一、活動目的

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長_%~__%。

二,、活動時間

20__年_月__~_月__日

三,、活動主題

團團圓圓過中秋

四、促銷活動安排

活動一：

1,、買200以上中秋月餅送電影票一張,。

2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張,。

活動二：

活動期間,，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”,、“秋”,、“快”,、“樂”某一個字,，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動三：

月圓之夜,，驚魂10分鐘!活動期間,，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)所有正價商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼,，搶到就是賺到!月餅也參加哦!

五,、整合促銷

(一)廣告

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告,。

(二)宣傳推廣

1,、制作宣傳單頁，積極推出各類促銷信息,。

2,、公眾微信號推廣宣傳活動信息。

3,、從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

(三)賣場布置

1.場外

(1)在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳,。

(2)在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“__超市慶中秋”的橫幅。

2.場內(nèi)

(1)在主通道,、斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。

(2)賣場陳列盡量有創(chuàng)意,，吸引眼球,。

六、注意事項

1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳,。

2.市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“___”這一___企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計,。

一、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月，團圓情,，“___月餅”送家中,。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

二,、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓,，消費者比較集中,，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需,，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié),，家人團聚,，“___月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，___月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者，才能使我們“___月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤,。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷,，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高,，運輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu),，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務(wù)手段多樣化,。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”,。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

三,、廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立___品牌意識;進一步宣傳___老字號企業(yè)文化!

四,、活動內(nèi)容：

1,、時間：_月_日---中秋前一天

2,、地點：活動僅限惠__城區(qū)

3、活動準備：1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。

3,、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學(xué)習遇到問題的處理方法。

4,、對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。

五、注意事項：

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3,、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。