總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

學(xué)生每日個(gè)人總結(jié)篇一

下午13：30——14：00左右

請(qǐng)彭總監(jiān)審核我編寫(xiě)的文件,，根據(jù)指示,，我再次調(diào)整文案，同時(shí)準(zhǔn)備拜訪客戶,，作準(zhǔn)備工作,，和跟客戶聯(lián)系拜訪事宜!

下午14：30——15：00左右

拜訪：重慶景通集團(tuán) 車(chē)之珍汽車(chē)俱樂(lè)部 彭彭 13____

收獲：發(fā)現(xiàn)對(duì)方

公司實(shí)際是個(gè)收費(fèi)制的汽車(chē)俱樂(lè)部，有很多優(yōu)質(zhì)客戶群,，他們經(jīng)常組織自駕游活動(dòng),，最近他們要在棕櫚泉?jiǎng)e墅區(qū)搞活動(dòng)，招募會(huì)員,，表示資源可以共享,，計(jì)劃下周有空來(lái)公司看看、體驗(yàn)(此處與盧明配合),。

下午15：35——17：50左右

紅頂國(guó)際 江蘇商會(huì)

拜訪：與該處負(fù)責(zé)人黃小姐交談,，滲透功能醫(yī)學(xué)健康管理，她的疑惑很多,，開(kāi)始說(shuō)要跟商會(huì)的會(huì)員聯(lián)系了再說(shuō),，我和李純打配合我說(shuō)我開(kāi)車(chē)去接她來(lái)公司參觀，最后她同意下周看情況來(lái)我們公司參觀!

小結(jié)：手冊(cè)應(yīng)該早些出來(lái),，好給客戶一個(gè)高檔次感覺(jué),。

學(xué)生每日個(gè)人總結(jié)篇二

今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的,。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式,，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低,，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作,，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情,。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的,，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品,，擺放也是非常亂,。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況,。

客戶說(shuō)解釋的原因：

1,、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的,。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整,，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房,。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面,。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了,。

2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng),。價(jià)格越來(lái)越低,，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了,，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心,。

1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂,，沒(méi)有良好的管理,。

2、員工作業(yè)效率低,。

3,、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。

4,、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下,，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián),。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走,。

今天的收獲主要有：

1,、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況。

2,、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息,，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。

3,、需要熟悉產(chǎn)品,，能把產(chǎn)品講解的很好。

學(xué)生每日個(gè)人總結(jié)篇三

十分有幸能夠進(jìn)入xx會(huì)計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí),。我被分配在公司審計(jì)4部,。

第一天早上8：30正式到公司報(bào)道，之后,，由部門(mén)秘書(shū)阿蘭具體負(fù)責(zé)我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間的事項(xiàng)安排,，我被安排給部門(mén)里的一位注冊(cè)會(huì)計(jì)師xxx，在未來(lái)的兩個(gè)月內(nèi),，我將聽(tīng)從她的安排,，在事務(wù)所的實(shí)習(xí)也便正式開(kāi)始,。

上班的第一天我就跟著注師出外勤去了順德，經(jīng)過(guò)40多分鐘的車(chē)程,，到了順德的xx公司,，教師和客戶做了適當(dāng)溝通后，我們便開(kāi)始了緊張的工作,。主要對(duì)公司xx-xx年度財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì),。剛開(kāi)始我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生對(duì)審計(jì)工作十分不了解，注師就交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作,，發(fā)尋證函,。

之后就慢慢的教我如何抽查憑證，都要注意些什么,。與大學(xué)課堂上的講授不一樣,，那里更注重工作環(huán)節(jié)中的'實(shí)際應(yīng)用。起初,，比較生疏,，就先自己翻看客戶供給的各種資料，包括憑證,，總分賬,，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等,。然后開(kāi)始進(jìn)入抽查憑證工作,，開(kāi)始由教師寫(xiě)出需要抽查的資料和項(xiàng)目憑證號(hào)，我們實(shí)習(xí)生只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符,，尤其是涉及大額支出項(xiàng)目,。

抽查憑證工作是審計(jì)過(guò)程中一個(gè)至關(guān)重要的程序，很多問(wèn)題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來(lái)的,。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后,，便獨(dú)立完成抽查工作，決定抽查的項(xiàng)目并簽署審計(jì)抽查意見(jiàn),。在此過(guò)程中，會(huì)遇到一些問(wèn)題,，例如憑證號(hào)不相貼合,，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過(guò)教師確認(rèn)指導(dǎo)后我們寫(xiě)下自我的意見(jiàn)提議,。

在完成這一工作中,，雖然抽憑并不難，但查找對(duì)照比較煩瑣,，并且職責(zé)重大,，讓我有較深刻的體會(huì),。

學(xué)生每日個(gè)人總結(jié)篇四

今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的,。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式,，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低,，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂,。看見(jiàn)老板是很忙碌的在工作,，很熱情的對(duì)待我們,。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的,，生產(chǎn)基本停止的,。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂,。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng),，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。

客戶說(shuō)解釋的原因

1,、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了,，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整,，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房,。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面,。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了,。

2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng),。價(jià)格越來(lái)越低,，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了,，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心,。

1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂,，沒(méi)有良好的管理,。

2、員工作業(yè)效率低,。

3,、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。

4,、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián),。是典形的見(jiàn)一步走一步,，跟的大主流走。

今天的收獲主要有,，

1,、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況。

2,、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息,，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。

3,、需要熟悉產(chǎn)品,，能把產(chǎn)品講解的很好。

學(xué)生每日個(gè)人總結(jié)篇五

書(shū)是我們最忠實(shí)的朋友,，讀書(shū)能讓人獲得智慧,。

你們知道我是怎么喜歡上讀書(shū)的嗎?我來(lái)告訴你們吧!

每當(dāng)寫(xiě)作文的時(shí)候，我的腦海里空空如也,，詞匯匱乏的很,，不知道從哪開(kāi)始下筆寫(xiě)。實(shí)在沒(méi)辦法了,，就東拼西湊地拼一篇起來(lái),，總之寫(xiě)得一踏糊涂。

老師和媽媽經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“聚沙成塔,，日復(fù)一日,，年復(fù)一年，終有一天會(huì)有成果”之類(lèi)的話,。我只好妥協(xié)了,，就這樣我被她們“逼迫”著讀書(shū)。每天都堅(jiān)持讀一篇好文章,，并認(rèn)真地做好摘抄記錄,。就是這樣的堅(jiān)持使我現(xiàn)在寫(xiě)作文時(shí)，腦子里一下子冒出好多優(yōu)美的詞句,，能行云流水,，一氣呵成了。現(xiàn)在讀書(shū)對(duì)于我來(lái)說(shuō),，不單單是一種任務(wù)、一種堅(jiān)持，更是一種習(xí)慣了,。

我發(fā)現(xiàn),，讀書(shū)不一定要死背，只要有心,，沒(méi)有不可能的事,。所以別太快否定自己，要持續(xù)下功夫,，不和別人作比較,，但要期許自己比昨日的自己好?？偠灾?，要想有傲人的寫(xiě)作能力，就要打好基礎(chǔ),，一起來(lái)讀書(shū)吧!

學(xué)生每日個(gè)人總結(jié)篇六

1,、每天整理發(fā)貨的單子，作出出庫(kù)憑證,，算出總重量,，記錄物流的運(yùn)費(fèi)。

2,、負(fù)責(zé)蘇寧,、天貓、京東的售前,，努力促成成交,。

3、在與客戶的交談中,，有什么不懂的就請(qǐng)教其他的同事,，同時(shí)自己也會(huì)記錄到自己的話術(shù)短語(yǔ)里。

4,、在銷(xiāo)售完商品之后,，會(huì)幫助客服查詢物流信息，讓客戶順利收到貨物

5,、協(xié)助其他同事完成售后,，避免投訴或者中差評(píng)

聽(tīng)從客服主管安排，做好自己分內(nèi)的事情,。會(huì)努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，掌握更多銷(xiāo)售的技巧，認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、誠(chéng)信、熱情的去接待每一位顧客，最終達(dá)成交易,。要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識(shí),，給客戶提供更多的購(gòu)物建議，更完善的解答客戶的疑問(wèn),。

本人在今天的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性,，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能。

學(xué)生每日個(gè)人總結(jié)篇七

認(rèn)真回想這一年,，我到底做了什么,，而又有了什么收獲呢，我要怎么樣對(duì)待今天,，才能在回憶往事的時(shí)候,，不會(huì)后悔;也不會(huì)因?yàn)闆](méi)什么成績(jī)而感到羞愧，基于以上問(wèn)題,，我根據(jù)去年制作的計(jì)劃做了一些總結(jié),，對(duì)現(xiàn)在要做的事情進(jìn)行了一些梳理，并根據(jù)實(shí)際詳細(xì)的修改了以后的計(jì)劃以及方向,。

我記得去年我寫(xiě)的工作總結(jié)中,，提到了今年的計(jì)劃，一是熟悉產(chǎn)品;二是做好產(chǎn)品的售后維護(hù);三是研究好客戶心理;可是今年我做了什么呢,，對(duì)于熟悉產(chǎn)品,，目前為止，雖然有很多細(xì)節(jié)方面不是很清楚,，但是以現(xiàn)在的了解對(duì)于客戶的咨詢足夠了,，當(dāng)然，有些新的知識(shí)需要不斷地去學(xué)習(xí);對(duì)于客戶售后維護(hù)的,，服務(wù)方面也做到了80%;而最后一項(xiàng)我確實(shí)做得不好,，在銷(xiāo)售過(guò)程中，沒(méi)有把握住客戶的真正需求,，另外,，我發(fā)現(xiàn)我太善良，不夠果斷,，有些事情我知道,，可是我沒(méi)有去做，客戶想要的是什么,，所存在的不確定信息,，我也沒(méi)有及時(shí)的去說(shuō)服，導(dǎo)致有些機(jī)會(huì)就此錯(cuò)過(guò)了,，做為一名銷(xiāo)售人員,，對(duì)此,，不得不去反思，不得不去學(xué)習(xí),。

一,、關(guān)于退換貨，流程太復(fù)雜,，時(shí)間太慢，我認(rèn)為卡點(diǎn)在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉(cāng)管在處理時(shí),，因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題維修或是入庫(kù)等方面從而引起拖延,，為此我想的是簡(jiǎn)化這一流程，當(dāng)貨退回來(lái)后,，第一檢查產(chǎn)品,，若有問(wèn)題，直接拿去維修,，及時(shí)給出解決方案,，而倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)入庫(kù)再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫(kù)由售后去點(diǎn),，貨和退換貨單直接退回倉(cāng)管,，后面就可以很快的交由財(cái)務(wù)處理，以免有時(shí)倉(cāng)管發(fā)貨較忙,，來(lái)不及點(diǎn)入庫(kù),，從而引起的延誤。

二,、關(guān)于售后電話,，這次規(guī)定的是80%，說(shuō)實(shí)話,，有點(diǎn)多,，但是要做，怎么去做,，初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線,，如果在線，則通過(guò)旺旺去回訪,，如果客戶不在線,，才去電話回訪，這樣一來(lái),，有兩個(gè)好處,，一是如有問(wèn)題，旺旺有聊天記錄可查,，且可根據(jù)旺旺來(lái)避免說(shuō)不清的事情,，第二,，節(jié)省電話費(fèi)，而且,，還有一個(gè)重要的問(wèn)題,，就是給客戶打電話的時(shí)候，一般是9點(diǎn)到11：30,，下午14：00到17;00為佳,，而在這之間，售后導(dǎo)單審單主要是在下午完成,，因此時(shí)間上可以說(shuō)只有早上可以打電話,，在這種情況下可能電話回訪就不會(huì)做得很好了。但是還是先努力下,，總結(jié)之后再提出改變方案,。

三、物流跟蹤,，如果有發(fā)生轉(zhuǎn)單,，則由售后直接查詢發(fā)給客戶，雖說(shuō)售后不參與售前的工作,，但是如果說(shuō)轉(zhuǎn)到售前,，再轉(zhuǎn)給客戶，這樣多了一個(gè)步驟,，覺(jué)得沒(méi)有必要,，希望后期能采納。

學(xué)生每日個(gè)人總結(jié)篇八

我愛(ài)讀書(shū),，讀的書(shū)不計(jì)其數(shù),。但如果你問(wèn)我最喜歡的書(shū)是哪一本，你一定會(huì)聽(tīng)到這六個(gè)字：《我要做好孩子》,。

自從我看到這本書(shū),，我就被深深地吸引住了，我不由自主地讀了起來(lái),，最后被樹(shù)深深地吸引住了,。心里感嘆著：這真是一本好書(shū)啊，正如書(shū)上所寫(xiě)：書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯,。

這本書(shū)的主角名叫金鈴,，很胖，還特別貪吃,，就是因?yàn)榉逝?，而?dǎo)致他學(xué)習(xí)不好。這本書(shū)就是講關(guān)于她的故事,。雖然金鈴學(xué)習(xí)成績(jī)不好,，但她卻特別有愛(ài)心,，愿意用自己的付出來(lái)為他人幫助別人。

在讀這本書(shū)的時(shí)候,，我有時(shí)候覺(jué)得金鈴特別搞笑,，特別簡(jiǎn)單的題都會(huì)出錯(cuò)。這就讓我想到了我自己,，在期末考試中,，由于我數(shù)學(xué)的粗心，才考了92分,，而且把16+9寫(xiě)成了等于24,，結(jié)果扣了3分。還有一大堆題,，都是因?yàn)榇中亩斐傻模磥?lái)在這個(gè)方面,，我和金鈴還真是同病相憐?。∵@就使我越來(lái)越喜歡讀這本書(shū)了,，它像我的好朋友一樣,，沒(méi)有事的時(shí)候，我就會(huì)把它拿出來(lái)讀,，就像我和好朋友玩一樣,。

隨著我讀的書(shū)越來(lái)越多，我交的“朋友”也就越來(lái)越多,，整個(gè)房間里都是我的“朋友”,，我就不用為會(huì)寂寞而擔(dān)心了，因?yàn)橛袝?shū)“陪伴”在我的身邊,。不僅這樣,，書(shū)還給我?guī)?lái)了許多歡樂(lè)，使我從書(shū)中受益,，找到了樂(lè)趣,，豐富了知識(shí)，在生活中能夠靈活的運(yùn)用,，我已經(jīng)與書(shū)結(jié)了深厚的“友誼”,。書(shū)是我的朋友。

與書(shū)結(jié)緣吧,，它是你的朋友,，也是你最感興趣的“不說(shuō)話的老師”。