命令,，它是承諾,；目標(biāo)不是要決定未來，它們是要?jiǎng)訂T企業(yè)的資源,，創(chuàng)造未來（引自《管理的實(shí)踐》）,。

一套完善的經(jīng)營理論是“明確、簡(jiǎn)單,、清晰,，具體并且可操作的經(jīng)營理論”。企業(yè)不只需要這樣的一套經(jīng)過徹底研討的經(jīng)營理論,，而且需要能夠?qū)⑦@套理論清晰地表達(dá)出來,。只有這樣的才能將企業(yè)的使命轉(zhuǎn)換成企業(yè)的目標(biāo)。因此,，企業(yè)要自問：“我們的事業(yè)是什么,？我們的事業(yè)將是什么？我們事業(yè)究竟是什么,？”自問過這些問題之后企業(yè)才能制定目標(biāo),，否則一定會(huì)出問題，甚至誤入歧途,。

“我們的事業(yè)是什么,？”是要從營銷的角度、從顧客的角度出發(fā),，并最終由顧客來定義的,。在不同的時(shí)間、不同的情況下,、都會(huì)有不同的答案,。因此，必須在特定的條件下確認(rèn)顧客要什么,、想什么,、相信什么、期望什么,，這些是企業(yè)高管必須接受的客觀事實(shí),，高管必須要盡一切努力從顧客那里獲得答案，而不是試圖猜測(cè)顧客的想法,。只有這樣,，企業(yè)才能找出“我們的事業(yè)是什么”這一問題的答案。

因?yàn)橹挥蓄櫩妥约翰胖朗裁礃拥纳唐坊蚍?wù)對(duì)他有益,。實(shí)際上,，沒有所謂“非理性”的,，只有懶惰的商人,。如果顧客的行為不像你心中所預(yù)期的那樣,，這不能說明是顧客失去了理性。同時(shí),，也不要試著去再教育你的客人,，因?yàn)檫@并不是商人的工作。商人的工作就是使顧客滿意,，并且讓顧客再次光臨,。如果你認(rèn)為他們不理性，你就要站在顧客的角度上,，以顧客的眼光來看看其它企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最后，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者還是理性的,，只不過商人看到的現(xiàn)實(shí)往往和顧客不同而已（引自《旁觀者》）。

“我們的事業(yè)是什么”這一問題要以顧客與市場(chǎng)的角度和立場(chǎng)來回答,。比如,，我在上海碰到一個(gè)從事電梯銷售的人員時(shí)，我問他在賣什么,。他答道：“我是在做電梯生意的,。”我立即問：“你不是在做電梯生意,，你是在做垂直運(yùn)輸業(yè),。”,，聽了我這么說,，他才恍然大悟。但不是將自己的事業(yè)定義為“垂直運(yùn)輸業(yè)”后,，從此可以高枕無憂了,。因?yàn)檫@是一個(gè)起步，接下來要自問：“誰是我們的顧客,？誰應(yīng)該是我們的顧客,？顧客在哪里？顧客買什么,？顧客認(rèn)定的價(jià)值是什么,？顧客要從哪里獲得信息？”然后,，企業(yè)管理者需要再自問：“我們的事業(yè)將是什么,？”由于市場(chǎng)的千變?nèi)f化,，全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，人們的購物方式不斷地發(fā)生著變化,。企業(yè)管理者們是否已經(jīng)看出哪些變化對(duì)自己的事業(yè)特性,、目標(biāo)、策略及工作任務(wù)的分派帶來了影響呢,？

更重要的是：我們必須從人口統(tǒng)計(jì)學(xué),、人口結(jié)果及人口動(dòng)態(tài)方面著手。因?yàn)檫@是最可靠的基礎(chǔ),。依據(jù)基礎(chǔ)我們可以預(yù)期未來5-8年內(nèi),，我們的業(yè)務(wù)市場(chǎng)到底有多大？有哪些因素可能促成或阻礙這些預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),？這些做法是針對(duì)“顧客為獲得滿足的需要和需求,，到底是什么”這一問題的。

要自問：“我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么”這個(gè)問題的目的是要針對(duì)預(yù)期的變化做出的調(diào)整,，也就是延伸現(xiàn)在的業(yè)務(wù)和事業(yè),。當(dāng)企業(yè)決定從事新事業(yè)時(shí)，只有有計(jì)劃地舍棄不合時(shí)宜的目的和使命,，取消無法滿足顧客需要的業(yè)務(wù)及不能再有優(yōu)異表現(xiàn)的業(yè)務(wù),，企業(yè)才能在轉(zhuǎn)型、變革,、再造中異軍突起,。

當(dāng)我們明白了這個(gè)經(jīng)典的問句“我們的事業(yè)是什么？我們的事來將是什么,？我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么,？”之后，才能做目標(biāo)設(shè)定的重要工作,。

為此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“目標(biāo)管理、自我控制與績(jī)效評(píng)估”,。沒有目標(biāo)就無從管理,，管理之所以存在，是因?yàn)槟繕?biāo)存在,。目標(biāo)不是一堆數(shù)據(jù),，而是“明確、簡(jiǎn)單,、清晰,，并且可操作的愿景”。然而目標(biāo)能成為組織的行為,，并且落實(shí)到每一個(gè)人身上,，這就需要員工,，以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，并予以有效地自我控制,。

沒有人類意志,，就沒有選擇；沒有選擇,，就沒有自由,。因?yàn)樽杂刹粌H是一種權(quán)利,，更是一種責(zé)任,。為此，組織不是權(quán)力的舞臺(tái),，實(shí)際上組織是責(zé)任的重心,。每一個(gè)部屬都是通過自由選擇來達(dá)到他想要的工作與績(jī)效目標(biāo)，并且必須通過“給上司的'一封信”的形式,，信中描述自己的工作目標(biāo),、績(jī)效目標(biāo)、期待上司的協(xié)助與排除障礙,，并且提出總的目標(biāo),。員工以此作為每半年與上司簽署的“績(jī)效協(xié)議書”，并承諾實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo),。

而這是德魯克所謂的“管理的哲學(xué)”的內(nèi)涵,。因?yàn)椤澳繕?biāo)管理與自我控制”是唯一能做到充分發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處與責(zé)任，建立團(tuán)隊(duì)合作的管理原則,。這也成為每位經(jīng)理人的目標(biāo),，經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)以更嚴(yán)格、更精確和更有效的內(nèi)部控制取代外部控制,。

“目標(biāo)管理與自我控制”也可以稱為“管理指導(dǎo)”,，因?yàn)樗堑旎谟嘘P(guān)管理工作的概念，同時(shí)也是針對(duì)經(jīng)理人的特殊需要對(duì)面臨的障礙所做的分析,，并且與有關(guān)人類行為和動(dòng)機(jī)相關(guān)的概念（引自《管理的實(shí)踐》）,。

因此經(jīng)理人務(wù)必給予下屬充公的信息，以便于下屬進(jìn)行“自我啟發(fā),、自我督促及自我控制”,，并且使用其能進(jìn)行“自我績(jī)效的評(píng)估”。

二,、任務(wù)分派

按個(gè)人的長(zhǎng)處授予責(zé)任,，以便于任務(wù)的達(dá)成。

三,、激勵(lì)與與溝通

通過每周,、每月,、每季、每半年的溝通,，并且通過自下而上的有效溝通后,，管理者再自上而下地進(jìn)行協(xié)助與激勵(lì)，使部屬能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，完成任務(wù),。

四、績(jī)效評(píng)估

績(jī)效評(píng)估的目的在于了解自己的長(zhǎng)處,，并且發(fā)掘機(jī)會(huì),，從而使員工的能力得以充分發(fā)揮，員工的使命得到充分體現(xiàn),。

五,、培育人才（包括經(jīng)理人自己在內(nèi)）

這種“目標(biāo)管理與自我控制”不但是最為有效的溝通模式，更是“找對(duì)人,，做對(duì)事”的一套管理的有效機(jī)制,，這就是杰克?韋爾奇在任通用電器公司ceo時(shí)所采用的管理哲學(xué)。正因?yàn)槿绱?，韋爾奇締造了一家最具競(jìng)爭(zhēng)力的偉大公司,，并且深受德魯克的賞識(shí)。

要培育人才除了正常培訓(xùn),，“自我學(xué)習(xí),、高度的自我評(píng)估”之外，更值得一提是應(yīng)當(dāng)以“目標(biāo)管理與自我控制及績(jī)效評(píng)估”為經(jīng)營的核心主軸,。如同海爾集團(tuán)創(chuàng)建的企業(yè)文化,，他們的目標(biāo)并不僅僅是營業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而是人才的培育,。尤其是經(jīng)理人潛能的有效激發(fā),，這可以說是學(xué)習(xí)了德魯克的理論之后，成功實(shí)施的事例之一,。

企業(yè)經(jīng)營唯一而有效的正確定義是“創(chuàng)造顧客”,，而不是利潤。利潤是未來的資本,，更是顧客兌現(xiàn)的支票,。同時(shí)，利潤也是企業(yè)經(jīng)營成果的最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，更是衡量經(jīng)理人管理能力的依據(jù),。但是，利潤本身并不是目標(biāo),，而只是個(gè)“必需品”,，因?yàn)槠髽I(yè)僅需要合理的利潤,，而不是暴利。因此,，企業(yè)必須客觀地設(shè)定利潤的目標(biāo),。

對(duì)于目標(biāo)，企業(yè)不能僅有一個(gè)目標(biāo),，經(jīng)營一家企業(yè)必須在許多需求與目標(biāo)之間取得平衡,。所以企業(yè)必須設(shè)定多個(gè)目標(biāo)。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十二

1,、 根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定符合市場(chǎng)需求的培訓(xùn)計(jì)劃并落地實(shí)施,做好評(píng)估和反饋,。

2、制定培訓(xùn)需求和考核計(jì)劃方案,制定全年/季/月度培訓(xùn)部人員的培訓(xùn)計(jì)劃及預(yù)算,。

3,、針對(duì)公司的銷售目標(biāo),帶動(dòng)培訓(xùn)隊(duì)伍,以培訓(xùn)的方式帶動(dòng)銷售,完成公司的銷售目標(biāo),。

4,、依據(jù)公司培訓(xùn)需求,實(shí)施完成各類培訓(xùn)授課工作,完成輕醫(yī)美項(xiàng)目銷售專業(yè)培訓(xùn)。

5,、培訓(xùn)課程項(xiàng)目管理類培訓(xùn)內(nèi)容授課,以及講師自我成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)分享,。

6、負(fù)責(zé)分管部門的`員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配,、培訓(xùn),、考核。

1,、大專及以上學(xué)歷,接受過護(hù)膚美容行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn);

2,、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有三年以上護(hù)膚美容銷售、培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,、化妝技巧嫻熟,具有豐富的培訓(xùn)實(shí)施與培訓(xùn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),。具備團(tuán)隊(duì)管理,人才培養(yǎng)能力。普通話標(biāo)準(zhǔn)且口才流利,具有大型會(huì)議主持和產(chǎn)品發(fā)布的經(jīng)驗(yàn);

4,、具有高度時(shí)尚感,熟悉化妝品行業(yè)相關(guān)信息,了解不同時(shí)期的市場(chǎng)化妝品需求;

5,、充滿熱情、開朗大方,、善于溝通,有較強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理能力,。處。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十三

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃,。

2.根據(jù)公司市場(chǎng)營銷策略，提升銷售價(jià)值,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

3.與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求。

4.收集一線營銷信息和用戶意見,，對(duì)公司營銷策略,、服務(wù)質(zhì)量等提出參考意見。

5.負(fù)責(zé)與客戶銷售合同條款的商定,，按公司規(guī)定完成內(nèi)部的合同會(huì)簽流程,。

6.協(xié)同呼叫中心完成服務(wù)數(shù)據(jù)的采集和錄入。

7.做好銷售數(shù)據(jù)采集及上報(bào),，同時(shí)做好應(yīng)收賬款管理,。

8.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶。

9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

1.大學(xué)本科以上學(xué)歷,，醫(yī)學(xué)或者保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)為佳。

2.五年以上大客戶銷售及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部從業(yè)背景優(yōu)先,。

3.熟悉保險(xiǎn)金融行業(yè)，具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,。

4.誠實(shí)守信,，性格開朗，做事嚴(yán)謹(jǐn),，富有責(zé)任心,。

5.工作積極主動(dòng)，有激情,，溝通協(xié)調(diào)及適應(yīng)能力強(qiáng),，能很快融入新的團(tuán)隊(duì)文化。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)6

1,、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2,、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo),；

3,、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶,、進(jìn)行商務(wù)談判,，；

4、做好銷售合同的`簽訂,、履行與管理等相關(guān)工作,，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題；

5,、為客戶提供良好的服務(wù),，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十四

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫,、服務(wù)器存儲(chǔ)及虛擬化的銷售。

2,、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及項(xiàng)目跟蹤,。

3、客戶關(guān)系管理,、協(xié)調(diào)售前及售后支持,。

4、維持現(xiàn)有的客戶關(guān)系,，并開拓新的`客戶關(guān)系群體,，建設(shè)新的銷售渠道。

崗位要求：

1,、熟悉it行業(yè)的銷售模式,，銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上。

2,、了解網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲(chǔ)等基本概念,。

3,、了解hp、ibm,、emc產(chǎn)品優(yōu)先考慮,。

4、能適應(yīng)出差,，能承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力,。

5、團(tuán)隊(duì)合作,，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì),。