人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

面包店店長的工作計劃篇1

儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧,，昨日業(yè)績分析并制定今日目標,，公司文件通知傳達。

可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料,，并達成宣傳品牌,，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當?shù)臅r間段,，盡量避免打擾顧客的工作和休息）,，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客,。

有些導購因為不熟悉庫存情況,，從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨源,。

指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦,，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

銷售過程中,，店長和其他店員要協(xié)助銷售,。團結才是做好銷售工作的基礎。

從店長和導購自身形象抓起,，統(tǒng)一工作服裝,，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化,，加強面料,、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學,，取長補短,。

做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

伴隨著已經(jīng)遠去的20xx年,，面對20xx年的工作,，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里,，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力：

1,、加強商品進、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化,、合理化,。

2、明確全店銷售目標,，將銷售任務細化,、量化，落實到每名員工并進行相關的數(shù)據(jù)分析,。

3,、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動,，及店內(nèi)的各項活動,，充分做好宣傳及布臵的工作。

4,、做好大宗,、集團購買的接待工作，做到一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到方便、快捷的服務,。

5,、知己知彼，通過市場調(diào)研,，分析總結存在的差距,，及時調(diào)整，以順應市場的發(fā)展變化,，提高市場占有率,。

6,、可能的降低成本，開源節(jié)流,，以減少開支。

7,、日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理。

8,、加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì)。

9,、對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

10、增加各部門,、各兄弟店面的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個秀的團隊,。

11、店內(nèi)人員的培訓工作,，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識,，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有愛崗敬業(yè),、服務熱情周到的高素質(zhì)人才。

12,、分明的獎懲制度,，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體,，在競爭中立于不敗之地,。

13、各種合理的,、能夠利用的條件,，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境,，樹立良好的商業(yè)形象,，盡努力使顧客在布局合理,、寬松、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣,。

14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調(diào)好與鄰里,、安防人員、政府部門的關系,，減少不必要的麻煩,。

15、經(jīng)?？偨Y,，總結過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法；已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去,，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊,。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關部門溝通“如：*,、派出所及我店所在的水電部門”,，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

（1）繼承傳統(tǒng)：保證愛心超市的宗旨不變,，一店繼續(xù)經(jīng)營食品以及出售生活學習用品,，二店收集和出售愛心捐贈物品。

（2）定期工作：定期在各院系發(fā)放愛心券,；

（3）開辟創(chuàng)新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學子同愛心超市的交流,，計劃在華師bbs上建立一個愛心，將時刻更新愛心超市的動向,，收集各方對愛心超市的建議和評價,，同時擴大愛心超市的影響。

（4）內(nèi)部建設：在對外公開建設愛心超市的同時,，內(nèi)部將開通一個公共的博客,，以方便愛心超市內(nèi)部的交流，促進愛心超市的發(fā)展,。

（5）特色活動：xxx年下半年將推出"愛心伴我行——xx節(jié)日"活動,，活動期間將對衣物進行精心搭配，展賣,。并對參與者發(fā)送由一店提供的贊助,。將對活動參與者進行現(xiàn)場抽獎活動，幸運者將獲得愛心超市一店的打折卡,。

（6）擴大規(guī)模：針對周末的展賣,，由于上個學期的展賣效果不錯,，將計劃擴大展賣的規(guī)模，將在東西區(qū)設定多個展賣點,，并在展賣的同時加大對愛心超市的宣傳力度,。同時，一店的商品也將加入展賣的陣列中,，這樣在增加一店銷量的同時,，也吸引了更大的人群對愛心衣物的關注以及購買。

（7）對外交流：將定期的與中南財大愛心超市進行溝通交流,。形式有走訪,，面談,，以及平時的電話網(wǎng)絡聯(lián)系,。為取得更大更多更有效的信息量，將和中南財經(jīng)政法大學的愛心超市建立友好的關系,，并友好溝通,、交流，從中獲得愛心超市的改善途徑,。

面包店店長的工作計劃篇2

終端門店管理我們分為五大體系,，分別為門店管理、人員管理,、后勤管理,、信息管理、日常管理等五項終端管理體系,，這五大終端管理體系,，貫穿整個終端門店由上到下、由里到外,，包含了人,、事、地,、物等等系統(tǒng)地列舉終端門店的完整管理體系,。這也是店長的管理五大體系，店長管理五大體系如下：,。

所謂的店長的門店管理：是指針對門店本本身的相關硬件設施,、設備、環(huán)境,、文宣,、廣告、貨品陳列等等的硬件管理,，其中重點包含以下八項：

1,、企業(yè)宣傳廣告,；

2、門店賣場布局與動線規(guī)劃,；

3,、產(chǎn)品陳列；

4,、燈光,、音響、空調(diào)設備調(diào)控與維護,；

5,、POP與促銷廣告；

6,、環(huán)境的整潔,；

7、整體形象,。

門店人員管理包含：

1,、人力資源的需求整編；

2,、招聘,；

3、入職,；

4,、培訓；

5,、績效考核,；

6、離職,；

等等人力資源日常簡易管理,。PS：培訓含職前訓練（新人培訓、脫崗培訓）,、在職培訓（專業(yè)培訓,、在崗培訓）

店長的后勤管理包含：

1、財務管理（主要以日常營業(yè)報表整理為主）,；

2,、倉儲管理（主要以進出貨報表管理為主）；

3,、工程維護（客戶安裝與維修為主）等三大板塊,。

門店的信息管理涵蓋：

1、市場地板行業(yè)信息收集,、分類整理,、資料檔案管理,；

2、當?shù)馗偲樊a(chǎn)品,、促銷,、活動等等信息收集、分類整理,、資料檔案管理,；

3、客戶檔案管理與客戶異議處理,。

店長的日常營業(yè)管理包含：

1,、每日營業(yè)前、中,、后的門店管理,；

2、銷售團隊的日常監(jiān)督與激勵管理,；

3,、日常小組（早晚會）會議管理,；

4,、培訓與客戶異議處理；

5,、其他臨時突發(fā)事件處理,。

我們今天先來談簡單談一下“店長的日常營業(yè)管理”

眾所周知終端的最高領導是店長，一個終端能不能做到優(yōu)秀,，店長是其中起決定作用的關鍵人物,。您了解合格的店長一天都需要做哪些工作嗎？下面我們來看看店長的日常營業(yè)管理事務有哪一些,。

一,、營業(yè)前的準備

很多人都知道店長在日常管理商店的時候非常繁忙，但很少人知道,，早在店門打開之前的,，店長就要開始忙碌。店長要在顧客走進店門之前就做好這些準備：

1.人員簽到和檢查：

A.確保所有當班人員提前到店并簽到,；

B.確認人員的工作服裝整潔,，胸牌正確佩戴；

C.確認上級是否有要交辦的事務,；

D.召開晨會,，晨會的內(nèi)容應該包括：

*點名，檢查簽到本,；

*傳達公司文件,。包含通知,、調(diào)令、店長會議情況,；

*宣布昨日營業(yè)額,、達成率、今日營業(yè)指標,；

*溝通今日人員的工作計劃與主要職責要求,；

*對店員進行有關的日常培訓；

*對前一工作日工作情況進行回顧和總結,；

*對于當日要促銷的,，要做好促銷活動的說明。

2.店面的整理和檢查：

A.帶領店員打掃衛(wèi)生,，并根據(jù)設定好的查檢表（可參照5S）進行檢查,；

B.開啟照明、空調(diào)和音響,，確保整個店面明亮舒適,，空調(diào)溫度適中（一般保持為27攝氏度），氣味清晰,，聲音大小適中,，音樂適合店面使用；

C.確保店面整潔無雜物,，尤其是收銀臺和接待區(qū),；

D.檢查飲用水、紙杯等接待用品,，保證供應充足,。

3.商品和營業(yè)材料的檢查：

A.檢查所有陳列樣品，做到數(shù)量種類完備,，外觀完好,，功能正常（電器類）；促銷商品和促銷價格標牌的擺放醒目,；

B.清點存貨,，做相應的補貨或調(diào)劑；

C.檢查商品宣傳資料,，保證版本最新,，對于要發(fā)放的材料如單張、傳單要保證數(shù)量充足,；

D.檢查店外宣傳品的狀態(tài)并確保在標準狀態(tài),；

E.檢查商品包裝袋數(shù)量和促銷品，保證數(shù)量充足。

4.現(xiàn)金和報表的檢查：

A.檢查收銀機,、POS機工作正常,，備用金（零錢）、收據(jù)和發(fā)票充足,；

B.整理和確認前一工作日的報表,，并傳送公司。

二,、營業(yè)中的管理

在做好了營業(yè)準備之后,，店門打開，店長就要開始關注這些方面：

A.親自接待第一位顧客（表現(xiàn)您的重視,，同時也向店員做出示范）,；

B.隨時關注店內(nèi)顧客的狀態(tài)，隨時準備幫助店員回答他們的問題,，以及處理他們的不滿與投訴,。

2.店面維護：

A.隨時檢查店面的光線、溫度和氣味情況,；

B.隨時關注地面雜物情況,，確保店面整潔通暢；

C.隨時檢查店面的設備,，如照明,、空調(diào)、音響等,。音樂盡可能有較多選擇,，不要反復放同樣的音樂,。

3.人員管理：

A.隨時檢查店員的儀容儀表,，及時做出提醒和更正；

B.隨時關注店員的銷售方法和技巧,，做出適當?shù)恼{(diào)整和輔導,；

C.隨時關注店員的工作狀態(tài)，必要時做輪休或換班,；

D.對店員的求助及時回應,，協(xié)助處理突發(fā)事件。

4.商品和營業(yè)材料的管理：

A.隨時檢查樣品和存貨情況,，對出現(xiàn)的問題做及時處理,，并及時訂貨；

B.隨時關注宣傳品,、促銷品和包裝袋的數(shù)量情況,，及時補充和訂貨。

5.信息收集和管理：

A.隨時收集顧客的反饋，并記錄整理,；

B.有空時找機會到同行那兒去了解情況,，打聽競爭對手的產(chǎn)品和促銷情況；

C.多了解周邊商家的促銷和銷售情況,，隨時尋找機會,。

6.午餐：

A.合理安排店員輪流就餐；

B.收銀工作交班時應及時監(jiān)督,；

C.檢查上午的營業(yè)指標,，做出調(diào)整和促進；

D.跟進店員的工作完成情況,。

7.高峰期：

A.緊密關注存貨和備用金情況,，并及時做應對處理；

B.敦促店員做好店內(nèi)人流量記錄,，并抓緊機會加強促銷工作開展,；

C.檢查上午的營業(yè)指標，做出調(diào)整和促進,；

D.跟進店員的工作完成情況,；

E.注意店內(nèi)形跡可疑的人員，做好防盜工作,；

8.晚餐：

A.合理安排店員輪流就餐,；

B.收銀工作交班時應及時監(jiān)督；

C.檢查當天的營業(yè)指標,，記錄整理,；

D.與店員交流當天的營業(yè)情況，了解他們的想法和狀態(tài),，并給予適當支持,。

三、營業(yè)結束

終于到了打烊時間,，忙碌的一天結束了,。但是，一名優(yōu)秀的店長可不能就這么拍拍屁股下班,。在下班之前,，店長還要做好這些工作：

A.安將店外的宣傳品等收回店內(nèi)，安排店員分工做好店面的衛(wèi)生打掃,；

B.關好空調(diào),、音響和燈；

C.飲用水等材料不足的,，預訂第二天送達,；

D.鎖好店門。

2.商品和營業(yè)材料整理：

A.清點樣品和存貨，做好存貨清點和補貨申請,；

B.清點宣傳資料,、促銷品和包裝袋，不足則要補貨,。

3.人員：

A.店員下班簽字,；

B.向店員表達感謝（注意一定要誠懇，因為正是有了他們,，您的工作才更有價值）,；

C.如第二天不上班，應提前做好代理店長的安排,。

4.現(xiàn)金和報表的整理：

A.清點收銀機的現(xiàn)金,，確認無誤后鎖入保險箱或存入銀行指定賬號；

B.清點發(fā)票,，數(shù)量不足時提前做好申領,；

C.整理當天營業(yè)報表，準備第二天提報,。

四,、店長營業(yè)管理注意事項

以上是門店營業(yè)管理硬指標，所有的事都必須在店長與全體的店員（促銷員,、導購員,、后勤人員）等的全力配合下，才能夠完成當天的完美營業(yè)狀態(tài),，所以每一個門店的組成分子的協(xié)作,，店長的門店團隊建設、溝通和激勵是非常的重要,，尤其是心態(tài)建設,。

1、一日之計在于晨

店面每天開始營業(yè)前的店員心態(tài)調(diào)整是非常重要的',，開店前的早會,，是激勵員工士氣的最好時機，千萬別一早就開始訓話,，我想沒有一個人會有好心情的，沒有好心情下來的工作我想會有效率,，那是不可能的,，早會時間不宜過長，以十五分鐘最適合,。

2,、業(yè)績?nèi)Q于團隊建設

一家門店的整體業(yè)績?nèi)绻强恳粋€人完成，那是一種危機，團隊的協(xié)作與溝通是整體門店業(yè)績提升的主要管理要點,，而良好的溝通環(huán)境與技巧,，是非常重要的。

3,、執(zhí)行力是門店管理的指標

一家門店管理的好不好,，就看執(zhí)行力的效率與績效，執(zhí)行力的四個要素就是團隊建設共識,、培訓,、激勵和績效考核。

4,、日常心態(tài)建設與培訓

人有了想法才有了看法與說法和做法,，一切的想法都是來自于日常所接觸環(huán)境、人,、事物所造成的影響,，根據(jù)過去自己所接受的信息與知識，加以判斷而采取處理的手段和方法,，所以日常的門店和店員的觀察,、聆聽與同理心的應用是非常需要的技巧，有效且針對性的培訓課程,，有利于門店團隊人員的素質(zhì)提升有所幫助,。

5.營業(yè)結束的總結與反省

每日的營業(yè)打烊檢討與反省的習慣，不是例行公式,，而是必須確實執(zhí)行,，也不是交代了事，那是修正與提升營業(yè)績效與業(yè)績的最有效的習慣,，有效的營業(yè)打烊簡短會議,，有助于讓整個門店讓全體門店經(jīng)營者(店員、店長以及老板)了解門店經(jīng)營情況與修正改善缺失,，時間跟早會一樣不宜過長,，以十五分鐘最適合，這不是儀式,，最后的“各位同仁辛苦了,，回家路上一路小心注意”虔誠地由店長的口中娓娓道出，記住千萬別敷衍了事,、態(tài)度隨便,。

6、店長的以身作則

上梁不正下梁歪,，中梁不正倒下來,，店長就像是一個中梁砥柱,，店長的行為舉止如果有所偏斜，整家店的經(jīng)營管理,，就很容易傾斜與下滑,，店長的以身作則，是整家門店經(jīng)營管理制度與政策,，可以得到徹底執(zhí)行的風向標,。

面包店店長的工作計劃篇3

xxxx年公司目標是完成1200萬業(yè)績，為了更好地配合完成這個目標,，我個人的工作計劃將圍繞下面幾個方面開展：

一,、 側(cè)重技術培訓，減少返工率,；

二,、 提高加工安裝的效率；

三,、 收集窗簾加工,、窗簾安裝師傅的信息，以備不時之需

四,、 加強窗簾裁剪師傅的裁剪水平

五,、 給加工師傅提供些必要的技能培訓

以下是我實施這些計劃的策略：

一、 從現(xiàn)在開始把加工安裝售后遇到的問題,，以及犯錯后導致成的什么樣的后果,，整理成PPT的形式，定期跟銷售溝通,，平均一個月跟大家做個當面溝通,，這樣圖文結合，能夠讓當事人以外的同事看的更明白,，更容易理解,；

二、 嚴格要求加工安裝的效率,，分別表現(xiàn)在速度跟質(zhì)量上,，我將讓張姐協(xié)助我一起把加工、安裝,、質(zhì)檢整理成標準化的文字說明,，嚴格要求他們必須按照標準來做，把返工率控制在3%以內(nèi),，這樣會大大的提升我們的售后服務,，為公司贏得良好的口碑,；

三,、 多收集加工、安裝師傅的信息,，防止加工或者安裝師傅突然撂挑子不干的情況發(fā)生,，我們沒有合適人選,，要儲備好人力；多多了解同行的工作情況,，跟售后部門的同事做溝通,，加強大家的工作積極性，淡季保證在崗安裝師傅2名,，車工及裁剪師傅3-4名,，旺季保證在崗安裝師傅2-3名，車工及裁剪師傅4-5名

四,、 每周挑選出一款師傅沒有做過的窗簾款式,，讓裁剪師傅打樣，提前熟悉陌生款式的裁剪以及算料的方法,，這樣會大大提高師傅的工作效率

五,、 從企業(yè)文化角度考慮，我將對加工坊的同事進行基本的電腦知識培訓,，讓大家感受公司的人文關懷

xxxx年的工作將著重按照這些計劃及策略實施,，如工作中遇到問題，會適時得進行調(diào)整,。

面包店店長的工作計劃篇4

1,、收入目標：制訂年收入、月收入

2,、晉升目標：年度晉升目標,、三個月晉升目標

3、業(yè)績目標：年度,、月度,、公司獎勵計劃目標

4、客戶目標：根據(jù)收入,、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5,、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數(shù)

6,、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人,，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單,；并且每月對客戶名單進行更新整理,。

1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單,，每次拜訪收集名單

2,、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3,、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪,，進行再次銷售

5,、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會,、復習會,、輔導會等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄,。

A,、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

B,、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤,、成交）

C、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系,、讓其轉(zhuǎn)介紹）

D,、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

面包店店長的工作計劃篇5

（一）銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元,，銷售最好的月份為10月份,，其次為11月份、9月及7月份,，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后,，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期,；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看,，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的,，應該是與的舉行有著直接的聯(lián)系,，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出,。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想,。

2、各直營店銷售情況分析

（1）,、由圖1可以看出在這一年里,，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn),，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤,，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流,，所以它的銷量也會明顯的上去,。

（2）,、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置在市中心,，客流量相對來說比較穩(wěn)定,，所以除了五月份的突然下降及11,、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定,。

（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應該算店,，店雖然很小,，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律,。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯,。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系,。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話,，一年里應該會有不錯的銷量。

（4）,、店7月份開業(yè)以后,，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯,，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn),。

（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店,，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店,，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3,、3,、各店租金情況分析

（1）、本年度在面積最大,，租金最高,。年銷量為4773466元，年租金為1087800元,。年銷量租金比為：4.39,；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元,，年銷量租金比為4.64,。雖然今年年度銷售提高11.88個百分點，但是在租金,、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小,，可以說今年的銷量很不理想,。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）,。

（2）,、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米,，租金 117720元,；7月份撤場后面積506元，租金65974元,。10年總銷量為3592722元,，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3.11。

（3）,、店本年度總銷量為844826元,，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28,。

（4）,、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元,。年銷量租金比為：4.50,。

（5）、店本年度總銷量為1051778元,，年度總租金為921456元,。年銷量租金比為：1.14。

（6）,、開業(yè)均不到半年時間,，在此不做分析。,。

（二）影響銷售的原因分析

產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1,、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45.13%,；雞翅木：31.33%,；紫檀：6.315%；越黃：1.765%,；布藝：0.87%,；工藝品：1.17%；螺鈿：0.06%,；花梨木：13.03%,；圍屏：0.33%。

（2）、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體,，但是主體地位不明顯,。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木,。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2,、4、5,、6,、7、8月,，雞翅木的銷量占如此高的比例,，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市,，在 8.10.11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好,，但是總額也不突出,。

除家具外，工藝品的銷量在布藝,、掛屏,、圍屏里所占的比例最高。

（3）,、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A,、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒,。

B,、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買,。

C,、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌,，他們基本上都能寫學名,，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主,，年年紅花梨較多,，酸枝會在學名上寫基材、輔料,，顯得專業(yè)一點,。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔,。倒是元亨利同樣拒絕學名,，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主,。

建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感,，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了,。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足,。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木,，首先產(chǎn)品檔次感上不去,，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

過亂的布藝搭配,，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂,。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂,。主打產(chǎn)品上要全要配套,，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升,，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強,，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通,。

2,、店面原因與銷售情況分析

（1）、家具商場情況分析

（2）,、紅木品牌市場情況

（3）,、所在家具商場的情況

A、地處,，郊區(qū)偏遠,。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首,，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯,。

B、店地處普陀區(qū)市中心,，地段繁華,、客流量大；商場07年開業(yè),，管理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開始撤場,，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應該計劃撤場時間,。

C,、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大,，99年開業(yè)已有12的時間,，商場比較成熟，商場品牌,、廣告力度地段都很好,。應該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面,。

D,、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯,。99年開業(yè)已有12年的時間,，商場成熟，品牌方面也不錯,。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點,。

E、地處浦東楊高南路,，郊區(qū)偏遠。商場02年開業(yè)已有9年時間,，商場成熟,，但是檔次不高，美聯(lián)進駐時間最長有3年的時間,。銷售情況還不錯,，后期的銷售情況有待觀察。F,、地處普陀區(qū)真北路,，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場 20xx年開業(yè),，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的,，明年的銷售情況應該會有不錯的表現(xiàn)。

G,、地處浦東滬太路,，店面較小，位置郊區(qū)偏遠,。10年5月份開業(yè),，新商場,。

（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析,，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手,。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中,，只有一個顧客是通過商場過來成交的,。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭,，因為他們是直奔連天紅的牌子來的,。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是,，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外,，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群

,、競爭原因影響銷售情況分析

（1）,、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌,，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上,，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多,。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例,。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少,。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個,，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右,，所以要提高我們的市場份額,，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

（2）,、不同區(qū)域間的競爭情況

在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客,，在09年的顧客中有陜西、東北,、昆山,、浙江、合肥的等,，但今年這種情況已經(jīng)很少了,。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的,，一部分是在寧波成交,，一部分我們通過電話在上海成交,。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品,。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同,。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當然還有幾筆是顧客直接到外地成交的,。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè),，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微,。

質(zhì)量原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察,，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節(jié)方面的處理上不到位,，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1）,、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決,。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決,。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2）,、隼卯結構,，部分家具隼卯結構不配套。卯過大隼過小,，卯眼多出的地方用木屑來填補,，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴重性,。

3）,、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板,。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4）,、色差,，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

5）,、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀,。

總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高,，大家有目共睹,。但是在細節(jié)方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意,，尤其是雕刻方面,。加強產(chǎn)品的質(zhì)量,，把好產(chǎn)品的出廠關同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心,，從而不斷的提高銷量,。

小結：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：

1）,、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售,。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖,，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動,、廣告推廣。

2）,、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊,。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮,，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯,。

3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢,，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭,，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動,。在年銷售過千的店面中,，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡,，這是我們提高銷量的一個突破點,，也是一個值得思考的問題。

4）,、產(chǎn)品的配套不全,、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木,、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因,。

5）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客,。

6）,、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買,。

,、顧客原因影響銷售情況

（1）、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的,，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31.97%,，僅次于這部分的是我們的老顧客,，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30.15%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的,，這一部分的比例為24.09%,；當然通過老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后,，但是這塊比例也不可小看,，它也占了12.73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時間的增長,，相信這個比例也會相應的增長,。

店 長 工 作 計 劃

為加強對店面、店員有效管理,，使店長工作正常,、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的情況,，特制定此計劃,。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班,，早八點半開門后,，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影,、唇彩,、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換,。八點四十五分安排早班工作,，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經(jīng)理,，整理樣面（櫥窗模特,、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓,。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮,、推諉情況，二人應分清所負責片區(qū),。

注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進銷賬,、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）,、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作,。

二,、午間交接：下午班店員**點進店后,，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接,，店員進行貨品的交接,，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長,、副店長提前交接完畢,，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存,，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存,。

三、下午班：下午接班后,，主要注意四個問題,，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光 衛(wèi)生 樣面

至晚七點整,，開始作銷售日報,、圈圈賬、進銷存卡,。

注意要點：下午班時,，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù),，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài),。臨下班時，同中午交接班一樣,，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報,、圈圈賬、進銷存卡,。

四,、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,，第二日作好盤存報表交給會計,。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上,。

應考慮怎樣把店內(nèi)團隊的氣氛帶動好,，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上,、庸者下,。

應考慮怎樣把***品牌做到地區(qū)文胸行業(yè)的第一品牌

應怎樣把沒有品牌概念但有消費能力的潛力顧客充分挖掘出來

應怎樣把已經(jīng)認同我品牌的顧客能夠長期鎖定并通過口碑效應帶 來新主顧而且不僅僅是因為你所給的折扣低

這是我們現(xiàn)在面臨的一些難題，希望我們共同努力。

面包店店長的工作計劃篇6

回首xxxx年的工作,，有碩果蕾蕾的喜悅,，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。這一年,，在公司領導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下,，我項目組較好的完成了本年度的工作任務,，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現(xiàn)講本年度的個人工作總結和計劃如下：

1,、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了xxxx年秋冬和xxxx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。

2,、在xxxx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市（重慶,、成都、廣漢,、資陽…）的市場調(diào)研活動,，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解！

3,、在公司的組織下,，在xxxx年9月份的香港市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時,，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚,。

4,、 xxxx秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時尚商務（新潮品）等,，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。

1、在訂貨會時候,，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單，早日出貨,。

2,、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流,，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步,。

1、配合各部門,，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的xxxx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作,！

2、在原有樣品的基礎上,，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務,、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題,。

3,、休閑褲、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎上,，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適,。

展望明年,，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力,，與各位同事一起，一點能做的更好,，x男裝的明天一定會更美好,！

面包店店長的工作計劃篇7

1、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大,，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道,，那就當我沒說了,。

2、女裝批發(fā)市場進貨,。 到批發(fā)市場進貨是最直接,，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價,，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了),。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系,，以達成一個長期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3,、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,，做好先把配貨等一系列題目都談好,。

4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,，假如有途徑收購這些清倉女裝,，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇,，往往這種女裝收購價格比較低,，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,，由于我們的女裝都是針對年青女孩,，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,，或者是自己有其他的一些分銷渠道,，這些都會降低我們的投資風險。

5,、收購外貿(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障,，所以我們的銷路也會不錯,，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,，或者某某主任之類的,，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力,，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下,。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對xx-xx年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

面包店店長的工作計劃篇8

我從××年進入本服裝店工作以來，虛心學習,，認真對待自己本職工作,，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求,。特此,，制定我的××年工作計劃，以此激勵自我,，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領下,，團結同事,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二，熱忱服務,，面帶微笑,。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務。

第三,，熟悉服裝,，提高審美，幫助顧客選擇商品,。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型,，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。具體應該怎么做呢?

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,，將給消費者帶來想象。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,，完成店內(nèi)下達的銷售任務：堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,、每日,，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理;以每周,、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在銷售的過程中,，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識,，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要,，滿足顧客的需要等等,。

我認為我們xx服裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關鍵,。

面包店店長的工作計劃篇9

剛做兩個月的店長一些問題還不會處理,部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,這段時間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認真做好一名店長,現(xiàn)將工作計劃如下:

1,、加強規(guī)范管理,鼓勵員工積極性,樹造良好形象。加強員工間的交流與合作,不斷規(guī)范管理,除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外,每周還要進行一次大掃除,尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,使店內(nèi)整潔,、有序,樹造了良好的形象,。認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作,團結好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用,。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體,。以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā),。處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

2,、當日積極回籠公司貨款,做到日清日結。為配合公司財務工作,按時將已開單據(jù)呈報回公司財務,確保不存留任何問題,。

3,、按時上下班,做到不遲到,不早退,認真完成當日工作。

4,、當顧客光臨時,要注意禮貌用語,積極熱情為顧客服務,做到要顧客高高興興的來,滿滿意意的走,樹立良好的服務態(tài)度和工作形象,。靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

面包店店長的工作計劃篇10

剛做兩個月的店長一些問題還不會處理,，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足,，這段時間處于迷茫期，為了使工作潛力得到提升,，認真做好一名店長,，現(xiàn)將工作計劃如下:

1、加強規(guī)范管理,，鼓勵員工用心性,，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作,，不斷規(guī)范管理,，除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除,，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整,，使店內(nèi)整潔、有序,，樹造了良好的形象,。

認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，能夠做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的群眾。

以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以用心的態(tài)度去解決

加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

2、當日用心回籠公司貨款,，能夠做到日清日結,。為配合公司財務工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務,，確保不存留任何問題,，

3、按時上下班,，能夠做到不遲到,，不早退，認真完成當日工作

4,、當顧客光臨時，要注意禮貌用語,，用心熱情為顧客服務,，能夠做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走,，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象,。

靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作

樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

面包店店長的工作計劃篇11

作為x餐飲行業(yè)的知名企業(yè)，x餐飲店在xxxx年取得了令人矚目的成績,，xxxx年已經(jīng)到來,，餐飲行業(yè)的競爭將更加激烈，如何保持下x的競爭力成為今年的工作重點,，我覺得應該從以下方面著手提高我們餐廳的知名度和美譽度,。我作為店長作以下計劃：

1、參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標,，并帶領餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標,。

2、根據(jù)市場情況和不同時期的需要,，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

3,、制定員工崗位職責和服務標準程序,，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務,，不斷提高服務質(zhì)量和工作效率,。

4、抓好員工隊伍建設,，掌握員工思想動向,，通過對員工進行評估、考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會,。

5、安排專人負責制定員工培訓計劃,，并組織員工參與各項培訓活動,，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質(zhì)量,，提高工作效率,。

6、至少每月召開一次餐廳全體員工大會,，分析,、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題,；聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。

7,、與廚房密切配合,，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見,，改進菜品質(zhì)量,，滿足客人需要。

8,、建立餐廳物資管理制度,，加強餐廳食品原料、物品的管理,，安排專人負責食品原料,、物品的領取和保管，檢查前廳及廚房的食品,、原料成本是否過高,，確保各項成本的轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn),，合理利用水,、電等資源，減少浪費,，降低費用,，增加盈利。

9,、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作,，安排專人負責檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域,，為客人提供舒適,、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。

1,、利用各種媒體渠道廣為宣傳,，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶群,，加大對目標客戶群的宣傳力度,。

2,、建立?？吐?lián)系檔案，與客人建立良好的關系，并通過面談,、電話訪問等形式征求客人意見,，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品,。

3,、牢牢抓住x的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質(zhì)量餐品出品,，以及熱情溫馨的服務,，最大程度的展現(xiàn)這種x的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點,，將使餐廳具有無限的生命力,。

本餐廳位于x繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍,，人流量及客戶群也不是很大問題,，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳,，豆?jié){店,，咖啡館，面館,，海鮮餐館,，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手,，因此我們在經(jīng)營上應該從一下幾方面著手：

1,、經(jīng)營項目：我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點,，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝,，要集中力量，把“x”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好,，拳頭攥緊了打出去才有力量,。

2、產(chǎn)品在保持以湯包為主,，弘揚x特色飲食的基礎上,，輔之精致涼菜、家常熱菜,、特制蒸碗,，注重科學飲食、合理搭配,，真正做到踏踏實實為百姓服務,。

3,、從長遠來看，繼續(xù)開分店,，實行多店經(jīng)營,，是我們努力的目標。

今后的工作中,，我將始終堅持“品質(zhì)優(yōu)良,、價格低廉、環(huán)境舒適,、服務周到”的經(jīng)營理念精益求精,，并以此計劃為基礎，很據(jù)餐廳的具體運營狀況和產(chǎn)生的問題,，不斷改進,。

面包店店長的工作計劃篇12

20xx年過去了，20xx年,，作為藥店店長,，我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務等公司指標,，自己的重點是夯實基礎,。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細致,，重點從以下幾方面抓起：

此外,，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次;花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次;一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等,。

經(jīng)過一個寒假的放松,，大家的學習態(tài)度比較松懈，為使同學盡快適應學習生活,，及早正確的為自己本學期制定目標,，避免走彎路，舉行學習經(jīng)驗交流會,，由成績優(yōu)秀的學生向大家介紹經(jīng)驗,。這也是學習部每個學期工作的重點，具體方案初定如下：

每到一個超市大家都會看到購物車,、購物籃,，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西,，但是僅僅靠雙手來拿,，你會發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購物籃的干凈整潔,，促銷期間手上必須有一個購物籃,，方便顧客購買藥品,，非促銷期間，當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃,，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作,。

每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的,，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨,，殊不知,，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期,，進而影響顧客的滿意度,，從而嚴重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類,，是精彩銷售的開始,。

藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉,，直接造成戰(zhàn)爭的失敗,。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會真正的聯(lián)合用藥，才不會出現(xiàn)薦錯藥,、賣錯藥的情況,，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度,。過硬的專業(yè)知識是一場成功銷售的開始,。

一直在強調(diào)顧客是上帝，做銷售就是在做服務等等,，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚,，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好,，沒有顧客消費,，一切都是零。因此,，必須要重視顧客服務,，重視顧客投訴，科學有效的管理好我們的顧客,，把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客,。守護好我們一切精彩的開始。

總之,，20xx年過去了,，無論成功還是失敗,，20xx都要從頭來過。零售藥店迅猛發(fā)展的今天,，重要的是做好基礎,，基礎好了，才能走的更遠,。