光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇一

⑴協(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作,，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;

⑵每天能按時做3次例會,，并在例會中提出一天工作的不足,，并及時采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，同時要對當天的工作進行總結(jié),，做好記錄;⑶制定店內(nèi)工作表,。讓前廳員工按照當天的工作表進行工作，并把重要事情標注在工作表內(nèi),。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務(wù),，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進度;

⑷掌握每天的客流量和營業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計,，制定相應(yīng)的營銷方案,，同時根據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比,，找出其中的不足,，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對措施;

⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查,，每周一培訓(xùn),，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄;

⑹督導(dǎo)迎送服務(wù),。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序,，滿足客人的合理要求;

⑺參加前廳的接待工作,，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，同時做出相應(yīng)的改進方案;

⑻制定培訓(xùn)計劃,。正確的對員工進行一系列的培訓(xùn),，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進一步的加強，避免以后工作中出現(xiàn),。協(xié)助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;

⑼與前臺收銀的緊密配合,，要對每天的營業(yè)額進行記錄。掌握當天備用金的領(lǐng)用,，合理安排零錢,，保證收銀員的正常結(jié)賬;

⑽對客人投訴的處理?？屯吨饕譃椋骸爱斆嫱对V”“電話投訴”“書面投訴”三種,，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴,，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任,，對于客人提出的要求,，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了,，要第一時間通知上級領(lǐng)導(dǎo),，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在第一時間給客人解決,。

如果出現(xiàn)指定人員投訴的話,，首先要和當事人進行了解情況，如果在自己的權(quán)限能解決的問題,，就自己解決,，如果超出了自己的工作能力，就應(yīng)立即請示上級領(lǐng)導(dǎo),，如實匯報情況,，與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案，并提出自己的想法,，在第一時間內(nèi)給客人解決,，并告知客人對指定投訴人員的處理意見，然后給客人進行道歉,，不要讓客人帶走不滿意的情緒走,。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇二

一,、完成主要工作

20xx年共完成審計項目97項,，其中年度財務(wù)收支及年度預(yù)算執(zhí)行情況審計12項，專項經(jīng)營考核審計1項，任期經(jīng)濟責(zé)任審計2項,，投資企業(yè)財務(wù)收支與資產(chǎn)負債審計3項,，基建工程項目預(yù)算審計38項，基建工程項目結(jié)算審計41項,，為完善集團經(jīng)營管理,、提高經(jīng)濟效益做出了貢獻。

1,、預(yù)算執(zhí)行審計與財務(wù)收支審計并軌同行

預(yù)算執(zhí)行結(jié)合財務(wù)收支管理,、自保效益并軌進行審計，在進行預(yù)算執(zhí)行的過程審核時,，針對財務(wù)收支,、資產(chǎn)管理、內(nèi)控制度執(zhí)行,、內(nèi)控流程操作等情況進行符合性檢查,，發(fā)現(xiàn)各種問題，及時與各單位溝通,，針對審計報告的存在問題,，提出相關(guān)建議，指導(dǎo)整改,。20xx年度完成上年度財務(wù)收支與預(yù)算執(zhí)行審計12項,，發(fā)現(xiàn)問題41項，提出建議36項,。10-11月份審計部對年度審計發(fā)現(xiàn)問題的整改情況與逾期應(yīng)收賬款催收進行審計回訪,，特別是針對整改不到位單位，提出指導(dǎo)性意見并敦促其切實執(zhí)行,。通過審計,，嚴肅了集團公司財務(wù)管理制度與財經(jīng)紀律，為下一年預(yù)算執(zhí)行儲備了動力,。

2,、開展專項經(jīng)營考核審計

20xx年7月，公司為扭轉(zhuǎn)汽車租賃公司年年虧損局面,，重新任命總經(jīng)理,，并與之簽訂經(jīng)營考核責(zé)任書。為配合集團經(jīng)營管理,，審計部精心研讀文件精神,，深入企業(yè)了解經(jīng)營情況，與相關(guān)單位反復(fù)磋商,，報請主管領(lǐng)導(dǎo)審核,，最終確認汽車租賃公司的經(jīng)營績效考核結(jié)果,，維護公司經(jīng)營考核嚴肅性，同時也肯定了二級企業(yè)勤奮,、積極的經(jīng)營成果,。

3、完善投資企業(yè)審計,，提供投資評估依據(jù)

為評價對外投資企業(yè)的管理效果的需要,，根據(jù)集團公司領(lǐng)導(dǎo)安排對投資企業(yè)進行審計，對20xx年度省深汕,、粵深,、太壹等三家公司財務(wù)收支與資產(chǎn)負債審計，深入,、綜合評價投資公司的管理效益,。特別是太壹公司經(jīng)營合同到期，需對今后一段時間進行經(jīng)營預(yù)測,，為投資決策提供依據(jù),。

4、加強離任審計,，提供人事管理參考

20xx年,，寶原總經(jīng)理、新x湖副總經(jīng)理崗位變動,，根據(jù)集團公司安排進行離任審計，對其任期內(nèi)經(jīng)營目標的完成,、經(jīng)營,、資產(chǎn)管理等進行全面評價，為集團人事考核提供參考,。

5,、完善基建工程審計

20xx年，基建工程項目多,，現(xiàn)場監(jiān)管頻繁,、預(yù)結(jié)算審計任務(wù)繁重。工程審計人員深入工程項目現(xiàn)場,，開展現(xiàn)場工程監(jiān)督,、材料審計等，糾正相關(guān)部門流程方面存在錯誤,，做到實施事前項目審查,、事中監(jiān)督管理和事后造價控制的系統(tǒng)化工程審計模式。20xx年完成基建工程項目預(yù)算審計38項,，預(yù)算金額843.44萬元,，核減金額286.84萬元;基建工程項目結(jié)算審計40項,，結(jié)算報審金額1,392.40萬元，核減金額384.39萬元,。

根據(jù)集團公司要求,，對工程結(jié)算超過百萬的基建項目，引進外部腦力與市場信息,，公平,、公正進行工程結(jié)算審核。20xx年引進外部力量進行工程造價審核1項,，結(jié)算報審金額228.13萬元,，核減金額119.93萬元。為集團降低了工程造價,，節(jié)省大量的資金,。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇三

一、建立并完善客房部各項規(guī)章制度,。

客房部現(xiàn)行的各種規(guī)章制度與日常經(jīng)營活動中的實際情況極其不相適應(yīng),，出現(xiàn)了諸如“同一崗位多套崗位職責(zé)并用”、“服務(wù)操作無統(tǒng)一規(guī)范”,、“管理處罰參照標準多樣化,、隨意性大”等問題，嚴重阻礙了客房部向規(guī)范化,、標準化,、程序化的方向發(fā)展。20xx年將建立一整套客房部完整的管理制度,，這包括：《客房部組織結(jié)構(gòu)及崗位編制圖》,、《客房部職務(wù)說明書》、《客房部工作內(nèi)容》,、《客房部工作標準及操作流程圖》,、《客房部獎懲條例》、《客房部崗位考核辦法》,。通過對以上管理制度的統(tǒng)一制定,，讓各崗位員工更加明確自己的工作內(nèi)容，各項工作操作的標準與規(guī)范,，進一步改進服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率，同時有利于各種經(jīng)營管理工作的深入開展,。

二,、部門成本費用控制。

20xx年客房部總成本費用必須控制在249.3萬元以內(nèi),，即平均每月成本控制在20.775萬元以內(nèi),。對客房部每月費用支出項目進行分析,，根據(jù)20xx年客房部崗位人員編制及實際運轉(zhuǎn)情況估算，每月客房部固定成本支出為126096萬元,，而變動成本就必須控制在105321萬元以內(nèi),，才能完成全年成本費用指標控制任務(wù)，為此客房部將通過制定“節(jié)能降耗方案及實施辦法”,，有效降低營業(yè)成本,。

1、布草洗滌費用一直是部門變動成本費用的重要組成部分,。

將現(xiàn)行住客房間布草“一日一換”制度更改為“一客一換”制,，減少布草更換洗滌次數(shù)，一方面大大降低了布草洗滌費用,，另一方面延長了布草的使用壽命,，同時縮短了服務(wù)員的做房時間，提高了工作效率,，經(jīng)初步估算采取這種方法,，一年將節(jié)約5萬元左右的變動成本費用。

2,、嚴格控制房間內(nèi)各種耗品的配備使用量,。

住客房間內(nèi)各種耗品的配備原則上實行“一客一換”或“使用完才更換”的制度;對客人堅持要求更換的而又未使用完的洗沐用品，必須進行全面回收,，在保證衛(wèi)生質(zhì)量的前提下,，重新填裝使用;對于房價低于六折的團隊、會議用房,，減少洗沐用品的配備數(shù)量,，只配備“洗發(fā)液”和“沐浴液”;經(jīng)初步估算采取這種方法，一年將節(jié)約3萬2千元左右的變動成本費用,。

3,、“水,、電,、煤氣”使用的嚴格控制，也是“節(jié)能降耗”的重要舉措之一,。

①客房部水的消耗主要分為“飲用水”和“生活用水”兩種情況,，對客房內(nèi)飲用水進行更換時，在保證衛(wèi)生條件的前提下,，對桶內(nèi)余水進行合并填充二次使用,，杜絕飲用水資源浪費現(xiàn)象;對于“生活用水”，主要是通過仔細檢查的方式,，防止“跑,、冒,、漏、滴”現(xiàn)象出現(xiàn),，徹底杜絕客房衛(wèi)生間內(nèi)馬桶常流水現(xiàn)象,、客房及公衛(wèi)間水管管道連接處漏水現(xiàn)象、客房衛(wèi)生間淋浴噴頭滴水現(xiàn)象,、管道井跑冒水現(xiàn)象;另外可進行一些技術(shù)革新,，例如在保證噴淋壓力的情況下，通過對噴頭的改進對水流量進行控制;在抽水馬桶水箱內(nèi)填裝沙瓶,，減少抽水馬桶的耗水量

②電的節(jié)約,，首先可通過對清房操作要求的修改和對服務(wù)員的培訓(xùn)，增強節(jié)能降耗意識,，隨時關(guān)閉樓層公衛(wèi)間內(nèi)的各種電器設(shè)備,，盡量在清掃客房時不使用電器設(shè)備;其次客人在房間時，應(yīng)主動征求客人意見,，關(guān)閉各種暫時不需使用的電器設(shè)備的開關(guān);在符合國家規(guī)定的光照標準的前提下,，將客房床頭燈由現(xiàn)在的40w改為25w，進一步降低房間內(nèi)的用電量

③煤氣的節(jié)約,，主要體現(xiàn)在中央空調(diào)的使用上,，一定要根據(jù)當日客情、氣溫等實際狀況,，與工程部密切協(xié)作,，合理縮短開機運行時間，從而實現(xiàn)煤氣總體用量上的節(jié)約,。經(jīng)初步估算采取上述方法,，一年在“水、電,、煤氣”的使用上將節(jié)約1萬左右的變動成本費用,。

三、部門培訓(xùn)工作,。

客房部要在20xx年狠抓部門培訓(xùn)工作,，前期可根據(jù)所制定的各項規(guī)章制度對所有員工進行禮儀禮貌、服務(wù)意識,、工作內(nèi)容,、工作標準、操作技能,、設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)等方面的標準化培訓(xùn),，使各崗位員工明確自己的崗位職責(zé)、工作內(nèi)容,、標準及規(guī)范,，知道自己應(yīng)怎么來開展工作,，真正做到“有的放矢”;中、后期可根據(jù)客房部實際運行狀況中出現(xiàn)的問題,，開展節(jié)能降耗,、客房服務(wù)英語、提升服務(wù)質(zhì)量等方面的專題性培訓(xùn)工作,，將客房部各項服務(wù)工作引向深入;逐步建立健全完整的客房崗位培訓(xùn)體系,，不斷提高客房服務(wù)員的綜合服務(wù)素質(zhì)，借以提升客房部整體服務(wù)水平及工作效率,。培訓(xùn)工作將在每季度開展一次,，每季度的第一個月將培訓(xùn)內(nèi)容送交酒店行管部審核，根據(jù)審核意見進行修改完善,，并在每季度的三個月中挑選一個月來具體組織執(zhí)行(根據(jù)該季度中的經(jīng)營工作情況而定),。

四、工資,、月獎及考核評定工作,。

長期以來客房部各項工作缺乏必要的考核評定機制，無論是在工資發(fā)放,、月獎發(fā)放方面,，還是在部門優(yōu)秀評定、選拔晉升方面,，都存在嚴重脫節(jié),，互不相干的問題，在員工中間沒有形成良好的競爭機制和發(fā)展空間,，嚴重阻礙了客房部可持續(xù)發(fā)展的進程;為達到“獎勤罰懶,，表彰先進”的目的，形成客房部良好的工作作風(fēng),，在明年的工作中將有針對性地開展以下工作：

1,、工資。

按照酒店20xx年薪資定級標準,，客房部工資標準從領(lǐng)班到服務(wù)員,，都可定為a、b,、c三個級別,。

發(fā)放標準及方式：依據(jù)每月綜合考評情況,，對服務(wù)員工資進行定級(a,、b、c級),，并報酒店行管部審核,，審核通過后于每月7號前后,，由財務(wù)部將定級工資發(fā)放到員工工資賬戶上;

2、部門月獎,。

根據(jù)部門崗位編制及實際工作運轉(zhuǎn)中的人數(shù)差,，從工資總額中計提資金作為部門月獎發(fā)放，用于激勵綜合表現(xiàn)良好的員工,。

發(fā)放標準及方式：依據(jù)每月綜合考評情況,，對服務(wù)員部門月獎進行定級(a、b,、c級),，原則上當月工資能拿a級的員工就能享受a級部門月獎，以此類推;同時將定級結(jié)果報酒店行管部審核,，審核通過后于每月20號前后,，由財務(wù)部將定級獎金以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)存工資賬戶的方式發(fā)放給員工個人。

3,、工作評定及考核,。

為每位部門員工建立考核記錄本，依照《客房部工作標準及流程》,、《客房部獎懲條例》等部門制度的規(guī)定,，對每位員工每日的勞動紀律、服務(wù)質(zhì)量,、工作完成情況等內(nèi)容進行詳細考核并打分,，將每日扣罰或獎勵分情況進行匯總登記，每月通過分值計算,，評定等級,，同時與當月工資、部門月獎掛鉤起來,，形成連動機制;同時每月的考核等級也將作為部門員工個人崗位調(diào)整,、晉升、年終評優(yōu)的重要依據(jù),。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇四

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作,，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃,。

一,、20xx年度工作的指導(dǎo)思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī),、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點,，堅持“文明,、和諧、健康,、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念,，謀求公司的長足發(fā)展。

二,、加強公司內(nèi)部管理,，完善各項規(guī)章制度

1、完善公司的勞動管理,、財務(wù)管理,、維修資金使用管理、檔案管理制度,。

2,、用制度管好人，用好人,，做到在制度面前人人平等,，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。

三,、搭架子,、建班子、明確職責(zé)

1,、搭好公司,、管理部、財務(wù)部,、安防部,、項目部、管理處,、客服中心的機構(gòu)架子,。

2、選定各部,、處,、中心的主要負責(zé)人,，形成至上而下的管理鏈,。

3,、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé),，做到分工合作，職責(zé)分明,。

四,、加強員工隊伍建設(shè),，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓(xùn),，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期,，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同,。

3,、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律、法規(guī),、消防知識的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn),。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí),、培訓(xùn),。

五、夯實基礎(chǔ),、打造亮點,、取信業(yè)主、長足發(fā)展

1,、堅持“以誠待人,、取信于人、時時想人,、處處為人”的服務(wù)理念,，一切以業(yè)主的利益為重。

2,、堅持“以人為本”的做事理念,，關(guān)心、愛護公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱,，增強公司的凝聚力,。

20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人,、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3,、做好電梯,、門禁、化糞池,、排污管道,、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護維修和改造工作,。

20xx年,，公司計劃上述費用列支7萬元。

4,、加強公共照明,、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護管理,，節(jié)能降耗,。

20xx年，公司計劃上述費用列支4,、5萬元,。

5、加強低值易耗品和辦公用品,、業(yè)務(wù)費用的管理,，勵行節(jié)約、反對浪費,。

20xx年,，公司計劃上述費用列支1,、5萬元,。

6、做好稅費申報,、證照年檢,、折舊費測算等工作。20xx年,，公司計劃上述費用列支4800元。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護,，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個個世外桃園,。

20xx年,，公司計劃上述費用列支2萬元,。

8,、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染,。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間,，亦可起到凈化環(huán)境,、防盜作用,。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活,，增強業(yè)主的身體素質(zhì),。

20xx年，公司計劃上述費用列支5,、5萬元;20xx年再投入5,、5萬元，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點,。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標,。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。

20xx年,，公司的保安、保潔,、維修服務(wù)的滿意率要達到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯,、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷,，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私,，能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻,，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排,，聽從指揮,。

10、團結(jié)奮進,，謀求發(fā)展

20xx年,，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個實體,，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等),，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展,。

以上年度工作計劃,，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施,。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇五

20--年經(jīng)過幾個月的招商工作,，對我個人是在不斷的在實際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,。在20--年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,，堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)和團隊的建設(shè)之中，認真的履行崗位工作職能,，積累工作經(jīng)驗，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。回顧過去,，聯(lián)系實際，特制定以下的工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想：

已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)變思想觀念,，快速融入到全新的團隊建設(shè)和發(fā)展政策,。加強學(xué)習(xí)，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平,。

二、工作目標：

規(guī)劃藍圖,，目標確定,。關(guān)鍵在于怎樣落實,，對此，從以下幾個方面開展：

1,、轉(zhuǎn)變思想,，確定工作目標。

新的一年,，眾多項目都在推陳出新,，13年整體招商政策的改變，需要盡快的融入,，加以準確運用,；同時對工作目標做出數(shù)據(jù)規(guī)劃,。

2,、意向溝通,，政策有效運用,。

意向客戶溝通時，善用迂回政策,，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用,，盡行有效的溝通,，從而達到簽約。

3,，注意心態(tài),，行為影響績效。

招商人員溝通時,，語言,，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以,，把正個人的心態(tài)和行為,，做到績效更高。

4,、規(guī)劃細分,，制定季度計劃。

因季節(jié)的不同,，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別,，公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排，可按照進行即可,。

5,、注重細節(jié)，長期有效維護客源

制定出細致的跟單回訪日期和記錄

根據(jù)回訪記錄做出詳細的a，b,，c,，類建檔，進行深度跟單短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性,，（可建立多個鏈接,，進行反饋信息）

在相關(guān)的個人的信息平臺，進行及時更新,，增進與意向客戶一個互動的平臺,。

6、雙贏談判,，加固談判技巧

通過前期溝通時,，仔細了解加盟商的信息，在談判中,，通過談判的語言技巧,，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知,，進而達成合作意向,。對談判巧運用不是較熟，13年不斷加固談判技巧的運用,。

在20--將自己的工作計劃落實到實際工作中,，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象,！

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇六

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的希望,、新的太陽、還有新的果實,?；厥?0xx年工作，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總

1、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2、流量不穩(wěn)定,、沒有達到預(yù)計的目標和提升,，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4,、 百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量,。

6,、 沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延 誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負責(zé)阿里巴巴分銷工作)

1,、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護

3、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7,、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

1、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池,、京東、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池,、成人用品,、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前,。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率,。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidu google sogou soso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前,。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量,，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。

8,、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越,。

9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案,，咨詢),。

10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù),。

三,、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能,、處理能力,，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量,。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1,、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力,，提出對公司有用的建議,。

4、不斷嘗試新的推廣,、營銷方法,，把推廣工作做到最好,。

5、要高效快捷處理事務(wù),。有強烈的時效觀念,、意識，求真務(wù)實,、雷厲風(fēng)行,，明確該干什么，不該干什么,，先干什么,，后干什么。要有所為,，有所不為

6,、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

7、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題,，站在一個高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇七

一、班級基本情況

本班共有24名學(xué)生,，其中有17位女同學(xué),，7位男同學(xué)。經(jīng)大學(xué)一年級下來,，我班總體情況良好,，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度,。經(jīng)過全體師生的共同努力,，我班被評為蘇州市文明班級。現(xiàn)在我班已經(jīng)進入了大二階段,，在班級管理上應(yīng)進一步加強和改進。

二、本學(xué)期基本工作要點

1、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的,。提高學(xué)習(xí)興趣 ,，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求,，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良,。針對上學(xué)期末的考試成績,，要求參加補考的學(xué)生進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，多問,、多做、多看,，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí),。

2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新,，勇于表現(xiàn)自己,，多參加系、學(xué)?；顒?，如卡拉ok,、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動,，把班級氣氛搞得更活躍,。

3,、發(fā)掘?qū)W生特長,，培養(yǎng)多方面的人才,，鍛煉學(xué)生動手,、動口能力,，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準備在這學(xué)期多開展主題班會,，如演講比賽等,。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，做到有禮貌,、講文明、守紀律,、講衛(wèi)生,。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌,，保持安靜,，遵守紀律。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇八

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計劃如下：

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小>禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇九

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作,，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃,。

一,、20xx年度工作的指導(dǎo)思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī),、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū),，打造物業(yè)小區(qū)亮點,，堅持“文明、和諧,、健康,、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展,。

二,、加強公司內(nèi)部管理,，完善各項規(guī)章制度

1、完善公司的勞動管理,、財務(wù)管理,、維修資金使用管理、檔案管理制度,。

2,、用制度管好人，用好人,，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”,。

三,、搭架子、建班子,、明確職責(zé)

1,、搭好公司、管理部,、財務(wù)部,、安防部、項目部,、管理處,、客服中心的機構(gòu)架子。

2,、選定各部,、處、中心的主要負責(zé)人,，形成至上而下的管理鏈,。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé),，做到分工合作,，職責(zé)分明。

四,、加強員工隊伍建設(shè),，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2,、新招員工實行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期,，試用合格正式錄用,，簽訂勞動合同,。

3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律,、法規(guī),、消防知識的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn)。

4,、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí),、培訓(xùn)。

五,、夯實基礎(chǔ),、打造亮點、取信業(yè)主,、長足發(fā)展

1,、堅持“以誠待人、取信于人,、時時想人,、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重,。

2,、堅持“以人為本”的做事理念，關(guān)心,、愛護公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇,，激發(fā)全員職工的工作熱忱,，增強公司的凝聚力。20xx年,，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人、維修電工1人,、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3、做好電梯,、門禁,、化糞池、排污管道,、墻體滲漏,、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護維修和改造工作。20xx年,，公司計劃上述費用列支7萬元,。

4,、加強公共照明、用水,、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護管理,，節(jié)能降耗。20xx年,，公司計劃上述費用列支4.5萬元,。

5、加強低值易耗品和辦公用品,、業(yè)務(wù)費用的管理,，勵行節(jié)約、反對浪費,。20xx年,，公司計劃上述費用列支1.5萬元。

6,、做好稅費申報、證照年檢,、折舊費測算等工作,。20xx年，公司計劃上述費用列支4800元,。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個個世外桃園,。20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元,。

8,、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染,。二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間,，亦可起到凈化環(huán)境,、防盜作用。三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動,，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì),。20xx年,，公司計劃上述費用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元,，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點,。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點,，這是公司為之奮斗的目標。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu),，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

20xx年,，公司的保安,、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯,、電工維修人員,，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量,，杜絕安全事故的發(fā)生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷,，具有獨立解決和處理問題的能力,，大公無私，能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻,，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排,，聽從指揮,。

10、團結(jié)奮進,，謀求發(fā)展

20xx年,，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個實體,，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等),，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展,。

以上年度工作計劃,，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施,。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十

一,、近期目標

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此，在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標,，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向。

二,、中期目標

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下,，明年,，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時事,、了解時事，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊,、電視等，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強理論學(xué)習(xí),，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達能力,。加強說話訓(xùn)練，做到匯報工作準確,、簡潔,、清楚。三是提升辦事能力,。準確領(lǐng)會工作內(nèi)容,，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求,，較好的完成任務(wù),。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作,。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

三,、遠期目標

加強學(xué)習(xí)，確保思想上的先進和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強鍛煉,，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高,。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作,。

四,、工作措施

1、加強學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”,。一方面要加強馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí),，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界,，端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅定性,。另一方面要加強辦公室業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，做到守紀律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,。

2、踏實工作,。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁,，投入工作中,，切切實實履好職，認認真真服好務(wù),。

3,、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒,，認識超前,，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中,，自己應(yīng)合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況,，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法,。要善于調(diào)研,樂于調(diào)研，通過調(diào)研不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu),，加強自己對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方方面面工作的熟悉,，提高處理工作的能力。

4,、勇于創(chuàng)新,。創(chuàng)新，是民族進步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新,，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員、一名辦公室工作人員,，在方針政策,、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率,、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,。

新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點,、新的機遇。我相信,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力,，一定會正確面對挑戰(zhàn),，把握機遇，使自己不斷進步,，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員,。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十一

在過去幾年里，網(wǎng)管的工作可以說比較輕松,。由于企業(yè)經(jīng)費問題,，大部分網(wǎng)管所要做的就是對網(wǎng)絡(luò)進行日常維護。而20__年,，網(wǎng)管要做的工作肯定會有所增加,。而所增加的工作內(nèi)容并不簡單。不管如何,，我們都是要面對的,，不是嗎?

1.開始部署ipv6

日前，國際互聯(lián)網(wǎng)名稱和編號分配公司(icann)官方網(wǎng)站發(fā)布了一條題為 最后一批ipv4地址今天分配完畢 的消息,，稱 互聯(lián)網(wǎng)走到了一個歷史性的節(jié)點 ,， 最后剩余的ipv4地址從中央池中分配完畢 ,。就算我不說,，你也應(yīng)該開始考慮 ipv6遷移計劃了。當然，以后我還會分享一些ipv6的相關(guān)經(jīng)驗和技巧,。另外,，現(xiàn)在你也可以與isp溝通，獲知他們的ipv6遷移計劃,。

2. 采用802.11n

作為一個高速無線網(wǎng)絡(luò)標準,，802.11n的出臺經(jīng)歷了漫長的過程。由于最大數(shù)據(jù)吞吐量已經(jīng)超過了100mbps , 802.11n標準已經(jīng)完全有能力替代傳統(tǒng)桌面電腦所常用的有線網(wǎng)絡(luò)了,。

要真正采用基于802.11n的wi-fi網(wǎng)絡(luò),，你需要重新優(yōu)化以往802.11g的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。另外,，除了考慮覆蓋范圍外,，你更應(yīng)該考慮的是無線網(wǎng)絡(luò)的負載能力。比如,，如果你的辦公室有幾十號人,，那么用一個接入點就能夠完全覆蓋了，但是要提供足夠好的網(wǎng)絡(luò)性能,，可能你還需要多加幾個接入點,。

3. 保護無線網(wǎng)絡(luò)安全

如果你的辦公網(wǎng)絡(luò)完全采用無線方式，那么你一定要為網(wǎng)絡(luò)做好安全防護工作,。具體來講,，就是用counter mode with cipher block chaining message authentication code protocol (wpa2/ccmp)對wifi網(wǎng)絡(luò)進行接入防護。wep已經(jīng)在十年前就被了,，而wpa也可以利用rainbow table快速,。

也許前兩年你還可以不為wifi網(wǎng)絡(luò)進行密碼防護，但是拜firesheep 所賜,，現(xiàn)在幾乎任何人都可以入侵開放的wifi網(wǎng)絡(luò)了,。如果你完全采用無線網(wǎng)絡(luò)辦公，那么一定要認真對待安全問題,。

4. 網(wǎng)絡(luò)提速

不論你是采用私有云技術(shù),，還是建立更多的虛擬服務(wù)器，你都應(yīng)該盡量簡化網(wǎng)絡(luò),，讓網(wǎng)絡(luò)更快,，延遲性更小。

但是網(wǎng)絡(luò)提速并不是讓你簡單的把老舊的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備拿掉,，換上cisco的最新設(shè)備,，而是指服務(wù)器直接與骨干網(wǎng)絡(luò)(10gb網(wǎng)絡(luò))或ieee 802.3b 40 和 100gige以太網(wǎng)交換機相連，摒棄傳統(tǒng)的級聯(lián)交換,。最終,，理想狀態(tài)是你可以用專用的高端交換機代替分布在各處的存儲局域網(wǎng)(san)光纜,。

要真正實現(xiàn)這個目標，就需要更換 spanning tree 協(xié)議 ,，最終采用新的交換網(wǎng)絡(luò)協(xié)議,，即transparent interconnection of lots of links (trill)標準 。在這個過程中,，可以使用的過渡產(chǎn)品有 cisco的交換機 fabricpath ;juniper專用于trill 的virtual chassis;以及采用ieee s 802.1aq shortest path bridging標準的 avaya的 virtual enterprise network architecture (vena) ,。總之,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)提速的方法很多,，但你必須確定選擇某個廠家的產(chǎn)品。

5. 應(yīng)對平板電腦和智能手機的管理問題

很多網(wǎng)管都面對一個相似的問題,，即讓網(wǎng)絡(luò)支持平板電腦或智能手機,。需求就擺在那里，但是我們都知道,，沒有某個單獨的方案能夠解決所有問題,。如果你不打算讓公司的網(wǎng)絡(luò)支持ipads, iphones,以及 android 手機 等智能設(shè)備，那么就沒啥問題了,，但是這些設(shè)備還是會隨著員工進入網(wǎng)絡(luò),，你要面對的是如何管理它們。

這個問題我也覺得很棘手,，但是年底前一定要找到解決的辦法,。目前行業(yè)里有一些零零散散的解決方案，比如利用密碼管理移動設(shè)備接入的splashid 方案,，賽門鐵克也有一系列跨平臺的針對移動設(shè)備的管理和安全產(chǎn)品,。但是我還沒有看到一個完整的支持多平臺的手機管理產(chǎn)品。

對于這類產(chǎn)品,，我想它們肯定會出現(xiàn),，但我希望能快一些。因為就算我上面提到的所有工作你都沒有做,，這個有關(guān)移動設(shè)備管理的項目你肯定是要做的,，這也是不得不做的項目。因為我們所處的時代已經(jīng)不是僅有藍莓這一種智能終端的時代了,，每個員工都有自己的智能手機,，該怎么管理全看你了。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十二

在**年里,，我工區(qū)廣場站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻,、冠梁、支撐梁,、鋪蓋體系,、端頭加固,、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在20xx年新的一年里將會迎來基坑開挖,、鋼支撐架設(shè)、綜合接地,、主體結(jié)構(gòu)施工,、臨時鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序,。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)! 對此,，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、工序管理

1、人員安排：由于新的工序開始及增加,，技術(shù)人員需要加強,，以保證整個工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工,、普工等各個崗位工作人員),。

2、20xx年2月至5月基坑開挖階段,，目前是基坑初開挖期人員,、機械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位,，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中,。這個階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置,、開挖方向決定了后續(xù)的施工,，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報現(xiàn)場的各種情況,。接下來在基坑開挖施工高潮階段,，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全,、快速的前進,，并及時架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻,。在基坑開挖見底后,，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作,。

3,、20xx年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工,，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重,，前期的各個工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的,，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地,、大隊伍的管理(人數(shù)多),、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑,、大面積鋼筋綁扎,、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè),，特別是在鋪蓋區(qū)的施工,，這就需要我們技術(shù)人員要把各個工作面盯住、盯死,，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗,，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新,，以保證廣場站主體結(jié)構(gòu)施工的安全,、快速、高質(zhì)量的完成,。把廣場站鑄造成精品工程,。

4、20xx年10月至12月為車站回填土,、蓋板拆除,、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工,，并對道路進行恢復(fù),，主要難點就是交通導(dǎo)改，場地的合理規(guī)劃,，安全,、高效的控制。

二,、技術(shù)管理

1,、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度,、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距,、格構(gòu)柱的加固,，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖,、建筑圖，認真的進行核量,，并指定專人進行專項管理(鋼筋,、砼)。

2,、認真做各個工序,、各個工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請工程部領(lǐng)導(dǎo)審核,，然后讓每名技術(shù)人員了解其負責(zé)的工作面，加強對協(xié)作隊伍的管理,，從而使現(xiàn)場的每一名工人,，知道其工作內(nèi)容、要求,、安全注意事項,。技術(shù)問題做到預(yù)控在先，交底在前,，為工程的施工質(zhì)量,，安全、進度奠定基礎(chǔ)

3,、認真開好現(xiàn)場交班會,，對當天的工作進行總結(jié)、對明天的工作進行安排,，確保各個工作面的銜接,。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊工班長必須參加交班會，要求他們在和下一班組交班時必須要在現(xiàn)場進行交接,，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明,。

三、現(xiàn)場管理

1,、工程質(zhì)量,、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距,、鋼筋綁扎,、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護,、腳手架搭設(shè)等情況,，都要落實到人，各工序,、工作面都有技術(shù)人員盯看,。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量,、安全隱患，要及時了其解施工過程,，分析產(chǎn)生隱患的根源,，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后,，再進行檢查驗收,，最終達到消除質(zhì)量安全隱患。

2,、工程進度控制：抓緊基坑開挖,，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng),，想方設(shè)法使挖掘機等設(shè)備發(fā)揮其最大功效,，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量,，盡快早日完成基坑的開挖,，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。

3,、文明施工：響應(yīng)項目部領(lǐng)導(dǎo)的號召,，努力將廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠,，今年將兩個場地分成若干個塊,，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對有場地達不到要求的,，就對其負責(zé)人進行處罰,。并加強對門衛(wèi)的管理。

4,、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人,，缺乏工作經(jīng)驗，所以在接下來各種工作展開的同時,，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學(xué)習(xí),，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí)。

四,、工程成本方面的控制

1,、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制(庫管員,、技術(shù)員,、司機)，從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效,，縮短運輸距離和倒運次數(shù),。

2、鋼筋,、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工,，要求技術(shù)人員反復(fù)對圖紙進行核實，確保半成品的準確性,、必要性和實用性,，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢,、不浪費,。涉及砼使用時，要求技術(shù)員報一份計劃使用量,，工隊報一份計劃使用量,，采取雙控制，留有余量不夠再補,，從而使砼用量能夠得到有效控制,。

3,、收方工作：仔細查看合同,，確定收方部位和內(nèi)容，會同工程部領(lǐng)導(dǎo),、計合部共同收方并確認,。做好收方資料的整理，并及時向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報收方結(jié)果,。做到收方的及時性,、真實性和準確性。

五,、個人想法

1,、現(xiàn)場文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明,，無錫市政府要求我們“一模,、兩化”，項目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標準文明施工,，我工區(qū)堅決響應(yīng)號召,，加強文明施工管理，增強文明施工力量,，對門位進行高標準>培訓(xùn),，嚴格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對協(xié)作隊伍進行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊伍必須達到“一模,、兩化”標準,。

2、對協(xié)作隊伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位,，堅決杜絕反工工作的出現(xiàn),。促使協(xié)作隊伍能安全、快速,、高質(zhì)的完成各種任務(wù),。對其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴厲打擊。

3,、個人工作改進：由于個人工作經(jīng)驗及知識的欠缺,，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯誤，所以需要改進和學(xué)習(xí)的地方還有很多,，首先要起到表彰作用,，第一、多學(xué)習(xí),，要時常學(xué)習(xí)方案,、改進方案，以避免不必要的損失,。第二,、多學(xué)習(xí)，要時常學(xué)習(xí)主體施工圖,、建筑圖等,，以方便在工作出現(xiàn)困難時能想出好的辦法解決問題。第三,、多學(xué)習(xí),，要時常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等,，提高處理意外事件的能力,，對于突發(fā)事件能夠及時有效的解決。第四,、多學(xué)習(xí),，要時常學(xué)習(xí)演講資料，要時?？葱蕵饭?jié)目,，從而加強自己的溝通能力，提高與業(yè)主,、監(jiān)理,、領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，使工作能高效的完成。

明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己,， 糾正自己的缺點。 認真聽取他人忠懇意見,。 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，20xx年取得更好的成績,，全面提高自己。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十三

*年,，分行在營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)管理工作方面,，將重點做好以下幾項工作。

一,、加強員工培訓(xùn)工作,，重點做好合規(guī)文化的培訓(xùn)

員工綜合素質(zhì)的不斷提升,，是我行各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的前提和保證,。今年，我行在繼續(xù)抓好干部隊伍建設(shè)的同時,，將把員工培訓(xùn),，特別是對基層新錄用員工的培訓(xùn)，作為一項重點工作,。該項工作責(zé)成人力資源部,、個人金融部、監(jiān)察部等幾個部門聯(lián)動,，采取多種形式,，內(nèi)容將涵蓋基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、服務(wù)禮儀,、合規(guī)文化等方面,，確保年內(nèi)基層員工的培訓(xùn)率達到100%。此外，還將責(zé)成工會,、共青團等部門，將業(yè)務(wù)技能、服務(wù)規(guī)范常識等內(nèi)容與員工活動有機結(jié)合起來,，采取以賽代訓(xùn)的方式,，適時開展一些寓教于樂且為員工喜聞樂見的競賽活動。通過培訓(xùn)和活動,，不斷提升員工隊伍素質(zhì),，為我行客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

二,、規(guī)范網(wǎng)點軟硬件標準,，統(tǒng)一對外服務(wù)形象

春節(jié)后，我行將責(zé)成個人金融部與工會,、保衛(wèi),、科技等部門一道，按照省行制定的《網(wǎng)點服務(wù)銷售流程手冊》中規(guī)定的軟硬件服務(wù)標準,，對轄內(nèi)所有營業(yè)網(wǎng)點進行一次認真徹底的檢查,，查遺補漏，對不符合標準的服務(wù)設(shè)施全部按省行最新標準整改,，保證在市轄內(nèi)統(tǒng)一全行的服務(wù)標準和服務(wù)形象,。

三、繼續(xù)貫徹落實首問負責(zé)制,，提升我行客戶的滿意度

**年,，我行始終將貫徹落實首問負責(zé)制，作為全行服務(wù)工作的一個重點和中心,，并通過明查暗訪及開展服務(wù)競賽等方式,，將該項制度在轄內(nèi)所有機構(gòu)中推行和實施。經(jīng)過一年的努力,，首問負責(zé)制的工作要求,，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺行動。但是,，在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn)，個別員工在處理“轉(zhuǎn)辦”業(yè)務(wù)時還不夠規(guī)范,，存在不盡如人意之處,。今年，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項制度,，讓來到我行的客戶切實感受到為其真正負責(zé)的中行態(tài)度,。(首問負責(zé)制包括即辦,、轉(zhuǎn)辦、承諾辦三部分內(nèi)容)

四,、貫徹總行新的服務(wù)規(guī)范標準,，做好服務(wù)基礎(chǔ)工作

總行20xx年版《網(wǎng)點服務(wù)規(guī)范》已經(jīng)出臺。今年,，我行將嚴格按照總行制定的新的服務(wù)規(guī)范標準,，結(jié)合我行實際，細化檢查標準,，加大獎懲力度,，繼續(xù)在全行開展服務(wù)競賽活動。通過競賽,，鞏固我行既有的服務(wù)成果,，在本地區(qū)真正樹立*行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的金字招牌。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十四

20xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃xx年做到如下幾點：

一,、制定每月、每季度的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在2020xx年末的時候,，我報考了*大學(xué)的專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十五

一年之計在于春,，一日在于在于晨。

時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈,，來到了20xx年,。為了xx年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率,。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計劃,。

xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度,、三季度,、四季度。

一季度

1,、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換,。2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;3,、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動;4,、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家,。

二季度

1,、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進行管理與建設(shè),，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售,、提升產(chǎn)品的終端形象;2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動;3,、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,，鄞州奉化區(qū)三家。

三季度

1,、第三季度的時候,，學(xué)校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài),，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;2,、由于天氣炎熱,，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,，與他們做好溝通;3,、為第四季度的銷量沖刺做好準備;

5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護,。

四季度

1,、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;2,、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;3,、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點,、蛋糕的特價銷售活動;5,、做好20xx年的工作計劃、任務(wù)分解,、費用預(yù)算等工作,。

這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處,，請給予指正,。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學(xué)習(xí),。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十六

一,、指導(dǎo)思想

學(xué)校教工團支部將圍繞學(xué)校中心工作，在以陳江平校長為代表的校黨總支部和學(xué)校團委的領(lǐng)導(dǎo)下,，高舉鄧小平理論偉大旗幟,，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，全面加強青年教師的思想道德建設(shè),，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，展現(xiàn)教工團支部健康向上的群體形象;緊密圍繞上級團委和學(xué)校的工作要點,，結(jié)合我校共青團工作的實際，充分發(fā)揚青年團員的先進性,，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè),、不斷創(chuàng)新，營造團結(jié)的工作氛圍，為學(xué)校青年教師的成長,、成才構(gòu)建發(fā)展平臺,，為建設(shè)和諧發(fā)展的學(xué)校共同努力。

二,、工作思路

(一)加強團的組織建設(shè),，成為先進的青年組織

1,、基本情況：年輕教師79人,，其中青年教工團員38人。

2,、充分發(fā)揮團組織的作用,，理論聯(lián)系實際，發(fā)揚奉獻精神,，勇挑重擔(dān),，使團組織成為學(xué)校教育教學(xué)的生力軍，成為先進青年的群眾組織,。

(二)加強團員的政治思想建設(shè),，提升團員教師的素質(zhì)

1、開展對青年教師的思想建設(shè),，引導(dǎo)青年教師樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，使青年教師熱愛學(xué)生,，忠誠黨的教育事業(yè)，樹立為教育事業(yè)奮斗終身的遠大理想,。

2,、在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加黨支部的學(xué)習(xí)活動,。正確引導(dǎo)青年向黨組織靠攏,，力爭做到“未入黨的門，先做黨的人”,。做好“推優(yōu)”工作,，幫助上級黨組織發(fā)現(xiàn)發(fā)掘人才，切實做好黨的后備隊工作,。

(三)組織青年教師參加各種練兵,，促進青年教師專業(yè)發(fā)展

1、積極配合教務(wù)處工作,，在教工團支部內(nèi)部營造虛心好學(xué),、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。

2、協(xié)助青年教師積極參加各項教學(xué)競賽與交流活動,，并爭取在各個層次的教育教學(xué)比賽中創(chuàng)造佳績,。

3、積極參與各級各種教研活動,，激勵青年教師成為教學(xué)骨干,。

(四)組織青年教師協(xié)助做好學(xué)校各項工作

1、緊密配合學(xué)校教學(xué)科研工作,，發(fā)揮青年教師在實施新課標,、課題研究、校本課程開發(fā)中的先鋒作用,。

2,、發(fā)揚奉獻精神，充分發(fā)揮團組織的作用,，積極配合校團委,、學(xué)生會、少先隊開展好各項有意義的活動,，尤其是積極參與學(xué)校的抗臺風(fēng)等相關(guān)工作,，出謀劃策，貢獻自己的一份力量,。

(五)開展團組織活動,，增強團組織的凝聚力

1、充分調(diào)動團員教師的自主性和積極性,，加強彼此之間的聯(lián)系和了解,，增進友誼，增強團組織的凝聚力,。

2,、結(jié)合節(jié)假日開展生動活潑的團組織活動，積極參加學(xué)校及工會組織的各項活動,，來豐富團員教職工的業(yè)余生活,，提高青年教師生活質(zhì)量。

三,、具體工作安排

十一月份：

1,、團支部成員制定本學(xué)期工作計劃

2、召開第一次全體教工團支部會議

3,、開通網(wǎng)絡(luò)交流群：開通qq交流群

4,、湛江四中團支部個人信息錄入、建檔

5,、為迎接元旦組織合唱活動

十二月份：

1,、“冬至”節(jié)青年教師聯(lián)誼活動：本?；蚺c外校兄弟友好單位教師聯(lián)誼活動

2、青年教工羽毛球比賽(場館待定)

3,、學(xué)校舉辦“元旦軍民文藝匯演”晚會

一月份：

1,、外出學(xué)習(xí)考察交流活動(暫定為遠足)

2、青年教師教學(xué)基本功大賽

3,、青年教師考核,，教工團支部工作自查、總結(jié)

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十七

一 ,、對工作崗位的認識

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會,，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力,。但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù),，認真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

二,、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真,，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則。無論在任何時候,、做任何事,，我都會認認真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話,，在太平洋集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負,。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

三,、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認真、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細,、準的原則，精心準備,，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時,、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底。

.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認為太平洋集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十八

一,、保安全促經(jīng)營

在當前形勢下,，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響,，酒店將嚴格按照要求,，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記,，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知,。其次,，再對全員強化各項安全應(yīng)急知識的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上,，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵,，增加巡查次數(shù),，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度,。

二,、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上,，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快,，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標,，提高員工認識培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能,，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心,。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益,。達到從標準化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此,，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

三,、開源節(jié)流，降低成本,，提高人均消費

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作,，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神,，管理將更細化,，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力,，尋找,、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點,。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表,，如水龍頭端安裝水表,、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。

同時對空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電都將再次進行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次,，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解,，及時,、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進行價格浮動,，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績,，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責(zé),。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中,，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng),、維修,，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況,?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,，要求盡量延長布草的使用壽命,，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用,，建立發(fā)放和消耗記錄,，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度,。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行,，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京,，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章,。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn),。

四,、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機,，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品,、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，在新的市場形勢下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措,，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新,，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式,、目標市場的選擇也要創(chuàng)新,，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展,，如,，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次,。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上,，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列,，影響市場,。

五、嚴格成本控制,，加強細化核算

控制各項成本支出,，就是增收創(chuàng)收。因此,，今年下半年酒店將加強成本控制力度,，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次,，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議,，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作,。

六,、加強設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化，面對競爭很激烈的市場,，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),，加上客租率頻高,，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大,。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級,，一家商務(wù)酒店)為此,，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯,，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷,。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益,。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇十九

教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程,，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求,，增強職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。

我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：

1,、師德師風(fēng)——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的,、無止境的,，所以，作為一名教師,，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,，使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識,、才華和愛心奉獻給學(xué)生,、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界,。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝,，無怨無悔,。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教,。

2、科室工作——嚴格要求自己遵守坐班紀律,，工作中遵循請示匯報制度,，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作。目前,，我負責(zé)的業(yè)務(wù)主要包括課題研究,、校本課程開發(fā)、會議記錄及科室考勤,、網(wǎng)絡(luò)維護及宣傳,。根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次,、把

握輕重緩急,，不窩工、不廢工,，保質(zhì)保量完成自己負責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請示請教,，多與同事溝通探討,，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學(xué)習(xí)教科研理論,，在理論中尋求方法,，在實踐中充實自己，從理論到實踐,，從實踐到理論,，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作,。

3,、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué),，我要積極向同伴學(xué)習(xí),，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機會,，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量,。 嘗試課堂創(chuàng)新,，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué),，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中,，我將運用多種靈活的教學(xué)方法,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對教材要認真分析,，認真設(shè)計每一節(jié)課,，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題,，并及時進行反思記錄,。本學(xué)期我同時擔(dān)任高一1部的生物學(xué)科備課組長，積極組織我組教師參與地區(qū),、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動,，配合高中部生物學(xué)科負責(zé)人、高一年級生物學(xué)科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動,。

4,、讀書學(xué)習(xí)——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,，讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,，我還要不斷去讀其它的書籍,，來武裝自己的思想。

個人計劃內(nèi)容 一份個人計劃篇二十

xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定xx年個人年度工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二,、工作目標

藍圖繪就,，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標,。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認清工作形勢,。為此，一方面要加強認識,，提高意識,，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè),，因績提升,，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行,。

二、加強學(xué)習(xí)計劃,，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”,。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會,。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，,，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標,，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神,。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和,、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀,，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進一步明確工作職責(zé),，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù),，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三,、勤奮工作,積極回報企業(yè),。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。唐礦是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè),，對得起自己的良心,。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望。因此,，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領(lǐng)域,，實現(xiàn)個人價值,。

自我價值與社會價值相結(jié)合,，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻,，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前,，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息,，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊,、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當代礦工的良好風(fēng)貌,。三要充分挖掘個人特長,，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程,，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干,，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標開啟新的夢想,。面對新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點,、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!