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銷售年度工作計(jì)劃思路銷售年度工作計(jì)劃和策略篇一

20xx年是我區(qū)深入貫徹落實(shí)黨的精神、建設(shè)現(xiàn)代化美麗城區(qū)的開(kāi)局之年,。我區(qū)審計(jì)工作要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，繼續(xù)堅(jiān)持“依法審計(jì),、服務(wù)大局,、圍繞中心、突出重點(diǎn),、求真務(wù)實(shí)”的工作方針,，創(chuàng)新審計(jì)理念，履行審計(jì)機(jī)關(guān)在推進(jìn)依法行政,、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,、維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序和加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)中的職能作用，發(fā)揮審計(jì)保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康運(yùn)行的“免疫系統(tǒng)”功能,，當(dāng)好公共財(cái)政的“衛(wèi)士”,。

一、審計(jì)計(jì)劃任務(wù)

按照上級(jí)審計(jì)部門有關(guān)要求,，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際,，20xx年安排審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃突出抓好五個(gè)重點(diǎn)：一是深化預(yù)算執(zhí)行審計(jì)，樹(shù)立大財(cái)政的觀念,。財(cái)政收入審計(jì)要覆蓋國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益等全部財(cái)政資金,，重點(diǎn)審計(jì)稅收征繳情況;支出審計(jì)要側(cè)重關(guān)注涉及民生的所有專項(xiàng)資金;同時(shí)關(guān)注政府債務(wù)的增減變化情況。二是強(qiáng)化政府投資項(xiàng)目審計(jì),，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)跟進(jìn),、全過(guò)程跟蹤審計(jì)。三是強(qiáng)化民生項(xiàng)目審計(jì),，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)專項(xiàng)資金管理,。重點(diǎn)開(kāi)展教育、社保等關(guān)系國(guó)計(jì)民生,、涉及群眾切身利益的民生審計(jì),，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)專項(xiàng)資金管理。四是做好經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。審計(jì)部門要提早準(zhǔn)備，認(rèn)真完成紀(jì)檢,、組織部門下達(dá)的任務(wù)。五是加大ao計(jì)算機(jī)審計(jì),，強(qiáng)化計(jì)算機(jī)審計(jì)運(yùn)用能力,，進(jìn)一步擴(kuò)大計(jì)算機(jī)審計(jì)覆蓋面。另外,，配合上級(jí)審計(jì)部門做好我區(qū)預(yù)算執(zhí)行單位會(huì)議經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查工作,，以及對(duì)我區(qū)貫徹落實(shí)中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的“八項(xiàng)規(guī)定”的有關(guān)審計(jì)工作。

按照“統(tǒng)籌兼顧,、保證重點(diǎn)”原則,，科學(xué)安排審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃，進(jìn)一步提升審計(jì)質(zhì)量和加強(qiáng)審計(jì)成果運(yùn)用,。20xx年安排審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃共8大項(xiàng),，其中確定的審計(jì)項(xiàng)目有24個(gè)，分別是：同級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)1個(gè),，延伸地稅分局1個(gè);街道財(cái)政收支審計(jì)3個(gè);行政事業(yè)經(jīng)費(fèi)收支審計(jì)10個(gè);教育經(jīng)費(fèi)收支審計(jì)2個(gè),，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)7個(gè)。未確定的審計(jì)項(xiàng)目有：署,、廳,、市安排的臨時(shí)審計(jì)項(xiàng)目和審計(jì)調(diào)查;政府投資項(xiàng)目審計(jì)具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容以項(xiàng)目進(jìn)展情況為準(zhǔn);企業(yè)改制審計(jì)將以區(qū)發(fā)展和改革委員會(huì)委托為準(zhǔn)。

二,、幾點(diǎn)要求

(一)區(qū)審計(jì)局要根據(jù)《市區(qū)20xx年審計(jì)工作計(jì)劃》的具體安排,，按時(shí)保質(zhì)保量地完成審計(jì)工作任務(wù)。

(二)被審計(jì)單位要充分認(rèn)識(shí)審計(jì)工作的重要性,，積極配合審計(jì)部門的工作,，保證審計(jì)工作順利開(kāi)展。

(三)在審計(jì)工作中,，審計(jì)人員要嚴(yán)格遵守“八不準(zhǔn)”紀(jì)律規(guī)定,，客觀公正，實(shí)事求是,，保守被審計(jì)單位秘密,。

銷售年度工作計(jì)劃思路銷售年度工作計(jì)劃和策略篇二

一、20xx年度綜合部的工作方向：

1,、完善職工隊(duì)伍建設(shè),，實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

2,、完善員工薪酬與績(jī)效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制。

3,、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，使各項(xiàng)工作有章可循，有規(guī)可依,，綱舉目張,，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)執(zhí)行力,。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助大家提高專業(yè)知識(shí)和工作技能,，更好的完成工作任務(wù)。

5,、加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高,，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人,、以德服人,、以制度管人。提高理論水平,，從根本上解決思想認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟的不足,，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠(yuǎn)矚,。

6,、努力提高管理水平，改進(jìn)工作方式方法,，分清工作輕重緩急,，提高工作效率，全面提升綜合部的組織,、協(xié)調(diào),、溝通、督促,、管理能力,，增強(qiáng)員工向心力和凝聚力。

7,、努力營(yíng)造干凈整潔,、團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作,、健康和諧的工作氛圍,。

8、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度,，及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài),、分享管理和業(yè)務(wù)知識(shí)，樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí),，以便以后工作順利開(kāi)展,。

二、20xx年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：

第一部分,、人力資源

1、人員招聘。

①,、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動(dòng)的高峰期這個(gè)機(jī)會(huì),，補(bǔ)充一些來(lái)自全國(guó)各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替,、培養(yǎng),、儲(chǔ)備。

②,、改善目前招聘渠道,、流程，增加招聘投入,，適應(yīng)20xx年人才猛增需求,。 ③、在20xx年績(jī)效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升,，提拔和任用有忠誠(chéng)度,、上進(jìn)心、業(yè)務(wù)強(qiáng)的內(nèi)部員工,。

④,、實(shí)施方案：

ⅰ、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，和全國(guó)知名的招聘網(wǎng)站合作,，至少同時(shí)簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年，例如前程無(wú)憂網(wǎng),、智聯(lián)招聘,、中華英才網(wǎng)、新安人才網(wǎng)等,。 ⅱ,、人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘：保證與合肥市人才市場(chǎng)、國(guó)際會(huì)展中心等各個(gè)人才市場(chǎng)聯(lián)系,，參與大型招聘會(huì),、專場(chǎng)招聘會(huì)等，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式,。 ⅲ,、內(nèi)部提拔：通過(guò)績(jī)效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工。

ⅳ,、熟人推薦：針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式,。

ⅴ、獵頭招聘以及學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)招聘：獵頭招聘主要針對(duì)高層管理崗位,，學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)招聘主要針對(duì)基礎(chǔ)崗位。

ⅰ,、公司人力資源部與行政部沒(méi)有分離出來(lái),，同屬綜合部，可能在專業(yè)性方面有所欠缺,，綜合部將會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短把工作做好做細(xì),。

ⅱ、招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人,、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布,、定期招聘日等。 ⅲ,、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與領(lǐng)導(dǎo)及各部門溝通,、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布,。

ⅳ,、安排面試：面試方法的選定，面試時(shí)間的安排,，面試內(nèi)容的準(zhǔn)備,，面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等,，逐步完善規(guī)范和指導(dǎo)各部門招聘流程,。

ⅴ、盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則，在招聘和人員配置上應(yīng)做到三點(diǎn)：滿足需求,、保證儲(chǔ)備,、謹(jǐn)慎招聘。

2,、員工培訓(xùn)

①,、思路分析：

ⅰ、培訓(xùn)計(jì)劃從盲目性,、應(yīng)急式的培訓(xùn),，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛?jì)劃性、職業(yè)化的培訓(xùn),。 ⅱ,、培訓(xùn)方式從單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊缯n堂式講授,、團(tuán)體性討論,、座談會(huì),、以及戶外拓展。

ⅲ,、建立培訓(xùn)機(jī)制,，設(shè)立常規(guī)培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)操守,，職業(yè)規(guī)范，職業(yè)行為,，職業(yè)技能等綜合素養(yǎng)方面的培訓(xùn),。

ⅳ、逐漸健全培訓(xùn)考核機(jī)制,，注重員工培訓(xùn)后工作上的信息反饋和信息收集,。 ⅴ、在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上設(shè)立專門的培訓(xùn)專員,、培訓(xùn)講師隊(duì)伍,。

②、實(shí)施方案：

ⅱ,、春夏交替時(shí)節(jié),，組織員工進(jìn)行一次戶外拓展，可以與拓邦,、納新或行遠(yuǎn)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作;聯(lián)系合肥市防火教育中心,，免費(fèi)對(duì)員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)。

ⅲ,、對(duì)部門管理人員進(jìn)行更高層次的培訓(xùn),，需要借助專業(yè)培訓(xùn)公司來(lái)完成。 ⅳ,、培訓(xùn)效果：對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估,，及時(shí)收集培訓(xùn)對(duì)象的反饋信息。

3,、績(jī)效考核

①,、思路分析：

績(jī)效考核工作的根本目的為了有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

②、實(shí)施方案：

ⅰ,、績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此綜合部在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待,，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的。 ⅱ,、操作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的困難和問(wèn)題,，綜合部在操作過(guò)程中將注重聽(tīng)取各方面各層次人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。

ⅲ,、績(jī)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程,。注意縱向與橫向的溝通,，確保績(jī)效考核工作的順利進(jìn)行,。

4,、員工管理

1、制度建設(shè),、完善與執(zhí)行

①,、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，因工作需要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)定和流程,，使管理向規(guī)范化,、流程化、制度化邁進(jìn),，并加強(qiáng)制度執(zhí)行力,。

2、企業(yè)文化建設(shè)

20xx年,，將把公司文化作為員工的精神動(dòng)力,，滲透到每個(gè)角落。開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀員工活動(dòng),，進(jìn)行喜聞樂(lè)見(jiàn),、寓教于樂(lè)的文化、體育,、娛樂(lè)活動(dòng),，增強(qiáng)員工的文明、健康和企業(yè)的凝聚力,，鼓舞和調(diào)動(dòng)員工積極性,、主觀性和創(chuàng)造性，形成同心協(xié)力的文化氛圍。

3,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理

③,、拓展活動(dòng)，一年至少組織一次拓展培訓(xùn),。

④,、節(jié)日活動(dòng)，端午節(jié),、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品,，傳遞節(jié)日祝福。

⑤,、春節(jié)聯(lián)歡會(huì),，年度工作總結(jié)報(bào)告會(huì)，年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng),，聚餐及娛樂(lè)活動(dòng) ⑥、知識(shí)共享討論會(huì),，公司每周五下午定期舉行知識(shí)共享討論會(huì),，共同分享，共同進(jìn)步,。

通過(guò)組織學(xué)習(xí)活動(dòng),、開(kāi)展拓展訓(xùn)練等方式，訓(xùn)練公司員工的團(tuán)隊(duì)合作能力;通過(guò)宣傳,、引導(dǎo),、激勵(lì)的方式逐漸培養(yǎng)、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化,。公司要發(fā)展,，就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，牢記團(tuán)隊(duì)精神,。各部門要互相配合，以團(tuán)隊(duì)利益為重,，顧全大局,，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。

4,、信息化建設(shè)

①,、圍繞有利于工作效率提高、解決實(shí)際問(wèn)題,，分步分期實(shí)施,，確保效果達(dá)成。 ②,、提倡,、引導(dǎo)并監(jiān)督使用辦公oa系統(tǒng),，公司內(nèi)部聯(lián)系和溝通使用qq群等，提高工作效率,。

③,、信息安全管理系統(tǒng)，對(duì)重要數(shù)據(jù)及文件進(jìn)行加密處理,，保護(hù)商業(yè)機(jī)密,，專人負(fù)責(zé)，并和員工簽訂保密合同,。

5,、文控體系建設(shè)

①、綜合辦將所有重要制度,、信函和圖文等資料進(jìn)行管控,，專人負(fù)責(zé)。 ②,、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作,。

③、規(guī)范公司行政,、人事,、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì),、技術(shù),、合同等各類檔案的管理 ④、進(jìn)一步規(guī)范公司證照,、印鑒(授權(quán))的管理,，完成公司證照的年檢工作。 ⑤,、勞動(dòng)合同管理 做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。

6,、行政后勤管理

①,、辦公用品管理，保障公司日常辦公用品的采購(gòu),，做好辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作,。 ②、衛(wèi)生管理,，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生安排及監(jiān)管,。

③、車輛管理，做好車輛安排,、日常保養(yǎng),、保險(xiǎn)年審等管理工作。

綜上所述,，綜合部在20xx年度只有不斷地學(xué)習(xí)與加強(qiáng)自身素養(yǎng),，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進(jìn)步與提升。

三,、20xx年綜合部重點(diǎn)工作總結(jié)：

1,、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，健全公司管理制度無(wú)疑是20xx年綜合部工作中心。

2,、優(yōu)化員工隊(duì)伍是保證公司良性發(fā)展的前提,，注重做好招聘、儲(chǔ)備高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才,，任用有忠誠(chéng)度、責(zé)任心和優(yōu)秀業(yè)績(jī)的員工,。

3,、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制,。

為適應(yīng)公司拓展的需要,，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)需進(jìn)一步提高，需要根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助大家提高專業(yè)知識(shí)和工作技能,，更好的完成工作任務(wù)。

4,、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)

20xx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年,。公司要發(fā)展，就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍,，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，牢記團(tuán)隊(duì)精神。各部門要互相配合,，以團(tuán)隊(duì)利益為重,，顧全大局，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。

銷售年度工作計(jì)劃思路銷售年度工作計(jì)劃和策略篇三

我們新龍第十二工程部認(rèn)真落實(shí)公司工作部署,，克服困難,、迎接挑戰(zhàn)，在上半年惡劣氣候,，人員流動(dòng)平常,，下半年高溫酷暑，工作任務(wù)重等不利情況下,，全面完成了公司確定的各項(xiàng)工作任務(wù),。

xx年，是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年,，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力,、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。并結(jié)合公司實(shí)際提出了xx年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù),，制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃,。

一、安全生產(chǎn)

安全是電力生產(chǎn)的首要要求,，也是公司發(fā)展的基礎(chǔ),。安全是電力企業(yè)永恒的主題，要始終堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。按時(shí)召開(kāi)班組安全周會(huì),，大力開(kāi)展宣傳教育,，使員工從生命安全的高度認(rèn)識(shí)安全的重要性，自覺(jué)的去關(guān)愛(ài)生命,、關(guān)愛(ài)家庭,、關(guān)愛(ài)企業(yè)，做到警鐘常鳴,，提高防范意識(shí),。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司，建德局,，新龍公司的各類文件,，結(jié)合“三不發(fā)生”，“九個(gè)務(wù)必”狠抓安全工作,，始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù),。

二、兩票三制

嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度,，不管任務(wù)繁簡(jiǎn),，工作兩大小,，必需持票作業(yè)。第一,，做好工作前的現(xiàn)場(chǎng)勘查,，找出危險(xiǎn)點(diǎn)，不安全因數(shù),，始終要讓工作現(xiàn)場(chǎng)處在“可控,，能控，在控”的狀態(tài)中,。第二,，認(rèn)真嚴(yán)肅的開(kāi)好每次班前會(huì)，“三交三查”清楚,，仔細(xì),。交底時(shí)每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險(xiǎn)點(diǎn),，防范措施,。第三，事后總結(jié),，總結(jié)工作中的不足,，安全隱患。

三,、材料及資料管理

制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員,，必需了解每天進(jìn)出材料，倉(cāng)庫(kù)必需有清楚的臺(tái)賬,，進(jìn)出材料清單,，合理的上報(bào)各類材料。在項(xiàng)目結(jié)束后,，馬上盤存?zhèn)}庫(kù)及廢舊材料的登記上繳局倉(cāng)庫(kù)。絕不虛報(bào),，假報(bào)材料,。

在項(xiàng)目開(kāi)始前拿到設(shè)計(jì)書(shū)及三措一按，仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí),，每月排出工作計(jì)劃,，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)上繳各類有關(guān)資料并留存根,。

四,、加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民

加強(qiáng)與供電營(yíng)業(yè)所,，配電工區(qū)等主業(yè)的交流,，溝通,。在其范圍內(nèi)的改造，施工,。停電必需提前出具停電聯(lián)系單,，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備,。

施工中,，科學(xué)合理安排走線，支架的安裝,，避免不必要的麻煩,，不與用戶發(fā)生口角，耐心,，仔細(xì)的解釋給用戶聽(tīng),，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五,、關(guān)愛(ài)員工,，認(rèn)真工作

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神，使其知道,，了解公司的情況,，時(shí)刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性,。特別對(duì)于剛進(jìn)公司的新員工,，老員工，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用,，帶好小徒弟,，在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心,，讓新員工在工作上大步前進(jìn),，掌握各類工作，成為公司的中堅(jiān)力量,。讓大家,，整個(gè)工程部的一份子感覺(jué)新龍公司是個(gè)大家庭，工程部就是個(gè)小家庭,。

xx年的輝煌已作為歷史載入史冊(cè),，讓我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)新龍人“不怕吃苦,，不怕艱辛”的企業(yè)精神,，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感,，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)中堅(jiān)定信心,、迎難而上,，化壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，以求認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的工作理念,，再度譜寫(xiě)出新龍公司新的篇章,。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成xx年工作目標(biāo)，給公司一個(gè)滿意的答案,。

銷售年度工作計(jì)劃思路銷售年度工作計(jì)劃和策略篇四

我自xx年9月28日入職至今已經(jīng)3個(gè)多月,，在這3個(gè)多月中，不知不覺(jué)的忙碌工作中,，xx年即將悄然逝去,，驀然回首，感慨萬(wàn)千,，收獲亦多,。使我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境,，并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng)新，這是我工作成長(zhǎng)中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn),?；仡櫧衲晡覀€(gè)人的工作情況，特別是剛剛步入到這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候,，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣,，不過(guò)后來(lái)慢慢的自己也習(xí)慣了。

進(jìn)入公司以來(lái),，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對(duì)我工作方面的幫助,，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí),，自己對(duì)一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無(wú)法正常完成,，在不斷的學(xué)習(xí)中,，使我自己有了很大的提高,。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓(xùn),，只是大概方面的了解，在開(kāi)始接觸e3的時(shí)候,，總會(huì)有很多問(wèn)題不明白,，給各位同事帶來(lái)了一些不變,，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩,。

工作內(nèi)容:此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù),、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作,，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù),，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等,。

完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:

公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講,，出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外,，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用,，整體硬件使用情況較好。

公司目前一共近60臺(tái)電腦,，由于機(jī)器較多,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有:系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡(luò)故障,，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用,，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問(wèn)題等,。其他軟件問(wèn)題主要包括e3的使用,，office辦公軟件的使用等。

目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多,，傳播途徑也較為廣泛,，可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序,、郵件傳播,、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施,，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件,，并定期的要求升級(jí),，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。

工作內(nèi)容:公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新,、維護(hù)等,，

完成情況:本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下:

調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息,。

我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng),，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問(wèn)題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定,，斷線的等等現(xiàn)象,，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù)。

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝,、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見(jiàn)故障,。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過(guò)qq遠(yuǎn)程處理,。

(二),、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。

(三),、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見(jiàn)的各類問(wèn)題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理,，具體分析出此問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問(wèn)題,。針對(duì)不同的問(wèn)題做出具體的解決方案,，比如網(wǎng)點(diǎn)常見(jiàn)的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢,，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù),，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見(jiàn)的突發(fā)性問(wèn)題。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦,，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作,。如果問(wèn)題仍然存在及時(shí)通過(guò)qq工具通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)助處理!保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行。

1,、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒(méi)有成文的管理制度,，因此機(jī)器的配較為混亂,，年底對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人,。

2,、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí)。

3,、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒(méi)尾，對(duì)工作按排不合理,，沒(méi)有主次之份,。有時(shí)性子太急燥說(shuō)話的語(yǔ)氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽,。對(duì)自己作息時(shí)間沒(méi)有合理的按排,。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無(wú)關(guān)的事,。

本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位,，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1、公司計(jì)算機(jī)管理方面,，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作,，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開(kāi)展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定,、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

2、嚴(yán)格要求自己,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé),，不敢有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解,，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，更好的做好本職工作。

以上是我在監(jiān)控部it崗位上x(chóng)x年度工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃,。相信新的一年一定會(huì)有新的成就,，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。

銷售年度工作計(jì)劃思路銷售年度工作計(jì)劃和策略篇五

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開(kāi)展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神,、全面開(kāi)展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,，直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局成立以局長(zhǎng)謝勇為組長(zhǎng),，徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng),，汪勇良、鄔海玉,、徐亮,、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作,。

2,、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施，明確工作任務(wù),。在實(shí)際工作中,，要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上，認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問(wèn)題,，確定工作重點(diǎn),，檢查要突出針對(duì)性、實(shí)效性,。

3,、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點(diǎn),。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位,，突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大工作力度,，突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì),、藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收,、陳列與儲(chǔ)存,、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，要加大對(duì)非法渠道購(gòu)藥案件的查辦力度,，嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為,。

4、查處與規(guī)范并重,。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的，嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處,。要通過(guò)加大執(zhí)法力度,，嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè)，教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營(yíng),，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的突出問(wèn)題,。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段,，督促,、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化、制度化,。

5,、認(rèn)真分析總結(jié)，提出對(duì)策思路,。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,，客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,，并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析，提出對(duì)策思路,。