為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷方案呈報(bào)的對(duì)象是高級(jí)管理層，必須讓其能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解到方案的核心主要點(diǎn),，并按順序分析各個(gè)內(nèi)容,，綜合全面做出評(píng)價(jià)與支持。所以在方案的開頭應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的核心簡(jiǎn)短摘要,，并附上一目了然的內(nèi)容目錄表,。

方案制定的前提是要分析當(dāng)前的營(yíng)銷綜合狀況，需要公司的產(chǎn)品經(jīng)理提供關(guān)于市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷及宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析,，提取對(duì)方案有關(guān)的直接關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù),，供決策層參考。

在總結(jié)當(dāng)前營(yíng)銷背景狀況后,，要根據(jù)各種形式分析判定公司的優(yōu)勢(shì)(strengths)劣勢(shì)(weaknesses)機(jī)會(huì)(opportunities)問題(threats)等問題,。詳細(xì)了解自身的價(jià)格、性能,、包裝,、技術(shù)實(shí)力、財(cái)務(wù)實(shí)力,、市場(chǎng)地位,、企業(yè)形象、現(xiàn)有通路,、廣告費(fèi)用,、政府媒體關(guān)系等，為下步的營(yíng)銷目標(biāo)制定做好充分的基礎(chǔ)判斷,。

在對(duì)綜合形式分析及自有產(chǎn)品的各項(xiàng)判斷后,，需要確定產(chǎn)品階段營(yíng)銷目標(biāo),。如利潤(rùn)目標(biāo),、投資收益率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo),、銷售額與銷售增長(zhǎng)率目標(biāo),、產(chǎn)品銷售地區(qū)目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量與成本目標(biāo),、勞動(dòng)生產(chǎn)率目標(biāo),、產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)、公司形象目標(biāo)等,。

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提是圍繞營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合公司內(nèi)部的資金,、客戶、人員,、渠道,、原材料供應(yīng)等因素合理制定的。在市場(chǎng)存在密集型市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)多從市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)等角度規(guī)劃。在市場(chǎng)存在一體化機(jī)會(huì)的多采用后向一體化,、前向一體化,、水平一體化戰(zhàn)略。如公司所處行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地,，在行業(yè)外存在多元化市場(chǎng)機(jī)會(huì),，則多制定同心多元化,、水平多元化、集團(tuán)性多元化戰(zhàn)略,。

根據(jù)總體戰(zhàn)略確定具體執(zhí)行方案,，涉及時(shí)間進(jìn)度表、各專項(xiàng)負(fù)責(zé)人,、具體工作階段目標(biāo),。其中涵蓋產(chǎn)品主訴求點(diǎn)樹立、質(zhì)量,、特色,、式樣改進(jìn)，價(jià)格帶產(chǎn)品確立;傳統(tǒng),、現(xiàn)代、特殊通路開拓;硬軟性廣告執(zhí)行進(jìn)度;主題,、渠道,、消費(fèi)者促銷推進(jìn);整合營(yíng)銷傳播組合運(yùn)用。

“兵馬未動(dòng)糧草先行”,。公司要根據(jù)制定的方案確定詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,。在詳細(xì)營(yíng)銷方案確定后一般要制定如下費(fèi)用:(1)渠道費(fèi)(進(jìn)店條碼費(fèi)、端架專架費(fèi),、堆頭費(fèi),、店內(nèi)pop促銷費(fèi)、消費(fèi)者促銷費(fèi),、導(dǎo)購(gòu)及管理費(fèi),、店內(nèi)廣告費(fèi)、渠道推進(jìn)費(fèi)等)(2)商業(yè)費(fèi)(經(jīng)銷商及商超節(jié)慶費(fèi),、商業(yè)返利,、傭金、商業(yè)會(huì)議費(fèi)等)(3)商業(yè)推廣費(fèi)(展銷招商會(huì)費(fèi),、宣傳品費(fèi),、各項(xiàng)硬軟性廣告費(fèi)等)(4)物流費(fèi)用(物流運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi),、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、產(chǎn)品破損費(fèi)等)(5)銷售人員費(fèi)用(辦事機(jī)構(gòu)費(fèi)用、樣品費(fèi),、工資補(bǔ)助費(fèi),、差旅費(fèi)、獎(jiǎng)金提成等)(6)銷售總部費(fèi)用(工資補(bǔ)助費(fèi)用,、差旅費(fèi),、獎(jiǎng)金、辦公費(fèi)用等)(7)其他雜費(fèi)公關(guān)費(fèi),。

管理層要定期動(dòng)態(tài)監(jiān)督方案進(jìn)展情況,，在過程上要控制各項(xiàng)營(yíng)銷效率如銷售隊(duì)伍效率、廣告效率,、銷售促進(jìn)效率、分銷效率。在結(jié)果上要進(jìn)行階段性銷售額控制,、階段性市場(chǎng)占有率控制、費(fèi)銷比階段控制,、客訴控制,，要善于給每個(gè)營(yíng)銷渠道制定損益表，控制其盈利能力,。同時(shí)還要有權(quán)變控制計(jì)劃,，涵蓋管理層在遇到特殊情況時(shí)采取的詳細(xì)應(yīng)對(duì)步驟。

把握市場(chǎng)營(yíng)銷方案的關(guān)鍵內(nèi)容,，能夠科學(xué)專業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜的環(huán)境,，使企業(yè)能夠從容以對(duì)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，長(zhǎng)期立于市場(chǎng)于不敗!!

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇二

x集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)公司)位于cd市市東北郊的青白江區(qū),，距cd市市區(qū)約30公里，距cd市雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)約60公里,，均有高速公路直達(dá),。x處于寶成、成渝,、成昆,、成達(dá)鐵路干線和成渝、成綿等高速公路的交匯點(diǎn),，廠區(qū)專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌,，廠區(qū)公路與川陜公路、成綿高速公路接道,，交通運(yùn)輸十分方便,。生產(chǎn)所用主要原料天然氣專用管網(wǎng)與sc省盆地天然氣主干環(huán)形管網(wǎng)

相連，生產(chǎn)用水來自崛江上游都江堰,，所用電力由cd市市電網(wǎng)雙線供應(yīng),，水電氣資源保障有力，具有良好的發(fā)展條件,。

集團(tuán)公司是我國(guó)特大型化工企業(yè)和全國(guó)18家化工基地之一,。其前身四x工廠始建于1956年，1984年9月經(jīng)sc省省人民政府批準(zhǔn)成立四x工總廠,，1993年9月經(jīng)sc省省委批準(zhǔn),，以原四x工總廠為核心企業(yè)組建成立sc省x集團(tuán)公司,，1995年9月經(jīng)sc省省經(jīng)委批準(zhǔn)。按《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)范改組為x集團(tuán)有限責(zé)任公司,，并由省政府批準(zhǔn)實(shí)施國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng),。授權(quán)后的集團(tuán)公司系投資控股性國(guó)有獨(dú)資公司，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

行費(fèi)用實(shí)際募集資金7.78億元,。

一、 前言

1.1計(jì)劃概述

三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品,， 主要用作木材加工.高檔塑料,、涂料、木材粘合劑,、助劑(紙張,、皮革、紡織,、塑料,、混凝土、助燃劑等)的基礎(chǔ)原料,。

目前，國(guó)內(nèi)外三聚氰胺市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)了較快的發(fā)展勢(shì)頭,。x股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱x)依據(jù)公司"十 五"發(fā)展規(guī)劃,，根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品合成氨、尿素資源結(jié)合第二化肥廠二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造,，依托原有三聚氰胺裝置運(yùn)行,、技術(shù)、管理和市場(chǎng)開拓的優(yōu)勢(shì),，采用國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)成熟技術(shù),，將于xx年底建成年產(chǎn)2.6萬噸三聚氰胺工程。該項(xiàng)目系兩套1.31萬噸/年三聚氰胺生產(chǎn)裝置組成,。使x三聚氰胺的年產(chǎn)量達(dá)到了6.38萬噸,，確立了x在國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)以及市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊的地位。

該計(jì)劃主要以國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為線索,，分析了x廠的現(xiàn)狀,、行業(yè)現(xiàn)狀以及市場(chǎng)現(xiàn)狀并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來需求做出了預(yù)測(cè)，以此為基礎(chǔ)提出了x所面臨的機(jī)會(huì)和威脅,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并明確了x廠所面臨的營(yíng)銷問題是如何采取有效的防衛(wèi)措施和國(guó)攻擊行動(dòng)以保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求?

從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面:結(jié)合國(guó)際和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，x在國(guó)際市場(chǎng)中,，應(yīng)將印尼和波蘭的三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，采取正面進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)策略;美國(guó).日本,、荷蘭等生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)爭(zhēng)策略;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)將山東?；亲鳛橹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，采用進(jìn)攻式防御策略，確保行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位,。

從目標(biāo)市場(chǎng)看,，在國(guó)際市場(chǎng)x主要選擇增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，即國(guó)際表面涂料市場(chǎng),、國(guó)際層壓板市場(chǎng),、國(guó)際木材粘合劑市場(chǎng)和國(guó)際其它用途市場(chǎng);國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是x集團(tuán)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，采取全面覆蓋策略,，將其作為基礎(chǔ)市場(chǎng),，成為企業(yè)的"根據(jù)地"。

從市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面,，在國(guó)際市場(chǎng)可采用差異營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,，更好的滿足顧客的需求;在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，x應(yīng)該采用無差異化營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,，追求利潤(rùn)最大化,。因此，x三聚氰胺的市場(chǎng)定位是賺取合理的利潤(rùn),，為客戶提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。營(yíng)銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略建議投入適當(dāng)?shù)难邪l(fā)資金,，開發(fā)三聚氰胺的新用途,，大力擴(kuò)展國(guó)內(nèi)、國(guó)際三聚氰胺其它用途市場(chǎng),，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證;價(jià)格策略,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用撇脂定價(jià)策略，在提高產(chǎn)品品質(zhì)(牌)認(rèn)知的同時(shí)賺取更多的利潤(rùn),，當(dāng)出現(xiàn)行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，迅速降低價(jià)格，清理無序競(jìng)爭(zhēng)者,，維護(hù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的形象;在國(guó)際市場(chǎng),，采用滲透定價(jià)的方法，加快市場(chǎng)的滲透速度,。分銷策略,，借助x已有的渠道，采用區(qū)域總代理和辦事處并存的方式，利用辦事處加強(qiáng)對(duì)代理商的監(jiān)管,，同時(shí)加強(qiáng)大客戶的管理;在華東,、華南、華北等區(qū)域建庫(kù),，與大物流公司合作解決物流問題,。促銷策略，在國(guó)際市場(chǎng)中主要采用公共關(guān)系,，特別是出現(xiàn)政治事件時(shí),，x必須體現(xiàn)出國(guó)有企業(yè)的社會(huì)和政治責(zé)任，達(dá)到宣傳的目的;國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，主要采用人員推銷方式,，加強(qiáng)推銷人員管理和關(guān)系營(yíng)銷，同時(shí)借助公關(guān)廣告重塑x國(guó)有企業(yè)的形象,。

三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品,，最主要的用途是作為生產(chǎn)三聚氰胺/甲醛樹脂(mf)的原料。該樹脂硬度比脲醛樹脂高,，不易燃,，耐水、耐熱,、耐老化,、耐電弧、耐化學(xué)腐蝕,、有良好的絕緣性能,、光澤度和機(jī)械強(qiáng)度，廣泛運(yùn)用于木材,、塑料、涂料,、造紙,、紡織、皮革,、電氣,、醫(yī)藥等行業(yè)。其主要用途有以下幾方面：

(1)裝飾面板：可制成防火,、抗震,、耐熱的層壓板，色澤鮮艷,、堅(jiān)固耐熱的裝飾板,，作飛機(jī)、船舶和家具的貼面板及防火,、抗震,、耐熱的房屋裝飾材料,。

(2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后,，作為高級(jí)熱固性涂料,、固體粉末涂料的膠聯(lián)劑、可制作金屬涂料和車輛,、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆,。

(3)模塑粉：經(jīng)混煉、造粒等工序可制成蜜胺塑料,，無度,、抗污，潮濕時(shí)仍能保持良

好的電氣性能,，可制成潔白,、耐摔打的日用器皿、衛(wèi)生潔具和仿瓷餐具,，電器設(shè)備等高級(jí)絕緣材料,。

(4)紙張：用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯a(chǎn)抗皺,、抗縮,、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級(jí)紙。

(5)三聚氰胺-甲醛樹酯與其他原料混配,，還可以生產(chǎn)出織物整理劑,、皮革鞣潤(rùn)劑、上光劑和抗水劑,、橡膠粘合劑,、助燃劑、高效水泥減水劑,、鋼材淡化劑等,。

二、項(xiàng)目背景

根據(jù)公司"十五"發(fā)展規(guī)劃精神,，x正在逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的發(fā)展方針。公司在進(jìn)行了充分細(xì)致地市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身的特點(diǎn),，決定在短期內(nèi)建成全國(guó)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。x公司現(xiàn)已擁有三套三聚氰胺裝置,，裝置總規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)3.78萬噸,。在裝置建設(shè)、管理、質(zhì)量控制,、市場(chǎng)開拓,、科技進(jìn)步、人才培養(yǎng)等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)公司還在加快三聚氰胺后加工項(xiàng)目的開發(fā)和研究,。

中國(guó)是一個(gè)森林資源并不十分豐富的國(guó)家，國(guó)家自98年起實(shí)施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略,，三聚氰胺后加工產(chǎn)品(主要是人造板,、建筑用材等)在保護(hù)森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用,。因此該產(chǎn)品符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。

該項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，既是公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，又是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措,。根據(jù)"十五發(fā)展規(guī)劃"公司計(jì)劃在三年內(nèi)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。達(dá)到10萬噸/年三聚氰胺生產(chǎn)能力,。

三,、市場(chǎng)分析

3.1三聚氰胺市場(chǎng)環(huán)境分析

3.1.1宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

(1)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形勢(shì)分析

xx年首季，是1997年以來同期增長(zhǎng)最快的一個(gè)季度,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線飄紅,，增長(zhǎng)速度明顯加快，gdp增長(zhǎng)9.9%,，國(guó)內(nèi)需求也進(jìn)一步提高,。一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行并非是去年發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是出現(xiàn)了一些預(yù)示經(jīng)濟(jì)運(yùn)行軌跡可能發(fā)生變化的重要征兆,，經(jīng)濟(jì)正在步入新一輪快速增長(zhǎng)期,。

(2) 建筑行業(yè)描述

從三聚氰胺的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，三聚氰胺的消費(fèi)對(duì)建筑行業(yè)有較大的依賴性,。我國(guó)建筑行業(yè)主要分為公共設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè),，前者主要依賴國(guó)家的財(cái)政投資，后者主要依賴資本市場(chǎng),，在市場(chǎng)規(guī)律下運(yùn)作。

首先,，公共設(shè)施建設(shè),。1998年以來，我國(guó)政府為了刺激經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)期,，采取了積極的財(cái)政政策,，加大了對(duì)公共設(shè)施的投入，進(jìn)而推動(dòng)了建筑行業(yè)的高速發(fā)展。也就是說,，建筑行業(yè)高速發(fā)展的背后有很深的經(jīng)濟(jì)政策烙印,。

其次，房地產(chǎn)市場(chǎng),。因?yàn)榻诿绹?guó)政府對(duì)人民幣幣值升值的要求和國(guó)內(nèi)通漲率上升的矛盾,，使消費(fèi)者對(duì)人民幣幣值產(chǎn)生了一定的動(dòng)搖，促使大量的貨幣以資本的市場(chǎng)進(jìn)入到以稀缺資源――土地為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)市場(chǎng),。加之,，城市化進(jìn)程的政策引導(dǎo)使地產(chǎn)市場(chǎng)的投資總量出現(xiàn)了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力的影響)在短期出現(xiàn)了"井噴"現(xiàn)象,。

由于消費(fèi)者投資方向向房地產(chǎn)積聚和城市化進(jìn)程的推進(jìn),，地產(chǎn)終端市場(chǎng)需求短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高速增長(zhǎng)期。建筑行業(yè)依然加劇的"泡沫"趨勢(shì),，會(huì)波及到連帶行業(yè),。三聚氰胺后加工產(chǎn)品(層壓板、人造板等)需求大幅上升,。從長(zhǎng)期看,，持續(xù)發(fā)展對(duì)土地資源的保護(hù)和消費(fèi)者支付力的"枯竭"，也必然會(huì)影響建筑行業(yè)的健康發(fā)展,。

(2)"入世"后的三聚氰胺

同時(shí),，根據(jù)對(duì)等原則中國(guó)三聚氰胺順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也有可靠的政策保證。

x股份有限公司地處川西平原,，位于cd市市北郊青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)南部，距cd市市區(qū)30公里,。廠區(qū)經(jīng)唐巴公路與川陜公路、cd市至德陽(yáng)大件運(yùn)輸公路,、成綿高速公路相連,。工廠有21公里專用鐵路線,，在大彎鎮(zhèn)車站與cd市市北環(huán)線鐵路相接下來,。離cd市航空港--雙流機(jī)場(chǎng)甚近,，交通運(yùn)輸十分方便,。

3.1.1.3技術(shù)環(huán)境分析

(1)國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)概述

國(guó)外三聚氰胺生產(chǎn)工藝大多以技術(shù)開發(fā)公司命名,，如德國(guó)巴斯夫(basf process),、奧地利林茨化學(xué)法(chemical linz process)、魯奇法(lurgi process),、美國(guó)聯(lián)合信號(hào)化學(xué)公司化學(xué)法(allied signal chemical),、日本新日產(chǎn)法(nissan process),、荷蘭斯塔米卡邦法(既dsm法)等,。這些生產(chǎn)工藝按合成壓力不同,，可基本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝,。目前世界上技術(shù)先進(jìn),、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的主要有日本新日產(chǎn)nissan法和意大利allied-eurotechnica的高壓法，荷蘭dsm低壓法和德國(guó)basf的常壓法。(具體方法見附件1)

(2)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)概述

我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)起步于1958年,，60年代初由蘇聯(lián)提供技術(shù)援助,，在天津衛(wèi)津化工廠首先采用雙氰胺法生產(chǎn)制得三聚氰胺，但該法工藝原始,，成本高,，勞動(dòng)強(qiáng)度大,，生產(chǎn)極不穩(wěn)定。1961年國(guó)際上出現(xiàn)了以尿素為原料生產(chǎn)三聚氰胺的工藝技術(shù),。70年代,，該工藝得到了迅速的發(fā)展和完善。天津衛(wèi)津化工廠據(jù)此經(jīng)過多次改造,，實(shí)現(xiàn)了尿素法生產(chǎn)三聚氰胺,，其后全國(guó)各地陸續(xù)建成以尿素法生產(chǎn)三聚氰胺的小工業(yè)裝置，使我國(guó)的三聚氰胺行業(yè)有了一定的基礎(chǔ),。(具體方法見附件1)

(3)x公司生產(chǎn)技術(shù)及特點(diǎn)

x年產(chǎn)2.6萬噸三聚氰胺工程裝置擬采用國(guó)內(nèi)開發(fā)的常壓氣相淬冷工藝,。反應(yīng)溫度380℃,，合成壓力約為0.2mpa。

該裝置主要由尿素蒸發(fā)濃縮,、尿液洗滌,、三聚氰胺反應(yīng)、熱氣冷卻,、熱氣過濾、氣相結(jié)晶,、旋風(fēng)分離,、產(chǎn)品輸送貯存、包裝和尾氣吸收等工序組成,。

整套裝置采用露天布置,。

該工藝流程有以下特點(diǎn)：

a、本流程采用常壓連續(xù)法生產(chǎn)三聚氰胺,，其流程特點(diǎn)為生產(chǎn)過程不需精制,，一步即可得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，具有原材料消耗低,、節(jié)能,、設(shè)備可全部國(guó)產(chǎn)化、開停車容易等特點(diǎn),。

b,、本流程生產(chǎn)過程中廢水排放量較少，熱氣過濾器排出的少量廢渣為副產(chǎn)物及催化劑粉末,，由于數(shù)量少,、無毒，可送催化劑廠回收利用或用著長(zhǎng)效肥料使用,，故裝置生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的三廢對(duì)環(huán)境影響極小,。

c、主裝置設(shè)備基本上屬于常壓設(shè)備,。除與尿素和成品接觸的設(shè)備采用不銹鋼外，其他部分大多可以采用碳鋼,。因此裝置投資,、維修和保養(yǎng)費(fèi)用較低。

d,、生產(chǎn)過程中副產(chǎn)的含nh3和co2的尾氣經(jīng)吸收處理后送公司其他尿素廠回收利用,。

e、工藝主裝置采用露天化布置,，減少了建筑面積,，節(jié)省投資,。

f、因反應(yīng)過程在高溫條件下進(jìn)行,，三聚氰胺的反應(yīng)氣體溫度高達(dá)400℃,，裝置利用道生循環(huán)冷卻，副產(chǎn)2.4mpa中壓蒸汽供裝置自身使用,，蒸汽消耗較低,。

年產(chǎn)2.6萬噸三聚氰胺項(xiàng)目是根據(jù)x"十五"發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)正逐步進(jìn)行從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)物,。該項(xiàng)目依托企業(yè)二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目同步實(shí)施,，與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)裝置在物料供應(yīng)上融為一體。

70%尿液由x股份有限公司二化廠尿素車間提供,，天然氣由公司配氣站供給

,，密封n2由公司n2管網(wǎng)提供。尿素,、液氨,、天然氣、氮?dú)饩捎霉艿垒斔汀?/p>

● 循環(huán)水?dāng)M增建一套循環(huán)水系統(tǒng),，以解決該裝置用水,。

● 由#1變電所提供兩路6000kv電源至新建配電系統(tǒng)向裝置供電。

● 中壓蒸汽不足部分由公司中壓蒸汽管網(wǎng)供給,。

● 儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站提供,。

● 產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)由企業(yè)銷售公司成品庫(kù)和運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)。

● 市場(chǎng)營(yíng)銷由銷售公司現(xiàn)有三聚氰胺銷售業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé),。

● 售后服務(wù)由銷售公司,、質(zhì)管處、技術(shù)中心,、研究院等負(fù)責(zé),。

● 行政后勤由企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)部門負(fù)責(zé)。

3.2三聚氰胺生產(chǎn)能力分析

3.2.1國(guó)際三聚氰胺生產(chǎn)能力分析及分布

世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本,、美國(guó),、西歐等發(fā)達(dá)地區(qū)，裝置的生產(chǎn)能力都在3萬-6萬噸/年,，其余裝置也大都在年產(chǎn)萬噸以上,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前世界上三聚氰胺裝置總生產(chǎn)能力約為95萬噸/年,，分布見表1,。

荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球，合計(jì)生產(chǎn)能力為25萬噸/年，獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4,。其中荷蘭赫倫年生產(chǎn)能力為14萬噸/年,，在美國(guó)洛杉磯埃文代爾年生產(chǎn)能力為6萬噸/年，在亞太地區(qū)的印尼邦坦生產(chǎn)能力為5萬噸/年,。

分析結(jié)論：

● 世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本,、美國(guó),、西歐等發(fā)達(dá)地區(qū),。

● 荷蘭、美國(guó)和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),，占全球總生產(chǎn)能力的1/3以上,。

● 荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球,，并獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4。

● 三聚氰胺的生產(chǎn)被大財(cái)閥所壟斷,，投資大,、周期較長(zhǎng)，進(jìn)入壁壘較高,，因此生產(chǎn)格局相對(duì)穩(wěn)定,。

3.2.2國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

(1)、 國(guó)內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

這批新建三聚氰胺裝置投產(chǎn)后,全國(guó)生產(chǎn)能力將達(dá)到30萬噸左右,。xx年以來由于國(guó)內(nèi)許多小廠采用工藝較為落后,，消耗高,、環(huán)境污染嚴(yán)重，已經(jīng)陸續(xù)停產(chǎn),。實(shí)際產(chǎn)量從1995年的3.4萬噸/年提高到xx年16.1萬噸/年,。

我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)出口基本情況

(1995年-xx年，臺(tái)灣省未計(jì))

結(jié)論：

● 我國(guó)三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多,，切分布較分散,。

● 國(guó)內(nèi)三聚氰胺企業(yè)產(chǎn)量約40%靠出口，三胺行業(yè)屬外向型經(jīng)濟(jì),，三胺企業(yè)效益受國(guó)際市場(chǎng)影響較大,。

● 近期再建工程的潛在生產(chǎn)能力較大。

● 采用先進(jìn)工藝的產(chǎn)量與采用常壓法生產(chǎn)工藝的產(chǎn)量接近,。

3.3國(guó)際三聚氰胺消費(fèi)狀況分析

3.3.1國(guó)際三聚氰胺消費(fèi)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)分析

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇三

前言

在中國(guó)市場(chǎng)上,，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer 、安莉芳embry 、法曼兒farmanl ,、華歌爾 wacoal ,、古今內(nèi)衣gujin 、黛安芬 ttiumph ,、曼妮芬maniform ,、婷美 gracewell 、戴安娜 diana 等,?？v觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌,，束身衣,、塑形衣、性感內(nèi)衣等等,，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白,，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求,，但是由于各種原因,，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響,，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足,。本人自己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語(yǔ)---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市(假設(shè)),，下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷方案,。

正文

一 整體思路：

1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要,、偏愛心理需要以及求名心理需要,，起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè),、誠(chéng)信,、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者,，成為行業(yè)的旗艦;然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，做中國(guó)品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求(學(xué)生)→推銷方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣(售中以及售后),。

二 整體推銷：

1,。推銷方式包括：

人員推銷、實(shí)效促銷,、廣告以及公關(guān),。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入;在廣告的形象代言選擇上,，我們選擇年輕的偶像,，如：劉亦菲，舒暢,、楊冪,、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚,、年輕,、活力、前衛(wèi)的形象,。形象代言廣告可以在電視上,、網(wǎng)絡(luò)、戶外,、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳,。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來之后做慈善,，成立“青春細(xì)語(yǔ)杯”(大)學(xué)生扶助計(jì)劃,。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。

2.人員推銷(企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。)

人員銷售是銷售人員幫助和說服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過程。需要注意的是,，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的,。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為,，人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿，把手里的商品賣出去而已,，無需什么學(xué)問和技術(shù),。

有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說,，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解,，我們的人員推銷免不了跑腿,，多磨嘴皮,，但是，我們?cè)谟米煺f話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話,。因此,，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè),、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化,、團(tuán)隊(duì)精神,、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí),、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念,。再次，我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷,，全身心地為顧客服務(wù),。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過程。售中便是熱忱,、耐心,、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見和建議,。我們會(huì)留下顧客的基本信息,，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意,，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等,。

我相信，只要顧客接受你,，你便成功了一大步,。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋,。與此同時(shí),，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流,。我們有專門的客服人員,，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流,，讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對(duì)于客服人員,，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度,，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查,，如果有差評(píng),，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范,。我們還會(huì)在校園招聘校園代理,，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi),，也可能因此獲得一大批忠誠(chéng)的客戶,。我們會(huì)三天內(nèi)無條件退貨，網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處,。

除此之外,，我們會(huì)定期在有些學(xué)校或者是專賣店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座,，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè),。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇,，罩杯大小的選擇,，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道,，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清,，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí),，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度,。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí),，我們會(huì)在“青春細(xì)語(yǔ)”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列,，開拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù),，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ),，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn),。

我們的推銷人員還要深入家庭,、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客,，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問推銷,，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求,，然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,，我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度,，進(jìn)行定期不定期的回訪。

3.實(shí)效促銷,，

即營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng),，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。

a促銷有多種形式：直接打折,、買贈(zèng),、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷,、新品促銷,、節(jié)日促銷、搶購(gòu)促銷,、周年回饋活動(dòng),，還有“3·7女生節(jié)”、情人節(jié)等等,。聯(lián)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效,。其中買贈(zèng)促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，應(yīng)該注意,，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品,，比如肩帶,、內(nèi)衣扣等。 b設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的,，其次知道要達(dá)到的目標(biāo),，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式,、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員,、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督,、落實(shí)與信息反饋工作,。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題,、促銷時(shí)效、促銷目的,、執(zhí)行方式與步驟,、注意事項(xiàng)。比如,，冬夏季促銷的不同,， 夏季因?yàn)樘鞖鉄幔芏嗯圆辉敢夤浣炙詫?dǎo)致銷量降低,，這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿,，然后購(gòu)買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需

要注意首先促銷方式與眾不同,、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心,，動(dòng)情，感覺有利可圖,。促銷活動(dòng)前,，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn),，方方面面都要做到最好,。責(zé)任到人、目標(biāo)到位,、時(shí)間精準(zhǔn),。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段,。并做好監(jiān)督,、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到,，并做好預(yù)防措施,。c內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧,。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新,，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果,。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多,，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列,，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品,，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的,，最里面是售后服務(wù)場(chǎng),。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方,，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起,，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封(或腰背甲)和束褲放在一起,，這樣可以促進(jìn)連帶銷售,。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等,。 貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配,，不能一成不變、要靈活應(yīng)用,。

總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走,，我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展,，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者,。我們“青春細(xì)語(yǔ)---小樣”系列，即將上市,，所以敬請(qǐng)期待,。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話,，因?yàn)闊釔?，所以爛漫。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇四

一,、目標(biāo)

1,、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

2、提升終端覆蓋率,，力爭(zhēng)達(dá)到50%,。

3、提升品牌知名度,、美譽(yù)度,。

二、年度規(guī)劃

1,、sp活動(dòng)：

活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

活動(dòng)時(shí)間：20--年3月-5月

活動(dòng)類型：

1)小型促銷-品牌展示+售賣(兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購(gòu)員2名)

2)中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)(1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購(gòu)員4名)

3)大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示

4)店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

2,、品牌路演(事件營(yíng)銷)

活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng)盡在silu太陽(yáng)鏡

活動(dòng)時(shí)間：20--年3月-4月

場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)(華東3場(chǎng)、華中3場(chǎng),、華北2場(chǎng),、東北1場(chǎng)、西南,、西北3場(chǎng))活動(dòng)方式：一個(gè)全國(guó)性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+t臺(tái)秀

3,、節(jié)事點(diǎn)促銷

活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

營(yíng)銷策略

活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作輸出

4,、渠道促銷(tp活動(dòng))

1)代理商訂貨會(huì)

時(shí)間：20--年11月-12月

規(guī)模：10場(chǎng)/全國(guó)

支持：禮品/物料/折扣

2)銷獎(jiǎng)

時(shí)間：20--年2月-9月

參與方式：積分/吊牌兌換

參與對(duì)象：代理商區(qū)域門店

兌換金額：15元/副

3)簽量返利活動(dòng)

時(shí)間：20--年3月-4月

規(guī)模：50家/代理商

支持：返利+vmd(店中店推廣)

5、終端培訓(xùn)

時(shí)間：3月-4月

規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)

對(duì)象：店員,、店長(zhǎng),、店經(jīng)理

內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷,、店鋪管理

營(yíng)銷策略

三,、實(shí)施步驟

1、關(guān)于sp活動(dòng)

10月-11月：完成執(zhí)行方案(活動(dòng)方式,、活動(dòng)內(nèi)容,、效果圖等)

11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購(gòu),、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

01月-02月：各區(qū)域洽談,，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

03月-06月：活動(dòng)推廣,、活動(dòng)執(zhí)行,、活動(dòng)總結(jié)

2、關(guān)于品牌路演(事件營(yíng)銷)

10月-12月：完成執(zhí)行方案(活動(dòng)方式,、活動(dòng)內(nèi)容,、效果圖等)，執(zhí)行公司提案,，達(dá)成合作,。01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng),。

03月-05月：活動(dòng)推廣,、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

3,、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷

11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào),、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合sp活動(dòng),、品牌路演,、店中店推廣

4、關(guān)于渠道促銷活動(dòng)(tp活動(dòng))

1)積分,、吊牌兌換

11月-12月：20--年度積分操作方案完成,、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí),。

02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

2)代理商訂貨會(huì)

10月-11月：方案擬定

12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

3)簽量返利活動(dòng)

01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

營(yíng)銷策略

02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案

5、關(guān)于終端培訓(xùn)

10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備11月-12月：營(yíng)銷大會(huì)召開

12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié),。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇五

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備工欲善其事,，必先利其器

1,、學(xué)習(xí)同行和其他工作活動(dòng)推行辦法。他山之石不只可以攻玉更可以直接運(yùn)用,，增強(qiáng)自己的堆集,，只要當(dāng)咱們研討了工作現(xiàn)狀和最新的活動(dòng)推行辦法后才會(huì)理解各類辦法的好壞，對(duì)自己往后的活動(dòng)推行堆集,、資料和閱歷,，我主張不只只是看同行的結(jié)案陳述，更應(yīng)該通過活動(dòng)流程去反推活動(dòng)布景和運(yùn)營(yíng)的要害節(jié)點(diǎn),，如果能參透活動(dòng)的機(jī)制和選用的原因咱們就更能知道為啥會(huì)選擇這樣的實(shí)行辦法,，初學(xué)者如果能從頭到尾多參與幾個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)程必定會(huì)有長(zhǎng)足的行進(jìn)，如果能和同行優(yōu)異案例操盤手了解活動(dòng)策劃的來龍去脈就更妙了,。眼光鋪開一些,，平日要熟練使用各類運(yùn)營(yíng)工具，排版的,，投票的,，游戲的。

2,、明確活動(dòng)目的,。目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動(dòng)目的有且只能有一個(gè),，如果有多個(gè)目的只能導(dǎo)致最終達(dá)不成,，因?yàn)閮蓚€(gè)目的可能會(huì)背道而馳。例如我希望用戶更活躍就不如我希望文章閱讀提升30%直觀,。如果你沒有目標(biāo),，領(lǐng)導(dǎo)希望達(dá)成的kpi就是你的目標(biāo)，但這個(gè)目標(biāo)需要拆解成其他小目標(biāo),，以便各個(gè)擊破,。

3、梳理活動(dòng)目標(biāo)用戶,。確定目的后最重要的是確定活動(dòng)目標(biāo)用戶,，沒有一個(gè)活動(dòng)能吸引所有人的關(guān)注，最有時(shí)代濾鏡情感的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)不也快失去九零后零零后用戶了嗎?只有確定目標(biāo)用戶后才能確定影響他們的策略,。

二,、活動(dòng)策劃階段要面面俱到，注重細(xì)節(jié)

1、策劃活動(dòng)創(chuàng)意和內(nèi)容

活動(dòng)創(chuàng)意是活動(dòng)營(yíng)銷成功的最關(guān)鍵因素,，也是讓用戶買單的最直觀影響,。活動(dòng)創(chuàng)意策劃需要做到:

①策劃需要貼合目標(biāo),，以達(dá)成目標(biāo)為最終目的,。某品牌上市前希望用戶在微博上送祝福語(yǔ)，結(jié)果錯(cuò)誤的發(fā)起了微博上的微活動(dòng),，結(jié)果是十余萬抽獎(jiǎng)控僵尸粉參與,，最終當(dāng)然沒有達(dá)到預(yù)期效果,。

②貼近目標(biāo)受眾喜好,，只有吸引用戶的活動(dòng)才能促使其參與;就好比曬娃大賽永遠(yuǎn)對(duì)寶媽中年阿姨人群有致命殺傷力;汽車類問答比賽，游戲抽獎(jiǎng)永遠(yuǎn)吸引著男性用戶,。

③適度的參與門檻。參與門檻高度與參與人數(shù)成反比,，越低的參與當(dāng)然你希望用戶深度參與除外。我曾經(jīng)見過某品牌抽獎(jiǎng)需要關(guān)注另外一個(gè)微信賬號(hào),，然后到朋友圈分享微信賬號(hào)的內(nèi)容，再把朋友圈截圖曬到微博并轉(zhuǎn)發(fā)好友@品牌官方微博,，我想能說你是猴子請(qǐng)來的傻子嗎?

④有趣的參與方式,。參與方式更要有趣,，有趣能最大化的激發(fā)用戶的參與熱情,，活動(dòng)有趣的參與方式是除了獎(jiǎng)品外最能吸引用戶參與的關(guān)鍵點(diǎn),。

⑤活動(dòng)需要有情感共鳴點(diǎn)?；顒?dòng)的主題一定要能引起用戶的情感共鳴,，只有情感共鳴才能打動(dòng)非抽獎(jiǎng)控非網(wǎng)站活躍用戶，父親節(jié)策劃了一個(gè)曬父親背影的曬照片活動(dòng),，短短1周獲得了超過1萬以上的用戶曬照量,，整理后又是幾篇上好的原創(chuàng)文章。

⑥怎么利用社交媒體傳播?一個(gè)活動(dòng)想要吸引更多的用戶參與,，借助朋友圈關(guān)系鏈?zhǔn)亲詈玫膫鞑シ绞?，怎么合理利用朋友?是否適合朋友圈引流是也是很重要的;利用朋友圈不是發(fā)一個(gè)鏈接就完事的,，怎么去設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接文案和圖片呢?怎么激勵(lì)用戶愿意分享到自己的朋友圈?使用戶愿意分享到社交媒體的愿意有:1.我獲獎(jiǎng) 了我要曬;2.我分享有獎(jiǎng)勵(lì);3.我朋友可能對(duì)這個(gè)感興趣;4.這個(gè)東西太逆天了;5.情感上打動(dòng)我了。

⑦如何結(jié)合時(shí)下節(jié)點(diǎn)?如果能結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)往往可以起到良好的效果,，但是速度一定要快,，熱點(diǎn)往往很快過時(shí)。

⑧活動(dòng)的獎(jiǎng)品最好能契合活動(dòng)策略,。不一定是獎(jiǎng)品價(jià)格越高參與度 越高,，獎(jiǎng)品與活動(dòng)相關(guān)才能達(dá)到最大化的刺激效果，寶馬5系之前曾策劃過一個(gè)活動(dòng),，獎(jiǎng)品是請(qǐng)資深賽車教練教授在雪地上開車的技巧,，這對(duì)寶馬汽車愛好者無疑是 一個(gè)最具有貨的獎(jiǎng)品,。我曾經(jīng)策劃一個(gè)七夕節(jié)秀恩愛的活動(dòng),，獎(jiǎng)品為ysl圓管唇膏的熱門色號(hào)，公眾號(hào)文章發(fā)出去5分鐘閱讀量就破萬,，活動(dòng)十分成功,，公眾號(hào)粉絲新增1w+。

2,、活動(dòng)文案

永遠(yuǎn)不要小覷文案的力量,，斟酌每個(gè)標(biāo)題和每個(gè)文案將會(huì)為你的活動(dòng)帶來巨大的效果，還記得網(wǎng)絡(luò)上那些填空類的活動(dòng)嗎?還記得“ 驚!惡母殺女未遂,奇!尸變終成眷侶”指的是哪個(gè)動(dòng)漫嗎?還記得“喪盡天良!舅舅囚妹還追殺外甥”是哪個(gè)童話故事呢?特別是廣告位入口和活動(dòng)帖子標(biāo)題需要有一個(gè)吸引用戶的亮點(diǎn),。

分享下七夕節(jié)活動(dòng)男女通殺的文案: 這個(gè)充滿愛意的七夕,，圣羅蘭唇膏在燈光下慢慢的在你唇間閃動(dòng)，令人著迷的芳香空氣中彌散,，紅唇配著披薩,，一口咬下，暖色燈光烘托下,，更顯誘惑,。唇間掛著些許的披薩，紅嫩的舌頭舔著唇間的碎屑,，一舉一動(dòng)仿似渾然天成,，卻又滿滿誘惑。

3,、活動(dòng)節(jié)奏及效率提升方式預(yù)估

活動(dòng)通常會(huì)持續(xù)一月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,，在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)活動(dòng)節(jié)奏的把控就很重要，需要制作一個(gè)時(shí)間軸去把控每個(gè)時(shí)間段需要做什么事情?什么時(shí)間需要加一把火,，通過什么方式去加這個(gè)火,，讓活動(dòng)保持熱度平均。

4,、活動(dòng)推廣傳播資源

傳播資源不再贅述,，大家都比較了解，其中注意一點(diǎn)是針對(duì)不同的位置可以設(shè)置不同的入口創(chuàng)意，如果在自己公眾號(hào)以新聞或者社會(huì)事實(shí)元素作為素材會(huì)事倍功半,，放一點(diǎn)禁忌愛情文案怎么樣?

5,、活動(dòng)優(yōu)化及替代方案

再牛逼的策劃也可能走到死胡同，做好替代方案好過措手不及,，杜蕾斯北京大雨事件之后就鮮有牛逼策劃了……如果活動(dòng)效果不佳,，應(yīng)該怎么補(bǔ)救?是通過修改活動(dòng)機(jī)制補(bǔ)救?還是增加獎(jiǎng)品?還是通過意見領(lǐng)袖話題引導(dǎo)?還是挖掘用戶參與話題并加工傳播?

現(xiàn)在的新媒體平臺(tái)，只要企業(yè)會(huì)運(yùn)用,，懂得操作,，可以很多提升品牌的曝光度、產(chǎn)品營(yíng)銷,、活動(dòng)推廣等，以上分享是新媒體活動(dòng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容,，希望可以幫到企業(yè),。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇六

一,、市場(chǎng)分析

本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主,，但其中也有部分是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?/p>

二,、營(yíng)銷方案

1、餐飲部推出--節(jié)特色自助餐,，價(jià)格在每人-—-元間(不含酒水)可搭配果汁,。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來制定)。

2,、娛樂部在--節(jié)期間,，凡生日是農(nóng)歷-月--日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠(時(shí)間定為--、--,、--三天時(shí)間),。

3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是--的可憑有效證件,，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠,，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠,。

4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷-月-—-日,。

三,、活動(dòng)方案

1、印制一部份宣傳折頁(yè),，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主,。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,，加大視覺宣傳力度,，還可以嘗試手機(jī)宣傳,，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

3,、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳,、娛樂可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù),，贈(zèng)送果盤或酒店自制的月餅。

4,、各營(yíng)業(yè)部門要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者,。

5,、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華,，只要體現(xiàn)--節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂,，增加節(jié)日氣氛,。

四、活動(dòng)目標(biāo)

--節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店,，為--節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí),。讓更多的消費(fèi)者了解酒店,，最終通過活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇七

軟文策略：

一：背景和目的

“大紅袍名茶”的產(chǎn)品定位于以優(yōu)質(zhì)茶葉推廣茶文化,。消費(fèi)者喝茶對(duì)茶葉的選擇離不開茶葉的本身質(zhì)量，即消費(fèi)者購(gòu)買某種茶葉,，一定是因?yàn)樗牡燃?jí)優(yōu)于其他同類型茶葉,，或者口感優(yōu)于同類型茶葉?！按蠹t袍名茶”致力于推廣茶文化,，并且是中國(guó)領(lǐng)先的傳統(tǒng)中式茶產(chǎn)品企業(yè)，從事各類茶產(chǎn)品的銷售及營(yíng)銷以及產(chǎn)品理念,、口味及包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展。因此,，本案的軟文目的就是從不同角度，不同層面推廣“大紅袍名茶”這個(gè)品牌,，讓更多消費(fèi)者所熟悉。 二：營(yíng)銷概念：

現(xiàn)今企業(yè)或品牌的營(yíng)銷方式多種多樣,，而本案中的軟文營(yíng)銷現(xiàn)在也越發(fā)能夠吸引客戶群體,。

軟文即是軟性廣告，以寫一些技巧,、實(shí)戰(zhàn)性的文章,、吸引讀者的注意，在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時(shí)也深深地把企業(yè)的品牌,、理念等烙在了讀者的心中,，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷的效果，就是在某種程度上抓住瀏覽者的眼光,，讓瀏覽者看到你的標(biāo)題想要了解的價(jià)值,，這樣才可以起到軟文營(yíng)銷的效果,。 往往大家閱讀報(bào)紙、雜志,、門戶網(wǎng)站時(shí),，常常會(huì)被新奇的文章標(biāo)題給吸引，順而閱讀,。如果一片軟文寫的好,，一開頭就能抓住讀者閱讀興趣，那么就能帶領(lǐng)讀者看完這篇軟文,。而,，看則是篇好文章，可以是科普文,、記敘文等等形式,，然在寫作過程中將欲宣傳推廣的產(chǎn)品或者品牌內(nèi)嵌入文章中。讓讀者看完一片軟文記住或者知曉這個(gè)產(chǎn)品或品牌,。那么這篇軟文就成功了,。

在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇,，皆因軟文營(yíng)銷有兩大優(yōu)勢(shì)：第一大就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈,，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降,，廣告的實(shí)際效果不再明顯,，軟文炒作是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似綿里藏針,，收而不露，克敵于無形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷

阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物無聲的傳播效果,。第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理,。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水,，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。 本案中將對(duì)“大紅袍名茶”這個(gè)品牌進(jìn)行三篇的軟文設(shè)計(jì),，來達(dá)到營(yíng)銷目的,。 三：本案中軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

除本案營(yíng)銷概念中提及的兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：生命力強(qiáng)和費(fèi)用低廉外,，因福建特有的茶文化，特有的品茶習(xí)慣,，在此運(yùn)用軟文營(yíng)銷,，更有受眾面，消費(fèi)者反映更會(huì)強(qiáng)烈,。且用軟文較之廣告更能讓人們信服,。

四：軟文的篩選和刊登

篩選：

策劃組長(zhǎng)提出軟文寫作方向和寫作要點(diǎn)，組員包括組長(zhǎng)負(fù)責(zé)選材,，創(chuàng)意,，寫稿，然后小組一起討論,，確定軟文寫作標(biāo)準(zhǔn),。

小組成員在研究完本次要求后結(jié)合實(shí)際，將圍繞“大紅袍名茶”這個(gè)品牌進(jìn)行軟文撰寫,。并沒人選出自己撰寫的最佳作品并提交匯總,。軟文炒作策略是否成功，軟文的文章水平占了60%以上,，所以軟文的寫作和最終確定一定要嚴(yán)格把關(guān),。 最總決定一篇軟文進(jìn)行刊登：

刊登：

1、首先以廈門是作為軟文營(yíng)銷重點(diǎn)地點(diǎn),。選擇當(dāng)?shù)?~3種報(bào)紙作為選出軟文的主要刊登對(duì)象,，每篇文章占用版面，大開報(bào)紙為1/4版,，小開報(bào)紙為1/2版,。

2、其次在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行軟文投放,，網(wǎng)絡(luò)媒體的炒作和報(bào)紙的炒作不一樣,，網(wǎng)絡(luò)媒體的炒作點(diǎn)在于制造話題。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的基數(shù)十分龐大,，當(dāng)好的軟文得到認(rèn)可時(shí)，網(wǎng)民的轉(zhuǎn)載會(huì)給軟文營(yíng)銷加上一個(gè)推進(jìn)器,。我們選擇幾家較大的門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放,，如小魚、58同城等,，也在人人網(wǎng),、和海浪bbs論壇進(jìn)行投放。 五：預(yù)算

報(bào)紙刊登：每張報(bào)紙1000元

網(wǎng)絡(luò)媒體刊登：20--,。

總計(jì)：3000元,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇八

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后,，企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營(yíng)銷策劃人員,、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起,，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng);如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨;如何消除消費(fèi)者的顧慮,，使其嘗試新產(chǎn)品;新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功,。

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定,、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，以達(dá)到合理有效投放目的。

選擇目標(biāo)市場(chǎng),，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力,，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái),、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車,、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè),。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì),，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路,。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng),，并一舉取得了成功,。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng),，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù),。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心,，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng),。其次,，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn),。在第二個(gè)點(diǎn)完成后,，便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次,，線形成后,，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一,、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈,，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后,，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn),，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn),，沒有這一點(diǎn),，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說,，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已,，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。

(1)市場(chǎng)細(xì)分,，確定目標(biāo)消費(fèi)群,，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì),，去追逐所謂的“熱”;

(2)對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解;

(3)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握,。

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率,。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨,、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀,，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此,，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品,、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮,。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手(銷售人員)”來進(jìn)行,?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況,、銷售情況,、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性,，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮,。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商,、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教,。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”,、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨,，切忌不要急于求成。

細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提,。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻,，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因,。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題,，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要,，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入,，降低資金風(fēng)險(xiǎn);相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià),，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí),，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例,，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力,，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制,。

如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮,。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品,，但其工作量太大,，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為,，還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇九

一、 活動(dòng)目的：

每年的"六一"是國(guó)際兒童節(jié),，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng),、超市購(gòu)物,，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),。以特別的比賽形式來營(yíng)造"六一節(jié)"的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：

三、 活動(dòng)主題：

四,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、"..杯"征文及繪畫比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節(jié)"，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下(畫下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城,。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng),。小朋友本人或家長(zhǎng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料,、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),，即可獲贈(zèng)精美禮品一份,，6月-日由專家評(píng)出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng),。

優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3-- 6歲組 繪畫10名 征文5名7--15歲組 繪畫10名 征文5名頒獎(jiǎng)儀式：

6月-日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和---公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份,。6月-日---日優(yōu)秀作品將分別在--,、--分店、--分店,、--分店,、鳳--分店進(jìn)行展出。

2,、 6元多一件-月-日---月-日活動(dòng)期間,，凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元,，到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得"----"一件。

3,、 "六一節(jié)"買六送一-月-日---月-日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------4,、 少年兒童才藝秀參賽方式：

(1) -月-日---月-日在量販、分店購(gòu)物者,，均可參加兒童才藝秀,。-月1-日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，-月-日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品,。

(2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書法等您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容,。

(3) 比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲,、10~15歲,，6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品,。

初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名小組參與獎(jiǎng)10名決賽：一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名三 等 獎(jiǎng) 1名 優(yōu) 秀 獎(jiǎng) 2名巨 星 獎(jiǎng) 1名 最佳才藝獎(jiǎng) 1名最佳上鏡獎(jiǎng) 1名 最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 1名

5、"小巨星"少兒文藝表演出場(chǎng)6月1日晚,，聘請(qǐng) ---- 優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體,，現(xiàn)場(chǎng)展示未來"巨星"風(fēng)采，

6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,，在米蘭春天量販或分店一次性購(gòu)物滿61元的小朋友,，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張。

7,、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表,，交到米蘭春天量販服務(wù)臺(tái)活動(dòng)時(shí)間：20--.5.10--5.30內(nèi)容：注意時(shí)間!米蘭在尋找"聰明寶貝"!趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿啊!

聰 明 獎(jiǎng) 1名一 等 獎(jiǎng) 1名二 等 獎(jiǎng) 3名三 等 獎(jiǎng) 5名入 圍 獎(jiǎng) 18名8,、慶"6.1"來就送6月1日--2日兩天,，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得--公司贊助提供禮品,，送完為止9,、"米蘭杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽 (-月-日---月-日)晚20：00活動(dòng)內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬(61名),，1歲以下的兒童.

2,、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽(61名)15歲以下的兒童.

3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽(61名)6歲以下的兒童.

參賽方式：報(bào)名截止5月28日,，參賽者須持有效證件(戶口本或出生證)報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品,。

說明： 參與"...杯"健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書，憑本證書在次年"6.1"節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份,。

10,、"六一"特價(jià)商品11、投幣賽：比賽往錢罐投幣(計(jì)時(shí)間,、金額數(shù)量)。

設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品,。

活活動(dòng)時(shí)間：

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十

一,、活動(dòng)主題：“件鬧新春”

本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題,，旨在向所有客戶表達(dá)本行 與之分享美好生活,、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望,，傳播銀行個(gè) 人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng) 理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動(dòng)特色,，提煉活動(dòng) 主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二、活動(dòng)目的

以春節(jié),、元宵節(jié)為引爆點(diǎn),，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重 點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手 續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物,、旅游,、餐 飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進(jìn) 客戶多頻次、多品種使用,，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過本次系列活動(dòng),，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在2月份實(shí)現(xiàn)以下 目標(biāo)： 客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì) 量得到進(jìn)一步提高; 速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，手 續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平; 自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長(zhǎng)15%。 圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。

四,、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算及地點(diǎn)

20--年1月30日——2月20日,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

1“件鬧新春 歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,，促進(jìn)銀行卡和自助 設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠 促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。 “件鬧新春.自助服務(wù)送好禮” 活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國(guó)范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2 次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,，到所在地的 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得，送完為 止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,，禮品兌換后,，我 行將收回繳費(fèi)憑證。

2.件鬧新春 歡樂送

活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi),。 刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng) 地交行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止,。 刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品;刷卡消 費(fèi)達(dá)500(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元 (含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20--元(含) 以上,，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月，各行 應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,， 當(dāng)天禮品送完即止。

3.件鬧新春 歡樂送

刷交通銀行萬事達(dá)卡,，贏炫酷上網(wǎng)本,，實(shí)現(xiàn)更多心愿。 每筆有積分消費(fèi)都可累積,。春節(jié)服飾促銷策劃方案

一,、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī),。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十一

一、目的

打響知名度,，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過宣傳,，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目,，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶,，儲(chǔ)備一定意向客戶群,，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.2億人,，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告,、電視廣告和軟文廣告后,，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑,。所以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果,。

三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天,，相對(duì)于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣開始興起,，顯示出極強(qiáng)的生命力,，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

○1傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)

通過分析研究,，房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn),，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn),，具有非常鮮明的區(qū)域性,，同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,，--的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國(guó)客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別,。

以上為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案的部分內(nèi)容,，更多內(nèi)容請(qǐng)下載后查看。如果您對(duì)我們的資料感到滿意,，請(qǐng)關(guān)注,，謝謝支持!

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十二

一、酒店對(duì)外形象宣傳

作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段,，更是要一切以顧客為中心,，從市場(chǎng)出發(fā)，在專業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷策略,，以便有針對(duì)性的開發(fā)市場(chǎng),。我們酒店自從開業(yè)三個(gè)月以來應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作。

1,、創(chuàng)新產(chǎn)品(或服務(wù))創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求,，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求,。

2,、整合媒體宣傳

人們無時(shí)無刻不受著媒體的影響，如報(bào)紙,、電視、廣播,、雜志,、出租車led、dm雜志,、短信息群發(fā)等,。首先要做的是加入各個(gè)電話查詢臺(tái)。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置,、房間類型和價(jià)格體系等,，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途(有了電話查詢臺(tái)，例如：114,，能更全面的為顧客提供酒店服務(wù),，及時(shí)回復(fù)咨詢者的回答)，在有可能做廣告宣傳的ktv等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣傳,。

二,、方案細(xì)則

1、團(tuán)體協(xié)議銷售

主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議,。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格,，具體各單位協(xié)議價(jià)根據(jù)實(shí)際情況而定,。

2、促銷活動(dòng)

根據(jù)本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷手段(例如住兩天送一天,，)或者根據(jù)實(shí)際情況贈(zèng)送禮品,。

三、酒店優(yōu)勢(shì)

1,、舒適安全整潔

我酒店房間面積大,，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽(yáng)同等規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店里的裝飾也是別具一格,，酒店內(nèi)全部采用全棉床品,，內(nèi)部裝飾時(shí)尚簡(jiǎn)約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺,。

2,、停車方便安全

擁有100多個(gè)車位的大型停車場(chǎng)，這也是信陽(yáng)市乃至星級(jí)賓館少有的大面積的停車廠,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十三

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心,，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程,。絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來,。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，營(yíng)銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái),，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

(六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

(七)形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式,。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷,、網(wǎng)路行銷,、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思,，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常小的一個(gè)分支,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十四

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷,、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì),、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

1,、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國(guó)際,、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練,。

2,、施工

業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法,。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,，做為裝飾公司,，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對(duì)工人技能的展示,、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

3,、材料

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

4,、環(huán)保

就目前的市場(chǎng)而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障,。

最后,，進(jìn)行概念營(yíng)銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美,、善,。

二,、服務(wù)營(yíng)銷

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務(wù)包括三個(gè)階段,，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的內(nèi)容,，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

三,、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售,。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說,。對(duì)風(fēng)格的描述,，加入知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對(duì)車間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng),，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地,，做好工地營(yíng)銷。

3,、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況,。再配套老客戶的評(píng)論，非常有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度,。

四,、情感營(yíng)銷

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們非常注重情感，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司,，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng),。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任,，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十五

活動(dòng)目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi) 活動(dòng)主要對(duì)象: 09級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!

活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上,，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租 等

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1 市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大,。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十六

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng),，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。因此,，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn),。

20--年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁,、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng),。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場(chǎng)是有，但是做不大,。

3.從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店,、診所,、商超、酒吧,、夜總會(huì)等地方,。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后,，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先,，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求,，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問題,，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞,，最后賺錢的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉,，大都會(huì)留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以,，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地,。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：立足渠道主攻終端,。

概念、目標(biāo)人群,、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop,、-展架,、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn),。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳,、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有-展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

目前,，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，如何銷售的成功,，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料,，請(qǐng)參考,。

功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明,，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用,，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來。于是,，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群,，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品,。

產(chǎn)品科技含量日益提高,。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技,，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫,，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量,，以此來贏得市場(chǎng),。

維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下,，人們?cè)絹碓街匾暰S生素補(bǔ)充及排毒保健的作用,，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不斷增大,，必然促使市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大,。

目前，中國(guó)保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育,，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用,，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要。同時(shí),，在人們的意識(shí)里,，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場(chǎng),、超市集中,。在這種形勢(shì)下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤(rùn)空間減少,，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化,。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少,，廠家自己做基礎(chǔ)市場(chǎng)也將減少,。事實(shí)證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場(chǎng),，不但會(huì)導(dǎo)致人力,、物力的不足，更可能因?yàn)殚T外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運(yùn)行,。因此,，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展,，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn),，將為更專業(yè),、更有實(shí)力的分銷商提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端,。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度,，為了謀求更好的發(fā)展，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端,，也就是我們通常所稱的專賣店,。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜,，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開始付諸行動(dòng)，在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷售終端,，并以實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性,。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國(guó)家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī),，工商部門對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格,。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施，對(duì)保健品廣告做出種種限制,，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地,，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面,，長(zhǎng)期以來的虛假,、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī),，對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從,，而是具有一定的辨別是非能力,。這就要求保健品營(yíng)銷模式的變革，于是,，營(yíng)銷就從證言,、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷層面上來。

情,，即情感,、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ),，很大程度影響和左右人類的思想行為,，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里,，情感因素必定成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云：“攻心為上”,，“感人心者,，菲先乎情”。正如美國(guó)一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng),，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個(gè)階段,。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高,，中國(guó)婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲，而中國(guó)婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲,、農(nóng)村婦女為47.5歲,。換句話說，中國(guó)婦女的一生有近30年,、近三分之一的時(shí)間是在絕經(jīng)后度過的,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)更年期婦女大約有1.2億人,。近年來,，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多,，這導(dǎo)致更年期藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng),。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷售規(guī)模上看,，20--年醫(yī)院更年期用藥的市場(chǎng)規(guī)模為1.805億元,，20--年的更年期醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計(jì)到20--年更年期用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.5907億元,。

從19--年~20--年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看,，在更年期用藥市場(chǎng)，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對(duì)壟斷的地位;

目前已投放市場(chǎng)的一些保健品的有效成分是植物激素,，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀,，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對(duì)大眾的強(qiáng)勢(shì)宣傳有可能使該市場(chǎng)的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍,。同時(shí),，由于天然雌激素或分類十多年的市場(chǎng)運(yùn)作，保健品市場(chǎng)已經(jīng)形成幾大類型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。

大致可以分為：

1,、功效快速型：盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營(yíng)銷賣點(diǎn),。

2,、口碑傳播型：22年長(zhǎng)興不衰的青春寶。

3,、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類,、龜鱉類,。萬基、康富來等洋參系列,，還有蜂之語(yǔ),、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。

4,、高科技型：北大再生人,，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻,。

5,、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽(yáng)神風(fēng)暴,、從紅桃k王國(guó),、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營(yíng)造市場(chǎng)的,。

6,、洋保健品型：主要是維生素系列，中國(guó)人原本并沒有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。

群雄逐鹿輪流坐莊--世紀(jì)--年保健品演進(jìn)史--年,，花粉大戰(zhàn)--年,，鱉精大戰(zhàn)--年，補(bǔ)酒大戰(zhàn)--年,，壯陽(yáng)藥大戰(zhàn)--年,，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年,，腸胃品大戰(zhàn)--年,，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)--年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)--年,，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場(chǎng)給補(bǔ)強(qiáng)壯了,，很多產(chǎn)品還是短命。

廣告訴求策略分析廣告畫面多樣,，但不客氣的說可以講千篇一律,，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化,。內(nèi)容重在熱鬧招搖,、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗,，很少有讓人感覺有品位的廣告,，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引了消費(fèi)者,。

(一)動(dòng)之以情策略打開電視,，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意,，動(dòng)之以情,，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語(yǔ)都是送健康,、送關(guān)懷、送溫暖,、送祝福,。很多的益智類補(bǔ)品、補(bǔ)酒類,、健康類補(bǔ)品更多的是圍繞“媽媽送兒子”,、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國(guó)電視觀眾喊出“真情永久,，健康相伴”,、“爸爸,，我愛你”時(shí)，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對(duì)往事的懷念,，“二十多年都沒有變的”這句話也進(jìn)入人們的潛意識(shí)中;椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語(yǔ)中“都說養(yǎng)家的男人好幸福,，誰(shuí)知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動(dòng)了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個(gè)父親都記得兒子的生日,，又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日”打動(dòng)了多少鐵骨男兒,。中國(guó)人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”,。保健品圍繞感情說辭,，可以作到出神入化，催人淚下,，賺個(gè)金銀滿缽,。

(二)曉之以“禮”策略中國(guó)自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù),。逢年過節(jié),、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來,，今天你送我,，明天我送你，人情特別厲害,。保健品抓住了這個(gè)特點(diǎn),，在廣告上對(duì)消費(fèi)者曉之以“禮”。強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮,、“倍”送禮最早的是三株在--年打出“送禮送健康”的概念,，打出“禮到福到健康到”的口號(hào)，當(dāng)時(shí)配合賀歲片播放,，效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金,，腦白金幾乎把中國(guó)人送禮的習(xí)俗發(fā)揮到里極至,。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣,，但“俗”的好,，“俗”的讓全國(guó)的男女老少都會(huì)說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”,。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動(dòng)直觀的表情,，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)懷,、送溫暖,。另外其他的許多廣告也是如此,，比如：“非常可樂到,、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復(fù)給消費(fèi)者灌輸;“擁有康富來,，健康財(cái)富滾滾來”等等。

(三)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,。比較風(fēng)光的時(shí)候往往也是廣告投入最多的時(shí)候,。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告,，大江南北鋪天蓋地的廣告,。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場(chǎng)，廣告轟炸,，引爆市場(chǎng),，廣告的威力確實(shí)大。比廣告威力還要大的是與科普文章,、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會(huì)議,，人總是對(duì)“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費(fèi)者找不著北,，感到好象全世界都處在這種情況下,。在中國(guó)可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆,，用手去抓,，對(duì)身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”,。

(四)“低空遍地開花”消費(fèi)者購(gòu)買保健品的地點(diǎn)一般是超市,、藥店，在高空廣告轟炸的時(shí)候,，迅速地把貨物“鋪開”,。無孔不入的宣傳單，遍及各個(gè)角落,。在每個(gè)大賣場(chǎng),、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”,。做的“排面”整齊漂亮,，定期在超市做“地堆”，吸引消費(fèi)者目光,，擴(kuò)大影響,，給了消費(fèi)者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火,，走到哪里都能買的到,。

(五)營(yíng)銷隊(duì)伍分析在短期內(nèi),，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。無論是哪一個(gè)擁有過輝煌的保健品公司,，都是因?yàn)橛幸恢?yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍才獲得成功。當(dāng)年的三株如此,，他的輝煌是靠在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);許多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個(gè)老農(nóng)喝了八瓶“口服液”,，蛋白質(zhì)過敏而死掉這一事件引起的。

策劃書產(chǎn)品定位策略分析：

(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)精心表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思,，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷需要發(fā)展而成的,。當(dāng)然搞概念設(shè)計(jì)并不是僅僅在保健品行業(yè)獨(dú)有的特色，任何存在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔,。保健品注冊(cè)共十幾類,，在衛(wèi)生部注冊(cè)的大概有一千三百多種，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。當(dāng)大家都集中在一個(gè)陣營(yíng)里時(shí),，并且很多的功能也都很類似，如何在消費(fèi)者心目中留下印象呢?就是做概念,，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器,，如：朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足,，任何一個(gè)保健品的推出都要靠一個(gè)概念的推出,，概念先行是保健品造勢(shì)的法寶，一個(gè)概念能夠吸引住消費(fèi)者,，為消費(fèi)者接受才能夠叫的響,。當(dāng)然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言,，做保健品實(shí)際上就是“炒概念”,。“概念興則產(chǎn)品興,，概念衰則產(chǎn)品衰”,，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),，讓消費(fèi)者找到自己。

(二)產(chǎn)品定位一個(gè)保健品上市,，具體目標(biāo)定位是什么,，適合消費(fèi)者群體是什么要明確，是中老年人,、還是學(xué)生,、男性,、女性等等，相對(duì)要明確,，市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分,，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時(shí)候包羅萬象一網(wǎng)打盡,，反而容易弄巧成拙,。在產(chǎn)品的.檔次上,，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好,。它以高價(jià)位,，高檔次的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，幾乎很難見到它的廣告,，但它功效顯著,，化療病人使用效果尤為明顯,。是一般保健品無法達(dá)到的,。它抓住了高檔保健品的市場(chǎng)空缺,，是其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分得當(dāng),，定位準(zhǔn)確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個(gè)特殊現(xiàn)象,。五論持久戰(zhàn)大多數(shù)保健品素來是生命周期很短,，商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤(rùn)都很高,，一般的說法是200%——300%不等,，筆者了解一個(gè)對(duì)眼睛有益的保健品他的出廠價(jià)是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤(rùn)大眼睛都紅了,，著急的把費(fèi)用都投入到了廣告中,，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費(fèi)者被廣告宣傳所迷惑,，在短期內(nèi)還會(huì)去買那些“價(jià)”超所值的保健品,。因?yàn)樯罡辉Ａ耍鶕?jù)馬斯洛的需求層次理論來講,，人們的需求層次提高了,，關(guān)注生活質(zhì)量了。但要注意消費(fèi)者在開始的時(shí)候消費(fèi)可能是盲目的,，受廣告媒介的影響,，聽從了商家的擺布。時(shí)間長(zhǎng)久了,，消費(fèi)者的消費(fèi)自然會(huì)變的理性,。他們會(huì)注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)久的站穩(wěn)腳跟的話,，必須要注意科研的投入,，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，作到“物”有所值，才能真正做一個(gè)長(zhǎng)久的品牌,。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤(rùn),，當(dāng)然這部分利潤(rùn)已經(jīng)能夠達(dá)到一部分商家的目的。但要想在保健品市場(chǎng)上打好持久戰(zhàn),，必須重視科技的投入,，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對(duì)于想做大品牌的經(jīng)營(yíng)者來說很重要,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十七

摘 要：近年來國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了異常激烈的階段,，每個(gè)汽車廠商都在竭力尋找新的發(fā)展策略，并且同時(shí)將二手車市場(chǎng)作為新車市場(chǎng)的延伸和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行大力開發(fā),。本文通過分析國(guó)內(nèi)外二手車市場(chǎng)成功的發(fā)展歷程和發(fā)展軌跡,，首先了解國(guó)內(nèi)目前二手車市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;然后分析二手車市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的問題及其原因分析;最后提出二手車市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改進(jìn)的方案。

關(guān)鍵詞：二手車 市場(chǎng)營(yíng)銷

目前國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)在新車市場(chǎng)飛速發(fā)展下帶動(dòng)下增速明顯,，這就要求二手車經(jīng)營(yíng)者需要具備很高的管理水平和營(yíng)銷水平,。二手車市場(chǎng)的開發(fā)是必要的，而且是可行的,，如果充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目的運(yùn)作實(shí)施必將帶來巨大的市場(chǎng)利益,。

此時(shí)，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中,，增加二手車的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)功能,，并追求高品質(zhì)的服務(wù)。以一站式的二手車服務(wù)為主線,，做好置換,，評(píng)估，翻新,，維修等多種經(jīng)營(yíng)模式并存,，同時(shí)進(jìn)一步加大二手車信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并以此為優(yōu)勢(shì),，更好的為消費(fèi)者服務(wù)才能最終贏得市場(chǎng)的青睞,。

一、二手車市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)二手車市場(chǎng)介紹

我國(guó)對(duì)于二手車的定義,，是指從辦理完注冊(cè)登記手續(xù)到達(dá)到國(guó)家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前進(jìn)行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車,、掛車和摩托車。

(二)二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)二手車交易始于上個(gè)世紀(jì)80 年代中期,，回顧我國(guó)二手車市場(chǎng)發(fā)展歷程,，1998 年應(yīng)該是一手車市場(chǎng)成型的分水嶺。1998 年前，車輛擁有者和使用者基本上是政府機(jī)關(guān)和企業(yè),，汽車保有量不大，市場(chǎng)上可以選擇的車型少,，車價(jià)高,，而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量。在這段時(shí)間里,，基本上一輛車是開到報(bào)廢為止,。1998年后，私車逐漸成為汽車消費(fèi)的主體,，汽車開始進(jìn)入家庭并快速增長(zhǎng),，汽車市場(chǎng)保有量提高，二手車市場(chǎng)就應(yīng)需求而生,。

在經(jīng)歷了20-- 年前后的井噴期后,，20-- 年車市已步入一個(gè)換車高峰期，同時(shí),，20---20__ 年受到汽車下鄉(xiāng),、購(gòu)置稅優(yōu)惠等政策利好，中國(guó)汽車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了第二次井噴,，由此看來,，市場(chǎng)換車需求已經(jīng)進(jìn)入集中釋放期，未來二手車置換業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

(三)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家二手車市場(chǎng)分析與經(jīng)驗(yàn)借鑒

雖然中國(guó)已經(jīng)是全球第一大汽車市場(chǎng),，但我們的汽車保有量仍處于較低的水平,。預(yù)計(jì)到20-- 年，我國(guó)每1000 戶居民的乘用車保有量將達(dá)到165 輛,，中國(guó)汽車市場(chǎng)將初步成熟,。在成熟、開放的汽車市場(chǎng),，二手車交易與新車銷售比例一般都大于1：1,。美國(guó)市場(chǎng)為2.67：1、英國(guó)市場(chǎng)為3：1,、日本市場(chǎng)為1.42：1,。與之相比，中國(guó)二手車與新車銷售的比例僅為0.3：1,，這一明顯差距反映出中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng),，同時(shí)也表明中國(guó)二手車市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿εc空間。

美國(guó)過去十年里的二手車的年銷量卻高達(dá)4000 萬輛以上是美國(guó)新車年平均銷量約為1600 萬輛的2 到3 倍,。美國(guó)二手車市場(chǎng)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟,，是因?yàn)槠湫萝嚻囀袌?chǎng)在多年發(fā)展后積累形成的。美國(guó)二手車市場(chǎng)發(fā)展較快的原因有：

1 美國(guó)二手車市場(chǎng)的法規(guī)比較完善，與國(guó)內(nèi)一年兩萬公里不同,，美國(guó)至少提供5 年10 萬公里保修,，還免費(fèi)提供替換車，或是接送,，服務(wù)到位,。

2 二手車流通途徑主要通過品牌二手車汽車經(jīng)銷商。多數(shù)的汽車經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)新車和二手車業(yè)務(wù),。并且二手車的車型很寬,，并不受專賣車型的限制。

同時(shí)全美也形成了幾家權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu),，遍布全國(guó)的網(wǎng)店可以根據(jù)顧客需求來提供評(píng)估檢測(cè)報(bào)告,。

3 二手車的質(zhì)量規(guī)范體現(xiàn)在通過法律來保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

在日本,，交易市場(chǎng)的規(guī)模比較大并且其交易體制完善,。

拍賣會(huì)是日本二手車流通的一個(gè)重要的方式并且以會(huì)員制的形式組成。日本二手車市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是已形成一張分布均勻且分布全國(guó)的交易網(wǎng),。日本是一個(gè)成熟的二手車市場(chǎng),，交易過程充滿了誠(chéng)信。除了拍賣,，很多汽車企業(yè)也建立了自己的汽車生活店,，也可以經(jīng)營(yíng)二手車市場(chǎng)，為二手車市場(chǎng)的壯大和增加競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ),，也讓消費(fèi)者能夠買到更如意的二手車,。

日本汽車市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)非常成熟,、規(guī)范,、可信，二手車的交易簡(jiǎn)單,、透明,，是一個(gè)完全開放的市場(chǎng)行為。

二,、二手車市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的問題與原因分析

二手車市場(chǎng)存在的主要問題及原因分析

我國(guó)二手車交易與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家都存在較大差距,。20-- 年，我國(guó)二手車交易與新車交易之比不到30%,。而美國(guó)當(dāng)年的汽車銷量1,，000 多萬輛，二手車交易高達(dá)3,，000 余萬輛,，占據(jù)了70%的份額,。我國(guó)二手車市場(chǎng)門檻低，既有正規(guī)的品牌二手車經(jīng)銷商,，也有參差不齊的二手車經(jīng)紀(jì)公司,，還有掛靠的無資質(zhì)人員。檢測(cè)依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，交易缺乏安全感,。

二手車市場(chǎng)問題目前在以下幾個(gè)方面：

(一) 評(píng)估體系

評(píng)估體系不健全，二手車評(píng)估價(jià)格的多種標(biāo)準(zhǔn),，多種方法。專業(yè)人員的培訓(xùn)沒有統(tǒng)一的教學(xué)方法,。在二手車銷售中還需要考慮車輛的保養(yǎng)記錄和維修情況來進(jìn)行價(jià)格的認(rèn)定,。企業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致行業(yè)整體素質(zhì)不高,。檢測(cè)手段落后,，評(píng)估方法基本根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，只依靠市場(chǎng)信息情況時(shí)有發(fā)生,。

(二) 置換業(yè)務(wù)開展困難

除了部分品牌二手車業(yè)務(wù)開展順暢以外,，多數(shù)廠商本身對(duì)置換業(yè)務(wù)并不重視，導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)務(wù)不熟悉,。置換業(yè)務(wù)雖然只是最初級(jí)二手車業(yè)務(wù),，但是4s 店完全占主要優(yōu)勢(shì)，讓二手車市場(chǎng)更難以實(shí)際操作置換業(yè)務(wù),。二手車交易中信息不對(duì)稱,、缺乏誠(chéng)信。讓客戶不敢置換,，銷售,。

(三) 二手車交易稅收標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一

全國(guó)二手車交易稅根據(jù)不同地點(diǎn)從2%到17%不等，全國(guó)各個(gè)省市不統(tǒng)一,，造成車輛無法有效流動(dòng),，稅費(fèi)問題嚴(yán)重制約著二手車市場(chǎng)的發(fā)展。二手車產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的低水平階段,，市場(chǎng)發(fā)展不平衡,。導(dǎo)致二手車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不清晰，價(jià)格混亂,，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng),。

(四) 售后服務(wù) 目前我國(guó)新車品牌都有完整的信息系統(tǒng)，可以查詢信息和配件,，維修和保險(xiǎn),。二手車可以借助這樣的平臺(tái)來完善二手車銷售置換過程中的服務(wù)。但實(shí)際操作中因部門利潤(rùn)劃分，人員工作職責(zé)不清等,，在執(zhí)行過程中經(jīng)常出現(xiàn)問題,，或?qū)е聵I(yè)務(wù)效率低下。二手車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商戶絕大部分還處于“小,、散,、低”的狀態(tài)。根本沒有能力來做售后,。往往二手車售出后,，消費(fèi)者很難得到有應(yīng)有的保障。

很多國(guó)內(nèi)二手車商理解的二手車的營(yíng)銷手段就是把車擺放好后,，等待客戶上門,。不少待售車上擺著一張張紙牌，上邊注明車輛年份,、配置,、車況等信息，偶爾有車商標(biāo)注了價(jià)格,，或者加上車況好等字樣,，此外再無任何的促銷宣傳，更不用談?dòng)行I(yíng)銷,。

三,、二手車市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改進(jìn)的方案

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

進(jìn)行二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先應(yīng)該明確二手車銷售通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到的根本目的是什么,。不是“交易”而是“機(jī)會(huì)”,。由于二手車業(yè)務(wù)特殊性，二手車買賣必須到店進(jìn)行,，所以二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的職責(zé)是提高顧客到店率,。只有良好的線上溝通，才能為線下交易帶來可能,。

(二)加強(qiáng)二手車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

二手車的來源主要是經(jīng)銷商原有車主,，在經(jīng)銷商的體系中已有這些車主的基本信息，可以利用經(jīng)銷商內(nèi)部渠道,，對(duì)3-5 年的車主進(jìn)行短信和電話營(yíng)銷,，告知車主二手車業(yè)務(wù)及最新的優(yōu)惠政策，吸引車主置換新車或出售二手車,?？蛻舻蕉周囌箯d實(shí)地了解二手車業(yè)務(wù)，向客戶展示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩周囼?yàn)證程序,，提升客戶對(duì)二手車的認(rèn)可; 通過在視覺上對(duì)二手車業(yè)務(wù)的了解后,，以自駕的形式讓客戶駕駛二手車旅游觀光,，沿途感受可靠品質(zhì)。

(三)二手車從業(yè)人員能力提升

二手車行業(yè)需要專業(yè)的從業(yè)人才,，因此中國(guó)必須加大力度培養(yǎng)二手車行業(yè)從業(yè)人員,。特別是擁有高素質(zhì)，精通業(yè)務(wù),，掌握尖端技術(shù)的“高,，精，尖”人才,。需要加強(qiáng)二手車從業(yè)人員的業(yè)務(wù)和法律法規(guī)培訓(xùn);對(duì)評(píng)估人員,，銷售人員牢固樹立為客戶服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)人員管理,，提高人員素質(zhì),。二手車員工的忠誠(chéng)度是二手車成功的關(guān)鍵要素。

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家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十八

一,、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二,、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書,。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇十九

一,、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二,、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn),。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

三,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇二十

一、 檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位,，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步,，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲,，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng)。

二,、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè),，待售樓盤328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn),。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂福,、國(guó)美,、蘇寧、美的,、格力,、tcl、創(chuàng)維,、長(zhǎng)虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。

3)汽車銷售，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4)大型會(huì)展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

三,、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、面對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn)、匯弘等等,。茉莉花開50多號(hào)人,，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多,，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的,。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng),，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為，辦公室很大,，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓,，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。

六,、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) ,、客戶的交流，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪,，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己,、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了,。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班,，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益,。

3)有計(jì)劃地工作,。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí),。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù),、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò),，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開始,，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來,?！?/p>

7)做正確的事,。跟對(duì)人,，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功,。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì),，幫助,，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán)，一起使力,，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,，做強(qiáng)。

八,、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn),。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵(lì)其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化,。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬,。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理,，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),。,、

3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。可以考慮公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇二十一

一、市場(chǎng)定價(jià)策略：

1,、避強(qiáng)定價(jià)：就是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突,，在顧客心目中迅速樹立自己的形象。

2,、迎頭定價(jià)：就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”,，低檔次的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)在短期內(nèi)奏效，必須迅速完善服務(wù),，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),。

3、重新定價(jià)：就是對(duì)銷路不暢,，市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價(jià),，“知錯(cuò)就改”。菜肴,、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品,，要善于利用價(jià)格杠桿，隨時(shí)調(diào)整,。

二,、舉例

1、以婚宴為例

目前婚宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，各飯店都有自己的招數(shù),，如“滿十送一”、“提供婚禮用車,、用房”,、“代發(fā)請(qǐng)柬、代辦司儀”等,，令新人省去了不少煩惱,。除了上述增值項(xiàng)目外,，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù)。

代辦酒水是指按進(jìn)價(jià)向婚宴舉辦者結(jié)帳,，數(shù)量上多退少補(bǔ),，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩，促進(jìn)了消費(fèi),，表面看起來飯店無利可圖,，實(shí)際上飯店因?yàn)殇N量增加，可以從供貨商那里得到回傭,，這是運(yùn)用避強(qiáng)定價(jià)策略達(dá)到舍明求暗目的的典型,。

舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤(rùn)讓掉。

求暗——菜肴毛利,，酒水回傭,，在該飯店辦婚宴價(jià)格實(shí)惠的口碑——為爭(zhēng)取下一個(gè)婚宴做好鋪墊。

2,、以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例

客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化,，而接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法,，在實(shí)際客房出租率不是很高的情況下,，接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化飯店的固定成本。假設(shè)客房部一天的固定成本(空調(diào),、人員工資,、房屋及設(shè)備折舊等)為10000元，變動(dòng)成本率為營(yíng)業(yè)額的10%(水電,、客用品及布草洗滌費(fèi)用等),。

如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入為120xx元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為800元,。

如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入剛好為10000元,，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損1000元;但是，從管理會(huì)計(jì)的角度看,，此時(shí)的概念既不是保本,，也不是虧本，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價(jià)值的固定成本,。

同樣的道理：如果當(dāng)天客房出租率很低,，是否可以按照保本價(jià)或略低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格銷售客房呢?回答是肯定的，因?yàn)楣潭ǔ杀臼冀K需要轉(zhuǎn)化為貨幣,，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要,，這就是重新定價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)。

3,、再以宴請(qǐng)為例

目前較高檔的宴請(qǐng)一般都上龍蝦,，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價(jià)的象征,，但計(jì)價(jià)時(shí)各飯店都不相同,，絕大多數(shù)社會(huì)飯店采取的是靈活作價(jià)，如一只1,、5斤,、進(jìn)價(jià)240元的龍蝦只售280元，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價(jià)方式,，該龍蝦的毛利率只有：

(售價(jià)—進(jìn)價(jià))÷售價(jià)×100%=14,、29%

按照星級(jí)飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計(jì)算，此龍蝦起碼要賣369元,，如此高檔宴席在星級(jí)飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了,。

龍蝦進(jìn)貨后沒有及時(shí)銷售，會(huì)導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問題,，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦,，供貨商也會(huì)失去信心。

與婚宴同樣的理由,，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略,。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本，如果用餐的顧客少,、營(yíng)業(yè)額低,，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價(jià)值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”,，然后才是利潤(rùn),。

餐飲管理人員要注重絕對(duì)，輕視相對(duì),。堅(jiān)守較高的綜合毛利率,，不考慮用局部的犧牲來?yè)Q取利潤(rùn)的增加，是賣方市場(chǎng)的做法,，而wto以后的中國(guó),，服務(wù)領(lǐng)域全由消費(fèi)者說了算，一個(gè)全面的買方市場(chǎng)已經(jīng)到來,。

4,、各種折扣及授權(quán)

a、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管

b,、旅行社折扣——有兩種,，一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員(或稱客房零售商)代商務(wù)客人訂房，按目前行業(yè)慣例為10%傭金,，總臺(tái)向客人收取門市價(jià)(此門市價(jià)一定是隨行就市,，有一定競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格),，由飯店財(cái)務(wù)返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團(tuán)入住，由飯店?duì)I銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營(yíng)銷協(xié)議,，通知總臺(tái)及財(cái)務(wù)結(jié)帳,。

旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團(tuán)隊(duì),、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商,，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關(guān)系,。

c,、長(zhǎng)期住客折扣——由飯店出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)客人長(zhǎng)住,，如住十天送一天,、住房送早餐等等。

d,、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，對(duì)關(guān)系單位高級(jí)行政人員實(shí)行的一種優(yōu)惠折扣。

e,、商務(wù)折扣——由營(yíng)銷部門與客戶具體議定的折扣,。

家紡市場(chǎng)營(yíng)銷方案 食用油市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇二十二

第一步：善用好奇

好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過。好奇是我們?nèi)祟惖奶煨?，但是懶惰同樣是人類的天性,。如果你希望你的用戶很認(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須激發(fā)他足夠的好奇心,，在正文開始前,，你就需要放大他的好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對(duì)你長(zhǎng)篇大論的文章保持熱情,。

如果用戶打開你的頁(yè)面看一段就關(guān)閉的話,，你就沒有任何營(yíng)銷的機(jī)會(huì)了，所以,，在這個(gè)地方我們就必須引導(dǎo)用戶,，你需要讓他繼續(xù)有興趣，前面不需要推銷任何產(chǎn)品,，先留住用戶是關(guān)鍵,，用戶留下了，后面有的是機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷,。

第二步：文案標(biāo)題

我們先不談內(nèi)容的問題,，我們先來說說標(biāo)題,。我們第一展示給大家看的是標(biāo)題,，如果我們的標(biāo)題無法一瞬間抓住用戶的眼球,，就有可能失去用戶繼續(xù)閱讀下去,，哪怕你內(nèi)容再好,，也是無用的,。

所以,，我們?cè)谧霎a(chǎn)品文案時(shí)，必須起一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題,，而我們常用的標(biāo)題寫法有三類：

第一類：恐嚇型

當(dāng)人們覺得恐慌時(shí)就會(huì)去逃離,，下面如果你看到這些標(biāo)題,，你會(huì)是什么反應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機(jī)比馬桶臟64倍,，也許你正在使用這樣的洗衣機(jī)......”是不是很想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍呢?

第二類：好處型

當(dāng)人們感覺到快樂,，就會(huì)想要擁有，下面這個(gè)標(biāo)題你看到會(huì)是什么反應(yīng)?“凡符合--條件,，國(guó)家補(bǔ)助1套房,，過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要,，就算標(biāo)準(zhǔn)不符合,，可能也會(huì)有人想辦法符合，對(duì)嗎?

第三步：客戶反饋

只要用戶對(duì)你感興趣了,，他喜歡認(rèn)真讀你“第一段”內(nèi)容了，那么自然就會(huì)讀你“第二段”的內(nèi)容。

但是我們要記住，在這個(gè)地方我們和用戶之間是沒有任何關(guān)系的，用戶不信任我們?cè)趺崔k?信任營(yíng)銷是最好的營(yíng)銷手法,，所以我們?cè)跔I(yíng)銷前一定要先讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生一定的信任,。如何讓一個(gè)陌生人立刻對(duì)你產(chǎn)生信任呢?最好的方式就是其他人的反饋，也就是第三方對(duì)你的評(píng)價(jià)，特別是他身邊朋友的評(píng)價(jià)和反饋，用戶需要安全感，擔(dān)心他的判斷是錯(cuò)誤的,，他需要參考建議,，那么你知道了這一點(diǎn)，就可以提前解決他內(nèi)心的不安,，從而讓他信賴你,。

第四步：價(jià)值包裝

我們要知道客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品價(jià)值，不是產(chǎn)品本身,，所以你必須直觀的告訴用戶你的產(chǎn)品價(jià)值有哪些,，明確的告訴他產(chǎn)品能給他帶來什么好處，什么是可以用到,，如何使用它發(fā)揮價(jià)值最大化,。甚至很多時(shí)候你可以告訴用戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生,，為什么推出這樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心血等等,。

第五步：內(nèi)容介紹

內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹,，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn),，內(nèi)容里你可以包括專家的點(diǎn)評(píng),、證明文件、送貨,、價(jià)格,、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個(gè)利益點(diǎn),，然后用客戶習(xí)慣的語(yǔ)言去描述,，最重要的是“描繪結(jié)果”，每一段都是給他一個(gè)結(jié)果,。

第六步：行動(dòng)呼吁

如果用戶沒有行動(dòng),，你這文案就等于白寫，同時(shí),，你讓客戶采取的行動(dòng)要越簡(jiǎn)單越好,，越具體越好，越明確越好,。你千萬不能讓他做很多的努力,，才能夠購(gòu)買到你的產(chǎn)品,。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利,。

你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由,，人們習(xí)慣性拖延，習(xí)慣猶豫,。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動(dòng)呼吁,，那么就以明確、積極主動(dòng)的.文字,，呼吁用戶采取行動(dòng),，或者購(gòu)買產(chǎn)品，或者填寫在線表格,，或者打電話,，推動(dòng)客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動(dòng)。

第七步：常見問答

雖然你的文案寫得非常詳細(xì)了,，但也會(huì)漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題,，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答,，客戶還會(huì)有什么樣的疑問和問題呢?比如：送貨問題,、質(zhì)量問題、退貨問題,、安全問題,、使用問題等等，你考慮得越周詳,，客戶會(huì)更放心和滿意,。

第八步：零風(fēng)險(xiǎn)承諾

零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你消除買家的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，你也消除了買家購(gòu)買的主要障礙,，在這個(gè)策略中，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險(xiǎn),。讓他們知道,，如果他們不滿意，你就干脆退錢給他們,，或者免費(fèi)重做這些工作，讓他們滿意,。

如果你的客戶說,，你的商品非常誘人，但我還是很擔(dān)心,，因?yàn)槲乙郧百I過很多次商品,，結(jié)果都是不盡人意,。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符,，不能讓我滿意,，那怎么辦?

你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符,，對(duì)產(chǎn)品不滿意,，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款,。我們會(huì)立刻,、馬上把你支付的所有款項(xiàng)全部退還給你。而且我們不會(huì)問你任何問題,。