時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝銷售的工作計劃服裝銷售工作總結及工作計劃篇一

對于我來說，這三個月是緊張的三個月,，也是非常充實的三個月,。我是在三個月前加入到我們公司的，因為工作的需要,，我成為一名服裝銷售員,，我是初涉銷售這個行業(yè)的，所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂,。后面全靠同事們的幫助和指點,，以及領導的支持，我才能夠逐漸適應下來這份工作的需求,，這才能夠在這試用期結束的時候成功轉正,，所以我必須要感謝幫助我的每一位!即使公司的要求，也是我自己進步的要求,，下面我對我這三個月試用期里面的工作總結如下：

作為一名服裝銷售員,，公司對于我們是有銷售額的要求的，而我是一個出涉這個行業(yè)的新人,，所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是非常心慌,，但好在因為我們是新員工，所以是有進階的計劃的，第一個月完成多少,，第二個月完成多少,，然后第三個月轉正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額，有這樣的進階安排再加上同事們的幫助,，我才漸漸安心下來,。

這三個月的工作下來，讓我知道了,，做銷售需要的不僅僅是交流能力,，還有很多方面都很重要，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進步,。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的,，因為面對的都是陌生人，所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說話的,，在最開始的時候我內心是躊躇不前的,，但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,，漸漸的有了底氣,，所以到現(xiàn)在已經是信心十足了，不會因為是陌生人而不敢上前交流了,。

做服裝銷售還需要學習非常多的服裝知識,，很多的在購買之前都會進行試穿，而我們就是要對他們進行評價,，有時候還需要我給他們搭配,，所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行，要了解當前的流行趨勢,，才能夠在推薦的時候更加的有底氣,，從而增加銷售的成功率，我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配,，更好地促成交易,。

當然了，我也還是有非常多的不足的地方的,，比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候,，我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經驗上面又很大的欠缺，在活動的準備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作,，一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情,，所以在事情的主動性上存在欠缺，這些也是我以后需要繼續(xù)學習的地方,。

服裝銷售的工作計劃服裝銷售工作總結及工作計劃篇二

為了加強店面和店員的有效管理,，使店長工作正常有序,，避免無組織的局面，特制定20年工作計劃,。

按照商場規(guī)定穿工作服上班,。早上八點半開門后，安排一個人打掃,，一個人在試衣間涂眼影,、唇彩、腮紅(時間不能超過五分鐘),，然后輪換。8: 45安排早班,，具體是根據(jù)店內圈賬做配送單,，交給業(yè)務經理整理樣面(窗款、燈款三天換一次),。之后兩人輪流站在店門口迎接客人,。

為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應區(qū)分負責區(qū)域,。

要點：由于早班客流量相對較小(節(jié)假日除外),，工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷售),、短期備貨,、店鋪環(huán)境和一些物流工作。

下午店員——進店后,，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目,，店員交接商品。交接后,，店長和副店長在工作日記上簽字確認,。如果店長和副店長提前完成交接，應協(xié)助店員訂貨,。工作中售出的貨物庫存應在中午交接時定期輪班清點,，所有貨物的庫存應在每周二中午分兩班清點。

下午接手后,，注意四個問題,，店里沒人的時候要逐一檢查。銷售照明衛(wèi)生樣品,，直到晚上7點,，開始做每日銷售報告，圈賬,，開票卡,。

要點：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù),，一定要注意調整自己和店員的精神狀態(tài),。工作結束，就像中午換班一樣,，要在45分鐘內獨立完成銷售日報表,、圈賬、開票卡,。

每個月結束后的第二天晚上7點,，所有員工都會盤點。盡一切努力在一天內完成庫存和對賬工作,，并在第二天向會計準備庫存報告,。

不要把眼光局限在個人利益上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤,。

服裝銷售的工作計劃服裝銷售工作總結及工作計劃篇三

在_服裝店實習共計快兩個月,，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里,，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已,，所以我們在掌握產品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

一,、精神狀態(tài)的準備

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

二,、身體的準備

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時間，在賣場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

三、專業(yè)知識的準備

在接待顧客的時候,，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的衣服拿給顧客,，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他,。所以產品知識在銷售中是很關鍵的,。

四,、對顧客的準備

當我們了解了相關的產品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西,，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務,，并且樂于接受特殊的訂單,。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習,，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺,。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標,，也許我,，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離,，這更激勵我要不斷地學習,，鍛煉自己。

服裝銷售的工作計劃服裝銷售工作總結及工作計劃篇四

通過實習,，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學習中去,，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力,，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的，數(shù)量最多,，顧客達到滿意!

到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力,，應變能力及銷售產品能力!向那些老員工學習經驗。

一,、實習內容

銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

1,、實地銷售：只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗,，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2,、總結經驗：短短的實習中，把每天銷售后的經驗教訓記錄下來,，從中吸取不足,，發(fā)揚自己的長處,，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3,、學習管理：到服裝店不僅要學習直接的銷售產品,，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng),。

二,、實習收獲

在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達能力,，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質,。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結,，提高了銷售業(yè)績,，學習了書本學不到的經驗!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了,，適應社會的能力強了,，語言運用能力增強了，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步,。

三、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結,，通過實習發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時方恨少”,。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一,，沒有形成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去,，沒有一個知識儲備體系,，用到哪學到哪。而且應變能力較差,，不能果斷處理問題,。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。

實習,，是非常重要的一步,，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的,，抓好實習,，是關鍵的，邁好這一步,，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半。

服裝銷售的工作計劃服裝銷售工作總結及工作計劃篇五

通過一段時間的服裝銷售實習,，讓自己收獲了許多的銷售經驗,，還讓自己對于服裝方面的了解也更加多了，所以可以說這短短幾個月的實習生活,，讓我受益頗多,。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，對于銷售工作還是有一定的認識的,，學校給我們的鍛煉機會也是比較多的,，在每年的圣誕節(jié)和勞動節(jié)的時候是專門給我們開展了實訓課程的,，就是在我們學校娥林蔭大道那里開展展銷會，所以這么幾年來我還是積攢了一些工作經驗的,，所以當我實習找到這份服裝銷售的工作的時候還是信心滿滿的,，覺得自己一定能夠升任這份工作,，并且做出一個好的銷售業(yè)績……可是當我正式接觸這份工作的時候才知道并不是我想象的那樣,。

在這之前我都還沒有接觸過服裝銷售的工作,，所以我上崗之后才知道服裝銷售的工作并不簡單，而且還十分之有難度,。在商場里面做服裝銷售面向的客戶不像學校銷售對象都是學生,，而是各種各樣、各行各樣的人都有,，所以我們的銷售工作難度也會特別大,。比如是年紀比較大的客人的話,，他們經常會跟你講半天的假問半天的問題,，也不一定會買。所以在剛剛進入崗位的時候,，沒少碰壁,，在銷售的溝通方面和跟客人的搭話方面我是比較強的，但還是情況不樂觀,。我是不想一直都這樣下去的,，所以我就經常去請教店長，在沒有客人來的情況下去請教賣場的其他銷售熱源,，問他們解決問題的方法,，向他們學習服裝銷售技巧,。通過他們娥幫助，我的工作情況才有所改變后面才算是正式走上了正軌,。

通過這次的服裝銷售實習,，我才知道我們做銷售就是要“看飯下菜”，比如面對年紀比較大的客戶來買衣服,，我們就要多偏向服裝的質量實用程度來介紹,，因為他們更多會考慮服裝的實用問題。面對年輕客戶,，我們就不能用這樣的方式,，而是更多談服裝搭配以及當前的流行趨勢等方面來向客人推銷。通過這次的服裝實習我知道了做銷售工作,，不僅僅要有好的溝通能力,，還要有對自己的銷售產品要有深得認識，這樣才能夠更好地回答客戶的問題,，更好地將自己的產品銷售出去,。

這次服裝銷售實習雖然已經結束了，但是對我的幫助卻一直都在,，讓我知道了銷售更多的經驗,，讓我的銷售水平大大增加，我相信如果我以后還從事服裝銷售的話,，一定會做的更好!