為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇一

慶祝五一，時(shí)尚燙染,，大禮包,。

活動(dòng)目的：

1針對(duì)五一的燙染顧客,，并為與打好五一，五一作基礎(chǔ),，穩(wěn)定業(yè)績(jī),。

2針對(duì)五一顧客，并控制顧客的消費(fèi)周期

3為脫離同行商圈的高爭(zhēng)壓力,，造就更穩(wěn)定而成長(zhǎng)的業(yè)績(jī),。

4幫助員工造勢(shì)，創(chuàng)造客數(shù),，產(chǎn)生不斷的燙染客戶,。

5使我們掌握和控制客人的消費(fèi)周期。

6讓員工認(rèn)識(shí)到,，唯有會(huì)員卡的'保護(hù),，才有真正的指定客人重復(fù)消費(fèi)，固穩(wěn)業(yè)績(jī),。

7激勵(lì)員工,，使全體員工都能增加凝聚力，建立團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī),。

8使員工和客人都擁有一顆感恩的心。

活動(dòng)日期：

自定員工主推：燙發(fā),，代金卷,，會(huì)員卡

活動(dòng)內(nèi)容：

1燙發(fā)，護(hù)發(fā)一律3,。2――4,。2折，吸引顧客,，創(chuàng)造大量燙發(fā)客群,。

2內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),，創(chuàng)造高單價(jià)業(yè)績(jī),。

(1)水能高彈理療燙

a：燙發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

b：燙發(fā)+染發(fā)原價(jià)現(xiàn)價(jià)

c：染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

d：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)

(2)凡單項(xiàng)滿----元，均送一張價(jià)值----元的母親感恩卡,，可以任意消費(fèi)

(3)母親感恩儲(chǔ)值卡原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元,，可任意消費(fèi)

(4)凡購(gòu)買倒膜一套原價(jià)元再送元的儲(chǔ)值卡一張

(5)凡到本店消費(fèi)者一律送價(jià)值元的天然精華倒膜

6)凡購(gòu)買我店任意產(chǎn)品的，均送價(jià)值元的剪發(fā)

3凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價(jià)免費(fèi),。

4(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動(dòng)

(2)洗剪吹三次特價(jià)元,，并贈(zèng)送價(jià)值元的倒膜1次

(3)凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓卡的客人，可免當(dāng)日消費(fèi)

例：貴賓卡元送倒膜元

(4)凡做燙發(fā)套餐的顧客,，可購(gòu)買燙發(fā),，只需花元

(不含洗剪吹,，有效期至月日)顧客的利益。

1認(rèn)識(shí)好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來(lái)操作完成的,。

2令顧客真正感到高品質(zhì),，低消費(fèi)，高享受待遇,。

3令顧客安心,，信心滿意的服務(wù)。

4超值價(jià)值,，超值服務(wù),。

活動(dòng)前置要點(diǎn)：

1促銷產(chǎn)品的備置，不可以是店內(nèi)日常銷售的,，一定要是市場(chǎng)買不到的。

2對(duì)于燙發(fā)的操作流程,，每位員工務(wù)必用熟,。

3店內(nèi)的pop布置及技術(shù)質(zhì)量，語(yǔ)氣溝通訓(xùn)練是否到位,。

4最新流行圖片收集是否以全,。

5顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查,。

6預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚,。

7發(fā)型師對(duì)商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況，并制定可控名單,。

8發(fā)型師的圖片手冊(cè)

9a現(xiàn)場(chǎng)銷售話述,，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人,，讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

b商圈拜訪話術(shù)

c預(yù)約單發(fā)放話述

d顧客電話問(wèn)候話術(shù)

e燙染技術(shù)訓(xùn)練

f8款――10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)

10a紅條幅

b貼紙宣傳背膠

c海報(bào)

d顧客電話聯(lián)絡(luò)

e精神動(dòng)員早會(huì),，提前營(yíng)造時(shí)間1個(gè)小時(shí)

f每天早晚會(huì)檢討前1日營(yíng)業(yè)狀況

11任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方式

(1)發(fā)型師套餐比賽

(2)推卡比賽

(3)總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)最高

(4)助理套餐比賽

(5)助理推卡比賽

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇二

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,。是提升業(yè)績(jī)。是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,。活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),。哪些人是促銷的主要目標(biāo),。哪些人是促銷的次要目標(biāo),。這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),。價(jià)格折扣,。贈(zèng)品。抽獎(jiǎng),。禮券,。服務(wù)促銷。演示促銷,。消費(fèi)信用,。還是其它促銷工具。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的`,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”,。是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng)，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手,?；蚴桥c其它企業(yè)聯(lián)合促銷。和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管,、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,。選擇什么樣的媒介炒作,。這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,。誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,。誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理。誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,。誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,。要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇三

1,、提升兒童歡樂(lè)體驗(yàn)，增強(qiáng)各年齡段兒童動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性,，提高兒童身體素質(zhì),。

2、在親子活動(dòng)中,，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)大膽與人交往的氛圍,，增進(jìn)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，增加我店與家長(zhǎng)的共同了解的機(jī)會(huì),，使客戶聯(lián)系更為緊密,，關(guān)系更為融洽。

3,、在活動(dòng)中培養(yǎng)兒童與爸爸媽媽克服困難,，奪得勝利的精神。

運(yùn)動(dòng)口號(hào):我運(yùn)動(dòng), 我健康, 我快樂(lè)

運(yùn)動(dòng)宗旨:快樂(lè)運(yùn)動(dòng)會(huì),運(yùn)動(dòng)你我他

時(shí)間：20xx年**月**日

地點(diǎn)：自選（可與某幼兒園合作）

人數(shù)：兒童20人,，家長(zhǎng)20人,。

道具準(zhǔn)備：烏龜?shù)摹皻ぁ?0個(gè)（用裝菜用的筐子，將塑料繩系住筐子兩端,，再系在“烏龜”的背上）（準(zhǔn)備手套或布將兒童手包住，以免劃傷）

玩法：“烏龜媽媽”在終點(diǎn)處給“小烏龜”喊加油,?！靶觚敗睆钠瘘c(diǎn)開(kāi)始爬到終點(diǎn)處找媽媽，誰(shuí)先到誰(shuí)獲勝,。下一輪繼續(xù),。

規(guī)則：游戲分兩輪玩，每輪10名兒童,，10名家長(zhǎng),。“小烏龜”在爬行的過(guò)程中站起來(lái)算違規(guī),。

人數(shù)：家長(zhǎng)20人,，兒童20人。

道具準(zhǔn)備：麻袋10個(gè)，小紅旗10面,。

玩法：“小袋鼠”抱住“袋鼠媽媽”的`脖子，袋鼠媽媽鉆進(jìn)麻袋里，兩手捏住麻袋口往終點(diǎn)處跳,，到終點(diǎn)處將紅旗拔起,，先到舉紅旗者勝。

規(guī)則：游戲分兩輪玩,，每輪10人,，小袋鼠要在袋鼠媽媽的前面抱住脖子。

人數(shù)：家長(zhǎng)20人,，兒童20人,。

道具：手套或其他（將手保護(hù)，以免劃傷）

玩法：一名家長(zhǎng)在一名兒童身后,，將兒童的兩只腳拉住,，兒童手撐地往前爬，家長(zhǎng)推,，先到者勝,。

規(guī)則：游戲分兩輪，每輪10人,。

人數(shù)：家長(zhǎng)20人,，兒童20人。

道具準(zhǔn)備：“果子”（將彩色紙剪成的許多果子系在繩子上,，將繩子拉直舉高放到終點(diǎn)處一橫條拉直）,，氣球若干，計(jì)時(shí)器（果子和氣球都要準(zhǔn)備兩輪的）

玩法：家長(zhǎng)將兒童背在背上從起點(diǎn)到終點(diǎn)跑,，途經(jīng)氣球踩破,，到終點(diǎn)處請(qǐng)背上的兒童摘“果子”，時(shí)間到喊停,，看誰(shuí)摘的“果子”多,。

規(guī)則：游戲分兩輪，每輪10人,。未將氣球踩破的不算贏,，家長(zhǎng)幫忙摘果子的不算。

人數(shù)：10人

道具準(zhǔn)備：9個(gè)小板凳

玩法：將9個(gè)板凳擺成一個(gè)圓,，家長(zhǎng)圍著圓站好,，音樂(lè)響起開(kāi)始圍著圓圈跑，音樂(lè)停搶坐板凳,，沒(méi)有搶到的淘汰,，游戲繼續(xù)，一直到最后2名家長(zhǎng)中有一名家長(zhǎng)搶到板凳為止，游戲結(jié)束,，評(píng)選一,、二、三名獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

人數(shù)：20名兒童,。

道具準(zhǔn)備：羽毛球拍10個(gè),，皮球（小豬）10個(gè)，豬圈10個(gè)（用廢紙盒做,，口朝終點(diǎn)處）

玩法：每人一根小棒（球拍）,，一頭豬（球）口令后，兒童用小棒將豬趕到前面的豬圈內(nèi),，先趕進(jìn)去者勝,。

規(guī)則：游戲分兩輪，每輪10人,，能用手趕小豬,。

人數(shù)：兒童20人。

道具準(zhǔn)備：皮球20個(gè),。

玩法：2個(gè)兒童為一隊(duì),，共5隊(duì)。每隊(duì)有兩個(gè)球,，兩名兒童抱在一起,，將球夾在胸前，往終點(diǎn)處跑,，到達(dá)終點(diǎn)后將球放下,，再到起點(diǎn)夾另一個(gè)球往終點(diǎn)跑，先到者勝,。

規(guī)則：游戲分兩輪,，每輪10人。兒童用手拿球跑者為犯規(guī),。

人數(shù)：兒童24人,。

規(guī)則：游戲分兩輪玩，每輪12人,，分4隊(duì)，每隊(duì)3人,。

道具：接力棒4根,，障礙物： “過(guò)小橋”（準(zhǔn)備板凳擺成豎條）、 “穿山洞”（用圈圈做成山洞）

玩法：每隊(duì)3人,，1人站在起點(diǎn)處,，1人站在“小橋”處，1人站在山洞處，由起點(diǎn)的人手拿接力棒跑到“小橋”處,，走過(guò)小橋,，將接力棒交給小橋處的人，再由小橋處的人穿過(guò)“山洞”將接力棒交給“山洞”處的人,，“山洞”處的人馬上跑回到起點(diǎn)（不用穿山洞,，過(guò)小橋），先到者勝,。

人數(shù)：家長(zhǎng)20名,，兒童20名。

道具準(zhǔn)備：布繩子10根,。氣球20個(gè)（放在終點(diǎn)處）

玩法：1名家長(zhǎng)和1名兒童站在起點(diǎn)處,，用一根繩子將兩人相鄰的一條腿綁住，口令響,，開(kāi)始終點(diǎn)出走,，到達(dá)終點(diǎn)后將終點(diǎn)處的氣球踩破，先踩破先到者勝,。

規(guī)則：游戲分兩輪,，每輪10人。

1,、《我給爸爸媽媽穿衣服》：一名家長(zhǎng)在終點(diǎn),，兒童在起點(diǎn)，哨聲響起時(shí),，兒童拿起衣服跑向終點(diǎn),，給其家長(zhǎng)穿上衣服，拉上拉鏈后,，家長(zhǎng)背起孩子迅速跑向起點(diǎn),，先到者為勝。

2,、《螃蟹夾球》：一名家長(zhǎng)與孩子手拉手,，將一個(gè)球放在上面，身體側(cè)向迅速前進(jìn),，先將球運(yùn)到終點(diǎn)者為勝,。

3、《兩人三足》：兒童的一腿與一名家長(zhǎng)的一腿綁起來(lái),，成兩人三足狀,，從起點(diǎn)走向終點(diǎn)，先到者為勝,。

4,、《小飛機(jī)》：兒童背對(duì)其家長(zhǎng),，將兩腿纏在家長(zhǎng)腰上，家長(zhǎng)雙手拖住兒童胸部,，兒童將手臂側(cè)平舉,，家長(zhǎng)迅速跑向終點(diǎn)，先到者為勝,。

5,、運(yùn)西瓜：爸爸與媽媽面對(duì)面站好，將球夾在中間,，手拉手,，運(yùn)給站在對(duì)面的寶寶，寶寶抱著球運(yùn)到對(duì)面的框子里,，先到者為勝,。

6、過(guò)河：寶寶和媽媽或者爸爸,，蹲在墊子上,，利用三個(gè)墊子，一個(gè)一個(gè)的移動(dòng),，幫助人往前移動(dòng),，先到終點(diǎn)的為勝利。

7,、小腳踩大腳：寶寶站在大人的腳上,，大人通過(guò)走障礙等環(huán)節(jié)，到達(dá)終點(diǎn)最快著為勝利,。

8,、貼鼻子：家長(zhǎng)將眼睛蒙起來(lái)，站在黑板前,，寶寶看圖片,，指導(dǎo)家長(zhǎng)將鼻子貼在黑板上，貼的最接近鼻子位子的為勝利,。

9,、夾玻璃球：家長(zhǎng)用筷子夾玻璃球，送到站在對(duì)面的寶寶拿的碗里面,，在一分鐘里夾的最多的為勝利,。

10、接海洋球：寶寶從框里面拿海洋球投給對(duì)面的家長(zhǎng),，一分鐘里接的最多的為勝利,。

準(zhǔn)備：每人一條繩子

游戲規(guī)則：在一分鐘內(nèi)一組的同學(xué)（13人）和家長(zhǎng)同時(shí)親子跳繩，第二組的家長(zhǎng)數(shù)數(shù),，接著第二組的同學(xué)和家長(zhǎng)跳繩,，由第三組的家長(zhǎng)數(shù)數(shù)，依次類推,，最后按小組跳繩的數(shù)量取前三名,，分別給小組加30、20,、10分,。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇四

消費(fèi)者選擇購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題,。所以在宣傳

伴隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的.品牌文化性,，更加貼近消費(fèi)者的心理。的到來(lái),，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果,。

1,、黃金周大放“價(jià)” ―xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

2、隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),，xx帶給你最實(shí)惠的禮物,，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

五一勞動(dòng)節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣,，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段,，但也是最實(shí)在、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段,。

4月28日―5月13日

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

時(shí)間：4月20日―4月28日

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”,，進(jìn)行前期的媒體推廣和炒做造勢(shì),。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告,，放活動(dòng)主題畫(huà)面

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷,，機(jī)會(huì)難得,，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板,，輕松過(guò)五一

2,、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3,、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡(jiǎn)介

時(shí)間：4月28日―5月13日

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者,，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你。

1,、 來(lái)了就有禮 驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間,，凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī),、煙灰缸,、相冊(cè)）

2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

1,、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2,、購(gòu)地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4,、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5,、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫(kù)存花色,，2-3款,，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

活動(dòng)細(xì)則：

1,、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

2,、特價(jià)地板數(shù)量有限 購(gòu)?fù)昙粗?/p>

3,、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

4月20日―5月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地――東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折,，套房家具2518元起,！名牌，真的就這樣便宜,！

活動(dòng)期間,，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門(mén),、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元,。

活動(dòng)期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓。

活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份,。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇五

關(guān)于20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷主題活動(dòng),，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍,，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度,，品牌美譽(yù)度,。

主題活動(dòng)主題

本著金牌品質(zhì)，在此勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際,，感恩回饋消費(fèi)者,。選購(gòu)家具折上再折！??！特惠家具組合大奉送！,！

開(kāi)展20xx年新品發(fā)布會(huì)主題活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,，開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)家具。爽爽快快拿大禮,，勞動(dòng)節(jié)促銷特別主題活動(dòng)

20xx.5.1――――20xx.5.15

4.1店內(nèi)主題活動(dòng)

4.1.1勞動(dòng)節(jié)繽紛禮,！

以買贈(zèng)促銷主題活動(dòng)為主,，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨,。 ――抽獎(jiǎng)形式發(fā)放,。

――――雨傘、煙缸,。等等（超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買）

4.1.2新年新氣象,，驚喜樂(lè)全家！

抄底驚爆全場(chǎng)售（5.8）折,。打幾折各店可以自行定――特價(jià)套餐組合任您選?。?！

4.1.3五一勞動(dòng)節(jié)走鴻運(yùn),，試試手氣中大獎(jiǎng)！

各專賣店可以組織不同的`抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng),。禮品自定,。

4.2店外主題活動(dòng)

4.2.1五一勞動(dòng)節(jié)商業(yè)路演

注意事項(xiàng)：

1、舞臺(tái)氣氛,。（包括舞臺(tái)背景畫(huà)面突現(xiàn)主題活動(dòng)主題,！彩虹門(mén)烘托新年喜慶氣氛等）

2、前期準(zhǔn)備,。（包括宣傳車,；商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào)；宣傳單派發(fā)等）

3,、現(xiàn)場(chǎng)控制,。（包括禮品派發(fā)有序……）

4、搭建游戲主題活動(dòng)點(diǎn)：構(gòu)筑溫馨家世界,、企業(yè)文化濃厚,。刺激

4.2.2主題活動(dòng)期間彩虹門(mén)，條幅,，巨幅噴繪,，等事先定制。

4.2.3演出內(nèi)容,、游戲內(nèi)容,、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通,。

5.1促銷物料的準(zhǔn)備

5.1.1促銷物料種類

pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)x展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

（1）pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況,，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000―5000張。

（2）（3）紙杯50個(gè)

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇六

五一是各大店鋪大搞促銷活動(dòng)吸引客源的好時(shí)機(jī)。一些愛(ài)是服裝五一活動(dòng)方案范本,，歡迎能夠閱讀,。

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少消費(fèi)者,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴消費(fèi)者的維系,，因而消費(fèi)者資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下消費(fèi)者資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與消費(fèi)者接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī),。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈消費(fèi)者的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的消費(fèi)者流失，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的'訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

服裝店如何做促銷,，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天,，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了,。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會(huì)大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略,。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間,，第一天打9折，第二天打8折,，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好,。抱著獵奇的心態(tài)，消費(fèi)者們將蜂擁而至,。當(dāng)然,，消費(fèi)者可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看,，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了,。

那么,，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，消費(fèi)者紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去,?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二,、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),，最吸引消費(fèi)者的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多消費(fèi)者搶著購(gòu)賣,，沒(méi)搶到手的,，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場(chǎng)只售首批,，買完為止，不再進(jìn)貨,。

對(duì)此,，有些消費(fèi)者很不理解，還向旁人訴說(shuō),。但從此以后,，來(lái)這里的消費(fèi)者中意就買，決不猶疑,。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈的印象――這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場(chǎng),。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,，以80元賣出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門(mén)庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,，但赤字卻免不了越來(lái)越高,。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,，幾乎都會(huì)順便買些其它**,，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤(rùn),，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品,，不僅吸引了消費(fèi)者,，而且大大提高了知名度，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇七

通過(guò)此次傳唱紅色經(jīng)典歌曲比賽,，加強(qiáng)同學(xué)們的愛(ài)國(guó)主義熱情，弘揚(yáng)民族精神,，使同學(xué)們懂得我們的幸福生活來(lái)之不易,，從而更加刻苦學(xué)習(xí)，為紅領(lǐng)巾添光增彩,。

20xx年4月xx日下午

大操場(chǎng)

1―6年級(jí)

1.演唱內(nèi)容：一首紅色歌曲

2.演唱時(shí)間：不超過(guò)5分鐘,。

3.演唱形式多樣化：可采用齊唱、合唱,、領(lǐng)唱朗誦加演唱等不同的.演唱形式,。

4.參賽班級(jí)自備伴奏帶、伴奏碟,，不得清唱,。

5.演唱者表情自然、大方,、著裝要統(tǒng)一,、整潔、美觀,。

6.各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計(jì)動(dòng)作和準(zhǔn)備道具,。

7.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確,，有表現(xiàn)力和感染力,。

8.提倡每班全體學(xué)生都參加。

9.節(jié)目單下周二上交教導(dǎo)處,。

1.演唱者聲音整齊,、音色統(tǒng)一：歌唱聲音要清晰,、和諧。(20分)

2.演唱的感情要到位：能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒,，表現(xiàn)歌曲的音樂(lè)形象,。(20分)

3.能夠準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏、咬字準(zhǔn)確,、吐字清晰,。(20分)

4.服裝統(tǒng)一、整潔,、美觀,。(20分)

5.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有表現(xiàn)力和感染力,。(20分)

注：評(píng)分最后結(jié)果以100分制進(jìn)行計(jì)算,，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，最后算出該節(jié)目的平均分,。

按年級(jí)評(píng)選：一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)一名,。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇八

尊敬的'領(lǐng)導(dǎo)：

一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)即將來(lái)臨,，企管部結(jié)合公司實(shí)際情況，經(jīng)討論擬訂了二套方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批示,。

方案一：按照公司的福利政策，若各部門(mén)需要組織旅游的可自行組織,，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)按照公司福利政策標(biāo)準(zhǔn)額度予以對(duì)應(yīng)補(bǔ)貼,。

方案二：在公司食堂舞臺(tái)舉行，文體娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容如下：

1,、扳手腕游戲：征集大力士若士名,，現(xiàn)場(chǎng)打雷，獲勝者,，得300元獎(jiǎng)金,。（總計(jì)300元）

2、腦筋急轉(zhuǎn)彎游戲：現(xiàn)場(chǎng)搶答,，答對(duì)者給予50元獎(jiǎng)利,，總共6名。（總計(jì)300元）

3,、乒乓男女組比賽：提前報(bào)名,，設(shè)立一、二,、三名,，第一名150元現(xiàn)金,，第二名100元現(xiàn)金，第三名50元現(xiàn)金,。（總計(jì)：600元）

4,、比賽現(xiàn)場(chǎng)為活躍氛，同時(shí)可自由k歌,。

注：本次活動(dòng)場(chǎng)外費(fèi)用：

1,、活動(dòng)主題詞不干膠貼；

2,、橫幅一條

經(jīng)辦人：

審核：

審批：

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇九

活動(dòng)主題："五一,，讓您的美麗充分展示"

活動(dòng)日期：4.29-5.5，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)）活動(dòng)目的：

a.利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

b.同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤(rùn),；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

活動(dòng)的具體施實(shí)方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中,，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠,。

優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費(fèi)滿480送58元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”,。

這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的,，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品,。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護(hù)98元,，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳：

a.最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信,。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的.短信功能.所以,，還沒(méi)開(kāi)通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開(kāi)通,，量大從優(yōu)喲。b.宣傳單：提前一周,，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā),。

店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào),，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨,，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

要提醒員工,，做好服務(wù),，保持微笑，讓客戶感到溫暖,。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度,。

活動(dòng)結(jié)束：

1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了,，就完了,。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià),，不足的地方加以改進(jìn),，以便下次活動(dòng)做得更好。

2,、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話,。

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇十

“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日,，在五一勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際,，為了使學(xué)生認(rèn)識(shí)到?jīng)]有勞動(dòng)，人類就無(wú)法生存,，社會(huì)就不能發(fā)展的道理,，幫助學(xué)生樹(shù)立 “勞動(dòng)最光榮”的觀念，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活的能力，并掌握一些最基本的知識(shí)和技能,，從而讓學(xué)生體會(huì)到爸爸媽媽勞動(dòng)的辛苦,，做到尊敬長(zhǎng)輩，熱愛(ài)長(zhǎng)輩,，特制訂本活動(dòng)方案：

五月份

全體師生

1,、充分利用宣傳欄、小廣播,、國(guó)旗下講話等輿論工具對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳,，讓學(xué)生了解“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)、勞動(dòng)最光榮及勞動(dòng)者最美的道理,。

2,、各班級(jí)圍繞“做最美的勞動(dòng)者”出一期黑板報(bào)。

3,、舉辦一場(chǎng)慶五一合唱比賽,，各班級(jí)利用課余時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，學(xué)校在四月下旬進(jìn)行比賽,。

4,、舉辦“五一知識(shí)知多少”的.繪畫(huà)比賽，各班級(jí)先自行組織練習(xí),，選出優(yōu)勝選手參加學(xué)校組織的比賽(比賽時(shí)間定在五月下旬,，具體時(shí)間另行通知)。

5,、組織師生進(jìn)行“我的家我打掃”衛(wèi)生清掃活動(dòng),，讓學(xué)生在勞動(dòng)中體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣，感受勞動(dòng)的艱辛,，從而懂得尊重勞動(dòng)人民,，珍惜勞動(dòng)果實(shí)(具體活動(dòng)時(shí)間為5月4日大課間)。

6,、結(jié)合“灑掃應(yīng)對(duì)”活動(dòng)方案繼續(xù)在學(xué)生中開(kāi)展掌握一項(xiàng)勞動(dòng)技能的教育,，讓學(xué)生充分利用五一節(jié)放假的時(shí)間，開(kāi)展“今天我當(dāng)家”活動(dòng),，要求在父母的指導(dǎo)下,，對(duì)學(xué)到的勞動(dòng)技能進(jìn)行實(shí)踐的活動(dòng)。(注意填寫(xiě)好活動(dòng)記錄,，收集好圖像資料)

7,、各班級(jí)繼續(xù)組織學(xué)生“圍繞勞動(dòng)光榮、浪費(fèi)可恥”的主題辦一期節(jié)日小報(bào),，屆時(shí)學(xué)校將組織展評(píng),。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇十一

舉國(guó)歡騰慶五一,，開(kāi)心購(gòu)物去xx。

xx月xx日―xx月xx日,。

聯(lián)合3―4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展,。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃,、整體宣傳及涉外事宜,。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

太陽(yáng)傘若干（供應(yīng)商自備）,，氫氣球8個(gè)以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門(mén)一條（20米）,、外場(chǎng)展區(qū)（4個(gè)）,、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū),、文藝活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái),、音響設(shè)備）。

文藝活動(dòng)安排：

1,、最后勝利（xx月xx日―xx日）,。

活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的'形式，每天推出一檔,，每檔20―30樣商品,，超低價(jià)起拍。

活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍,。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后,。

共享五一文藝演出活動(dòng)（與xx學(xué)校聯(lián)合舉辦）。

2,、風(fēng)情萬(wàn)種（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：xx秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演。

3,、款款情深（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演。

4,、人生風(fēng)采（xx月xx日）,。

活動(dòng)形式：攝影展。

現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品,；設(shè)置一處景點(diǎn),，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi)化妝會(huì),；美容美發(fā)專家咨詢會(huì),。

5,、愛(ài)我中華（xx月xx日）。

活動(dòng)形式：“xx杯”少兒繪畫(huà)大賽,、作品展,。

從xx月xx日開(kāi)始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名,。xx月xx日展出報(bào)名作品,，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一,、二,、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng),。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫(huà)一幅,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6、明星在線（xx月xx日-xx日）,。

活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽,。

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）,、老年組（老有所樂(lè)―戲曲票友之夜）三組,。

從xx月xx日開(kāi)始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記,。xx店從xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

1,、換季商品蹦極行動(dòng),。

聯(lián)合廠家促銷和xx店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售,。

2,、生鮮潮、早市價(jià),。

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣,。

3、購(gòu)物套餐,，盤(pán)盤(pán)開(kāi)懷,。

購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品,。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇十二

：鑼開(kāi)五月,、完美假期

：20xx年5月1日――5月7日

1、開(kāi)鑼套餐,、驚喜無(wú)限

2,、開(kāi)鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

3、完美價(jià)期,、任您挑選

注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷

1,、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的'傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù),。

5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開(kāi)鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列

5月6日“開(kāi)心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2,、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),，在每天的早上8:00―9:00分,、下午:14:00―15:00、晚上20:30―21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品,、套裝,、課程都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

3,、完美價(jià)期,、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日,，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍,。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇十三

五月是一個(gè)激情的日子,，五月是一個(gè)春暖花開(kāi)的日子，五月是我們青少年意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候,，我們就是五月的花海,，我們就是最青春的.一帶，我們就是祖國(guó)的未來(lái),，在“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)到來(lái)之際,，xx小學(xué)“青春校園”活動(dòng)的構(gòu)思也應(yīng)運(yùn)而生。希望同學(xué)們能夠積極參與,，下面是活動(dòng)的具體安排：

發(fā)揚(yáng)廣大勞動(dòng)人民的高尚品質(zhì),，弘揚(yáng)愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)的精神,，展示當(dāng)代少先隊(duì)員朝氣蓬勃,、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌,，引導(dǎo)和激勵(lì)廣大少先隊(duì)員自覺(jué)把個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步和祖國(guó)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)智慧和力量,，學(xué)校德育處決定于4月30日舉辦“傳承文明青春xx”活動(dòng)為主題的迎五一文藝大型文體活動(dòng),。

用我們的方式慶祝五一！

用我們的熱情慶祝五一,！

用我們的行動(dòng)迎接五一,！

活動(dòng)形式分為文藝和體育兩大類。歌舞以演唱,、舞蹈,、朗誦等豐富多彩的藝術(shù)形式打造一臺(tái)體現(xiàn)青春氣息，積極健康,、富于激情的文藝晚會(huì),。體育活動(dòng)以學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)、教師游藝活動(dòng)的形式開(kāi)展,。

組委會(huì)主任：

組委會(huì)副主任：

組委會(huì)成員：

組委會(huì)下設(shè)籌備組,、技術(shù)組、后勤組：

籌備組：處理活動(dòng)籌備期間的日常事務(wù),，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,，檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況。

組長(zhǎng)：

組員：

技術(shù)組：協(xié)助各級(jí),、各班搞好節(jié)目把關(guān)和節(jié)目篩選工作,，對(duì)節(jié)目提供必要的指導(dǎo)。

組長(zhǎng)：

組員：

后勤組：協(xié)調(diào)活動(dòng)中相關(guān)工作（包括體育比賽中的裁判評(píng)分）,。

組長(zhǎng)：

組員：,、xx、xx,、xx

1,、舞蹈：《開(kāi)門(mén)紅》

編排：

表演：六年級(jí)（1）班xx等。

2,、表演唱：《過(guò)家家》,，輔導(dǎo)老師：xx。

編排：

表演：三年級(jí)xx等

3,、鼓舞《踏浪》

編排：

表演：二年級(jí)xx等

4,、詩(shī)朗誦：《我站在祖國(guó)地圖前》

編排：

5、舞蹈《浪漫櫻花》

編排：

表演：五年級(jí)（1）班xx等,。

6,、舞蹈：《娃哈哈》

舞蹈編排：

表演：一年級(jí)xx等

7、口風(fēng)琴演奏：《馬蘭花開(kāi)》

編排：

表演：音樂(lè)興趣組xx等

8,、舞蹈：《老鼠愛(ài)大米》

編排：

表演：五年級(jí)（2）xx等,。

9,、舞蹈《歡慶》

編排：

表演：四年級(jí)xx、xx等,。

10,、舞蹈《快樂(lè)搖擺》

編排：

表演：六（2）班xx等。

11,、舞蹈《春曉》

編排：

表演音樂(lè)興趣組xx等,。

飯店五一活動(dòng)方案 五一活動(dòng)方案幼兒園大班篇十四

20xx年5月1日-5月20日

快易拍珠寶――我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳，相愛(ài)即是緣,，我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上面”,，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理,，在××珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶――我最喜歡的定情信物”活動(dòng),。

：20-28歲的青年人

這類人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,，容易受影響,，對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求，使之購(gòu)買“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶,，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為××珠寶的忠誠(chéng)顧客,。

1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣;

2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;

3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

1.“情定××珠寶”：

每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng),，參與方法為：購(gòu)買××珠寶鉆飾,，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝?？?，讓××珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：

在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng),，參加者將自己“××珠寶――我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評(píng)選,，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3. 保養(yǎng)服務(wù)：

凡在××珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右),，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng),、清洗的知識(shí),。

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶――我最喜歡的.定情信物》,，內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶――我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”,、 “××珠寶――我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

(4)注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。