計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

醫(yī)院營(yíng)銷工作計(jì)劃 醫(yī)療銷售工作計(jì)劃篇一

一,、工作目標(biāo)

通過(guò)中醫(yī)藥知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)達(dá)到：

1,、帶動(dòng)中醫(yī)科室引進(jìn),、開(kāi)展中醫(yī)藥新技術(shù),，培養(yǎng)中醫(yī)藥技術(shù)骨干，有利于發(fā)揮中醫(yī)藥新技術(shù)防治常見(jiàn)病多發(fā)病的優(yōu)勢(shì),。

2,、全鄉(xiāng)90%以上的村衛(wèi)生室能為農(nóng)民提供安全、有效,、便捷,、經(jīng)濟(jì)、適用的中醫(yī)藥技術(shù)服務(wù),。

3,、提高鄉(xiāng)村醫(yī)生防病治病的能力。

二,、培訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)國(guó)家中醫(yī)藥管理局下發(fā)的《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊(cè)》《國(guó)家基本藥物臨床應(yīng)用指南(中成藥)》《中成藥臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》內(nèi)容制定講義稿,。

三、培訓(xùn)步驟

1,、選派中醫(yī)藥骨干人員參加市、縣各級(jí)組織的中醫(yī)藥知識(shí)培訓(xùn),，

學(xué)習(xí),、引進(jìn)先進(jìn)的中醫(yī)藥知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

2,、組織舉辦全鄉(xiāng)中醫(yī)藥知識(shí)培訓(xùn)講座，推薦中醫(yī)藥技術(shù),。

3,、組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組深入村衛(wèi)生室,，下村督查，巡回指導(dǎo),。

4,、組織中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全鄉(xiāng)推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)情況進(jìn)行檢查、評(píng)估,、總結(jié),。

四、培訓(xùn)內(nèi)容及教材

1,、(1)《中成藥臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》

(2)《國(guó)家基本藥物臨床應(yīng)用指南(中成藥)》

2,、《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊(cè)》第二冊(cè) 第二分冊(cè)

《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊(cè)》第二冊(cè) 第一分冊(cè)

《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊(cè)》第一冊(cè)

3、未培訓(xùn)到的部分相關(guān)人員自學(xué),。

五.中醫(yī)適宜技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)指導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：康榮祿

成員：張樹(shù)峰、代三強(qiáng),、郭效琪、

六,、考核:

每隔半年對(duì)所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行一次考試

七,、參加培訓(xùn)人員：

全鄉(xiāng)44個(gè)村衛(wèi)生室的鄉(xiāng)醫(yī)，以及在鄉(xiāng)衛(wèi)生院注冊(cè)的助理醫(yī)師以上級(jí)別的所有醫(yī)生,。具體適合人群教材如下：

(1)《中成藥臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》,、《國(guó)家基本藥物臨床應(yīng)用指

南(中成藥)》適合全鄉(xiāng)所有的醫(yī)師;

(2)《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊(cè)》第二冊(cè)系列適合于基層中醫(yī)類別醫(yī)師和以中醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)師;

(3)《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊(cè)》第一冊(cè)系列適合于基層臨床類別的醫(yī)師和以西醫(yī)為主的鄉(xiāng)村醫(yī)師。

醫(yī)院營(yíng)銷工作計(jì)劃 醫(yī)療銷售工作計(jì)劃篇二

20__年,，全市中醫(yī)藥工作要認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó),、全省和全市衛(wèi)生與健康大會(huì)精神，以五大發(fā)展理念為指引,，以貫徹實(shí)施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》為核心,，進(jìn)一步創(chuàng)新機(jī)制，借助醫(yī)改平臺(tái),，深化中醫(yī)藥改革,，完善政策機(jī)制,，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，全力推動(dòng)全市中醫(yī)藥工作健康發(fā)展,。

一,、完善中醫(yī)藥發(fā)展政策機(jī)制。認(rèn)真貫徹實(shí)施《中醫(yī)藥法》和《安徽省發(fā)展中醫(yī)條例》,，廣泛開(kāi)展普法宣傳,，舉辦專題培訓(xùn)班。落實(shí)《安徽省貫徹〈中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(20__-2030年)〉實(shí)施意見(jiàn)》,，制定《馬鞍山市中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》,。召開(kāi)市中醫(yī)藥工作聯(lián)席會(huì)議。理順中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格,，探索建立公立中醫(yī)醫(yī)院分類補(bǔ)償政策機(jī)制,。

二、持續(xù)深化中醫(yī)藥改革,。推動(dòng)含山,、和縣、當(dāng)涂縣中醫(yī)院開(kāi)展中醫(yī)藥適宜技術(shù)和優(yōu)勢(shì)病種支付方式改革,，落實(shí)慢病分級(jí)診療中醫(yī)藥技術(shù)規(guī)范和基層中醫(yī)藥服務(wù)包,，推進(jìn)中醫(yī)師簽約服務(wù)。推進(jìn)縣中醫(yī)院牽頭的縣域醫(yī)共體建設(shè),，做好縣域內(nèi)其他醫(yī)供體中醫(yī)藥服務(wù)有效供給的途徑和方法,。落實(shí)中醫(yī)藥特色專科聯(lián)盟試點(diǎn)工作,。實(shí)行中醫(yī)診所備案制管理,，組織師承和確有專長(zhǎng)人員醫(yī)師資格考核認(rèn)定上報(bào)工作。繼續(xù)推進(jìn)市中醫(yī)院建立有利于中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的分類補(bǔ)償機(jī)制試點(diǎn),。落實(shí)中藥飲片(配方顆粒)聯(lián)合采購(gòu)工作,。推進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新工作。

三,、進(jìn)一步提升中醫(yī)藥服務(wù)能力,。實(shí)施中醫(yī)藥“四名”(名院、名科,、名醫(yī),、名藥)工程。市中醫(yī)院開(kāi)展示范中醫(yī)醫(yī)院建設(shè)工作,。實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程“十三五”行動(dòng)計(jì)劃,，雨山區(qū)開(kāi)展創(chuàng)建全省、全國(guó)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位;市人民醫(yī)院和其他各綜合醫(yī)院積極爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作示范單位;新增12個(gè)基層中醫(yī)館,。以市中醫(yī)院為先導(dǎo),，全面提升全市中醫(yī)院治未病能力建設(shè),，積極開(kāi)展治未病健康服務(wù)。

四,、加強(qiáng)中醫(yī)藥質(zhì)量控制工作,。建立健全中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量控制組織體系和制度建設(shè)。開(kāi)展基于中醫(yī)臨床路徑管理的?？茖２≠|(zhì)量和費(fèi)用的監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)和公示,，組織開(kāi)展實(shí)施性中醫(yī)臨床路徑培訓(xùn)工作。支持中醫(yī)各市級(jí)質(zhì)控中心開(kāi)展工作,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制和評(píng)價(jià)工作全覆蓋,。充分發(fā)揮市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)作用，組織開(kāi)展學(xué)術(shù)交流和競(jìng)賽活動(dòng)等,，提高會(huì)員業(yè)務(wù)水平,。認(rèn)真落實(shí)中醫(yī)病案首頁(yè)數(shù)據(jù)填寫(xiě)質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量管理與質(zhì)控指標(biāo)和質(zhì)控考核工作,。

五,、做好中醫(yī)藥人才培養(yǎng)工作。強(qiáng)化師承教育,，大力培養(yǎng)中醫(yī)藥人才,。加強(qiáng)名中醫(yī)專家傳承工作室、基層名中醫(yī)專家工作室建設(shè),。推進(jìn)中醫(yī)類別全科醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)工作,支持養(yǎng)生保健,、健康管理、康復(fù)護(hù)理等中醫(yī)藥職業(yè)技能和健康服務(wù)專門(mén)人才的培養(yǎng),。認(rèn)真落實(shí)以中醫(yī)藥適宜技術(shù)為重點(diǎn)內(nèi)容的國(guó)家級(jí)和省級(jí)中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目,。

六、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務(wù),。鼓勵(lì)社會(huì)資本興辦具有?？铺厣拿駹I(yíng)中醫(yī)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)規(guī)范中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)發(fā)展;開(kāi)展公立中醫(yī)院與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的深度合作,暢通中醫(yī)藥醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展的綠色通道,。發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)，促進(jìn)中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老,、旅游文化等融合發(fā)展,。

七、加大中醫(yī)藥文化傳播力度,。弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化,加大中醫(yī)藥社會(huì)宣傳力度,。規(guī)范中醫(yī)館中醫(yī)文化建設(shè)。組織開(kāi)展中醫(yī)藥文化科普巡講活動(dòng),，開(kāi)展中醫(yī)藥健康教育活動(dòng),，實(shí)施中醫(yī)藥服務(wù)百姓健康推進(jìn)行動(dòng),。大力開(kāi)展中醫(yī)藥科普活動(dòng),提高大眾中醫(yī)藥健康素養(yǎng)。繼續(xù)開(kāi)展中醫(yī)藥服務(wù)進(jìn)社區(qū),、進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)家庭的“三進(jìn)”工程建設(shè)，通過(guò)多種途徑加大中醫(yī)藥文化的宣傳力度,，將中醫(yī)藥文化融入到診療行為的全過(guò)程,。

八、加強(qiáng)中醫(yī)藥行業(yè)作風(fēng)建設(shè),。大力弘揚(yáng)以 “大醫(yī)精誠(chéng)”為核心的中醫(yī)藥職業(yè)精神,，按照管行業(yè)必須管行風(fēng)的要求，全面落實(shí)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)建設(shè)“九不準(zhǔn)”,堅(jiān)決打擊抵制醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng),。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委,、國(guó)家中醫(yī)藥管理局《進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃》和省衛(wèi)生計(jì)生委《關(guān)于開(kāi)展強(qiáng)化醫(yī)療便民惠民服務(wù)認(rèn)真解決群眾反映突出問(wèn)題專項(xiàng)行動(dòng)方案》，推出中醫(yī)藥便民惠民新舉措,，使人民群眾共享中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果,。

醫(yī)院營(yíng)銷工作計(jì)劃 醫(yī)療銷售工作計(jì)劃篇三

20__年全市中醫(yī)藥工作的主要任務(wù)是：深入貫徹黨和四__精神，積極推進(jìn)深化醫(yī)改,，落實(shí)促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策,，實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)體系,，建立“誠(chéng)信中醫(yī)”評(píng)價(jià)體系,，繁榮中醫(yī)藥文化，推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展,。

一,、全面貫徹落實(shí)扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，大力實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程

以深化醫(yī)改,、推進(jìn)公立醫(yī)院改革為契機(jī),，全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省,、市關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策,，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)調(diào)解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問(wèn)題,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)調(diào)整中醫(yī)藥服務(wù)價(jià)格,，落實(shí)在全民醫(yī)保體系中鼓勵(lì)提供和接受中醫(yī)藥服務(wù)的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策，完善提高中醫(yī)藥報(bào)銷比例,、門(mén)診中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策,，擴(kuò)大試行中醫(yī)專家存案制度，開(kāi)展鼓勵(lì)開(kāi)辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門(mén)診部(診所)試點(diǎn)，努力推進(jìn)政策創(chuàng)新,。督導(dǎo)各區(qū)(市),、各單位全面落實(shí)相關(guān)政策，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造新的政策亮點(diǎn),。推進(jìn)中醫(yī)藥特色的醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè),，協(xié)調(diào)完善青島市中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作機(jī)制。支持民營(yíng)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展,，鼓勵(lì)舉辦特色突出,、服務(wù)精良、中藥道地的高品質(zhì)民營(yíng)中醫(yī)醫(yī)院,。在李滄區(qū)做好中藥資源普查試點(diǎn),。

大力實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程，完善基層中醫(yī)藥服務(wù)體系,，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個(gè)中醫(yī)臨床科室集中設(shè)置、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用,、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對(duì)獨(dú)立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)——國(guó)醫(yī)館,，配備5種以上中醫(yī)特色診療設(shè)備，提供6種以上中醫(yī)藥服務(wù),。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù),，為不能提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)培養(yǎng)300名掌握20項(xiàng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)、10個(gè)中藥方劑,、10個(gè)保健穴位的基層醫(yī)務(wù)人員,，使能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)增加100個(gè)，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥服務(wù)“廣覆蓋”,。支持有關(guān)區(qū),、市建設(shè)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位。

二,、加強(qiáng)中醫(yī)藥內(nèi)涵建設(shè),，創(chuàng)新服務(wù)模式，實(shí)施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程

創(chuàng)新中醫(yī)藥服務(wù)模式,，實(shí)施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程,，即選擇部分單位開(kāi)展“送湯藥上門(mén)”服務(wù)試點(diǎn)，推進(jìn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務(wù)特色項(xiàng)目;建立中醫(yī)遠(yuǎn)程會(huì)診中心,，整合全市名中醫(yī)資源,，發(fā)揮學(xué)術(shù)引領(lǐng)、技術(shù)支撐,、經(jīng)驗(yàn)傳承的放大效應(yīng);認(rèn)真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進(jìn)，進(jìn)一步突出特色優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)醫(yī)院科學(xué)管理和制度落實(shí),，爭(zhēng)創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院;實(shí)施優(yōu)勢(shì)病種中醫(yī)護(hù)理方案;探索委托特定機(jī)構(gòu)提供集中煎藥和送達(dá)服務(wù)的模式;建設(shè)100個(gè)中醫(yī)專病特色門(mén)診;推進(jìn)多專業(yè)一體化診療服務(wù),，建立6個(gè)綜合診療中心;完善市中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測(cè)考評(píng)控制中心建設(shè)，建立醫(yī)療,、醫(yī)技,、藥事、護(hù)理,、院感和治未病質(zhì)控分中心,，開(kāi)展中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)療質(zhì)量評(píng)定、中醫(yī)藥服務(wù)能力評(píng)定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動(dòng)巡查,，向社會(huì)發(fā)布權(quán)威的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息,，調(diào)整中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)，在全國(guó)率先建立“誠(chéng)信中醫(yī)”評(píng)價(jià)體系,。

開(kāi)展綜合(?？?醫(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥工作專項(xiàng)推進(jìn)行動(dòng)，完成中醫(yī)科,、中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù),，即三級(jí)綜合醫(yī)院至少建立3個(gè)中醫(yī)專科(專業(yè))門(mén)診,，二級(jí)綜合醫(yī)院應(yīng)至少建立2個(gè)中醫(yī)?？?專業(yè))門(mén)診，中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5%;推進(jìn)中西醫(yī)臨床協(xié)作;落實(shí)內(nèi)部?jī)A斜政策,，對(duì)西醫(yī)人員開(kāi)展正確使用中成藥培訓(xùn),。在此基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)建設(shè)國(guó)醫(yī)館,，鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位,。加強(qiáng)中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設(shè)。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制工作中的優(yōu)勢(shì)和作用,。

實(shí)施學(xué)科(?？?建設(shè)“五標(biāo)”升級(jí)法，督導(dǎo)市級(jí)以上重點(diǎn)學(xué)科(?？?、實(shí)驗(yàn)室、研究室)建設(shè),，圍繞升級(jí)要素,，落實(shí)升級(jí)方案，實(shí)施難點(diǎn)攻關(guān),、重點(diǎn)突破,，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo),、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo),。推出10個(gè)國(guó)內(nèi)和20個(gè)省內(nèi)水平的優(yōu)勢(shì)病種,。

實(shí)施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計(jì)劃。積極開(kāi)展各層級(jí)的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ?，培養(yǎng)77名學(xué)術(shù)傳人,，加強(qiáng)、省級(jí),、市級(jí)名中醫(yī)傳承工作室建設(shè),，通過(guò)師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上,、留得住”的實(shí)用型中醫(yī)藥人才,。做好第三批全國(guó)優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項(xiàng)目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項(xiàng)目和“中醫(yī)學(xué)習(xí)西醫(yī)”普及班,，新培養(yǎng)100名經(jīng)過(guò)規(guī)范化培訓(xùn)的中醫(yī)住院醫(yī)師,，60名中醫(yī)護(hù)理骨干，70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師,，100名養(yǎng)生保健指導(dǎo)醫(yī)師;按時(shí)完成,、省級(jí)中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目;拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地，全面啟動(dòng)中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn),。積極引進(jìn)中醫(yī)人才,，改善中醫(yī)藥人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。

鼓勵(lì)規(guī)范開(kāi)展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工,、膏方,、酒方、食療方加工服務(wù)等傳統(tǒng)特色項(xiàng)目,，推出一批中醫(yī)藥事服務(wù)示范單位和知名中藥制劑,。協(xié)調(diào)調(diào)劑使用《山東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥制劑調(diào)劑品種目錄》中入選的中藥制劑。

加強(qiáng)中醫(yī)藥信息化建設(shè),。按照國(guó)家中醫(yī)藥信息化建設(shè)的要求,，建好中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院信息平臺(tái)和應(yīng)用系統(tǒng);在衛(wèi)生信息化平臺(tái)建設(shè)中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點(diǎn)，提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關(guān)信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性,。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源,，宣傳“名醫(yī)、名藥,、名科,、名院”，舉辦網(wǎng)上培訓(xùn),、網(wǎng)上科普,、網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,，提高工作效率。

三,、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務(wù),，完善中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項(xiàng)目,，大力宣傳科學(xué)養(yǎng)生知識(shí)，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化

實(shí)施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項(xiàng)目,，建設(shè)10個(gè)養(yǎng)生保健基地(中醫(yī)藥預(yù)防保健中心,、“治未病”中心)、180個(gè)養(yǎng)生保健指導(dǎo)門(mén)診,，舉辦第十一個(gè)“養(yǎng)生保健宣傳月”,、第四屆中醫(yī)養(yǎng)生膏方節(jié)等宣傳活動(dòng)，舉辦200場(chǎng)中醫(yī)科普(養(yǎng)生)大講堂,，大力普及中醫(yī)藥知識(shí),，重點(diǎn)支持黃島區(qū)等5個(gè)“治未病”服務(wù)試點(diǎn)單位，統(tǒng)一推進(jìn)治未病服務(wù)

體系建設(shè),，推出10個(gè)“治未病”服務(wù)項(xiàng)目,、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務(wù)特色,。開(kāi)展中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立非醫(yī)療性質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)區(qū)(部)項(xiàng)目試點(diǎn),。加強(qiáng)社會(huì)性養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)技術(shù)指導(dǎo)，成立行業(yè)組織,，培訓(xùn)從業(yè)人員,，推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。

加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè),，增強(qiáng)軟實(shí)力,。以等級(jí)評(píng)審、持續(xù)改進(jìn),、綜合診療中心和國(guó)醫(yī)館建設(shè)為契機(jī),，推進(jìn)中醫(yī)藥文化建設(shè)，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓(xùn),、院歌,、員工手冊(cè)、室內(nèi)裝潢,、庭院設(shè)計(jì)等固化載體和中醫(yī)藥特色服務(wù)的行為載體,，凸顯文化張力;每所中醫(yī)(中西醫(yī)結(jié)合)醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場(chǎng)所，網(wǎng)站,、院刊(報(bào))等凸顯中醫(yī)藥文化氣息;培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論,、具備良好形象且表述能力較強(qiáng)的中醫(yī)宣傳型人才,。各中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動(dòng),。發(fā)揮中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)駐青記者站作用,，建設(shè)一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護(hù)中醫(yī)藥文化遺產(chǎn),，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)項(xiàng)目,。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“論壇”等系列活動(dòng),，在有關(guān)媒體開(kāi)辟中醫(yī)文化科普專欄,，深化群眾對(duì)中醫(yī)藥的理解和認(rèn)識(shí)，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會(huì)氛圍,。

醫(yī)院營(yíng)銷工作計(jì)劃 醫(yī)療銷售工作計(jì)劃篇四

一,、政策背景

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,，全國(guó)近十年醫(yī)藥總產(chǎn)值年平均增長(zhǎng)率超過(guò)20%,，是gdp增長(zhǎng)率的2倍左右。

據(jù)國(guó)家國(guó)家發(fā)改委發(fā)布信息,，20__年1-7月份,，全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)29.6%。

《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》信息,，預(yù)計(jì)在20__-20__年,，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)20%。

由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來(lái)的醫(yī)藥銷售貿(mào)易依然穩(wěn)步增長(zhǎng),。

在投資醫(yī)藥工業(yè)之外,，投資醫(yī)藥銷售貿(mào)易亦為很好的選擇。

正所謂：黃金有價(jià),，藥無(wú)價(jià),。

“金湯貿(mào)易有限公司”(暫定)在此背景下，股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康?，而成立的一家主要從事藥品批發(fā)的企業(yè),。

二、公司簡(jiǎn)介

金湯貿(mào)易有限公司成立于20__年,，主要從事藥品批發(fā)的企業(yè),，初期以金湯房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為后盾，辦公,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要在貴陽(yáng)市金陽(yáng)新區(qū)金麥花園10組團(tuán)1單元1號(hào)樓4-1,。

公司成立2年內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)將遍布貴州省7個(gè)地區(qū),，年銷售利潤(rùn)預(yù)計(jì)200萬(wàn),。

三,、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

在寫(xiě)相關(guān)計(jì)劃之前，先簡(jiǎn)單介紹國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式,。

目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

(一)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級(jí)藥批企業(yè)——零售商(藥房,、醫(yī)院)——消費(fèi)者(二)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費(fèi)者(三)生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者

總的來(lái)說(shuō),，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它

(一)物流管理手段落后,，信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高(在此與一些物流公司合作,，減少運(yùn)輸成本)

(二)缺乏效率,，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的品種有限,，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)(進(jìn)入公司員工必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核，這樣才能更好的與相關(guān)醫(yī)院,、診所等建立長(zhǎng)效的供求合作關(guān)系)

(三)主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院,，經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式,，存在大量呆帳,、死帳(對(duì)此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等,，而對(duì)于賒賬的情形,，公司將有一套比較完整而有效的措施，后文將會(huì)細(xì)說(shuō))

(四)被動(dòng)經(jīng)營(yíng),，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo),，無(wú)法與零售客戶形成利益共同體

(五)數(shù)量多，規(guī)模小;能夠形成規(guī)模,，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力(這個(gè)是公司成立初期不得不面對(duì)的問(wèn)題,，我們承認(rèn)開(kāi)始規(guī)模小，但是我們公司將立志做好,、做大,、做強(qiáng)為目標(biāo)，一步步耕耘,，相信會(huì)做到全省乃至全國(guó)有名的藥品批發(fā)公司,，正所謂：梅花香自苦寒來(lái))

四、尋找產(chǎn)品

好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場(chǎng),，批發(fā)這些藥品,，將會(huì)有著好的收益。

(一)搜尋藥品在市場(chǎng)用量：各種藥品在各個(gè)醫(yī)院,、藥店,、診所的使用情況(公司成立初期,，只需了解藥品大致的總體用量)。

從而收集藥品的品牌及其廠家,。

(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負(fù)責(zé)人,。

(三)洽談：公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價(jià)格及相關(guān)事宜。

(四)簽合同,。

五,、員工聘用

(一)面試。

(對(duì)于面試通過(guò),，并且具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn),，可直接考核，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者,，公司成立初期,，在相關(guān)主管部門(mén)職位空缺時(shí)候，可考慮直接晉其為相關(guān)部門(mén)主管) (二)培訓(xùn),。

(這個(gè)不一定要那些具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員給新員工進(jìn)行培訓(xùn),，而是要那些具有很強(qiáng)說(shuō)服力的人，通俗一點(diǎn)說(shuō)就是把死的都給說(shuō)活了)

(三)考核,。

(四)錄用,。

六、建立公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

(一)地區(qū)選定,。

以貴陽(yáng)市為例,，目前貴陽(yáng)市管轄范圍有11個(gè)區(qū)(縣、市),，在這11個(gè)區(qū)(縣,、市)中，確定主攻醫(yī)藥,、藥店及一些診所,。

(二)人員安排。

在選定區(qū)(縣,、市)中,，某一個(gè)人或兩個(gè)人負(fù)責(zé)哪幾個(gè)區(qū)(縣、市)的業(yè)務(wù),，并安排任務(wù),。

(三)在完成貴陽(yáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之后，以此方法輻射,，建立全省乃至全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

七、信息資源收集與整理

公司要想又好又快的發(fā)展，除了有優(yōu)秀的管理人才之外,，也要有優(yōu)秀的員工,，鑒于本公司的特殊性，業(yè)務(wù)員扮演至關(guān)重要的作用,。

由于一般情況下,，業(yè)務(wù)員跳槽率比較高，為了減少其跳槽后對(duì)公司信息資源的影響,，就必須建立一個(gè)信息管理系統(tǒng),，將業(yè)務(wù)員收集整理的客戶資料分類整理，信息資源部和相應(yīng)的業(yè)務(wù)員各存一份,，以備將來(lái)不時(shí)之需,。

八、公司的2年半的發(fā)展規(guī)劃

我公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源,，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取在20__-20__年將近3年的時(shí)間內(nèi)，將公司發(fā)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)

(一)20__年底前在貴陽(yáng)地區(qū)建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)(具體攻克順序可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)20__年銷售額度達(dá)到50萬(wàn),，利潤(rùn)達(dá)到20萬(wàn)人民幣

1.金陽(yáng)新區(qū),、白云區(qū)、烏當(dāng)區(qū),、云巖區(qū)

2.南明區(qū)、花溪區(qū),、小河區(qū)

3.開(kāi)陽(yáng)縣,、息烽縣、修文縣,、清鎮(zhèn)市

以上形式,，在20__年全年，將我公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋貴陽(yáng)市,，以及貴州省其余8個(gè)地區(qū),，每個(gè)地區(qū)每月完成1.5萬(wàn)元__12(月)=144萬(wàn)元

僅僅貴陽(yáng)市及各渠道完成56萬(wàn)元，合計(jì)200萬(wàn)元,。

預(yù)計(jì)盈利80萬(wàn)元,。

九、企業(yè)定位及其基本運(yùn)作

醫(yī)藥物流企業(yè)

1.以藥品經(jīng)營(yíng)為核心

2.以物流配送為平臺(tái)

(一)基本操作模式

1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營(yíng)的總部

2.建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的辦事處系統(tǒng)

3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)

4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)

(二)商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)

1.以藥品批發(fā)為核心,，以獨(dú)立藥房,、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶

2.以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障

3.以直營(yíng)店,、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充,，重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶

4.與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過(guò)渠道的逐漸完善開(kāi)展藥品的第三方物流服務(wù)

(三)經(jīng)營(yíng)策略

1.穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張,，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

2.量力而行,，不主動(dòng)進(jìn)行惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，保證盈利

3.以規(guī)模求效益，不追求過(guò)高的毛利指標(biāo),。

十,、發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段

(一)第一階段，以半年的時(shí)間建立貴陽(yáng)市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，主要目標(biāo)：

1.完善組織和管理,，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題

2.鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)管理人才

3.促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段,，提高服務(wù)能力

(二)第二階段,，為期1年，開(kāi)設(shè)3-5個(gè)地區(qū)的分部,，主要目標(biāo)

1.以點(diǎn)帶面,，初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

2.提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益

3.初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理方法

4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系

(三)第三階段，在20__年,，利用1年時(shí)間

1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),，覆蓋貴州省所有地區(qū)

2.主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率8%以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)5%

3.與10家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，保證目標(biāo)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

4.在前面的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)突破100萬(wàn),。

醫(yī)院營(yíng)銷工作計(jì)劃 醫(yī)療銷售工作計(jì)劃篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)看我的求職信,。這對(duì)一個(gè)即將邁出校門(mén)的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵(lì),。

我是浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校經(jīng)營(yíng)管理系醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的即將于20__年畢業(yè)的一名大二學(xué)生，我的性格開(kāi)朗,、直爽,、陽(yáng)光。我懷著對(duì)貴公司的尊重與向往,，我真誠(chéng)地寫(xiě)了這封求職信,，向您展示一個(gè)完全真實(shí)的我，希望貴公司能給我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，接納我成為其中的一員,。

大學(xué)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是人生中至關(guān)重要的一個(gè)階段,，在兩年的大學(xué)生活中,，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識(shí),，每個(gè)學(xué)期都以班級(jí)前7名的成績(jī)完成規(guī)定學(xué)科的學(xué)習(xí),，大學(xué)一年級(jí)，我以良好的成績(jī)獲得了“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,、“校三等獎(jiǎng)學(xué)金”,。

除認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)課程外，我還為了早日成為優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員,，在假期中我參加了很多社會(huì)實(shí)踐——兼職(駕校,、家裝、家具,、少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣;超市收銀員,、餐飲店服務(wù)員)、組織活動(dòng)(敬老院志愿者,、打掃鄞州區(qū)華泰劍橋小學(xué)校園志愿者),。此外，我是班級(jí)團(tuán)支書(shū),，也組織過(guò)校,、系舉辦的團(tuán)日活動(dòng)和認(rèn)真負(fù)責(zé)地干過(guò)班級(jí)大大小小事務(wù)性工作。在社會(huì)實(shí)踐中,，我的表現(xiàn)得到了老板以及單位負(fù)責(zé)人的認(rèn)可,，在團(tuán)支書(shū)工作中的表現(xiàn)也得到了老師及同學(xué)的肯定。因此,，我現(xiàn)在也是中共預(yù)備黨員了,。

在生活上，我是一個(gè)勤儉節(jié)約的人,。我從小是生活在一個(gè)貧困家庭,，大學(xué)三年的昂貴學(xué)費(fèi)以及生活費(fèi)大部分是靠國(guó)家貸款,、申請(qǐng)貧困補(bǔ)助,、和自己假期兼職來(lái)解決這個(gè)費(fèi)用問(wèn)題的?！叭烁F,，志不窮”，我一直堅(jiān)信這一點(diǎn),，所以,，我從來(lái)不自卑，不和他人攀比,，盡自己最大努力,，做好我自己。

我相信：只要學(xué)習(xí)、工作,、生活這三個(gè)方面做好了,，就是我的能力得到提高，思想素養(yǎng)得到提高的時(shí)候,，也就是即將改變我命運(yùn)的時(shí)候,。

兩年的大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)于邁向社會(huì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度一定可以彌補(bǔ)暫時(shí)的不足,。因此,，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔;面對(duì)現(xiàn)在,，我努力拼搏;面對(duì)將來(lái),，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難,，抓住每一個(gè)機(jī)遇,，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。今天來(lái)到這里聽(tīng)這個(gè)宣講會(huì)定是一種明智的選擇,。

希望通過(guò)我的這封求職信,，能使您對(duì)我有一個(gè)更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去,。您的選擇是我的期望,。給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜。

感謝您能在百忙之中抽空閱讀我的求職信,，盼望著早日得到您的佳音,。祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

至此

敬禮!

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20__年__月__日