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士官個人年度規(guī)劃篇一

在過去的三年我一腔熱誠地愛著自己的事業(yè)，把和孩子們相處當(dāng)作是人生的一大樂趣,。孩子們愿意與我交朋友,，愿意把自己的高興與煩惱與我分享。我有較強的觀察能力,，喜歡并善于傾聽孩子的悄悄話,，有一定的捕捉能力，能根據(jù)孩子的興奮熱點,，及時生成教學(xué)或游戲活動,。在教學(xué)實踐中，我有一定的隨機調(diào)控能力,，及時發(fā)現(xiàn)并較為合理地解決孩子活動中的“狀況”,，能啟發(fā)引導(dǎo)孩子用他們的方法加以解決。具有一定的創(chuàng)新意識與能力,，對于自己不會的東西有學(xué)習(xí)的興趣,，初步學(xué)會使用白板課件；在教學(xué)活動中有獨立設(shè)計能力,，每一學(xué)年均能設(shè)計出一篇較為成功的教學(xué)活動，為日后展示積累教學(xué)活動,。在接下去的四年認(rèn)證制定好四年規(guī)劃,，本年度的發(fā)展目標(biāo)如下：

1,、能夠繼續(xù)勤奮工作，完成自己的本職工作,，為小班幼兒提供良好的成長環(huán)境,，消除開學(xué)時的入園分離焦慮，逐步建立依賴關(guān)系,。

2,、在專業(yè)上獲得1—2個獎項。

3,、跟家長,、孩子形成“三位一體”的良好關(guān)系，取得家長的信任,。

4,、不斷提高教育教學(xué)能力，在教學(xué)活動設(shè)計的過程中體現(xiàn)目標(biāo)的價值,、孩子能力的發(fā)展,。

1、認(rèn)真完成幼兒一日活動的保教工作,，及時反思,，及時調(diào)整班級環(huán)境，為幼兒的成長提供優(yōu)良的成長空間,。

2,、積極參與幼兒的一日活動，陪伴左右,。

3,、在家長工作中能多與家長溝通、了解,，探索與家長溝通的有效途徑,，使家長能多了解自己的工作。

4,、認(rèn)真完成周計劃,、一日計劃，按計劃開展半日活動,，不斷的反思總結(jié)經(jīng)驗,。

5、帶領(lǐng)孩子開展遠足,、秋游等課外活動,，使孩子體會到和同伴一起的快樂。

6,、邀請家長進課堂,、組織家長志愿者一起參與幼兒園活動,。

7、通過多種學(xué)習(xí)機會與渠道,，選擇和運用適合自己的學(xué)習(xí)方式,，不斷提升自身的專業(yè)化水準(zhǔn)。多翻閱有關(guān)幼兒教育的書籍,，提升自身的教育內(nèi)涵,。學(xué)習(xí)應(yīng)用多媒體教學(xué)手段來豐富課堂。

8,、在實踐探索中提高并豐富自身對幼兒年齡特點的把握,，能較熟練合理地設(shè)計各類教育教學(xué)活動，使幼兒和自己獲得雙向發(fā)展和提高,。

1,、在一日活動，教育教學(xué)以及混齡專題研究的過程中,，形成一定的案例積累,，體現(xiàn)在成長檔案中。

2,、幼兒對老師形成了信任和依賴感,。

3、與家長相處融洽,，進一步加強“三位一體”的結(jié)合,。

4、反思自己的每一次教學(xué)活動,，撰寫教學(xué)反思,。

5、學(xué)習(xí),、揣摩優(yōu)秀教學(xué)課例活動設(shè)計的方法,，根據(jù)教學(xué)活動的重難點及幼兒的活動觀察，修改,、完善幼兒園經(jīng)典教學(xué)活動課例,。

士官個人年度規(guī)劃篇二

馬駒過隙，歲月如梭,，20xx的腳步已悄然到來,，我們又迎來了新的一年?；厥?0xx,這是一個不尋常的多事之秋,，在全球經(jīng)濟危機的影響還沒有結(jié)束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴(yán)重影響到人們的日常生活和消費習(xí)慣,，也對商場的銷售造成一定影響,。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況及時調(diào)整方針戰(zhàn)略,出臺各種促銷計劃,，以保障年度任務(wù)的完成,。下面，本人就20xx年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報,。

1,、銷售方面：兒童區(qū)年度銷售任務(wù)09年為645萬，實際銷售 ,，超額完成任務(wù)%,。其中小獅貓銷售為 ，占兒童區(qū)總銷售的 %,。波芘龍兒童樂園銷售為 ,，占總銷售的 。童裝區(qū)銷售有幾個高峰期,，第一期為店慶期間,，銷售為，占總銷售 ,。第二期為五一期間,，銷售為 ，占總銷售,。第三期為十一期間,，銷售額為，占總銷售的 ,。在這幾次大的活動中,，因促銷力度較大，吸引了客流,，銷售額也因此提升,。

運動年度銷售任務(wù)09年為 ，實際銷售為,。完成任務(wù)的 ,。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升,，占 ,。十一期間大品牌，如阿迪,，安踏,，李寧，kappa等沒有參加活動,，所以銷售額并不十分理想,。

2,、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計劃。四月份,，完成波芘龍兒童樂園進場的前期準(zhǔn)備工作和進場后的后續(xù)問題,。同時壓縮小獅貓面積，自有童裝區(qū)整體前移,。三季度,，引進童裝品牌

“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場,，oshkosh,、ddn、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作,。同年十二月份 ,，又引進了迷你屋、鎏恒色,、英氏等童裝品牌,。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作。

根據(jù)公司的發(fā)展需要,，08年十月份,，我成為童裝區(qū)主管，主要負責(zé)童裝區(qū)的日常管理工作,。在這兩個月中,，主要工作內(nèi)容為：

1、根據(jù)品類銷售情況,，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動,；

2、根據(jù)公司的工作安排,，檢查營業(yè)員的消防知識,；

3、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進場工作等,；

在這一年的工作中,，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，但也存在一些不足,。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會努力改進,。下面是09年的學(xué)習(xí)方向和工作計劃：

1． 強化形象，提高職業(yè)素養(yǎng),。作為一名一線的營運主管,，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提升自身素養(yǎng),，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來,；

2． 嚴(yán)于律己，做好模范帶頭作用,。要想管別人先要管好自己,。在09年的工作中，我一定嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，積極參與公司組織的各項培訓(xùn),，會議等，為營業(yè)員起好模范帶頭作用,。

3． 強化職能，做好服務(wù)工作,。營運主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶,，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作。積極準(zhǔn)確的傳達公司的各類事項,，也對供應(yīng)商的思想動態(tài),、思想意圖及時的傳達到上級，以便及時給予回應(yīng),，以利于雙方更好的合

作,，達到雙贏的目的。

4． 協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作,，包括：

（1） 了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績,，及時組織特賣活動，以完成

保底銷售,；

（2） 了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況,，日常的儀容儀表，考勤等,；

（3） 監(jiān)督專柜斷碼,、斷號商品，催促及時補貨,；

（4） 檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生,、燈光照明、設(shè)施設(shè)備以及

安全隱患等,；

（5） 檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔,、商品陳列、商品價簽,、pop使用,、

裝修施工等是否符合管理規(guī)定；

（6） 監(jiān)督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況；

以上是我08年的工作總結(jié)和09年的工作計劃,，如有不妥之處,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。我現(xiàn)在是童裝區(qū)的主管,，對這個品類還不是太熟悉,。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征,，做到不恥下問,，多種渠道吸收“營養(yǎng)”，全方位提升自己,。

20xx年馬上就要來臨,， *****也即將迎來自己兩周歲的生日，回想和*****共同走過的歲月,，心中真

是激動不已,。為此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)保證,，在新的一年,，我會為*****更加茁壯、健康的成長貢獻我自己的微薄之力,。愿******像紅日,，越來越亮，紅紅火火 ,！

士官個人年度規(guī)劃篇三

20xx年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，這一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際,，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結(jié),，同時祈愿我們公司明年會更好。

生產(chǎn)部門在過去的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各生產(chǎn)崗位知難而上、基本順利的完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù),。主要體現(xiàn)在：

(1)按月完成研磨計劃,，下發(fā)領(lǐng)導(dǎo)工作指令，按照企業(yè)各項工作擬定的方針順利實施,。

(2)對生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題,，能夠及時與組織相關(guān)部門協(xié)調(diào),，并形成生產(chǎn)質(zhì)量會議紀(jì)要，按會議要求快速落實生產(chǎn)計劃任務(wù)順利實施,。

(3)加強車間安全文明生產(chǎn)現(xiàn)場管理,，各車間現(xiàn)場管理基本上按照“5s”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定操作，搬進新廠房后,，根據(jù)公司要求,，在短時間內(nèi)能夠熟悉廠區(qū)環(huán)境，生產(chǎn)上了正常軌道,。

(4)在本職工作不忙的時候,，能夠協(xié)幫助完成調(diào)砝碼間、裝備車間和庫房管理的工作,。

面對即將到來的20xx年,，我將會克服自己的不足之處，提高工作質(zhì)量,，抓好安全生產(chǎn),，為企業(yè)的發(fā)展盡我最大的努力：

(1)繼續(xù)加強自己的活塞研磨技術(shù)，最終做到無論什么型號,、什么量程、什么精度都能研磨出來,。

(2)加深自身的學(xué)習(xí)能力,，提高自我，緊追時代步伐,。能夠更多的涉獵行業(yè)知識,，使自己能隨時的把握住行業(yè)動向。

(3)在20xx年希望能夠解決自己的終身大事,，讓自己沒有后顧之憂,，全心全意專注職業(yè)發(fā)展。我相信無論是家庭責(zé)任,，職業(yè)進取,，還是個人感情，其中職業(yè)進取是最重要的,，解決好職業(yè)目標(biāo),、發(fā)展自我，其他兩項都會變得更加輕松了,。

20xx新的一年,，對自己來說又是新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。我將會以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率,，熟練自身技能,。積極響應(yīng)公司在來年度指定的管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作,。像其他人學(xué)習(xí)，從中克服自己的不足,，把工作做的更好,，再接再厲，更上一層樓,。最后,，祝愿我公司在20xx年里，龍騰盛世,，創(chuàng)威飛翔!!

士官個人年度規(guī)劃篇四

其次作為公司出納,，我在收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。

2,、及時收回公司各項收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4,、堅持財務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人,、審批人簽字方可報帳）,，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

1、迎接公司評估,，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料,，及時送交辦公室。

2,、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。在工作中，我忠于職守,，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

回顧檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為：

1,、學(xué)習(xí)不夠

當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識,、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

2,、在工作較累的時候

有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀,、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

3、加強理論學(xué)習(xí)

4,、增強大局觀念

轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。

士官個人年度規(guī)劃篇五

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作計劃,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（如：xxxxx,，xxxxx，xxxxxx等）,；強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談,、績效改進（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）,、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)工作計劃與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100xxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xx經(jīng)理代收）,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,，注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等）。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

2,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況,。

3,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

4、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

士官個人年度規(guī)劃篇六

眾所周知,，衡量教師教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)在于學(xué)生的學(xué)，學(xué)生學(xué)得有效就意味著教師教得有效,，教師教得精彩,。而教師如何做到“精彩教”轉(zhuǎn)變成如何引領(lǐng)學(xué)生“有效學(xué)”呢？反思是關(guān)鍵,，在反思中感知學(xué)生的學(xué),，在反思中修正自己的教，在反思中不斷提升已有效的教學(xué)水平,，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量,，從而實現(xiàn)教師精彩的教，學(xué)生有效的學(xué),。但影響教師有效實施反思性教學(xué)因素有很多,，有教師的愛心，有教師的責(zé)任感,，有教師的職業(yè)追求,，還有教師的經(jīng)驗和智慧等等，所以教師要不斷學(xué)習(xí),，確定好自己年度專業(yè)成長的發(fā)展計劃,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)先進的教育理念，積極參加教師培訓(xùn),。解決兩方面的問題：其一是促使自己觀念的轉(zhuǎn)變和更新,，其二是提高自己的教學(xué)效能感和教學(xué)監(jiān)控能力，促使自己由“經(jīng)驗型的教師”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩＜倚偷慕處煛?，真正做到由“精彩教”轉(zhuǎn)變成引領(lǐng)學(xué)生“有效學(xué)”不斷提高課堂的教學(xué)質(zhì)量,。

本科學(xué)歷，中教一級教師,。

1,、有35年教學(xué)經(jīng)驗。

2,、工作踏實認(rèn)真,。

3、課堂教學(xué)能力強,。

4、樹立終身學(xué)習(xí)觀念,，做到“活到老,，學(xué)到老”,。

1、缺乏系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí),，對先進的教育理念認(rèn)識不夠,。

2、閱讀量少,，文化底蘊不夠豐厚,，探究能力有待進一步提高。

3,、工作中雖有目標(biāo),、措施，但由于課多,，執(zhí)行過程中的反思和重構(gòu)卻相對滯后,，不夠及時。

1,、不斷提升自己的師德修養(yǎng),，適時更新教育教學(xué)理念，不斷改進自己課堂教學(xué)方式,，提高教育教學(xué)能力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實踐探索,，有效地提升自己的教學(xué)水平,。

2、逐步形成有特色的高效的教學(xué)風(fēng)格,，并在此基礎(chǔ)上展開研究,，做一名“專家型”的數(shù)學(xué)教師。

隨著素質(zhì)教育的實施,，新課程改革進程的進一步深入,，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)以及教育教學(xué)提出了更高,、更新的要求,。我們要與新課程一同成長，在個人發(fā)展的人生坐標(biāo)上重新審視自我,，與時俱進,，更新教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色定位和工作作風(fēng),，善于學(xué)習(xí)掌握新的教學(xué)方法和技能,，勇于探索，大膽實踐，不斷提高教育質(zhì)量,。

用心教育每一個學(xué)生,，用發(fā)展的眼光看待教育的發(fā)展，全面培養(yǎng)學(xué)生的個性并使其得到更好的發(fā)展,，為學(xué)生終身學(xué)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ),。

1、精通自己的學(xué)科知識,，解決問題能做到游刃有余,。

2、有洞察力及時改進自己的教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方法,。

3,、能始終抓住學(xué)生的注意力而無所顧忌。

4,、在課堂上隨時捕捉更有激勵性的導(dǎo)引線索,，促使學(xué)生緊張地學(xué)習(xí)。

5,、為學(xué)生提供豐富多樣的教學(xué)方法,，使學(xué)生快樂地學(xué)習(xí)。

6,、有高超的課堂教學(xué)技能和溝通能力,。

1、鍛造思想力,。有思想力的教師有做人之德,、執(zhí)教之功；有思想力的教師視野開闊,、思維敏捷,、思辨力強；有思想力的教師會自覺追求反思的深刻性,。思想需要經(jīng)過“躬身體察—學(xué)習(xí)借鑒—升華提煉—個性融合—實踐檢驗—認(rèn)識創(chuàng)

新”的歷程進行鍛造,；需要在實踐中體察、感悟,，在學(xué)習(xí)中借鑒,、融合，在深度思考中抽象,、提煉,，再在實踐中完善、創(chuàng)新,。

2,、增速成長力,。教師的成長力取決于，

一是堅定信念,。教師的成長并不是一條一帆風(fēng)順的道路,，必然充滿著坎坷磨難和困惑險阻。對渴望成長的教師來說,，必須要有堅定不移的信念。

二是持續(xù)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)既是實現(xiàn)教師專業(yè)成長的必要條件,，也是獲取成長的主要途徑。書山有路勤為徑,，沒有勤奮的學(xué)習(xí)就沒有個人的進步和提升,。

三是自覺反省。教師要在不斷的自我反省中,，正確地認(rèn)識自己,，明白自身存在的問題，看到自身擁有的優(yōu)勢,，給自己一個恰切的定位,，不斷地總結(jié)突破，矯正行進的目標(biāo),，調(diào)整成長的步伐,，從而實現(xiàn)提升自己，達成發(fā)展自我的愿望,。

3,、磨礪觀察力。如果教師要反思,，就得善于觀察,，善于磨礪觀察力。

一是確立觀察目的,。要明確觀察什么,，怎樣觀察，達到什么目的,，做到有的放矢,。

二是制訂觀察計劃。進行觀察前要打算好,，先觀察什么,，后觀察什么，系統(tǒng)進行,。三是觀察現(xiàn)象,，探尋本質(zhì),。要善于把觀察的任務(wù)具體化，從現(xiàn)象乃至隱蔽的細節(jié)中探索事物的本質(zhì),。

4,、鑄就實踐力。教師的職業(yè)生命是“實踐—反思—更新”三個周而復(fù)始的循環(huán)過程,。實踐是教師反思的源泉,。反思不僅不能脫離實踐，反而必須以實踐為基礎(chǔ),。實踐對反思起決定作用,，教師的反思力在實踐中發(fā)生、發(fā)展和提高,。為此,，教師要做好日常教育教學(xué)工作，如上課,、備課,、組織、管理等,，在實踐中生成教育智慧,，利用教育智慧解決矛盾或問題，力求在解決一系列矛盾的實踐中達到新的境界,。同時,，在實踐中不斷地自我思考、審視,、反省,、判斷、分析,、概括,、總結(jié)，不斷地調(diào)整實踐過程,，自覺地規(guī)范自己的教育行為,，使自己的實踐具有更明確、更自覺的方向,，并取得更好的效果,，也使專業(yè)素質(zhì)在不斷的實踐中得以有效的提高。

5,、激活思辨力,。要激活思辨力就要研讀相關(guān)思維理論著作，掌握思維方法,，以思維為解讀課程與教材的武器,；就要立足于教學(xué)改革的前沿,，在把握課程、理解教材方面擁有自己的話語權(quán)和話語方式,，不迷信教學(xué)權(quán)威,，不迷信參考資料，不人云亦云,，要發(fā)人所未發(fā),，見人所未見，每節(jié)課甚至每個知識點都要問一問為什么教,、教什么,、怎樣教、教到什么程度,、為什么要這樣教、對促進學(xué)生的發(fā)展有什么結(jié)果和實效,、實際效果怎樣,、如何改進等。

士官個人年度規(guī)劃篇七

轉(zhuǎn)眼到了秋季,，領(lǐng)導(dǎo)銷售的旺季已經(jīng)來臨,，我銷售團隊根據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好,，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書,。

綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、 傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結(jié)合市場運做經(jīng)驗,，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力開拓一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5,、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

在這個模塊,，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2,、團隊管理，明確提出打造“xx”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二,、強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三、嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。

旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”,。

銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億,，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬,，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比2%，通過費用預(yù)算,，可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

作銷售計劃時，充分利用表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“綠福園”團隊打造的號角,，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造

計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。