為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

飲料促銷方案活動(dòng)篇一

金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題,，康師傅飲品在銷量,、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏。

（一）促銷方式

1. 賣場(chǎng)促銷,。針對(duì)五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)（4月27日至5月1日），之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé),。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議,，賣場(chǎng)與外場(chǎng)皆可；

2. 冰柜陳列,。因飲品銷售旺季來(lái)臨,，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競(jìng)品廠家已向賣場(chǎng)提供冰柜,，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開(kāi)門(mén)型號(hào)的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件）,，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù),；

3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn),。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架,，若能批準(zhǔn),，我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費(fèi)用,，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談,；

4. 附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價(jià)促銷,、免費(fèi)贈(zèng)飲,、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持,。

（二）促銷服務(wù)安排

1. 冰柜投放,。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料（康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積：120cm×86cm×230cm）,，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜,，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成,；

2. 假期臨促,。五一假期臨促及日后每逢星期六,、星期天的長(zhǎng)期促銷推廣,。促銷人員及相關(guān)道具,、廣宣,、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可,；

3. 堆頭捆贈(zèng),。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的,。特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持,。

（一） 促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間（4月27日至5月1日）,；

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天,；

（二） 促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)（外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可）,；

（三） 推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味,；

（四） 促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理,！白色煉乳，奶香濃醇,、口感絲滑；紅色香濃,，滑糯在口、甜潤(rùn)于心,；

（五） 活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場(chǎng)之格局,。目前,，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂(lè)觀。我方欲與貴公司合作,，通過(guò)逐步的預(yù)熱、加熱式賣場(chǎng)促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額,；

（六）活動(dòng)內(nèi)容：

1. 特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶,，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理,，目前售價(jià)為3.5元/瓶）,；

2. 開(kāi)蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至20xx年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20％的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī),，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場(chǎng)開(kāi)蓋中獎(jiǎng),，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈(zèng)品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)）,。

3. 廣告宣傳——促銷臺(tái),、展板,、廣宣,、主題pop,、促銷叫賣等,。

（七） 準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議,；

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜,；

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

（八） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。

如上所述,，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng),、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式,。

飲料促銷方案活動(dòng)篇二

秋至,，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到,，如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重,！如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力,，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事,。如何掃除消費(fèi)者選購(gòu) “盲區(qū)”,，必須組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì),、造勢(shì)”成為了必要,?！稉P(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“全民熱起來(lái)”,。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版“全民熱起來(lái)”硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。 活動(dòng)安排

1,、活動(dòng)時(shí)間為12月1日－12月31日,。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季,，因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：涮羊肉,、酸菜白肉鍋,、麻辣鍋,、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷,。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2,、周一到周五“吃就送”,，以吃送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的,。捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”,。

3、公益活動(dòng)：本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心,？我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開(kāi)展寫(xiě)生大賽： 開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影

響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5,、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，淮安分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì),！

一,、部門(mén)協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售、財(cái)務(wù),、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)

1,、事前責(zé)任明確

2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“全民熱起來(lái)”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。 場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái)，必須提前做好,。 人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整,，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

3,、人員培訓(xùn)

“全民熱起來(lái)”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn),；第二部分為促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn),。

（1）,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書(shū)面,、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的,、政策、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人,，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

（2）,、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn),。

導(dǎo)購(gòu),、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購(gòu),、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，

掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開(kāi)始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動(dòng)）,、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn),。

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷量,，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的！

飲料促銷方案活動(dòng)篇三

產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕,、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢,，活力四射。

適用歡快的顏色作為包裝,，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇,，青春本就是被人們熱追的話題,，她這一形象符合青春活力的定位,，必為年輕的人們所熟識(shí),，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳,。）,。

主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾,！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料,，設(shè)冰檸檬,、水蜜桃、藍(lán)莓口味,。

（樂(lè)百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開(kāi)始上市時(shí),，銷量并不樂(lè)觀,，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少,，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力,。截止到現(xiàn)在,，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方,。）

價(jià)格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳,，主要消費(fèi)人群是青年群體,，這一

群體的,。消費(fèi)水平有限,，故而把價(jià)格定在偏中下,。）

宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn),，人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn),，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”,、農(nóng)夫的“尖叫”,、匯源的“他+她”,，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多,，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度,、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力,、公共關(guān)系能力,，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。

利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式,，或者是一種文化,、關(guān)懷和愛(ài)的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具,，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚,、習(xí)慣,。

目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：

學(xué)生：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi),、口碑影響力大,、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳,。

年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿想象與激情,，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi),，想要形成自己的獨(dú)特生活方式,。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）

活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，擴(kuò)大消費(fèi)群體,。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城

北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟,。這里有中州大學(xué),、師專、商專等學(xué)校,，學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右,，還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便,，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi),，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口,，場(chǎng)地寬廣,、平坦，適合做促銷用,。

宣傳方式：條幅,、展板、各校論壇,、海報(bào),、健康小冊(cè)子等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶,、水杯等,。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：

1,、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào),，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可,?？梢钥钦掌盎顒?dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳,。

2、 條幅,、展板,、海報(bào)、各高校的論壇,、短信,、健康小冊(cè)子等

如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置,，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地,。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí),，要有新意,，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員,，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝,，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門(mén)口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右,。

健康小冊(cè)子上?。骸懊姥棠】敌≈R(shí)！”,，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放,。

盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊,，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。

3,、在活動(dòng)的前兩天或者三天,，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺(jué),！擦亮你的眼睛來(lái)吧,！你，敢來(lái)嗎,？我,，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物,。

4,、輪滑、街舞表演

活動(dòng)前兩天開(kāi)始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等）,，給人以懸念,。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅,，上寫(xiě)“統(tǒng)一美漾六一不見(jiàn)不散“，頻率為每天約三次左右,。

輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員,。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備,。

在促銷活動(dòng)開(kāi)始之后,，開(kāi)始表演，比如街舞,，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽）,，勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

斗舞自由賽規(guī)則：一對(duì)一pk,，參與即送“美漾”一箱,，勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方,，有一方覺(jué)得自己承認(rèn)不如對(duì)方,，那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì),，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手,，并發(fā)放證書(shū)。

1,、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人,，輪滑2名，街舞5人,，前期采辦3人,，展地布置5人，主持1人,，外聯(lián)2人,，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé),，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé),，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員,。

2,、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。

3,、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系,。

為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡,。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣,，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。

1,、 由于宣傳很密集且較有新意,，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng),，可能會(huì)有些許騷動(dòng),，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。

2,、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作,，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3,、 可對(duì)該?；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng),，畢竟在這里他們比工作人員熟悉,。 4、 防范暴力事件,。

我想,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非常火爆,，大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品,，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。

飲料促銷方案活動(dòng)篇四

一,、活動(dòng)目的 ................................................................................................................................... 3

二,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)…………………………………………………………………………………3

三,、活動(dòng)對(duì)象 ................................................................................................................................... 3

四、活動(dòng)主題 ................................................................................................................................... 3

五,、活動(dòng)的內(nèi)容及安排 ................................................................................................................... 3

六,、現(xiàn)場(chǎng)布置 ................................................................................................................................... 4

七、宣傳計(jì)劃 ................................................................................................................................... 5

八,、費(fèi)用預(yù)算 ................................................................................................................................... 5

九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè) ........................................................................................................................... 5

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象；

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開(kāi)發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天） 地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2） 在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

“吃,、喝、玩”,，樂(lè)在元旦,！

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲

望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買××飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

(六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一） 人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1、 各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對(duì)樹(shù)立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料促銷方案活動(dòng)篇五

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象,；

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣；

3,、提高飲料在人流內(nèi)的銷量,；

活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：11月30日

地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)

（一）人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn),；

（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服；

（三）在售點(diǎn)發(fā)傳單,；

（四）在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物；

（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買,。

1,、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)，200元,，活動(dòng)十天,，共20xx元；

2,、促銷人員按每人每天200元計(jì),，共6名，促銷活動(dòng)十天,，共計(jì)1.200元

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī),！

飲料促銷方案活動(dòng)篇六

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象；

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開(kāi)發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

1,、所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

2,、在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

“吃,、喝、玩”,，樂(lè)在元旦,！

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買xx飲料,，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品；

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“xx,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

（六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服,。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的,。宣傳口號(hào)。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

飲料促銷方案活動(dòng)篇七

活動(dòng)方案1

凡是情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購(gòu)買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯,，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字，一張紙條兩個(gè)名字,，每過(guò)一段時(shí)間可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)~抽到名字的人可以加十元以下的money換購(gòu)一對(duì)情侶杯,。

活動(dòng)方案2

七夕牽線活動(dòng)

隨意舉行一個(gè)活動(dòng)，可以是平常的什么現(xiàn)場(chǎng)制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里,，做好只有內(nèi)部人員才看得出來(lái)的標(biāo)志,，藏在吧臺(tái)內(nèi)，不露出來(lái),，只在奶茶做好后拿出奶茶,。)，在活動(dòng)上,，準(zhǔn)備寫(xiě)了號(hào)碼的小紙條,。一男一女一對(duì)，男的`紙條用藍(lán)色，女的粉色,，號(hào)碼相同的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì),，隨機(jī)抽取號(hào)碼七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠(chéng)勿擾一樣的牽個(gè)線,。(迎新晚會(huì)策劃書(shū)),。好吧，我承認(rèn)很惡俗,。

活動(dòng)方案3

新套餐,，新奶茶

說(shuō)白了就是把奶茶什么的and一些甜點(diǎn)拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的,，這個(gè)要看自己了,。比較簡(jiǎn)單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案策劃書(shū)。

活動(dòng)方案4

宣傳and特殊店面

宣傳可以不用打印的海報(bào),，多找?guī)讉€(gè)人,，一起做手寫(xiě)海報(bào)，貼在店門(mén)口或者是店內(nèi),，可以用上很萌的字體,，中英文同時(shí)使用，如果條件可以的話用壁紙,、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色,，假設(shè)平常是粉色，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主,，粉色為輔的店面,。可以的話制服最好也換樣子,，比如換成粉色,、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服，不用太貴,，樣子順眼就行,。

飲料促銷方案活動(dòng)篇八

一、促銷方案說(shuō)明

金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題,，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱,。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額,，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏,。

二、促銷方式及安排

（一）促銷方式

1,、賣場(chǎng)促銷,。針對(duì)五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)（4月27日至5月1日）,，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé),。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地,，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議，賣場(chǎng)與外場(chǎng)皆可,。

2,、冰柜陳列。因飲品銷售旺季來(lái)臨,，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,，加之主要競(jìng)品廠家已向賣場(chǎng)提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開(kāi)門(mén)型號(hào)的主題展示柜,，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件），以辦理冰柜投放手續(xù),。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù),。

3、堆頭及端架,。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn),。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架,，若能批準(zhǔn),，我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費(fèi)用，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談,。

4,、附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲,、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持。

（二）促銷服務(wù)安排

1、冰柜投放,。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料（康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜,，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成。

2,、假期臨促,。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(zhǎng)期促銷推廣,。促銷人員及相關(guān)道具,、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可,。

3、堆頭捆贈(zèng),。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持,。

三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷

（一)促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日）,。

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天,。

（二)促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可）。

（三）推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味,。

（四）促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理,！白色煉乳,，奶香濃醇、口感絲滑,；紅色香濃,，滑糯在口、甜潤(rùn)于心,。

（五）活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一,、哇哈哈pet奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前,，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂(lè)觀。我方欲與貴公司合作,，通過(guò)逐步的預(yù)熱,、加熱式賣場(chǎng)促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額,。

（六）活動(dòng)內(nèi)容：

1,、特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理,，目前售價(jià)為3.5元/瓶）,。

2、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至2013年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī),，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場(chǎng)開(kāi)蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈(zèng)品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)）,。

3、廣告宣傳——促銷臺(tái),、展板,、廣宣、主題pop,、促銷叫賣等,。

（七）準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議。

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜,。

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

（八）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。

四,、后期延續(xù)

如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià),、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量,。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的。宣傳方法及銷售方式,。