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電話銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 售樓處銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一
2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。
3、制訂銷售計劃,。
4,、 確定銷售政策。
5,、設(shè)計銷售模式,。
6、銷售人員的招募、選擇,、培訓(xùn)、調(diào)配,。
7,、銷售業(yè)績的考察評估。
8,、銷售渠道與客戶管理,。
9、財務(wù)管理,、防止呆帳壞帳對策,、帳款回收。
10,、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議。
電話銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 售樓處銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二1,、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理,。
2、建設(shè)并培育銷售人員隊伍,，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率,。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔,、補(bǔ)充,、發(fā)展銷售團(tuán)隊。
3,、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時還要及時反饋客戶消息,，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。
4,、銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。
5,、組織市場調(diào)研,，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā),、改進(jìn)建議,。
6、與相關(guān)政府部門,、上級單位,、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項,。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)
1,、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個不同客戶的銷售回款目標(biāo)。
2,、落實并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo),。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案,。
2、通過合理合法的手段,，拓展客戶,，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3,、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作,。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,，建立良性,，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷
1,、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2,、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象,，提高品牌知名度,。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,，提高銷量,。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,，拓展終端市場,，提高終端銷售。
5,、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況,，產(chǎn)品知識，熟練操作,，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點,，加以推廣。
6,、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議,。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理
1,、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識,，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn),。
2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項費(fèi)用及政策申請,，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持,。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫,。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況,，確?？蛻舻呢浽礈?zhǔn)備充裕，提高銷量,。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)
1,、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進(jìn)行主動密切的聯(lián)系,，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題,，要求及時解決,。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,，出貨,，換貨，返修,，退貨,，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題。顧慮,，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心,。
3、客戶的訂貨,，出貨,，換貨，返修及退貨的信息,，須及時向客戶溝通和反饋,。
4、客戶的換貨,，返修和退貨,，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理,。
5、及時與各客戶進(jìn)行往來帳目核對,，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,，壞帳，減少雙方損失,，增加雙方互信,。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況,，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會點與問題點。
2,、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道,，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3,、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r格,，機(jī)型，功能,，外觀,，賣點及政策，售后服務(wù)等狀況,，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案,。
4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫耐茝V方案,，促銷手段及方法,。
1.負(fù)責(zé)公司項目銷售管理相關(guān)工作;
2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作,，保證計劃任務(wù)有力的完成;
3.全面負(fù)責(zé)所屬項目的營銷推廣活動,，組織營銷活動方案的實施，指導(dǎo),、監(jiān)督,、反饋并控制其發(fā)展;
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作,，幫助銷售團(tuán)隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果,，保證活動順利實施;
5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;
