為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店客房父親節(jié)活動(dòng)方案父親節(jié)酒店?duì)I銷方案篇一

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)： (2),、客房：208元/間.天

(3),、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

二、客房：

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2,、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

三,、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份,。

2,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五,、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

酒店客房父親節(jié)活動(dòng)方案父親節(jié)酒店?duì)I銷方案篇二

一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店;

五,、促銷對(duì)象：住店散客;

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

2)特價(jià)標(biāo)間：從7月xx日起，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間,，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止,。

3)打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張,，購卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間,。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。

4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折,。

八、宣傳推廣：

廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起;

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店酒店;

2)特價(jià)房酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間;

3)打折金卡從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張,，購卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折,。注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

酒店客房父親節(jié)活動(dòng)方案父親節(jié)酒店?duì)I銷方案篇三

一,、推出特價(jià)房

一號(hào)樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂,，早到早開，續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房?jī)r(jià)：100元/間·天,。

二,、推出鐘點(diǎn)房

一號(hào)樓客房房?jī)r(jià)以50元起價(jià)，每小時(shí)加收10元,，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算,，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，不接受預(yù)訂,，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房,。

三、推出半天房

一號(hào)樓客房從早8：00—晚18：00可以對(duì)外開放半天房房?jī)r(jià)為100元/間,，可免費(fèi)提供麻將娛樂,。

四、加強(qiáng)會(huì)員的開發(fā)

根據(jù)客戶辦理會(huì)員卡的金額多少,，享受折扣待遇不等,，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例,，可從三個(gè)方面來落實(shí)：

1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道,。

2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房?jī)r(jià)格,。

3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。

六,、加強(qiáng)出租車的宣傳

1制定出租車宣傳卡,，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主,。

2制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃,，每月不低于四次附近機(jī)場(chǎng)、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系,，以聯(lián)誼會(huì)形式進(jìn)行溝通,、宣傳,。

4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計(jì)一定程度可享受飯店提供的(如自助餐,、桑拿)服務(wù),。

七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)

由飯店大客戶部牽頭,，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系,，簽訂租房協(xié)議,，以一號(hào)樓低價(jià)位取得此類市場(chǎng)份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透,。

八、加強(qiáng)廣告宣傳力度

1當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)每月不少于2次1/2版的宣傳,。

2加大與當(dāng)?shù)赝韴?bào)的聯(lián)系，進(jìn)行晚報(bào)上的宣傳,。

3電視廣告以多通道為主,，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上,、中、下三旬進(jìn)行宣傳,。

以上方案為初步方案,，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。

酒店客房父親節(jié)活動(dòng)方案父親節(jié)酒店?duì)I銷方案篇四

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間,，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸６M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂活動(dòng),，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

三,、活動(dòng)介紹

1,、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。

2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月9日

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月1日

開始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。

活動(dòng)要求：

(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動(dòng)規(guī)則：

(1)過關(guān)多少升級(jí)。過關(guān)多的勝出,，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目,。少的淘汰。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3,、活動(dòng)意義：

(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

(3)借助這次活動(dòng),，提高酒店客房的入住率。

(4)通過“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，讓更多的人了解服務(wù),，從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度,。

三,、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：國(guó)際商務(wù)酒店

承辦：高陽縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨,。

2,、活動(dòng)對(duì)象：

(1)私企老板：注冊(cè)資金在100萬以上的私企業(yè)老板

(2)機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬以上的機(jī)動(dòng)車主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員,。

(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書

3,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4、活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開始

5,、發(fā)行量：6000份

四、合作方式

費(fèi)用：xx酒店自費(fèi),，共120xx元，2.0元/枚,。

郵政局提供：

1,、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用

2,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印,、郵寄。

五,、效果分析

1、“賭王大賽”在舉行,，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度,。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡,，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯,。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼,，可以兌獎(jiǎng)，無論誰都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”,，也是一種趣致。

3,、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷高效,、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用,，針對(duì)性強(qiáng),，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望,，形成消費(fèi)。

4,、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入,。

酒店客房父親節(jié)活動(dòng)方案父親節(jié)酒店?duì)I銷方案篇五

一,、“兩個(gè)加強(qiáng)”

1,、加強(qiáng)內(nèi)功，提升總體形像,，樹立自身品牌。

a,、加強(qiáng)我店客房硬件建設(shè)從現(xiàn)在我縣酒店市場(chǎng)環(huán)境來看，隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，消費(fèi)層次和購買力不斷的提高，消費(fèi)者的注意力并不僅僅停留在價(jià)格上,，尤其是政務(wù)接待方面顯得尤為突出。不再是價(jià)格越低的越暢銷,，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好賣。消費(fèi)者更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量,、服務(wù)、環(huán)境等方面,。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行大的投入和建設(shè)。這樣有利于提高我店經(jīng)營(yíng)的形像,，也有利于我店下一步的生存和竟?fàn)帯?/p>

b、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，放下老大的架子。從服務(wù)質(zhì)量抓起,，從點(diǎn)滴做起,，徹底放下老大的架子,，實(shí)話說以前我店無論是那個(gè)部門都存在一個(gè)“只重視政務(wù)接待,，輕視散客”的現(xiàn)像,，這是多年來當(dāng)老大時(shí)養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣,，這種習(xí)慣在以前還不太突出，但是在以后會(huì)越來越明顯,，更為嚴(yán)重的時(shí)這種思想并不只是在員工方面存在，在酒店高層也有這種思想做怪,，如不及時(shí)改正,，這個(gè)問題將會(huì)對(duì)我店產(chǎn)生極大的影響，只有領(lǐng)導(dǎo)們以身做責(zé),，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母,，給員工做出表率,，才能帶動(dòng)員工從根本上改變,，才能提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平,，這些問題并不是單單靠培訓(xùn)就能解決的。

2,、加強(qiáng)宣傳，展開立體攻式,。

a、加強(qiáng)對(duì)出租車的宣傳

出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額,，尤其是在第一次來莘客人的面前，顯得十分重要,，由于以前我們的重視程度不夠，使得其他賓館占有市場(chǎng)率較高,，我們可以制做精美的出租車宣傳卡,，可以吸引出租車主,，并可以適當(dāng)提高出租車司機(jī)的回扣率，由原來的10元/間,，上調(diào)至15元/間,。

b、加強(qiáng)廣告宣傳力度

(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進(jìn)城的各大交通要道上設(shè)立大型醒目的宣傳牌,，并將我店新推出的一些活動(dòng)和房間圖片配到宣傳牌上，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系,，將我店的活動(dòng)短片放到各大宣傳屏上進(jìn)行宣傳。

(2)手機(jī)群發(fā)方式：以手機(jī)短信的方式,，將我店的各項(xiàng)活動(dòng)信息發(fā)到縣主要幾個(gè)號(hào)段手機(jī)上，并可以配以招工等信息,，在客戶維護(hù)方面也可以用上，在過年,、過年時(shí)給客戶發(fā)去祝福短信。

(3)報(bào)紙宣傳方式：目前我縣報(bào)紙銷售量最大的是《齊魯晚報(bào)》,，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁夾帶的方式，將我們的宣傳彩頁夾帶進(jìn)報(bào)紙,，展開宣傳。

二,、“六個(gè)推出”

1、推出淡季特價(jià)房：

在淡季時(shí),，每天在客房1f提供五間特價(jià)房,，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂,，早到早開,，續(xù)房時(shí)要求客房部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房?jī)r(jià)：100元/間·天,。

2、推出計(jì)時(shí)鐘點(diǎn)房

客房房?jī)r(jià)100元/6小時(shí),、80元/4小時(shí),，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，可接受預(yù)訂,，晚8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。

3,、推出捆綁式銷售，針對(duì)現(xiàn)金結(jié)帳的散客,，客房、餐飲,、會(huì)議捆綁銷售，客戶在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠,、會(huì)議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠,。

4,、推出評(píng)選客人活動(dòng)，每月評(píng)出客房消費(fèi)前三名客人(政務(wù)接待除外),，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或多開發(fā)票等獎(jiǎng)勵(lì)。禮品及返利可為其消費(fèi)金額的3--5%左右,，當(dāng)然評(píng)選活動(dòng)，只能是限于現(xiàn)金收回的客人,。

5、推出送果盤活動(dòng),。為多次來店的常客和第一次入住的客人送免費(fèi)果盤,，所送的水果首選當(dāng)季的最便宜、質(zhì)量最好的水果,，如冬天上桔子，夏天上紅果等,，即能讓客人感覺到親切,，受到了尊重，也能讓酒店在付出少量成本的同進(jìn)獲得良好的口碑,。

6、推出小商品樓層,。自開業(yè)以來我店因接待性質(zhì)的原因，一致未在客房中配備小商品,，隨著我店接待性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢(shì),，建議在客房1f嘗試性配備小商品，如桶面,、火腿腸、榨菜,、避孕套、礦泉水、小瓶洗發(fā)等,，即方便客人，也提高了酒店的利潤(rùn),。

1、建立專職的營(yíng)銷隊(duì)伍,。酒店設(shè)立營(yíng)銷部，抽調(diào)或招聘三到五人,，組成酒店?duì)I銷部，從客戶開發(fā)到客戶維護(hù)再到收回帳款,，設(shè)立專人管理，工資按基礎(chǔ)工資加提成進(jìn)行發(fā)放,，誰開發(fā)客戶多,，維護(hù)的客戶好,，收回的帳款及時(shí),，誰的工資就高，相反誰開發(fā)的客戶少,，維護(hù)的客戶差，收回的帳款不及時(shí)或是收回不了,，誰的工資就低。這種營(yíng)銷隊(duì)伍的缺點(diǎn)就是成本較高,，而且人力上也會(huì)造成浪費(fèi)。

該名員工的客戶,，從客戶開發(fā)、維護(hù),、收欠一條龍服務(wù)到底，包括客戶就餐、住宿,，負(fù)責(zé)客戶的員工都要跟進(jìn)。當(dāng)然報(bào)酬方面也要有,。

a、低比例提成(2%--3%),，由酒店負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。

b,、高比例提成(3%--5%)，同個(gè)人負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用,。

當(dāng)然困難也是現(xiàn)實(shí)中存在的，兼職的員工除了維護(hù)客戶的工作要做外,，還有各部門的主要工作要做，客戶維護(hù)跟進(jìn)有一定的困難,，并不能做到服務(wù)到底，個(gè)人精力也有限,，工作中不一定會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,。

以上方案為初步方案，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議,。