每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售分析工作匯報(bào)范文篇1

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái),，就看自己怎么

去發(fā)揮,。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng),，從尋找項(xiàng)目,、面見(jiàn)客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

銷售分析工作匯報(bào)范文篇2

回顧20__年整個(gè)高低壓配電柜產(chǎn)品銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售工作中同時(shí)也存在著一定的難度和問(wèn)題,。為了更好的提高工作效率,，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達(dá)的任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)工作中的幾個(gè)主要問(wèn)的解決方法總結(jié)如下：

一,、欠款回收難度大,，回收不急時(shí)資金占用嚴(yán)重。

產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志,，回收決定著利潤(rùn),。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重，要實(shí)現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款,，除分析造成拖欠的原因之外,，還必須實(shí)施有效的控制方法。

1,、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因,。是疏忽還是對(duì)產(chǎn)品不滿，是資金緊張還是故意,，針對(duì)不同的情況采取不同的收款策略,。

2、不要怕催款而失去客戶,。到期付款,，理所當(dāng)然。害怕因催款而引起客戶不快或失去客戶,，只會(huì)使客戶得寸進(jìn)尺,，助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣,。其實(shí),，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會(huì),。如果客戶堅(jiān)持不付款,，失去該客戶又有何足惜？

3,、當(dāng)機(jī)立斷,，及時(shí)中止供貨，特別是針對(duì)客戶“不供貨就不再付款”的威脅,，否則只會(huì)越陷越深,。

4、收款時(shí)間至關(guān)重要,。很多企業(yè)喜歡年終討賬,，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時(shí)候，清欠成功率低,。應(yīng)加強(qiáng)日常的清欠,，時(shí)間拖得越長(zhǎng)，就越難收回,。有專家研究表明,，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額,。

5、采取漸進(jìn)的收款程序,。當(dāng)賒銷款在賒銷期后仍不能收回,，就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話,；如果不能奏效則應(yīng)派人收款,；最后是訴諸法律。

二,、有些項(xiàng)目盯不死,，細(xì)節(jié)處不到位。

很多項(xiàng)目我們有了信息,，跟進(jìn)過(guò)程中且出現(xiàn)問(wèn)題讓同行占了優(yōu)勢(shì)中了標(biāo),。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題我們還將要加強(qiáng)客戶跟蹤的方法和力度。

具體來(lái)說(shuō),，有以下細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng),。

1、主動(dòng)聯(lián)系客戶,。跟蹤客戶,，遵循的原則是“主動(dòng)”聯(lián)系客戶，而不是“被動(dòng)”的等待客戶的召喚,。

舉例來(lái)說(shuō)：有些項(xiàng)目我們業(yè)務(wù)跟進(jìn)時(shí)感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)優(yōu)勢(shì),、價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)、資金沒(méi)優(yōu)勢(shì),、業(yè)務(wù)關(guān)系沒(méi)優(yōu)勢(shì),、綜合實(shí)力沒(méi)優(yōu)勢(shì)等。我們業(yè)務(wù)人員自己就沒(méi)有信心了,。送一份報(bào)價(jià)表,，做一份技術(shù)溝通就開(kāi)始“守株待兔”，而不在積極主動(dòng)的與客戶溝通,，對(duì)于我們的產(chǎn)品和技術(shù),、報(bào)價(jià)還有什么疑問(wèn)或者需求，需要我們做什么工作,？

我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目跟蹤當(dāng)中不到最后一刻決不能失去信心,，要積極跟進(jìn)積極溝通。一方面表達(dá)出了我們的誠(chéng)意和服務(wù)姿態(tài),，尊重和重視客戶,；另一方面也便于我們隨時(shí)了解客戶的真實(shí)需求，掌握商業(yè)合作的進(jìn)度，做到有條不紊,、未雨綢繆,。

2、堅(jiān)持與客戶的溝通和聯(lián)系,。跟蹤客戶,，是全方位的、多形式的跟蹤客戶,，不管是電話,、短信，還是郵件等等,；總之,，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來(lái)交流。

銷售分析工作匯報(bào)范文篇3

產(chǎn)品演示前,，特地請(qǐng)了2天假,，為我第一個(gè)客戶工作做好?？上驳氖侵芪褰K于效果非常好,，算是把使用單位換了一個(gè)腦袋了。領(lǐng)導(dǎo)非常滿意,，也真得把演示的售前同事折磨了,。

第一次見(jiàn)面，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉,，所以客戶要演示的效果未能展示出來(lái),，當(dāng)然本身不是產(chǎn)品技術(shù)專頁(yè)，客戶也理解,，但是無(wú)法把客戶需求解決,，對(duì)產(chǎn)品的疑慮一天也不無(wú)法解決，因此周五邀約了一次正式演講,，讓客戶安排使用部門(mén)負(fù)責(zé)人和一線人員參與，將其最關(guān)心的問(wèn)題提出,，并詳細(xì)演示解答,。

演示前一天，與客戶信息科長(zhǎng)再溝通過(guò),，并大致獲取使用部門(mén)關(guān)心的問(wèn)題,，做好匯總演示。

原計(jì)劃會(huì)有專業(yè)的技術(shù)專業(yè)參與的,，可惜支撐的售前技術(shù)沒(méi)有比我來(lái)多久,，也就2個(gè)月的新人，個(gè)人比較擔(dān)憂,，也就把前期客戶溝通的信息拿出來(lái)一起討論,。

1.產(chǎn)品賣點(diǎn),、特色、專利,，有那些,？

2.公司實(shí)力？

3.能否以實(shí)施過(guò)的案例來(lái)詳細(xì)說(shuō)一遍,？

果然,，得到的答案和我想的一樣。

回復(fù)如下：

1.產(chǎn)品賣點(diǎn),、特色,、專利，其實(shí)每個(gè)廠商都一樣的,，實(shí)現(xiàn)功能不一樣而已,；而且我也沒(méi)接觸過(guò)競(jìng)品的產(chǎn)品,，真不知道有什么賣點(diǎn)或者特點(diǎn)的。專利就是那兩個(gè)了，簡(jiǎn)單說(shuō)下就可以了,。不如我實(shí)際的把PPT演示一遍更好了。

2.公司實(shí)力,。我也剛來(lái)不久,，如果真要說(shuō)實(shí)力，其他幾家比我們實(shí)力更強(qiáng),，這個(gè)還是你說(shuō)吧,。

3.我剛來(lái)不久，真沒(méi)接觸過(guò)實(shí)際案例,，說(shuō)說(shuō)PPT還可以,，但是對(duì)于業(yè)務(wù)流程我也不熟悉，如果我這樣說(shuō),，使用單位一問(wèn)我,，就會(huì)露餡的，這樣做不好,。

還好一切在計(jì)劃中,，高層的授權(quán)也拿到了，都得聽(tīng)我的,，要做的就是把售前壓榨,，給售前重新?lián)Q一個(gè)腦袋。

用八大掃描方法,，自身優(yōu)勢(shì),、缺點(diǎn)，競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，市調(diào),，隱藏缺點(diǎn),。

單爆每個(gè)問(wèn)題，再細(xì)分,。經(jīng)過(guò)包裝后,，演示煥然一新。

1.產(chǎn)品賣點(diǎn),、特色,、專利。

賣點(diǎn),、特色就是人性化,，是基于全國(guó)300個(gè)客戶實(shí)施經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的。

這些都是我強(qiáng)迫售前全場(chǎng)演示過(guò)之后,，再結(jié)合我之前在前端客戶交流匯總信息再提煉出來(lái)的特點(diǎn),，經(jīng)過(guò)語(yǔ)言的包裝。其名日：人性化,。全國(guó)案例實(shí)施經(jīng)驗(yàn)得出的,。

實(shí)際嘛！雙擊按鈕的位置調(diào)整,，顯示框的橫豎顯示,，界面的配色，操作習(xí)慣,，窗口備忘錄功能,，架構(gòu)特點(diǎn)。

類似的賣點(diǎn),、特色,，我提出3類。要求按每個(gè)類別,，記錄下來(lái),，用案例包裝好。

如：我司做A客戶時(shí),，A客戶顯示框是橫排顯示,，每行多少個(gè)顯示，實(shí)際上豎排的顯示效果會(huì)更好,，因?yàn)檐浖?huì)在PAD和手持終端使用同一個(gè)客戶端，在實(shí)際臨床應(yīng)用中我們發(fā)現(xiàn),，使用人員只需看第一排主要藥方即可,，如需查詢，都會(huì)在PAD上實(shí)現(xiàn)。如此細(xì)節(jié)優(yōu)化,，我就不一一列舉,，但是我司提供給每個(gè)客戶的都是匯聚的行業(yè)精華，并為客戶流程所定制的服務(wù),。

2.公司實(shí)力,？分硬件、軟件（服務(wù)）,。

聯(lián)想定制或者伙伴,，SAP行業(yè)核心伙伴，為此,，年初我們?cè)俦本┳隽艘粋€(gè)專場(chǎng)會(huì)議,，邀請(qǐng)了行業(yè)專家__等等參與。

并且與國(guó)內(nèi),、國(guó)外高大上學(xué)校建立技術(shù)中心,。去年底某知名風(fēng)投企業(yè)，追投我司,，成為其本行業(yè)唯一合作公司,，第二輪融資超過(guò)1億。本行業(yè)屬于新行業(yè),，實(shí)施經(jīng)驗(yàn)重要,，但是服務(wù)更加重要。我司全國(guó)建立6大區(qū),，實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù),，人員配備情況如何等。（一般都是1,、2個(gè)銷售跑一片天,，技術(shù)支持為零，故意突出服務(wù)為賣點(diǎn),。實(shí)際我們技術(shù)也沒(méi)有,，但是后期會(huì)爭(zhēng)取弄一個(gè)技術(shù)做到本地化，差異化,，講究服務(wù)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力）

3.能否以實(shí)施過(guò)的案例來(lái)詳細(xì)說(shuō)一遍,？

因?yàn)閾?dān)心以實(shí)際案例來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)流程不熟悉,，售前會(huì)被使用人員問(wèn)倒,，另外我本人對(duì)業(yè)務(wù)流程屬于了解的情況，無(wú)法拿上臺(tái)面說(shuō)事,，對(duì)售前的業(yè)務(wù)流程挑不出刺來(lái),，外加與客戶溝通的時(shí)候了解到的,，一時(shí)不會(huì)是無(wú)法理解透徹業(yè)務(wù)流程的。

因此選擇了PPT結(jié)合實(shí)際操作的模式,，結(jié)合案例來(lái)說(shuō),，但又不局限一個(gè)案例，穿插幾個(gè)案例,。業(yè)務(wù)流程不熟悉,，可借題發(fā)揮，既贊揚(yáng)客戶流程的規(guī)范性,，也展示我們能力,、人性化服務(wù)。一石二鳥(niǎo),，妙,！

最終演示效果很好，能看到使用人員想馬上用上的激動(dòng)表情,。

回到公司給售前打了一針雞血,！

1.期望你將今天客戶問(wèn)到，把你一瞬間難倒的問(wèn)題匯總,，另外是今天交流之后,，覺(jué)得算是賣點(diǎn)的記錄下來(lái)，發(fā)個(gè)郵件給我們,。

2.本次演示,，客戶提到的問(wèn)題我都一一記錄，當(dāng)中還有我不明白的問(wèn)題,。其中還有一些是競(jìng)品公司給客戶宣傳洗腦的優(yōu)點(diǎn),。我會(huì)先發(fā)郵件給你，你用技術(shù)角度去解答好回我個(gè)郵件,。我會(huì)用銷售的角度去包裝好給你的,。

在此之后，1個(gè)客戶提出10個(gè)問(wèn)題,，我們一一解答并且美其名日,，大量案例總結(jié)出來(lái)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，給客戶是專業(yè)有能力的感覺(jué),。接觸了10個(gè)客戶之后,，你有足夠能力出書(shū)了！

《售前-客戶交流100問(wèn)》,，這個(gè)是你能力的體現(xiàn),，你的議價(jià)能力就出來(lái)了，公司能有誰(shuí)不知道你的能力呢,？,！

以上是對(duì)私的好處,。對(duì)公你的貢獻(xiàn)才大,。

一般競(jìng)品公司銷售在前,，我們100問(wèn)解決了，轉(zhuǎn)化為100個(gè)人性化特點(diǎn),，客戶被我們完全洗腦了,，會(huì)拿著我們的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估競(jìng)品公司！

有幾個(gè)銷售懂售前技術(shù),，又有幾個(gè)售前同銷售話術(shù),？

你，你實(shí)在太牛了,！

銷售分析工作匯報(bào)范文篇4

__年的上半年已經(jīng)過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單,。

銷售分析工作匯報(bào)范文篇5

一、本周個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況,。

1周實(shí)際完成：開(kāi)戶數(shù)3戶,、實(shí)際有效2戶、市值39萬(wàn)元,、新增考核資產(chǎn)49萬(wàn),、新增手續(xù)費(fèi)500元。

二,、本周工作中的不足和建議：

1：對(duì)比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高,，急需加強(qiáng)培訓(xùn)和實(shí)踐力度。在公司認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育,，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來(lái),。

2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,，有很多項(xiàng)的業(yè)務(wù)不能全面展開(kāi)，緊緊是營(yíng)銷股票,，基金,，金理財(cái)，金天利,，金牛眼，金色陽(yáng)光的金智慧,，兩融業(yè)務(wù),，還有很多的業(yè)務(wù)都沒(méi)有跟隨上比如，金色陽(yáng)光的幾個(gè)產(chǎn)品是不同的,，還有港股,，B股，三板,，約定式購(gòu)回,，期貨，股指期貨,，新三板上市等等的業(yè)務(wù),，這些都能開(kāi)發(fā)出我的客戶資源來(lái)，大大降低工作的難度,，對(duì)這些業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是擔(dān)高業(yè)績(jī)?cè)黾邮杖氲摹?/p>

3：對(duì)自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,，對(duì)客戶長(zhǎng)期性工作跟進(jìn)不足，電話短信延續(xù)性差,，實(shí)在不行的時(shí)候可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,，最終要保證客戶信息電話，家庭地址,，資金情況的精確度和準(zhǔn)確度,，提高效率。

三,、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1,、參加營(yíng)銷中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn)。

2,、參加區(qū)域會(huì)議,。

四、下周工作計(jì)劃與目標(biāo)

這個(gè)周的業(yè)績(jī)不是很理想,，沒(méi)有完成自己當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo),，要反思一下自己的方法是不是對(duì)的,，當(dāng)工作進(jìn)行不好的時(shí)候我要問(wèn)問(wèn)自己這到底要從哪里改變一下，下周要學(xué)習(xí)蘭威,，他一個(gè)周能開(kāi)那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績(jī)搞上去，業(yè)績(jī)可以說(shuō)明一切,，蘭威的成功反映在他的業(yè)績(jī)上這說(shuō)明一個(gè)客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績(jī)就一定會(huì)好,，業(yè)績(jī)好也就是說(shuō)他的方法一定是對(duì)的，這樣的方法他已經(jīng)找到了,，并分享給了我們,，我們只要去復(fù)制下去就行了沒(méi)有什么可想的和可懷疑的。

五,、下周重點(diǎn)工作

1,、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個(gè)人營(yíng)銷競(jìng)賽,。

銷售分析工作匯報(bào)范文篇6

業(yè)務(wù)員如何做一個(gè)有深度,、有價(jià)值的銷售月工作匯報(bào)報(bào)告？一般情況下,，一個(gè)完善的銷售月工作匯報(bào)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

一,、銷售情況總結(jié)： 業(yè)績(jī)和目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有情況分析,。

二、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了,。

三,、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各經(jīng)銷商的具體促銷,、返利,、利潤(rùn)都是多少；

（2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量,、型號(hào),、日期；

（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力,、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動(dòng),、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；

（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì),。

（6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損清倉(cāng)產(chǎn)品的調(diào)換和清理,，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),，其他需要公司支持的事項(xiàng),。

四、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作,。

五,、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò),。

銷售分析工作匯報(bào)范文篇7

通過(guò)兩天的銷售工作，對(duì)自身存在的優(yōu)勢(shì)和不足,，以及對(duì)銷售工作的了解和掌握做一下個(gè)人總結(jié),。

首先，對(duì)于銷售工作有一個(gè)全新的了解,，并不只是說(shuō)說(shuō)話那么簡(jiǎn)單,，需要在推銷產(chǎn)品的時(shí)候突出產(chǎn)品的特色，抓住產(chǎn)品的與眾不同之處,，才能吸引人的關(guān)注度,。在這兩天走訪的人群中，一部分認(rèn)為價(jià)格偏貴的時(shí)候,，就介紹這個(gè)價(jià)錢(qián)里包括的哪些服務(wù),，而且絕不加收任何費(fèi)用，講明之后,，有些人就會(huì)覺(jué)得價(jià)格還公道,，就比較有興趣。有些人還比較懷疑,，就再細(xì)致的給他講解一下,。

然后是對(duì)于銷售面向的對(duì)象，普遍來(lái)看,，多數(shù)感興趣的人群都是年輕人,，還有年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的男士，基于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比較刺激，更多的會(huì)吸引這些人群的喜愛(ài),。所以,，遇到這類人群往往會(huì)多介紹一下，以激起他們更多的好奇心,。察覺(jué)到有意向的,，就更進(jìn)一步問(wèn)是否方便留下姓名及聯(lián)系方式，為日后回訪做準(zhǔn)備,。但一部分人對(duì)留下個(gè)人信息不是很愿意,。

最后總結(jié)一下個(gè)人的工作情況。我自己對(duì)銷售的內(nèi)容和突出點(diǎn)還算能較快掌握,，但是在訪問(wèn)期間,，被問(wèn)及到更加細(xì)節(jié)的東西就不是很了解，還需加強(qiáng),。還有就是在對(duì)方不愿留下個(gè)人信息的時(shí)候,，不知道該怎么說(shuō)，才能說(shuō)服對(duì)方,。

總的來(lái)看,，這兩天的收獲不少，學(xué)到了很多東西,，跟人交流也更放得開(kāi)了,，也在逐步改進(jìn)不足之處，爭(zhēng)取把工作做的更好,。