總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候寫一份總結了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

學生每日個人總結篇一

下午13：30——14：00左右

請彭總監(jiān)審核我編寫的文件,，根據(jù)指示,，我再次調整文案，同時準備拜訪客戶,，作準備工作,，和跟客戶聯(lián)系拜訪事宜!

下午14：30——15：00左右

拜訪：重慶景通集團 車之珍汽車俱樂部 彭彭 13____

收獲：發(fā)現(xiàn)對方

公司實際是個收費制的汽車俱樂部，有很多優(yōu)質客戶群,，他們經(jīng)常組織自駕游活動,，最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動，招募會員,，表示資源可以共享,，計劃下周有空來公司看看、體驗(此處與盧明配合),。

下午15：35——17：50左右

紅頂國際 江蘇商會

拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫(yī)學健康管理,，她的疑惑很多,，開始說要跟商會的會員聯(lián)系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀,，最后她同意下周看情況來我們公司參觀!

小結：手冊應該早些出來,，好給客戶一個高檔次感覺。

學生每日個人總結篇二

今天下午和積聰一起去跑客戶,，每一個客戶是做汽車導航的,。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內有幾個員工在作業(yè),。工作的效率很低,，內部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆娎习迨呛苊β档脑诠ぷ?，很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關于我們產(chǎn)品的事情,。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的,，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品,，擺放也是非常亂,。與這位客戶溝通的時間較長，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況,。

客戶說解釋的原因：

1,、市場做實體生產(chǎn)的企業(yè)多了,，主要是從房地產(chǎn)轉過來做的。國家對房地產(chǎn)的調整,，每一個家庭只能購買一間房,。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機會了，所以許多商人就轉做制造生產(chǎn)這方面,。市場的就被更多的人去分割了,。

2、企業(yè)之間除了品質的競爭還有價格方面的競爭,。價格越來越低,，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了,，這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心,。

1、生產(chǎn)工廠內部混亂,，沒有良好的管理,。

2、員工作業(yè)效率低,。

3,、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品,。

4,、企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目標，只是在市場景氣好的情況下,，沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢,。是典形的見一步走一步，跟的大主流走,。

今天的收獲主要有：

1,、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況。

2,、從同事身上了解到部門同事的一些信息,，對以后在慧聰工作有一個方向。

3,、需要熟悉產(chǎn)品,，能把產(chǎn)品講解的很好。

學生每日個人總結篇三

十分有幸能夠進入xx會計事務所實習,。我被分配在公司審計4部,。

第一天早上8：30正式到公司報道，之后,，由部門秘書阿蘭具體負責我們在公司實習期間的事項安排,，我被安排給部門里的一位注冊會計師xxx,，在未來的兩個月內，我將聽從她的安排,，在事務所的實習也便正式開始,。

上班的第一天我就跟著注師出外勤去了順德，經(jīng)過40多分鐘的車程,，到了順德的xx公司,，教師和客戶做了適當溝通后，我們便開始了緊張的工作,。主要對公司xx-xx年度財務狀況進行審計,。剛開始我們幾個實習生對審計工作十分不了解，注師就交給我們一些比較簡單的工作,，發(fā)尋證函,。

之后就慢慢的教我如何抽查憑證，都要注意些什么,。與大學課堂上的講授不一樣,，那里更注重工作環(huán)節(jié)中的'實際應用。起初,，比較生疏,，就先自己翻看客戶供給的各種資料，包括憑證,，總分賬，明細賬,，固定資產(chǎn)明細表等等,。然后開始進入抽查憑證工作，開始由教師寫出需要抽查的資料和項目憑證號,，我們實習生只負責查找憑證是否相符,，尤其是涉及大額支出項目。

抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序,，很多問題都是在抽憑時發(fā)現(xiàn)和暴露出來的,。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨立完成抽查工作,，決定抽查的項目并簽署審計抽查意見,。在此過程中，會遇到一些問題,，例如憑證號不相貼合,，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過教師確認指導后我們寫下自我的意見提議,。

在完成這一工作中,，雖然抽憑并不難,，但查找對照比較煩瑣，并且職責重大,，讓我有較深刻的體會,。

學生每日個人總結篇四

今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個客戶是做汽車導航的,。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式,，工廠內有幾個員工在作業(yè)。工作的效率很低,，內部的產(chǎn)品擺放得很亂,。看見老板是很忙碌的在工作,，很熱情的對待我們,。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關于我們產(chǎn)品的事情。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的,，生產(chǎn)基本停止的,。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂,。與這位客戶溝通的時間較長,，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況。

客戶說解釋的原因

1,、市場做實體生產(chǎn)的企業(yè)多了,，主要是從房地產(chǎn)轉過來做的。國家對房地產(chǎn)的調整,，每一個家庭只能購買一間房,。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機會了，所以許多商人就轉做制造生產(chǎn)這方面,。市場的就被更多的人去分割了,。

2、企業(yè)之間除了品質的競爭還有價格方面的競爭,。價格越來越低,，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了,，這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心,。

1、生產(chǎn)工廠內部混亂,，沒有良好的管理,。

2、員工作業(yè)效率低,。

3,、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,，沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品。

4,、企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目標,，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢,。是典形的見一步走一步,，跟的大主流走。

今天的收獲主要有,，

1,、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況。

2,、從同事身上了解到部門同事的一些信息,，對以后在慧聰工作有一個方向。

3,、需要熟悉產(chǎn)品,，能把產(chǎn)品講解的很好。

學生每日個人總結篇五

書是我們最忠實的朋友,，讀書能讓人獲得智慧,。

你們知道我是怎么喜歡上讀書的嗎?我來告訴你們吧!

每當寫作文的時候，我的腦海里空空如也,，詞匯匱乏的很,，不知道從哪開始下筆寫。實在沒辦法了,，就東拼西湊地拼一篇起來,，總之寫得一踏糊涂。

老師和媽媽經(jīng)常對我說：“聚沙成塔,，日復一日，年復一年,，終有一天會有成果”之類的話,。我只好妥協(xié)了，就這樣我被她們“逼迫”著讀書,。每天都堅持讀一篇好文章,，并認真地做好摘抄記錄。就是這樣的堅持使我現(xiàn)在寫作文時,，腦子里一下子冒出好多優(yōu)美的詞句,，能行云流水，一氣呵成了?，F(xiàn)在讀書對于我來說,，不單單是一種任務,、一種堅持，更是一種習慣了,。

我發(fā)現(xiàn),，讀書不一定要死背，只要有心,，沒有不可能的事,。所以別太快否定自己，要持續(xù)下功夫,，不和別人作比較,，但要期許自己比昨日的自己好?？偠灾?，要想有傲人的寫作能力，就要打好基礎,，一起來讀書吧!

學生每日個人總結篇六

1,、每天整理發(fā)貨的單子，作出出庫憑證,，算出總重量,，記錄物流的運費。

2,、負責蘇寧,、天貓、京東的售前,，努力促成成交,。

3、在與客戶的交談中,，有什么不懂的就請教其他的同事,，同時自己也會記錄到自己的話術短語里。

4,、在銷售完商品之后,，會幫助客服查詢物流信息，讓客戶順利收到貨物

5,、協(xié)助其他同事完成售后,，避免投訴或者中差評

聽從客服主管安排，做好自己分內的事情,。會努力提高自己的專業(yè)知識,，掌握更多銷售的技巧，認真、負責,、誠信,、熱情的去接待每一位顧客，最終達成交易,。要對自己店內的商品有足夠的了解和認識,，給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問,。

本人在今天的工作已經(jīng)清楚的認識到自己工作的職責及其重要性,，工作中也在不斷學習如何提高自己工作的技能。

學生每日個人總結篇七

認真回想這一年,，我到底做了什么,，而又有了什么收獲呢，我要怎么樣對待今天,，才能在回憶往事的時候,，不會后悔;也不會因為沒什么成績而感到羞愧，基于以上問題,，我根據(jù)去年制作的計劃做了一些總結,，對現(xiàn)在要做的事情進行了一些梳理，并根據(jù)實際詳細的修改了以后的計劃以及方向,。

我記得去年我寫的工作總結中,，提到了今年的計劃，一是熟悉產(chǎn)品;二是做好產(chǎn)品的售后維護;三是研究好客戶心理;可是今年我做了什么呢,，對于熟悉產(chǎn)品,，目前為止，雖然有很多細節(jié)方面不是很清楚,，但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了,，當然，有些新的知識需要不斷地去學習;對于客戶售后維護的,，服務方面也做到了80%;而最后一項我確實做得不好,，在銷售過程中，沒有把握住客戶的真正需求,，另外,，我發(fā)現(xiàn)我太善良，不夠果斷,，有些事情我知道,，可是我沒有去做,，客戶想要的是什么,，所存在的不確定信息，我也沒有及時的去說服,，導致有些機會就此錯過了,，做為一名銷售人員,，對此，不得不去反思,，不得不去學習,。

一、關于退換貨,，流程太復雜,，時間太慢，我認為卡點在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時,，因為產(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延,，為此我想的是簡化這一流程，當貨退回來后,，第一檢查產(chǎn)品,，若有問題，直接拿去維修,，及時給出解決方案,，而倉庫點入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫由售后去點,，貨和退換貨單直接退回倉管,，后面就可以很快的交由財務處理，以免有時倉管發(fā)貨較忙,，來不及點入庫,，從而引起的延誤。

二,、關于售后電話,，這次規(guī)定的是80%，說實話,，有點多,，但是要做，怎么去做,，初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線,，如果在線，則通過旺旺去回訪,，如果客戶不在線,，才去電話回訪，這樣一來,，有兩個好處,，一是如有問題，旺旺有聊天記錄可查，且可根據(jù)旺旺來避免說不清的事情,，第二,，節(jié)省電話費，而且,，還有一個重要的問題,，就是給客戶打電話的時候，一般是9點到11：30,，下午14：00到17;00為佳,，而在這之間，售后導單審單主要是在下午完成,，因此時間上可以說只有早上可以打電話,，在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下,，總結之后再提出改變方案,。

三、物流跟蹤,，如果有發(fā)生轉單,，則由售后直接查詢發(fā)給客戶，雖說售后不參與售前的工作,，但是如果說轉到售前,，再轉給客戶，這樣多了一個步驟,，覺得沒有必要,，希望后期能采納。

學生每日個人總結篇八

我愛讀書,，讀的書不計其數(shù),。但如果你問我最喜歡的書是哪一本，你一定會聽到這六個字：《我要做好孩子》,。

自從我看到這本書,，我就被深深地吸引住了，我不由自主地讀了起來,，最后被樹深深地吸引住了,。心里感嘆著：這真是一本好書啊，正如書上所寫：書籍是人類進步的階梯,。

這本書的主角名叫金鈴,，很胖，還特別貪吃,，就是因為肥胖,，而導致他學習不好,。這本書就是講關于她的故事。雖然金鈴學習成績不好,，但她卻特別有愛心，愿意用自己的付出來為他人幫助別人,。

在讀這本書的時候,，我有時候覺得金鈴特別搞笑，特別簡單的題都會出錯,。這就讓我想到了我自己,，在期末考試中，由于我數(shù)學的粗心,，才考了92分,，而且把16+9寫成了等于24，結果扣了3分,。還有一大堆題,，都是因為粗心而造成的，看來在這個方面,，我和金鈴還真是同病相憐?。∵@就使我越來越喜歡讀這本書了,，它像我的好朋友一樣,，沒有事的時候，我就會把它拿出來讀,，就像我和好朋友玩一樣,。

隨著我讀的書越來越多，我交的“朋友”也就越來越多,，整個房間里都是我的“朋友”,，我就不用為會寂寞而擔心了，因為有書“陪伴”在我的身邊,。不僅這樣,，書還給我?guī)砹嗽S多歡樂，使我從書中受益,，找到了樂趣,，豐富了知識，在生活中能夠靈活的運用,，我已經(jīng)與書結了深厚的“友誼”,。書是我的朋友。

與書結緣吧,，它是你的朋友,，也是你最感興趣的“不說話的老師”,。