計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇一

家具導(dǎo)購員是家具銷售一線人員，在不考慮家具品牌,、質(zhì)量與款式的情況下,，導(dǎo)購員對于家具銷售起著至關(guān)重要的催化因素。

我從____年10月進(jìn)入商場工作,，兩年半的家具導(dǎo)購員工作經(jīng)歷當(dāng)中,，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好家具導(dǎo)購員工作計劃,，才能夠做好家具導(dǎo)購員這份工作?，F(xiàn)在，20__年上半年工作即將結(jié)束,，我們家具導(dǎo)購員即將步入____下半年的工作當(dāng)中,。特此，制定家具導(dǎo)購員的____年下半年工作計劃：

第一,，熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第二,，熟悉家具,。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料，適合穿著場合,，適合人群做充分了解,。

第三，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),。不斷完善商店家具導(dǎo)購員工作紀(jì)律,，規(guī)范家具導(dǎo)購員工作行為,，嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強,、各顧各工作的情況發(fā)生,。

第四，加強銷售能力,。定期對于全店20名家具導(dǎo)購員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。

第五,，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單,。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地。

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇二

本次會員代表大會是在十六大勝利閉幕不久召開的,，十六大是一個勝利的大會,、團(tuán)結(jié)的大會、奮發(fā)前進(jìn)的大會,，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍(lán)圖,，明確提出了黨在新世紀(jì)頭20年的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向，吹響了全面建設(shè)小康社會,，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號角,。我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個新的高速發(fā)展的歷史時期，北京將結(jié)合“時代特征”,、“首都特點”面對新世紀(jì),、開拓新境界以“新北京、新奧運”為主題,，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點,，乘勝而上、開拓奮進(jìn),，率先在全國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化,，建成一流的國際大都市，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年,，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇,。為此，協(xié)會20xx年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國入世,，北京實施“奧運行動計劃”,、“十五規(guī)劃”的大好機(jī)遇，認(rèn)真貫徹十六大精神,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，與時俱進(jìn)努力開拓家具行業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、健康有序快速發(fā)展新局面,。協(xié)會工作重點是：團(tuán)結(jié)全體會員,、認(rèn)真研究、解決我們面臨的新形勢,、新問題,、明確目標(biāo)、制定戰(zhàn)略,、圍繞提升企業(yè)的管理水平,，質(zhì)量效益水平、技術(shù)水平,、設(shè)計開發(fā)水平,、流通業(yè)態(tài)水平、開拓新市場,、全方位的提高我們的國際競爭能力,，為北京國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的貢獻(xiàn)。

一,、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來,。

我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，北京建設(shè)的日新月異,，人民生活的顯著提高,，奧運行動計劃的實施，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無限商機(jī),，為了更好地適應(yīng)這個新形勢,，摸清北京市家具行業(yè)的家底，對企業(yè)的規(guī)模,、年銷售額,、實現(xiàn)利潤，從業(yè)人員等基本情況進(jìn)行調(diào)查了解,，把會員基本情況檔案建立起來,，通過對全體會員總體水平的調(diào)查了解，可以基本構(gòu)成和反映北京市家具行業(yè)的主體水平,，召開各種類型企業(yè)座談會,，征求意見，請專家論證,，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接近實際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提高規(guī)劃的權(quán)威性、指導(dǎo)性,，為北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計劃提供有力的依據(jù),。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢,，辦好家具展覽會,。

家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴(kuò)大影響,，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨,、技術(shù)交流、搜集市場信息的重要平臺,。今年,，協(xié)會與中展集團(tuán)北京華港展覽公司、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國（北京）國際家具及木工機(jī)械展覽會,。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運會提供廠商的突出作用,，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權(quán)威,、最有影響力,、專業(yè)性國際國內(nèi)同行的盛會，擴(kuò)大北京市家具市場的輻射中心作用,。在展會期間,，將組織多項務(wù)實增效的活動。如邀請業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》,、《奧委會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》,、《家具設(shè)計、展位設(shè)計評選》等多項活動,。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內(nèi)有實力,、有市場意識的企業(yè)提供一個充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準(zhǔn)的世界級品牌,。同時,，提供一個廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習(xí),，互相交流,，從而帶動全行業(yè)發(fā)展的重要平臺。

協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展,、上海展,，通過一系列的組團(tuán)辦展，進(jìn)一步打造北京家具產(chǎn)品名牌,，擴(kuò)大影響,，為北京家具更快地走出北京、走向國際市場搭建平臺。

為配合奧運場館項目,，國家部委,、市政府采購辦公家具項目的需要，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會,，為企業(yè)提供更大的商機(jī),，促進(jìn)北京辦公家具再上一個臺階。

三,、組織多種類型的研討會,、培訓(xùn)班和專題報告會為企業(yè)服務(wù)。

隨著北京奧運會行動計劃的實施,，中國加入wto經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度發(fā)展,，家具市場國際化進(jìn)程加快，國內(nèi)外市場競爭將更加激烈,，優(yōu)勝劣汰已成為大勢所趨,。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國家相比還存在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少,、質(zhì)量差,、勞產(chǎn)率低，缺乏市場競爭力等而實質(zhì)是我們在管理,、設(shè)計,、技術(shù)、材料,、營銷等方面的落后,。因此，必須下力氣抓好企業(yè)在管理,、設(shè)計,、技術(shù)、材料,、營銷等方面的創(chuàng)新,。

1、管理創(chuàng)新方面,，要用現(xiàn)代管理理念,，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理，實現(xiàn)從個體式向群體式,，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變,，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息,、客戶資源,、工藝流程,、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù)，代替粗放式的管理模式,，向管理要效益,、要質(zhì)量、要品牌,。

2,、技術(shù)創(chuàng)新方面,，主要是設(shè)計創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,。設(shè)計是家具的靈魂，設(shè)計的本質(zhì)是個性化的創(chuàng)造,，設(shè)計的出發(fā)點是以人為本,，設(shè)計的成果是市場。目前,，我們的產(chǎn)品設(shè)計多是模仿或稍加改進(jìn)的,。設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場千篇一律,、缺乏亮點,，已無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個性化的需要。因此,，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計,，創(chuàng)新設(shè)計密切相關(guān)。究其主要原因：一是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠,，二是設(shè)計人員奇缺,，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才,，尊重知識產(chǎn)權(quán),，保護(hù)他人專利的良好氛圍，引進(jìn)或培育大批的設(shè)計人員,，才可以改變目前落后的局面,。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基本上都有,，但分散,、不配套，先進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上,，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費,。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合，只有這樣才能提高質(zhì)量,，提高勞產(chǎn)率,。

3、營銷創(chuàng)新，由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭,。因此，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新,、手段創(chuàng)新,，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息,。分析市場信息,、指導(dǎo)和確定市場定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù),。當(dāng)然,，還要抓住消費者的消費心理，確立消費者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略,，以及恰到好處的與消費者交流的平臺,。

協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容，組織專題研討會,、報告會,、多種類型的培訓(xùn)班、經(jīng)驗交流會,，為企業(yè)的管理升級,，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量認(rèn)證,、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù),。

今年，我們還將根據(jù)奧委會,、市政府采購辦公開招標(biāo),、邀標(biāo)的要求，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員,，參加中央各部委,、市、區(qū)縣政府采購辦公家具項目的招投標(biāo)競標(biāo)工作的評委和技術(shù)指導(dǎo)工作,。為政府和企業(yè)服務(wù),。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書中的問題和不足組織專題講座報告會，以提高企業(yè)在競標(biāo)工作中的競爭能力,。

四,、規(guī)范家具市場,、引導(dǎo)消費、保護(hù)消費者的合法權(quán)益,。

為了進(jìn)一步推動《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項國家強制性標(biāo)準(zhǔn)的實施,，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，市木材,、家具質(zhì)量檢驗站的市場抽檢活動,。根據(jù)市場調(diào)查，草擬制訂北京家具市場的行規(guī)行約,。與中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心,、市木材家具質(zhì)檢站合作，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場”的活動,。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強制性國家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動的考核之中,，使“質(zhì)量可信”、“家具市場規(guī)范單位”的推薦活動,，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保,、安全,、健康的方向發(fā)展。通過有影響報刊和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣,、引導(dǎo)消費,、規(guī)范家具市場的目的`。

五,、培育和宣傳品牌意識,、實施名牌戰(zhàn)略。

面對家具市場的全球化和中國加入wto的新形勢,，為了強化北京家具在國內(nèi)甚至國際市場的品牌形象,，協(xié)會與遼寧、天津,、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動”,。對具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度,，利用新聞媒體向社會推介宣傳,，擴(kuò)大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會效應(yīng)，以名牌企業(yè)為龍頭,，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌,，推動家具行業(yè)的發(fā)展。

六,、加強國際交流與合作,，推進(jìn)“引進(jìn)來”,、“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。

中國家具要取得技術(shù)上進(jìn)步,，還要加強對世界家具發(fā)展潮流的了解,，不斷學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)和管理，做好同歐美,、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家家具行業(yè)的交流與合作,。今年協(xié)會將組織赴德國、北歐,、俄羅斯,、澳大利亞等國進(jìn)行考察，同時進(jìn)一步做好來華協(xié)會,、客商的接待工作,，組織好國外專家同行來華考察、講課,、洽談貿(mào)易,、交流與合作活動。

努力開拓國際市場,，組團(tuán)參加新加坡,、漢城等家具展，根據(jù)企業(yè)要求,，積極組織好出國展,，貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推廣等項工作,，推動企業(yè)產(chǎn)品走出“國門”,，主動參與國際市場的競爭。

七,、辦好刊物,，加強信息交流為行業(yè)服務(wù)。

為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，一是進(jìn)一步辦好《家具與環(huán)境》雜志,，增大發(fā)行量、擴(kuò)大影響,；二是辦好《木材與家具信息》為企業(yè)提供更多,、更廣泛、更加及時準(zhǔn)確的市場信息,，加強同全國各省市協(xié)會和會員單位的信息交流,；三是協(xié)會出版《北京家具企業(yè)》畫冊，配合中國家協(xié)《中國家具企業(yè)之星》等刊物,，做好資料收集刊物推介等工作,。

八,、適應(yīng)新形勢，加強行業(yè)協(xié)會的自身建設(shè),。

1,、協(xié)會根據(jù)市場形勢的發(fā)展和章程要求，認(rèn)真貫徹上級關(guān)于《進(jìn)一步加強協(xié)會自身建設(shè)和管理的通知》的精神和各項要求,，確定部門職責(zé),，工作目標(biāo)和具體要求。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)會制定的《工作人員行為道德規(guī)范》,、《民主決策》、《財務(wù)管理》,、《考核獎勵制度》等項管理制度,，使協(xié)會的各項管理工作進(jìn)一步規(guī)范化，適應(yīng)形勢發(fā)展的要求,。

3,、積極發(fā)展會員，力求在去年發(fā)展會員的基礎(chǔ)上,，今年增長50家,，使協(xié)會會員在市場占有率及市場營業(yè)額方面成為北京市家具市場的重要主導(dǎo)地位。

總之,，20xx年的工作任務(wù)繁重而艱巨，更需要大家的關(guān)心,、愛護(hù)和支持,，讓我們團(tuán)結(jié)起來，圍繞上述各項工作,，以十六大報告的精神為指針,，與時俱進(jìn)，不斷開拓,，為我們行業(yè)的發(fā)展,，為我們行業(yè)能為北京市的發(fā)展和人民生活水平質(zhì)量的提高做出新的更大的貢獻(xiàn)而努力奮斗。

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇三

根據(jù)公司20__上半年度__地區(qū)總家具銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20__下半年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20__上半年度內(nèi)銷總量達(dá)到__萬套,，較20__年度增長11.4%,。20__下半年度預(yù)計可達(dá)到__x萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在__x萬套,。中國市場容量約為__x萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，__空調(diào)市場的容量約為__萬套左右,，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

二、工作規(guī)劃

1,、據(jù)以上情況在20__下半年度計劃主抓六項工作

根據(jù)公司下達(dá)的下半年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對__、__等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動,，強勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__下半年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__上半年至20__下半年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“__x空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的下半年度的家具銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在下半年x月—x月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇四

本次會員代表大會是在十六大勝利閉幕不久召開的,，十六大是一個勝利的大會,、團(tuán)結(jié)的大會、奮發(fā)前進(jìn)的大會,，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍(lán)圖,，明確提出了黨在新世紀(jì)頭的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向，吹響了全面建設(shè)小康社會,，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號角,。

我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個新的高速發(fā)展的歷史時期,，北京將結(jié)合“時代特征”、“首都特點”面對新世紀(jì),、開拓新境界以“新北京,、新奧運”為主題，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點,，乘勝而上,、開拓奮進(jìn)，率先在全國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化,，建成一流的國際大都市,，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇,。

為此,，協(xié)會xx年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國入世，北京實施“奧運行動計劃”,、“十五規(guī)劃”的大好機(jī)遇,，認(rèn)真貫徹十六大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，與時俱進(jìn)努力開拓家具行業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、健康有序快速發(fā)展新局面,。

協(xié)會工作重點是：團(tuán)結(jié)全體會員,、認(rèn)真研究、解決我們面臨的新形勢,、新問題,、明確目標(biāo)、制定戰(zhàn)略,、圍繞提升企業(yè)的管理水平,，質(zhì)量效益水平、技術(shù)水平,、設(shè)計開發(fā)水平,、流通業(yè)態(tài)水平、開拓新市場,、全方位的提高我們的國際競爭能力,，為北京國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的.貢獻(xiàn)。

一,、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來,。

召開各種類型企業(yè)座談會，征求意見，請專家論證,，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接近實際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提高規(guī)劃的權(quán)威性、指導(dǎo)性,，為北京市x府制定家具行業(yè)發(fā)展計劃提供有力的依據(jù),。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢,，辦好家具展覽會,。

家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴(kuò)大影響,，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨,、技術(shù)交流、搜集市場信息的重要平臺,。今年,，協(xié)會與中展集團(tuán)北京華港展覽公司、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國(北京)國際家具及木工機(jī)械展覽會,。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運會提供廠商的突出作用,，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權(quán)威,、最有影響力,、專業(yè)性國際國內(nèi)同行的盛會，擴(kuò)大北京市家具市場的輻射中心作用,。

在展會期間,，將組織多項務(wù)實增效的活動。如邀請業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》,、《奧委會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》,、《家具設(shè)計、展位設(shè)計評選》等多項活動,。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內(nèi)有實力,、有市場意識的企業(yè)提供一個充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準(zhǔn)的世界級品牌,。同時,，提供一個廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習(xí),，互相交流，從而帶動全行業(yè)發(fā)展的重要平臺,。

協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展,、上海展，通過一系列的組團(tuán)辦展，進(jìn)一步打造北京家具產(chǎn)品名牌,，擴(kuò)大影響,，為北京家具更快地走出北京、走向國際市場搭建平臺,。

為配合奧運場館項目,，國家部委、市政府采購辦公家具項目的需要,，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會,，為企業(yè)提供更大的商機(jī)，促進(jìn)北京辦公家具再上一個臺階,。

三,、組織多種類型的研討會、培訓(xùn)班和專題報告會為企業(yè)服務(wù),。

隨著北京奧運會行動計劃的實施,，中國加入wto經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度發(fā)展，家具市場國際化進(jìn)程加快,，國內(nèi)外市場競爭將更加激烈,，優(yōu)勝劣汰已成為大勢所趨。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國家相比還存在一定差距,，反映在產(chǎn)品品種少,、質(zhì)量差、勞產(chǎn)率低,，缺乏市場競爭力等而實質(zhì)是我們在管理,、設(shè)計、技術(shù),、材料,、營銷等方面的落后。因此,，必須下力氣抓好企業(yè)在管理,、設(shè)計、技術(shù),、材料,、營銷等方面的創(chuàng)新。

1,、管理創(chuàng)新方面,，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理,，實現(xiàn)從個體式向群體式,，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變,，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息,、客戶資源,、工藝流程、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù),，代替粗放式的管理模式,，向管理要效益、要質(zhì)量,、要品牌,。

2、技術(shù)創(chuàng)新方面,，主要是設(shè)計創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,。設(shè)計是家具的靈魂，設(shè)計的本質(zhì)是個性化的創(chuàng)造,，設(shè)計的出發(fā)點是以人為本,，設(shè)計的成果是市場。目前,，我們的產(chǎn)品設(shè)計多是模仿或稍加改進(jìn)的,。

設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場千篇一律,、缺乏亮點,，已無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個性化的需要。因此,，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計,，創(chuàng)新設(shè)計密切相關(guān)。究其主要原因：一是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠,，二是設(shè)計人員奇缺,，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才,，尊重知識產(chǎn)權(quán),，保護(hù)他人專利的良好氛圍，引進(jìn)或培育大批的設(shè)計人員,，才可以改變目前落后的局面,。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基本上都有,，但分散,、不配套，先進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上,，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費,。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合,，只有這樣才能提高質(zhì)量，提高勞產(chǎn)率,。

3、營銷創(chuàng)新,，由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭。因此,，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新,、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系,，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息,。分析市場信息、指導(dǎo)和確定市場定位,，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù),。當(dāng)然，還要抓住消費者的消費心理,，確立消費者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略,，以及恰到好處的與消費者交流的平臺。

協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容,，組織專題研討會,、報告會、多種類型的培訓(xùn)班,、經(jīng)驗交流會,，為企業(yè)的管理升級，產(chǎn)品創(chuàng)新,、質(zhì)量認(rèn)證,、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。

今年,，我們還將根據(jù)奧委會,、市政府采購辦公開招標(biāo)、邀標(biāo)的要求,，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員,，參加中央各部委、市,、區(qū)縣政府采購辦公家具項目的招投標(biāo)競標(biāo)工作的評委和技術(shù)指導(dǎo)工作,。為政府和企業(yè)服務(wù),。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書中的問題和不足組織專題講座報告會，以提高企業(yè)在競標(biāo)工作中的競爭能力,。

四,、規(guī)范家具市場、引導(dǎo)消費,、保護(hù)消費者的合法權(quán)益,。

為了進(jìn)一步推動《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項國家強制性標(biāo)準(zhǔn)的實施，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,，市木材,、家具質(zhì)量檢驗站的市場抽檢活動。根據(jù)市場調(diào)查,，草擬制訂北京家具市場的行規(guī)行約,。

與中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心、市木材家具質(zhì)檢站合作,，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場”的活動,。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強制性國家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動的考核之中，使“質(zhì)量可信”,、“家具市場規(guī)范單位”的推薦活動,，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保,、安全,、健康的方向發(fā)展。通過有影響報刊和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣,、引導(dǎo)消費,、規(guī)范家具市場的目的。

五,、培育和宣傳品牌意識,、實施名牌戰(zhàn)略。

面對家具市場的全球化和中國加入wto的新形勢,，為了強化北京家具在國內(nèi)甚至國際市場的品牌形象,，協(xié)會與遼寧、天津,、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動”,。

對具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度,，利用新聞媒體向社會推介宣傳,，擴(kuò)大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會效應(yīng)，以名牌企業(yè)為龍頭,，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌,，推動家具行業(yè)的發(fā)展,。

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇五

新年的.工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店,。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來,，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場,，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了,。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò),。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1w元,。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會任務(wù)17.55w元。

雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的,。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點,。

首先是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過量,。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面,。在一個需要補貨的時候有,，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

接下來就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。接下來在定貨會時機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場,。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來,，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位,。

接下來就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去,。接下來由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會場上有序的進(jìn)行著,。

接下來其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則,。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來,。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高,。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性,。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備,。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇,。

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇六

從20xx年的業(yè)務(wù)銷量來看,，我們能發(fā)現(xiàn)基本上許多家具都處于滯銷的情況，這是因為現(xiàn)在網(wǎng)店越來越多了,，它們搶走了我們這些實體店不少的客流量,，二是因為我們的宣傳工作做得不好，這導(dǎo)致了不少的人都不知道我們這個店,，即便有人想來買家具可就是找不到具體的位置,，這和我們店的位置也有關(guān)系，畢竟咱們賣家具的,，肯定是要找一個占地面積大的店面,，但這樣一來就只能找一些位置比較偏遠(yuǎn)的地方才行，不然光是門面費就承擔(dān)不住,，也正是廣告打的少了,，所以平日里來買家具的基本上都是一些散客，很少有大批量購置家具的客戶出現(xiàn),。

所以,，在20xx年里，我們店要好好地宣傳一下,，這可以通過印制一些廣告冊來實現(xiàn),，然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人，即便別人可能不會真的來我們店里看一看，但是至少也留了一個印象,，另外也可以找咱們當(dāng)?shù)氐碾娨暸_來宣傳一下,，廣告費其實并不高，主要就是給本地人看的,，所以還是蠻有效果的,。宣傳工作做好之后，我們就得把店里的服務(wù)工作給做好,，首先就是得多多安排幾位服務(wù)人員,，而且還必須得擁有一定的家具知識，這樣才能讓進(jìn)店的客戶感受到我們的熱情?，F(xiàn)在的情況和以前不一樣了,，我們必須要大客戶小客戶都一起抓，哪怕只賣出了一個小家具,，但我們也應(yīng)該做好善后工作,，例如送貨上門、送一些額外的配件等等,，只要讓客人們感到了實惠，他們才愿意推薦自己的親朋好友們來咱們店里面買東西,，我們其實只要把散客變成熟客了,，那么我們的工作也就成功了一大半。

目前的`計劃雖然看上去挺好的,，但是實踐起來還是有蠻大的難度的,，所以還是得一步一步慢慢來，太過于急躁反而會打亂自己的節(jié)奏,。

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇七

主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售，完成基本目標(biāo)800萬,，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點，小規(guī)模,、多批次,、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡化流程弱點,，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強化,，提高其專業(yè)知識,，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率!

目前的形勢是什么呢?

我們的任務(wù)是什么呢?

第三，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結(jié)合,，

總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變;

(五)要做好以上工作,，

第一，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化;

第二,，要設(shè)立制度并堅定執(zhí)行到位;

第三,，要做好企業(yè)文化建設(shè);

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇八

新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店,。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來,，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場,，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了,。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重,。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35,。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會任務(wù)17.55w元,。

雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的,。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量,。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有,，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激,。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

接下來就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。接下來在定貨會時機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場,。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的,。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩,。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位。

接下來就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去,。接下來由二批的人負(fù)責(zé)接待好,。以保證會場上有序的進(jìn)行著。

接下來其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題,。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會,。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會的不甚理想,。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢,。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。以調(diào)動其積極性。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備,。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它,，也有實力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

家具銷售工作計劃書

家具銷售員月工作計劃

家具銷售顧問專業(yè)簡歷

家具銷售計劃書范文

家具銷售員年終工作總結(jié)

家具訂貨合同

家具廣告語

家具買賣合同

家具項目建議書

家具合伙合同范本

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇九

為了更好的從事家具行業(yè)的銷售工作,，提高銷售家具的銷售水平，現(xiàn)在對家具銷售工作進(jìn)行必要的工作計劃,，具體的情況如下：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在xx空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

1,、根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

5,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）

家具銷售工作計劃和目標(biāo)篇十

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售,。

1,、進(jìn)行市場一線、工作

2,、分析市場狀況,、正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)

3,、制定月,、季、年度,，計劃的參考依據(jù)為今年與去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)

4,、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

&nbsp5,、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)

&nbsp6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動

10,、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放

“x**”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍與受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維與領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶,。

：報刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當(dāng)在二十萬左右,。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

海報、促銷標(biāo)簽,、宣傳單頁等,。淡季有淡季的銷售方案,，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的,，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃,，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持,。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心,，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷,、推廣的經(jīng)驗,。

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效,。我要說的是oem,，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一,，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然,，沒有實踐的理論是空洞的,，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定銷售期望(目標(biāo)),、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品,、查競品,，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別,，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣與正常營業(yè)推廣,。

終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤與產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整) 5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況與競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。