“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

校園營銷大賽策劃方案篇1

為貫徹經(jīng)濟學(xué)會“普及經(jīng)濟知識,，提高實踐能力”的宗旨,，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會研究決定,，經(jīng)濟學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽,。

激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機

XX年4月上旬—XX年5月上旬

安師大全日制在校本科生

團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級,、跨專業(yè),、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合,。

（一）比賽報名：4月9日—4月11日,。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至,。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名,。（報名表見附件）

（二）作品提交：報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件）,，撰寫創(chuàng)意營銷策劃書,。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進行解說,。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）,。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺,。

（三）初賽：4月20日,，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。

（四）復(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：4月底,，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持,。超市提供商品，大賽組織方申請場地,。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷,。最終篩選12支團隊晉級決賽。

（五）決賽：5月上旬,，圓形報告廳,。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯。現(xiàn)場頒獎及表彰,。

對于參賽同學(xué),，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證,，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航,。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算,。具體分值認(rèn)證如下表：級別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0

1,、各團隊報名時需標(biāo)記隊長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式,，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié),。

2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書,，需在作品封面標(biāo)注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名,、學(xué)號,、性別、學(xué)院,、年級專業(yè),、聯(lián)系方式,。

3、大賽期間如有疑問,，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

校園營銷大賽策劃方案篇2

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點,。消費者講究個人衣著品位,，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修,，燈光，貨場擺位設(shè)計,，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換,、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場,，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理,。

1,、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度,，進一步占領(lǐng)并擴大市場,。

2、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

1,、市場背景

上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展,，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯,、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者,。

進入二十一世紀(jì),，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動了溫州、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端,，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者,。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面,。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司,，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場,，公司不斷加強內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展,、推廣“KONZEN自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范,。

2,、目標(biāo)消費者情況分析

“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年,，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾,。

3、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對男性的吸引力更大,。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大,，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光,。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式、面料,、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大,，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì),，款式新潮,，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4,、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人,。

（2）對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘,，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的'因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽

5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場,。

6,、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

Izzue：

服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本,，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念,，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾,；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主,，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客,。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性,，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者,，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康,、年輕,、時尚、富有動感,。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快,、新穎，具潮流觸覺,。

堡獅龍

Bossini的設(shè)計一向以新穎,、時款、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢,。以客為本，Bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽,。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案,，將必令人愛不釋手,；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝,、女裝、童裝,。

7,、SWOT分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌,，自由釋放青春激情的心態(tài)，

（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報,，形成了生活休閑,、運動休閑、社交休閑三大體系,。

（2）機會分析

（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手,，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌,。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線，也不是知性路線,，更不走MB路線

校園營銷大賽策劃方案篇3

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

協(xié)辦單位：172校園活動網(wǎng),、大學(xué)生精英論壇

4月15日-5月9日

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會,，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講,、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我,、營銷自我,、提高自我;

2、參賽高校多,，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象,。

3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象,，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5,、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,，為企業(yè)選拔人才,、儲備人才。

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,，分為報名宣傳,、初賽、復(fù)賽,、決賽四個階段,。

1、報名宣傳

u時間：4月15日--4月22日

u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1)填寫報名表

2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料

2,、初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：所有參加報名團隊

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①,、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由。

②,、營銷實戰(zhàn),。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天,，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評分以銷售額為標(biāo)。

3,、復(fù)賽

時間：4月20日至4月26日

地點：長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

負(fù)責(zé)人：賽委會

比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用PPT形式做出來,，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選,。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時間(4月25日,，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。

4,、決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強,，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,，以及各個獎項的頒獎。

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分,。

參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進行折算,。短信得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試,、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會,，表現(xiàn)突出者,，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊,。

3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊,。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名,，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,。

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會，簡稱賽委會,，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。