工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇一
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大,，只有部分產(chǎn)品開始補貨，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議,，還需要和經(jīng)銷商在詳細的.溝通各項政策,，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間,。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快,，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大,。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商,，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售,，目前展桌已經(jīng)到位,，我們也在開展終端展示促銷工作。
2.上貨簽單方面,，xxxx在年初一到兩個月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,，主要的xx奶粉,，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉,。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨,。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢,，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨,，目前已經(jīng)上貨xx，xx,。xx已經(jīng)談好上貨,，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的,，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家,，分別是xx10萬,，xx5萬，xx5萬,。x縣5萬,，在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通,，想盡一切辦法把他們邀請過來,。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,，是必須落到實處的工作,，我們在終端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告,，設(shè)計廣告,，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店,，在第一時間抓住這些終端門店,，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動,。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會,，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作,。對于剛剛上貨的xx奶粉,，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量,。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作,，以配合五一活動。
4.團隊方面,，加強對周xx的工作監(jiān)督和指導(dǎo),，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通,，我們相互配合,，周xx最近工作狀態(tài)良好，也在進步,。本周開始開展終端展示促銷活動,。
1.把所要的回款作為第一要務(wù)來抓，確保公司貨款準時到賬
2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨,。邀請客戶來參加聯(lián)誼會,。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
4.加強終端工作,，控制好終端,。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動
22號：xx,，確定參加本月聯(lián)誼會,，查庫存補貨。
23號：xx,，奶粉補貨，上xx奶粉,。
24號：xx,，，簽定xx奶粉協(xié)議,，上xx奶粉,。
25號：xx：xxx奶粉壓貨
26號：xx：xxx壓貨，xx奶粉上貨
27號：回公司參加會議
以上是我本周的工作總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇二
在20xx年，人力資源部的專業(yè)管理能力有了質(zhì)的飛躍和提升,，整體工作也有了長足的發(fā)展,，但是，在公司當前高速發(fā)展的態(tài)勢下,，人力資源部還有很多的東西要學(xué)習(xí),，還有很多的問題需要去解決。鑒于此，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)報告如下：
招聘工作：積極以維護現(xiàn)有渠道,、拓展額外渠道為主,，全方位及多渠道整合內(nèi)外資源，盡全力做好招聘工作,。20xx年2-12月招聘入職94人,。
招聘的成果：
1)積累了較大的儲備人才簡歷，1000余份簡歷,，充實我公司人才儲備人員數(shù)目,，20xx年畢業(yè)大學(xué)生涵蓋銷售、設(shè)計,、文職及工人,，為開年招聘做好基礎(chǔ)工作
2)拓寬渠道，建設(shè)公司渠道維護開發(fā)思想,，還得不斷維護,、摸排、調(diào)研,，在必要時侯投入資金與時間,，效果就會明顯
3)利用招聘較好的調(diào)研同行業(yè)及同類型崗位薪酬為薪酬改革提供依據(jù)
4)利用招聘較好宣傳公司的文化及優(yōu)勢，在品牌認可度在高校,、人才市場取得較好的`宣傳與推廣,。
公司人力資源基礎(chǔ)工作薄弱，人員流動性大,，導(dǎo)致許多崗位招聘較多,，公司人力資源戰(zhàn)略不明晰及經(jīng)費投入不足，對外人力資源成本上漲,，導(dǎo)致整體招聘工作陷入被動與僵局,。20xx年主要開展以下招聘工作的目標改善。
(1)招聘面試建立了明晰化標準及流程上規(guī)范：20xx年3月份開始起草公司面試題目,、筆試題設(shè)計,、技術(shù)測試及性格測試，在其后的招聘工作中嚴格依據(jù)筆試再面試的標準執(zhí)行,，從一開始嚴格把關(guān),，做到心中有數(shù)，讓一部分不符合人才篩選出來,。規(guī)范招聘流程組織,，初試、復(fù)試,、再復(fù)試以多次面試再上崗,，減少招聘的風(fēng)險,，確保人員穩(wěn)定，下降離職率,。積極的拓寬我公司渠道建設(shè),，以渠道建設(shè)推進工作進展。維護現(xiàn)有客戶渠道,，增進新的渠道,。
個人20xx年主要是專業(yè)知識轉(zhuǎn)化與不斷工作總結(jié)的一年。主要學(xué)會了工作的執(zhí)行及目標的管理,。在人事部人員更替及工作環(huán)境復(fù)雜做出了巨大付出,。也同時個人也發(fā)現(xiàn)自己許多工作不足及成長的機會。
1.20xx年招聘工作有點難,，都想去放棄,，但是我學(xué)會了堅韌、堅持及狠心,。在一部分崗位中自己取得成長,、也算是經(jīng)驗;這是領(lǐng)導(dǎo)的栽培及鼓勵結(jié)果
2.利用機會較大的提高自己知識專業(yè)能力。個人熱愛學(xué)習(xí),，公司也給與較大平臺,。20xx年參加了陜西人力資源峰會、招聘建設(shè)論壇,、高新企業(yè)大學(xué)近10次課程,、禮儀、心靈,、執(zhí)行力,、績效考核關(guān)鍵點等外訓(xùn)課程，讓自己建立了龐大思維及空間,，為工作注入較好的思路,。
3.人力資源部門接觸的人不較多，自己在20xx年較大改善自己說話方式及溝通能力,，在行政事務(wù)處理、員工投訴處理及政府公關(guān),、對外洽談合作取得一定進步,。
4.加入西安人力資源俱樂部，及許多專業(yè)咨詢網(wǎng)站,、qq群增加了自己的眼界,，擴充了自己的hr知識，結(jié)識了hr同行,。為專業(yè)化,、前瞻性探索我公司人力資源模式與借鑒外部優(yōu)秀理念搭建許多平臺。
對于公司的人力資源建議：
1.中國企業(yè)已經(jīng)進入戰(zhàn)略人力資源管理階段，最大挑戰(zhàn)首先是來自于企業(yè)家與企業(yè)高層的人力資源戰(zhàn)略意識與戰(zhàn)略思維,。真正把人才上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度,，企業(yè)高層只是有意識，但是還沒有確定人力資源戰(zhàn)略性思想,。人力資源戰(zhàn)略管理能力不足,，如何較好的傳達并執(zhí)行在戰(zhàn)略上落地成為關(guān)鍵
2.重視團隊的建設(shè)及打造，對人力資源部門有必要給予資金或人員投入,，這將是對于企業(yè)未來的投資,。
3.規(guī)范公司管理行為及人員素質(zhì)，建立健全公司戰(zhàn)略體系及文化建設(shè),、管理思想轉(zhuǎn)軌,、中層干部隊伍最為關(guān)鍵。
總之,，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力,。因此，從公司層面,，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度,，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好,、做到家,，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力,，維護公司的創(chuàng)新和活力,。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計自己的職業(yè)生涯,，不斷提高職業(yè)技能和水平,，在實現(xiàn)自我發(fā)展目標時快樂地享受生活，享受工作,，與公司共同成,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇三
根據(jù)《臨夏州住房公積金管理工作目標考核責(zé)任書》的各項具體規(guī)定，和臨州公積金（20xx）30號《關(guān)于對20xx年年度目標責(zé)任制考核的通知》精神,，現(xiàn)將我縣住房公積金管理目標責(zé)任書各項指標完成情況作如下匯報：
l,、20xx年度住房公積金完成計劃率為148％。
2,、住房公積金繳存余額增長率為114.3％,。
3、公積金實繳職工人數(shù)增長率11.3%,。覆蓋面達到90％以上,，財政撥款的所有行政事業(yè)單位及差額撥款單位職工及工商局,、郵政局、郵政銀行總計8350人,。
4．住房公積金貸款指標1000萬元,，放貸57戶682萬元，占計劃的68.2%,。
5,、住房公積金支取指標30萬元，實際支取29.38萬元,，占計劃的97.95%,。
全面落實崗位責(zé)任制度和內(nèi)部審核制度。及時記載住房公積金的繳存登記,，變更登記和銷戶登記,，定期對住房公積金繳存帳戶，繳存人數(shù),，繳存比例等查對核實,。個人提取住房公積金，辦事程序透明,、公開在保證真實性和合規(guī)性前提下,，能做到及時辦理?？傎~,，明細賬，日記賬等賬簿,，帳戶的設(shè)置及會計,，出納等崗位配備規(guī)范，健全完整,。在會計核算科目,，帳務(wù)處理和報表編制中，執(zhí)行《住房公積金會計核算辦法》等政策法規(guī),。定期與銀行,，單位，個人核對余額,，及時結(jié)息,，會計核算做到賬賬相符，賬實相符,。及時編制和按時報送住房公積金統(tǒng)計報表,，會計報表和年度財務(wù)報告,。會計檔案的真實性,，完整性,，努力使管理的'安全性符合財務(wù)檔案管理的相關(guān)規(guī)定。
認真執(zhí)行中心學(xué)習(xí)制度,，加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),；嚴格執(zhí)行考勤制度；認真貫徹中心日常行政管理,、財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,；嚴格執(zhí)行中心重大事項報告制度；對配備的各類辦公設(shè)備合理使用,，計算機使用符合中心有關(guān)管理制度,；對稽核發(fā)現(xiàn)的問題及時進行糾正和整改。
臨夏縣管理部堅持從大局出發(fā),，全面貫徹落實州住房公積金管理委員會的統(tǒng)一決策和決定,。嚴格執(zhí)行《臨夏州住房公積金繳存、支取,、貸款管理暫行辦法》,、《各縣管理部工作職責(zé)》以及其它各項管理制度，嚴肅各項財務(wù)紀律,。進一步加強內(nèi)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和日常管理,，全面提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，有力的促進了全縣住房公積金管理工作快捷有效開展,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇四
今年在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，印刷室全體員工認真學(xué)習(xí)，勤奮工作,，任勞任怨,，一絲不茍地為單位各級部門服務(wù)，工作認真踏實,，勤奮努力,，堅守崗位，恪盡職守,。印刷室按照既定路線,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，各項工作均取得了一定的成績,。
一,、加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,。為了提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高工作水平，印刷室全體員工在閑暇之余努力學(xué)習(xí)與文印工作相關(guān)的知識,，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)相關(guān)的軟件,，同事之間相互學(xué)習(xí)取經(jīng)、拜師學(xué)藝,。在這一年中,，印刷室全體員工均熟練賬務(wù)打印、復(fù)印,、速印以及一體機,、復(fù)印機等數(shù)碼設(shè)備的使用、簡單維護等各項指標性能,，盡量做到干一行,、學(xué)一行、精通一行,。面對不熟悉的業(yè)務(wù),，能夠主動查找資料反復(fù)操作，刻苦練習(xí),，為做好文印工作打好基礎(chǔ),。
二、愛崗敬業(yè),、樹立服務(wù)意識,。印刷室是一個負責(zé)xxx各級部門印發(fā)各類文件、材料的機構(gòu),，是單位的一個重要組成部分,，在xxx領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，為xxx各級部門的文字印發(fā)工作做出了最大的努力,。印刷室全體員工在工作中盡量做到口勤,，手勤、腿勤,，服務(wù)意識強,、肯鉆研業(yè)務(wù)，從打印到審核,，始終保持嚴謹,、一絲不茍的態(tài)度，保證文件印發(fā)符合規(guī)定要求,，做到及時,、有效的交付文件，不耽誤工作,；隨時聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。
三、加強管理，做好保密工作,。印刷室涉及許多xxx各級部門的保密性文件,，在文字錄入的同時，能夠嚴格執(zhí)行單位保密制度,，文件材料的電子版、紙質(zhì)版底稿能夠妥善保管,，印制后及時作廢,、銷毀，確保不泄露單位機密,。為了節(jié)約印刷室里的辦公耗材,，做到了“開源節(jié)流、杜絕浪費”,，盡量使每張紙都能物盡其用,，不輕易損毀，為印刷室節(jié)約開支,。對印刷室的各種設(shè)備能夠嚴格管理,，細心維護，保證工作的順利進行,。
四,、以誠待人，處理好同事關(guān)系,。在工作當中,，印刷室全體員工始終端正自己的位置，對領(lǐng)導(dǎo)敬重,、對同事尊重,，不說不利于團結(jié)的'話，不做不利于團結(jié)的事,，以誠待人,，踏實工作，相互關(guān)心,，努力營造和諧,、舒適的工作氛圍。
五,、xxx年度收入狀況,。截止12月中旬，本年度印刷室年度營業(yè)總額為 萬元,，純利潤為 萬元,。xxx年承印xxx各部門的各種文件、會議材料和刊物預(yù)計完成 萬份（冊）,。
今年,，印刷室雖然取得了一些成績,，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距。在今后的工作中,，我們會更認真的履行自己的職責(zé),，開拓創(chuàng)新，努力進取,，把我們的工作提高到一個新的水平,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇五
在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個人總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作,。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。
主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會,。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。
當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短,。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
在半年銷售總結(jié)會議上,，我的.數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇六
主要工作規(guī)劃
根據(jù)規(guī)劃,，20xx年長治市政府要繼續(xù)推進“1+6”和“一核雙圈”上黨城鎮(zhèn)群建設(shè),，實施“新建改造14條城市道路，改造三座鐵路立交橋,，新建五座市政跨河大橋,，8座過街天橋”等九大城建工程；還要新開工建設(shè)一批各類保障性住房,。針對以上基礎(chǔ)設(shè)施項目,，我們要把握時機,，積極介入,，在履行社會責(zé)任的同時通過對地方政府項目的支持，更好地拉動我行財政存款的增長,。20xx年我行已經(jīng)對長治市財政局,、長治市經(jīng)信委、長治市體委,、長治市教育局,、長治市教育局、長治市財鑫擔(dān)保中心等機構(gòu)客戶開展了營銷工作,。20xx年要在做好已對接營銷客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的'同時積極挖掘機構(gòu)客戶的存款分布和潛力,，突出抓好教育、體育,、醫(yī)療等重點大客戶的機構(gòu)存款爭攬工作,。
握客戶的資金變動規(guī)律，防止他行挖轉(zhuǎn),，對于由于主觀努力不夠,，造成存款流失的要進行責(zé)任追究。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇七
在這二十多天的實習(xí)中,，我的感覺是既充實,，也興奮,。我喜歡快節(jié)奏的工作狀態(tài)，也喜歡快節(jié)奏的廣州,。我享受工作中的激情,，與不斷挑戰(zhàn)自我的那份活力。不知不覺時間就過去啦,。
在這一段時間里,，讓我深深的體會到，市場競爭的激烈,。想要融入市場,，就要付出比他人更多的時間與精力。想要在市場中有一席立足之地,，就要認知市場動態(tài),。為自己的工作做好計劃，細分市場變化,，從容面對,。想要讓自己擁有不敗之地，那就是要付出辛勤的努力,。需要執(zhí)著拼搏,，永不言敗的精神。不斷挑戰(zhàn)自我,，挖掘自己的潛力,，向市場的終點一步步邁進。做到心中有數(shù),，心中有目標,。向著目標的前方不斷前進，這就是我們做市場人所要具備的條件,，也是我們工作的目的,。我一直堅持挑戰(zhàn)自我的精神，我一直也堅持一個信念,。挑戰(zhàn)自我一直以來都是我的追求,。
在工作中，我喜歡與顧客交流與溝通,，詢問客戶的需求,。喜歡向顧客介紹產(chǎn)品的情景，很投入,、也好榮幸,。從與顧客的交流中，可以體會到現(xiàn)在的消費于不同往日,，好多區(qū)域基本已經(jīng)飽和,。好多時候顧客過來商場,，只是了解一下，又或者是以舊換新的狀態(tài),。購買力跟以往已經(jīng)下降,，在這種時候，我們應(yīng)該做的,，首先是服務(wù)意識,，和良好的服務(wù)態(tài)度。正所謂細節(jié)將決定成敗,，良好的服務(wù)意識就是業(yè)績,。
我一直堅持、一直覺得,，與人溝通和交流,，就是自己對工作、對生活的態(tài)度,。擁有積極的心態(tài)工作,，就會覺得開心，就會快樂,。所以我享受銷售中的那份執(zhí)著,，享受把產(chǎn)品銷售出去的那種快感，與興奮的心情,。我享受銷售的過程,。我追求那種狀態(tài)，有激情,、有活力,。以上就是我對工作的心得,，下面說說我們工作的情況,，還有沒做到的，不足的地方,，與優(yōu)劣勢,。
我們是x月22號從江門回廣州的，然后23號主要是與李總的溝通,，和工作的安排事宜,，24―25號因為國美新市店開業(yè)，所以過去幫手,。從銷售數(shù)據(jù)看,，銷量只是一般般。
接下來兩天半的時間主要是巡場,，熟悉所有的蘇寧賣場地址和路線,，從巡場的情況看,，很多專賣柜也存在一些問題，現(xiàn)場的茶杯亂擺亂放現(xiàn)象,，報價花殘損沒有更換,，還繼續(xù)貼在樣機上的情況。希望重視賣場的形象與品牌形象,。
我站賣場的時間,，是從x月30號開始的。主要負責(zé)中華廣場國美的賣場金羚與candy專柜的銷售,，首先我們來分析一下他上個月銷售的數(shù)據(jù),。它7月份銷售。金羚41臺candy是3臺,。同時我也根據(jù)上月數(shù)據(jù),，做了8月份的計劃。按照增加一個人,，那么就必須增加一個人的份額,，那么計劃金羚8月份是要做82臺最少。candy是10臺的計劃,。
第一天主要是把所有的報價花更換過,，因為字看的不是很清楚，還有贈品的.補給情況,，做現(xiàn)場的布置陳列工作,，工作中就發(fā)現(xiàn)這樣的問題。
1,、candy專柜少了一個燈箱,，而且所有的燈箱都沒有電，其他品牌卻有電,，,，后來我找主任，直到昨天才有電,。
2,、專柜的設(shè)計有問題，電插板全部懸空,，電線到處都有,，及其難看。希望在以后的專柜中,，可否仿照其他品牌那樣,，設(shè)計好插電板呢，那樣即整齊又好看
3,、目前的candy位置不錯,，正好是在通道旁邊,。能否請個促銷員呢。
4,、客戶投訴我們的售后,，態(tài)度極差，顧客打電話過去他既然說,，等他有空再做安排,，搞到顧客到商場投訴，要退機,，態(tài)度非常不好,，很沒服務(wù)意識。
5,、看看競爭品牌的優(yōu)劣勢,。
三星的7公斤，型號q855價格,。1750元,，送轉(zhuǎn)頁扇。
松下5,。2公斤,。款式漂亮,，僅售1550,，很受顧客歡迎。
lg6,。5公斤,，競爭強勢，型號w2tt,，1599元,。
小天鵝4。5公斤,，價格848元,，有價格競爭優(yōu)勢,。
以上是我對競爭品牌的優(yōu)勢,，進行的分析。
6,、脫水機，很多顧客問，金羚是否有脫水機,。目前商場只有松下有，價格在350元,。
7、維修師傅應(yīng)該多提高自己修洗衣機的水平,，顧客來商場反應(yīng),，維修師傅也休也壞。
8,、顧客反映我們的a22b包裝既然發(fā)現(xiàn)黃色的,，好像生銹的痕跡班，包裝薄膜也脫起,，很懷疑是質(zhì)量問題,，望車間部門加強這方面的管理。最好學(xué)習(xí)一下海爾的包裝,。
9,、我們的洗衣機電腦版下面的板，很松動,，顧客很懷疑是質(zhì)量與設(shè)計的問問題,，型號368g內(nèi)桶與與頂部有明顯的差距感，顧客總是說設(shè)計有問題,，又浪費空間又浪費材料,。
從目前的銷售看8月已過去快一半時間，但是距離我的銷售計劃任務(wù)還有很大的距離,，主要影響銷售的是,，本月xx在xx四樓新開業(yè)的店面，分走了客流與客源,。在個就是國美的管理比較差,，人員散漫，重視度不夠等因數(shù),，當然我們做銷售的人員也是有責(zé)任的,。以上就是我對實習(xí)工作的總結(jié)與心得。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇八
xx年,，我縣的計劃生育工作在縣委,、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)與上級業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，按照自治州黨辦,、政辦的要求，緊緊圍繞鞏固“三為主”先進縣工作成果這一中心,，實事求是,，開拓進取地加快我縣計劃生育綜合改革試點工作，積極開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和計劃生育村民自治合格村、先進創(chuàng)建工作,，并注重加強職業(yè)道德建設(shè),，提高整體工作水平。一年來,，通過全縣計劃生育干部和其它相關(guān)部門共同的努力,，全面順利完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將我縣xx年度人口與計劃生育業(yè)務(wù)工作指標情況匯報如下：
自xx年10月1日至xx年6月30日,，全縣共出生嬰兒xx人,，其中漢族xx人，少數(shù)民族xx人,，計劃外出生x人,；上半年出生率為xx‰，與去年同期相比下降xx個千分點,；計劃生育率為xx%,，較去年同期上升了xx個百分點；其中,，少數(shù)民族計劃生育率為xx%,，漢族計劃生育率為xx%；全縣已婚育齡婦女人數(shù)為xx人,，采取各種節(jié)育措施人數(shù)為xx人,，綜合節(jié)育率達xx%，較去年同期上升xx個百分點,；長效節(jié)育率為xx%,，較去年同期上升xx個百分點。
1,、宣傳教育與培訓(xùn)工作
為提高計生干部隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì),，我們發(fā)放了學(xué)習(xí)材料、在每月例會時對全體干部進行專業(yè)知識的培訓(xùn),。培訓(xùn)中我們采用了傳,、幫、帶的形式,，并進行統(tǒng)一測試,。并在例會上多次組織學(xué)習(xí)了《計生法》、《條例》,、《決定》等,，為今后進一步提高工作水平打下了一定的基礎(chǔ)。為提高全縣計生干部的整體業(yè)務(wù)水平,，我縣計生系統(tǒng)制定了年內(nèi)兩次測試“不合格”者,，清除出計劃生育隊伍交縣人事局處理的制度及待崗、輪崗制度,，今年有9名同志待崗3個月,，名同志進行了輪崗。xx年10月13日,，在縣黨校舉辦的黨政干部培訓(xùn)班上,，我們對參加培訓(xùn)的xx人進行了《條例》及《決定》的培訓(xùn)，并進行了考試,。xx年x月x日,，我縣舉辦了一期由38名各鄉(xiāng)助理員參加的藥具培訓(xùn)班，為助理員更好地服務(wù)群眾打下了一定的基礎(chǔ),。xx年1月18日,，我辦組織計生系統(tǒng)全體工作人員在縣人口學(xué)校對《計生法》進行了認真的學(xué)習(xí)，并要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場計生辦加大對《計生法》的宣傳力度,。1月24日,，在縣黨校舉辦的xx縣村級及七站八所干部“三個代表”重要思想、“七一”講話培訓(xùn)班上,，我們對參學(xué)的全體干部進行了《計生法》及人口理論專題講座,。3月1日至3月2日，我縣舉辦了由95人參加的為期2天的計劃生育綜合改革培訓(xùn)班,。6月10日至6月24日,，我縣對縣、鄉(xiāng),、村三級共37名新上崗人員及待崗人員進行了人口計劃與統(tǒng)計,、宣傳教育、政策法規(guī),、藥具管理,、知情選擇、流動人口管理及協(xié)會,、三結(jié)合,、村民自治、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識的綜合培訓(xùn),，為全面促進我縣的人口與計劃生育工作打下了堅實的基礎(chǔ),。8月26日至8月30日，我縣對全計生系統(tǒng)工作人員舉辦了一期計劃生育業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班,。9月2日,，我們又對鄉(xiāng)級計生助理員進行了為期一天的知情選擇培訓(xùn)。此外,，我們還對全縣計劃生育技術(shù)服務(wù)人員進行了以《條例》為重點的強化培訓(xùn),。對技術(shù)人員的技術(shù)提高，我們采取了在縣指導(dǎo)站輪流培訓(xùn)與下鄉(xiāng)指導(dǎo)、定期測試相結(jié)合的辦法,，不斷提高了鄉(xiāng)級服務(wù)站工作人員的技術(shù)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。
2、技術(shù)服務(wù)工作
3,、協(xié)會,、“三結(jié)合”工作
今年我們在加強行政管理的同時，加大了群眾工作的力度,，更好地發(fā)揮了計劃生育協(xié)會的作用,。年初，我們完成了基層協(xié)會組織整頓工作,，通過整頓,，我縣協(xié)會會員增加至7267人。占總?cè)丝诘?13%?，F(xiàn)有鄉(xiāng)級協(xié)會15個,，村級協(xié)會94個，會員小組340個,，活動陣地488個,，聯(lián)系戶5612戶，積極分子3280人,；今年共辭退協(xié)會干部50人,，辭退會員529人，新增會員1123人,，會員隊伍的加強,，使協(xié)會煥發(fā)了新的生機，工作得以很好的開展,。
基層計生協(xié)在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,，協(xié)助村委會，組織動員群眾實行自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)，帶動群眾依法參與民主選舉,、民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督,。通過參與村民自治的一系列活動,，達到協(xié)會會員和全體村民參與面廣，實行計劃生育的自覺性高,，群眾對計劃生育工作的滿意程度高的目標,。
今年,，縣計生協(xié)開展的“樹立計生科技致富、勤勞致富奔小康示范戶”活動取得了明顯的社會效益和經(jīng)濟效益,。全縣現(xiàn)有63戶“三結(jié)合”示范戶,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場共為計生“三結(jié)合”示范戶投入貼息貸款62萬元。
4,、村民自治工作
xx年11月26日,，我縣在xx鄉(xiāng)召開了由縣五套班子領(lǐng)導(dǎo),、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場負責(zé)人,、計生辦主任、各村領(lǐng)導(dǎo)及民政,、司法,、宗教部門領(lǐng)導(dǎo)共86人參加的村民自治工作現(xiàn)場會，從而使我縣的村民自治工作進入全面實施階段,。為更好地完成好這項工作,，我們還于xx年11月28日至12月10日到兄弟縣市虛心學(xué)習(xí)了先進的工作方法和工作經(jīng)驗，并總結(jié)運用到了我縣的實際工作中,。今年我們加大了村民自治的宣傳力度,，通過多種形式的宣傳，使廣大干部,、群眾充分認識到了村民自治的重要性,，極大地調(diào)動了廣大干部、群眾的積極性,、創(chuàng)造性,，提高了廣大育齡群眾的計劃生育主人翁意識，全縣現(xiàn)有xx個行政村,，其中有xx個村開展了村民自治工作,，開展村民自治村的所有已婚育齡夫婦都簽訂了《計劃生育村民自治民約》，村委會認真落實了實行計劃生育家庭的獎勵優(yōu)惠政策,。
7月2日至7月12日,，縣委、縣人民政府組織有關(guān)人員對全縣計劃生育村民自治工作進行了檢查驗收,。通過檢查我們發(fā)現(xiàn),，各村領(lǐng)導(dǎo)對計劃生育業(yè)務(wù)工作重要性的認識較往年有所提高。村級各項制度健全,，檔案管理規(guī)范,，各項技術(shù)服務(wù)到位，村干部也沒有違法違紀的現(xiàn)象,，干群關(guān)系較好,，群眾對計劃生育工作的滿意率達98%,，與往年相比有明顯改善。達到計劃生育村民自治合格村標準的村有42個,，占開展村民自治工作行政村的,，先進村5個，占合格村的12%,。初步建立了縣指導(dǎo),、鄉(xiāng)管理、村負責(zé),、戶落實,、民自治的基層管理機制。
5,、流動人口管理工作
今年我縣進一步加大了流動人口綜合管理的力度,，流動人口計劃生育綜合治理得到了進一步加強。公安,、衛(wèi)生,、工商、城建,、勞動等部門積極配合計生部門開展查驗證工作,。公安、派出所在清查流動人口時,，查驗《婚育證明》率達92%以上,，對沒有持有《婚育證明》的及時發(fā)放了聯(lián)系函崔辦，嚴格執(zhí)行了“一證否辦制”,。工商部門在為流動人口辦理營業(yè)執(zhí)照時,，也堅持了“一證否辦制”，驗證率達到了100%,。城建部門與施工單位簽訂了《計劃生育管理責(zé)任書》,，簽訂率達100%。流動人口計劃生育管理辦公室在加強管理的同時,，努力為流動人口提供各種計劃生育服務(wù),，普及計劃生育法律，傳播避孕節(jié)育,、優(yōu)生優(yōu)育和生殖健康等科學(xué)知識,，受到了廣大外來人員的歡迎。對于轉(zhuǎn)變流動人口生育觀念,，提高出生人口素質(zhì)和育齡群眾生殖健康水平起到了促進作用,。
縣衛(wèi)生局加強了對外來流動人口生育與孕產(chǎn)期保健的管理力度。對在縣,、鄉(xiāng)所有醫(yī)院分娩的外來流動人員婦女進行了登記,、查驗了準生手續(xù),，對無《生育證》的及時通報了縣計生辦，通報率達100%,。計生辦還與公安局協(xié)作,，多次對外來人口進行清理清查，進一步摸清全縣流動人口的現(xiàn)狀和存在的問題,，對加強流動人口出生分析,、計劃生育管理和服務(wù)、孕產(chǎn)期保健等工作起到了重要的促進作用,。另外,，在開展計劃生育雙向管理、加強私房出租戶和集貿(mào)市場外來人員計劃生育管理等方面我們也做了大量的工作,?？h計生辦于3月份舉辦的綜合知識培訓(xùn)班上,，對流動人口臺帳,、清理清查、驗證發(fā)證等工作進行了細致的講解,。
6,、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
我辦自接到x黨辦[xx]80號關(guān)于認真學(xué)習(xí)貫徹《xxx關(guān)于加強和改進黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》的通知后，于xx年10月27日和11月9日先后兩次對《決定》進行了集中學(xué)習(xí),；xx年1月12日,，縣計生辦、站全體工作人員向支部上交了一份心得體會,；1月20日,，辦、站全體黨員與黨支部簽訂了《xx縣計生辦黨支部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,；2月8日,，組織學(xué)習(xí)了與州計生州簽訂的《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，并進行了貫徹落實,；2月21日,，集中學(xué)習(xí)了xx《貫徹意見》及xx紀檢辦第三次會議公報，并給每位工作人員下發(fā)了一份學(xué)習(xí)《決定》的問答題,；3月2日,，與各鄉(xiāng)計生辦主任簽訂了《xx縣計生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》；4月4日,，對《決定》進行了討論,，交流了心得體會；4月5日,，對《決定》內(nèi)容進行了考試,。在每周五的政治學(xué)習(xí)時間,，我們對黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進行了經(jīng)常性的學(xué)習(xí)教育。在半年及全年計劃生育工作考核時,，我們對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場計生辦黨風(fēng)廉政建設(shè)工作都進行了認真的考核,。做到了工作同步抓，考核一起過,。此外,，我們還先后辦了6期貫徹落實《決定》精神的宣傳板報。
7,、精神文明創(chuàng)建工作
在精神文明創(chuàng)建工作方面,，我辦加強了思想政治建設(shè)，并進行了經(jīng)常性的學(xué)習(xí)及考試,。年初我們改選了工會,、婦委會會員，工會,、婦委會等群眾組織充分發(fā)揮了作用,。在春節(jié)、古爾邦節(jié)期間組織慰問了老干部,，送去了269元的慰問品,，2月14日參加了縣委宣傳部舉辦的舞龍活動，3月8日參加了縣婦聯(lián)舉辦的知識競賽,，3月18日為牧區(qū)農(nóng)民捐贈了價值1720元的衣物,。4月11日至15日為托乎拉克鄉(xiāng)農(nóng)民義務(wù)種植棗樹1200余株。5月7日,，在縣人口學(xué)校召開了全縣計生系統(tǒng)公民道德建設(shè)及民族團結(jié)月活動動員大會6月7日,，成立了縣計生辦“扶貧幫困基金會”，所有工資表在冊人員每人每月捐出10元,，用于扶貧幫困,。6月9日，為xx鄉(xiāng)牧民定居點牧民xx購買了價值600元的小雞,、飼料等,。8月20日，為xx捐衣物49件,。9月11日至13日,，參加縣上組織的“防病改水工程”的義務(wù)勞動，共挖自來水管道400米,。在公民道德建設(shè)月中,，我們認真開展了《公民道德建設(shè)實施綱要》的學(xué)習(xí)教育，并辦了2期黑板報,，懸掛了2條橫幅,。在愛國衛(wèi)生月中,，我們進行了愛國衛(wèi)生教育，并辦了1期有關(guān)愛國衛(wèi)生,、健康教育知識的黑板報,。此外，我們還大力開展了爭做文明市民,、巾幗建功等活動,，鼓舞了全體工作人員的士氣，推動了我辦精神文明創(chuàng)建工作的進程,。
8,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣創(chuàng)建工作
在得知今年xx要在全x開展創(chuàng)建計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣(市)的活動時，我縣計生辦就樹立了創(chuàng)建計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的信心,，縣委,、縣人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)對此也表示贊同，并于5月27日召開了一次專題會議,，確立了創(chuàng)建目標,，并就相關(guān)工作進行了安排和部署。6月14日,，副縣長xx和全縣計生系統(tǒng)全體工作人員一起參加了國家計生委召開的開展創(chuàng)建計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進縣活動的電視電話會議,，并做了重要講話，提出了明確的要求,。隨后，縣計生辦成立了計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，并按要求制定了《xx縣計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)安排意見》和《xx縣計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)實施方案》,，強化了創(chuàng)建工作的指導(dǎo)，把群眾滿意率作為主要指標,，把提高服務(wù)質(zhì)量作為工作的重點,，不斷拓寬宣傳教育范圍和服務(wù)項目，積極協(xié)調(diào)計劃生育家庭優(yōu)待政策的落實,，使全縣群眾對計劃生育綜合服務(wù)的滿意率達98%以上,。通過各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場自查和縣計生辦復(fù)查，達到優(yōu)質(zhì)服務(wù)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）標準的鄉(xiāng)有10個,，占全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）總數(shù)的83%,。我縣各項指標均達到優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的標準。
在今年優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宣傳中,，我們重點強調(diào)了面對面宣傳,，除計生工作人員下鄉(xiāng)入戶進行面對面宣傳外，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場也利用干部住村的時機,，先對住村干部進行集中培訓(xùn),，然后采用包戶的辦法,，讓各住村干部對廣大農(nóng)牧民進行面對面的宣傳。今年面對面宣傳達30000余人,。
9,、計劃生育合格村創(chuàng)建工作
在合格村的創(chuàng)建工作中，我縣堅持實事求是的工作作風(fēng),，在考核驗收過程中做到不開口子,，嚴格按照合格村標準打分，在各方面不開口子,、降低標準,；在合格村質(zhì)量上嚴格要求，以實查為主,，并結(jié)合檔案資料打分,，對不符合條件的堅決予以摘牌，不湊數(shù)字,。xx年有43個村被縣政府命名為“計劃生育合格村”,，雖比上年減少5個，但在制度建設(shè),、政策落實,、干群關(guān)系等多方面均比上年有所提高。
我縣計生系統(tǒng)“內(nèi)抓作風(fēng),、外樹形象”,，為確保基層各項工作的落實,，我辦采取了每月指導(dǎo),，每季檢查，半年,、全年考核和平時派專人指導(dǎo)的辦法,，及時發(fā)現(xiàn)并解決了基層工作中存在的問題，提高了基層計劃生育工作的整體水平,，樹立了“人往基層跑,、心往基層想、錢往基層花”的良好形象,，促進了干群關(guān)系,。今年我辦把人口與計劃生育目標管理同黨風(fēng)廉政建設(shè)、公民道德建設(shè)“三個代表”學(xué)習(xí)教育活動有機地結(jié)合起來,，認真實踐了“三個代表”重要思想,。使計生干部隊伍思想作風(fēng)、組織作風(fēng)和生活作風(fēng)有了明顯的轉(zhuǎn)變，增強了服務(wù)意識,，提高了工作效率,。
各位領(lǐng)導(dǎo)：我縣為鞏固深化“三為主”工作及開展創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣活動，縣委,、縣人民政府在人力,、財力上給予了全力的支持，在大家的共同努力下,，我縣的計劃生育各項工作取得了較好的成績,，但離上級部門的要求還有一定的差距，對存在的問題和不足,，我們將認真總結(jié),，不斷完善，不斷提高我縣的計劃生育行政管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。在下步的工作中,，我們堅持以“三個代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)新時期的人口與計劃生育工作，以“三個代表”重要思想推動人口與計劃生育工作的進一步發(fā)展,，深入貫徹落實xxx,、xxx《決定》和“十五”計劃綱要提出的各項任務(wù)，為使我縣順利通過xx優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的驗收而努力奮斗,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇九
在很多銷售會議上,，銷售經(jīng)理們強調(diào)的多是外部原因，但缺少深挖過程和核心問題,，查找自身原因,。如果只說原因，卻沒有在過程中找到解決的方法,，沒有在銷售增長點上思考問題,，就不是一個優(yōu)秀的銷售，甚至不是一個稱職的銷售,。通常，優(yōu)秀的銷售員都有一套規(guī)范的工作總結(jié)指引,，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
主要是總結(jié)與競爭對手的比較：市場份額,、數(shù)值鋪貨率、加權(quán)鋪貨率,、單點銷售力等,。通過多方面的總結(jié)尋找與競爭對手的差距，以及清晰產(chǎn)品目前在市場的滲透程度如何,？渠道鋪貨的廣度如何,？鋪貨質(zhì)量如何？所有單品是否得到平等的支持？是否錯失了鋪貨機會,？團隊是否實現(xiàn)了鋪貨目標,？
單品主要分品牌單品和主要單品，看它們各自所占的市場份額如何,？自己與競爭對手對比如何,？在銷售我們產(chǎn)品的店面里我們的市場份額如何？我們的市場份額是受鋪貨率影響還是受單點銷量影響,？我們的潛在份額在哪里,？
價格是影響產(chǎn)品銷售的一個重要因素。在價格走勢分析中,，重點分析市場價格結(jié)構(gòu)是怎么樣的,？我們的價格是否具有競爭力？同等產(chǎn)品與競爭對手的價格相差多少,？我們的價格定位策略是否得到了貫徹,？價格對銷售量和銷售額有什么影響？
包括：
1,、合同量,；
2、實際進貨量,；
3,、完成比例；
4,、存貨量,。
通過這幾項可以知道任務(wù)的分配是否合理？團隊的執(zhí)行情況,？渠道中的問題在哪里,？每月都要跟客戶分析下月合同量，每10天對客戶進貨進行提醒,，對每月的存貨量進行分析,，然后布置下月合同量。
包括：
1,、形象產(chǎn)品完成率,；
2、利潤產(chǎn)品完成率,；
3,、新產(chǎn)品完成率。
公司每一時段對產(chǎn)品的要求完成率是不一樣的,。比如在新品上市階段,，重點就是推廣新產(chǎn)品,，但到了一個階段后，可能利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品就更為重要,。這要根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求來決定,。
各地區(qū)完成情況主要是用來看看各地區(qū)的人員執(zhí)行情況和各地區(qū)的經(jīng)銷商選擇是否合適和配合程度，一般也是考核地區(qū)銷售的依據(jù),，也是業(yè)務(wù)員工作績效的衡量準則,。
終端投放的物料是否合適，形象陳列是否按要求執(zhí)行,。形象一般有貨架產(chǎn)品陳列形象,、堆頭產(chǎn)品陳列形象、pop的`懸掛形象和其他物料的形象,。還包括人員形象,、行為形象、語言形象,。產(chǎn)品和人員的形象都會反映出一個品牌的具體形象,，這是定性分析的一個績效考核內(nèi)容。
重點檢查促銷方案是否落實到位,，產(chǎn)品的價格是否按標準執(zhí)行,，人員（業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員）的工作到位情況,。執(zhí)行時是否按流程,、按標準進行，動作,、用語是否規(guī)范,。
1、架構(gòu)完善程度,；
2,、人員是否到位；
3,、運行是否正常,；
4、制度的落實情況組織管理是區(qū)域各項工作中的重點,，沒有組織管理,，其他工作都無從開展。
包括：
1,、各地區(qū)費用占比；
2,、費用落實情況,；
3、各類費用開支情況（市場推廣費用、辦公費用,、運輸?shù)荣M用占比）
有的公司考核費用,，有的公司考核利潤，但其目的是一致的,，所不同的可能是在價格上,、促銷力度上、對公司的整體貢獻率有所不同,，但這一定是要進行考核的一個硬性指標,。
包括：
1、竄貨處罰,；
2,、人員處罰；
3,、退換貨,；
4、投訴處理,。
對竄貨的處罰實行公布處理有助于對竄貨者的威懾作用,，更能把竄貨也實施量化處理，以示公正,。投訴的量化和及時處理能增強業(yè)務(wù)員和渠道的信心,。
通過對以上事項每月進行總結(jié)，找到問題點,，然后落實時間和人員進行改進,。每個月用標準方案來規(guī)范總結(jié)銷售工作，不但使業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商更加清晰自己的工作落實和完成情況,，明白自己的問題所在并加以改進,，更重要的是可以清楚自己的增長點所在。
月度總結(jié)是每個公司,、每個業(yè)務(wù)員都必須重視的一項工作,。總結(jié)用表格形式羅列出來,，或制作成幻燈片,，一目了然?？偨Y(jié)要注意的是不要把總結(jié)會搞成形式化的,、走馬觀花式的空洞會議，一定要對工作有所幫助,，要在總結(jié)中找到榜樣,，看出問題,，找到增長點，找到解決方法,，然后變成下個月的作戰(zhàn)方向,、任務(wù)和手段。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十
業(yè)務(wù)員年度轉(zhuǎn)眼間,，我進入xx行工作已經(jīng)兩年零兩個月了,，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹,，從最初的新手成長為分理處的會計,，再進入公司業(yè)務(wù)部，這其中有辛酸,，有汗水,，當然，更多的是喜悅,?；仡櫼堰^去的20xx年，我用3個詞來進行總結(jié)：珍惜,、進步,、成長。
態(tài)度決定一切,，銀行業(yè)因為特殊的性質(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì),，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己,，生活上保持艱苦樸素的作風(fēng),，在工作中勤勤懇懇，積極向上,，刻苦專研業(yè)務(wù)知識與技能,，能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù)，從而體現(xiàn)出自身的價值,。
通過對以往缺點的改正,，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎,，做事情丟三落四的,，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務(wù),，為此,，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。兩年的柜面工作,，我累計出錯過一次,，當時是一位客戶來取款300元,，我因為一時疏忽，把存取搞反,，最后操作成存款300元，還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤,，通知客戶返回網(wǎng)點,，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯,，貴在怎么吸取教訓(xùn)并在今后加以避免,，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘,。工作應(yīng)以穩(wěn)為本,，在此基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)速度。
逆風(fēng)的方向,，更適合飛翔,，只有面對挑戰(zhàn)，才能不斷地成長,。在20xx年x月末正式接手分理處會計崗位之前,，我一直從事簡單的柜面操作，對會計方面的業(yè)務(wù)不熟悉,，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn),。當時正值過年期間，是一年的業(yè)務(wù)旺季,，仿佛所有事情一下都堆起來了,，白天要辦理柜面業(yè)務(wù)，晚上整理傳票及其他資料,。那段時間加班到11點是很正常的事,，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累,。我知道會計的工作遠不止傳票而已,，但如果能及時有效地整理好當天的'傳票對會計工作又是相當重要的，因為這樣既能為相關(guān)會計后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ),，又能騰出大量的時間,。
20xx年8月，我有幸從分理處脫穎而出,，進入支行公司業(yè)務(wù)部上掛學(xué)習(xí),，這對我來說是一次相當難得的機會。一年來的種,。種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財富,，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸,，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務(wù)有了更進一步的了解與掌握，通過之前兩年在網(wǎng)點的表現(xiàn),，我證明了自己能勝任記賬這個崗位,。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業(yè)務(wù),，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應(yīng)從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變,。通過這三個月的工作和學(xué)習(xí)，我對公司信貸業(yè)務(wù)的操作流程有了整體上的一個了解,，掌握了相關(guān)一些營銷技巧,。在進步的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結(jié),，我認識到自己還有許多不足：
1,、業(yè)務(wù)技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年,，但會出業(yè)務(wù)仍未精通?，F(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學(xué)肯鉆的態(tài)度,，其次任何崗位都不可能在短時間內(nèi)就能做到精通,，因此我已經(jīng)做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風(fēng),，克服性格上內(nèi)向的缺點,，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
2,、20xx年,，在爭做的零售支行的目標指引下，更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開,，如手機銀行,，基金，網(wǎng)銀,，信用卡等,，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識與技能，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧,。今天的xx行欣欣向榮,，作為xx行的一員，我感到無比自豪,，在新的一年工作中,，我將更加勤奮地工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能,，適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要,，踏實進取，克服不足,，把工作推上新的臺階,。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十一
過去一階段的工作當中，我的確還是應(yīng)當做出好的調(diào)整,，在這一方面我應(yīng)當要做出更多的預(yù)備,，這讓我也是深有體會的，平常都是仔細的完成好日常的工作,，做好相關(guān)的業(yè)務(wù)，我也是做出了許多預(yù)備,，在此之際,，我應(yīng)當要做的更加仔細的一點，我也是仔細的學(xué)習(xí)了許多的業(yè)務(wù)學(xué)問,，和四周的同事虛心請教,，在這方面我做出了相關(guān)的調(diào)整，在業(yè)務(wù)力量上面我也肯定不會耽擱了自己,，從來都不會擅自做出什么打算,，我有著自己的規(guī)劃，在業(yè)務(wù)力量上面,，我是維持了許多的.心態(tài),，在這年終之際我應(yīng)當要做出好的調(diào)整，作為一名業(yè)務(wù)員,，我是不斷的在提高自己各方面的職責(zé),，積累好足夠多的客戶，我對此還是深有感受的,，保持和客戶的聯(lián)系,，仔細的負責(zé)的做好分內(nèi)的事情，為公司打造好的口碑,。
在過去一年來的工作當中,，我也是做的比較仔細的，在新的一年當中,，我也的確是做的足夠細心的,，但是還是消失了一些問題，這給我的感覺還是很不好的,，我的確是不盼望連續(xù)由于自己在這方面消失什么問題,，在這個過程當中，我盼望可以取得更好的成果,，在一些地方還是消失了許多問題,，我也會讓自己做出更好的成果來,，我覺得在工作當中，我還是沒有更多的急躁,，的確是應(yīng)當做出肯定改正,。
首先我會努力的提高業(yè)務(wù)力量，對自身力量也是有清晰的熟悉,，信任接下來可以做的更好的,，肯定不會讓自己消失什么工作上面的大問題，再有就是促進和客戶之間的溝通溝通,，有什么問題第一時間解決,，這也是一方面，特別的有必要,，新的一年開頭了,，也需要把過去一年來沒有完成好工作進一步的彌補，信任接下來可以做的更好一點,，這也是對工作應(yīng)當要有的態(tài)度,，新的一年我肯定會讓自己做的更好更加有信念一點的，對于個人力量方面,，我也肯定會在今后的工作當中進一步的去落實好的,，讓自己去的更好的成果來。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十二
（一）艱辛籌備,，積極拓展保險業(yè)務(wù)的新市場
20xx年,，xx財產(chǎn)保險公司決定在xx區(qū)籌建分公司，并委托xxx擔(dān)負這一重任,。作為第一任分公司經(jīng)理,，xxx可謂受命于危難之際，從10月28日開始,，還是光桿司令一人的他就開始了千頭萬緒的籌建工作,。
首先，確定公司的位置,。位置選得好不好,，對公司的形象、宣傳和業(yè)務(wù)的覆蓋面影響非常大,。x經(jīng)理跑遍了xx區(qū)的大街小巷,，看遍了所有能夠租賃的房屋，最后將公司地址鎖定在xxx樓,。選擇這里作為分公司的所在地,，更便于我們擴大宣傳面，與車主進行面對面的交流和溝通，更利于我們開展財產(chǎn)保險業(yè)務(wù),。
其次,，對房屋進行改建裝修。x經(jīng)理帶著裝修隊伍,，按照上級公司的規(guī)定和分公司的規(guī)范化要求,，三番五次地對還是毛坯房的租憑屋進行了實地考察，幾次進行了方案設(shè)計和修改,。從裝修開始,，他常常以車為家，累了就在車上睡一會,，餓了吃點快餐面,，恨自己不能有分身法。幾個月來,，x經(jīng)理的衣服沒有一天干凈過,，也沒有一天休息好過，回家陪家人吃頓飯對他的家人來說簡直是一種奢侈,。xx分公司就是在這樣的工作狀態(tài)下，才在短期內(nèi)裝修出了滿意的效果,。
第三,，招聘培訓(xùn)公司人員。公司能不能開展好業(yè)務(wù),，人是最關(guān)鍵的因素,。x經(jīng)理在做好公司硬件籌備工作的同時，積極在社會上物色招聘優(yōu)秀的保險人才進分公司,。從11月1日開始,，公司內(nèi)勤人員、公司業(yè)務(wù)員等一批充滿活力,、熱愛保險事業(yè)的年輕人走進了xx財產(chǎn)保險的行列,。分公司并于x月x日至x日，集中時間對全部人員進行了上崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
第四,，分公司順利通過上級驗收。經(jīng)過艱辛的籌備,，xx財產(chǎn)保險公司xx分公司終于正式立足,。x月x日，通過了消防大隊的檢查驗收,，并獲得了消防大隊頒發(fā)的《消防驗收合格意見書》,。x月x日，我公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)過運轉(zhuǎn)調(diào)試，全部投入正常工作,。x月x日,，市保險公司領(lǐng)導(dǎo)陪同省保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)到我公司進行了檢查驗收。至此,，我公司正式成為xx財產(chǎn)保險公司大家族中的一員,。
（二）確立工作重心，在競爭中尋找保險業(yè)務(wù)的突破口,。
1,、分析形勢，確立工作重點,。20xx年年底,，我公司才剛剛成立，為盡快開展工作,，x經(jīng)理確立的工作重點是：建立良好的社會關(guān)系,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，抓好公司的內(nèi)部管理。把鞏固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險,、拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的`重中之重,。在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展,。xx地區(qū)現(xiàn)有3家（中國財保,、中國人壽、太平洋保險）經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司,，無形中對我們剛成立的保險公司形成了強烈的競爭壓力,。我們惟有保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實,，積極尋求對策,，與競爭對手們賽服務(wù)水平、賽業(yè)務(wù)能力,、賽奉獻與付出,，才能從已有的保險企業(yè)中脫穎而出，用實力贏得保險人才的加盟,，贏得“回流”保險業(yè)務(wù),，才能在保險競爭中屹立不倒。
2,、找準突破口,，加大市場占有面。根據(jù)xx區(qū)20xx年的保源情況,，x經(jīng)理經(jīng)過仔細的分析研究,，把摩托車保險,、船舶、學(xué)校,、幼兒園的人身意外險作為今年零散性險種突破口,，與交警等有關(guān)部門聯(lián)系，請他們幫助協(xié)調(diào),，幫助代理摩托車保險業(yè)務(wù),。目前，此事正在進一步的協(xié)商中,。
3,、狠抓理賠，提高服務(wù)質(zhì)量,。公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，大力加強誠信建設(shè)，培育保險誠信意識,，強化了失信懲戒機制,。只要接到報案，無論事故大小,，無論白天黑夜,，公司始終堅持派人在第一時間趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料,，嚴格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便和服務(wù)，取得了廣大保戶的信任,，為我公司將來拓展市場提供了保障。
（三）規(guī)范經(jīng)營,，努力提升保險工作的管理水平
保險競爭越來越激烈是不爭的事實,，這就要求我們在公司管理上要全面提升水平。如何在競爭中學(xué)會競爭,，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷,，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進,？這是x經(jīng)理經(jīng)常思考的問題,。同時，也是我公司每一名員工必須思考的問題,。為了迅速在已有三家保險公司的xx區(qū)立足,，我公司全體員工在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是加強與保戶的接觸和溝通,，密切公司與保戶之間的聯(lián)系,；二是在日常管理中,，認真嚴格執(zhí)行上級制定下發(fā)的《財務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定,，并用各項規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體行為,；三是積極有效的開展工作，對每一份保單,、每一次理賠,，都做到嚴格把關(guān)，認真審核,，既不損害保戶利益,，也不讓公司受到損失。
（四）以人為本,，培育和建設(shè)優(yōu)秀的保險職工隊伍,。
為廣大人民群眾服務(wù)是保險業(yè)發(fā)展的根本目的，不斷滿足人民群眾的保險需求是保險工作的出發(fā)點和歸宿,。但保險工作是靠每一位保險員工做出來的,，如何讓他們始終保持良好的工作狀態(tài)，廣泛服務(wù)于社會的各個階層和人們生活的各個方面,？這也是我公司經(jīng)?？紤]的問題。我公司率先從領(lǐng)導(dǎo)做起,、從公司成立之時做起,、從進公司的那一刻做起，用雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實的工作作風(fēng),，用吃苦耐勞、樂于奉獻的工作態(tài)度,，用嚴于律己,、誠信為本的做人原則，用愛崗敬業(yè),、熟練精湛的工作能力,，取信于民、贏取客戶,。同時,，公司還從各方面嚴格要求員工，時刻讓職工保持危機感,，讓職工深深了解與市場“共存共亡”的深刻道理,，徹底改變“觀望”的態(tài)度，以更加積極主動的姿態(tài)參與市場競爭,。經(jīng)過幾個月的
磨練,，我公司職工隊伍經(jīng)受了鍛煉和考驗,，正朝著優(yōu)秀的目標邁進。
（一）公司疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展,，對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松,。
（二）面對強大的市場競爭壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒,，有部分同志對條款不是很熟,，在業(yè)務(wù)開展過程中還存在一定的問題，少部分員工有思想惰性,，還要加強這方面的思想教育工作,。
隨著市場變化和競爭的白熱化，未來三年就保險費而言,，我公司要牢牢把握市場的主動權(quán),，就必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。
（一）要轉(zhuǎn)變思想觀念,，積極適應(yīng)市場的發(fā)展與變化,，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數(shù)據(jù)管理,，引入激勵機制,，全面調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。經(jīng)營目標,保費收入20xx年xx萬元,，占市場份額4--5,，20xx年xx萬元，占市場份額20--25,，20xx年xx萬元,，占市場份額28--33，綜合賠付率控制在50以內(nèi),，綜合費用率控制在35以內(nèi),。
（二）正確處理規(guī)模與效益、當前與長遠,、做大和做強的關(guān)系，加強整體公關(guān)力度,，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,，以最快速度和的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領(lǐng)市場。
（三）繼續(xù)加強與公安,、交警,、教育、衛(wèi)生等部門的溝通,，爭取他們的協(xié)助,，努力提高五小車輛,、學(xué)平險、校園方責(zé)任險,、醫(yī)療責(zé)任險的承保率,。
（四）加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為了更好的做好保險售后服務(wù)工作,，必須抓好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，從服務(wù)入手，進一步解決硬件設(shè)施,，搭建全市以95585為平臺的報接案集中,、查勘定損集中、收付費集中,、核保核賠集中的組織構(gòu)架,加快理賠速度,，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部業(yè)務(wù)環(huán)境,。
（五）針對競爭,，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度,，采取積極有效的措施,，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額,，積極拓展新業(yè)務(wù),、新保源。
總之,，我們要在“三個代表”重要思想和黨的十六屆四中全會精神指引下,，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，因地制宜,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，扎實工作,，努力開創(chuàng)保險工作的新局面,，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
國際業(yè)務(wù)工作總結(jié) 教師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)篇十三
我12月分配到縣園藝工作,，20xx年4月晉升為農(nóng)藝師,，同年5月被單位連續(xù)3次聘任至今。任現(xiàn)職8年來,，主要參與完成了以下專業(yè)技術(shù)工作：
20xx年以來我縣建新品種試驗示范園3處,，對8個蘋果品種進行對比試驗，優(yōu)選出適合我縣發(fā)展的晚熟禮富1號,、中熟玉華早富,、早熟麗嘎,、秦陽品種，并將中,、早熟作為我縣大面積建園主選品種,。自育玉華早富、麗嘎蘋果苗3萬株,，統(tǒng)一調(diào)苗150萬株,，為新建園奠定苗木及品種基礎(chǔ)。
利用關(guān)中環(huán)線經(jīng)濟林帶建設(shè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展資金蘋果產(chǎn)業(yè)項目,，先后在西張堡鎮(zhèn)新建幼園2.6萬畝，其中高標準建園3000畝,，促進了我縣果業(yè)基地的加速發(fā)展,。
按照矮砧大苗、寬行密植,、地膜覆蓋,、高光效樹形、拉枝下垂技術(shù)要求,，由我主管鳳鳴,、益店、祝家莊鎮(zhèn)示范園建設(shè),，培養(yǎng)高光效樹形2.3萬畝,，自己主抓的北郭、太子村蘋果示范園實現(xiàn)了三年成形,、四年見效目標,，20xx年被農(nóng)業(yè)部、財政部授予現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地,。
于20xx年爭取到農(nóng)業(yè)部套袋補貼項目,，連續(xù)三年均圓滿完成了0.4億只果袋發(fā)放任務(wù)，帶動全縣累計推廣套袋12億只,，優(yōu)果率由60%提高到了78%,，年平均實現(xiàn)增收3000萬元。
先后開展了蘋果套袋技術(shù),、沼肥在果樹生產(chǎn)中應(yīng)用,、腐爛病防治、矮砧寬行密植標準化建園技術(shù)及設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)等5個課題研究,，其中蘋果矮砧寬行密植標準化建園技術(shù)研究項目，獲縣政府科技進步二等獎（第貳完成人）,；沼肥在蘋果生產(chǎn)中的.應(yīng)用研究項目,，獲縣政府科技進步二等獎（第陸完成人）,；設(shè)施蔬菜高效栽培技術(shù)推廣”，獲市農(nóng)技推廣三等獎（第叁完成人）,。
先后舉辦“農(nóng)村富余勞動力”,、“高級果農(nóng)”、“職業(yè)農(nóng)民”培訓(xùn)68場次,，“農(nóng)事直通車”“農(nóng)民之友”市縣電視講座10多期,，培訓(xùn)農(nóng)民8000人次。編寫培訓(xùn)教材,、發(fā)放技術(shù)資料2.3萬份,。參與陜西省科技計劃項目“雙百雙千”工程雙千指導(dǎo)員；林豐核桃專業(yè)合作社雙百首席專家,，有效提高了果農(nóng)技術(shù)水平,。
我深愛自己的專業(yè)，長期深入生產(chǎn)第一線開展果樹栽培技術(shù)研究與推廣工作,。任職以來,，實施科技項目8項，先后主筆在省級以上刊物上發(fā)表科技文章8篇,，被市農(nóng)業(yè)局,、市果菜局評為全市果樹蠶桑技術(shù)推廣先進個人；20xx年2月被縣農(nóng)業(yè)局評為崗位責(zé)任制先進個人,；20xx年3月被縣委,、縣政府評為一村一品建設(shè)先進個人；20xx年元月被縣農(nóng)業(yè)局評為優(yōu)秀黨員,。
