人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

服裝銷售工作計劃文案 服裝銷售工作總結(jié)及工作計劃篇一

第一,、第二的大賣家實際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠,，大多是一,、二個人。大部分的店主是女性,，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了,。她們對什么發(fā)展計劃一點興趣也沒有,。

但我覺得這個計劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進入花的成本很少,，就象當初陳天橋進入網(wǎng)絡(luò)游戲時一樣,，現(xiàn)在要進入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計劃發(fā)出來,，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目,。只要把這些聯(lián)合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來,，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果,，我不忍心這個計劃就這樣消失了。現(xiàn)在把它發(fā)出來,，希望可以獲得共鳴,。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部,。期間也辦過實體,，開過店。歡迎大家給我留言,。

目前民人數(shù)號稱9000萬,，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人,，這樣的人恐怕只占其中20%,，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,，在短期內(nèi)也無法解決,。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在,，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時,，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模,。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下,，已成為不爭的事實,。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道,。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道,。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進一步拓寬,。在這個過程中，都是同城貨到付款,，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,，因此，支付和物流問題自然解決,。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成,，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量,。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元,，一個月就有6萬,。100家，一個月就有600萬的銷售額,。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,，我們會達到多少的量。更重要的是,，只要我們這個系統(tǒng)建立起來,，

很多品牌商會自動要求加入我們，那時,。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了,。

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售,。在對外招商時,，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任,。在上海，總公司沒有銷售利潤,。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作,。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年,，但他的費用須在購物中,，逐次扣除，這對寬帶用戶來講,，會是一個很大的吸引力,，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作,。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價,，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入,，對網(wǎng)吧來講,，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白,。如果先進入,，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明,。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城,。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，非常有實效,。④前面的步驟完善后,，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的,，我們可以提供批發(fā)價,，他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店,，讓他們加盟,，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng),，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了,，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店,。

1,、由總公司確定招商的計劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,，并具體負責和寬帶接入商的談判,。

2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞,，完善貨到付款的流程,。

3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城,，完善和網(wǎng)吧的對接,，并隨著不斷出現(xiàn)的問題,，完善自己的功能；

4,、在銷售渠道成型后,，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份,?；蛘哂煽偣咀约航ⅰ?/p>

5,、建立公共的客服中心,，完善客服服務；

6,、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫,；

7、在全國招商或者建立自己的分公司,。

總公司開始可以先設(shè)立招商部,、技術(shù)部、客服部,。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員,。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃,。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資,、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨立服務器,、促銷費用,。具體的數(shù)目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候,，可以討論出來的,。

1、隨著銷售的增加,，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大,。

2、在前期對網(wǎng)吧招商時,，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況,，要設(shè)計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮,。

3,、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高,，可能會要求在二個小時內(nèi),。 服裝銷售工作計劃范文三：20xx年服裝銷售工作計劃

如何作為一名合格的營銷人員,，需要一份營銷計劃;如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要一份優(yōu)秀的營銷計劃;如何制作一份優(yōu)秀的營銷計劃,，需要出國為您提供,、搜集的規(guī)范模板。營銷工作計劃模板如下：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。 服裝銷售工作計劃范文四：服裝銷售工作計劃

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,，對于門店能否盈利至關(guān)重要,，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式,、統(tǒng)一的門戶設(shè)計,、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營,，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額,。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里,，常住人口7.2萬人,。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,，上繳稅收近9000萬元,。草根工業(yè)"發(fā)源地,，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元,。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,，消費人群近30萬人,，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元,。主要有化纖,、棉紡、緯編,、經(jīng)編,、機織、染整等6大項,。目前,，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),，舊城改造總規(guī)劃面積700畝,，首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中,，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然,，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,，20-50歲人群定義為消費人口,，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),，25-29歲,、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當,，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;"越有錢的人在服裝方面的消費會越多"的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高,、收入高的居民相對較低,，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性,。對于收入水平較低的人群來說,，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的.人群來說，服裝則更接近于必需品,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年,。那么,，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢,。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等,、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力,，價格較實惠,，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,，價格區(qū)間：

[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用,。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多,。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群,。

服裝銷售工作計劃文案 服裝銷售工作總結(jié)及工作計劃篇二

一,、清點貨品，做到心中有數(shù)

1,、掌握每款貨品數(shù)量,。

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量,。

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,，并讓每位員了解。

4,、近期整理庫房,，做到井然有序，便于找貨,、盤貨,。

1、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日報,。

2,、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整,。

1、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向,。

2,、招,，招聘新員工,，做到招之能來，來之能用,，用之能勝,。

3、訓,，培訓員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度,。

(2)在無顧客時,，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧,。

4、保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額。

5,、提,，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1,、按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺。

1,、通過培訓指導員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加,。

2、掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備，事中有跟進,，事后有總結(jié),。

3,、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,，爭取更大的宣傳范圍。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績,。

服裝銷售工作計劃文案 服裝銷售工作總結(jié)及工作計劃篇三

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導要求,，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售,。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,，第一時間反映到公司總部,。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,，維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息,。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,，確保隨時有貨,。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

要注意重點銷售的技巧,，重點銷售就是指要有針對性,，對于服裝的設(shè)計、功能,、質(zhì)量,、價格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由比較過渡到信念,，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

重點銷售有下列原則：

服裝銷售工作計劃文案 服裝銷售工作總結(jié)及工作計劃篇四

一、20xx年市場預測和經(jīng)營方針

20xx年下半年,，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想,，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低,。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查,，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。我司整體商品動銷僅為**%,，約有**%商品直接積壓在終端店鋪,。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進入20xx年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢,。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：

1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感,，對時尚度,、舒適度要求高。

2,、知名童裝加速擴張,，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場,、一二級城市街鋪的主流渠道,，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化,。在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu),、劣勢和經(jīng)營情況,，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,，未來將成為公司的主流渠道,，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此,，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度,，強化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動銷率的提升,，提升單店盈利水平,，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。接下來,，將以這一階段性的指導思想，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃,、管理活動的經(jīng)營思路,。

20xx年,，公司核心經(jīng)營目標為：1、年度銷售**2,、年度銷售回款**3,、年度毛利潤**商品毛利率分配：

4、年度總費用控制**萬元,，利潤率控制為*%,，利潤額為**萬元：費用預算：管理費用**萬元，營運費用**萬元,，商品折損**萬元,。

5、直營市場利潤額**萬（*%利潤率）,，電子商務利潤額**萬元（*%利潤率）,，合計**萬元。此利潤額做壞賬提留準備,。

（二）銷售目標細分

1,、20xx銷售總指標

2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標銷售目標細分表（單位：萬元）上述銷售目標的分解,，按報告附件《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（直營中心以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在某某完善的搭建一個50人的銷售團隊。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

服裝銷售工作計劃文案 服裝銷售工作總結(jié)及工作計劃篇五

在將近2個的時間中,，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況：

從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多,，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算__銷售人員一天拜訪的客戶量__個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

市場分析

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場,。