為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。
促銷活動(dòng)營銷方案飲料篇一
錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”,。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī),。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減,。
臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來,，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折,，損失28元,，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷
百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng),。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理,。而且,，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻,，收銷匪淺,。
“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì),。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
第三節(jié) 會(huì)員促銷
退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差,。
自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。
超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。
第四節(jié) 變相折扣
賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”,。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,，提高利潤,。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠,。
一,、活動(dòng)背景和主題：
自vvtv成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛,，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展,，不斷前進(jìn),，為了表示我們的謝意,，特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。
二,、活動(dòng)宗旨：
通過此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv,，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè),，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,，僅限女士燙染使用,。消費(fèi)時(shí),，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,，低于480元時(shí),，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次,，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用,。
四,、活動(dòng)時(shí)間：
x年x月x日至x月x日
五,、活動(dòng)期間推廣事宜：
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品,，不推銷高價(jià)項(xiàng)目,，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意,，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠,，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售,，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品,。(切記要適度，不要讓客人反感),，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣,，擴(kuò)大知名度。
六,、活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容：
(一)燙染卡(此卡僅限燙染護(hù),，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)
1,、燙染卡20__(存1200消費(fèi)20__)
2,、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)
3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)
4,、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)
凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)
(二)通用卡：此卡可消費(fèi)vvtv全場所有項(xiàng)目
1,、500卡享受燙染8折,，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折,，洗剪吹8折
3,、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4,、5000卡享受燙染5折,，洗剪吹6折
均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品
七,、活動(dòng)期間注意事項(xiàng)：
1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng),，為達(dá)到活動(dòng)效果,，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念,，不計(jì)較一時(shí)得失,，共同謀求公司發(fā)展壯大。
2,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動(dòng)內(nèi)容不清楚,，耐心做好解釋,，樹立vvtv服務(wù)好，講誠信的形象,。
3,、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費(fèi)的客人,，都要記錄姓名,、生日、號(hào)碼三要素,，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤,、回訪。
4,、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張,，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷淞⒘己玫目头筷P(guān)系,，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營銷,，讓顧客帶動(dòng)顧客。
5,、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象,，將實(shí)行預(yù)約制。
八,、活動(dòng)期間店內(nèi)布置：
(一)店內(nèi)懸掛氣球,、彩旗，營造溫馨氣氛,，員工時(shí)刻保持笑容,，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)
(二)進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)
(三)徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生,，物品擺放井然有序,，衛(wèi)生間要隨時(shí)有專人打掃,，保持時(shí)刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識(shí),。注重管理的細(xì)節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的
(四)設(shè)置一處積分禮品兌換處,，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力,，一看就想有占有欲望的禮品,。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
(五)店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：
1,、經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī),，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)
2、店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折,，唯有對您的美麗我們從不打折
3,、我一直在這里，等待您的到來
4,、愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴
5,、告訴朋友,，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上
6,、走進(jìn)vvtv,，感受頭發(fā)與美的全新定義
7、是的,，我很貪婪,，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，因?yàn)槲沂冀K覺得您還可以更美麗
8,、有誰可以告訴我,，頭發(fā)是干嗎的?
9、誠實(shí)守信,、平價(jià)消費(fèi),、技術(shù)過硬、服務(wù)周到,，是vvtv的經(jīng)營宗旨
首先要有鮮明的主題,，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來,，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊,。比如：“五”媚“一”夏，滿__x元減__元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外,。
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,，還得要先入為主的攻勢,，并且能營造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略,，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一,，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：
一,、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額,。
二,、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手,，不甘落后,。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔 ?/p>
三,、智攻：找到敏感點(diǎn),，采用細(xì)分謀略，整合資源,，另辟蹊徑,，打垮對手。
四,、墨攻：新聞營銷,、文字游戲或媒體炒作。
五,、借攻：借重點(diǎn)話題,、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量,。
六,、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商,，保住淡季的店鋪生存,。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字,，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,，快就是地位，就是領(lǐng)先,，就是效率,，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢,，門可羅雀,。快,，就是領(lǐng)先對手一步,。下手要狠，找到著力點(diǎn),。
一,、微信活動(dòng)
1.上傳照片抽獎(jiǎng)
品牌：樂事
行業(yè)領(lǐng)域：食品
活動(dòng)獎(jiǎng)品：大眾點(diǎn)評(píng)免費(fèi)品嘗券/用餐抵用券
活動(dòng)機(jī)制：
1)關(guān)注【樂事】官方公眾號(hào)
2)點(diǎn)擊【刷臉吃飯】進(jìn)入活動(dòng)頁
3)上傳你與美食的照片，測試顏值數(shù)后,，參與抽獎(jiǎng)
活動(dòng)效果:
適合擁有一定的粉絲數(shù)目,，采用上傳照片的互動(dòng)模式，維系與老粉絲的關(guān)系
2.上傳圖文抽獎(jiǎng)
品牌：九陽廚房電器
行業(yè)領(lǐng)域：電器
活動(dòng)獎(jiǎng)品：壁料理機(jī)/豆?jié){機(jī)/空氣炸鍋
活動(dòng)機(jī)制：
1)將愛的宣言+愛的照片在朋友圈@ta,，截圖發(fā)至官微
2)選擇10名幸運(yùn)兒,，獎(jiǎng)勵(lì)最有愛的人
活動(dòng)效果:
適合擁有一定的粉絲數(shù)目，采用圖文互動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈方式,，直接擴(kuò)大活動(dòng)影響力
3.上傳語音抽獎(jiǎng)
品牌：希思黎
行業(yè)領(lǐng)域：化妝品
活動(dòng)獎(jiǎng)品：法國希思黎黑玫瑰珍寵滋養(yǎng)精華油體驗(yàn)裝
活動(dòng)機(jī)制：
1)關(guān)注微信公眾號(hào)
2)說出這些年你對sisley愛之宣言
3)官微抽取30份“情書”為獲獎(jiǎng)宣言
活動(dòng)效果:
合理利用微信的語音特性,，采用語音的互動(dòng)模式，維系與老粉絲的關(guān)系
4.玩游戲抽獎(jiǎng)
品牌：眾盈資本
行業(yè)領(lǐng)域：金融
活動(dòng)平臺(tái)：微信
活動(dòng)獎(jiǎng)品：手機(jī)話費(fèi)
活動(dòng)機(jī)制：
1)關(guān)注微信公眾號(hào),，參與游戲成功后參與抽獎(jiǎng),，然后將活動(dòng)推廣給一個(gè)朋友獲得一元話費(fèi)
活動(dòng)效果：
增加活動(dòng)的趣味性，使之更具獨(dú)特性,，加深參與者的印象
5.刮刮卡抽獎(jiǎng)
品牌：doracc
行業(yè)領(lǐng)域：化妝品
活動(dòng)獎(jiǎng)品：亮膚精華/多肽修復(fù)液/面膜
活動(dòng)機(jī)制：
1)關(guān)注微信號(hào)：doracc醫(yī)美專用，回復(fù)“抽獎(jiǎng)”進(jìn)入活動(dòng)頁面參與刮刮卡抽獎(jiǎng)
活動(dòng)效果：
簡單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,，可吸引廣泛人群,，達(dá)到增加粉絲的目的
6.手機(jī)搖一搖
品牌：康愛多
行業(yè)領(lǐng)域：藥品
活動(dòng)獎(jiǎng)品：10m-500m手機(jī)流量
活動(dòng)機(jī)制：
1)關(guān)注【康愛多】并點(diǎn)擊菜單【超級(jí)福利】
2)進(jìn)入微信內(nèi)活動(dòng)頁面，每天下午16點(diǎn)可參與搖一搖
活動(dòng)效果:
基于手機(jī)特性的活動(dòng)機(jī)制,，設(shè)置簡單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,，來達(dá)到增新粉的作用
7.轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)
品牌：電子
行業(yè)領(lǐng)域：ivvi手機(jī)
活動(dòng)獎(jiǎng)品：ivvi小i/精裝版依依喂喂/ivvi限量版自拍桿/ivvi定制紀(jì)念獎(jiǎng)品
活動(dòng)機(jī)制：
1)關(guān)注微信公眾號(hào)，進(jìn)入活動(dòng)頁面,，參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)
活動(dòng)效果：
簡單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,，可吸引廣泛人群，回饋新老粉絲
8.砸金蛋抽獎(jiǎng)
品牌：浩客
行業(yè)領(lǐng)域：電子
活動(dòng)獎(jiǎng)品：微信紅包
活動(dòng)機(jī)制：
1)關(guān)注浩客官方微信,，回復(fù)砸金蛋進(jìn)入活動(dòng)頁面,，進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng)
二、app活動(dòng)
9.轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)
品牌：騰訊地圖
行業(yè)領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
活動(dòng)獎(jiǎng)品：路寶盒子/iphone6//玫瑰鮮花餅
活動(dòng)機(jī)制：
1)進(jìn)入騰訊地圖app的活動(dòng)內(nèi),，參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)
活動(dòng)效果:
簡單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,，可吸引廣泛人群，回饋新老粉
10.輸口令搶紅包
品牌：天貓
行業(yè)領(lǐng)域：電商
活動(dòng)獎(jiǎng)品：支付寶紅包
活動(dòng)機(jī)制：
1)進(jìn)入支付寶的活動(dòng)頁面，針對不同的品牌輸入相應(yīng)的紅包口令搶紅包
活動(dòng)效果:
簡單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率,，吸引廣泛的人群,，來提高商城的銷售量
11.玩游戲抽獎(jiǎng)
品牌：必勝客
行業(yè)領(lǐng)域：餐飲
活動(dòng)獎(jiǎng)品：小米note/小米盒子/小米手環(huán)/勝客200元現(xiàn)金券
活動(dòng)機(jī)制：
1)進(jìn)入小米運(yùn)動(dòng)app，點(diǎn)擊app首頁”去跑步“按鈕,，開始進(jìn)行跑步,，將跑步軌跡分享至新浪微博參與話題“必勝客以跑示愛”，即可參與抽獎(jiǎng)
活動(dòng)效果:
增加活動(dòng)的趣味性,，使之更具獨(dú)特性,，加深參與者的印象，轉(zhuǎn)發(fā)至微博可擴(kuò)大活動(dòng)影響力
12.簽到領(lǐng)獎(jiǎng)
品牌：同程旅游
行業(yè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)
活動(dòng)獎(jiǎng)品：20m/200m流量
活動(dòng)機(jī)制：
1)掃碼進(jìn)入活動(dòng)頁面
2)輸入手機(jī)號(hào)按要求提交領(lǐng)取即可
3)下載同程旅游,，每日簽到累計(jì)流量
活動(dòng)效果:
活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長,，吸引參與者體驗(yàn)平臺(tái)產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶對平臺(tái)的忠誠度
13.下載app領(lǐng)獎(jiǎng)
品牌：聚美優(yōu)品
行業(yè)領(lǐng)域：電商
活動(dòng)獎(jiǎng)品：30元的無限制券
活動(dòng)機(jī)制：
1)掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)頁面輸入手機(jī)號(hào)碼后并下載聚美優(yōu)品app
2)點(diǎn)擊app客戶端首頁進(jìn)行領(lǐng)券
活動(dòng)效果:
直接以提高app下載量為目的,，來增加用戶的注冊數(shù)量
三,、網(wǎng)站活動(dòng)
14.玩游戲邀好友
品牌：qq電腦管
行業(yè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)
活動(dòng)獎(jiǎng)品：拍立得/賣座電影票/留言板時(shí)鐘/手機(jī)望遠(yuǎn)鏡/管家金幣/花生項(xiàng)鏈兌換券/魔
方商城兌換券
活動(dòng)機(jī)制：
1)登錄管家，發(fā)射小火箭,，點(diǎn)擊活動(dòng)頁面“發(fā)射火箭搭鵲橋”可使牛郎前進(jìn)一步
2)成功邀請1位好友,，可使織女前進(jìn)一步;
3)牛郎織女相遇時(shí)，鵲橋搭建成功
4)根據(jù)游戲排名獲取獎(jiǎng)品
活動(dòng)效果:
增加活動(dòng)的趣味性,，使之更獨(dú)特,，加深參與者的印象
15.猜圖抽獎(jiǎng)
品牌：好萊塢影院
行業(yè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)
活動(dòng)獎(jiǎng)品：iphone/ipadmini/拍立得/t恤/q幣/qq公仔
活動(dòng)機(jī)制：
1)進(jìn)入活動(dòng)官網(wǎng)，看圖猜影片,，
2)猜中即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),開通年會(huì)會(huì)員獲取三次獲取抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)效果:
增加活動(dòng)的趣味性,，提高活動(dòng)的可競爭力，吸引廣泛的人群參與
16.注冊投資有獎(jiǎng)
品牌：百泉貸
行業(yè)領(lǐng)域：金融
活動(dòng)獎(jiǎng)品：10元手機(jī)話費(fèi)/100元紅包
活動(dòng)機(jī)制：
1)成功注冊百泉貸并開通匯付天下第三方托管并充值1元即可100%獲得手機(jī)話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)效果:
基于金融行業(yè)的特性,，以注冊增加會(huì)員數(shù)目,，然后體驗(yàn)產(chǎn)品，達(dá)到投資得目的
17.試駕有禮
品牌：東風(fēng)起亞
行業(yè)領(lǐng)域：汽車
活動(dòng)獎(jiǎng)品：ipadair2/papago行車記錄儀/小米移動(dòng)電源
活動(dòng)機(jī)制：
1)進(jìn)入活動(dòng)頁面,，填寫個(gè)人信息申請?jiān)囻{,，然后參與抽獎(jiǎng)
活動(dòng)效果:
采用試駕有禮的活動(dòng)機(jī)制，將潛在客戶直接導(dǎo)流到線下售點(diǎn),，間接提升產(chǎn)品銷量
18.邀好友分享
品牌：歐萊雅
行業(yè)領(lǐng)域：化妝品
活動(dòng)獎(jiǎng)品：歐萊雅多重活性保濕深透晶露
活動(dòng)機(jī)制：
1)登錄活動(dòng)平臺(tái)參加“歐萊雅清潤多重活性保濕深透晶露“活動(dòng)
2)邀請好友并分享
活動(dòng)效果:
采用邀請好友和分享社交平臺(tái)的方式,，可直接擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，達(dá)到推廣新產(chǎn)品的目的
19.投票抽獎(jiǎng)
品牌：樂駝網(wǎng)
行業(yè)領(lǐng)域：電商
活動(dòng)獎(jiǎng)品：5-10元話費(fèi)/駝幣/電風(fēng)扇/小冰桶/
活動(dòng)機(jī)制：
1)進(jìn)入活動(dòng)頁面
2)對上傳夏日消暑的食進(jìn)行投票,，每位用戶在投票后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)序列號(hào),，活動(dòng)結(jié)束后將在序列中隨機(jī)中獎(jiǎng)?wù)?/p>
活動(dòng)效果:
采用投票抽獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制，增加活動(dòng)的趣味性和話題性,，適合大型的品牌推廣活動(dòng)
四,、百度貼吧活動(dòng)
20.轉(zhuǎn)回帖抽獎(jiǎng)
品牌：西門子
行業(yè)領(lǐng)域：電器
活動(dòng)獎(jiǎng)品：孫子文化園門票/百度可愛小玩偶/全自動(dòng)保溫式3l電飯煲/百度棒球帽
活動(dòng)機(jī)制：
1)轉(zhuǎn)貼本活動(dòng)到其他吧,，獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
2)每日在本吧進(jìn)行簽到，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)
3)回復(fù)本貼,，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
活動(dòng)效果：
基于貼吧社交的特性,，通過轉(zhuǎn)帖和回帖的互動(dòng)模式，可直接擴(kuò)大活動(dòng)影響力
21.投票抽獎(jiǎng)
品牌：魅族
行業(yè)領(lǐng)域：電子
活動(dòng)獎(jiǎng)品：魅族mx5/魅藍(lán)note2/魅藍(lán)2手機(jī)/明星周邊產(chǎn)品
活動(dòng)機(jī)制：
1)進(jìn)入貼吧活動(dòng)頁面,，參與投票投出人氣大獎(jiǎng)五大類：明星,、綜藝、科技,、體育,、游戲
2)根據(jù)投票樓層隨機(jī)發(fā)放獎(jiǎng)品
活動(dòng)效果:
采用投票抽獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制，增加活動(dòng)的趣味性和話題性,，適合大型的品牌推廣活動(dòng)
22.價(jià)格競猜比賽
品牌：魅族
行業(yè)領(lǐng)域：電子
活動(dòng)獎(jiǎng)品：榮耀電力貓/耐翔naeny自拍桿/耳機(jī)
活動(dòng)機(jī)制：
1)進(jìn)入貼吧活動(dòng)頁面,，按照格式：【價(jià)格競猜】+你對本次9月ifa新機(jī)海外的預(yù)測價(jià)格，并附上理由說明
2)根據(jù)競猜價(jià)格與真實(shí)價(jià)格的相近度獲獎(jiǎng)
活動(dòng)效果:
以價(jià)格作為活動(dòng)噱頭,，可以了解消費(fèi)者對新產(chǎn)品的市場情況,，也達(dá)到新產(chǎn)品的推廣目的
23.上傳照片比賽
品牌：華為ifa
行業(yè)領(lǐng)域：電子
活動(dòng)獎(jiǎng)品：ifa新機(jī)/華為音箱
活動(dòng)機(jī)制：
1)進(jìn)入貼吧活動(dòng)頁面，用照片,、漫畫或者ps圖加上文字?jǐn)⑹稣f出你在最極端的環(huán)境下依然正常打電話或者上網(wǎng)的經(jīng)歷
2)根據(jù)評(píng)選最極端的經(jīng)歷和作品回復(fù)數(shù)來獲獎(jiǎng)
活動(dòng)效果:
采用圖文比賽的互動(dòng)模式,，具有極大創(chuàng)意性，又具競爭性,，令參與者印象深刻
24.上傳照片抽獎(jiǎng)
品牌：海外e購
行業(yè)領(lǐng)域：電商
活動(dòng)獎(jiǎng)品：資生堂發(fā)膜/歐蘇丹香皂/噴霧
活動(dòng)機(jī)制：
1)在本帖跟帖回復(fù)分享你的避暑神器+神器圖片或避暑妙招,，文圖結(jié)合更加分。
2)從所有跟帖回復(fù)的帖子中選出10篇切實(shí)可行或新奇有趣的帖子進(jìn)行最終投票評(píng)選
活動(dòng)效果:
適合擁有一定的粉絲數(shù)目,，采用圖文互動(dòng)的模式,，維系與老粉絲的關(guān)系
五、微博活動(dòng)
25.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)
品牌：車風(fēng)
行業(yè)領(lǐng)域：汽車
活動(dòng)獎(jiǎng)品：4999/3999/2999元購車基金
活動(dòng)機(jī)制：
1)關(guān)注并@東風(fēng)
2)并轉(zhuǎn)發(fā)微博,，參與抽獎(jiǎng)
活動(dòng)效果:
基于微博平臺(tái)的特性,，以轉(zhuǎn)發(fā)+@方式來推廣活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力
26.玩游戲抽獎(jiǎng)
品牌：加多寶
行業(yè)領(lǐng)域：飲料
活動(dòng)獎(jiǎng)品：s6金色手機(jī)一部/移動(dòng)100元充值卡
活動(dòng)機(jī)制：
1)新浪微博賬號(hào)登陸平臺(tái),，點(diǎn)擊“支持家鄉(xiāng)亮未來”按鈕一鍵轉(zhuǎn)發(fā)
2)同時(shí)點(diǎn)亮中國地圖，并可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
活動(dòng)效果:
增加活動(dòng)的趣味性,，提高活動(dòng)的可競爭力,，吸引廣泛的人群參與
27.邀好友抽獎(jiǎng)
品牌：腰痛寧
行業(yè)領(lǐng)域：藥品
活動(dòng)獎(jiǎng)品：s6金色手機(jī)一部/移動(dòng)100元充值卡
活動(dòng)機(jī)制：
1)用戶選擇與自身匹配的職業(yè)，即可自動(dòng)生成相應(yīng)辛苦體,，將生成內(nèi)容分享即可抽取現(xiàn)金紅包
2)將活動(dòng)@好友求打賞,，可@1-5名好友求打賞可獲得好友打賞紅包的機(jī)會(huì)
活動(dòng)效果:
采用邀請好友和分享社交平臺(tái)的方式，可直接擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,，達(dá)到推廣新產(chǎn)品的目的
28.征文有獎(jiǎng)
品牌：阿里旅行
行業(yè)領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
活動(dòng)獎(jiǎng)品：千萬紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙v認(rèn)證
活動(dòng)機(jī)制：
1)原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)帶活動(dòng)話題微博,，抽取千萬紅包
2)發(fā)布原創(chuàng)長微博游記，入圍榜贏500元現(xiàn)金稿費(fèi)
3)發(fā)布多篇高閱讀量長微博游記，享受微博旅游行家橙v認(rèn)證
活動(dòng)效果:
采用征文有獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制,，發(fā)揮參與者的積極性,，既具有創(chuàng)意性，又具競爭性,，適合大型的品牌推廣活動(dòng)
29.造句轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)
品牌：奔跑吧兄弟
行業(yè)領(lǐng)域：影視
活動(dòng)獎(jiǎng)品：千萬紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙v認(rèn)證
活動(dòng)機(jī)制：
1)填寫“跑男粉絲破200萬,，我愿____________”，參與#跑男粉絲200萬福利#討論,，@三位好友和關(guān)注@奔跑吧兄弟
2)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊本條原微博
活動(dòng)效果:
通過造句來轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息,，可以直接擴(kuò)大活動(dòng)的影響力
一、促銷現(xiàn)場的裝扮
奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運(yùn)作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說,，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此,，在促銷現(xiàn)場的裝扮上,，還要盡量顯示出中國特色。
(一)奶粉的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。同時(shí),，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了,。
(二)奶粉臺(tái)面的裝扮
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時(shí),，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲,、光,、電等包裝的增加，將是對臺(tái)面的吸引,。另外,，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口,、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn),。
(三)奶粉店環(huán)境的裝扮
奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。
(四)奶粉促銷人員“裝扮”
對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,，促銷是瞬間的購買行為,，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求,。
二、促銷的目標(biāo)策劃
(一)明白為誰促銷
知道把產(chǎn)品賣出去,，當(dāng)然這個(gè)是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候,，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的,。
(二)促銷要簡單明了
在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多,，但有些客戶是非常挑剔的,，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對大部分客戶的關(guān)照,，失去促銷的意義,。因此，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件,，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。
(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要?jiǎng)討B(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點(diǎn),、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的,。
三、節(jié)日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志,，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi),，做出不同的擺設(shè),，這樣將對促銷的含量有所提高。
(一)促銷有時(shí)限
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi),，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求,。
(二)促銷要量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法,，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。
(三)促銷要有特點(diǎn)
促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送,、包裝、折扣,、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。
(四)促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng),、特色、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對技巧的保鮮、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高,、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署,，有時(shí)候技巧并不是最重要的,，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析,，顯得更加突出、重要,。
