時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

外貿(mào)人員下半年工作計(jì)劃 外貿(mào)業(yè)務(wù)下半年工作計(jì)劃篇一

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開(kāi)展工作：

1. 以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2. 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3. 準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后,，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤,，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶,。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中,，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5. 對(duì)已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動(dòng)。

6. 對(duì)意向客戶,，多多保持聯(lián)系,，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系。

7. 對(duì)意向不明確的客戶,，按照開(kāi)發(fā)信模板,，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

8. 每周五做好工作總結(jié)

外貿(mào)人員下半年工作計(jì)劃 外貿(mào)業(yè)務(wù)下半年工作計(jì)劃篇二

我是公司后勤負(fù)責(zé)食堂餐飲的,，下半年已經(jīng)來(lái)了,，在做好日常工作的同時(shí)，我也要緊抓衛(wèi)生問(wèn)題,，讓同事們吃得開(kāi)心,，吃得健康。我就下半年的工作做計(jì)劃如下：

一,、確保日常工作正常進(jìn)行

日常食堂的工作,，是需要做好，來(lái)讓同事們可以好好的解決吃飯這個(gè)大問(wèn)題,。

早餐,，盡量多元化，我們公司的同事來(lái)自不同的地方,，有的喜歡吃甜,，有的喜歡吃咸，有的愛(ài)辣,，有的喜酸,，像公司提供的白粥，下半年我們計(jì)劃加些配菜放在食堂的自取區(qū)里面,，像榨菜,，酸菜，咸魚(yú)干,，砂糖等等,，因?yàn)榇蠹业目谖抖疾灰粯樱恢币詠?lái)白粥都是沒(méi)有配菜的,，可是這樣雖然大家都是能吃的,，但是卻沒(méi)有什么胃口，加了配菜,，大家的選擇也就更多了,，還有雞蛋，以前是只有水煮白蛋,，下半年食堂決定也讓同事們多一些選擇,，決定增加鹵蛋，茶葉蛋,，荷包蛋等,。

午晚餐方面,，我們?cè)谠胁耸降幕A(chǔ)上，還決定增加幾樣特色菜,，調(diào)劑下大家的胃口,，之前食堂是沒(méi)有鹵味和涼菜的,，現(xiàn)在既然早餐計(jì)劃加鹵蛋和配菜,，那鹵水也可以做其他的，像雞腿,，豆腐,，雞爪，鴨脖等等,，而既然要做配菜,，也可以食堂的師傅做一些涼菜來(lái)供應(yīng)。給大家更多的選擇,，在日常的吃飯問(wèn)題上,，大家選擇更多了，自然也就能吃好,，也不再是以前那么單調(diào)的就幾個(gè)菜,，有些同事覺(jué)得食堂的飯菜不好吃，就自己點(diǎn)外賣,，這樣也不是太衛(wèi)生,。

二、確保餐飲衛(wèi)生不出問(wèn)題

衛(wèi)生問(wèn)題是我們后勤食堂最需要關(guān)注的問(wèn)題,，雖然時(shí)刻在抓,，也會(huì)讓同事們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋，我們也好及時(shí)解決,，但是在工作當(dāng)中,，我們還是需要多做，多抓緊,，下半年食堂同事的健康問(wèn)題要抓緊,，體檢做好，防護(hù)的口罩,，帽子,，手套要帶好。每天做完工作之后,，要把食堂清理干凈,，不能有死角的出現(xiàn)，積水要抹干凈,，不能滋生蚊蠅,，同時(shí)還要做好防蟑,，防鼠的工作，同時(shí)在食材的儲(chǔ)存方面,，也是需要注意衛(wèi)生,，不能出現(xiàn)采購(gòu)了腐敗了的食材。

食堂的餐具要做好消毒的處理,，不定時(shí)的進(jìn)行抽查,，同時(shí)我們后勤部門決定下半年的每個(gè)月都發(fā)一張電子的匿名調(diào)查問(wèn)卷給到同事們，讓同事們反饋當(dāng)月的衛(wèi)生情況,，以及覺(jué)得食堂哪些方面需要做得更好的地方,，這樣我們后勤食堂就能在反饋里更加有效的改進(jìn)，而不是像之前那樣只有一個(gè)投遞紙質(zhì)反饋的反饋箱了,。

下半年,，我們后勤食堂要抓好衛(wèi)生，豐富菜式的同時(shí),，也要把平時(shí)的工作做得更好,，更好的為同事們服務(wù)，讓他們從進(jìn)入食堂,，就感受到我們的服務(wù),，吃得開(kāi)心，離開(kāi)的時(shí)候也是滿意的,。

外貿(mào)人員下半年工作計(jì)劃 外貿(mào)業(yè)務(wù)下半年工作計(jì)劃篇三

一,、主要完成的工作：

1、實(shí)現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作,，該工程中標(biāo)價(jià)為986.24萬(wàn)元,，目前合同正在實(shí)施中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū),，在開(kāi)挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難,，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算,。

2,、完成了東部新城國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量利用pe管的工程,，影響力宏大,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可,，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的根本。

3、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作,。

4,、實(shí)現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)82萬(wàn)元,，已履約62萬(wàn)元,，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程,，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn),，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的開(kāi)頭工程,。

二,、工作中浮現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施：

1,、不能正確的處置市場(chǎng)信息,，具體表現(xiàn)在：

①缺少控制市場(chǎng)信息的才能，在信息高度發(fā)達(dá)的古代社會(huì),，信息一縱而過(guò),，有良多有效的信息在我們身邊流過(guò)，然而我們卻不抓住;

②缺乏處理市場(chǎng)信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時(shí)把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性;

③缺乏信息交換,，使很多有效信息白白消散,。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的才干，加強(qiáng)溝通交流,，可能正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。

2、在年初工作中,，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、教訓(xùn)不足，在剛開(kāi)真?zhèn)€招投標(biāo)工作中摸不到脈絡(luò),，屢次失敗,。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身起因、分析工程標(biāo)書(shū),、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高本身能力,，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地,。

3,、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施,。詳細(xì)表示在山大新校工程中,，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏懂得，沒(méi)有分清輕重緩急,，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒(méi)有做好正確的排序,，導(dǎo)致供貨遲緩;在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施，機(jī)器壞了不配件,，影響畸形施工,，造成不良影響。在今后的工作中,，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙，理解工程進(jìn)度,，提前做出打算,，在管件上做出余量盤算。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)保護(hù)保養(yǎng),，發(fā)明問(wèn)題及時(shí)處理,，不留隱患。對(duì)經(jīng)常損壞的配件,，提前做好儲(chǔ)備,，要在第一時(shí)間維護(hù)裝備。