確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇一

純香聞得見,，健康看得見――xx（店名）歡度佳節(jié)，迎元旦

裝修方面,，可以選擇一些中式結(jié),、傳統(tǒng)的窗飾等粘貼在店內(nèi)顯眼的位置，以顯示節(jié)日氣氛,。

員工服飾,，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,，烘托新年氛圍。

原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間,，如果出現(xiàn)什么問題也有時(shí)間來修改應(yīng)對。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考,。

1） 12月1日制12月8日,，制訂了具體的平面布置圖和宣傳方案；

2） 12月5日至15日,，確定活動的飲料和菜單,；

3）12月5日至15日，文藝節(jié)目獲批,；

4） 12月15日至20日圣誕節(jié)的裝飾和裝飾,；

5） 確定12月23日圣誕節(jié)活動的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和負(fù)責(zé)人；

6） 12月26日至12月30日,，元旦裝飾布置,；

7） 12月31日，錢學(xué)森為元旦活動做了準(zhǔn)備,，并確定了每個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人,。

無論是圣誕節(jié)還是元旦，制作主題海報(bào)都需要餐廳根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格來決定,，突出店面的特色,。為了引起注意，應(yīng)將其放在餐廳最顯眼的位置：

一般來說要求風(fēng)格相襯,，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式；元旦期間,，您可以為餐廳的氣氛增添節(jié)日元素,；而對于新興的時(shí)尚餐廳，無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,，都可以在海報(bào)和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁突出西方傳統(tǒng),，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

1,、xx宣傳：近年來,，xx這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會選擇xx這種優(yōu)惠方式去消費(fèi),。在這次的廣告宣傳中,，不妨加入xx模式，吸引大眾消費(fèi),；

2,、通過店面裝飾，營造圣誕節(jié)或者元旦氣氛,，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹,、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)；

3,、制作xx易拉寶節(jié)宣傳展臺進(jìn)行宣傳,；

4、制作電子屏幕,，向新老客戶宣傳我們的圣誕和元旦活動,；

5、短信推廣：向新老客戶贈送xx圣誕節(jié),、元旦祝福短信,、宣傳節(jié)日xx活動。

1.設(shè)置主題

為本次活動設(shè)置一個(gè)主題,，如“歡樂圣誕，盡享美食”,，“歡慶元旦,，xx餐廳與您相伴”等等；

2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻

在餐廳大堂的一側(cè),，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像,、金色花環(huán),、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,，顧客也可以將自己的寄語寫在上面,，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時(shí)刻信心百倍。

1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動,，紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券,。

2. 設(shè)置xx環(huán)節(jié)

3.特色美食：

4.元旦節(jié)美食活動

5.制定“新年xx”，點(diǎn)xx給予一定折扣優(yōu)惠,。

6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份

7.添加新年特色菜,，彰顯節(jié)日氣氛

元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素,，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,，可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。

1.喜洋洋

2.步步高

3.小桃紅

4.紫竹調(diào)

5.花好月圓

6.花兒與少年

7.阿細(xì)跳月

8.小霓裳

9.春節(jié)序曲

10.森林狂想曲

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇二

元旦是一年中第一個(gè)重要的節(jié)日,。我們嘗試通過飲食活動來提高商店的人氣,，烘托節(jié)日氣氛；提升知名度,，擴(kuò)大xx市餐飲業(yè)的影響力,；挖掘客戶資源，促進(jìn)人員流動,。

4,、 時(shí)間：1月1日-1月6日

1、dm單發(fā)放：活動開始前一星期或提前三天進(jìn)行派發(fā),，派發(fā)范圍于周邊人口密集商業(yè)區(qū)（柳北南城百貨等）附近小區(qū)（柳北公安局生活小區(qū),、水榭花都、四季花都等）,，宣傳針對目標(biāo)消費(fèi)人群,；

2流行材料：大門處的橫幅、店內(nèi)的海報(bào)和旗幟,、入口處的宣傳展示架,；

3、報(bào)紙xx廣告：《南國今報(bào)》,、《柳州晚報(bào)》等（發(fā)布信息具有權(quán)威性,，受眾率與接受程度高 ）；

4,、柳州交通廣播xx廣告：fm99.10（交通廣播廣告選在每天上下班,、聽眾相對對的時(shí)段，達(dá)到廣而告之的效果 ）；

活動一：

活動二：

活動三：

創(chuàng)意廣告語：元旦“食尚”養(yǎng)生湯蒸大派送

免費(fèi)優(yōu)惠券：活動期間,，凡消費(fèi)200元以上的消費(fèi)者均可獲贈30元優(yōu)惠券（消費(fèi)168元）,。消費(fèi)滿288元，送vip金卡一張（享有打8.8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份,。

活動四：

令人吃驚的信封

后期延續(xù)：試吃活動后每月的8號,、18號、28號打折,，在這些天到店的消費(fèi)者可享7.8折優(yōu)惠（期間vip不可用）,，這樣消費(fèi)者不需要時(shí)刻關(guān)注餐館有沒有新的xx，做一個(gè)讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)記住的打折,。

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇三

一,、活動時(shí)間：xx月x日x月x日

二、活動主題：圣誕,、元旦,，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在!

三,、活動說明：

每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開始,，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗,。在我國,，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動,，必定能起到事半功倍的宣傳效果,，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四,、活動目的：

通過宣傳造勢,，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

店內(nèi)外布置富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

五、場境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。同時(shí),，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,，點(diǎn)心主要有蛋糕,、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果,。

六,、活動內(nèi)容：

12月x日-12月x日，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,，以此類推),。

注：獎品可以是代金券、菜品,、德莊酒圣誕禮品等,。

12月x日-12月x日，提前預(yù)定,，贈德莊禮品一份,。

3、活動期間1月1日-1月1日,，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

七,、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報(bào),、員工發(fā)放等方式對此次活動進(jìn)行宣傳

出租車椅套,、車頂led廣告對此次活動進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào),、電臺進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八、費(fèi)用預(yù)算

1,、條幅,、pop制作費(fèi)用：3元

2、對外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：xx元

3,、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：xx

4,、禮品費(fèi)用：3元

此次活動整體費(fèi)用控制在8元左右為宜

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇四

隨著元旦、春節(jié)等節(jié)日的來臨,，很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動,，渠道、推廣,、人員都開始下大力度,，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段,，想法設(shè)法讓終端動銷,，打好旺季硬仗,。節(jié)慶之下眾口難調(diào)，但經(jīng)銷商卻“見招拆招”、“奇招頻頻”，一場“新春大賣”已然拉開序幕,。然而在現(xiàn)實(shí)中,，有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿,，也有的因缺乏規(guī)劃，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,，缺乏精確的績效考核體系等原因,，導(dǎo)致嚴(yán)重庫存積壓,、資金鏈不暢,，最終一無所獲。那么,，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來臨時(shí)避免這些尷尬，做到雙節(jié)營銷“有利有節(jié)”,，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過新年呢?

對于眾多酒商而言,，雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量，銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行,。一些成功的酒商告訴我們,，既選擇暢銷、次暢銷品牌,，同時(shí)也顧及費(fèi)用,，采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,，達(dá)到了提升促銷的效果,，同時(shí)，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力,。

他們的做法是,，通過精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”，進(jìn)一步集中資源,，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持,。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn)，口碑良好,，從高端酒水的品項(xiàng)來看,，也比對手有優(yōu)勢。另外,，該公司與競爭對手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競爭對手,，對于和對手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致,，靠多年的口碑贏得銷量,。對于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,，確保利潤空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,，就更加彰顯了其優(yōu)勢地位,。并且，酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,，將任務(wù)細(xì)化,、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺了誘人的激勵(lì)政策,。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,，但銷售業(yè)績卻是去年的三倍，更是將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面,。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路,，實(shí)現(xiàn)了快速走量，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,，品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近,，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。

一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒：及早進(jìn)行市場分析,，收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù),，展開市場調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果，控制品牌數(shù)量,，集中營銷資源,，制定合理價(jià)格避免直接競爭，獲取合理利潤;減少庫存,，制定詳細(xì)的業(yè)績考核指標(biāo)和獎懲制度,，制定詳盡的營運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。

許多酒商在雙節(jié)做促銷活動,，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,，有什么特點(diǎn)。如果針對性的找到產(chǎn)品的特異性,，就可不必看到市場上某一促銷活動搞得紅火并有效果而照貓畫虎,，生搬硬套地來實(shí)施促銷活動，這個(gè)時(shí)候,，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動,。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果,，也馬上會被競爭對手效仿,，還有可能競爭對手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來打敗你，促銷活動的實(shí)施應(yīng)該是與渠道―價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。

很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),，這樣不但是不系統(tǒng),，更大的問題是價(jià)值鏈沒有產(chǎn)生連帶效應(yīng)，將促銷活動的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級,，有時(shí)其它層級還有可能會出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)―不支持或者抵抗促銷活動;或者即使一竿子插到底只針對消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動,，這是很好的辦法，但極有可能不劃算,，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂,。比如酒行業(yè)的―――瓶蓋有獎促銷，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時(shí)效性,、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具,、隱蔽性，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,，是對渠道―價(jià)值鏈的一種完全理解,。這是完全按照渠道―價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動的辦法：從消費(fèi)者方面來講,，消費(fèi)者可得到多大的獎或購買幾次得到一個(gè)獎,，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎比率，消費(fèi)者會有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺,。

酒商在雙節(jié)促銷過程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵,、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ),。其實(shí)，常用的促銷方法也很多,，但我們要做好促銷元素的有效組合,。比如適逢元旦春節(jié)將至，親切感人,、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營銷概念來突出廣告的主題,，以此拉動消費(fèi),。另外，酒商還可以考慮采用一些互動式的廣告活動,，如圍繞營銷概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動等,。

另外，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度,、影響公眾行為,、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購買產(chǎn)品,。

1、在大型商場或公共場所,，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎銷售,、產(chǎn)品知識競賽等活動，以制造節(jié)日快樂的氣氛,，吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。

2、采用捆綁銷售形式,，在新春佳節(jié)酒商可以采用買酒水送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西，如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈送植物油一桶的做法,，深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”

現(xiàn)在競品越來越多,，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度,。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠意,，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,，滿足消費(fèi)心理。

酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動,，可能會比自己勢單力薄地做促銷效果要好些,。比如說在元旦結(jié)婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功,。m酒為擴(kuò)大知名度,，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴,，將給每一桌賓客贈送一瓶價(jià)值xx元的m酒,。促銷活動結(jié)束后，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣?，通過婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,，客情關(guān)系也搞好了,，可謂一舉幾得。

放眼節(jié)日市場,，促銷活動中買贈的比例是非常高,。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動是“空戰(zhàn)”的話,，那么利用促銷品,、贈品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說贈品在買贈促銷中起著關(guān)鍵性的作用,。買贈的作用大家是公認(rèn)的,，關(guān)鍵就是贈什么，怎么贈的問題,。在商場多用捆綁銷售,，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂,，對顧客就沒有多少吸引力,。如果贈送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇,，首先是贈精品,。送東西，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢,。因此在贈品的選擇不可太小氣,、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失,。其次,，贈品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的,、重復(fù)購買率高的、低質(zhì)易耗的,。如贈送酒具,，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。

對于酒商來講,，雙節(jié)促銷非常重要,，促銷要持續(xù)不斷，而且促銷的方式除了簡單的買贈,、送小禮品等方式外,，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理,，抓住消費(fèi)者的需求。比如，在過節(jié)期間,，展開“喝某酒撥打熱線拿大獎”,。顧客每購買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼,，撥打酒水酒商服務(wù)熱線,，回答問題，有機(jī)會獲得大獎,。大獎還可設(shè)置成贈彩票方式：顧客在購買或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,，大力宣傳可能中xx萬元大獎，吸引消費(fèi)者積極參與,。

比如,，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動”。酒商事先與有關(guān)廣場公園管理部門聯(lián)系好,，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”,，游客可以到公園的各個(gè)角落找,，誰能找到，“寶物”就歸誰所有,。除此之外,，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎。在尋寶過程中,，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播,。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果,。

好的促銷創(chuàng)意,，關(guān)鍵在于執(zhí)行，在于執(zhí)行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷,。酒商自身或可聯(lián)合廠家開展社區(qū)行活動或征文大賽,。聯(lián)合電視臺，通過大型的文藝路演和現(xiàn)場的演示,、推介,，拉近和消費(fèi)者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛好,，還可以搞有獎問答,，贈送小禮品，這樣,，在居民的'心中就能留下深刻的印象,。聯(lián)合報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，舉行大型征文比賽,，設(shè)置不同獎項(xiàng)，成立專家組對征文進(jìn)行評選,，評選結(jié)果在報(bào)紙公告,。同時(shí)，為吸引年輕的消費(fèi)者群體,，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動”專門聘請美女大學(xué)生作為促銷員,，當(dāng)消費(fèi)者購買一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo),。

此外，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競爭是十分慘烈的,，在每年此時(shí)短暫的銷售旺季,，酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來突破終端，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、pop單對促銷也是非常有必要的,。

酒水經(jīng)銷商完成了對終端的突破,，以新、奇,、特的雙節(jié)營銷模式,，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”，銷量自然水到渠成,。酒商如通過這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn),，紅紅火火過新年并非癡人說夢，反而更加熱鬧非凡,。

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇五

一,、客房促銷辦法：

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價(jià)格：

今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)

行政套房888688588

豪華休閑套房428368348

豪華商務(wù)套房398358328

休閑套房328258238

商務(wù)標(biāo)間,、單間268228208

豪華標(biāo)間188168158

2,、除免費(fèi)招待房,、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3,、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4,、新推出鐘點(diǎn)房9：00-18：00,，二小時(shí)起價(jià)60元,，每超過一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間)；午夜房00：00―6：00128元/間(限豪華標(biāo)間,，不送早餐),；特價(jià)房房價(jià)128元/間(每天限量10間，限豪華標(biāo)間,，不送早餐)

5,、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折,、康體中心消費(fèi)9折

6,、入住套房贈送果盤

7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8,、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9,、延遲退房時(shí)間至14：00

二、餐飲消費(fèi)的營銷舉措：

1,、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6.8折,，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水,、香煙、海鮮,、燕鮑翅,、特價(jià)菜、宴會除外)

3,、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個(gè)

4,、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂,，婚宴特設(shè)喜慶洞房,，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單

5、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈送188元免費(fèi)房券壹張

三,、營銷部盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行拜訪,，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予程度優(yōu)惠,，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元,。

四、全員營銷提成獎勵(lì)：對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房價(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵(lì),，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵(lì),，康體推銷月卡、季卡,、半年卡,、年卡按5%發(fā)放提成獎勵(lì),，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放；經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷,、預(yù)訂人員的提成獎勵(lì)辦法另行制定,。

五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現(xiàn)有鉆石卡,、貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡,、季卡、半年卡,、年卡)三種類型,。鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn)，首次充值5000元送1000元,，后續(xù)充值每1000元送100元,；貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20xx元，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲,、大堂吧消費(fèi)8.8折，康體中心的月卡,、季卡,、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行,，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠,。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵(lì)。

六,、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告,。

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇六

通過圣誕、元旦的策劃活動,，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

(一)、圣誕,、元旦活動安排

1,、砸金蛋日期：20xx年1月1日--20xx年1月10日

時(shí)間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

活動地點(diǎn)：酒店南大堂

形式：

(1)娛樂活動帶動客房餐飲促銷

(二)元旦宣傳安排

電視臺,、廣播,、報(bào)紙、宣傳單頁、短信群發(fā),、市內(nèi)led宣傳

1、媒體：《張家口日報(bào)》《張家口晚報(bào)》《聯(lián)合資訊》,、張家口廣播電臺,、宣傳單頁、短信群發(fā)等

2,、宣傳方式：活動介紹,，節(jié)目花絮，新聞跟蹤采訪報(bào)道,、活動專題報(bào)道,、活動錄音報(bào)道、會場圖片文字報(bào)道等

3,、宣傳時(shí)間：20xx年12月26日-20xx年1月10日

4,、宣傳頻率：

(1)報(bào)紙：《張家口日報(bào)》公告，各項(xiàng)活動介紹,?！稄埣铱谕韴?bào)》公告，新聞報(bào)道和現(xiàn)場圖片刊登共計(jì)五次,。(后續(xù))《聯(lián)合資訊》花絮及新聞報(bào)道三次,，爭取一個(gè)頭版宣傳。

(2)張家口廣播電臺：以“圣誕化妝舞會”為主題,，開辟宣傳張家口國際大酒店節(jié)目,，每天5次，每次20秒,。

(3)北方企業(yè)網(wǎng),、張家口國際大酒店網(wǎng)站、微信平臺,，播出相關(guān)新聞,，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片,。

(4)以新聞公告形式進(jìn)行活動介紹,、20xx年12月26日-10日每天在廣告時(shí)刻進(jìn)行間隔性的宣傳、對活動籌備情況進(jìn)行一到兩次的跟蹤報(bào)道,、活動現(xiàn)場錄制后進(jìn)行專題報(bào)道,。

(5)印制5000份宣傳單頁進(jìn)行全市發(fā)放。

(6)針對高端客戶進(jìn)行群發(fā)短信宣傳,。

(7)制作市內(nèi)led宣傳廣告,，滾動宣傳1個(gè)月

活動主題：慶元旦，砸金蛋,，歡歡喜喜拿大獎,。

活動時(shí)間：20xx年1月1日--20xx年1月10日：中午12：00至13：00,，晚上18：00至21：00

活動內(nèi)容：從20xx年1月1號中午12：00開始到20xx年1月10日21：00，餐飲性消費(fèi)滿20xx以上,，在活動期內(nèi)本人客房入住達(dá)二晚以上的客人結(jié)帳時(shí)可到收銀臺領(lǐng)取幸運(yùn)金蛋卡,，每天限提供50個(gè)金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運(yùn)小錘,，選擇自己喜歡的幾號金蛋,，奮力砸下去，頓時(shí)金花四濺,，幸運(yùn)瞬間降臨,，給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問?？腿藨{掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品,。

現(xiàn)場布置和獎品明細(xì)附后：

獎項(xiàng)及獎品：

特等獎2名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷2張)

1等獎4名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷1張)

2等獎8名(獎品酒店巴烤自助餐券2張)

3等獎30名(獎品酒店巴烤自助餐券1張)

幸運(yùn)獎酒店商務(wù)小禮品(酒店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個(gè))

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇七

通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫存,。

通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售,。

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜。

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會,。

會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知：活動前3天通過電話,、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品,。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售,。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐。2,、喬遷套餐,。3、新娘套餐,。4,、新年套餐。

活動方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡,、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6,。5折,。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張,。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈銀卡一張。

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報(bào)一對一派發(fā),、報(bào)紙廣告,、電視游動字幕廣告、車體廣告,、宣傳車,、拱門、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯,、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚

慶公司合作等,。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報(bào),、地噴、特價(jià)牌,、彩球,、地毯、倒計(jì)時(shí)牌,、音響,、店員（語言）、店員（動作）,、喊話器,、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助,。

1,、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳,。

2,、促銷活動前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視,、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3,、促銷活動前3天通過電話,、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品,。

4,、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排（1名收銀,、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）,?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員,。

5,、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動地點(diǎn)不超過500米,，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。

6、促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè),，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品,。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購買,，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下,，造成搶購風(fēng)潮,。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面,。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。

10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,，便于顧客購買,。

11、堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便,。

12,、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處,，重點(diǎn)陳列擺放,，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。

13,、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí),，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦,。

14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,，如顧客看中，須付20%定金,，十天后給貨,。

15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對夫妻來店購物,，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16,、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位。

17,、在店內(nèi)客流量下降時(shí),，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買,。

18,、促銷活動前5天，以推介促銷品為主,；活動開始后的第5天,，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,，充分吸引人流,，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中,、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,，讓顧客看到陳列的變化；

14,、促銷第一天結(jié)束,，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨,，減少脫貨,、斷貨情況

發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨,，可在周邊城市調(diào)貨,。

15、活動結(jié)束后：立即收起促銷品,，并恢復(fù)原價(jià),，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動,。

1,、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào),。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。

2,、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬）,，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。

3,、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào),。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇八

1,、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達(dá)到更好的贏利目的。

為了迎接新年到來,，答謝新老客戶,，歡度新年。

:2017年x月x日-2018年x月x日

xxx

(一) 西餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張,。

3,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

(二) 中餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張,。

3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元,，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ,，即贈送貴賓卡一張,。

5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元，贈送vip卡一張,。

(三) 客房：

1,、 凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。

2,、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3,、 元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，贈送半年期4個(gè)房晚,、8張自助餐券和精美果籃一份,。

1、 廣告宣傳：

（1） pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊,，西餐入口一塊。布標(biāo)一條,，放置酒店大門,。 內(nèi)容為：xxx

（2） 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單xxx張（具體內(nèi)容樣板另附）。

（3） 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券),。

（4） 設(shè)計(jì)制作贈房券,。

（5） 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2,、 口碑宣傳： 銷售部及營業(yè)部,，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔 ,。

3,、 短信宣傳： 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

1、酒店外圍：

(1)大門正對面綠色植物區(qū),，制作新年倒計(jì)時(shí)牌,。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對面,，制作“元旦快樂”裝飾。

2,、大堂：

(1) 酒店大堂擺放“x”展架

(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，增加新年有關(guān)飾品,。

略

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇九

為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

20xx年元月1日,。

中、西餐廳及客房,。

相約20xx,，相聚xx大酒店。

(一) 西餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶,，均可獲贈西餐單人早餐券一張,。

3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張,。

2,、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿xx元可獲贈西餐早餐券一張,。

3,、 包房一次性消費(fèi)滿xx元，獲贈面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元 ,，即贈送貴賓卡一張,。

5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，可獲贈電影門票一張,。

(三) 客房：

1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送電影門票一張,。

1,、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊,，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條，放置酒店大門,。 內(nèi)容為：相約20xx,，相聚x大酒店!

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單張。

(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券,。

(4) 設(shè)計(jì)制作贈房券,。

(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2,、 口碑宣傳：

銷售部及營業(yè)部,，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔 ,。

3,、 短信宣傳：

銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

(1)大門正對面綠色植物區(qū)，制作新年倒計(jì)時(shí),。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛。

(3)酒店大門正對面,，制作“元旦快樂”裝飾,。

1,、總指揮：x總,。

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總,。

3,、布場：市場營銷部，各部門配合。

4,、策劃宣傳：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6,、采購：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,，美工跟進(jìn)。

注：世博會門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中,。

1、紀(jì)念品若干;

2,、電影票若干(須提前預(yù)訂);

3,、布標(biāo)一條;

4、彩色宣傳單,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1、紀(jì)念品若干約xx元;

2,、電影票若干約xx元;

3,、布標(biāo)一條約xx元;

4、彩色宣傳單約xx元,。

合計(jì)：xx元

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇十

促銷(promotion)做為經(jīng)典“營銷4p”理論中的一個(gè)核心要素之一,，在中檔白酒市場起著非常重要的作用。從含義上來講,，促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段,。從目標(biāo)對象上來講，促銷既可以是針對渠道展開的,，也可以是針對消費(fèi)者展開的,。在目前國內(nèi)的中檔白酒市場上，各種形式的贈品,、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足,，“你方唱罷我登場”，好不熱鬧,。但是,，對于不同的白酒企業(yè)而言，促銷的手段和效果卻不盡相同,，下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段,、利弊等一一分析。

1,、免費(fèi)品嘗

2、 免費(fèi)品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場。由于品牌在渠道層面的影響力不足,、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低,，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，免費(fèi)品嘗活動成為常用的手段之一,。具體形式可以是品簽會,，也可以是贈送小規(guī)格酒。當(dāng)然,，免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提：廠家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心,，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測試中普遍得到認(rèn)可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒,。

3,、陳列獎

4、陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見,，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎勵(lì)和箱皮陳列獎勵(lì)等,，如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵(lì)和5*8陳列排面獎勵(lì)等等，陳列獎勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn),。陳列獎勵(lì)做為一種比較常規(guī)的促銷手段,，對于改善消費(fèi)者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上,，且排面所占面積較大,，則對銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。

5,、關(guān)聯(lián),、整合促銷

6、蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合,。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè),，通過與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常常可以在銷售業(yè)績上體現(xiàn)出事半功倍的效果,。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中,，我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷,，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場能擴(kuò)大銷量,。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場資源的互補(bǔ)與整合,。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng),，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后,，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大,，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。

7、渠道進(jìn)貨獎勵(lì)

8,、 常見形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策,、累積進(jìn)貨獎勵(lì)和訂貨會臨時(shí)促銷獎勵(lì)政策等，目的是快速回籠資金,、實(shí)現(xiàn)對渠道現(xiàn)金資源的擠占,，從而達(dá)到打壓競爭對手、擴(kuò)大自身份額和提升市場占有率的目的,。

9,、盒(蓋)內(nèi)獎

10、盒 (蓋) 內(nèi)獎是中檔白酒一種常見的消費(fèi)者拉動方式,，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn),。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項(xiàng)設(shè)置,，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎;獎項(xiàng)設(shè)置常包括煙,、現(xiàn)金、美元,、貴金屬制品,、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等,，形式多種多樣,，視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會做相應(yīng)的改變,。

11,、終端生動化

12、 終端生動化的展現(xiàn)形式有：店招,、燈箱,、x展架、易拉寶,、電子萬年歷等等,。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動化物料，以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎勵(lì);或者,，作為一種廣告宣傳的手段,，以增加品牌的見面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段,。

13,、餐飲店聯(lián)動

14、 通過在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性,。同時(shí),，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺,、陳列、廣宣包裝獎勵(lì)等,。

15,、精美禮品贈送

16,、消費(fèi)者買酒時(shí)給予其精美的禮品,，在禮品的選擇上，成本不一定很高,，但一定是外形美觀,、經(jīng)常使用、見面率高的促銷品,。

17,、折價(jià)或買贈

18、 消費(fèi)者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金,，或通過買一贈一等買贈形式刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品并形成偏好,。

19、文化促銷

20,、 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性,，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具,。尤其是一些高端白酒,，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如：有人收藏茅臺上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品，增值很大,。對于這部分人群而言,，某個(gè)白酒品牌有沒有品位，有沒有符合其心理預(yù)期的價(jià)值,，是非常關(guān)鍵的,。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌,、藝術(shù)牌,、歷史牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象,。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動,，在指定酒店和商超消費(fèi)購買水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎活動,?；顒拥闹黝}為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈中央民族樂團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場音樂會門票一張;部分嘉賓還可獲贈20xx年全年珍藏版《中國國家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅,。

上述活動的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性,，有效地提升了白酒品牌的形象,。

21、體驗(yàn)式促銷

22,、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費(fèi)者,，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值,。試想,，消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香,，觀賞著古老的窖池,，品嘗著陳年美酒，李白的<將進(jìn)酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn),、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的,。通過這種體驗(yàn)式促銷，勢必會加強(qiáng)消費(fèi)者對白酒品牌的忠誠度和美譽(yù)度,，口口相傳,，整個(gè)品牌的形象就會逐步的建立起來。

23,、植入式促銷

24,、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒達(dá)到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車,，生日聚會用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等,。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面,，以達(dá)到有效宣傳企業(yè),、提升品牌形象和品牌知名度的作用。

25,、開瓶費(fèi)

26,、開瓶費(fèi)促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售,，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒,、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。

27,、政府公關(guān)

28,、 一些中檔白酒品牌在操作市場的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對象,。比如,，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等,。

29,、 人海戰(zhàn)術(shù)

30,、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時(shí)在ka賣場，a,、b類餐飲店等場所設(shè)置大量的促銷員,，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績,，提升市場份額和占有率,。

上述15種方法是中檔白酒市場運(yùn)作過程中常見的促銷手段，在實(shí)際操作的過程中,，這些促銷手段往往能起到階段性的營銷效果,。但是,，也必須看到,，促銷是把“雙刃劍”，在取得階段性營銷效果的同時(shí),，往往也造成“傷敵一千,，自損八百”的局面。下面就促銷手段對企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉,。

1,、與品牌的定位不吻合，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離

在市場上,，我們也常?？梢钥吹剑恍┲袡n白酒品牌在促銷時(shí)為了節(jié)約成本往往選擇那些價(jià)值比較低,、粗制濫造的廣宣品和促銷品,，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標(biāo)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了不信任感,，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變,。

2、渠道進(jìn)貨獎勵(lì)和買贈的促銷方式導(dǎo)致亂價(jià),，使品牌從中檔品牌向下沒落

很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會時(shí)常常會實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈本品多少箱,。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值，對于廠家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià)),，但也有很大的危害,。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫存,，減少資金壓力,，寧可少掙一點(diǎn)錢也會想方設(shè)法把倉庫里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià),。市場亂價(jià)對于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的,，亂價(jià)達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時(shí),，經(jīng)銷商會對經(jīng)銷這個(gè)白酒品牌喪失信心、消費(fèi)者會對這個(gè)白酒品牌失去信任,，有時(shí)這種負(fù)面影響對于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的,。

3、促銷過于頻繁或可預(yù)期,，使消費(fèi)者對促銷形成依賴

“不促不銷,、促了也不一定銷”，“做了促銷是找死,，不做促銷是等死”,，“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”,，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營銷人,。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的,，使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對促銷形成依賴,，認(rèn)為不促銷反而是不正常的。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用,。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎時(shí)選擇美元做為促銷獎勵(lì),，剛開始時(shí)的效果還是不錯(cuò)的，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效,，你送美元,，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元,。這樣一來,，消費(fèi)者對促銷形成了麻木癥，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果,，從而使得資源投入效率低下,。

4、促銷管理不善造成流失,，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂

廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用,，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂,，這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的,。

上文通過對中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對其利弊進(jìn)行分析，使得我們對于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識,。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”,，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮，卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險(xiǎn)! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地,、因時(shí),、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜,，這樣一來，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果,，資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率,。

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇十一

1.在音樂表演及節(jié)目欣賞中，體驗(yàn)迎新年的歡樂氣氛,。

2.愿意在音樂會上表現(xiàn)展示自己的才藝,，懂得欣賞音樂藝術(shù)。

1.全園各班準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目：

大班組主要表演形式是舞蹈,、樂器演奏

中班組主要表演形式是獨(dú)唱,、小組唱、小合唱

小班組主要表演朗誦兒歌,、古詩或者大合唱

2.舞臺裝飾,、音響設(shè)備

12月30日

第一場：12月30日上午8:30――9:30

第二場：12月30日上午9:40――10:40

第三場：12月30日下午2:15――3:15

第一場班級：小一班、小二班,、中一班,、中二班、中三班,、大一班、大二班

第二場班級：小三班,、小四班,、中四班、中五班,、中六班,、大三班、大四班

第三場班級：小五班,、小六班,、中七班、中八班,、大五班,、大六班、大七班

幼兒園多功能廳

在聯(lián)歡會當(dāng)天,，各班級幼兒按次序進(jìn)場入座,，小班幼兒坐前排，中班幼兒坐中間,，大班幼兒坐后排,。每班節(jié)目按照節(jié)目單順序排列進(jìn)行表演。各班級兩位老師和阿姨要管理好班級幼兒的秩序,。

備注：

音響設(shè)備,、拍攝：xxx

舞臺布置：小班組

第一場負(fù)責(zé)人：xxx

第二場負(fù)責(zé)人：xxx

第三場負(fù)責(zé)人：xxx

椅子排放：xxx

元旦節(jié)的營銷策劃方案篇十二

20xx年x月x日

xxx

xxx

1,、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間，在xx購買服裝類,、床品,、箱包滿200元以上，均可獲贈：價(jià)值元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份,。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票,、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元動感影票,、價(jià)值元臺球票,。)

滿500元以上，可獲贈：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球、影票,、臺球,、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,，圣誕超值大禮包成本約元,。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等,。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別,、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,，如圣誕帽,、圣誕樹、圣誕雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位,。

3,、限時(shí)搶購：活動期間，每天下午xx：xx―xx：xx,，部分穿著類,、床品5―6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌,。參加限時(shí)搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動,。

4,、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚xx：

地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識),。主持：,。

5、圣誕禮,、xx情

12月24,、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品,。禮品費(fèi)用約元。

6,、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè),，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品,。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),，各店拷圖制作,。

xxxx元