光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個人工作計劃幼兒園大班篇1

一,、班級紀(jì)律：

更細(xì)致的'開展班級工作，確定工作的重點(diǎn),，選出班干部，大膽的培養(yǎng)班干部,，放手讓孩子管理孩子,，自己做好指導(dǎo)。做到：心中有數(shù),，心中有大局,。

具體做法是，專門抽出幾節(jié)課,，對學(xué)生進(jìn)行教育,，用班長進(jìn)行演習(xí)，爭取找到一個比較適合學(xué)生的好方法,，使學(xué)生能夠在自由,，寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境中愉快成長。

二,、組織好所有的班級活動,，認(rèn)真訓(xùn)練，積極參與,，多向同行請教,。

做到，工作更細(xì)心,。設(shè)計豐富多彩的班級活動,，增強(qiáng)的學(xué)生的主人翁意識和集體意識。增強(qiáng)班級的凝聚力,，營造良好的班風(fēng),。

三,、督促和配合各科老師進(jìn)行教育教學(xué)，為各科老師提供的聽課狀態(tài),。

及時處理班級中出現(xiàn)的各種突發(fā)問題和矛盾,。協(xié)調(diào)好自己和各科老師之間的關(guān)系，營造比較和諧的班級氛圍,。

四,、召開家長會。

進(jìn)行家校的緊密合作,，搭建社會學(xué)校之間的平臺,，及時廣泛的聽取家長的意見和建議，并把學(xué)生的表現(xiàn)實事求是的通知家長,，共同探討,，進(jìn)行工作改進(jìn)，使工作一直處于較高效狀態(tài),。具體做法：堅持勤開家長會,，靈活多樣的開展家長會，對于工作忙的家長進(jìn)行分批召開,。并及時進(jìn)行家訪,。一學(xué)期做到家訪學(xué)生半數(shù)以上，見每個家長4次以上,。

五,、堅持因材施教，對學(xué)生進(jìn)行感恩教育,，用實際行動化解學(xué)生心中的每個小節(jié),。

關(guān)注學(xué)困生?；咀龅剑号囵B(yǎng)優(yōu)等生,，提高中等生，厚待學(xué)困生,。用大愛關(guān)注每一個孩子,。

六、班級衛(wèi)生,。

一個好的環(huán)境,，使人心曠神怡，精神倍增,，在干凈的班級中上課,，老師的心情好，學(xué)生的身心不受罪,，所以,，班級衛(wèi)生必須長抓不懈,，不但教育孩子打掃衛(wèi)生，還要教育孩子保持好,。做到：在班級中,，人人見垃圾人人撿，人人不隨地扔垃圾人人光榮,。

個人工作計劃幼兒園大班篇2

新年伊始,，為配合公司的發(fā)展規(guī)劃，方便各項工作的順利展開,，制定此工作計劃：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實自我

由于工作崗位的調(diào)整,，自身經(jīng)驗的缺乏與不足,，需要不斷的學(xué)習(xí)來充實、調(diào)整自我,，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位,，更快的開展工作。首先熟悉整個生產(chǎn)車間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，了解各個流水線的具體工作內(nèi)容,，然后深入到各個人中，學(xué)習(xí)了解各項工作的具體操作方法,、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開展打下基礎(chǔ),。

二,、制定完善各項規(guī)章制度

結(jié)合生產(chǎn)實踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度,，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn),，各工序作業(yè)指導(dǎo)書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù),。

三,、加強(qiáng)勞動紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度,，充分發(fā)揮班組長的管理作用,，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn),。

四,、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)

1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,，無重大事故隱患,，把工傷事故發(fā)生率降至最低,。主要措施：

1)加強(qiáng)對員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)。

2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識,，了解安全對公司生產(chǎn)及個人的重要意義,。

3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素,。

2,、質(zhì)量安全：對產(chǎn)品加工過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加,、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生,。

五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,，提高成品率

實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢,，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。主要措施：

1,、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)操作,。

2、加強(qiáng)員工對質(zhì)量檢查的培訓(xùn),，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn),、要點(diǎn)。

3,、建立操作人員,、主管的日檢查制度。

4,、增加產(chǎn)品入庫前檢查,，保障產(chǎn)品的入庫質(zhì)量。

5,、組織重要崗位和負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流,，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，使產(chǎn)量再上新臺階。

六,、生產(chǎn)成本控制

1,、節(jié)約人員成本：積極響應(yīng)廠部號召，個別員工實行績效工資,，以提高工作效率,，減少返工率，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

2,、合理使用資源：積極響應(yīng)社會號召,，提倡節(jié)約，反對浪費(fèi),，節(jié)約水,、汽、電等能源,，在員工中宣傳,，在例會、晨會中反復(fù)強(qiáng)調(diào),，加強(qiáng)節(jié)約精神,，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識,。

七,、人員管理

1、人員培訓(xùn)：定期對員工進(jìn)行規(guī)章制度,，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn),，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理,，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度,，以及各崗位人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn),，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。

3,、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策,，留住老員工，發(fā)展新員工,，為公司擴(kuò)建和新廠建設(shè)做好了解保證產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn),，公司生產(chǎn)及個人的重充分準(zhǔn)備,。

個人工作計劃幼兒園大班篇3

為了貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實際,，特制定2___年安全生產(chǎn)工作計劃,，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈,。

一、全年目標(biāo)

全年實現(xiàn)無死亡,、無重傷,、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。

二,、指導(dǎo)思想

要以公司對20__年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一,，預(yù)防為主,。”為原則,，以車間,、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口,，落實各項規(guī)章制度,，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

三,、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,，認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,，出實招,、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處,，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,，擺到“第一”的位置上,，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位,、抓到位,，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患,，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn),。

四,、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20__年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位,，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查,，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科,、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對查出的事故隱患,，要按照“三定四不推”原則,，及時組織整改，暫不能整改的,，要做好安全防范措施,，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐,、硫酸罐,、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作,，加強(qiáng)對易燃易爆,、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險化學(xué)品安全管理條例》強(qiáng)化專項整治,，加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象，限度降低各類事故的發(fā)生,，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行,。

五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會,、墻報,、簡報等形式，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識,，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗,。認(rèn)真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20__〕9號)文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開展好“安康杯”競賽活動,，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語,、安全專題板報,、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度,，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間,、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理,，落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定,、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來,，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,。

20__年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主,?！钡姆结槪凑铡罢l主管,、誰負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)一步分清責(zé)任,，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風(fēng),，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo),，積極行動,，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好,，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn),。

個人工作計劃幼兒園大班篇4

1、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù)

根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績,。

主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20__年_月—_月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

個人工作計劃幼兒園大班篇5

20__年是實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展的攻堅年和關(guān)鍵年,。在今年,，企業(yè)工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實集團(tuán)企業(yè)工作部署,，堅持“以市場為導(dǎo)向,，以效益為中心”的經(jīng)營理念，大力發(fā)展社會物流,，著力提升基礎(chǔ)管理,，積極深化內(nèi)部體制改革,，不斷鞏固和擴(kuò)大物流資源，為構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢,、培育核心能力,，向5A級綜合型物流企業(yè)而奮斗。

一,、提高服務(wù)質(zhì)量,，著力保障生產(chǎn)運(yùn)輸

企業(yè)應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律，積極完善運(yùn)輸作業(yè)方案,，理順作業(yè)流程,，修訂和完善操作規(guī)程，加強(qiáng)安全防范,，確保生產(chǎn)運(yùn)輸安全暢通,。要提高空車回廠速度，加快運(yùn)輸車輛的周轉(zhuǎn)率,，提高卸車效率,。運(yùn)輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接,，加強(qiáng)現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理,，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場,。牢固樹立市場意識,，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場,，挖掘新客源,，確保全年收入比上年度增長50%以上。

二,、以改革創(chuàng)新為動力,，調(diào)整企業(yè)體制機(jī)制

改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖,，繼續(xù)解放思想,、大膽創(chuàng)新，克難攻堅,、奮勇前進(jìn),，激發(fā)企業(yè)活力。

經(jīng)過實施證明,，實行物流業(yè)務(wù)的精益化,、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率,，提高物流安全系數(shù),，實現(xiàn)資源共享,，將發(fā)揮重要作用。市場始終是企業(yè)盈利的源泉,，企業(yè)要建立適應(yīng)市場競爭要求的組織架構(gòu),。企業(yè)的組織架構(gòu)、運(yùn)作模式,、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn),，限度滿足市場的要求。反觀以往企業(yè)的運(yùn)輸方式基本上是各自為戰(zhàn),，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)局部利益而不顧整體利益,，人為造成了資源的浪費(fèi),，喪失了很多市場參與機(jī)會。因此,，今年我們將信息化為依托,，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點(diǎn)，按照物流運(yùn)作流程化要求,，對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)市場適應(yīng)能力,。

三,、深化績效考核，保障職工隊伍穩(wěn)定

良好的績效考核機(jī)制是實現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障,，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑,，為此，必須加快推進(jìn)績效考核機(jī)制改革,。要按照“效率優(yōu)先,，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用,。鼓勵開拓市場,，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作,，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導(dǎo)機(jī)制,，將組織目標(biāo)全面分解到職工個人，實現(xiàn)個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一,。

四,、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平

眾所周知,，管理是降低成本,、提高效益的主要手段,，是提高品質(zhì)、實現(xiàn)卓越的根本途徑,。當(dāng)前,，切實提升管理水平，要按照集團(tuán)企業(yè)要求,，堅持貫徹“嚴(yán),、準(zhǔn)、細(xì),、精”的管理理念,，不斷優(yōu)化流程、完善制度,、明確職責(zé),、落實措施，努力實現(xiàn)人要規(guī)范化,，事要流程化,，物要組織化的目標(biāo)。

五,、深化安全管理,，確保企業(yè)全年“零事故”

安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制,，落實安全生產(chǎn)獎懲考核辦法,，強(qiáng)調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任。重視和加強(qiáng)職工安全教育,，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn),，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,，規(guī)范安全生產(chǎn)行為,，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平,，實現(xiàn)本質(zhì)安全,，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎(chǔ)管理工作,，建立健全安全制度,，完善安全管理臺帳，強(qiáng)化日常安全檢查,，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動,，抓好重點(diǎn)要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。

六,、以構(gòu)建和諧為目標(biāo),，著力推進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展

在新的一年里，我們將加大廠務(wù)公開力度,，暢通民主渠道,，推進(jìn)企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權(quán)利,。認(rèn)真抓好治安綜合治理工作,，深入開展普法教育，增強(qiáng)職工法制意識,，關(guān)心職工生活,，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境,，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求,，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活,。

個人工作計劃幼兒園大班篇6

一、建立一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn),、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),，銷售人才是關(guān)鍵,。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來,，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點(diǎn),，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣,，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值,、先進(jìn)技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,，東風(fēng)__做為一個國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技,、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊,，做成__汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

1,、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識,、銷售技巧,、自我約、履行職務(wù),。

2,、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識、銷售技巧,、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍,。

3,、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性,，提高工作效率,，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二,、規(guī)范展廳管理

1,、推行展廳5S管理(整理,，整頓，清掃,，清潔,，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)

2,、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣,。

三,、加大對__品牌的宣傳力度，提高品牌影響力,，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,，用品牌推動銷售

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有__車主,，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲,。果大家對__這個品牌都沒有過多的了解,。確實，本人對__的深入了解也是近段時間的事,，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯,、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買欲 望,，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對__品牌的宣傳：

1,、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2,、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)__的廣告,。

3,、汽車展銷。包括每年__的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。__一直是一個面向普通消費(fèi)人群,，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心,。

(考慮到我們的市場定位及成本投入,，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳,，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌,，有意識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳，全員銷售,。

四,、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1,、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌,、參數(shù)、價格,、特點(diǎn)等,，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2,、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3,、對周邊城市特別是同行4S店的價格,、政策也應(yīng)及時了解。

4,、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)

五,、完成銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置,。在時間與人員的安排都要落到實處,。個人的力量是有限的',，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量,，作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。