工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一
1.壓貨方面,，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,，只有部分產(chǎn)品開始補貨,，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的.溝通各項政策,，在有些經(jīng)銷商確定好政策后,，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽,，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商施加壓力,，同時協(xié)助終端門店銷售,，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作,。
2.上貨簽單方面,，xxxx在年初一到兩個月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的xx奶粉,，900克孕婦奶粉,，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開展中,。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,，目前已經(jīng)上貨xx,，xx。xx已經(jīng)談好上貨,，將在月底發(fā)貨,，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場,。目前已簽單四家，分別是xx10萬,，xx5萬,，xx5萬。x縣5萬,，在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少,，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來,。
3.基礎(chǔ)工作方面,，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作,，我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,，在每一個地方都在測量廣告，設(shè)計廣告,，有些經(jīng)銷商開店速度快,，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店,，本月五一活動即將開展,，和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,，我們是唯一的食品參展,，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉,，我們也緊張的上貨和培訓(xùn),，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量,。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,，以配合五一活動。
4.團隊方面,，加強對周xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通,，我們相互配合,，周xx最近工作狀態(tài)良好，也在進步,。本周開始開展終端展示促銷活動,。
1.把所要的回款作為第一要務(wù)來抓，確保公司貨款準(zhǔn)時到賬
2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨,。邀請客戶來參加聯(lián)誼會,。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
4.加強終端工作,，控制好終端,。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動
22號：xx,，確定參加本月聯(lián)誼會,，查庫存補貨。
23號：xx,，奶粉補貨,，上xx奶粉。
24號：xx,，,，簽定xx奶粉協(xié)議，上xx奶粉,。
25號：xx：xxx奶粉壓貨
26號：xx：xxx壓貨,，xx奶粉上貨
27號：回公司參加會議
以上是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二
在20xx年,，人力資源部的專業(yè)管理能力有了質(zhì)的飛躍和提升，整體工作也有了長足的發(fā)展,，但是,，在公司當(dāng)前高速發(fā)展的態(tài)勢下,，人力資源部還有很多的東西要學(xué)習(xí)，還有很多的問題需要去解決,。鑒于此,，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)報告如下：
招聘工作：積極以維護現(xiàn)有渠道、拓展額外渠道為主,，全方位及多渠道整合內(nèi)外資源,，盡全力做好招聘工作。20xx年2-12月招聘入職94人,。
招聘的成果：
1)積累了較大的儲備人才簡歷,，1000余份簡歷，充實我公司人才儲備人員數(shù)目,，20xx年畢業(yè)大學(xué)生涵蓋銷售,、設(shè)計、文職及工人,，為開年招聘做好基礎(chǔ)工作
2)拓寬渠道,，建設(shè)公司渠道維護開發(fā)思想，還得不斷維護,、摸排,、調(diào)研，在必要時侯投入資金與時間,，效果就會明顯
3)利用招聘較好的調(diào)研同行業(yè)及同類型崗位薪酬為薪酬改革提供依據(jù)
4)利用招聘較好宣傳公司的文化及優(yōu)勢,，在品牌認(rèn)可度在高校、人才市場取得較好的`宣傳與推廣,。
公司人力資源基礎(chǔ)工作薄弱,，人員流動性大，導(dǎo)致許多崗位招聘較多,，公司人力資源戰(zhàn)略不明晰及經(jīng)費投入不足,，對外人力資源成本上漲，導(dǎo)致整體招聘工作陷入被動與僵局,。20xx年主要開展以下招聘工作的目標(biāo)改善,。
(1)招聘面試建立了明晰化標(biāo)準(zhǔn)及流程上規(guī)范：20xx年3月份開始起草公司面試題目、筆試題設(shè)計,、技術(shù)測試及性格測試,，在其后的招聘工作中嚴(yán)格依據(jù)筆試再面試的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從一開始嚴(yán)格把關(guān),，做到心中有數(shù),，讓一部分不符合人才篩選出來。規(guī)范招聘流程組織，初試,、復(fù)試,、再復(fù)試以多次面試再上崗，減少招聘的風(fēng)險,，確保人員穩(wěn)定,，下降離職率。積極的拓寬我公司渠道建設(shè),，以渠道建設(shè)推進工作進展。維護現(xiàn)有客戶渠道,，增進新的渠道,。
個人20xx年主要是專業(yè)知識轉(zhuǎn)化與不斷工作總結(jié)的一年。主要學(xué)會了工作的執(zhí)行及目標(biāo)的管理,。在人事部人員更替及工作環(huán)境復(fù)雜做出了巨大付出,。也同時個人也發(fā)現(xiàn)自己許多工作不足及成長的機會。
1.20xx年招聘工作有點難,，都想去放棄,，但是我學(xué)會了堅韌、堅持及狠心,。在一部分崗位中自己取得成長,、也算是經(jīng)驗;這是領(lǐng)導(dǎo)的栽培及鼓勵結(jié)果
2.利用機會較大的提高自己知識專業(yè)能力。個人熱愛學(xué)習(xí),，公司也給與較大平臺,。20xx年參加了陜西人力資源峰會、招聘建設(shè)論壇,、高新企業(yè)大學(xué)近10次課程,、禮儀、心靈,、執(zhí)行力,、績效考核關(guān)鍵點等外訓(xùn)課程，讓自己建立了龐大思維及空間,，為工作注入較好的思路,。
3.人力資源部門接觸的人不較多，自己在20xx年較大改善自己說話方式及溝通能力,，在行政事務(wù)處理,、員工投訴處理及政府公關(guān)、對外洽談合作取得一定進步,。
4.加入西安人力資源俱樂部,，及許多專業(yè)咨詢網(wǎng)站、qq群增加了自己的眼界，擴充了自己的hr知識,，結(jié)識了hr同行,。為專業(yè)化、前瞻性探索我公司人力資源模式與借鑒外部優(yōu)秀理念搭建許多平臺,。
對于公司的人力資源建議：
1.中國企業(yè)已經(jīng)進入戰(zhàn)略人力資源管理階段,，最大挑戰(zhàn)首先是來自于企業(yè)家與企業(yè)高層的人力資源戰(zhàn)略意識與戰(zhàn)略思維。真正把人才上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度,，企業(yè)高層只是有意識,，但是還沒有確定人力資源戰(zhàn)略性思想。人力資源戰(zhàn)略管理能力不足,，如何較好的傳達(dá)并執(zhí)行在戰(zhàn)略上落地成為關(guān)鍵
2.重視團隊的建設(shè)及打造,，對人力資源部門有必要給予資金或人員投入，這將是對于企業(yè)未來的投資,。
3.規(guī)范公司管理行為及人員素質(zhì),，建立健全公司戰(zhàn)略體系及文化建設(shè)、管理思想轉(zhuǎn)軌,、中層干部隊伍最為關(guān)鍵,。
總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力,。因此,，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度,，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì),、做好、做到家,，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍,，提高公司凝聚力，維護公司的創(chuàng)新和活力,。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路,，在企業(yè)中設(shè)計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平,，在實現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)時快樂地享受生活,，享受工作，與公司共同成,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三
根據(jù)《臨夏州住房公積金管理工作目標(biāo)考核責(zé)任書》的各項具體規(guī)定,，和臨州公積金（20xx）30號《關(guān)于對20xx年年度目標(biāo)責(zé)任制考核的通知》精神，現(xiàn)將我縣住房公積金管理目標(biāo)責(zé)任書各項指標(biāo)完成情況作如下匯報：
l,、20xx年度住房公積金完成計劃率為148％,。
2、住房公積金繳存余額增長率為114.3％。
3,、公積金實繳職工人數(shù)增長率11.3%,。覆蓋面達(dá)到90％以上，財政撥款的所有行政事業(yè)單位及差額撥款單位職工及工商局,、郵政局,、郵政銀行總計8350人。
4．住房公積金貸款指標(biāo)1000萬元,，放貸57戶682萬元,，占計劃的68.2%。
5,、住房公積金支取指標(biāo)30萬元,，實際支取29.38萬元，占計劃的97.95%,。
全面落實崗位責(zé)任制度和內(nèi)部審核制度,。及時記載住房公積金的繳存登記,，變更登記和銷戶登記,，定期對住房公積金繳存帳戶，繳存人數(shù),，繳存比例等查對核實,。個人提取住房公積金，辦事程序透明,、公開在保證真實性和合規(guī)性前提下,，能做到及時辦理?？傎~,，明細(xì)賬，日記賬等賬簿,，帳戶的設(shè)置及會計,，出納等崗位配備規(guī)范，健全完整,。在會計核算科目,，帳務(wù)處理和報表編制中，執(zhí)行《住房公積金會計核算辦法》等政策法規(guī),。定期與銀行,，單位，個人核對余額,，及時結(jié)息,，會計核算做到賬賬相符，賬實相符。及時編制和按時報送住房公積金統(tǒng)計報表,，會計報表和年度財務(wù)報告,。會計檔案的真實性，完整性,，努力使管理的'安全性符合財務(wù)檔案管理的相關(guān)規(guī)定,。
認(rèn)真執(zhí)行中心學(xué)習(xí)制度，加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),；嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度,；認(rèn)真貫徹中心日常行政管理、財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,；嚴(yán)格執(zhí)行中心重大事項報告制度,；對配備的各類辦公設(shè)備合理使用，計算機使用符合中心有關(guān)管理制度,；對稽核發(fā)現(xiàn)的問題及時進行糾正和整改,。
臨夏縣管理部堅持從大局出發(fā)，全面貫徹落實州住房公積金管理委員會的統(tǒng)一決策和決定,。嚴(yán)格執(zhí)行《臨夏州住房公積金繳存,、支取、貸款管理暫行辦法》,、《各縣管理部工作職責(zé)》以及其它各項管理制度,，嚴(yán)肅各項財務(wù)紀(jì)律。進一步加強內(nèi)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和日常管理,，全面提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，有力的促進了全縣住房公積金管理工作快捷有效開展。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四
今年在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，印刷室全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí),，勤奮工作，任勞任怨,，一絲不茍地為單位各級部門服務(wù),，工作認(rèn)真踏實，勤奮努力,，堅守崗位,，恪盡職守。印刷室按照既定路線,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，各項工作均取得了一定的成績。
一,、加強學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。為了提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作水平,，印刷室全體員工在閑暇之余努力學(xué)習(xí)與文印工作相關(guān)的知識,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)相關(guān)的軟件,，同事之間相互學(xué)習(xí)取經(jīng),、拜師學(xué)藝。在這一年中,，印刷室全體員工均熟練賬務(wù)打印,、復(fù)印、速印以及一體機,、復(fù)印機等數(shù)碼設(shè)備的使用,、簡單維護等各項指標(biāo)性能，盡量做到干一行,、學(xué)一行,、精通一行。面對不熟悉的業(yè)務(wù),，能夠主動查找資料反復(fù)操作,，刻苦練習(xí)，為做好文印工作打好基礎(chǔ),。
二,、愛崗敬業(yè),、樹立服務(wù)意識,。印刷室是一個負(fù)責(zé)xxx各級部門印發(fā)各類文件、材料的機構(gòu),，是單位的一個重要組成部分,，在xxx領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，為xxx各級部門的文字印發(fā)工作做出了最大的努力,。印刷室全體員工在工作中盡量做到口勤,，手勤、腿勤,，服務(wù)意識強,、肯鉆研業(yè)務(wù)，從打印到審核,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn),、一絲不茍的態(tài)度，保證文件印發(fā)符合規(guī)定要求,，做到及時,、有效的交付文件,，不耽誤工作；隨時聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。
三,、加強管理，做好保密工作,。印刷室涉及許多xxx各級部門的保密性文件,，在文字錄入的同時，能夠嚴(yán)格執(zhí)行單位保密制度,，文件材料的電子版,、紙質(zhì)版底稿能夠妥善保管，印制后及時作廢,、銷毀,，確保不泄露單位機密。為了節(jié)約印刷室里的辦公耗材,，做到了“開源節(jié)流,、杜絕浪費”，盡量使每張紙都能物盡其用,，不輕易損毀,，為印刷室節(jié)約開支。對印刷室的各種設(shè)備能夠嚴(yán)格管理,，細(xì)心維護,，保證工作的順利進行。
四,、以誠待人,，處理好同事關(guān)系。在工作當(dāng)中,，印刷室全體員工始終端正自己的位置,，對領(lǐng)導(dǎo)敬重、對同事尊重,，不說不利于團結(jié)的'話,，不做不利于團結(jié)的事，以誠待人,，踏實工作,，相互關(guān)心，努力營造和諧,、舒適的工作氛圍,。
五、xxx年度收入狀況,。截止12月中旬,，本年度印刷室年度營業(yè)總額為 萬元,，純利潤為 萬元。xxx年承印xxx各部門的各種文件,、會議材料和刊物預(yù)計完成 萬份（冊）,。
今年，印刷室雖然取得了一些成績,，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距,。在今后的工作中，我們會更認(rèn)真的履行自己的職責(zé),，開拓創(chuàng)新,，努力進取，把我們的工作提高到一個新的水平,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五
在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個人總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。
當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。
了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。
在半年銷售總結(jié)會議上，我的.數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇六
主要工作規(guī)劃
根據(jù)規(guī)劃,，20xx年長治市政府要繼續(xù)推進“1+6”和“一核雙圈”上黨城鎮(zhèn)群建設(shè)，實施“新建改造14條城市道路,，改造三座鐵路立交橋,，新建五座市政跨河大橋,，8座過街天橋”等九大城建工程,；還要新開工建設(shè)一批各類保障性住房。針對以上基礎(chǔ)設(shè)施項目,，我們要把握時機,，積極介入，在履行社會責(zé)任的同時通過對地方政府項目的支持,，更好地拉動我行財政存款的增長,。20xx年我行已經(jīng)對長治市財政局、長治市經(jīng)信委,、長治市體委,、長治市教育局、長治市教育局,、長治市財鑫擔(dān)保中心等機構(gòu)客戶開展了營銷工作,。20xx年要在做好已對接營銷客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的'同時積極挖掘機構(gòu)客戶的存款分布和潛力，突出抓好教育,、體育,、醫(yī)療等重點大客戶的機構(gòu)存款爭攬工作。
握客戶的資金變動規(guī)律,，防止他行挖轉(zhuǎn),，對于由于主觀努力不夠，造成存款流失的要進行責(zé)任追究,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇七
在這二十多天的實習(xí)中,，我的感覺是既充實，也興奮,。我喜歡快節(jié)奏的工作狀態(tài),，也喜歡快節(jié)奏的廣州。我享受工作中的激情,，與不斷挑戰(zhàn)自我的那份活力,。不知不覺時間就過去啦,。
在這一段時間里，讓我深深的體會到,，市場競爭的激烈,。想要融入市場，就要付出比他人更多的時間與精力,。想要在市場中有一席立足之地,，就要認(rèn)知市場動態(tài)。為自己的工作做好計劃,，細(xì)分市場變化,，從容面對。想要讓自己擁有不敗之地,，那就是要付出辛勤的努力,。需要執(zhí)著拼搏，永不言敗的精神,。不斷挑戰(zhàn)自我,，挖掘自己的潛力，向市場的終點一步步邁進,。做到心中有數(shù),，心中有目標(biāo),。向著目標(biāo)的前方不斷前進,，這就是我們做市場人所要具備的條件,，也是我們工作的目的。我一直堅持挑戰(zhàn)自我的精神,，我一直也堅持一個信念,。挑戰(zhàn)自我一直以來都是我的追求。
在工作中,，我喜歡與顧客交流與溝通,，詢問客戶的需求。喜歡向顧客介紹產(chǎn)品的情景,，很投入,、也好榮幸。從與顧客的交流中,，可以體會到現(xiàn)在的消費于不同往日,，好多區(qū)域基本已經(jīng)飽和。好多時候顧客過來商場,，只是了解一下,，又或者是以舊換新的狀態(tài)。購買力跟以往已經(jīng)下降,，在這種時候,，我們應(yīng)該做的,，首先是服務(wù)意識，和良好的服務(wù)態(tài)度,。正所謂細(xì)節(jié)將決定成敗,，良好的服務(wù)意識就是業(yè)績。
我一直堅持,、一直覺得,，與人溝通和交流，就是自己對工作,、對生活的態(tài)度,。擁有積極的心態(tài)工作，就會覺得開心,，就會快樂,。所以我享受銷售中的那份執(zhí)著，享受把產(chǎn)品銷售出去的那種快感,，與興奮的心情,。我享受銷售的過程。我追求那種狀態(tài),，有激情、有活力,。以上就是我對工作的心得,，下面說說我們工作的情況，還有沒做到的,，不足的地方,，與優(yōu)劣勢。
我們是x月22號從江門回廣州的,，然后23號主要是與李總的溝通,，和工作的安排事宜，24―25號因為國美新市店開業(yè),，所以過去幫手,。從銷售數(shù)據(jù)看，銷量只是一般般,。
接下來兩天半的時間主要是巡場,，熟悉所有的蘇寧賣場地址和路線，從巡場的情況看,，很多專賣柜也存在一些問題,，現(xiàn)場的茶杯亂擺亂放現(xiàn)象，報價花殘損沒有更換,，還繼續(xù)貼在樣機上的情況,。希望重視賣場的形象與品牌形象,。
我站賣場的時間，是從x月30號開始的,。主要負(fù)責(zé)中華廣場國美的賣場金羚與candy專柜的銷售,，首先我們來分析一下他上個月銷售的數(shù)據(jù)。它7月份銷售,。金羚41臺candy是3臺,。同時我也根據(jù)上月數(shù)據(jù)，做了8月份的計劃,。按照增加一個人,，那么就必須增加一個人的份額，那么計劃金羚8月份是要做82臺最少,。candy是10臺的計劃,。
第一天主要是把所有的報價花更換過，因為字看的不是很清楚,，還有贈品的.補給情況,，做現(xiàn)場的布置陳列工作，工作中就發(fā)現(xiàn)這樣的問題,。
1,、candy專柜少了一個燈箱，而且所有的燈箱都沒有電,，其他品牌卻有電,，，后來我找主任,，直到昨天才有電,。
2、專柜的設(shè)計有問題,，電插板全部懸空,，電線到處都有，及其難看,。希望在以后的專柜中,，可否仿照其他品牌那樣，設(shè)計好插電板呢,，那樣即整齊又好看
3,、目前的candy位置不錯，正好是在通道旁邊,。能否請個促銷員呢,。
4、客戶投訴我們的售后,，態(tài)度極差,，顧客打電話過去他既然說,，等他有空再做安排，搞到顧客到商場投訴,，要退機,，態(tài)度非常不好，很沒服務(wù)意識,。
5,、看看競爭品牌的優(yōu)劣勢。
三星的7公斤,，型號q855價格,。1750元，送轉(zhuǎn)頁扇,。
松下5,。2公斤?？钍狡?，僅售1550，很受顧客歡迎,。
lg6,。5公斤，競爭強勢,，型號w2tt,，1599元。
小天鵝4,。5公斤，價格848元,，有價格競爭優(yōu)勢,。
以上是我對競爭品牌的優(yōu)勢，進行的分析,。
6,、脫水機，很多顧客問,，金羚是否有脫水機,。目前商場只有松下有，價格在350元,。
7,、維修師傅應(yīng)該多提高自己修洗衣機的水平，顧客來商場反應(yīng),，維修師傅也休也壞,。
8,、顧客反映我們的a22b包裝既然發(fā)現(xiàn)黃色的，好像生銹的痕跡班,，包裝薄膜也脫起,，很懷疑是質(zhì)量問題，望車間部門加強這方面的管理,。最好學(xué)習(xí)一下海爾的包裝,。
9、我們的洗衣機電腦版下面的板,，很松動,，顧客很懷疑是質(zhì)量與設(shè)計的問問題，型號368g內(nèi)桶與與頂部有明顯的差距感,，顧客總是說設(shè)計有問題,，又浪費空間又浪費材料。
從目前的銷售看8月已過去快一半時間,，但是距離我的銷售計劃任務(wù)還有很大的距離,，主要影響銷售的是，本月xx在xx四樓新開業(yè)的店面,，分走了客流與客源,。在個就是國美的管理比較差，人員散漫,，重視度不夠等因數(shù),，當(dāng)然我們做銷售的人員也是有責(zé)任的。以上就是我對實習(xí)工作的總結(jié)與心得,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇八
xx年,，我縣的計劃生育工作在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)與上級業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下,，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，按照自治州黨辦、政辦的要求,，緊緊圍繞鞏固“三為主”先進縣工作成果這一中心,，實事求是，開拓進取地加快我縣計劃生育綜合改革試點工作,，積極開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和計劃生育村民自治合格村,、先進創(chuàng)建工作，并注重加強職業(yè)道德建設(shè),，提高整體工作水平,。一年來，通過全縣計劃生育干部和其它相關(guān)部門共同的努力，全面順利完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我縣xx年度人口與計劃生育業(yè)務(wù)工作指標(biāo)情況匯報如下：
自xx年10月1日至xx年6月30日,，全縣共出生嬰兒xx人，其中漢族xx人,，少數(shù)民族xx人,，計劃外出生x人；上半年出生率為xx‰,，與去年同期相比下降xx個千分點,；計劃生育率為xx%，較去年同期上升了xx個百分點,；其中,，少數(shù)民族計劃生育率為xx%，漢族計劃生育率為xx%,；全縣已婚育齡婦女人數(shù)為xx人,，采取各種節(jié)育措施人數(shù)為xx人，綜合節(jié)育率達(dá)xx%,，較去年同期上升xx個百分點,；長效節(jié)育率為xx%，較去年同期上升xx個百分點,。
1,、宣傳教育與培訓(xùn)工作
為提高計生干部隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們發(fā)放了學(xué)習(xí)材料,、在每月例會時對全體干部進行專業(yè)知識的培訓(xùn),。培訓(xùn)中我們采用了傳、幫,、帶的形式,，并進行統(tǒng)一測試。并在例會上多次組織學(xué)習(xí)了《計生法》,、《條例》,、《決定》等，為今后進一步提高工作水平打下了一定的基礎(chǔ),。為提高全縣計生干部的整體業(yè)務(wù)水平，我縣計生系統(tǒng)制定了年內(nèi)兩次測試“不合格”者,，清除出計劃生育隊伍交縣人事局處理的制度及待崗,、輪崗制度，今年有9名同志待崗3個月,，名同志進行了輪崗,。xx年10月13日，在縣黨校舉辦的黨政干部培訓(xùn)班上，我們對參加培訓(xùn)的xx人進行了《條例》及《決定》的培訓(xùn),，并進行了考試,。xx年x月x日，我縣舉辦了一期由38名各鄉(xiāng)助理員參加的藥具培訓(xùn)班,，為助理員更好地服務(wù)群眾打下了一定的基礎(chǔ),。xx年1月18日，我辦組織計生系統(tǒng)全體工作人員在縣人口學(xué)校對《計生法》進行了認(rèn)真的學(xué)習(xí),，并要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場計生辦加大對《計生法》的宣傳力度,。1月24日，在縣黨校舉辦的xx縣村級及七站八所干部“三個代表”重要思想,、“七一”講話培訓(xùn)班上,，我們對參學(xué)的全體干部進行了《計生法》及人口理論專題講座。3月1日至3月2日,，我縣舉辦了由95人參加的為期2天的計劃生育綜合改革培訓(xùn)班,。6月10日至6月24日，我縣對縣,、鄉(xiāng),、村三級共37名新上崗人員及待崗人員進行了人口計劃與統(tǒng)計、宣傳教育,、政策法規(guī),、藥具管理、知情選擇,、流動人口管理及協(xié)會,、三結(jié)合、村民自治,、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識的綜合培訓(xùn),，為全面促進我縣的人口與計劃生育工作打下了堅實的基礎(chǔ)。8月26日至8月30日,，我縣對全計生系統(tǒng)工作人員舉辦了一期計劃生育業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班,。9月2日，我們又對鄉(xiāng)級計生助理員進行了為期一天的知情選擇培訓(xùn),。此外,，我們還對全縣計劃生育技術(shù)服務(wù)人員進行了以《條例》為重點的強化培訓(xùn)。對技術(shù)人員的技術(shù)提高,，我們采取了在縣指導(dǎo)站輪流培訓(xùn)與下鄉(xiāng)指導(dǎo),、定期測試相結(jié)合的辦法，不斷提高了鄉(xiāng)級服務(wù)站工作人員的技術(shù)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。
2,、技術(shù)服務(wù)工作
3,、協(xié)會、“三結(jié)合”工作
今年我們在加強行政管理的同時,，加大了群眾工作的力度,，更好地發(fā)揮了計劃生育協(xié)會的作用。年初,，我們完成了基層協(xié)會組織整頓工作,，通過整頓，我縣協(xié)會會員增加至7267人,。占總?cè)丝诘?13%?，F(xiàn)有鄉(xiāng)級協(xié)會15個，村級協(xié)會94個,，會員小組340個,，活動陣地488個，聯(lián)系戶5612戶,，積極分子3280人,；今年共辭退協(xié)會干部50人，辭退會員529人,，新增會員1123人,，會員隊伍的加強，使協(xié)會煥發(fā)了新的生機,，工作得以很好的開展,。
基層計生協(xié)在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助村委會,，組織動員群眾實行自我教育,、自我管理、自我服務(wù),，帶動群眾依法參與民主選舉,、民主決策、民主管理,、民主監(jiān)督,。通過參與村民自治的一系列活動，達(dá)到協(xié)會會員和全體村民參與面廣,，實行計劃生育的自覺性高,，群眾對計劃生育工作的滿意程度高的目標(biāo)。
今年,，縣計生協(xié)開展的“樹立計生科技致富,、勤勞致富奔小康示范戶”活動取得了明顯的社會效益和經(jīng)濟效益。全縣現(xiàn)有63戶“三結(jié)合”示范戶,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場共為計生“三結(jié)合”示范戶投入貼息貸款62萬元,。
4、村民自治工作
xx年11月26日,，我縣在xx鄉(xiāng)召開了由縣五套班子領(lǐng)導(dǎo),、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場負(fù)責(zé)人、計生辦主任,、各村領(lǐng)導(dǎo)及民政,、司法、宗教部門領(lǐng)導(dǎo)共86人參加的村民自治工作現(xiàn)場會,，從而使我縣的村民自治工作進入全面實施階段,。為更好地完成好這項工作，我們還于xx年11月28日至12月10日到兄弟縣市虛心學(xué)習(xí)了先進的工作方法和工作經(jīng)驗,，并總結(jié)運用到了我縣的實際工作中,。今年我們加大了村民自治的宣傳力度，通過多種形式的宣傳,，使廣大干部,、群眾充分認(rèn)識到了村民自治的重要性，極大地調(diào)動了廣大干部,、群眾的積極性,、創(chuàng)造性，提高了廣大育齡群眾的計劃生育主人翁意識,，全縣現(xiàn)有xx個行政村,，其中有xx個村開展了村民自治工作，開展村民自治村的所有已婚育齡夫婦都簽訂了《計劃生育村民自治民約》,，村委會認(rèn)真落實了實行計劃生育家庭的獎勵優(yōu)惠政策,。
7月2日至7月12日，縣委,、縣人民政府組織有關(guān)人員對全縣計劃生育村民自治工作進行了檢查驗收,。通過檢查我們發(fā)現(xiàn)，各村領(lǐng)導(dǎo)對計劃生育業(yè)務(wù)工作重要性的認(rèn)識較往年有所提高,。村級各項制度健全,，檔案管理規(guī)范，各項技術(shù)服務(wù)到位,，村干部也沒有違法違紀(jì)的現(xiàn)象,，干群關(guān)系較好，群眾對計劃生育工作的滿意率達(dá)98%,，與往年相比有明顯改善,。達(dá)到計劃生育村民自治合格村標(biāo)準(zhǔn)的村有42個，占開展村民自治工作行政村的,，先進村5個,，占合格村的12%,。初步建立了縣指導(dǎo)、鄉(xiāng)管理,、村負(fù)責(zé),、戶落實、民自治的基層管理機制,。
5,、流動人口管理工作
今年我縣進一步加大了流動人口綜合管理的力度，流動人口計劃生育綜合治理得到了進一步加強,。公安,、衛(wèi)生、工商,、城建,、勞動等部門積極配合計生部門開展查驗證工作。公安,、派出所在清查流動人口時,，查驗《婚育證明》率達(dá)92%以上，對沒有持有《婚育證明》的及時發(fā)放了聯(lián)系函崔辦,，嚴(yán)格執(zhí)行了“一證否辦制”,。工商部門在為流動人口辦理營業(yè)執(zhí)照時，也堅持了“一證否辦制”,，驗證率達(dá)到了100%,。城建部門與施工單位簽訂了《計劃生育管理責(zé)任書》，簽訂率達(dá)100%,。流動人口計劃生育管理辦公室在加強管理的同時,，努力為流動人口提供各種計劃生育服務(wù)，普及計劃生育法律,，傳播避孕節(jié)育,、優(yōu)生優(yōu)育和生殖健康等科學(xué)知識，受到了廣大外來人員的歡迎,。對于轉(zhuǎn)變流動人口生育觀念,，提高出生人口素質(zhì)和育齡群眾生殖健康水平起到了促進作用。
縣衛(wèi)生局加強了對外來流動人口生育與孕產(chǎn)期保健的管理力度,。對在縣,、鄉(xiāng)所有醫(yī)院分娩的外來流動人員婦女進行了登記、查驗了準(zhǔn)生手續(xù),，對無《生育證》的及時通報了縣計生辦,，通報率達(dá)100%。計生辦還與公安局協(xié)作,，多次對外來人口進行清理清查,，進一步摸清全縣流動人口的現(xiàn)狀和存在的問題,，對加強流動人口出生分析、計劃生育管理和服務(wù),、孕產(chǎn)期保健等工作起到了重要的促進作用,。另外，在開展計劃生育雙向管理,、加強私房出租戶和集貿(mào)市場外來人員計劃生育管理等方面我們也做了大量的工作?？h計生辦于3月份舉辦的綜合知識培訓(xùn)班上,，對流動人口臺帳、清理清查,、驗證發(fā)證等工作進行了細(xì)致的講解,。
6、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
我辦自接到x黨辦[xx]80號關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《xxx關(guān)于加強和改進黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》的通知后,，于xx年10月27日和11月9日先后兩次對《決定》進行了集中學(xué)習(xí),；xx年1月12日，縣計生辦,、站全體工作人員向支部上交了一份心得體會,；1月20日，辦,、站全體黨員與黨支部簽訂了《xx縣計生辦黨支部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,；2月8日，組織學(xué)習(xí)了與州計生州簽訂的《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,，并進行了貫徹落實,；2月21日，集中學(xué)習(xí)了xx《貫徹意見》及xx紀(jì)檢辦第三次會議公報,，并給每位工作人員下發(fā)了一份學(xué)習(xí)《決定》的問答題,；3月2日，與各鄉(xiāng)計生辦主任簽訂了《xx縣計生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,；4月4日,，對《決定》進行了討論，交流了心得體會,；4月5日,，對《決定》內(nèi)容進行了考試。在每周五的政治學(xué)習(xí)時間,，我們對黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進行了經(jīng)常性的學(xué)習(xí)教育,。在半年及全年計劃生育工作考核時，我們對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場計生辦黨風(fēng)廉政建設(shè)工作都進行了認(rèn)真的考核,。做到了工作同步抓,，考核一起過,。此外，我們還先后辦了6期貫徹落實《決定》精神的宣傳板報,。
7,、精神文明創(chuàng)建工作
在精神文明創(chuàng)建工作方面，我辦加強了思想政治建設(shè),，并進行了經(jīng)常性的學(xué)習(xí)及考試,。年初我們改選了工會、婦委會會員,，工會,、婦委會等群眾組織充分發(fā)揮了作用。在春節(jié),、古爾邦節(jié)期間組織慰問了老干部,，送去了269元的慰問品，2月14日參加了縣委宣傳部舉辦的舞龍活動,，3月8日參加了縣婦聯(lián)舉辦的知識競賽,，3月18日為牧區(qū)農(nóng)民捐贈了價值1720元的衣物。4月11日至15日為托乎拉克鄉(xiāng)農(nóng)民義務(wù)種植棗樹1200余株,。5月7日,，在縣人口學(xué)校召開了全縣計生系統(tǒng)公民道德建設(shè)及民族團結(jié)月活動動員大會6月7日，成立了縣計生辦“扶貧幫困基金會”,，所有工資表在冊人員每人每月捐出10元,，用于扶貧幫困。6月9日,，為xx鄉(xiāng)牧民定居點牧民xx購買了價值600元的小雞,、飼料等。8月20日,，為xx捐衣物49件,。9月11日至13日，參加縣上組織的“防病改水工程”的義務(wù)勞動,，共挖自來水管道400米,。在公民道德建設(shè)月中，我們認(rèn)真開展了《公民道德建設(shè)實施綱要》的學(xué)習(xí)教育,，并辦了2期黑板報,，懸掛了2條橫幅。在愛國衛(wèi)生月中,，我們進行了愛國衛(wèi)生教育,，并辦了1期有關(guān)愛國衛(wèi)生、健康教育知識的黑板報。此外,，我們還大力開展了爭做文明市民,、巾幗建功等活動，鼓舞了全體工作人員的士氣,，推動了我辦精神文明創(chuàng)建工作的進程,。
8、優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣創(chuàng)建工作
在得知今年xx要在全x開展創(chuàng)建計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣(市)的活動時,，我縣計生辦就樹立了創(chuàng)建計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的信心,，縣委、縣人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)對此也表示贊同,，并于5月27日召開了一次專題會議,，確立了創(chuàng)建目標(biāo)，并就相關(guān)工作進行了安排和部署,。6月14日，副縣長xx和全縣計生系統(tǒng)全體工作人員一起參加了國家計生委召開的開展創(chuàng)建計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進縣活動的電視電話會議,，并做了重要講話,，提出了明確的要求。隨后,，縣計生辦成立了計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，并按要求制定了《xx縣計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)安排意見》和《xx縣計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)實施方案》，強化了創(chuàng)建工作的指導(dǎo),，把群眾滿意率作為主要指標(biāo),，把提高服務(wù)質(zhì)量作為工作的重點，不斷拓寬宣傳教育范圍和服務(wù)項目,，積極協(xié)調(diào)計劃生育家庭優(yōu)待政策的落實,，使全縣群眾對計劃生育綜合服務(wù)的滿意率達(dá)98%以上。通過各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場自查和縣計生辦復(fù)查,，達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）標(biāo)準(zhǔn)的鄉(xiāng)有10個,，占全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）總數(shù)的83%。我縣各項指標(biāo)均達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的標(biāo)準(zhǔn),。
在今年優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宣傳中,，我們重點強調(diào)了面對面宣傳，除計生工作人員下鄉(xiāng)入戶進行面對面宣傳外,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場也利用干部住村的時機,，先對住村干部進行集中培訓(xùn)，然后采用包戶的辦法,，讓各住村干部對廣大農(nóng)牧民進行面對面的宣傳,。今年面對面宣傳達(dá)30000余人。
9、計劃生育合格村創(chuàng)建工作
在合格村的創(chuàng)建工作中,，我縣堅持實事求是的工作作風(fēng),，在考核驗收過程中做到不開口子，嚴(yán)格按照合格村標(biāo)準(zhǔn)打分,，在各方面不開口子,、降低標(biāo)準(zhǔn)；在合格村質(zhì)量上嚴(yán)格要求,，以實查為主,，并結(jié)合檔案資料打分，對不符合條件的堅決予以摘牌,，不湊數(shù)字,。xx年有43個村被縣政府命名為“計劃生育合格村”，雖比上年減少5個,，但在制度建設(shè),、政策落實、干群關(guān)系等多方面均比上年有所提高,。
我縣計生系統(tǒng)“內(nèi)抓作風(fēng),、外樹形象”，為確?；鶎痈黜椆ぷ鞯穆鋵?，我辦采取了每月指導(dǎo)，每季檢查,，半年,、全年考核和平時派專人指導(dǎo)的辦法，及時發(fā)現(xiàn)并解決了基層工作中存在的問題,，提高了基層計劃生育工作的整體水平,，樹立了“人往基層跑、心往基層想,、錢往基層花”的良好形象,，促進了干群關(guān)系。今年我辦把人口與計劃生育目標(biāo)管理同黨風(fēng)廉政建設(shè),、公民道德建設(shè)“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動有機地結(jié)合起來,，認(rèn)真實踐了“三個代表”重要思想。使計生干部隊伍思想作風(fēng),、組織作風(fēng)和生活作風(fēng)有了明顯的轉(zhuǎn)變,，增強了服務(wù)意識，提高了工作效率,。
各位領(lǐng)導(dǎo)：我縣為鞏固深化“三為主”工作及開展創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣活動,，縣委、縣人民政府在人力、財力上給予了全力的支持,，在大家的共同努力下,，我縣的計劃生育各項工作取得了較好的成績，但離上級部門的要求還有一定的差距,，對存在的問題和不足,，我們將認(rèn)真總結(jié)，不斷完善,，不斷提高我縣的計劃生育行政管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。在下步的工作中，我們堅持以“三個代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)新時期的人口與計劃生育工作,，以“三個代表”重要思想推動人口與計劃生育工作的進一步發(fā)展,，深入貫徹落實xxx、xxx《決定》和“十五”計劃綱要提出的各項任務(wù),，為使我縣順利通過xx優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的驗收而努力奮斗,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇九
在很多銷售會議上，銷售經(jīng)理們強調(diào)的多是外部原因,，但缺少深挖過程和核心問題,，查找自身原因。如果只說原因,，卻沒有在過程中找到解決的方法，沒有在銷售增長點上思考問題,，就不是一個優(yōu)秀的銷售,，甚至不是一個稱職的銷售。通常,，優(yōu)秀的銷售員都有一套規(guī)范的工作總結(jié)指引,，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
主要是總結(jié)與競爭對手的比較：市場份額、數(shù)值鋪貨率,、加權(quán)鋪貨率,、單點銷售力等。通過多方面的總結(jié)尋找與競爭對手的差距,，以及清晰產(chǎn)品目前在市場的滲透程度如何,？渠道鋪貨的廣度如何？鋪貨質(zhì)量如何,？所有單品是否得到平等的支持,？是否錯失了鋪貨機會？團隊是否實現(xiàn)了鋪貨目標(biāo),？
單品主要分品牌單品和主要單品,，看它們各自所占的市場份額如何？自己與競爭對手對比如何？在銷售我們產(chǎn)品的店面里我們的市場份額如何,？我們的市場份額是受鋪貨率影響還是受單點銷量影響,？我們的潛在份額在哪里？
價格是影響產(chǎn)品銷售的一個重要因素,。在價格走勢分析中,，重點分析市場價格結(jié)構(gòu)是怎么樣的？我們的價格是否具有競爭力,？同等產(chǎn)品與競爭對手的價格相差多少,？我們的價格定位策略是否得到了貫徹？價格對銷售量和銷售額有什么影響,？
包括：
1,、合同量；
2,、實際進貨量,；
3、完成比例,；
4,、存貨量。
通過這幾項可以知道任務(wù)的分配是否合理,？團隊的執(zhí)行情況,？渠道中的問題在哪里？每月都要跟客戶分析下月合同量,，每10天對客戶進貨進行提醒,，對每月的存貨量進行分析，然后布置下月合同量,。
包括：
1,、形象產(chǎn)品完成率；
2,、利潤產(chǎn)品完成率,；
3、新產(chǎn)品完成率,。
公司每一時段對產(chǎn)品的要求完成率是不一樣的,。比如在新品上市階段，重點就是推廣新產(chǎn)品,，但到了一個階段后,，可能利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品就更為重要。這要根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求來決定,。
各地區(qū)完成情況主要是用來看看各地區(qū)的人員執(zhí)行情況和各地區(qū)的經(jīng)銷商選擇是否合適和配合程度,，一般也是考核地區(qū)銷售的依據(jù),，也是業(yè)務(wù)員工作績效的衡量準(zhǔn)則。
終端投放的物料是否合適,，形象陳列是否按要求執(zhí)行,。形象一般有貨架產(chǎn)品陳列形象、堆頭產(chǎn)品陳列形象,、pop的`懸掛形象和其他物料的形象,。還包括人員形象、行為形象,、語言形象,。產(chǎn)品和人員的形象都會反映出一個品牌的具體形象，這是定性分析的一個績效考核內(nèi)容,。
重點檢查促銷方案是否落實到位,，產(chǎn)品的價格是否按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，人員（業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購員）的工作到位情況,。執(zhí)行時是否按流程、按標(biāo)準(zhǔn)進行,，動作,、用語是否規(guī)范。
1,、架構(gòu)完善程度,；
2、人員是否到位,；
3,、運行是否正常；
4,、制度的落實情況組織管理是區(qū)域各項工作中的重點，沒有組織管理,，其他工作都無從開展,。
包括：
1、各地區(qū)費用占比,；
2,、費用落實情況；
3,、各類費用開支情況（市場推廣費用,、辦公費用、運輸?shù)荣M用占比）
有的公司考核費用,，有的公司考核利潤,，但其目的是一致的,，所不同的可能是在價格上、促銷力度上,、對公司的整體貢獻率有所不同,，但這一定是要進行考核的一個硬性指標(biāo)。
包括：
1,、竄貨處罰,；
2、人員處罰,；
3,、退換貨；
4,、投訴處理,。
對竄貨的處罰實行公布處理有助于對竄貨者的威懾作用，更能把竄貨也實施量化處理,，以示公正,。投訴的量化和及時處理能增強業(yè)務(wù)員和渠道的信心。
通過對以上事項每月進行總結(jié),，找到問題點,，然后落實時間和人員進行改進。每個月用標(biāo)準(zhǔn)方案來規(guī)范總結(jié)銷售工作,，不但使業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商更加清晰自己的工作落實和完成情況,，明白自己的問題所在并加以改進，更重要的是可以清楚自己的增長點所在,。
月度總結(jié)是每個公司,、每個業(yè)務(wù)員都必須重視的一項工作?？偨Y(jié)用表格形式羅列出來,，或制作成幻燈片，一目了然,?？偨Y(jié)要注意的是不要把總結(jié)會搞成形式化的、走馬觀花式的空洞會議,，一定要對工作有所幫助,，要在總結(jié)中找到榜樣，看出問題,，找到增長點,，找到解決方法，然后變成下個月的作戰(zhàn)方向,、任務(wù)和手段,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十
業(yè)務(wù)員年度轉(zhuǎn)眼間,，我進入xx行工作已經(jīng)兩年零兩個月了，不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見彩虹,，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務(wù)部,，這其中有辛酸,，有汗水，當(dāng)然,，更多的是喜悅,。回顧已過去的20xx年,，我用3個詞來進行總結(jié)：珍惜,、進步、成長,。
態(tài)度決定一切,，銀行業(yè)因為特殊的性質(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì)，從踏上銀行工作崗位的第一天起,，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴(yán)格要求自己,，生活上保持艱苦樸素的作風(fēng)，在工作中勤勤懇懇,，積極向上,，刻苦專研業(yè)務(wù)知識與技能，能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù),，從而體現(xiàn)出自身的價值,。
通過對以往缺點的改正，不斷完善自身,。我從小就有點小馬虎,，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌,，特別是從事柜面業(yè)務(wù),，為此，我時刻用膽大心細(xì)四個字來督促自己,。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次,，當(dāng)時是一位客戶來取款300元,，我因為一時疏忽，把存取搞反,，最后操作成存款300元,，還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤,，通知客戶返回網(wǎng)點，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項,。金融工作難免會出錯,，貴在怎么吸取教訓(xùn)并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大,，但是足夠給我敲響了警鐘,。工作應(yīng)以穩(wěn)為本，在此基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)速度,。
逆風(fēng)的方向,，更適合飛翔，只有面對挑戰(zhàn),，才能不斷地成長,。在20xx年x月末正式接手分理處會計崗位之前，我一直從事簡單的柜面操作,，對會計方面的業(yè)務(wù)不熟悉,，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。當(dāng)時正值過年期間,，是一年的業(yè)務(wù)旺季,，仿佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業(yè)務(wù),，晚上整理傳票及其他資料,。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事,，每天都被傳票所累,。我知道會計的工作遠(yuǎn)不止傳票而已，但如果能及時有效地整理好當(dāng)天的'傳票對會計工作又是相當(dāng)重要的,，因為這樣既能為相關(guān)會計后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ),，又能騰出大量的時間。
20xx年8月,，我有幸從分理處脫穎而出,，進入支行公司業(yè)務(wù)部上掛學(xué)習(xí)，這對我來說是一次相當(dāng)難得的機會,。一年來的種,。種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財富，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸,，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務(wù)有了更進一步的了解與掌握,，通過之前兩年在網(wǎng)點的表現(xiàn)，我證明了自己能勝任記賬這個崗位,。進入支行公司部3個月以來,，我接觸到了全新的信貸業(yè)務(wù),，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應(yīng)從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。通過這三個月的工作和學(xué)習(xí),，我對公司信貸業(yè)務(wù)的操作流程有了整體上的一個了解,，掌握了相關(guān)一些營銷技巧。在進步的同時,，隨著對目前工作的不斷理解和總結(jié),，我認(rèn)識到自己還有許多不足：
1、業(yè)務(wù)技能不夠精細(xì),，雖然已從事記賬崗位兩年,，但會出業(yè)務(wù)仍未精通。現(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位,，首先要有肯學(xué)肯鉆的態(tài)度,，其次任何崗位都不可能在短時間內(nèi)就能做到精通，因此我已經(jīng)做好長期努力的準(zhǔn)備,。保持一貫踏實的作風(fēng),，克服性格上內(nèi)向的缺點，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理,。
2,、20xx年，在爭做的零售支行的目標(biāo)指引下,，更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開,，如手機銀行，基金,，網(wǎng)銀,，信用卡等，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識與技能,，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧,。今天的xx行欣欣向榮，作為xx行的一員,，我感到無比自豪,，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作,，刻苦學(xué)習(xí),，努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能，適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要,，踏實進取,，克服不足，把工作推上新的臺階。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十一
過去一階段的工作當(dāng)中,，我的確還是應(yīng)當(dāng)做出好的調(diào)整，在這一方面我應(yīng)當(dāng)要做出更多的預(yù)備,，這讓我也是深有體會的,，平常都是仔細(xì)的完成好日常的工作，做好相關(guān)的業(yè)務(wù),，我也是做出了許多預(yù)備,，在此之際，我應(yīng)當(dāng)要做的更加仔細(xì)的一點,，我也是仔細(xì)的學(xué)習(xí)了許多的業(yè)務(wù)學(xué)問,，和四周的同事虛心請教，在這方面我做出了相關(guān)的調(diào)整,，在業(yè)務(wù)力量上面我也肯定不會耽擱了自己,，從來都不會擅自做出什么打算，我有著自己的規(guī)劃,，在業(yè)務(wù)力量上面,，我是維持了許多的.心態(tài)，在這年終之際我應(yīng)當(dāng)要做出好的調(diào)整,，作為一名業(yè)務(wù)員,，我是不斷的在提高自己各方面的職責(zé)，積累好足夠多的客戶,，我對此還是深有感受的,，保持和客戶的聯(lián)系，仔細(xì)的負(fù)責(zé)的做好分內(nèi)的事情,，為公司打造好的口碑,。
在過去一年來的工作當(dāng)中，我也是做的比較仔細(xì)的,，在新的一年當(dāng)中,，我也的確是做的足夠細(xì)心的，但是還是消失了一些問題,，這給我的感覺還是很不好的,，我的確是不盼望連續(xù)由于自己在這方面消失什么問題，在這個過程當(dāng)中,，我盼望可以取得更好的成果,，在一些地方還是消失了許多問題，我也會讓自己做出更好的成果來,，我覺得在工作當(dāng)中,，我還是沒有更多的急躁，的確是應(yīng)當(dāng)做出肯定改正。
首先我會努力的提高業(yè)務(wù)力量,，對自身力量也是有清晰的熟悉,，信任接下來可以做的更好的，肯定不會讓自己消失什么工作上面的大問題,，再有就是促進和客戶之間的溝通溝通,，有什么問題第一時間解決，這也是一方面,，特別的有必要,，新的一年開頭了，也需要把過去一年來沒有完成好工作進一步的彌補,，信任接下來可以做的更好一點,，這也是對工作應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，新的一年我肯定會讓自己做的更好更加有信念一點的,，對于個人力量方面,，我也肯定會在今后的工作當(dāng)中進一步的去落實好的，讓自己去的更好的成果來,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十二
（一）艱辛籌備,，積極拓展保險業(yè)務(wù)的新市場
20xx年，xx財產(chǎn)保險公司決定在xx區(qū)籌建分公司,，并委托xxx擔(dān)負(fù)這一重任,。作為第一任分公司經(jīng)理，xxx可謂受命于危難之際,，從10月28日開始,，還是光桿司令一人的他就開始了千頭萬緒的籌建工作。
首先,，確定公司的位置,。位置選得好不好，對公司的形象,、宣傳和業(yè)務(wù)的覆蓋面影響非常大,。x經(jīng)理跑遍了xx區(qū)的大街小巷，看遍了所有能夠租賃的房屋,，最后將公司地址鎖定在xxx樓,。選擇這里作為分公司的所在地，更便于我們擴大宣傳面,，與車主進行面對面的交流和溝通,，更利于我們開展財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)。
其次,，對房屋進行改建裝修,。x經(jīng)理帶著裝修隊伍,，按照上級公司的規(guī)定和分公司的規(guī)范化要求，三番五次地對還是毛坯房的租憑屋進行了實地考察,，幾次進行了方案設(shè)計和修改,。從裝修開始，他常常以車為家,，累了就在車上睡一會,，餓了吃點快餐面，恨自己不能有分身法,。幾個月來，x經(jīng)理的衣服沒有一天干凈過,，也沒有一天休息好過,，回家陪家人吃頓飯對他的家人來說簡直是一種奢侈。xx分公司就是在這樣的工作狀態(tài)下,，才在短期內(nèi)裝修出了滿意的效果,。
第三，招聘培訓(xùn)公司人員,。公司能不能開展好業(yè)務(wù),，人是最關(guān)鍵的因素。x經(jīng)理在做好公司硬件籌備工作的同時,，積極在社會上物色招聘優(yōu)秀的保險人才進分公司,。從11月1日開始，公司內(nèi)勤人員,、公司業(yè)務(wù)員等一批充滿活力,、熱愛保險事業(yè)的年輕人走進了xx財產(chǎn)保險的行列。分公司并于x月x日至x日,，集中時間對全部人員進行了上崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
第四，分公司順利通過上級驗收,。經(jīng)過艱辛的籌備,，xx財產(chǎn)保險公司xx分公司終于正式立足。x月x日,，通過了消防大隊的檢查驗收,，并獲得了消防大隊頒發(fā)的《消防驗收合格意見書》。x月x日,，我公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)過運轉(zhuǎn)調(diào)試,，全部投入正常工作。x月x日,，市保險公司領(lǐng)導(dǎo)陪同省保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)到我公司進行了檢查驗收,。至此，我公司正式成為xx財產(chǎn)保險公司大家族中的一員。
（二）確立工作重心,，在競爭中尋找保險業(yè)務(wù)的突破口,。
1、分析形勢,，確立工作重點,。20xx年年底，我公司才剛剛成立,，為盡快開展工作,，x經(jīng)理確立的工作重點是：建立良好的社會關(guān)系,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，抓好公司的內(nèi)部管理,。把鞏固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,、拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的`重中之重。在競爭中求生存,，在競爭中促發(fā)展,。xx地區(qū)現(xiàn)有3家（中國財保、中國人壽,、太平洋保險）經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司,，無形中對我們剛成立的保險公司形成了強烈的競爭壓力。我們惟有保持沉著冷靜,，客觀面對現(xiàn)實,，積極尋求對策，與競爭對手們賽服務(wù)水平,、賽業(yè)務(wù)能力,、賽奉獻與付出，才能從已有的保險企業(yè)中脫穎而出,，用實力贏得保險人才的加盟,，贏得“回流”保險業(yè)務(wù)，才能在保險競爭中屹立不倒,。
2,、找準(zhǔn)突破口，加大市場占有面,。根據(jù)xx區(qū)20xx年的保源情況,，x經(jīng)理經(jīng)過仔細(xì)的分析研究，把摩托車保險,、船舶,、學(xué)校、幼兒園的人身意外險作為今年零散性險種突破口,，與交警等有關(guān)部門聯(lián)系,，請他們幫助協(xié)調(diào),，幫助代理摩托車保險業(yè)務(wù)。目前,，此事正在進一步的協(xié)商中,。
3、狠抓理賠,，提高服務(wù)質(zhì)量,。公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，大力加強誠信建設(shè),，培育保險誠信意識,，強化了失信懲戒機制。只要接到報案,，無論事故大小,，無論白天黑夜，公司始終堅持派人在第一時間趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便和服務(wù),，取得了廣大保戶的信任，為我公司將來拓展市場提供了保障,。
（三）規(guī)范經(jīng)營,，努力提升保險工作的管理水平
保險競爭越來越激烈是不爭的事實，這就要求我們在公司管理上要全面提升水平,。如何在競爭中學(xué)會競爭,，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競爭中發(fā)展,，在競爭中前進,？這是x經(jīng)理經(jīng)常思考的問題。同時,，也是我公司每一名員工必須思考的問題,。為了迅速在已有三家保險公司的xx區(qū)立足，我公司全體員工在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，一是加強與保戶的接觸和溝通,，密切公司與保戶之間的聯(lián)系；二是在日常管理中,，認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級制定下發(fā)的《財務(wù)管理規(guī)定》,、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，并用各項規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體行為,；三是積極有效的開展工作,，對每一份保單,、每一次理賠，都做到嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真審核,，既不損害保戶利益，也不讓公司受到損失,。
（四）以人為本,，培育和建設(shè)優(yōu)秀的保險職工隊伍。
為廣大人民群眾服務(wù)是保險業(yè)發(fā)展的根本目的,，不斷滿足人民群眾的保險需求是保險工作的出發(fā)點和歸宿,。但保險工作是靠每一位保險員工做出來的，如何讓他們始終保持良好的工作狀態(tài),，廣泛服務(wù)于社會的各個階層和人們生活的各個方面,？這也是我公司經(jīng)常考慮的問題,。我公司率先從領(lǐng)導(dǎo)做起,、從公司成立之時做起、從進公司的那一刻做起,，用雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，用吃苦耐勞,、樂于奉獻的工作態(tài)度,，用嚴(yán)于律己、誠信為本的做人原則,，用愛崗敬業(yè),、熟練精湛的工作能力，取信于民,、贏取客戶,。同時，公司還從各方面嚴(yán)格要求員工,，時刻讓職工保持危機感,，讓職工深深了解與市場“共存共亡”的深刻道理，徹底改變“觀望”的態(tài)度,，以更加積極主動的姿態(tài)參與市場競爭,。經(jīng)過幾個月的
磨練，我公司職工隊伍經(jīng)受了鍛煉和考驗,，正朝著優(yōu)秀的目標(biāo)邁進,。
（一）公司疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松,。
（二）面對強大的市場競爭壓力,，有的同志出現(xiàn)畏難情緒,，有部分同志對條款不是很熟，在業(yè)務(wù)開展過程中還存在一定的問題,，少部分員工有思想惰性,，還要加強這方面的思想教育工作。
隨著市場變化和競爭的白熱化,，未來三年就保險費而言,，我公司要牢牢把握市場的主動權(quán)，就必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度,。
（一）要轉(zhuǎn)變思想觀念,，積極適應(yīng)市場的發(fā)展與變化，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育,，加強并運用數(shù)據(jù)管理,，引入激勵機制，全面調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,。經(jīng)營目標(biāo),保費收入20xx年xx萬元,，占市場份額4--5，20xx年xx萬元,，占市場份額20--25,，20xx年xx萬元，占市場份額28--33,，綜合賠付率控制在50以內(nèi),，綜合費用率控制在35以內(nèi),。
（二）正確處理規(guī)模與效益,、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、做大和做強的關(guān)系,，加強整體公關(guān)力度,，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領(lǐng)市場,。
（三）繼續(xù)加強與公安,、交警、教育,、衛(wèi)生等部門的溝通,，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛,、學(xué)平險,、校園方責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險的承保率,。
（四）加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。為了更好的做好保險售后服務(wù)工作,，必須抓好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從服務(wù)入手,，進一步解決硬件設(shè)施,，搭建全市以95585為平臺的報接案集中、查勘定損集中,、收付費集中,、核保核賠集中的組織構(gòu)架,加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量,，改善外部業(yè)務(wù)環(huán)境,。
（五）針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措,，加大公關(guān)力度,，采取積極有效的措施，參與競爭,，鞏固原有險種的市場份額,，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源,。
總之,，我們要在“三個代表”重要思想和黨的十六屆四中全會精神指引下，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀,，因地制宜,，與時俱進，開拓創(chuàng)新,，扎實工作,，努力開創(chuàng)保險工作的新局面，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十三
我12月分配到縣園藝工作,，20xx年4月晉升為農(nóng)藝師，同年5月被單位連續(xù)3次聘任至今,。任現(xiàn)職8年來,，主要參與完成了以下專業(yè)技術(shù)工作：
20xx年以來我縣建新品種試驗示范園3處，對8個蘋果品種進行對比試驗,，優(yōu)選出適合我縣發(fā)展的晚熟禮富1號,、中熟玉華早富、早熟麗嘎,、秦陽品種,，并將中、早熟作為我縣大面積建園主選品種,。自育玉華早富,、麗嘎蘋果苗3萬株,，統(tǒng)一調(diào)苗150萬株，為新建園奠定苗木及品種基礎(chǔ),。
利用關(guān)中環(huán)線經(jīng)濟林帶建設(shè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展資金蘋果產(chǎn)業(yè)項目，先后在西張堡鎮(zhèn)新建幼園2.6萬畝,，其中高標(biāo)準(zhǔn)建園3000畝,，促進了我縣果業(yè)基地的加速發(fā)展。
按照矮砧大苗,、寬行密植,、地膜覆蓋、高光效樹形,、拉枝下垂技術(shù)要求,，由我主管鳳鳴、益店,、祝家莊鎮(zhèn)示范園建設(shè),，培養(yǎng)高光效樹形2.3萬畝，自己主抓的北郭,、太子村蘋果示范園實現(xiàn)了三年成形,、四年見效目標(biāo)，20xx年被農(nóng)業(yè)部,、財政部授予現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地,。
于20xx年爭取到農(nóng)業(yè)部套袋補貼項目，連續(xù)三年均圓滿完成了0.4億只果袋發(fā)放任務(wù),，帶動全縣累計推廣套袋12億只,，優(yōu)果率由60%提高到了78%，年平均實現(xiàn)增收3000萬元,。
先后開展了蘋果套袋技術(shù),、沼肥在果樹生產(chǎn)中應(yīng)用,、腐爛病防治,、矮砧寬行密植標(biāo)準(zhǔn)化建園技術(shù)及設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)等5個課題研究，其中蘋果矮砧寬行密植標(biāo)準(zhǔn)化建園技術(shù)研究項目,，獲縣政府科技進步二等獎（第貳完成人）,；沼肥在蘋果生產(chǎn)中的.應(yīng)用研究項目，獲縣政府科技進步二等獎（第陸完成人）,；設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)推廣”,，獲市農(nóng)技推廣三等獎（第叁完成人）。
先后舉辦“農(nóng)村富余勞動力”,、“高級果農(nóng)”,、“職業(yè)農(nóng)民”培訓(xùn)68場次,，“農(nóng)事直通車”“農(nóng)民之友”市縣電視講座10多期，培訓(xùn)農(nóng)民8000人次,。編寫培訓(xùn)教材,、發(fā)放技術(shù)資料2.3萬份。參與陜西省科技計劃項目“雙百雙千”工程雙千指導(dǎo)員,；林豐核桃專業(yè)合作社雙百首席專家,，有效提高了果農(nóng)技術(shù)水平。
我深愛自己的專業(yè),，長期深入生產(chǎn)第一線開展果樹栽培技術(shù)研究與推廣工作,。任職以來，實施科技項目8項,，先后主筆在省級以上刊物上發(fā)表科技文章8篇,，被市農(nóng)業(yè)局、市果菜局評為全市果樹蠶桑技術(shù)推廣先進個人,；20xx年2月被縣農(nóng)業(yè)局評為崗位責(zé)任制先進個人,；20xx年3月被縣委、縣政府評為一村一品建設(shè)先進個人,；20xx年元月被縣農(nóng)業(yè)局評為優(yōu)秀黨員,。
