時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

外貿(mào)人員下半年工作計劃 外貿(mào)業(yè)務(wù)下半年工作計劃篇一

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

1. 以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

2. 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5. 對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動。

6. 對意向客戶,，多多保持聯(lián)系,，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系,。

7. 對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件,。

8. 每周五做好工作總結(jié)

外貿(mào)人員下半年工作計劃 外貿(mào)業(yè)務(wù)下半年工作計劃篇二

我是公司后勤負責食堂餐飲的,，下半年已經(jīng)來了，在做好日常工作的同時,，我也要緊抓衛(wèi)生問題,，讓同事們吃得開心,，吃得健康。我就下半年的工作做計劃如下：

一,、確保日常工作正常進行

日常食堂的工作,，是需要做好，來讓同事們可以好好的解決吃飯這個大問題,。

早餐,，盡量多元化，我們公司的同事來自不同的地方,，有的喜歡吃甜,，有的喜歡吃咸，有的愛辣,，有的喜酸,，像公司提供的白粥，下半年我們計劃加些配菜放在食堂的自取區(qū)里面,，像榨菜,，酸菜，咸魚干,，砂糖等等,，因為大家的口味都不一樣，一直以來白粥都是沒有配菜的,，可是這樣雖然大家都是能吃的,，但是卻沒有什么胃口，加了配菜,，大家的選擇也就更多了,，還有雞蛋，以前是只有水煮白蛋,，下半年食堂決定也讓同事們多一些選擇,，決定增加鹵蛋，茶葉蛋,，荷包蛋等,。

午晚餐方面，我們在原有菜式的基礎(chǔ)上,，還決定增加幾樣特色菜,，調(diào)劑下大家的胃口，之前食堂是沒有鹵味和涼菜的,，現(xiàn)在既然早餐計劃加鹵蛋和配菜,，那鹵水也可以做其他的，像雞腿,，豆腐,，雞爪,，鴨脖等等，而既然要做配菜,，也可以食堂的師傅做一些涼菜來供應(yīng)。給大家更多的選擇,，在日常的吃飯問題上,，大家選擇更多了，自然也就能吃好,，也不再是以前那么單調(diào)的就幾個菜,，有些同事覺得食堂的飯菜不好吃，就自己點外賣,，這樣也不是太衛(wèi)生,。

二、確保餐飲衛(wèi)生不出問題

衛(wèi)生問題是我們后勤食堂最需要關(guān)注的問題,，雖然時刻在抓,，也會讓同事們發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，我們也好及時解決,，但是在工作當中,，我們還是需要多做，多抓緊,，下半年食堂同事的健康問題要抓緊,，體檢做好，防護的口罩,，帽子,，手套要帶好。每天做完工作之后,，要把食堂清理干凈,，不能有死角的出現(xiàn)，積水要抹干凈,，不能滋生蚊蠅,，同時還要做好防蟑，防鼠的工作,，同時在食材的儲存方面,，也是需要注意衛(wèi)生，不能出現(xiàn)采購了腐敗了的食材,。

食堂的餐具要做好消毒的處理,，不定時的進行抽查，同時我們后勤部門決定下半年的每個月都發(fā)一張電子的匿名調(diào)查問卷給到同事們,，讓同事們反饋當月的衛(wèi)生情況,，以及覺得食堂哪些方面需要做得更好的地方,，這樣我們后勤食堂就能在反饋里更加有效的改進，而不是像之前那樣只有一個投遞紙質(zhì)反饋的反饋箱了,。

下半年,，我們后勤食堂要抓好衛(wèi)生，豐富菜式的同時,，也要把平時的工作做得更好,，更好的為同事們服務(wù)，讓他們從進入食堂,，就感受到我們的服務(wù),，吃得開心，離開的時候也是滿意的,。

外貿(mào)人員下半年工作計劃 外貿(mào)業(yè)務(wù)下半年工作計劃篇三

一,、主要完成的工作：

1、實現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標工作,，該工程中標價為986.24萬元,，目前合同正在實施中。因為經(jīng)一路地處市區(qū),，在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難,，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算,。

2,、完成了東部新城國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程,，影響力宏大,。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認可,，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。

3,、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作,。

4、實現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標工作,，工程中標價82萬元,，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán),，是市里的重點工程,，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的開頭工程,。

二,、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施：

1、不能正確的處置市場信息,，具體表現(xiàn)在：

①缺少控制市場信息的才能,，在信息高度發(fā)達的古代社會，信息一縱而過,，有良多有效的信息在我們身邊流過,，然而我們卻不抓住;

②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性;

③缺乏信息交換,，使很多有效信息白白消散,。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的才干,，加強溝通交流,，可能正確判斷信息的準確性,。

2,、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低,、教訓(xùn)不足,，在剛開真?zhèn)€招投標工作中摸不到脈絡(luò),，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身起因,、分析工程標書,、對比競爭對手，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要始終加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高本身能力，加強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地,。

3、缺乏計劃,，缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中,，因為對工程進度缺乏懂得,，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序,，導(dǎo)致供貨遲緩;在設(shè)備維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件,，影響畸形施工，造成不良影響,。在今后的工作中,，應(yīng)該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙,，理解工程進度,，提前做出打算，在管件上做出余量盤算,。對焊接設(shè)備加強保護保養(yǎng),，發(fā)明問題及時處理，不留隱患,。對經(jīng)常損壞的配件,，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備,。