為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應該怎么制定呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
中秋開展促銷活動新穎方案 中秋節(jié)銷售活動主題方案篇一
秋節(jié)燃情
花好,、月圓、人長壽——禮品展賣!
自_月__日起,,各種精品月餅,、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,,優(yōu)惠的價格,,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!
二,、促銷活動
活動一,、海底撈月大行動
活動時間:_月_日至_月__日
活動辦法:_月_日—__日,凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上,、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,,即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置:設置一個透明玻璃摸獎箱,,箱內(nèi)裝100個玻璃球,。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券,。
摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,,當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),,獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個球1元,,抓多少,,送多少。
獎券發(fā)放:每組設置3人,,一人登記發(fā)票,,確認抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。
預計獎金:預計三日銷售__萬元,,每筆300元,,最多有____人摸獎,。按每人平均20元計算,合計約_萬元(實際約為一半,,費用約為實際銷售的_%,。
要求:
1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播,。
2,、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,以及對摸球工作人員的培訓,。
3,、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場的秩序維護。
4,、業(yè)務部負責購物券的準備,。
5、摸球人員要求認真負責,,要耐心對顧客講解
活動二,、購物抽獎送月餅
1、凡在20__年_月_日-_月__日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元,、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次,。
2、抽獎憑有效購物單,,最多限抽一次,。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,,其中獎球為6個(一等獎一個,,二等獎2個,三等獎3個),,空球為54個,,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,,多抽作廢)。
4,、若抽中獎球,,則當場兌獎。獎品設置為:
一等獎:獎價值___元的月餅購物券一張
二等獎:獎價值__元的月餅購物券一張
三等獎:獎價值__元的月餅購物券一張
5,、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅,,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金,。
費用預算:
預計三日銷售___萬元,,每筆100元,,最多有____人次摸獎,設若一,、二,、三等獎命中率分別為_%(1/60)、_%(2/60),、_%(3/60),,相應獎金為____元、____元,、____元,,共計_萬元,占銷售額的_%,。
中秋開展促銷活動新穎方案 中秋節(jié)銷售活動主題方案篇二
一,、活動目的
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售,。預計日均銷量在促銷期間增長_%~__%,。
二、活動時間
20__年_月__~_月__日
三,、活動主題
團團圓圓過中秋
四,、促銷活動安排
活動一:
1、買200以上中秋月餅送電影票一張,。
2,、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
活動二:
活動期間,,在超市消費后,,每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”,、“快”,、“樂”某一個字,集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為:品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券,。
活動三:
月圓之夜,,驚魂10分鐘!活動期間,超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動,,場內(nèi)所有正價商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼,,搶到就是賺到!月餅也參加哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內(nèi)部電視廣告中,,隔天滾動播出促銷廣告,。
(二)宣傳推廣
1、制作宣傳單頁,積極推出各類促銷信息,。
2,、公眾微信號推廣宣傳活動信息。
3,、從賣場的上午開業(yè)到打烊,,每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
(三)賣場布置
1.場外
(1)在免費寄包柜的上方,,制作中秋宣傳,。
(2)在防護架上,對墻柱進行包裝,,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅,掛“__超市慶中秋”的橫幅,。
2.場內(nèi)
(1)在主通道,、斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛,。
(2)賣場陳列盡量有創(chuàng)意,,吸引眼球。
六,、注意事項
1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳。
2.市場部應進行嚴格的跟蹤,,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。
中秋開展促銷活動新穎方案 中秋節(jié)銷售活動主題方案篇三隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“___”這一___企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,,制定這一促銷策劃設計。
一,、促銷目標:
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,,團圓情,,“___月餅”送家中。
2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利,,吸引更多的顧客群。
4,、為顧客傳達情感,。
5、以此活動為基本,,可延伸到其它節(jié)日中使用,,如圣誕或元旦等。
6,、增加企業(yè)競爭手段,,做出差異。
二,、商品促銷環(huán)境分析:
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,,尋找對自己有利的機會,,才能占領市場,獲得較大的經(jīng)濟利益,。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1.人口因素:中秋時節(jié),,合家團圓,消費者比較集中,,有利于商品促銷,。
2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,,刺激消費,。
3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,,也掀起了一場消費風暴,。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,,贏得消費者的信賴,,才能中秋時節(jié),家人團聚,,“___月餅”給您帶來幸福美滿,。
1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,,親戚朋友走訪等消費行為,,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,,___月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,,我們促銷立足于低價,,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,,也適應了顧客的購買力,。
4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,,改善服務質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏,。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,,才能使我們“___月餅”有更大的銷售量,,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時期,,利用各種方式進行促銷,,如商場促銷,超市促銷,,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。
2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤,。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,,成本高,運輸不便,。
4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構(gòu),,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,,接受消費者的反饋意見,。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷,。
2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,,服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,,基本“零庫存”,。
4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),,保證質(zhì)量,高效生產(chǎn),。
三,、廣告分析:
1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。
2.廣告費用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,,擴展銷售渠道,,增加銷售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,,在消費者心里樹立___品牌意識;進一步宣傳___老字號企業(yè)文化!
四,、活動內(nèi)容:
1、時間:_月_日---中秋前一天
2,、地點:活動僅限惠__城區(qū)
3,、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。
2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,,提高運送效率,。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,,并學習遇到問題的處理方法,。
4、對月餅售價進行適當改進,,盡量提高總體利潤額,。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,,購買一定數(shù)量的精美卡片,,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡,、親人卡,、朋友卡等。
4,、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,,并需要對特殊情況進行必要說明。
五,、注意事項:
1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,,必須對“大使”進行嚴格挑選,,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。
3,、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,,不能涉及現(xiàn)金,,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金,。
4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。
6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,,如因所留號碼有誤造成返還不到時,,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應在宣傳或者活動開展時說明,。
7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,,當然里面要有商場的有關介紹啦,。做宣傳嘛,。
中秋開展促銷活動新穎方案 中秋節(jié)銷售活動主題方案篇四
中秋節(jié),廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,,在餐飲,、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端,。
一,、活動目的
推動__陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。
二,、活動時間
20__年9月1日——20__年10月15日
三、活動地點
__超市,,__便利店(由業(yè)務員提報)
四,、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,,__便利店外進行抽獎活動,。
(二)活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買__陳釀精品、珍品,、尚品,、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,,具體優(yōu)惠活動如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,,場外可適當增加買贈力度。
(三)__便利店外促銷活動
購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,,中獎率為100%,。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二,、三等獎和參與獎
一等獎:贈__陳釀典藏1瓶
二等獎:贈__陳釀精品1瓶
三等獎:贈__陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機1個
五,、活動執(zhí)行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大,,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,,能起到戶外宣傳的作用,。
2、營業(yè)時間的客流量大,,能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,,由銷售部評定決定是否進行活動,。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關店面的促銷人員進行準備,,準備期不少于兩天,。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,,促銷部人員完成人員準備,。
4、活動的前晨會相關人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求,。
5,、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容),。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。
3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動,。
4.超市展架上的爆炸簽,。
5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,,擴大宣傳力度,。
六、活動執(zhí)行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策,,完成報批
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作,。
(三)9月1-15日正式實施階段
現(xiàn)場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列,。
2,、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的pop文字說明,。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。
活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字,。
(四)人員安排
1,、負責人:___
商超渠道業(yè)務員、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動),。
2,、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
七、廣宣文案及所需物料
pop海報,、促銷臺,、空箱子、氣球,、紅色手提袋,。
活動禮品:果粒橙、露露,、茶禮盒,、匯源禮盒、八寶粥,。
八,、執(zhí)行報表
活動提報表
禮品預留登記表
銷量表
九、活動所需物品及費用
(預估銷量:oo和__合計精品:30件,、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎:__陳釀典藏10瓶
二等獎:__陳釀精品20瓶
三等獎:__陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎:打火機140個
(二)所需費用
果粒橙13件_75元/件=975元
露露10件_58元/件=580元
匯源禮盒40個_38元/個=1520元
八寶粥40提_30元/提=1200元
臨促6個_50元/天=300元
海報6張_20元/張=120元
展臺6個_200元/個=1200元
氣球2袋_5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
中秋開展促銷活動新穎方案 中秋節(jié)銷售活動主題方案篇五
一,、活動主題
情迷中秋月——大型燈謎活動
二、活動時間
待定
三,、活動地點
商場一樓中廳
四、活動內(nèi)容
活動期間,,凡在本商場一次性購物滿___元(含___元以上)即可參加猜燈謎活動,,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,,送完即止,。
(一)、活動細則:
1,、活動期內(nèi),,凡在本商場購物單張小票金額滿___元(含___元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,,一張小票限領一份獎品,。
2、每天送出獎品200份,,數(shù)量有限,,送完即止。
3,、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,,再到謎語懸掛處選擇謎語。
4,、每張謎面編號(1至200號),,顧客記住謎面編號或取下謎面,,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,,最多限猜三次,,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,,即可領取精美禮品一份,。
5、猜中者在獲得獎品后,,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,,又能減少工作人員的工作量)
6,、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,,顧客猜中后,,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,,避免重復領獎。
(二),、活動配合:
1,、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,,并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理,。
2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護及獎品,、物品防盜,。
3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫,、指導中廳布置及活動氣氛營造,、謎語資料收集、獎品準備,、活動全程跟蹤,。
4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置,。
5,、服務臺:作好顧客咨詢工作。
6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備,。
(三),、現(xiàn)場物料及人員分工:
略
五、整體費用
大門活動噴畫1張
兌獎臺2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個
麥克筆10支黑色
獎品600份
不可預計費用
費用總計:_萬元