在經濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

電話銷售工作報告 電話銷售分析報告篇一

一,、五月份銷售目標任務完成情況

1,、任職期間目標達成的具體情況：

五月份中209510元,，完成基本任務的83.5%,，計劃任務的78%,，同比去年增長30.8%,。新開客戶6人，其中：胰激肽三人(山東青島欒紹俊24s,、山東德州劉洪鋒36s，山東德州孫洪坤60s),，彈性酶三人(安徽蚌埠周玉紅、湖北孝感王強,、河南周口袁梅),。

2、工作開展情況：

在銷售部門的各位正確領導下,，緊緊圍繞著“誠信為本,，質量至上,，爭創(chuàng)一流”的經營思想來開展各項工作：

⑴及時了解市場,、把握市場行情，為下一步的銷售思路提供依據,。為此,，深入了解本公司產品在市場上的銷售情況,。比如,，五月中，我們走訪了南充市周邊的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，與藥店,，診所的人員進行了交流，了解了現(xiàn)在我們公司產品目前在這類市場的銷售情況,，為我們下步開展銷售工作奠定了基礎。

⑵規(guī)范管理,，量化任務。這項具體表現(xiàn)在,，客戶到期的合同,，及時聯(lián)系,，重新簽訂新的合同或協(xié)議,。新開的客戶，繳市場保證金,，并簽訂合同,。五月，我把中區(qū)所有客戶情況做了任務分解,，月初做好這個月的銷售回款計劃，在月中,，月末好進行進度催促。

⑶嚴把銷售價格關,。根據不同的銷售區(qū)域,，給客戶不同的代理價,，所有新開發(fā)的客戶的代理價均達到公司規(guī)定的價格,，有的甚至高于公司規(guī)定的價格銷售,，這樣為公司產品利潤化打好基礎,。

以上成績的取得，是領導的英明領導,，同事們的團結奮斗，努力拼搏的結果,，凝結著大家的辛勤汗水。

3,、存在的問題及解決措施,。

第一現(xiàn)時藥價不斷下降、下調,，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作;

第二即使有的產品中標了,，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如湖北36s,，中標價23.78元,，客戶操作起來，確實困難;第三產品在當地沒有中標,，比如江蘇的一客戶因沒胰激肽沒中標,，遲遲不拿計劃;最后，其他的一些原因,，比如有客戶竄貨。綜合上述的這些情況,，我們要找些市場大網絡全的客戶，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣,。另外,，加強各方面的信息掌握,，盡量做到產品不落標，中好標,。平時,，加強與客戶的交流,，共同解決銷售的問題,，從而加強銷售額的上升。

二,、下一步工作設想,。

以經濟效益為中心，通過認真研究市場,，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推廣公司產中,，使公司的經濟效益得到提升。

1,、銷售計劃：每月初做好這月銷售詳細計劃,，并不斷跟進。

2,、利用網絡平臺,，多做廣告，宣傳公司產品的同時,，找尋更多的客戶。

3,、在電話招商方面,，加強一些談判技巧,，用心去觀察和發(fā)掘，找到話題的切入點,，順利找到客戶,。

4、在以后的工作中,，我會集中精力,，把握銷售節(jié)點，全力以赴做好售前,、售中,、售后服務工作，保留現(xiàn)有的客戶,。

總之,，在今后的工作中，要進一步認真學習,，提高自身素質,，不斷提升各方面水平，團結一致,，為公司交上一份最滿意的答卷,。

以上報告，如有不當之處,，請各位領導同仁批評指正,。

電話銷售工作報告范文3

電話銷售工作報告 電話銷售分析報告篇二

我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了,，這幾天的努力工作也讓我收獲很多,，下面談談這段時間對電話銷售工作總結及經驗。

一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務,，電話一般情況下不轉接進主要負責人,，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的,，我們不需要,，直接掛電話。

2,、喔,，我們今年不參加會展，然后掛電話,。

3,、我們主要負責人員出差去了,，要一個月以后回來。別的一切不方便告知,。掛電話,。

4、你們是搭建公司,，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來,。我們看看。

前面的二種情況,，常出現(xiàn),，碰到這類的電話,，一般的電話銷售人員,，心里都不舒服，客人一個再見都不會說,，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題,，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法,，沒有人是脾氣好成這樣,，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的,。后面二種情況,，對于我們電話銷售來說，是個希望,，但這是表面上的,，希望不可能有，一個月以后,，會展都開完了,，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理,。

但此類的問題經常出現(xiàn),，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺,，碰到第1個問題,，首先，不說出自己是那個單位的,，直接到展臺負責人,，在此之前，要了解客戶參加過什么會展,，進期客戶單位有什么好的事情,，總知,，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位,，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況,，交流一些重要的事情,。話說到這里，電話一般接的進去,，如果前臺就是負責展臺的人,，或者他也了解，那可以跟他說說,，他們對去年的會展情況滿不滿意,，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺,，還是大型展臺,，進一步的了解后，在做詳細后的準備,。要知道大型展臺才是我們主要客戶,。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前,，問清楚會展負責人的名字,，那個部門的，這個很重要,，沒問到,，也不用但心，轉進去就一切都好起來了,。

第2個問題,，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題,，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的,，那自己放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動,，調整一下,。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料,，跟同事交流,，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點,，多虛心學習,，對自己有好處的,。客人說不參加展會不要立刻掛電話,，臉皮厚點,，再厚點，問幾個客人問題,，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記,，如果不是主要人員，就不要聊下去了,，簡單的溝通后,，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通,，找到主要負責人,，就是有希望的。

第3個問題,，這類的總臺,，真的好絕，不拒絕你,，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了,，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺,。他們大不了，在一個月后跟你說,，我們的經理現(xiàn)在出門了,，也不知道什么時候回來，累吧,，還要打電話嗎?很多人都會問自己,。打，打下去也是被經理草草的去處理,。不打,，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”,，打吧,，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果呢?各位,，自己用自己的經念去處理,，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的,，在電話銷售里面,，每一個電話都是一次希望!

第4個問題,，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟經理說,，客戶今天讓我發(fā)傳真了,，偶爾會看到經理滿意的點頭，朋友們,，這是個假象,，什么樣的情況是假象呢?1、他不知道你們公司名字(電話中,，一般說一次公司名字,，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的),。2,、電話交流不超過五句。3,、他沒有說他們需不需要,。如果情況相反，朋友高興一下吧,，這是自己辛苦或好運的成果,，但記住，這只是個開始,。

電話銷售工作報告范文2

電話銷售工作報告 電話銷售分析報告篇三

我負責電話銷售展臺的設計,，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多,，下面談談這段時間對電話銷售工作總結及經驗,。

一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責人,，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1,、你們搭建公司的，我們不需要,，直接掛電話,。

2、喔,，我們今年不參加會展,，然后掛電話。

3,、我們主要負責人員出差去了,，要一個月以后回來。別的一切不方便告知,。掛電話,。

4,、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來,。我們看看,。

前面的二種情況，常出現(xiàn),，碰到這類的電話,，一般的電話銷售人員，心里都不舒服,，客人一個再見都不會說,，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來,，沒辦法,，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧,，下一個電話還是有希望的,。后面二種情況，對于我們電話銷售來說,，是個希望,，但這是表面上的，希望不可能有,，一個月以后,，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去,，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題經常出現(xiàn),，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法,，針對總臺，碰到第1個問題,，首先,，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人,，在此之前,，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情,，總知,，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位,，你可以說出是主辦方,，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情,。話說到這里,，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人,，或者他也了解,，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意,，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺,，進一步的了解后,，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶,。如果前臺將電話轉進去,，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字,，那個部門的,，這個很重要，沒問到,，也不用但心,，轉進去就一切都好起來了。

第2個問題,，一般在客戶電話準確性不高時,，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的,，那自己放下電話調整5分種,，看看資料或站起來走動走動，調整一下,。在這個問題上面,，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流,，他們是否參加展會,，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習,，對自己有好處的,。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點,，再厚點,，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記,，如果不是主要人員,，就不要聊下去了，簡單的溝通后,，禮貌的掛電話,，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人,，就是有希望的,。

第3個問題，這類的總臺,，真的好絕,，不拒絕你，但一直掛著你,，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了,，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了,，在一個月后跟你說,，我們的經理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來,，累吧,，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打,，打下去也是被經理草草的去處理,。不打，那連希望都沒有了,。想起曹操說起的“雞肋”,，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了,。但打用什么方法效果呢?各位，自己用自己的經念去處理,，不同的問題有不同的答案,，但只有一個是不變的，在電話銷售里面,，每一個電話都是一次希望!

第4個問題,，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟經理說,，客戶今天讓我發(fā)傳真了,，偶爾會看到經理滿意的點頭,，朋友們，這是個假象,，什么樣的情況是假象呢?1,、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字,，90%的新客戶是不記得名字的,，但知道你是做什么的)。2,、電話交流不超過五句,。3、他沒有說他們需不需要,。如果情況相反,，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果,，但記住,，這只是個開始。

電話銷售工作報告范文2

電話銷售工作報告 電話銷售分析報告篇四

我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間,，總的來說,，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步,。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距,，但前景是好的，心態(tài)是正的,，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:

1.技能不過硬,，話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候,，方法不夠靈活,，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定,，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好,，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差,，拿起電話不知道說些什么,。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強,，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么,。只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁,，把握不好分寸,，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感,。

5.自我要求不強,，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強,。

對于這些問題,，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，穩(wěn)定與客戶關系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,，試圖找出一種適合自己,，使用起來得心應手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài),，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,，保持良好的狀態(tài)。4：加強銷售意識,，加強目的性,，有計劃，有步驟的去和客戶交流,，戒急戒躁,，從容面對挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7.自己多總結工作,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正,。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻,。

電話銷售工作報告范文4

電話銷售工作報告 電話銷售分析報告篇五

一,、盡可能多搜資料，多打電話上網多查商家信息

二,、電話要簡短

1,、打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務,，而且你當然也不希望在電話中討價還價,。

2、電話做銷售應該持續(xù)大約3鐘,，而且應該專注于介紹你自已,，你的產品，大概了解一下對方的需求,，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談,。最重要的別忘了約定與對方見面。

三,、多出去拜訪客戶

可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克,，從中找出我們需要的客戶群體

出去見客戶，與客戶進一步的溝通時簽單最重要

四,、應具備的心態(tài)

1,、真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員,，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶，對待同事,，只有這樣,，別人才會尊重你，把你當作朋友,。

業(yè)務代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，與消費者,，與經銷商的樞紐，因此,，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產品銷量,。

2,、自信心自信心是一種力量。

首先,，要對自己有信心,，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,，我是秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力,。同時，要相信公司,，相信公司提供給消費者的是秀的產品,，要相信自己所銷售的產品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會,。

要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。知道沒有力量,，相信才有力量,。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信,，相信自己可以做到,。

3、做個有心人“處處留心皆學問”,。

要養(yǎng)成勤于思考的習慣,，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好,，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力,，才可抓住機會,。

作為一個業(yè)務員，客戶的每一點變化,，都要去了解，努力把握每一個細節(jié),，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

4、韌性銷售工作實際是很辛苦的,。

這就要求業(yè)務代表要具有吃苦,、堅持不懈的韌性,?！俺缘每喾N苦,，方得人上人”,。銷售工作的一半是用腳跑出來的,，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務,，銷售工作絕不是一帆風順,，會遇到很多困難,，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神。神。

5、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒,。

每一個客戶都有不同的背景,，也有不同的性格、處世方法,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài),，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,，才能夠克服困難,。同時，也不能因一時的順利而得意忘形,，須知“樂極生悲”，只有這樣,，才能夠勝不驕,，敗不餒,。

6,、交際能力每一個人都有長處,，不一定要求每一個業(yè)務員都八面玲瓏,、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道,，朋友多了路才好走。另外,，朋友也是資源,，要知道，擁有資源不會成功,，善用資源才會成功

五,、應掌握的專業(yè)知識作為業(yè)務員首先應做到知己知彼,，才能做到百戰(zhàn)不殆

1、充實自己的業(yè)務知識：

a,、自己產品的操作流程;

b,、產品運價知識的掌握;

c,、對付客戶所提問題的應變能力。

2、對公司業(yè)務的了解：

a、了解設備的優(yōu)勢,、劣勢,。

b,、了解設備在市場的地位，及運做狀況,。

a,、了解同行的運價水平;

b、預見將來市場情況,。

4,、調整自己的心態(tài)：積極，樂觀,，向上

a,、1%的道理：業(yè)務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備,，訓練并具備面對“要取得1%成功,，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣,，才會在受挫折時,，重燃希望之火。

b,、求人與幫人：注意推銷不是乞討,，客戶在很多時候是需要我們幫助的。

c,、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”,，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務員存在的必要;一見到業(yè)務員就笑逐顏開,，張開雙臂歡迎你的人很少,，甚至讓人覺得不正常。

d,、原則與信條：“客戶永遠都是對的”,，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求,。實際上也無法滿足他的所有要求,。