確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇一

6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒,、冷飲,、零食、運(yùn)動(dòng),、輔服飾等,。

6月7日-6月15日搶t碼，優(yōu)先搶手機(jī),，贏紅包,，5折好貨提前收藏。

6月16日美妝類目

6月18日數(shù)碼電器

6月17日時(shí)尚百貨

6月19日家裝生活

6月26日服飾類目大促價(jià),，全場(chǎng)五折包郵,。

今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號(hào)稱10億元紅包,。關(guān)于20xx天貓618活動(dòng)安排,，天貓劇透了7大活動(dòng)：5月28日至30日的電器底價(jià)購(gòu)、6月5日到6日的看球囤貨3折起,、6月16日美妝全網(wǎng)低價(jià),、6月17日時(shí)尚百貨全場(chǎng)5折、6月18日數(shù)碼家電超級(jí)t碼,、家裝生活全場(chǎng)5折,、服飾大促全場(chǎng)5折。

此外,，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包,、t碼優(yōu)先購(gòu)、女人專享特權(quán),?！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動(dòng)。而t碼則是tmall碼的簡(jiǎn)稱,，搶得改碼的消費(fèi)者在綁定爆款商品后,，可以獲得1小時(shí)的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇二

9月5日,，xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng),。（提前兩個(gè)月賣家開(kāi)始就預(yù)熱了起來(lái)）

9月15日—10月9日 活動(dòng)準(zhǔn)備期

10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員,。

10月10日—10月31日 商家報(bào)名

11月1日—11月30日 商品報(bào)名

12月1日—12月11日 活動(dòng)預(yù)熱期

12月12日 正式售賣

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似,。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包,，設(shè)置無(wú)線端,，淘金幣抵扣,，大促承接頁(yè)，五折包郵,。雙十二少了兩條必要條件,。

1）全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格（非最終成交價(jià)）

2）1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷（原雙12紅包）金額（5的倍數(shù),，200為上限）,。而用戶通過(guò)各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天,，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買該商品,。

3）設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42,。6%的成交比例不難看出,，無(wú)線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

4）大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面,，可以裝修但不可以刪除,。

今年淘寶雙十二pc端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在pc端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng),，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng),、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng),。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。

其中pc段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝,、男裝,、內(nèi)衣、男女鞋,、箱包/配件,、美妝、珠寶配飾,、母嬰用品,、童裝童鞋玩具、百貨寵物,、家居,、家裝、數(shù)碼,、家電,、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車,、食品,、虛擬、全球購(gòu),、淘金幣、拍賣,、聚劃算,。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝,、男女鞋,、箱包配件、運(yùn)動(dòng),、食品,、數(shù)碼家電、家居百貨,、母嬰及美妝,。

雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí),，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí),。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—>主會(huì)場(chǎng)樓層—>主會(huì)場(chǎng)海景房。

其中,，在預(yù)熱期,，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示,。而在雙十二當(dāng)天,，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況,，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示,。

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券（原1212紅包），主要玩法是,，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā),，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額,。

例子：a商家a商品（已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品）雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元,，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包,，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買該商品,。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包,，則賣家最終將收到200—8=192元的款項(xiàng),。

也就是說(shuō)賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額（淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),，且是200元以下）,。而買家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè),。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致,，而雙11的42。6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性,。那么雙十二的無(wú)線端具體玩法與雙十一有何不同呢,？

本次雙十二無(wú)線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線各種渠道之外（見(jiàn)下圖），其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲,。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí),，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后,，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng),。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包,，彩票等,。（手機(jī)流量包：賣家出錢購(gòu)買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人,。）

淘寶雙十二大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致,，所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁(yè)。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁(yè)均為相應(yīng)店鋪的著陸頁(yè),。賣家可以在店鋪首頁(yè)設(shè)置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖（主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍）,。而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊,、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū),。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的（即商家可以編輯，修改及刪除的模塊）,。而大促承接頁(yè)還有熱賣商品模塊,，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品，賣家只可以調(diào)整順序而無(wú)法編輯及修改（即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況）

值得注意的是大促承接頁(yè)的pc端雖然將自動(dòng)同步至無(wú)線端,，但是自定義模塊不會(huì)同步到無(wú)線端,。

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場(chǎng)大促的第二場(chǎng)，阿里在準(zhǔn)備時(shí)便已將二者作為一系列來(lái)宣傳（主要針對(duì)賣家）與布置,。所以其規(guī)則大部分是相近的,。不僅如此,，雙十一的成績(jī)更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己?jiǎn)为?dú)的玩法,，關(guān)注本文，簡(jiǎn)明了解雙十二,。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇三

8月5日,，年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開(kāi)始就預(yù)熱了起來(lái))

8月15日—10月9日活動(dòng)準(zhǔn)備期

9月10日—9月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì),，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員,。

9月10日—9月31日商家報(bào)名

10月1日—10月30日商品報(bào)名

11月1日—11月11日活動(dòng)預(yù)熱期

11月12日正式售賣

淘寶雙十一主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,，收藏送紅包，設(shè)置無(wú)線端,，淘金幣抵扣,，大促承接頁(yè)，五折包郵,。雙十一少了兩條必要條件,。

1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),，200為上限),。而用戶通過(guò)各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天,，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買該商品,。

3)設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,，無(wú)線端設(shè)置確實(shí)有很大必要,。

4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除,。

今年淘寶雙十一pc端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別,。在pc端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng),、23個(gè)分會(huì)場(chǎng),、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng),。

其中pc段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝,、男裝、內(nèi)衣,、男女鞋,、箱包/配件,、美妝、珠寶配飾,、母嬰用品,、童裝童鞋玩具、百貨寵物,、家居,、家裝、數(shù)碼,、家電,、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外,、汽車,、食品、虛擬,、全球購(gòu),、淘金幣、拍賣,、聚劃算,。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝,、男女鞋,、箱包配件、運(yùn)動(dòng),、食品,、數(shù)碼家電、家居百貨,、母嬰及美妝,。

雙十一主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí),，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí),。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—>主會(huì)場(chǎng)樓層—>主會(huì)場(chǎng)海景房。

其中,，在預(yù)熱期,，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示,。而在雙十一當(dāng)天,，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況,，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示,。

今年的淘寶雙十一紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包),，主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā),，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置,，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：a商家a商品(已報(bào)名參加雙十一活動(dòng)商品)雙十一當(dāng)天價(jià)格為200元,，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買該商品,。當(dāng)然,，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十一紅包,，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng),。

也就是說(shuō)賣家參與雙十一的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十一紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),，且是200元以下),。而買家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

淘寶雙十一主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè),。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性,。那么雙十一的無(wú)線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十一無(wú)線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線各種渠道之外(見(jiàn)下圖),，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí),，有一定概率出現(xiàn)寶箱,，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng),。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵,，手機(jī)流量包，彩票等,。(手機(jī)流量包：賣家出錢購(gòu)買的手機(jī)流量包,，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)

淘寶雙十一大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致,，所有報(bào)名雙十一的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁(yè),。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁(yè)均為相應(yīng)店鋪的著陸頁(yè)。賣家可以在店鋪首頁(yè)設(shè)置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙十一活動(dòng)氛圍),。

而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊,、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模模塊以及自定義內(nèi)容區(qū),。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,，修改及刪除的模塊),。而大促承接頁(yè)還有熱賣商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品,，賣家只可以調(diào)整順序而無(wú)法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

值得注意的是大促承接頁(yè)的pc端雖然將自動(dòng)同步至無(wú)線端,，但是自定義模塊不會(huì)同步到無(wú)線端。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇四

xx網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)人土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。

由此帶來(lái)的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此,，在如今的xx環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一,，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下,，xx店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1,、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù),。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)x元,，現(xiàn)價(jià)5折x元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的x款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿x元送x元優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說(shuō)這款寶貝剛好x元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配x元就可以加一件x元以下的寶貝,，加x元就可以送一件x元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到xx網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇五

俗話說(shuō)：一個(gè)人的好奇心可以殺死一頭牛,。換個(gè)角度,，將人的好奇心放在營(yíng)銷推廣的事情上去，你的產(chǎn)品就相當(dāng)于一頭牛了,。你的牛,，即是你的產(chǎn)品是否被秒殺，很大程度上取決于你的產(chǎn)品是否能激發(fā)顧客的好奇心,，進(jìn)而吸引顧客點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)到店里來(lái),。至少，這可賺得流量賺得點(diǎn)擊量,。

那么,，怎么能讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心?方法就是：抓住顧客好奇心,，巧設(shè)標(biāo)題誘惑點(diǎn),。

沒(méi)錯(cuò),，從標(biāo)題入手，巧設(shè)關(guān)鍵詞，增加誘惑點(diǎn),，相信沒(méi)有不上鉤的魚,，就看你的線夠不夠長(zhǎng)!要在標(biāo)題增加誘惑點(diǎn)，比一般的優(yōu)化關(guān)鍵詞要難一點(diǎn),，至少要有誘惑賣家的感覺(jué),，需要用心去想。

促銷帶動(dòng)促銷,，實(shí)時(shí)活動(dòng)與活動(dòng)預(yù)告并存,，意思就是一些產(chǎn)品在限時(shí)打折的同時(shí)，預(yù)告那些寶貝也準(zhǔn)備優(yōu)惠,，達(dá)到吸引賣家去關(guān)注其他的寶貝效果,。這樣，實(shí)時(shí)的活動(dòng)和未來(lái)的活動(dòng)便鏈接了起來(lái),，產(chǎn)生互相帶動(dòng)的效果——連鎖反應(yīng),。

假若連鎖反應(yīng)一旦發(fā)生了，對(duì)于整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō),，可謂是注入了新生的血液,。無(wú)論是流量，點(diǎn)擊量,，成交量,，都會(huì)起到一定的作用。這種結(jié)果,，相信是人人都想得到的,，親，你嘗試過(guò)了嗎?

要促銷,，做好活動(dòng)前的推廣是很重要的一個(gè)點(diǎn),。因此，必須利用好本店的一切流量資源,。賣家可以利用大海報(bào)的形式,，在店里宣傳推廣你所要促銷的主要內(nèi)容，最好能讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客都能知道你的活動(dòng),，關(guān)注你的活動(dòng),。

而海報(bào)的宣傳內(nèi)容建議重點(diǎn)突出在優(yōu)惠的力度上去,。用優(yōu)惠的力度去提高活動(dòng)的關(guān)注度以達(dá)到大促的最好效果,。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇六

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。

由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1,、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：

渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注,；

(2)雙十一：

店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；

(3)節(jié)后：

體現(xiàn)雙十一過(guò)去,，但是促銷余熱還未褪去,，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：

原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：

全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：

購(gòu)買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：

滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：

這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

第一,，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng),？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來(lái)講,，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少？

大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō),，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營(yíng)銷策劃

好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,，這里有一個(gè)問(wèn)題,，顧客不買，不代表不能沒(méi)有,。

第四,，調(diào)貨

既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這,，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。第五，活動(dòng)上線后的客服管理搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn),。

第六，發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了,，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦？該如何解決,，這些都是要考慮到的問(wèn)題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點(diǎn),，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來(lái)配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范,。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇七

首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額,，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),，老顧客，推廣渠道去判斷,。

本文會(huì)以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右,，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額,。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn),。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信，郵件,，微博,，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷,，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容,。

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修，專題頁(yè)裝修,，雙十一活動(dòng)策劃

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率,，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,，利用好短信，郵件,，sns,，電話，等工具通知,。

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

整體來(lái)說(shuō),，雙十一需要配合多方面的流量,，老顧客維護(hù),，收費(fèi)推廣,，店鋪裝修，營(yíng)銷活動(dòng),，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作,。

4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了，接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分,，先從流量說(shuō)起,，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問(wèn);

1)收藏/購(gòu)物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問(wèn)流量

(2)自然流量;

1)會(huì)場(chǎng)流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源,，并加強(qiáng)利用,，這時(shí)候有很多人問(wèn)，為什么基本流量都來(lái)自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò),，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析，既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目,，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目,。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說(shuō)這么多,，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源,，我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信，微信,，微博,，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒,。這里分為3個(gè)階段。

1,、2次以上的購(gòu)買顧客

2,、5次以上的購(gòu)買顧客

3、10次以上的購(gòu)買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息,，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn),。

這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓,、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量,，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng)，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對(duì)的是新品,、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,，提高客單價(jià)，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買,，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時(shí)間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點(diǎn)款,，進(jìn)行上下架調(diào)整

經(jīng)驗(yàn)分享 雙十一活動(dòng)策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

分別上架時(shí)間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng)，并在店招,，首頁(yè)展示,，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。

這個(gè)主要是針對(duì)，直通車,，鉆展,，淘客，聚劃算,，進(jìn)行策劃細(xì)分,。

直通車、鉆展,、淘客,，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片,，結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案,，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖,，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買,，這段時(shí)間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,，核心詞，中心詞,，進(jìn)行卡位,。

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道,，流量再多，頁(yè)面，活動(dòng)的吸引力不夠,，都會(huì)事半功倍

活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣,，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù),，我們分了4個(gè)階段,，

5元：無(wú)使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤(rùn)，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,，5元無(wú)使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買的基數(shù),。

除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng),，免單時(shí)間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),，這里會(huì)有人問(wèn),，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,，做了這個(gè)免單活動(dòng),，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買，這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而下單,。相對(duì)之下,，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動(dòng),，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外,，0-2點(diǎn),，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款,，價(jià)格9.9元至29.9元包郵,，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng) 10名 ipad

二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

三等獎(jiǎng) 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,，1月,，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動(dòng),，看上去感覺(jué)都在虧本出售,，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的,，目的是為了,，讓顧客，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng),，不怕接下來(lái)還有,，讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn),，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感,，從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買，而利用滿就送等類型的活動(dòng),，來(lái)提高客單價(jià),，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低，影響天貓的搜索權(quán)重,，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮,。

經(jīng)驗(yàn)分享 雙十一活動(dòng)策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

頁(yè)面看似簡(jiǎn)單，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,，而且要利用好手機(jī)支付,，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。

總結(jié)：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力,，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī),。

10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

經(jīng)驗(yàn)分享 雙十一活動(dòng)策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

經(jīng)驗(yàn)分享 雙十一活動(dòng)策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

日均營(yíng)業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全店轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全店訪客數(shù)：32600

全店客單價(jià)均值：158

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

經(jīng)驗(yàn)分享 雙十一活動(dòng)策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

經(jīng)驗(yàn)分享 雙十一活動(dòng)策劃 雙十一攻略 淘寶雙十一

日均營(yíng)業(yè)額：580w

全店轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全店訪客數(shù)：25.8w

全店客單價(jià)均值：168.00

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來(lái)之不易，而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了,，而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō),，雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好,，你們的店鋪也好,，做好了雙十一的活動(dòng),，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個(gè)層次發(fā)展。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇八

1,、雙十一客戶群細(xì)分：

大學(xué)生,，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間,。

雙十一客戶群特點(diǎn)：

單身,，時(shí)尚，娛樂(lè)

雙十一客戶需求：

心理自嘲，娛樂(lè),，愛(ài)情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的：

多店資源整合,，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

2、雙十一資源支持

多店資源,，產(chǎn)品線較豐富,，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)的賣點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

3、雙十一活動(dòng)策劃方案

根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動(dòng)主題及其概念

光棍啦,，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折,。

1，10月11號(hào)—16號(hào)

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),，旺旺號(hào),，推廣所需的文案及圖片素材等)活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

2，10月17號(hào)—31號(hào)

所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博,，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng),。

3, 11月1號(hào)—5號(hào)

微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖,，將流量跳轉(zhuǎn)到微博,。上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng),，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

4,11月6號(hào)—11號(hào)

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

第一,，選款,。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說(shuō)明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來(lái)講,，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的,。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題,，顧客不買,，不代表不能沒(méi)有。

第四,，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這,，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道,，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。

第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要,，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七,，售后處理。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了,，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題,。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇九

金秋的九月,，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩,！在教師節(jié)來(lái)臨之際,，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂(lè),！教師,，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里,，道一聲：老師您辛苦了,！

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情,，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng),，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。

20xx年x月x日——x月x日（5天）

“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一：教師憑借教師證購(gòu)物8折優(yōu)惠,。

促銷方式：

在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8折的優(yōu)惠,。

驚喜二：快遞禮物傳心意

1,、促銷方式：

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在x月x日當(dāng)天送到您想送的禮物

2、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,，并寫下對(duì)最想說(shuō)的話,，并選購(gòu)禮物,。

（2）本市地址：購(gòu)物滿100元,，可免快遞費(fèi),；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（3）非本市地址：購(gòu)物滿200元,，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。

注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙,。

備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域,。

在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,，促銷工具等。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇十

1,。裝修活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好,。

2。營(yíng)銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等,。

3,。選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。

4,。備貨活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等,。

5。庫(kù)存在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分,。

6。整理這里主要說(shuō)庫(kù)房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會(huì)提高,。

7,。場(chǎng)地活動(dòng)期間包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率,。

8,。人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合,。告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9,。培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒?dòng)過(guò)程中每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百,、甚至上千顧客的問(wèn)答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

10,。交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫(kù)房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要,。

11,。安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

12,。飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來(lái)更給力,。

活動(dòng)進(jìn)行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的,。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事,。

貨物發(fā)出后接踵來(lái)而的就是客戶反饋這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒(méi)事了處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰方便庫(kù)房分揀。 庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理,。

淘寶雙12的活動(dòng)策劃已經(jīng)奉上了，有條不紊,，分工明確,，井然有序，才能保證活動(dòng)的順利運(yùn)行。預(yù)祝雙12大促大賣,！

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇十一

櫥窗推薦的寶貝,，會(huì)顯示在搜索結(jié)果中(也就是排在更前面一點(diǎn))，而買家找東西主要就是依靠搜索,，所以櫥窗位一直以來(lái)都是珍貴的"資源",。櫥窗推薦位數(shù)不是固定數(shù)額的，而是根據(jù)寶貝數(shù),、開(kāi)店時(shí)間,、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額而定的,。在"我的淘寶"—"出售中的寶貝"中設(shè)置,。在通常情況下，按照下架時(shí)間先后進(jìn)行排列,。就是說(shuō)越是快要下架的商品,，排得會(huì)相對(duì)靠前。所以在做櫥窗推薦時(shí),，就要推薦快要下架的商品,。但是當(dāng)櫥窗推薦的商品到了下架時(shí)間時(shí)，商品就會(huì)自動(dòng)重新上架,。這時(shí)下架時(shí)間又為6天23小時(shí)或13天23小時(shí),。如果你沒(méi)有及時(shí)更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是要快下架的狀況,。如果你沒(méi)有及時(shí)更換櫥窗推薦,，你所推薦的商品就不是快要下架的狀態(tài)。所以櫥窗推薦要不停的去關(guān)注,、去更換不同的產(chǎn)品,，只有這樣才能有更多客戶來(lái)發(fā)現(xiàn)你的商品。通常建議一天一更換,。

淘寶高級(jí)搜索頁(yè)搜索的結(jié)果和首頁(yè)搜索的結(jié)果有很大差別,，搜索不再以時(shí)間為排名依據(jù)，默認(rèn)顯示的是"人氣寶貝",，主要是由瀏覽量,、銷售量、賣家等級(jí)等幾個(gè)因素決定的,。

淘社區(qū)里聚集了千千萬(wàn)萬(wàn)的賣家和買家,，這些人基本上都是淘寶的忠實(shí)粉絲和網(wǎng)購(gòu)用戶，所以千萬(wàn)不要忽略淘社區(qū)的威力,。特別是信譽(yù)度為0的賣家,，非常適合在淘社區(qū)"混"。

就是通過(guò)淘社區(qū)，用自己的個(gè)人魅力來(lái)贏得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可,，屬于以情感人,。比如筆者的朋友以前推廣一個(gè)新店時(shí)，由于沒(méi)有推廣經(jīng)費(fèi),，人手也不足,，所以選擇的主要推廣方法就是淘社區(qū)推廣。當(dāng)時(shí)他們的做法比較簡(jiǎn)單,，每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂(lè)新聞,。由于內(nèi)容選擇的比較好，發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦,。記得第一次被加精后,，店鋪從原來(lái)的1—2單，直接增到一天5單以上,，效果非常明顯,。

另外，紫蝸牛分享社區(qū)也不錯(cuò),，完全免費(fèi),，在發(fā)帖的圖片中標(biāo)注淘寶地址，自動(dòng)生成淘寶連接,，直接跳轉(zhuǎn)到淘寶網(wǎng).

淘江湖其實(shí)就是淘寶推出的sns平臺(tái),，在sns網(wǎng)站中排名第三，分享寶貝是sns營(yíng)銷的制勝法寶,。

在淘寶中有店鋪收藏的功能,，我們應(yīng)該盡可能地吸引買家來(lái)收藏我們的店鋪。好處有3點(diǎn)：

一是買家能夠及時(shí)接受到我們店鋪的信息,，增加回頭率;

二是店鋪的收藏量提高了,，會(huì)增加在用戶心中的信譽(yù)度;

三是收獲多了，會(huì)增加排名,。

增加收藏的方法主要也有3種：

一是與用戶交流時(shí),，主動(dòng)邀請(qǐng)他們收藏;

二是裝修店鋪時(shí)，在醒目位置放置收藏按鈕,，并鼓勵(lì)用戶收藏;

三是收獲與其他網(wǎng)店相互收藏,。

團(tuán)購(gòu)是20xx年互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞之一，而淘寶也推出了自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)—"聚劃算",。不過(guò)與其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不同的是,，淘寶官方不提供產(chǎn)品，聚劃算里的產(chǎn)品都是來(lái)自淘寶賣家;而且計(jì)劃算每天推出的新品不只一款,，而是多款,。它相當(dāng)于一個(gè)淘寶店團(tuán)購(gòu)的聚合平臺(tái),，是為淘寶賣家服務(wù)的。這個(gè)額平臺(tái)的推廣和促銷效果非常好,。

如果你的網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)到1鉆以上,，可是"我的淘寶"—"活動(dòng)報(bào)名"中報(bào)名參加"聚劃算"。

對(duì)淘寶店來(lái)說(shuō),，活動(dòng)是最重要也是最有效的促銷方式之一,，所以一定要重視并大力執(zhí)行。最好能做到每周都有新活動(dòng),。一般常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：滿就送,、買就送、搭配套餐,、限時(shí)打折,、限時(shí)搶購(gòu)、店鋪vip會(huì)員折扣,、紅包積分,、店鋪優(yōu)惠劵、節(jié)假日促銷活動(dòng)等,。

交換友情連接是最初級(jí)的推廣方式，還是有一定效果的,。

淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣方式很多人提高付費(fèi)就害怕,，其實(shí)大可不必。只有懂得花錢的人,，才更懂得如何掙錢,。當(dāng)然，剛開(kāi)始嘗試時(shí),，要理性投入,，不要盲目推廣。先由淺入深地慢慢嘗試,，逐漸深入,。

在眾多付費(fèi)推廣方式中，淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣效果最佳,，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)聚集了大量的網(wǎng)購(gòu)用戶,，是最精準(zhǔn)的平臺(tái)。淘寶的付費(fèi)推廣方式主要有以下幾種：

淘寶直通車相當(dāng)于搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名,，通過(guò)付費(fèi)的方式,，可以在淘寶的搜索結(jié)果頁(yè)總獲得更好的展示機(jī)會(huì)。同搜索引擎競(jìng)價(jià)排名一樣,，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià),，并且可以看到排名位置，并按照實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元,，最高出價(jià)100元,，每次加價(jià)最低為0.01元。

在操作上,，也和競(jìng)價(jià)差不多,，關(guān)鍵詞選擇最為重要，這條可以結(jié)合競(jìng)價(jià)排名中的關(guān)鍵詞選擇,，主要就是找到潛在用戶最可能搜索到的詞,。

超級(jí)賣霸是淘寶重拳推出的寶貝展示集中營(yíng)，搜集了全網(wǎng)最熱賣的寶貝,，將其展示在全網(wǎng)客流量最大的位置,。由于其擁有超大的活動(dòng)流量，完美的主題策劃,，且投入費(fèi)用優(yōu)惠,、效果數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控等優(yōu)勢(shì)，效果非常顯著,。

具體參與辦法是登陸"我的淘寶"—"我是賣家"—"我要推廣",，然后點(diǎn)擊超級(jí)賣霸活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名。

鉆石展位就是指淘寶內(nèi)部頁(yè)面的廣告,，主要也是通過(guò)競(jìng)價(jià)方式,，讓你的廣告展示在淘寶首頁(yè)或其他頁(yè)面中。它是按cpm(展示)計(jì)費(fèi)的,。

由浙江報(bào)業(yè)集團(tuán)與阿里巴巴合資成立的《淘寶天下》雜志創(chuàng)刊,。從第14期開(kāi)始，《淘寶天下》雜志上開(kāi)始出現(xiàn)由幾個(gè)字母加上一串?dāng)?shù)字組成的代碼,，《淘寶天下》稱之為"淘代碼",。每一串"淘代碼"都指向淘寶網(wǎng)上的某一款產(chǎn)品。當(dāng)用戶在淘寶上輸入這串?dāng)?shù)字來(lái)搜索這款商品時(shí),，登載這串代碼的《淘寶天下》將會(huì)從購(gòu)買代碼的商戶處獲得單擊廣告費(fèi),，如果交易完成,，他們又能獲得一筆銷售分成。

從線上轉(zhuǎn)載紙媒的推廣方式適合與一些大型的企業(yè)或品牌，對(duì)于一般小賣家來(lái)說(shuō),，費(fèi)用較高,，但效果很明顯,。

相當(dāng)站長(zhǎng)都不陌生,，可以說(shuō)這是淘寶店中性價(jià)比最高的付費(fèi)推廣方式，而且也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),。因?yàn)樗前葱Ч顿M(fèi),，只有成功產(chǎn)生銷售后,，賣家才會(huì)支付傭金。而這個(gè)傭金由賣家自主設(shè)定,。做淘寶客推廣,，主要需要注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

(1):適宜的傭金比例。如果傭金少了,，則愿意幫你推廣的人就少,，所以在能力接受范圍內(nèi)，盡可能地提高傭金比例,。只有高的傭金比例,，對(duì)淘寶客才有吸引力。只有在眾多商品中脫穎而出,，首先吸引淘寶客的目光,，才能帶來(lái)好的銷量。千萬(wàn)不要吝嗇少賺的那點(diǎn)利潤(rùn),，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn),。

(2):選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。淘寶客們也不是傻子,，劣質(zhì)產(chǎn)品,、滯銷品他們肯定不會(huì)去推廣的,。即使他們推廣了,，買家也不會(huì)感興趣。只有熱銷產(chǎn)才能帶給淘寶客和買家信心,。

(3):多推應(yīng)季品。很多產(chǎn)品都有季節(jié)性的,，要根據(jù)季節(jié)的不同和市場(chǎng)的需求,，及時(shí)調(diào)整推廣思路和產(chǎn)品設(shè)置。

(4):設(shè)置有吸引力的介紹,。一定要在介紹中突出產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn),，比如卓越的功能、超值的贈(zèng)品,、低廉的促銷價(jià)格等,。因?yàn)樘詫毧驮谶x擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇有賣點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。還有你的賣點(diǎn)突出,，才能吸引淘寶客的目光。而且不把賣點(diǎn)說(shuō)清楚,，淘寶客即使幫你,，也不知道如何去打動(dòng)消費(fèi)者,。

(5):主要挖掘淘寶客。如果你發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的淘寶客推手,，一定不要放過(guò),，可以主動(dòng)邀請(qǐng)他幫你推廣產(chǎn)品。另外,，你身邊的朋友,、每一個(gè)光顧過(guò)你的客人，都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客,。特別是那些買過(guò)你產(chǎn)品的顧客,，因?yàn)樗麄冇羞^(guò)真是體驗(yàn)，讓他們?nèi)ガF(xiàn)身說(shuō)法,，經(jīng)常會(huì)取得意想不到的效果,。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇十二

活動(dòng)目的：

挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過(guò)淘寶店的顧客,，提高新店的知名度,。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、店鋪首頁(yè)導(dǎo)航處加入留言板,，且改變其顏色,，讓其彰顯突出。

2,、準(zhǔn)備一定數(shù)量小禮品,，情侶鑰匙扣、鑰匙扣,、毛絨掛飾等均可,，根據(jù)店主實(shí)際情況選購(gòu)。

3,、個(gè)別商品實(shí)行特價(jià)促銷,，提升店鋪首頁(yè)的瀏覽率。

活動(dòng)時(shí)間：9.20-10.8

活動(dòng)預(yù)熱期(制造懸念,，引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注)

時(shí)間：9.20-9.30

內(nèi)容：

店招位置插入國(guó)慶活動(dòng)預(yù)告圖片,。

圖片分一總標(biāo)題三欄小標(biāo)題，用來(lái)介紹3個(gè)不同活動(dòng),。

總標(biāo)題為："20xx前的最后一個(gè)國(guó)慶"

第一欄附上標(biāo)題為"活動(dòng)一：夠?qū)嵒?,，內(nèi)容為活動(dòng)一。

第二欄附上標(biāo)題為"活動(dòng)二：夠給力",，內(nèi)容為"更給力的國(guó)慶,，9.25揭曉"第三欄附上標(biāo)題為"活動(dòng)三：夠創(chuàng)意"，內(nèi)容為"最創(chuàng)意的國(guó)慶,，9.30揭曉",。

活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

活動(dòng)一：9.20-10.7期間,，聯(lián)系旺旺客服，即可獲贈(zèng)vip會(huì)員卡,。

注意事項(xiàng)：

1,、客服對(duì)顧客的回答要及時(shí)，太忙話,，可以告知其現(xiàn)在很忙,，取得顧客諒解。

消費(fèi)者購(gòu)買的不只是商品本身,，還包含服務(wù)等,。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：vip卡折扣不多，但消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗钟械膙ip卡,，而關(guān)注本店,，同時(shí)通過(guò)vip卡鏈接，可以直接進(jìn)入本店首頁(yè),，防止其因?yàn)闆](méi)有收藏而忘記了本店地址,。

活動(dòng)二：

10.1-10.7期間，滿150以上,，包郵+禮品免費(fèi)贈(zèng),。

超鏈接內(nèi)容：商品任意購(gòu)。凡在活動(dòng)期間內(nèi),，滿101以上,，在店面首頁(yè)留言板上留言，即刻享受包郵及免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè),。

注意事項(xiàng)：

1,、給予顧客提醒，留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容,，可以參與抽獎(jiǎng),，

2、滿x元,，可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤(rùn)空間的具體情況確定。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：促銷才是硬道理,，沒(méi)有讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠,，很難促成其購(gòu)買行動(dòng)。吸引人的促銷活動(dòng)加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù),，可以讓消費(fèi)者潛意識(shí)里記憶住本店,。

活動(dòng)三：10.7-10.8最佳建議留言大獎(jiǎng)評(píng)選。

超鏈接內(nèi)容：大獎(jiǎng)落誰(shuí)家,。凡在活動(dòng)期間內(nèi),，任何顧客均可在店面首頁(yè)留言板上寫下店鋪建議,，截止10月七號(hào)10：00，評(píng)選出最佳建議留言3名,。獎(jiǎng)品分別為500,，300，200,。獲獎(jiǎng)情況與10.8在首頁(yè)公布,。

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券,，具體金額等,，根據(jù)參與人數(shù)及活動(dòng)期間促銷效果，還有店主實(shí)際情況確定,。

2,、活動(dòng)只是一種形式，參與度太低的話,，獎(jiǎng)品就內(nèi)定吧,。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)意活動(dòng)，可以讓店鋪給消費(fèi)者留下特別印象,，同時(shí)可以根據(jù)消費(fèi)者所提的建議,，恰到好處的不斷完善自己。

淘寶活動(dòng)策劃方案 淘寶活動(dòng)策劃怎么做篇十三

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購(gòu)

5,、滿就減

6、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn),。

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用,、錢。

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù),。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

3,、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折,，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值50元,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量,。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元,，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備,。

5、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購(gòu)買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元,。

6、買就贈(zèng)

父親節(jié)凡是在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品,。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),，百元大獎(jiǎng)等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如父親節(jié)促銷,，父親節(jié)特價(jià)等。