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銷(xiāo)售經(jīng)理的年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
一,、學(xué)習(xí)階段
1、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品,，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn),，亮點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn),，總結(jié)出如何更好的按客戶(hù)的需求提供合適的產(chǎn)品,。(主要途徑：通過(guò)閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn),，與老員工的溝通交流等)
2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪(fǎng),，電話(huà)約談等工作技巧,。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。
3,、每天撰寫(xiě)工作學(xué)習(xí)日志,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失,。
二,、工作階段
1.每天收集一定數(shù)量的客戶(hù)資料(收集內(nèi)容大致包括公司基本情況,、規(guī)模,、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況,、決策者情況等),。
a.通過(guò)公司渠道收集,。
b.通過(guò)自己的渠道收集,。
1)通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、媒體進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系收集客戶(hù)資料(如每天聯(lián)系10個(gè)客戶(hù)),。
2)按片區(qū)掃街形式上門(mén)拜訪(fǎng)收集詳細(xì)資料(如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶(hù)),。
2.每天將收集的客戶(hù)資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶(hù)信息,，整理，分析,，總結(jié),。篩選出有價(jià)值的潛在客戶(hù)并對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理,、排查,、研究客戶(hù)個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn),，研究具體的跟進(jìn)措施,。
3.每天通過(guò)對(duì)客戶(hù)的收集整理，開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的客戶(hù),。
4.每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無(wú)法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教,。
5.每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶(hù)電郵有關(guān)公司,、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料,。
6.每天撰寫(xiě)工作日志,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失,。
7.每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作,。
8.每周對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決。
9.每周根據(jù)公司的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃,，及時(shí)將工作細(xì)化,、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn),。
10.每周提交工作匯報(bào),，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因,，提出整改意見(jiàn),，并向公司提出自己的合理化意見(jiàn)及建議。
以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃,，工作中會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教,，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講,，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí),，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì),。
為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情景，確定__年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
一,、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)很多補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自我的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的進(jìn)取性才會(huì)更高,。
二、銷(xiāo)售渠道完善,，銷(xiāo)售渠道下沉
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。
__省市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這個(gè)市場(chǎng)要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合,，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在那里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。
如果業(yè)務(wù)人員自我開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。
三、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么,。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的,。找到客戶(hù)的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外，要研究產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講,，也是一樣,。客戶(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品,，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于客戶(hù)的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。
四、長(zhǎng)期宣傳,，重點(diǎn)促銷(xiāo)
宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí),，宣傳一世,。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
五、自我提高,，快速成長(zhǎng)
為進(jìn)取配合銷(xiāo)售,，自我計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷(xiāo)售上多研究,。自我在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自我的理論知識(shí),，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。
銷(xiāo)售經(jīng)理的年度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一,、 銷(xiāo)量指標(biāo)
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)__萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)__萬(wàn)元，每個(gè)季度__萬(wàn)元,。
二,、 計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;
2,、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》,。
三、客戶(hù)分類(lèi)
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù),、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái),，滿(mǎn)意而歸。
四,、實(shí)施措施
1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作;
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆;
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4,、在網(wǎng)絡(luò)方面：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況,。
以前自我作為一個(gè)普通員工的時(shí)候注意的是個(gè)人的工作,，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團(tuán)隊(duì)的工作，讓我們團(tuán)隊(duì)做出優(yōu)良業(yè)績(jī),，做出結(jié)果,。下頭是我的個(gè)人計(jì)劃
一、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量
團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)都是強(qiáng)大的,，可是要怎樣去發(fā)揮出來(lái),，怎樣讓團(tuán)隊(duì)的力量成為實(shí)際的力量這之間的轉(zhuǎn)換卻需要一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程我打算從以下一個(gè)方面開(kāi)始
1、團(tuán)結(jié)：
很多時(shí)候想要讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出足夠多的力量團(tuán)結(jié)是必不可少的因素之一,，為了把零散的團(tuán)隊(duì)打造成一塊鋼板,，我會(huì)利用休息時(shí)間假期時(shí)間組織部里人員參加活動(dòng)，舉行聚會(huì),，開(kāi)辦一些小游戲等讓大家都團(tuán)結(jié)起來(lái)，比如每月都有一次戶(hù)外互動(dòng),，在周末的時(shí)候或者是月底的時(shí)候來(lái)一次聚餐,，在上班之前變革小時(shí)舉行一些小游戲互動(dòng)，讓大家在工作中歡樂(lè)讓大家在工作中找到友誼,，經(jīng)過(guò)這樣一點(diǎn)點(diǎn)的工作讓我們的工作堆積起來(lái)讓我們有一個(gè)全新的開(kāi)始,。把部門(mén)如同散沙一般的群體整合成為一個(gè)整體。
2,、與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)：
一個(gè)人的力量終究有極限想要讓團(tuán)隊(duì)的力量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)就是要把團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)人的本事都喚醒,，賦予他們足夠的本事讓他們能夠更好的去工作，當(dāng)然這就需要培養(yǎng)，適當(dāng)?shù)慕o他們提點(diǎn)一下,，畢竟我有過(guò)工作經(jīng)歷對(duì)這些工作還是十分了解的只要做好總能夠成功的,，所以在工作時(shí)，我喜歡的就是培養(yǎng)部門(mén)里面的成員,，把自我的一些工作經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)歷告訴給他們培養(yǎng)他們,，每一個(gè)人學(xué)的多才能夠做的多，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式,。
3,、與員工溝通：
溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問(wèn)題,，對(duì)于工作不是一番豐順,，總會(huì)有遇到困難的時(shí)刻，這時(shí)候有的人能夠獨(dú)自度過(guò),，有的人卻需要幫忙,，這時(shí)候作為他們的上級(jí)對(duì)于他們就會(huì)及時(shí)關(guān)心，給他們更多的機(jī)會(huì),。了解他們內(nèi)心的想法,，了解他們的真時(shí)目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排,，多給一些包容,，多給一些諒解讓員工在困難的時(shí)候走出來(lái)。
二,、恩威并施
想要馬兒跑,，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時(shí)刻讓他們提高警惕,，不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)就迷失自我,，從而自得自滿(mǎn)，不明白繼續(xù)前進(jìn)加油,，不明白努力為何物這是十分糟糕的事情,，也不是我們期望的，所以我會(huì)在工作的時(shí)候?qū)Ρ臼鲁霰姷娜私o獎(jiǎng)勵(lì)提拔,，給他們更多的機(jī)會(huì),，對(duì)于那些不知努力只明白在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們明白努力去做好工作,，不能讓他們一向都沉寂在工作中不明白自拔,，讓他們明白不努力就會(huì)被淘汰，讓部門(mén)充滿(mǎn)動(dòng)力活力有足夠的本事去做好工作,。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位銷(xiāo)售經(jīng)理,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠(chǎng)房推界,、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如,，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
