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房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃案例篇一
房地產(chǎn)公司20__年度年終總結(jié)會(huì)
二,、年會(huì)時(shí)間
20__年12月31日下午14點(diǎn)00分至20點(diǎn)30分
會(huì)議時(shí)間：14：00——17：30
晚宴時(shí)間：18：00——21：30
三,、年會(huì)地點(diǎn)
西國(guó)貿(mào)酒店一層多功能宴會(huì)廳
四、年會(huì)參會(huì)人員
公司全體員工(41人)
五,、年會(huì)流程與安排
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會(huì)議程安排
13：50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂,，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始,。
14：00—15：30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),，各部門及各項(xiàng)負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
15：30—15：45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū),。
15：45—16：00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。
16：00—17：30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言,。
17：30大會(huì)結(jié)束,，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng),。
(二)晚宴安排
18：00晚宴正式開(kāi)始,，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè),，祝愿公司的明天更加美好,。(背景音樂(lè))
一,、活動(dòng)背景：
隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國(guó)人眼中的分量越來(lái)越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動(dòng),，成為重要的活動(dòng)營(yíng)銷及商家促銷的重要節(jié)點(diǎn),。
二、活動(dòng)目的：
以尋寶活動(dòng)的開(kāi)展,，加強(qiáng)項(xiàng)目業(yè)主對(duì)樓盤(pán)的心理認(rèn)同以及__網(wǎng)網(wǎng)友的能動(dòng)性,，做到項(xiàng)目和__網(wǎng)品牌的宣傳。__網(wǎng)需作全方位得活動(dòng)報(bào)道,，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會(huì)輿論,。
三、活動(dòng)開(kāi)展明細(xì)：
活動(dòng)形式：參與活動(dòng)人員在限定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)尋找事先隱藏于活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的特殊標(biāo)符,，如：圣誕快樂(lè) 四個(gè)字,。集齊為一等獎(jiǎng)，任意三個(gè)字為二等獎(jiǎng),，任意兩個(gè)字為三等獎(jiǎng),，一個(gè)字為紀(jì)念獎(jiǎng)，憑找到的字符領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。另設(shè)參與獎(jiǎng)若干,。
活動(dòng)對(duì)象：__網(wǎng)網(wǎng)友、樓盤(pán)購(gòu)房房業(yè)主或意向購(gòu)房者
活動(dòng)時(shí)間：12月25日下午14:00―16:30
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值300元物品;二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值100元物品;三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值50元物品,，紀(jì)念獎(jiǎng)40名(暫定),，價(jià)值20元小物品。凡是參與獎(jiǎng)若干,，贈(zèng)送小禮品紀(jì)念,。 暫定參加人數(shù)80人
費(fèi)用預(yù)算
一二三等獎(jiǎng)：1150元
紀(jì)念獎(jiǎng)： 800元
小禮品獎(jiǎng)：50元+小禮品費(fèi)用
總金額：20__元+小禮品費(fèi)用
四、活動(dòng)報(bào)名方式：
①售樓部報(bào)名,，時(shí)間：12月20日-25日;
②__網(wǎng)報(bào)名,，時(shí)間：12月20日-25日。報(bào)名形式：電話報(bào)名,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名(需要__網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖)
五、活動(dòng)流程：
14:00之前 項(xiàng)目工作人員需要布置好現(xiàn)場(chǎng),，劃好搜索區(qū)域,，將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi)，注意：某一特定字符只可有兩張,，因一等獎(jiǎng)為2名,。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴(yán)禁和活動(dòng)參與者接觸,，以保證活動(dòng)公正公平,。
14：00 到場(chǎng)參與人員核對(duì)身份信息并標(biāo)注號(hào)碼貼上肩貼;工作人員對(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介及宣讀活動(dòng)規(guī)則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組,，每組給予3分鐘的時(shí)間，依照在限定的時(shí)間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放對(duì)應(yīng)的字符,。
14：30 開(kāi)始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索,。
14:50 第一輪獎(jiǎng)品發(fā)送，隨機(jī)采訪網(wǎng)友,、業(yè)主之后,，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開(kāi)始。 15：10 第三輪開(kāi)始
15:30 中場(chǎng)休息,，可以安排做些小游戲
15:50 第四輪開(kāi)始
16:10 第五輪開(kāi)始
16:30 最后一輪,，發(fā)放獎(jiǎng)品，并由獲得大獎(jiǎng)的選手發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言,，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。
六,、__網(wǎng)活動(dòng)新聞報(bào)道回饋：
1,、__網(wǎng)論壇首頁(yè)宣傳本次活動(dòng)的廣告、__網(wǎng)負(fù)責(zé)招募網(wǎng)友參加本地活動(dòng),。
2,、__網(wǎng)網(wǎng)所有qq群宣傳炒作新聞。
3,、__網(wǎng)新聞稿件+論壇活動(dòng)報(bào)道及持續(xù)炒作,。
4、活動(dòng)結(jié)束之后__網(wǎng)網(wǎng)友需要寫(xiě)出對(duì)于此活動(dòng)的感想與認(rèn)知,。
(具體事宜根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)所而定)
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃案例篇三前言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營(yíng)銷策劃必不可少,，而且必須做到位。
_商業(yè)城項(xiàng)目是_房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),，將成為_(kāi)市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。
_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場(chǎng)旁，是_地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元,。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝,、營(yíng)銷組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。
二,、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。
2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。
4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購(gòu)物主題明確。
5,、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1,、銷售(招商)目標(biāo)
2,、銷售目標(biāo)分解
四、營(yíng)銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。
五,、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,，在2008年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高 潮;在國(guó)慶節(jié),、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高 潮,。
2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念,。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米，價(jià)為4000元/平方米,。
3,、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤(pán)銷售變相略降。
六,、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1,、個(gè)性特色：“_商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。
2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場(chǎng)旁,，地段,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。
(二)宣傳媒介組合
1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔,。
2,、開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。
3,、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式,。
一、開(kāi)盤(pán)銷售
1,、保留5%的最好房號(hào)以后再推出,，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供,，以便共同商榷,。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣,，促銷折扣視當(dāng)時(shí)__村銷售價(jià)格情況而定,。
2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇,。
3,、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書(shū)》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后,，需立即通知其前來(lái)觀看,，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景,，最終達(dá)到促使其落定,。這部分客戶在公開(kāi)發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請(qǐng)函,，售樓員電話訪問(wèn)確認(rèn)。邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀__村二期樣板房,，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開(kāi)盤(pán)儀式,，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。
促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo),，由于是春節(jié)期間,，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,，報(bào)紙廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間,、頻率,，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。
路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后,，需在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期安裝到位,，正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè),，發(fā)布__村公開(kāi)發(fā)售消息,，全面介紹__村二期。flashmtv《__村的mtv》制作完畢,，在網(wǎng)上發(fā)布,，及提供免費(fèi)下載，以flashmtv作為一個(gè)主要宣傳載體,。
報(bào)紙廣告：《__特區(qū)報(bào)》整版促銷廣告
促銷現(xiàn)場(chǎng)：
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝,，制定開(kāi)盤(pán)儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道,、售樓處包裝,，現(xiàn)場(chǎng)工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍,。
所有的園林,、水景都清理、修整完畢,，全部開(kāi)放;對(duì)__村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修,，如電燈，會(huì)所洗手間;地下停車場(chǎng)的綠化裝飾,，__村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶,。
現(xiàn)場(chǎng)接待：要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開(kāi)盤(pán)服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排,，要求到崗到位,，服務(wù)周到，并為客戶提供精致,、可口的茶點(diǎn)招待客戶,。
我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé),。詳細(xì)制定工作安排表,，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的’暢通,，看樓專車必須到位,。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人,。開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀歲片dvd+__村flashmtv光碟
促銷活動(dòng)：
a,、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)
b、新年晚會(huì)
c,、__村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)
時(shí)間：農(nóng)歷正月十五
活動(dòng)形式：在__舉辦__村燈會(huì),，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品,。
活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈,。
注：在春節(jié)放假期間,，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行,，我司會(huì)安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,，手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作,，處理突發(fā)事件及后勤保證,。
二、春節(jié)后開(kāi)盤(pán)
1,、增加房號(hào),，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%,。
2,、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,，網(wǎng)絡(luò)廣告,、報(bào)紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少,，將火力集中在年后開(kāi)盤(pán)期間,。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率,，及頻道我司將在調(diào)查收視率,，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。
路牌廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè),，以flashmtv為一個(gè)主要宣傳手段。
報(bào)紙廣告：半版促銷廣告
表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營(yíng)業(yè),，恭候客戶參觀樣板房,、園林、會(huì)所,。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā),。
目前共成交x套,，其中__客戶x套所占比例為11。41%
1,。置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所,。另外度假者也占到30%左右,，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,，說(shuō)明世紀(jì)村還是有一定的保值,、增值空間。
⒉,。購(gòu)房考慮因素
從購(gòu)房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高,，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感,。
3,。促銷信息來(lái)源
在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用,，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng),。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳，爭(zhēng)取擴(kuò)大外銷比例
4,。所購(gòu)面積分布
從購(gòu)房面積來(lái)看,，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主,。
從以上分析可以看出x村在作外銷時(shí),，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢(shì)上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢(shì),，環(huán)境優(yōu)勢(shì),，旅游優(yōu)勢(shì)以及人文優(yōu)勢(shì)。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè),。推廣戶型以90到130m2為主,，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶,，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績(jī),。
為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者,。同時(shí),，也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng),，特制定本推廣方案,，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量。
一,、推廣時(shí)間
1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天
二,、活動(dòng)內(nèi)容
1、贈(zèng)送旺宅大禮金
(1),、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金,，聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金，獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金
①凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng),。
②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款,，即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推,。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用,，不得轉(zhuǎn)讓，只能抵扣購(gòu)房款,，不能兌換現(xiàn)金,。
④整個(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額，先到先得,，送完即止,。
2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包
由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感,，易于激發(fā)起客戶的參與熱情
①,、在活動(dòng)期間，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng),，方可參與此活動(dòng)。
②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi),，并經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理登記確認(rèn),。
③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買合同后方可抵兌。
3,、新春大利是
①凡在正月初一至初四,，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值20元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是,。
②每日只有30個(gè)名額,，送完即止。
③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取,。
4,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
①凡活動(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
②獎(jiǎng)品主要是以家電為主。
注：在認(rèn)購(gòu)書(shū)規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù),，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品，如果超過(guò)認(rèn)購(gòu)書(shū)上規(guī)定日辦理購(gòu)房手續(xù)的,，之前所得獎(jiǎng)品則視為無(wú)效,。
三、宣傳推廣方式
1,、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳,。
2、通過(guò)短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息,，吸引更多新的客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng),。
3、為了加大宣傳效率,，我們還在采用夾報(bào),、報(bào)紙(陽(yáng)江大樓市)、電視媒體做大宣傳,，通過(guò)不同的宣傳方面,，擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目,，提高項(xiàng)目的知名度,。
4、對(duì)戶外廣告重新包裝,，以此提高項(xiàng)目形象,，同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶。
