確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇一

純香聞得見，健康看得見――xx（店名）歡度佳節(jié),，迎元旦

裝修方面,，可以選擇一些中式結(jié)、傳統(tǒng)的窗飾等粘貼在店內(nèi)顯眼的位置,，以顯示節(jié)日氣氛,。

員工服飾，在元旦期間,，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍,。

原則上來講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間，如果出現(xiàn)什么問題也有時(shí)間來修改應(yīng)對(duì),。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考,。

1） 12月1日制12月8日，制訂了具體的平面布置圖和宣傳方案,；

2） 12月5日至15日,，確定活動(dòng)的飲料和菜單；

3）12月5日至15日,，文藝節(jié)目獲批,；

4） 12月15日至20日圣誕節(jié)的裝飾和裝飾；

5） 確定12月23日圣誕節(jié)活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和負(fù)責(zé)人,；

6） 12月26日至12月30日,，元旦裝飾布置；

7） 12月31日,，錢學(xué)森為元旦活動(dòng)做了準(zhǔn)備,，并確定了每個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人,。

無論是圣誕節(jié)還是元旦,，制作主題海報(bào)都需要餐廳根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格來決定，突出店面的特色,。為了引起注意,，應(yīng)將其放在餐廳最顯眼的位置：

一般來說要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素,，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式；元旦期間,，您可以為餐廳的氣氛增添節(jié)日元素,；而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳,，無論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報(bào)和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,，使用比較明亮的顏色,；如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁突出西方傳統(tǒng),，在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素,。

1、xx宣傳：近年來,，xx這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起,，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇xx這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中,，不妨加入xx模式，吸引大眾消費(fèi),；

2,、通過店面裝飾,，營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹,、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來店消費(fèi),；

3、制作xx易拉寶節(jié)宣傳展臺(tái)進(jìn)行宣傳,；

4,、制作電子屏幕，向新老客戶宣傳我們的圣誕和元旦活動(dòng),；

5,、短信推廣：向新老客戶贈(zèng)送xx圣誕節(jié)、元旦祝福短信,、宣傳節(jié)日xx活動(dòng),。

1.設(shè)置主題

為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題，如“歡樂圣誕,，盡享美食”,，“歡慶元旦，xx餐廳與您相伴”等等,；

2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻

在餐廳大堂的一側(cè),，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾,、圣誕老人像、金色花環(huán),、小星星等,，員工在文化墻上寫下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面,，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時(shí)刻信心百倍,。

1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券,。

2. 設(shè)置xx環(huán)節(jié)

3.特色美食：

4.元旦節(jié)美食活動(dòng)

5.制定“新年xx”,，點(diǎn)xx給予一定折扣優(yōu)惠。

6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份

7.添加新年特色菜,，彰顯節(jié)日氣氛

元旦期間,，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,，可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳,。

1.喜洋洋

2.步步高

3.小桃紅

4.紫竹調(diào)

5.花好月圓

6.花兒與少年

7.阿細(xì)跳月

8.小霓裳

9.春節(jié)序曲

10.森林狂想曲

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇二

元旦是一年中第一個(gè)重要的節(jié)日。我們嘗試通過飲食活動(dòng)來提高商店的人氣，烘托節(jié)日氣氛,；提升知名度,，擴(kuò)大xx市餐飲業(yè)的影響力；挖掘客戶資源,，促進(jìn)人員流動(dòng),。

4、 時(shí)間：1月1日-1月6日

1,、dm單發(fā)放：活動(dòng)開始前一星期或提前三天進(jìn)行派發(fā),，派發(fā)范圍于周邊人口密集商業(yè)區(qū)（柳北南城百貨等）附近小區(qū)（柳北公安局生活小區(qū)、水榭花都,、四季花都等）,，宣傳針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群；

2流行材料：大門處的橫幅,、店內(nèi)的海報(bào)和旗幟,、入口處的宣傳展示架；

3,、報(bào)紙xx廣告：《南國(guó)今報(bào)》,、《柳州晚報(bào)》等（發(fā)布信息具有權(quán)威性，受眾率與接受程度高 ）,；

4,、柳州交通廣播xx廣告：fm99.10（交通廣播廣告選在每天上下班、聽眾相對(duì)對(duì)的時(shí)段,，達(dá)到廣而告之的效果 ）,；

活動(dòng)一：

活動(dòng)二：

活動(dòng)三：

創(chuàng)意廣告語：元旦“食尚”養(yǎng)生湯蒸大派送

免費(fèi)優(yōu)惠券：活動(dòng)期間，凡消費(fèi)200元以上的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)30元優(yōu)惠券（消費(fèi)168元）,。消費(fèi)滿288元,，送vip金卡一張（享有打8.8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。

活動(dòng)四：

令人吃驚的信封

后期延續(xù)：試吃活動(dòng)后每月的8號(hào),、18號(hào),、28號(hào)打折，在這些天到店的消費(fèi)者可享7.8折優(yōu)惠（期間vip不可用）,，這樣消費(fèi)者不需要時(shí)刻關(guān)注餐館有沒有新的xx,，做一個(gè)讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)記住的打折。

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇三

一,、活動(dòng)時(shí)間：xx月x日x月x日

二,、活動(dòng)主題：圣誕、元旦,，相約德莊,，歡樂優(yōu)惠與您同在!

三、活動(dòng)說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國(guó)過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始,，歡度元旦可說是世界各國(guó),、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果,，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果,。

四、活動(dòng)目的：

通過宣傳造勢(shì),，結(jié)合圣誕,、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;

通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

五,、場(chǎng)境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,，周圍擺上各式各樣的糖果,。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

12月x日-12月x日,，滿百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次,，以此類推)。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券,、菜品,、德莊酒圣誕禮品等。

12月x日-12月x日,，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份,。

3,、活動(dòng)期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份

七,、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單,，通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車椅套,、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào),、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動(dòng)海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八,、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅,、pop制作費(fèi)用：3元

2,、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：xx元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：xx

4,、禮品費(fèi)用：3元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇四

隨著元旦、春節(jié)等節(jié)日的來臨,，很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng),，渠道,、推廣、人員都開始下大力度,，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段,，想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷，打好旺季硬仗,。節(jié)慶之下眾口難調(diào),，但經(jīng)銷商卻“見招拆招”、“奇招頻頻”,，一場(chǎng)“新春大賣”已然拉開序幕,。然而在現(xiàn)實(shí)中，有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿,，也有的因缺乏規(guī)劃，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,，缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因,，導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓、資金鏈不暢,，最終一無所獲,。那么，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來臨時(shí)避免這些尷尬,，做到雙節(jié)營(yíng)銷“有利有節(jié)”,，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過新年呢?

對(duì)于眾多酒商而言，雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,，銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行,。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷,、次暢銷品牌,，同時(shí)也顧及費(fèi)用，采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ),。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,，達(dá)到了提升促銷的效果，同時(shí),，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力,。

他們的做法是，通過精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,，進(jìn)一步集中資源,，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),，口碑良好,，從高端酒水的品項(xiàng)來看,，也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。另外,，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)于和對(duì)手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致,，靠多年的口碑贏得銷量,。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格，確保利潤(rùn)空間,。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,，就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位。并且,，酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,，將任務(wù)細(xì)化、量化到每一個(gè)人頭上,，并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策,。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多，但銷售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍,，更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面,。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，實(shí)現(xiàn)了快速走量,，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,，品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商,。

一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,，收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù)，展開市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果,，控制品牌數(shù)量,，集中營(yíng)銷資源，制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng),，獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存,，制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度，制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力,。

許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng),，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn),。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性,，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫虎，生搬硬套地來實(shí)施促銷活動(dòng),，這個(gè)時(shí)候,，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng),。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果,，也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,，還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來打敗你，促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道―價(jià)值鏈緊密相關(guān)的,。

很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),，這樣不但是不系統(tǒng)，更大的問題是價(jià)值鏈沒有產(chǎn)生連帶效應(yīng),，將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),，有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)―不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)，這是很好的辦法,，但極有可能不劃算,，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的―――瓶蓋有獎(jiǎng)促銷,，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時(shí)效性,、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性,，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理，是對(duì)渠道―價(jià)值鏈的一種完全理解,。這是完全按照渠道―價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法：從消費(fèi)者方面來講,，消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買幾次得到一個(gè)獎(jiǎng)，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率,，消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺。

酒商在雙節(jié)促銷過程中,，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵,、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí),，常用的促銷方法也很多,，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至,，親切感人,、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來突出廣告的主題,，以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外,，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),，如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等,。

另外，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度,、影響公眾行為,、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式,，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買產(chǎn)品。

1,、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),，以制造節(jié)日快樂的氣氛,，吸引更多消費(fèi)者的積極參與。

2,、采用捆綁銷售形式,，在新春佳節(jié)酒商可以采用買酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西,，如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,，深受廣大消費(fèi)者歡迎。

3,、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益,，要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”

現(xiàn)在競(jìng)品越來越多，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了,。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度,。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,，不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意,，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿足消費(fèi)心理,。

酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),，可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷效果要好些。比如說在元旦結(jié)婚的新人較多,，有一個(gè)案例較為成功,。m酒為擴(kuò)大知名度，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人,，只要在以下酒店舉辦婚宴,，將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值xx元的m酒,。促銷活動(dòng)結(jié)束后，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣?，通過婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,，客情關(guān)系也搞好了，可謂一舉幾得,。

放眼節(jié)日市場(chǎng),，促銷活動(dòng)中買贈(zèng)的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳,、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話,，那么利用促銷品、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了,。應(yīng)該說贈(zèng)品在買贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用,。買贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的，關(guān)鍵就是贈(zèng)什么,，怎么贈(zèng)的問題,。在商場(chǎng)多用捆綁銷售，但是,，1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂,，對(duì)顧客就沒有多少吸引力。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了,。關(guān)于促銷品的選擇,，首先是贈(zèng)精品。送東西,，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣,、存在“將就”心理,。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次,，贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的,、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買率高的,、低質(zhì)易耗的,。如贈(zèng)送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯,。

對(duì)于酒商來講,，雙節(jié)促銷非常重要，促銷要持續(xù)不斷,，而且促銷的方式除了簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、送小禮品等方式外,，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理,，抓住消費(fèi)者的需求。比如,，在過節(jié)期間,，展開“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”。顧客每購(gòu)買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼,，撥打酒水酒商服務(wù)熱線，回答問題,，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng),。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式：顧客在購(gòu)買或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中xx萬元大獎(jiǎng),，吸引消費(fèi)者積極參與,。

比如，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”,。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門聯(lián)系好,，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示,，聲稱公園中有“寶”,，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰能找到,，“寶物”就歸誰所有,。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng),。在尋寶過程中,，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳,，得到很好的效果,。

好的促銷創(chuàng)意，關(guān)鍵在于執(zhí)行,，在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷人員的靈活推銷,。酒商自身或可聯(lián)合廠家開展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺(tái),，通過大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示,、推介，拉近和消費(fèi)者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛好,，還可以搞有獎(jiǎng)問答,，贈(zèng)送小禮品，這樣,，在居民的'心中就能留下深刻的印象,。聯(lián)合報(bào)紙、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，舉行大型征文比賽，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng),，成立專家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告,。同時(shí),，為吸引年輕的消費(fèi)者群體，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷員,，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一定金額的酒水,，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo),。

此外，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的,，在每年此時(shí)短暫的銷售旺季,，酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來突破終端,，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶,、pop單對(duì)促銷也是非常有必要的。

酒水經(jīng)銷商完成了對(duì)終端的突破,，以新,、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷模式,，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”，銷量自然水到渠成,。酒商如通過這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn),，紅紅火火過新年并非癡人說夢(mèng)，反而更加熱鬧非凡,。

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇五

一,、客房促銷辦法：

1、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷售價(jià)格：

今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)

行政套房888688588

豪華休閑套房428368348

豪華商務(wù)套房398358328

休閑套房328258238

商務(wù)標(biāo)間、單間268228208

豪華標(biāo)間188168158

2,、除免費(fèi)招待房,、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營(yíng)養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元,，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4,、新推出鐘點(diǎn)房9：00-18：00，二小時(shí)起價(jià)60元,，每超過一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間),；午夜房00：00―6：00128元/間(限豪華標(biāo)間，不送早餐),；特價(jià)房房?jī)r(jià)128元/間(每天限量10間,，限豪華標(biāo)間，不送早餐)

5,、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折,、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折

6,、入住套房贈(zèng)送果盤

7,、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9,、延遲退房時(shí)間至14：00

二,、餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷舉措：

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),，啟用新菜譜

2,、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6.8折，餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水,、香煙,、海鮮、燕鮑翅,、特價(jià)菜,、宴會(huì)除外)

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個(gè)

4,、豐富宴席菜單,，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房,，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單

5,、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈(zèng)送188元免費(fèi)房券壹張

三、營(yíng)銷部盡快走出去對(duì)周邊客戶進(jìn)行拜訪,，完成營(yíng)銷協(xié)議的簽訂,；事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元。

四,、全員營(yíng)銷提成獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，康體推銷月卡,、季卡,、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放,；經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定,。

五,、大力推廣酒店會(huì)員卡：酒店的會(huì)員卡現(xiàn)有鉆石卡、貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡,、季卡,、半年卡、年卡)三種類型,。鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn),，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元,；貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20xx元,，客人憑卡可享受客房8折，餐飲,、大堂吧消費(fèi)8.8折,，康體中心的月卡、季卡,、半年卡,、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠,。酒店員工推薦銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎(jiǎng)勵(lì),。

六、在公交移動(dòng)電視臺(tái)推出酒店的形象廣告和營(yíng)銷廣告,。

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇六

通過圣誕,、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

(一),、圣誕、元旦活動(dòng)安排

1,、砸金蛋日期：20xx年1月1日--20xx年1月10日

時(shí)間：中午12：00至13：00,，晚上18：00至21：00

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店南大堂

形式：

(1)娛樂活動(dòng)帶動(dòng)客房餐飲促銷

(二)元旦宣傳安排

電視臺(tái)、廣播,、報(bào)紙,、宣傳單頁、短信群發(fā),、市內(nèi)led宣傳

1,、媒體：《張家口日?qǐng)?bào)》《張家口晚報(bào)》《聯(lián)合資訊》、張家口廣播電臺(tái),、宣傳單頁,、短信群發(fā)等

2、宣傳方式：活動(dòng)介紹,，節(jié)目花絮,，新聞跟蹤采訪報(bào)道、活動(dòng)專題報(bào)道,、活動(dòng)錄音報(bào)道,、會(huì)場(chǎng)圖片文字報(bào)道等

3、宣傳時(shí)間：20xx年12月26日-20xx年1月10日

4,、宣傳頻率：

(1)報(bào)紙：《張家口日?qǐng)?bào)》公告,，各項(xiàng)活動(dòng)介紹?！稄埣铱谕韴?bào)》公告,，新聞報(bào)道和現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共計(jì)五次。(后續(xù))《聯(lián)合資訊》花絮及新聞報(bào)道三次,，爭(zhēng)取一個(gè)頭版宣傳,。

(2)張家口廣播電臺(tái)：以“圣誕化妝舞會(huì)”為主題，開辟宣傳張家口國(guó)際大酒店節(jié)目,，每天5次,，每次20秒。

(3)北方企業(yè)網(wǎng),、張家口國(guó)際大酒店網(wǎng)站,、微信平臺(tái)，播出相關(guān)新聞,，總體情況介紹,，并配合五幅以上宣傳圖片。

(4)以新聞公告形式進(jìn)行活動(dòng)介紹,、20xx年12月26日-10日每天在廣告時(shí)刻進(jìn)行間隔性的宣傳,、對(duì)活動(dòng)籌備情況進(jìn)行一到兩次的跟蹤報(bào)道,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制后進(jìn)行專題報(bào)道。

(5)印制5000份宣傳單頁進(jìn)行全市發(fā)放,。

(6)針對(duì)高端客戶進(jìn)行群發(fā)短信宣傳,。

(7)制作市內(nèi)led宣傳廣告，滾動(dòng)宣傳1個(gè)月

活動(dòng)主題：慶元旦,，砸金蛋,，歡歡喜喜拿大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日--20xx年1月10日：中午12：00至13：00,，晚上18：00至21：00

活動(dòng)內(nèi)容：從20xx年1月1號(hào)中午12：00開始到20xx年1月10日21：00,，餐飲性消費(fèi)滿20xx以上，在活動(dòng)期內(nèi)本人客房入住達(dá)二晚以上的客人結(jié)帳時(shí)可到收銀臺(tái)領(lǐng)取幸運(yùn)金蛋卡,，每天限提供50個(gè)金蛋,，憑幸運(yùn)金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運(yùn)小錘，選擇自己喜歡的幾號(hào)金蛋,，奮力砸下去,，頓時(shí)金花四濺，幸運(yùn)瞬間降臨,，給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問,。客人憑掉落的獎(jiǎng)品卡片到商場(chǎng)領(lǐng)取相印的獎(jiǎng)品,。

現(xiàn)場(chǎng)布置和獎(jiǎng)品明細(xì)附后：

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷2張)

1等獎(jiǎng)4名(獎(jiǎng)品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷1張)

2等獎(jiǎng)8名(獎(jiǎng)品酒店巴烤自助餐券2張)

3等獎(jiǎng)30名(獎(jiǎng)品酒店巴烤自助餐券1張)

幸運(yùn)獎(jiǎng)酒店商務(wù)小禮品(酒店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個(gè))

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇七

通過大型促銷活動(dòng),，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫(kù)存,。

通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。

通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜,。

夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)。

會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會(huì)員有禮信息,。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐,。2,、喬遷套餐。3,、新娘套餐,。4、新年套餐,。

活動(dòng)方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡,、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折,。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張,。

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告,、電視游動(dòng)字幕廣告,、車體廣告、宣傳車,、拱門,、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯,、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等,。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào),、地噴,、特價(jià)牌、彩球,、地毯,、倒計(jì)時(shí)牌,、音響、店員（語言）,、店員（動(dòng)作）,、喊話器、x架,、托兒等,。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

1,、促銷活動(dòng)前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳。

2,、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3、促銷活動(dòng)前3天通過電話,、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4,、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀,、2名導(dǎo)購(gòu),，1名維持秩序）?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員,、兩名出門驗(yàn)票員。

5,、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。

6,、促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品,。

7,、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮,。

8,、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面,。

9,、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。

10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,，便于顧客購(gòu)買,。

11、堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便,。

12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放,，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹,。

13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),，抓住顧客心理,，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦,。

14,、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,，如顧客看中,，須付20%定金，十天后給貨,。

15,、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對(duì)夫妻來店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。

16,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位,。

17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),，指引顧客來店購(gòu)買。

18,、促銷活動(dòng)前5天,，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第5天,，以推介正價(jià)品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流,，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,，讓顧客看到陳列的變化,；

14、促銷第一天結(jié)束,，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補(bǔ)貨，減少脫貨,、斷貨情況

發(fā)生,。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨,。

15,、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià),，顯示促銷的真實(shí)性,，有利于下次活動(dòng)。

1,、活動(dòng)客戶一次性匯款,、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

2,、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào),。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。

3,、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào),。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

4,、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇八

1、 為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

為了迎接新年到來,，答謝新老客戶,，歡度新年。

:2017年x月x日-2018年x月x日

xxx

(一) 西餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張,。

3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2,、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張,。

3,、 包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

4,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ,，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元,，贈(zèng)送vip卡一張。

(三) 客房：

1,、 凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3,、 元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精美果籃一份,。

1,、 廣告宣傳：

（1） pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊,，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條，放置酒店大門,。 內(nèi)容為：xxx

（2） 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單xxx張（具體內(nèi)容樣板另附）,。

（3） 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

（4） 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。

（5） 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2、 口碑宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔 。

3,、 短信宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

1,、酒店外圍：

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作新年倒計(jì)時(shí)牌。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂”裝飾,。

2,、大堂：

(1) 酒店大堂擺放“x”展架

(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，增加新年有關(guān)飾品,。

略

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇九

為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的。

20xx年元月1日,。

中,、西餐廳及客房。

相約20xx,，相聚xx大酒店,。

(一) 西餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。

2,、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿xx元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。

3,、 包房一次性消費(fèi)滿xx元，獲贈(zèng)面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，可獲贈(zèng)電影門票一張。

(三) 客房：

1,、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送電影門票一張。

1,、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約20xx,，相聚x大酒店!

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單張,。

(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券。

(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。

(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2、 口碑宣傳：

銷售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔 。

3,、 短信宣傳：

銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作新年倒計(jì)時(shí)。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂”裝飾,。

1,、總指揮：x總,。

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總,。

3,、布場(chǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷部，各部門配合,。

4,、策劃宣傳：市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作,。

6,、采購(gòu)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn),。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

1,、紀(jì)念品若干;

2,、電影票若干(須提前預(yù)訂);

3、布標(biāo)一條;

4,、彩色宣傳單,。

十、費(fèi)用預(yù)算

1,、紀(jì)念品若干約xx元;

2,、電影票若干約xx元;

3、布標(biāo)一條約xx元;

4,、彩色宣傳單約xx元,。

合計(jì)：xx元

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇十

促銷(promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷4p”理論中的一個(gè)核心要素之一，在中檔白酒市場(chǎng)起著非常重要的作用,。從含義上來講,，促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購(gòu)或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段。從目標(biāo)對(duì)象上來講,，促銷既可以是針對(duì)渠道展開的,，也可以是針對(duì)消費(fèi)者展開的。在目前國(guó)內(nèi)的中檔白酒市場(chǎng)上,，各種形式的贈(zèng)品,、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足,，“你方唱罷我登場(chǎng)”,，好不熱鬧。但是,，對(duì)于不同的白酒企業(yè)而言,，促銷的手段和效果卻不盡相同,，下面對(duì)中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析,。

1,、免費(fèi)品嘗

2、 免費(fèi)品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場(chǎng),。由于品牌在渠道層面的影響力不足,、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望,，免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一,。具體形式可以是品簽會(huì)，也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒,。當(dāng)然,，免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提：廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可,。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒,。

3、陳列獎(jiǎng)

4,、陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見,，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等,，陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn),。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比較常規(guī)的促銷手段，對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見面率有比較大的幫助,。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上,，且排面所占面積較大，則對(duì)銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的,。

5,、關(guān)聯(lián)、整合促銷

6,、蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合,。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?？梢栽阡N售業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出事半功倍的效果,。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中，我們?cè)诘九c雪花啤酒,、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷,，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷量。這樣運(yùn)做的好處是,，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合,。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng),，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后,，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大,，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。

7,、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

8,、 常見形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等,，目的是快速回籠資金,、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資源的擠占，從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的,。

9、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)

10,、盒 (蓋) 內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見的消費(fèi)者拉動(dòng)方式,，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式,，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金,、美元,、貴金屬制品、精美紀(jì)念品,、旅游產(chǎn)品等,，形式多種多樣，視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同,，中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變,。

11、終端生動(dòng)化

12,、 終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有：店招,、燈箱、x展架,、易拉寶,、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料,，以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);或者,，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段,。

13,、餐飲店聯(lián)動(dòng)

14,、 通過在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性,。同時(shí)，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺(tái),、陳列,、廣宣包裝獎(jiǎng)勵(lì)等。

15,、精美禮品贈(zèng)送

16,、消費(fèi)者買酒時(shí)給予其精美的禮品，在禮品的選擇上,，成本不一定很高,，但一定是外形美觀、經(jīng)常使用,、見面率高的促銷品,。

17、折價(jià)或買贈(zèng)

18,、 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金,，或通過買一贈(zèng)一等買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并形成偏好。

19,、文化促銷

20,、 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù),、政務(wù)人士人際交往的一種工具,。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如：有人收藏茅臺(tái)上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品,，增值很大,。對(duì)于這部分人群而言，某個(gè)白酒品牌有沒有品位,，有沒有符合其心理預(yù)期的價(jià)值,，是非常關(guān)鍵的。因此,，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌,、藝術(shù)牌、歷史牌,，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象,。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動(dòng)，在指定酒店和商超消費(fèi)購(gòu)買水井坊產(chǎn)品的顧客,，都可參與水井坊抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈(zèng)中央民族樂團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場(chǎng)音樂會(huì)門票一張;部分嘉賓還可獲贈(zèng)20xx年全年珍藏版《中國(guó)國(guó)家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅,。

上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性,，有效地提升了白酒品牌的形象。

21,、體驗(yàn)式促銷

22,、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值,。試想，消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁,，呼吸著那沁人心脾的酒香,，觀賞著古老的窖池，品嘗著陳年美酒,，李白的<將進(jìn)酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn),、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗(yàn)式促銷,，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,，口口相傳，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來,。

23,、植入式促銷

24、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去,。如婚慶買酒達(dá)到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車,，生日聚會(huì)用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然,，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面,，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用,。

25,、開瓶費(fèi)

26、開瓶費(fèi)促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上,，廠家為刺激餐飲渠道的銷售,，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性,。

27,、政府公關(guān)

28、 一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象,。比如,，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等,。

29,、 人海戰(zhàn)術(shù)

30、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時(shí)在ka賣場(chǎng),，a,、b類餐飲店等場(chǎng)所設(shè)置大量的促銷員,，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,，改善銷售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率,。

上述15種方法是中檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作過程中常見的促銷手段,，在實(shí)際操作的過程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營(yíng)銷效果,。但是,，也必須看到，促銷是把“雙刃劍”,，在取得階段性營(yíng)銷效果的同時(shí),，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的局面,。下面就促銷手段對(duì)企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉,。

1、與品牌的定位不吻合,，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離

在市場(chǎng)上,，我們也常常可以看到,，一些中檔白酒品牌在促銷時(shí)為了節(jié)約成本往往選擇那些價(jià)值比較低,、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差,，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了不信任感,，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。

2,、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買贈(zèng)的促銷方式導(dǎo)致亂價(jià),，使品牌從中檔品牌向下沒落

很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì)時(shí)常常會(huì)實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈(zèng)本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值,，對(duì)于廠家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià)),，但也有很大的危害。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫(kù)存,，減少資金壓力,，寧可少掙一點(diǎn)錢也會(huì)想方設(shè)法把倉(cāng)庫(kù)里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià),。市場(chǎng)亂價(jià)對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的,，亂價(jià)達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)經(jīng)銷這個(gè)白酒品牌喪失信心,、消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)白酒品牌失去信任,，有時(shí)這種負(fù)面影響對(duì)于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。

3,、促銷過于頻繁或可預(yù)期,，使消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴

“不促不銷、促了也不一定銷”,，“做了促銷是找死,，不做促銷是等死”，“領(lǐng)先一步是先進(jìn),，領(lǐng)先三步是先烈”,，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營(yíng)銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段,，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的,，使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴,，認(rèn)為不促銷反而是不正常的,。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎(jiǎng)時(shí)選擇美元做為促銷獎(jiǎng)勵(lì)，剛開始時(shí)的效果還是不錯(cuò)的,，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效,，你送美元,，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元,。這樣一來,，消費(fèi)者對(duì)促銷形成了麻木癥,，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果,，從而使得資源投入效率低下。

4,、促銷管理不善造成流失,，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂

廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用,，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂,，這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的。

上文通過對(duì)中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對(duì)其利弊進(jìn)行分析,，使得我們對(duì)于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識(shí)。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”,，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮,，卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險(xiǎn)! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地、因時(shí),、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜,，這樣一來，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果,，資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率,。

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇十一

1.在音樂表演及節(jié)目欣賞中，體驗(yàn)迎新年的歡樂氣氛,。

2.愿意在音樂會(huì)上表現(xiàn)展示自己的才藝,，懂得欣賞音樂藝術(shù),。

1.全園各班準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目：

大班組主要表演形式是舞蹈,、樂器演奏

中班組主要表演形式是獨(dú)唱、小組唱,、小合唱

小班組主要表演朗誦兒歌、古詩或者大合唱

2.舞臺(tái)裝飾、音響設(shè)備

12月30日

第一場(chǎng)：12月30日上午8:30――9:30

第二場(chǎng)：12月30日上午9:40――10:40

第三場(chǎng)：12月30日下午2:15――3:15

第一場(chǎng)班級(jí)：小一班,、小二班,、中一班、中二班、中三班,、大一班、大二班

第二場(chǎng)班級(jí)：小三班,、小四班,、中四班、中五班,、中六班,、大三班、大四班

第三場(chǎng)班級(jí)：小五班,、小六班,、中七班、中八班、大五班,、大六班,、大七班

幼兒園多功能廳

在聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天，各班級(jí)幼兒按次序進(jìn)場(chǎng)入座,，小班幼兒坐前排,，中班幼兒坐中間，大班幼兒坐后排,。每班節(jié)目按照節(jié)目單順序排列進(jìn)行表演,。各班級(jí)兩位老師和阿姨要管理好班級(jí)幼兒的秩序。

備注：

音響設(shè)備,、拍攝：xxx

舞臺(tái)布置：小班組

第一場(chǎng)負(fù)責(zé)人：xxx

第二場(chǎng)負(fù)責(zé)人：xxx

第三場(chǎng)負(fù)責(zé)人：xxx

椅子排放：xxx

元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃方案篇十二

20xx年x月x日

xxx

xxx

1,、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx購(gòu)買服裝類,、床品,、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份,。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票,、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票,。)

滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球、影票,、臺(tái)球,、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,，圣誕超值大禮包成本約元,。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等,。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,，如圣誕帽,、圣誕樹、圣誕雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,，12月xx日前布置到位,。

3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間,，每天下午xx：xx―xx：xx,，部分穿著類、床品5―6折限時(shí)搶購(gòu),，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券,、贈(zèng)禮活動(dòng),。

4、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚xx：

地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國(guó)外品牌知識(shí)),。主持：。

5,、圣誕禮,、xx情

12月24、25日兩天,，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元,。

6,、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品,。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),，各店拷圖制作,。

xxxx元