時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇一
家具企業(yè)所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實際的、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義,。更為致命的是，如果家具銷售組織和家具銷售人員認為企業(yè)的家具銷售計劃根本不可能實現(xiàn),，那么該家具銷售組織將會在一定時期內(nèi)失去方向,。
全員參與計劃的編制
許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經(jīng)理一個人制訂的，沒有相關(guān)部門和基層家具銷售人員的參與和支持,，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議,，該計劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據(jù),，肯定是不可行的,。
保持一定的彈性
在計劃的執(zhí)行過程中，如果沒有發(fā)現(xiàn)計劃不實際或存在的缺陷,，就應該嚴格執(zhí)行,，不可輕易變更或廢除,，這是家具銷售計劃的約束力。
但是,，計劃也不能是一成不變的當出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計劃將會使企業(yè)遭受嚴重損失或根本無法執(zhí)行原計劃時,，應該在權(quán)衡利弊得失之后，進行適當?shù)恼{(diào)整,，使計劃保持一定的彈性,。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化,，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應地調(diào)整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值,。當然,，這需要銷售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇二
根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一,、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。2xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較2x年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到2x年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2x年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如*,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
二、工作規(guī)劃
1,、據(jù)以上情況在2xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務,，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。
2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月家具銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇三
符合家具銷售組織自身的特點
家具企業(yè)所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實際的、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義,。更為致命的是,，如果家具銷售組織和家具銷售人員認為企業(yè)的家具銷售計劃根本不可能實現(xiàn)，那么該家具銷售組織將會在一定時期內(nèi)失去方向,。
全員參與計劃的編制
許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經(jīng)理一個人制訂的,，沒有相關(guān)部門和基層家具銷售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議,，該計劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃,。這種計劃沒有實施依據(jù),，肯定是不可行的,。
保持一定的彈性
在計劃的執(zhí)行過程中，如果沒有發(fā)現(xiàn)計劃不實際或存在的缺陷,，就應該嚴格執(zhí)行,，不可輕易變更或廢除，這是家具銷售計劃的約束力,。
但是,，計劃也不能是一成不變的當出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計劃將會使企業(yè)遭受嚴重損失或根本無法執(zhí)行原計劃時，應該在權(quán)衡利弊得失之后,，進行適當?shù)恼{(diào)整,，使計劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變,，競爭對手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應地調(diào)整銷售計劃,，以保證銷售計劃的實際價值,。當然，這需要銷售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇四
首先對家具業(yè)停止了兩個局部的剖析,，一是樹立在傳播上的現(xiàn)狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底,，對市場停止著合理的推論和細致的市調(diào),，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。
二是樹立在整個家具業(yè)方面的剖析,，這局部內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調(diào)為根底停止剖析,，然后做出判別，依據(jù)這個判別,，停止營銷籌劃工作,。
在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優(yōu)優(yōu)勢和時機要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道,。
在藍圖的品牌規(guī)劃上,，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題,。
構(gòu)建藍圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面,，著重對開展個性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明,。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁,，并停止了大致的施行細則闡明。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面,，增強藍圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整,，重心向個性化家具開展轉(zhuǎn)移，是這個環(huán)節(jié)中的重點局部,，對設計和效勞停止了闡明,，并停止了合理化的討論和處理方法。
推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的基本,，因而,，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合,，將更有利于建立藍圖的品牌,，并與消費者樹立高度的統(tǒng)一。
促銷戰(zhàn)略中分別對長期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌劃,，以長期促銷戰(zhàn)略為主線,，配合整個營銷戰(zhàn)略的請求，以及樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進銷售為目的,，停止中短期的促銷戰(zhàn)略施行,，以保證企業(yè)的長足開展。
渠道戰(zhàn)略方面,，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開展停止了規(guī)劃,，并樹立經(jīng)銷商效勞團隊，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主,，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠實度,。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經(jīng)過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)應用的資源停止解釋,，樹立可供流通的家具銷售和流通渠道,。
同時，價錢體系的樹立和定價規(guī)范,，又是關(guān)系到企業(yè)開展的重中之重,，不以市場為導向的定價戰(zhàn)略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷售,，因而，在這一環(huán)節(jié)中,，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設置,，以便與市場分離。
終端的推行,，是各個戰(zhàn)略中的最終訴求,，因而，在這個過程中,，有效的處理終端的問題,，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求,。在這個方面,，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個籌劃有效的統(tǒng)一與搭配,。
關(guān)于參展計劃的施行,，籌劃中也停止了布置,。關(guān)于參展的戰(zhàn)略,，將與整體戰(zhàn)略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景,，同時也是吸收消費者和經(jīng)銷商的局部,。制造參展熱點，吸收媒體的關(guān)注,，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒,，增加展會亮點。
總體計劃中,，最關(guān)鍵的是執(zhí)行,。執(zhí)行的好壞，直接關(guān)系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果,。因而,，營銷部門關(guān)于戰(zhàn)略的把握將關(guān)系到最終的成敗。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇五
我個人認為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析,，來確定可能的潛在客戶有哪些,。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔,，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎,。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者,。新的房子自然要配新的家具,，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。
2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量,。
3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者,。
宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后,，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來,，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
明確宣傳對象,，盡可能縮小范圍,，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度,。您不希望在廣告方面作過多投入,，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定,。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性,，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式,。
宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時,，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌,，中高檔產(chǎn)品,，因此不要輕言降價促銷，自損身段,，不到萬不得已,，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號,，我推薦的是“?????家具,，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群,。是采用哪種高級進口木材作為原材料,，哪種風格設計，產(chǎn)品有何與眾不同之處,，品牌地位如何,，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性,、
2.傳單的制作,。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事,，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來,，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣,。當然了,，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力,。
3.個人認為傳單的發(fā)放地點有講究,，建議要覆蓋這幾個地方：
房地產(chǎn)銷售中心、婚姻登記所,、婚慶公司,、你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
4.尋求合作者,。建議合作者為房地產(chǎn)商,，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議,，相互為其推薦顧客,，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的,。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放,，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒,。
第二,，要把所有最漂亮的家具展示出來,，不要把最好的款式放在倉庫中,。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功,。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多,。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵,，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌,，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理,。畢竟,，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮,，特別是一個陌生的品牌,，難免會產(chǎn)生不信任感,，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外,，向顧客介紹時,，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同,，顧客才來買你的,，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式,，顧名思義,，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼,，讓消費者體驗,，獲得真實的、鮮明的感受,。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置,，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠,，試個夠,，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊
消費者的購買熱情,。很多人逛商場是瞎逛,，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣,，而女性往往是相信自己體驗過,，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好,，尤其是售后服務,，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段,，如果有一個顧客不滿意,，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動,，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功,，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客,。
我相信只要認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅,，祝您財源廣進!
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇六
家具導購員是家具銷售一線人員,，在不考慮家具品牌,、質(zhì)量與款式的情況下，導購員對于家具銷售起著至關(guān)重要的催化因素,。
我從x年10月進入商場工作,，兩年半的家具導購員工作經(jīng)歷當中，接觸過許多顧客,。漸漸意識到只有充分地做好家具導購員工作計劃,，才能夠做好家具導購員這份工作。現(xiàn)在,，20xx年上半年工作即將結(jié)束,，我們家具導購員即將步入下半年的工作當中。特此,，制定家具導購員的x年下半年工作計劃：
第一,，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務,。
第二,，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合穿著場合,，適合人群做充分了解,。
第三，樹立嚴謹工作作風,。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規(guī)范家具導購員工作行為,，嚴防工作組織渙散,、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生,。
第四,，加強銷售能力。定期對于全店20名家具導購員進行銷售培訓,，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力,。
第五,，擴大銷售網(wǎng)絡。逐步建立商店的品牌聲譽,，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單,。進一步拓展商店電子商務環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇七
首先對家具業(yè)停止了兩個局部的剖析,，一是樹立在傳播上的現(xiàn)狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底,，對市場停止著合理的推論和細致的市調(diào),，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。
二是樹立在整個家具業(yè)方面的剖析,，這局部內(nèi)容以家具業(yè)存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調(diào)為根底停止剖析,，然后做出判別，依據(jù)這個判別,，停止營銷籌劃工作,。
在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優(yōu)優(yōu)勢和時機要挾停止理性考慮,，然后尋覓處理之道,。
在藍圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索,，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題,。
構(gòu)建藍圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對開展個性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述,，并對施行的步驟加以闡明,。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明,。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面,，增強藍圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，重心向個性化家具開展轉(zhuǎn)移,，是這個環(huán)節(jié)中的重點局部,，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法,。
推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的基本,，因而，我們以為,，一個有效的推行步驟和廣告組合,，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費者樹立高度的統(tǒng)一,。
促銷戰(zhàn)略中分別對長期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌劃,，以長期促銷戰(zhàn)略為主線,，配合整個營銷戰(zhàn)略的請求，以及樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進銷售為目的,，停止中短期的促銷戰(zhàn)略施行,，以保證企業(yè)的長足開展。
渠道戰(zhàn)略方面,，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開展停止了規(guī)劃,，并樹立經(jīng)銷商效勞團隊，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主,，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠實度,。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經(jīng)過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)應用的資源停止解釋,，樹立可供流通的家具銷售和流通渠道,。
同時，價錢體系的樹立和定價規(guī)范,，又是關(guān)系到企業(yè)開展的重中之重,，不以市場為導向的定價戰(zhàn)略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷售，因而,，在這一環(huán)節(jié)中,，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設置，以便與市場分離,。
終端的推行,，是各個戰(zhàn)略中的最終訴求，因而,，在這個過程中,，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點,，也是最終請求,。在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃,，以便與整個籌劃有效的統(tǒng)一與搭配,。
關(guān)于參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置,。關(guān)于參展的戰(zhàn)略,，將與整體戰(zhàn)略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景,，同時也是吸收消費者和經(jīng)銷商的局部。制造參展熱點,，吸收媒體的關(guān)注,，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒,，增加展會亮點。
總體計劃中,，最關(guān)鍵的是執(zhí)行,。執(zhí)行的好壞，直接關(guān)系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果,。因而,，營銷部門關(guān)于戰(zhàn)略的把握將關(guān)系到最終的成敗。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇八
家具導購員是家具銷售一線人員,，在不考慮家具品牌,、質(zhì)量與款式的情況下，導購員對于家具銷售起著至關(guān)重要的催化因素,。
我從____年10月進入商場工作,，兩年半的家具導購員工作經(jīng)歷當中，接觸過許多顧客,。漸漸意識到只有充分地做好家具導購員工作計劃,，才能夠做好家具導購員這份工作。現(xiàn)在,，20__年上半年工作即將結(jié)束,，我們家具導購員即將步入____下半年的工作當中。特此,，制定家具導購員的____年下半年工作計劃：
第一,，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務,。
第二,，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合穿著場合,，適合人群做充分了解,。
第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律,，規(guī)范家具導購員工作行為,，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強,、各顧各工作的情況發(fā)生,。
第四，加強銷售能力,。定期對于全店20名家具導購員進行銷售培訓,，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。
第五,，擴大銷售網(wǎng)絡,。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單,。進一步拓展商店電子商務環(huán)境,，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇九
我個人認為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析,，來確定可能的潛在客戶有哪些,。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔,，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎,。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者,。新的房子自然要配新的家具,，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。
2.新婚夫婦,。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量,。
3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。
宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步,。做好宣傳后,，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎,。
明確宣傳對象,，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本,，而且提高了廣告的效率和精準度,。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多,，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定,。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性,，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式,。宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時,，產(chǎn)品定位首先要清楚,，歐式品牌,，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷,，自損身段,，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn),。宣傳口號,，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”,，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群,。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種
風格設計,，產(chǎn)品有何與眾不同之處,，品牌地位如何，這些最好都講清楚,，一定要突出產(chǎn)品的差異性,、
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢,，決不能草草了事,，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲,，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了,，這說的可能有點夸張,，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3.個人認為傳單的發(fā)放地點有講究,，建議要覆蓋這幾個地方：1房地產(chǎn)銷售中心
2婚姻登記所
3婚慶公司
4你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
4.尋求合作者,。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司,，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議,，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料,，因為其顧客中有很大一部分是相同的,。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放,，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒,。
第二,，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中,。
面對面的營銷是最重要的一環(huán),，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,，除非消費故意在價格上糾纏,，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性,，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌,，消除消費者猜疑,、猶豫的購買心理。畢竟,，家具這種東西屬于大宗物品,，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌,，難免會產(chǎn)生不信任感,，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外,，向顧客介紹時,，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同,，顧客才來買你的,，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式,，顧名思義,，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼,，讓消費者體驗,，獲得真實的、鮮明的感受,。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置,，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠,，試個夠,，千萬別說“不買別摸”這種蠢話,，不要打擊
消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛,，看到了喜歡的就買,，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過,，因此千萬不要“守身如玉”,。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務,，作為一個新的品牌,，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意,，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動,，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功,，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十
我個人認為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些,。您代理的是一大品牌家具,，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎,。從整個家具市場來說,，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具,，這是中國人的傳統(tǒng)習慣,。
2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量,。
3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者,。
宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后,，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來,，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
明確宣傳對象,，盡可能縮小范圍,，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度,。您不希望在廣告方面作過多投入,，因此電視廣告這種需要投入過多,，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性,，建議以傳單和海報的宣傳方式為主,，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時,，產(chǎn)品定位首先要清楚,，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品,，因此不要輕言降價促銷,，自損身段，不到萬不得已,，絕不打價格戰(zhàn),。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具,，打造高品質(zhì)生活”,，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料,，哪種
風格設計,，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何,，這些最好都講清楚,，一定要突出產(chǎn)品的差異性、
2.傳單的制作,。傳單的制作需要下大本錢,，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來,，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣,。當然了,，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力,。
3.個人認為傳單的發(fā)放地點有講究,，建議要覆蓋這幾個地方：1房地產(chǎn)銷售中心
2婚姻登記所
3婚慶公司
4你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商,，婚慶公司,，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客,，或者交換客戶資料,，因為其顧客中有很大一部分是相同的,。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放,，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒,。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來,，不要把最好的款式放在倉庫中,。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功,。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多,。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵,，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌,，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理,。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品,，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮,，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感,，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感,。除此之外，向顧客介紹時,，應著重突出產(chǎn)品的差異性,，你和別人的家具不同，顧客才來買你的,，而不是僅僅因為價格,。
采用體驗式營銷方式，顧名思義,，就是創(chuàng)造更多的機會,，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗,，獲得真實的,、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置,，這樣做還不夠,，要讓消費者摸個夠,，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話,，不要打擊
消費者的購買熱情,。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買,，女人尤其是這樣,，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”,。
對待客戶的態(tài)度一定要好,，尤其是售后服務，作為一個新的品牌,，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段,，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客,?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客,，如果介紹的顧客交易成功,，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十一
符合家具銷售組織自身的特點
家具企業(yè)所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,，脫離實際的,、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是,，如果家具銷售組織和家具銷售人員認為企業(yè)的家具銷售計劃根本不可能實現(xiàn),，那么該家具銷售組織將會在一定時期內(nèi)失去方向。
全員參與計劃的編制
許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經(jīng)理一個人制訂的,，沒有相關(guān)部門和基層家具銷售人員的參與和支持,，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議，該計劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃,。這種計劃沒有實施依據(jù),，肯定是不可行的。
保持一定的彈性
在計劃的執(zhí)行過程中,，如果沒有發(fā)現(xiàn)計劃不實際或存在的缺陷,，就應該嚴格執(zhí)行，不可輕易變更或廢除,，這是家具銷售計劃的約束力,。
但是，計劃也不能是一成不變的當出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計劃將會使企業(yè)遭受嚴重損失或根本無法執(zhí)行原計劃時，應該在權(quán)衡利弊得失之后,，進行適當?shù)恼{(diào)整,，使計劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變,，競爭對手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應地調(diào)整銷售計劃,，以保證銷售計劃的實際價值,。當然，這需要銷售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十二
一,、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售,。
二,、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組,，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓,、篩選、儲備工作;
三,、銷售部門的職能：
1,、進行市場一線、工作;
2、分析市場狀況,、,，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);
3,、制定月,、季、年度,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);
4,、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5,、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;
7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;
8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計,、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：
“”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學習,，還要超越,。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好,。
六,、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。
這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準的確定目標市場和目標客戶,。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動,。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。
其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右。當然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
八,、關(guān)于經(jīng)銷商：
目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持,，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠,。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助,。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,，以后一定要完善起來。
各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺,、電視臺走字,、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告,、夾報等;商場內(nèi)：x展架,、地貼、通道吊旗,、玻璃貼,、資料海報夾,、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗,、展架,、海報、促銷標簽,、宣傳單頁等,。
淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動,，不是所有的方案都要廠家出費用的,，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。
做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心,，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結(jié)促銷,、推廣的經(jīng)驗。
九,、企業(yè)文化：
企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了,，因為銷售是窗口，直接面對客戶,，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的,，是一個團體,，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心,。同時,，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人,，工薪不是全部原因,，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來,、沒有好的愿景,，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂,，肯定留不住人,。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來公司一年多的時間里,，就存在的欠貨問題,，到目前，銷售的總量沒增加,，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一，這方面可以學習,。
當然,，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶,、走終端,、看產(chǎn)品、查競品,，了解行情,，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標,，制定可行的下一步運作方案
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十三
一,、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售。
二,、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,，老 員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓、篩選,、儲備工作;
三,、銷售部門的職能：
1、進行市場一線,、工作;
2,、分析市場狀況、,，正確作出市場,，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);
3、制定月,、季,、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);
4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6,、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;
7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計、發(fā)放;
四,、關(guān)于品牌：
“”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學習，還要超越,。
五,、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好,。
六,、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。
七,、關(guān)于傳播
：報刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右,。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度,。
八,、關(guān)于經(jīng)銷商：
目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法,，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助,。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來,。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺,、電視臺走字、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：x展架,、地貼,、通道吊旗、玻璃貼,、資料海報夾,、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗,、展架,、海報、促銷標簽,、宣傳單頁等,。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動,，不是所有的方案都要廠家出費用的,，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心,，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結(jié)促銷,、推廣的經(jīng)驗,。
九、企業(yè)文化：
企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了,，因為銷售是窗口，直接面對客戶,，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的,，是一個團體,，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心,。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,，比如公司一直留不住人,，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本,，公司沒有給他們看到一個美好的未來,、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所,。他們不快樂,，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?
十,、關(guān)于生產(chǎn)：
從來公司一年多的時間里,，就存在的欠貨問題，到目前,，銷售的總量沒增加,，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效。我要說的是oem,，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一，這方面可以學習,。
當然,，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,，到各個區(qū)域市場跑客戶,、走終端,、看產(chǎn)品,、查競品，了解行情,，熟悉各個區(qū)域的差別,，計劃能夠達到的目標,，制定可行的下一步運作方案
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十四
一,、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。
二,、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組,，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。
三,、銷售部門的職能：
1,、進行市場一線、工作;
2,、分析市場狀況,、，正確作出市場,，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);
3,、制定月、季、年度,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);
4,、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5,、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;
7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;
8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計,、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：“”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。
五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。
六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設有一定的推動,。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。
其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十五
我個人認為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析,，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具,，價位屬中高檔,，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個家具市場來說,，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者,。新的房子自然要配新的家具,，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。
2.新婚夫婦,。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量,。
3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。
宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步,。做好宣傳后,，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎,。
明確宣傳對象,，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本,，而且提高了廣告的效率和精準度,。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多,，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定,。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主,，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式,。 宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚,，歐式品牌,，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷,，自損身段,，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn),。宣傳口號,，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”,，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群,。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種
風格設計,，產(chǎn)品有何與眾不同之處,，品牌地位如何，這些最好都講清楚,，一定要突出產(chǎn)品的差異性,、
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢,，決不能草草了事,，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來,，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲,，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣,。當然了，這說的可能有點夸張,，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力,。
3.個人認為傳單的發(fā)放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方： 1 房地產(chǎn)銷售中心
2 婚姻登記所
3 婚慶公司
4 你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
4.尋求合作者,。建議合作者為房地產(chǎn)商,，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議,，相互為其推薦顧客,，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的,。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放,，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒,。
第二,，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中,。
面對面的營銷是最重要的一環(huán),，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,，除非消費故意在價格上糾纏,，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性,，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌,，消除消費者猜疑,、猶豫的購買心理。畢竟,，家具這種東西屬于大宗物品,，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮,，特別是一個陌生的品牌,，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感,。除此之外,，向顧客介紹時,，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同,，顧客才來買你的,，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式,，顧名思義,，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼,，讓消費者體驗,，獲得真實的、鮮明的感受,。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置,，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠,，試個夠,，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊
消費者的購買熱情,。很多人逛商場是瞎逛,，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣,，而女性往往是相信自己體驗過,，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好,，尤其是售后服務,，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段,，如果有一個顧客不滿意,，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動,，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功,，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十六
根據(jù)公司20__上半年度__地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20__下半年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一,、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20__上半年度內(nèi)銷總量達到__萬套，較20__年度增長11.4%,。20__下半年度預計可達到__x萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在__x萬套。中國市場容量約為__x萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，__空調(diào)市場的容量約為__萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%,。
二,、工作規(guī)劃
1、據(jù)以上情況在20__下半年度計劃主抓六項工作
根據(jù)公司下達的下半年銷任務,，月家具銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對__,、__等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端,。
2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__下半年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__上半年至20__下半年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“__x空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的下半年度的家具銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在下半年x月—x月家具銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十七
主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售,，完成基本目標800萬,，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模,、多批次,、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計劃書 品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡化流程弱點,，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化,，提高其專業(yè)知識,，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率!
目前的形勢與我們的任務
目前的形勢是什么呢?
(一)全國家具液態(tài)面臨著洗牌,，是行業(yè)的陣痛期,，故銷量下滑，利潤縮減,，20xx年的家具市場環(huán)境還會有進一步惡化的可能;
(二)在各地的市場萎縮情況下,，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下,，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強;
(三)因為市場萎縮,，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕,，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率,、高幅度的各種促銷活動;二是強勢的品牌宣傳;
(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化,，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進一步增強;
(五)在不同行業(yè),，各個區(qū)間，在激烈的競爭當中,，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目,，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高;
(六)總之：整體銷量縮減,，集中購買性明顯增強,，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個20xx年家具市場的基本特點;
我們的任務是什么呢?
(一)銷量的整體縮減是一定的,，在這種情況下,，組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動有利因素,，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下,，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪;
(二)集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死,，做活動等于找死”,，而長期的活動設計,，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買,，故要改變以往的活動思路,，針對x品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌,，了解品牌個性,，認可品牌產(chǎn)品，然后再認識家具城,，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進行單品牌推廣,，以來分解全友的品牌影響力,，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略;同時應該用以組織小范圍的團購等方式,，進行隱性的活動,，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響;
(三)競爭的首要，首先是對資源的搶奪,，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪,，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區(qū)的物業(yè)進行洽談,，年后既定實行;
(四)利潤下降,，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的,，整體上不可抗拒,，但策略上可行;第一，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn),，而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團購才能實現(xiàn)),，第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉(zhuǎn)變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現(xiàn)),，第三,，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結(jié)合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變;
(五)要做好以上工作,，第一,，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進行調(diào)整以及工作流程的簡化;第二，要設立制度并堅定執(zhí)行到位;第三,，要做好企業(yè)文化建設;
(六)工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關(guān),，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān);這兩項工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容忽視;
20xx戰(zhàn)略指標
銷售指標
其他目標：
1,、要確立并完成核心品牌(掌上明珠,、新悅,、夢麗莎、新紅陽,、依麗蘭,、穗寶)的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合,、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)推廣,，通過一年的時間，將重點品牌打造出來,，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點,，進行有針對性的選擇，而將家具城推到一個品牌家具賣場的地位,，從而與全友避開正面的競爭;
2,、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業(yè)性管理,，要制度明朗化,、行為規(guī)范化、操作表格化,，從而形成簡單的管理模式,，制度要分批次執(zhí)行，確保執(zhí)行力度;
3,、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進行宣傳布點,，主要宣傳家具城;
組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化
關(guān)于組織架構(gòu)，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉(zhuǎn)向,，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來;
(一)組織結(jié)構(gòu)圖
(二)組織結(jié)構(gòu)說明
1,、組織結(jié)構(gòu)圖是按照執(zhí)行20xx年戰(zhàn)略目標而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負責制,，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化,，確立店長負責制，明確責權(quán)機制;
2,、設立辦公推廣版塊,，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開,，由總經(jīng)理直接管理并推廣;
3,、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理,、培訓等工作;
(三)崗位說明
1,、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議,，商討戰(zhàn)略方針和工作安排;
2,、設置公司各項職能機構(gòu),，制定各職能工作職責，設定工作指標;
3,、全面監(jiān)督指導財務,、店長、營銷工作,，監(jiān)督有關(guān)銷售任務達成情況;
4,、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務,，員工培訓,、指導、激勵等工作;
5,、豐富員工精神文化生活,，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態(tài),，隨時跟員工談心;
6,、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系;
總助理工作職責：
1,、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作;
2,、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化;
店長工作職責：
1、參與家具城各項管理與營銷謀劃,，對家具城制定的銷售目標負責,，并對目標進行分解;
2、對導購員工作任務的安排與完成監(jiān)督,，處理好日?？蛻翡N售達成工作，并對小區(qū)推廣進行任務分配和具體安排,，以及過程監(jiān)督和任務完成統(tǒng)計;
3,、負責日常的導購員管理工作(晨會、晚會,、賣場分區(qū)管理),，導購員請假、缺勤,、早退等事宜,，負責員工的考核，新員工的招聘,，以及不合格員工的辭退;
4,、組織導購員進行學習，并負責培訓新員工,，及時了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作;
5,、處理補件問題,，對于不可維修的產(chǎn)品補件，及時將單子下訂單交給財務,，由財務對補件進行訂單;
6,、負責樣品管理，帶領導購員擺場,、飾品擺放,、燈光調(diào)試等賣場基礎氛圍工作，經(jīng)常檢查價格標簽,、宣傳資料,、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正,、明確,，責任落實到人，方便管理;
7,、全權(quán)負責客戶定金,、退貨、換貨處理,、異議等客戶問題,，嚴重問題報總經(jīng)辦處理;
8、負責選貨,、訂貨,、停產(chǎn)品處理，但要結(jié)合庫房情況,，需要隨時掌握庫房情況,，處理送貨安排，協(xié)調(diào)人員;
9,、負責店內(nèi)日常與活動時的后勤工作安排,、緊急時候迅速召集人員進行解決;
10、對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時向總經(jīng)理匯報,，匯報問題時要先拿出預案以及處理意見,，以便為討論提供依據(jù);
營銷主管工作職責：
1、制定全年營銷工作計劃(宣傳方案,、促銷方案,、銷售達成措施等);
2、負責具體營銷工作執(zhí)行(組織活動,、協(xié)調(diào)公司資源);
3,、研究促銷方案，并進行制定,，調(diào)動人員進行宣傳工作;
4,、協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導購員培訓等工作;
店長權(quán)利說明：
店長負責制度——店長做為家具城制度的執(zhí)行者,，店面日常工作由店長做主，并承擔相應責任;
1,、店長有權(quán)對導購員日常行為進行管理,，對于不配合的店員，可以施以處罰,，對優(yōu)秀的店員可以實施獎勵;
2,、店長有權(quán)對導購員工作進行分配，并監(jiān)督執(zhí)行;
3,、店長有權(quán)對組裝工作進行送貨分配,，并監(jiān)督執(zhí)行;
4、店長有權(quán)批準送貨,、換貨,、退貨、以及售后等服務工作;
5,、店長有權(quán)對臨時性工作進行分配調(diào)整;
6,、店長有權(quán)對所有員工進行效績考核;
7、店長有權(quán)對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論;
8,、店長有權(quán)決定員工去留;
(一)中低端家具調(diào)整計劃
中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(新民居)和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：
1,、這個群體很龐大,，占市場總量比例高,，尤其是經(jīng)濟蕭條時期,，一部分中檔消費者也加入了這個群體;
2、需求單一,，對產(chǎn)品個性化與品牌品性要求不是太高,，主要是注重產(chǎn)品價格與產(chǎn)品款式;
3、對高標低折扣方式不是很認可,，喜歡實價,，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套,，最能接受多少錢一體購買齊,，一般這樣的家庭預算是做得很緊的，一般不會超過預算標準;
4,、這部分群體對于品牌家具的消費方式,，一般不會定做，也不喜歡通過圖片購買,，喜歡根據(jù)實物購買,，對于送貨周期長的方式難以接受,，要求要立即送貨的消費者較多;
所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動,，要將產(chǎn)品的色系豐富起來,，要有深色、淺色,、亮光,、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配;選樣品的時候要注意價格統(tǒng)籌,，一般相差不能太大; 因為趕集超市不是品牌專賣店,，但我們也要做出專賣店的感覺，第一,、墻面要多做點選購知識的kt板,，第二、飾品應該在現(xiàn)在的標準上還有增加一些,，第三,、天花板上應該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍;
在推銷策略上,，要多替顧客算賬,，教消費者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產(chǎn)品,，詳細的見《替顧客算經(jīng)濟賬的相關(guān)方略》;
(二)中高檔家具調(diào)整計劃
中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠,、新悅、夢麗莎,、依麗蘭,、穗寶、新紅陽,、金虎各專賣店,，購買人群主要是有一定經(jīng)濟的小資層人群，這部分人的消費特點有以下情況;
1,、這部分人群占比稍小,，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中;
2,、這部分人有一定的文化,，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關(guān)注品牌,，對品牌的個性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣;
3,、對產(chǎn)品的售后服務要求比較高，會關(guān)注價格，但更關(guān)注產(chǎn)品,，一般會比較挑剔,，對產(chǎn)品細節(jié)很看重;
4、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸,，自我性比較強;
5,、時間一般比較有計劃性，對信用比較關(guān)注,，一般會在需要家具前1-2個月前就出來選家具,，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買;
所以,，我們要將專賣店的形象做出來,，對家具的樣品管理要求要嚴，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話,，形象一點要到位;
在推銷策略上,，要提煉品牌個性點，并要讓導購員有統(tǒng)一的品牌說辭,，見《代理品牌個性說辭》,，在介紹產(chǎn)品時候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細節(jié);
產(chǎn)品策略
1,、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》;
2,、考察市場后,，應該增加競爭對手沒有的系列，增強家具城的利潤點;
3,、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置;
4,、增加實木床、柜,，增加玻璃餐桌,，增加布藝軟床,，增加皮款沙發(fā)并設立專賣區(qū),，處理雷同樣品;
5、應該充實趕集超市的小件,，選價位比較低的產(chǎn)品;
6,、增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)
價格策略
1,、對于掌上明珠,、依麗蘭、新紅陽,、夢麗莎,、新悅,，應該將這些品牌中的80%產(chǎn)品的價格系數(shù)提到2.5，另外的做為特價款進行銷售,，系數(shù)控制在2.5,，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款,，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念,，從而形成口碑;
2、對于趕集超市里的普貨,，統(tǒng)一按照定價銷售,，全場常年特價;
3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉(zhuǎn)變,，需要一個緩慢的過程,，可以采用特價的形式，先做20%產(chǎn)品,，視情況漸漸增加;
銷售策略
1,、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規(guī)模集中,，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式,，基本銷售方式不變;
2、進一步加強小區(qū)工作推廣,，要處理好與物業(yè)的關(guān)系,，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務體系中來;
3、重點拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口;
活動策略
1,、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導下,，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳;(但要值得注意,，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳,，廣告宣傳還是要以家具城的宣傳為主);
2,、堅持專場團購，進行隱性促銷;(專場團購與一般團購不同,，可以分為單品牌全范圍的團購,、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購,、全品牌全范圍的團購);
3,、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮;
4、對于長期性活動(勞動節(jié),、國慶節(jié)),，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷;
20xx年度營銷行動計劃
一,、對于小區(qū)的推廣,，重點在于新小區(qū)，原則是必須保證到每個小區(qū)都有視覺推廣,，廣告內(nèi)容鎖
定：”logo+家具城,、品牌家具快捷銷售先行者、重點品牌的賣場圖片,、周末特價等內(nèi)容“要求設計必須要生動,，富有品牌感染力;
二、對于像理想尚城這樣的高檔小區(qū),，必須要占最有效的地理位置(如燈柱)做重點廣告推廣;對于比較難進的小區(qū)可以用滾動燈箱廣告做進去;
三,、對于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個月車庫來推廣品牌;
四、擬定小區(qū)推廣計劃書(見附件ppt),，跟物業(yè)談判,，將廣告(前期的條幅、燈箱廣告,、樓層貼等)做進去;
五,、結(jié)合推廣目標，可以做一些門拉手的掛牌,，內(nèi)容主要是：“l(fā)ogo+家具城,、品牌家具快捷銷售先行者、周末去淘寶·驚喜帶回家”;
一,、對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的推廣,，重點放在離yy比較近點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小區(qū),，確保每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有4—6塊視覺推廣,，廣告內(nèi)容鎖定：“l(fā)ogo+家具城、惠及你我·更我選擇,、周末去淘寶·驚喜帶回家,、產(chǎn)品圖片與價格”;
二、主要噴繪宣傳點在小區(qū)門口,、街道路口,、拐彎地區(qū)，重要的視覺傳播區(qū)可以用刷墻漆的辦法進行推廣;
一,、街道的噴繪，像國慶攔截活動那樣，成本低;
二,、鎖定超市發(fā),、當代商城這樣的大商場人流多的地方來做kt板或者易拉寶做宣傳，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進行宣傳,。
三,、可以跟建材商場進行協(xié)商，將我們的宣傳彩頁放一部分到一些品牌店,，讓其協(xié)助我們進行宣傳,，也可以聯(lián)合宣傳; 考慮到整體宣傳的單一性，不能對單品牌進行比較形象地宣傳,，所以必須堅持在整體宣傳的主導下,，進行某品牌(特別是具有個性化，且產(chǎn)品力較強的品牌：如掌上明珠套房,、新紅陽客廳,、依麗蘭軟床、夢麗莎沙發(fā),、穗寶床墊)獨立性的宣傳,，內(nèi)容鎖定其專業(yè)性，與品牌行業(yè)地位,，用個體的專業(yè)性來推動整體,，從而達到宣傳效應的瓶頸突破;
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十八
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。
4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。
二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇十九
我個人認為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析,，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具,，價位屬中高檔,，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個家具市場來說,，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者,。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣,。
2.新婚夫婦,。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者,。
宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步,。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來,，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎,。
明確宣傳對象，盡可能縮小范圍,，不但會降低宣傳成本,，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入,，因此電視廣告這種需要投入過多,，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性,，建議以傳單和海報的宣傳方式為主,，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時有以下幾點需注意：
1.宣傳時,，產(chǎn)品定位首先要清楚,，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品,，因此不要輕言降價促銷,，自損身段,，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn),。宣傳口號,，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”,，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群,。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種
風格設計,，產(chǎn)品有何與眾不同之處,，品牌地位如何,，這些最好都講清楚,，一定要突出產(chǎn)品的差異性、
2.傳單的制作,。傳單的制作需要下大本錢,，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來,，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣,。當然了,，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力,。
3.個人認為傳單的發(fā)放地點有講究,，建議要覆蓋這幾個地方：1房地產(chǎn)銷售中心
2婚姻登記所
3婚慶公司
4你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商,，婚慶公司,，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客,，或者交換客戶資料,，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放,，由這些合作者代為發(fā)放,，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
第二,，要把所有最漂亮的家具展示出來,，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環(huán),，它關(guān)系著交易能否成功,。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品,，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多,。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵,，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌,，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理,。畢竟,，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮,，特別是一個陌生的品牌,，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感,。除此之外,，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性,，你和別人的家具不同,，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格,。
采用體驗式營銷方式,，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會,，從目標受眾的角度著眼,，讓消費者體驗，獲得真實的,、鮮明的感受,。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠,，要讓消費者摸個夠,，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話,，不要打擊
消費者的購買熱情,。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買,，女人尤其是這樣,，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好,，尤其是售后服務,，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段,，如果有一個顧客不滿意,，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動,，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功,，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇二十
根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一,、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。2xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較2x年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到2x年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2x年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
二,、工作規(guī)劃
1、據(jù)以上情況在2xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務,，月家具銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端,。
2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月家具銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇二十一
根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。
2、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)
5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月家具銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動,，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇二十二
一,、促銷背景分析：
時值秋季，正是購房裝房,、購置,、布局、結(jié)婚的大好時間,，也是家具行業(yè)的黃金時,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進,，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過,。
在當今廣告泛濫成災的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施,，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻),。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會引起諸種不良反應,。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認真一分析,，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已,。因此,，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時風光卻最終自食其果,。
二、目標人群“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分,，象導彈一樣精確擊中目標。
據(jù)調(diào)查,，一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導向。因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時間,、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述,，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
1,、年齡在25-40歲左右
2、白領階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且白領對文化氛圍有特殊需求)
3,、夫妻一同逛商場
三、購買家具訴求點:根據(jù)實際情況,，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品,、價格、品牌,、服務,、購買成本(不僅是金錢，還有時間,、精力,、便利、風險等等),、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下,，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想,。家具是物、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動,，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”,，是“溫馨”“幸?！保绻_斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣,。(如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下)需要注意的是,，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比,，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強化顧客感受,。產(chǎn)品,、價格、服務等等是正,，營銷策略是奇,。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費者感到新奇罷了,，而不會進一步掏錢購買。
四,、產(chǎn)品信息,、品牌信息，主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強化性,。
1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”,、“全友家具,，讓您生活在愛的空間里”、“全友家具,，家人般的濃濃關(guān)愛”,、“全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”
2簡短的pop形式軟文,，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述,。如“每當回到家，看見和老公一起買的.家具,，想起買家具時他愛的宣言,，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友家具是“關(guān)愛的見證”,、“關(guān)愛的物語”,，需要注意的是,，這必須和活動結(jié)合起來。否則,，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感)? ? ? ? ? ?五,、終端設計：
1、陳列布置,；在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架,、易拉寶、kt板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)以及派發(fā)dm單等等造勢,。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中,消費心理也不同(尤其是女性)
2,、背景音樂,；音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂,。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、《愛的奉獻》
六,、購買流程：從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比,、選擇,、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感,、認同感,，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續(xù)性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產(chǎn)生很大打擊,。顧客選擇一個品牌需要很多理由,，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇二十三
主要是對20__年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計劃書的制定旨在為20__年沖刺1000萬銷售,，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團購為重點,，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、20__年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡化流程弱點，銷售更加快速化,，需要對導購員不斷強化，提高其專業(yè)知識,，豐富其銷 售技巧,，最大提高銷售率!
目前的形勢與我們的任務
目前的形勢是什么呢?
(一)全國家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期,，故銷量下滑,，利潤縮減，20__年的家具市場環(huán)境還會有進一步惡化的可能;
(二)在各地的市場萎縮情況下,，各品牌正在竭力力保原有市場,，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強;
(三)因為市場萎縮,，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解,，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率,、高幅度的各種促銷活動;二是強勢的品牌宣傳;
(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下,，消費者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進一步增強;
(五)在不同行業(yè),，各個區(qū)間,，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目,，各商家一定會竭力搶奪,，所以宣傳成本將會被非正常增高;
(六)總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強,，利潤競相搶低,，宣傳點的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個20__年家具市場的基本特點;
我們的任務是什么呢?
(一)銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下,，___組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵,，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下,，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪;
(二)集中性的購買一直是困擾家具城的問題,，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設計,，會將顧客拖疲,，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路,，針對___品牌多這一特點來進行設計,，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性,，認可品牌產(chǎn)品,，然后再認識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路,，進行單品牌推廣,，以來分解全友的品牌影響力，如此,，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略;同時應該用以組織小范圍的團購等方式,，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響;
(三)競爭的首要,，首先是對資源的搶奪,，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重,，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區(qū)的物業(yè)進行洽談,，年后既定實行;
(四)利潤下降，是不可以抗拒的,，也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的,，整體上不可抗拒，但策略上可行;第一,，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn),，而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團購才能實現(xiàn))，第二,，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉(zhuǎn)變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現(xiàn)),，第三，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結(jié)合,，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變;
(五)要做好以上工作,，第一，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進行調(diào)整以及工作流程的簡化;第二,，要設立制度并堅定執(zhí)行到位;第三,，要做好企業(yè)文化建設;
(六)工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān);這兩項工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架,，其力量不容忽視;
