一,、市場(chǎng)背景調(diào)查與分析

1.市場(chǎng)背景

目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟,，開始全面擴(kuò)張,。未來教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注,。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn);e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分,。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn),，高、中,、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道,。早在20__年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元,，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位,。截至20__年底，除去國(guó)家高等教育,，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng),，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模,，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了20__年,，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模,。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低,，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一,。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié),、資格認(rèn)證制度的實(shí)施,、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶,，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作,。

而且找到工作的，工資一般也都不高,，在中小型城市(非上海,、北京)一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高,。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè),，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言,，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn),，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言,，人力資產(chǎn)的值是很低的,。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“,，哪怕找不到一份正式工作,，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下,，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇,，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異,。

二,、swot分析

1、機(jī)會(huì)

(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大,。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年,，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué),，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

(2)進(jìn)來越來越多競(jìng)爭(zhēng),，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn),，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展,。

(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多,、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校,，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展,、壯大提供了機(jī)會(huì)。

2,、威脅

(1)我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣,，沒有品牌,，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此,，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn),。

(2)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好,、勢(shì)必會(huì)引來同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊,。

3、優(yōu)勢(shì)

(1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零,，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù),，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少,，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo),。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù),，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手,，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò),。

(2)資本投入相對(duì)較低,，回報(bào)快，回報(bào)率高,。

4,、劣勢(shì)

(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同,，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做,、時(shí)間類同,，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問題,。

(2)breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu),，資金有限，專業(yè)人才匱乏,。

三,、自身定位

本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織,。breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi),，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周圍的社區(qū),，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系,，打下良好的品牌基礎(chǔ)。breeze是清風(fēng)

的意思,，取“春風(fēng)化雨,，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力,，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對(duì)待顧客,。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活,。教師平易近人,，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量,。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案,，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。

四,、營(yíng)銷策略

1.宣傳

(1)制作調(diào)查問卷(附錄),，在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好,，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊,。而這個(gè)問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳,。

(2)組織人員下社區(qū),，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn),，如人性化,，親和力等等。

(3)與廣播臺(tái),、學(xué)工處,、社聯(lián)、青協(xié)合作,，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣,。

(4)校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí),，更多信賴的是老師和同學(xué),，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式,。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn),，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等,。

(5)咨詢點(diǎn),。在開課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳,。