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電話銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 售樓處銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。
3,、制訂銷售計(jì)劃。
4,、 確定銷售政策,。
5、設(shè)計(jì)銷售模式,。
6,、銷售人員的招募、選擇,、培訓(xùn),、調(diào)配。
7,、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,。
8、銷售渠道與客戶管理,。
9,、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策,、帳款回收,。
10、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。
電話銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 售樓處銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部員工管理,。
2,、建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率,。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員,，幫助選拔、補(bǔ)充,、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì),。
3、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時(shí)還要及時(shí)反饋客戶消息,，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā),。
4、銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故,。
5、組織市場(chǎng)調(diào)研,，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門,，提出產(chǎn)品開發(fā),、改進(jìn)建議。
6,、與相關(guān)政府部門,、上級(jí)單位、用戶保持聯(lián)系,，促進(jìn)新產(chǎn)品,、新技術(shù)立項(xiàng)。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)
1,、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo),。
2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo),。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶
1,、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案,。
2,、通過(guò)合理合法的手段，拓展客戶,，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長(zhǎng)期持續(xù)合作,。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,，建立良性,，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷
1,、針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案
2,、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象,，提高品牌知名度,。
3、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案,，提高銷量,。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷方案,，拓展終端市場(chǎng),，提高終端銷售,。
5,、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識(shí),，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，加以推廣,。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)議,。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理
1,、協(xié)助客戶對(duì)其銷售人員對(duì)公司狀況，產(chǎn)品知識(shí),，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn),。
2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng),，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持,。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫,。
4,、掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈?zhǔn)備充裕,，提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)
1,、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài),，并須對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh,，問題，要求及時(shí)解決,。
2,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的訂貨，出貨,，換貨,，返修，退貨,，并通過(guò)與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問題,。顧慮，樹立客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,。
3,、客戶的訂貨，出貨,，換貨,，返修及退貨的信息,，須及時(shí)向客戶溝通和反饋。
4,、客戶的換貨,，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理,。
5,、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來(lái)帳目核對(duì)，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,，壞帳,，減少雙方損失，增加雙方互信,。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場(chǎng)調(diào)研
1,、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口，經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)環(huán)境狀況,，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn),。
2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售渠道,，及各種不同銷售渠道的市場(chǎng)容量,。
3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)主銷品牌或主要竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格,，機(jī)型,，功能，外觀,，賣點(diǎn)及政策,，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案,。
4,、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手品牌所使用的推廣方案,，促銷手段及方法,。
1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售管理相關(guān)工作;
2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計(jì)劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作,，保證計(jì)劃任務(wù)有力的完成;
3.全面負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣活動(dòng),，組織營(yíng)銷活動(dòng)方案的實(shí)施，指導(dǎo),、監(jiān)督,、反饋并控制其發(fā)展;
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營(yíng)銷活動(dòng)中人員、物料等方面的調(diào)配工作,，幫助銷售團(tuán)隊(duì)分析總結(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果,，保證活動(dòng)順利實(shí)施;
5.隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，為公司決策提供參考;
