報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇一

一,、本月工作

1,、招聘工作。本月還是繼續(xù)在上招人,，打了一些電話,，來面試的有10個(gè)，其中5個(gè)因?yàn)樾愿裨虿贿m合呆在公司,，另5個(gè)感覺面試時(shí)還比較自信,，但沒有文秘經(jīng)驗(yàn)，自己的說法和實(shí)際相矛盾,。

2,、繼續(xù)完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度,，但還有許多制度還需要完善,，這月完成了一個(gè)辦公用品的管理和領(lǐng)用，對(duì)辦公用品的申購(gòu),、領(lǐng)用都作出了規(guī)定,。同時(shí)我也對(duì)辦公用品建立了臺(tái)賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記,，以后入庫,、領(lǐng)用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3,、對(duì)電腦中的資料進(jìn)行了分類整理,，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閱和管理,。也對(duì)一些紙質(zhì)資料進(jìn)行了整理，方便以后歸檔,。

4,、開始著手寫公司發(fā)展規(guī)劃，但不知道該如何下手,，提綱和內(nèi)容方面都還存在著很大的問題,。

5、到材料市場(chǎng)去走了半天,，了解到一部分材料,，對(duì)衛(wèi)浴潔具和地磚都有了一定的了解。

6,、制定了一份客戶對(duì)我們公司的滿意度調(diào)查問卷,，以后完成交房時(shí)，請(qǐng)客戶對(duì)我們公司的服務(wù)做評(píng)價(jià),，我們做的不好的地方,，以后都盡量完善，將客戶的滿意作為我們的目標(biāo),。

7,、參加了兩次培訓(xùn)，一次是銷售方面的培訓(xùn),，一次是禮儀方面的培訓(xùn),。通過培訓(xùn)，讓我在銷售和禮儀方面都學(xué)到了很多,，知道了和客戶交流時(shí)應(yīng)注意哪些禮節(jié),，應(yīng)怎樣溝通。

二,、存在的問題

1,、招聘方面：招聘渠道還是很狹窄，形式不容樂觀,，以后還是堅(jiān)持到網(wǎng)上尋找資源,。

2、文檔方面,。文檔歸檔應(yīng)以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確,，在編檔案號(hào)方面我也很迷茫,，不知道該怎樣下手，現(xiàn)在我手上的檔案比較少,，其他部門也沒有檔案移交,，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對(duì)于財(cái)務(wù)部這邊的檔案是否也應(yīng)移交到行政部?

3,、對(duì)于公司的發(fā)展規(guī)劃?，F(xiàn)在我也不知道應(yīng)該怎么來寫，目前我正在想一個(gè)提綱,，再來裝內(nèi)容,，但是手里沒有一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，發(fā)展規(guī)劃應(yīng)涉及市場(chǎng)分析,、行業(yè)分析,、財(cái)務(wù)狀況等等，所以目前對(duì)這一塊還是很迷茫,，只有多查查資料再來慢慢寫,。

4、對(duì)于行政工作?，F(xiàn)在對(duì)于行政工作我已基本知道該怎樣來做了,，行政就是一個(gè)大管家，什么都要管,，但是我現(xiàn)在才似乎剛剛要進(jìn)入角色,，以前一直沒擺正位置，雖然我是個(gè)行政助理,，但是行政部就我一個(gè)人,，所以我應(yīng)該承擔(dān)行政部的責(zé)任并履行行政部的義務(wù)，但是運(yùn)用到工作中我確不知道該怎樣來管,，怎樣運(yùn)用好手中的權(quán)利很好的去執(zhí)行公司的制度,，這一點(diǎn)我會(huì)去買書再慢慢研究。

5,、通過兩次培訓(xùn),，發(fā)展公司確實(shí)應(yīng)該統(tǒng)一服裝，改變精神面貌,，所以應(yīng)該要求員工拿出公司的精神面貌,，注意細(xì)節(jié)方面的禮儀。

6,、自身弱點(diǎn),。一直覺得自己算是一個(gè)細(xì)心的人，但是上月卻錯(cuò)誤百出,。

①工作總結(jié),。上月的工作總結(jié)一方面是因?yàn)樵乱还ぷ鬏^多,，來不及細(xì)寫，所以順手打了一篇,，從態(tài)度上講有敷衍的嫌疑,，因?yàn)閬聿患傲恕Ａ硪环矫媸遣粔蛑匾暪ぷ骺偨Y(jié),，總結(jié)應(yīng)該是總結(jié)自身存在的問題再改正問題,，而我犯了最低級(jí)的錯(cuò)誤，行文格大錯(cuò)特錯(cuò),，以后不會(huì)再犯這種問題,。

②不夠細(xì)心。上月給董事長(zhǎng)發(fā)郵件的時(shí)候居然把字打錯(cuò)了,，充分說明自己的粗心大意，沒有檢查,，以后不管做什么事情,，我都會(huì)細(xì)心一點(diǎn)。

③應(yīng)用文基礎(chǔ)薄,。上月的培訓(xùn)計(jì)劃充分體現(xiàn)出了這點(diǎn),，格式完全不對(duì)，不正規(guī),，但我知道自己錯(cuò)在哪里了,，以后會(huì)注意。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇二

通過在馬可波羅這段時(shí)間的工作,發(fā)現(xiàn)自己各方面欠缺的東西很多,包括適應(yīng)能力抗壓能力語言表達(dá)能力應(yīng)變能力都比較差,這些自身問題我必須在最短的時(shí)間內(nèi)克服掉,將這些負(fù)面的影

響轉(zhuǎn)化為工作中的動(dòng)力源泉.

問題對(duì)策:

端正心態(tài),把每天的工作當(dāng)做生活中的一種樂趣,一種收獲.堅(jiān)持每天鼓勵(lì)自己別放棄,別讓自卑影響心情.

虛心請(qǐng)教同事,多提問,多學(xué)習(xí),多記錄,改變自己最大的缺點(diǎn).堅(jiān)定所定的目標(biāo),與內(nèi)心作斗爭(zhēng).不完成目標(biāo)誓不罷休.

嚴(yán)格要求自己的行為,用心去做工作中的每一件事.爭(zhēng)取做最好的自己.

每天要反復(fù)告訴自己,我一定是最棒的,我一定能行,別人能做到的事情,我辛紅平照樣可以做到,只是在于時(shí)間的問題. 日工作詳細(xì)如下:

一日之計(jì)在于晨,每天早起,學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù).

早晨8:20之前務(wù)必到公司,做一天的工作準(zhǔn)備.

9:00----11:00開發(fā)新客戶,至少1小時(shí)以上的通話時(shí)長(zhǎng),意向客戶(2個(gè)以上)!

11:00---12:00跟蹤老客戶,爭(zhēng)取提高客戶信任程度!

中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.

_:00----18:00跟進(jìn)訂單,開發(fā)新客戶,至少3小時(shí)以上通話時(shí)長(zhǎng),。

保持每日通話時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)以上,，意向客戶不可少于5個(gè)以下。與客戶溝通中遇到的棘手問題,，在這個(gè)時(shí)間里跟同事或主管請(qǐng)教,，當(dāng)天問題，當(dāng)天解決,，絕不留在明天,。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇三

__月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度,，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對(duì)于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

__月份的新客戶不多,，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)狀況今后我們要從不同的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一向崇尚的，此刻我的潛力還不足,，所以我要一向在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的，既然我們選取了這個(gè)行業(yè),，可能是沒有辦法,，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)用心向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

__月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興,，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一向在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī),。透過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是個(gè)性優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著。期望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地,。

對(duì)于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們就應(yīng)慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，期望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇四

時(shí)間一晃而過，寒假就過去了,，幼兒園也迎來了開學(xué)迎新的時(shí)候,，2月份無遺是一個(gè)學(xué)期當(dāng)中最忙的一個(gè)月，我一個(gè)在幼兒園干了三年的班主任,，這一個(gè)月的工作下來我也是感覺到了吃力,，但是我作為幼兒園中(2)班的班主任，讓孩子們順利的入學(xué),，自己順利開展教學(xué)工作,，這些都是義不容辭的，以下就是對(duì)于2月份的工作總結(jié)：

一,、新生入學(xué),、活力充沛

2月3號(hào)是我們新生開學(xué)的日子，我這一天也是早早的穿好園服在幼兒園門口接待家長(zhǎng)和孩子們,，一個(gè)月不見孩子們多多少少模樣也是小有變化,，但是對(duì)我這個(gè)老師的愛還是一樣的，每個(gè)孩子都會(huì)親切的叫老師,，整個(gè)幼兒園生氣十足,，基本上就沒有出現(xiàn)幼兒哭鬧的情況，在我的教導(dǎo)之下,，孩子們基本上都是十分喜歡幼兒園的生活,。今年班上來了三名新生，走了一個(gè)學(xué)生,，總得來說中(2)的規(guī)模又大了起來,，這也就意味著我肩上的擔(dān)子更重了。班上應(yīng)到三十二人,，實(shí)到三十四人,，集合在教室點(diǎn)完名，就開始讓他們說自己假期里好玩的事情,，一下子教室里的氣氛顯得十分的活躍,。

二、開學(xué)典禮,、聲勢(shì)浩大

幼兒園對(duì)于開學(xué)典禮的事由并沒有分配什么工作任務(wù)給我,，當(dāng)天我?guī)ьI(lǐng)著中(2)的孩子們列成了一個(gè)整齊的方隊(duì)，認(rèn)真的聽著園長(zhǎng)的講話,。我班上的學(xué)生會(huì)場(chǎng)秩序是的,，因?yàn)檫@一點(diǎn)我也是有教他們，在一定的場(chǎng)合就得守一定的規(guī)矩。沒想到我們班在上學(xué)期的表現(xiàn)優(yōu)異,，獲得了由園長(zhǎng)親自頒發(fā)的“優(yōu)秀班集體”獎(jiǎng)狀,，全幼兒園所有師生都無一例外，全部到場(chǎng),，升國(guó)旗,，行注目禮，大家一起齊唱國(guó)歌的那個(gè)氣勢(shì)現(xiàn)在還回味無窮,。

三,、教學(xué)開展、進(jìn)入正軌

針對(duì)上學(xué)期他們的表現(xiàn),，我跟教導(dǎo)處的主任仔細(xì)的商討過,，最后決定給中班的幼兒們新增幾門課，分別為手工能力課,、身體健康課,，并且給語言養(yǎng)成課增加難度。做出以上的更改主要還是看在他們的接受能力很強(qiáng),，也是時(shí)候交給他們更多的東西了,，手工課在2月份也是第一次出現(xiàn)在他們的眼前，但是學(xué)生們的反響很好,，都十分的喜歡這門課,，他們對(duì)此產(chǎn)生了極其濃烈的興趣。身體健康課也是每個(gè)幼兒應(yīng)該了解的知識(shí),，目前二月份的課程里只是教會(huì)了孩子們學(xué)會(huì)正確的飲食方式以及生活上講衛(wèi)生的好習(xí)慣,，他們現(xiàn)在吃飯的時(shí)候，再也沒有狼吞虎咽或者是慢吞吞的了,，效果還是很明顯的,，現(xiàn)在他們還學(xué)會(huì)分辨哪些蘑菇是不能吃的,，哪些是能吃的,。

二月份的工作并沒有發(fā)生什么阻礙，十分順利的完成了,，學(xué)生們的學(xué)習(xí)也進(jìn)入的正軌,。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇五

_月工作總結(jié)

五月份工作業(yè)績(jī)不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了_月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,，心里定下一個(gè)目標(biāo)，沒有退路的去完成,，想放棄的時(shí)候再逼自己一把,，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種.種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班,，為了打電話而打電話,，下班打卡的時(shí)候抱怨一句，沒有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打,，目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接，只會(huì)讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn),，做不到溝通,，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走,，有時(shí)甚至為客戶找理由，時(shí)間一長(zhǎng),，客戶沒興趣了,，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少,，競(jìng)爭(zhēng)者很多，做不到跟蹤,，又沒有自身優(yōu)勢(shì),，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

把握不好意向客戶花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對(duì)于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來的_月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù),。

二_月工作計(jì)劃

_月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,，分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮垼履┎拍茼樌瓿扇蝿?wù),，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話量每一個(gè)電話都用心去打,，才會(huì)被客戶記住，把握好每一個(gè)客戶,，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上,，及時(shí)回訪很重要,。對(duì)于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時(shí)約見。

3.把握好時(shí)間,，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話,。

_月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時(shí),，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇六

一、過去半年工作的總結(jié)

1,、在人員招聘上,，大部分企業(yè)面臨著公司招不到人，求職者招不到工作的窘迫局面,。

上半年辦公室遇到投遞簡(jiǎn)歷少,、招聘難、人員流動(dòng)性大的情況,。根據(jù)各部門的實(shí)際工作需求,，為保障公司人才及時(shí)到位，先后2次在勞動(dòng)力市場(chǎng)辦理了包月招聘,，6次到現(xiàn)場(chǎng)招聘,，并結(jié)合網(wǎng)上招聘，內(nèi)部員工推薦,、張貼招聘廣告等形式,。上半年共招進(jìn)31人，開除勸退11人,，辭職16人,。截止7中旬，公司員工共計(jì)34人(保安部22人,、客服部4人,、工程部3人、財(cái)務(wù)部2人,、辦公室2人,，管理處1人)基本能保證公司的人才需求,，跟上公司的工作節(jié)奏;在規(guī)章制度上,，協(xié)助李總完成了《考勤制度》《工資管理?xiàng)l例》《員工獎(jiǎng)懲條例》和《非機(jī)動(dòng)車停車收費(fèi)細(xì)則》等制度，并取得了一定的效果,。遲到,、早退,、不打卡、工資糾紛等情況明顯好轉(zhuǎn),，使公司管理向?qū)I(yè)化,、規(guī)范化又邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步。

2,、各類物品的申購(gòu),、領(lǐng)用基本做到賬證、賬實(shí),、賬賬相符;

對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),、登記、入賬,、貼標(biāo)簽;建立完善了員工檔案,，勞動(dòng)合同、身份證,、學(xué)歷證書,、無犯罪證明等資料更加齊全;員工培訓(xùn)工作有效推進(jìn)，自3月以來公司培訓(xùn)共10課時(shí),，課程內(nèi)容涵蓋了物業(yè)專業(yè)知識(shí),、禮儀禮貌、人際溝通等;詳細(xì)記錄大小會(huì)議20多次,，下發(fā)公司各類文件_份,，及時(shí)傳達(dá)了公司會(huì)議安排及各項(xiàng)決定。

二,、工作中的不足和計(jì)劃

(一)不足

1,、培訓(xùn)力度不夠，目前每月培訓(xùn)2課時(shí),，進(jìn)展緩慢,，不能有效跟上工作的步伐。

2,、物品領(lǐng)用統(tǒng)計(jì)工作有待改進(jìn),，領(lǐng)用數(shù)量、庫存數(shù)量不能一目了然,，核對(duì)賬目,、查詢數(shù)據(jù)效率不理想。

3,、招聘尺度把握不一,，選人標(biāo)準(zhǔn)主觀影響因素較大，導(dǎo)致一些心術(shù)不正,、道德品質(zhì)低下的人魚目混珠,。

(二)困難

1,、采購(gòu)物品不能及時(shí)到位，采購(gòu)周期長(zhǎng),，在一定程度上束縛了工作的有效的開展,。

2、招聘難度相對(duì)較大,，由于公司地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,，交通不便，使許多求職者望而卻步,。

南昌外來人口較少,，加之今年以來物價(jià)飛漲，工資不高的情況給辦公室招聘工作帶來了不小的難度,。

三,、努力方向

1、在培訓(xùn)上計(jì)劃每月不少于3課時(shí)的學(xué)習(xí),，甚至是每周1課時(shí),。

現(xiàn)階段以內(nèi)訓(xùn)為主導(dǎo)，講授者采取員工自我推薦為主,、他人推薦為輔,，使每位員工都有上臺(tái)的機(jī)會(huì)。確實(shí)做好培訓(xùn)工作,，讓員工的綜合素質(zhì),、職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能得到有效提高,。

2,、要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉庫管理業(yè)務(wù)知識(shí)，摸索出一套行之有效的方法,，做到庫存數(shù)量,、發(fā)出數(shù)量、金額等一目了然,，既可保證工作的正常需求,，又可控制費(fèi)用開支。

3,、在人員招聘上堅(jiān)持公開競(jìng)爭(zhēng),、公平考核、擇優(yōu)錄取的原則,。

總經(jīng)理享有4分決定權(quán),，主任、用人部門,、人事部門各享有2分決定權(quán),。通過多次面試，層層把關(guān),，力爭(zhēng)不放過一個(gè)合格的求職者,，不放進(jìn)一個(gè)低劣的應(yīng)聘者。

4,、加強(qiáng)崗位知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高文字處理能力，草擬并下發(fā)文件,、報(bào)告等文字功底有較大提高,。

加強(qiáng)各兄弟部門的溝通，確保上情下達(dá),、下情上報(bào),。

上半年的工作是緊張忙碌的，辦公室的工作瑣碎,、繁雜,，責(zé)任重大。隨著小區(qū)業(yè)主入住率的增加,，公司的不斷發(fā)展壯大,，辦公室的工作會(huì)更加繁重，要求也更高,。為此我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，改進(jìn)工作中的不足，明確努力方向,，更加勤奮的工作,，為公司的發(fā)展盡心盡力!

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇七

我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下,，各部門通力協(xié)作,，通過全體工作人員的共同努力，克服困難,，努力進(jìn)取,，圓滿完成了__-__下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將 __年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：

一,、銷售情況

__年銷售__-__,，各區(qū)域銷量分別為。

二,、營(yíng)銷工作

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索,。 __年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動(dòng)17次,，刊登報(bào)紙硬廣告__篇、軟文_篇,、報(bào)花__次,、電臺(tái)廣播__-__多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。

三,、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要,，關(guān)系到__-__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__-__的驗(yàn)收,。

以上是對(duì) __年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

本人從事該行業(yè)已有一年多的時(shí)間,，在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷,，現(xiàn)對(duì)于__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)___-__公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用,，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調(diào)與__-__公司各部門的工作,，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、每周去藥店與促銷員溝通交流,，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)_。

4,、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)_，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等,。

5,、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化,。

7,、根據(jù)__-__公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好,。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇八

在過去的一個(gè)月里,，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務(wù),，一并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),，這對(duì)我是一種鞭策，接下來將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去,。

一,、費(fèi)用成本方面的管理

1、規(guī)范了庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲(chǔ)備,，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度,，改變了原來不論是否需要,、不論那個(gè)部門使用、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來核算的模糊成本,。

2、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理,，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理,，而分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本,。為運(yùn)輸車輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù),。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等,。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國(guó)家財(cái)政部門對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次,。我們?cè)跓o任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查,，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來，評(píng)給最高分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表,，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì),、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的`檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作。

三,、財(cái)務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入,、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核,，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時(shí)溝通,、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司,、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí),、足額地繳納稅款,，亦要積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo)。

結(jié)尾：在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng),、聚人之長(zhǎng),、展人之長(zhǎng)”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇九

開學(xué)的這個(gè)月工作是繁忙，但我也是有條不紊的去把2月份的小班工作給做好了,，小班的孩子是剛經(jīng)過一個(gè)春節(jié)再次的回到幼兒園,，也是還有一些的不適應(yīng)，但同時(shí)從他們的小眼睛里也是可以看到一些期盼,，我們老師也是挺想念這群小家伙的,，雖然鬧騰，但是乖起來也是特別的可愛,，我也是要總結(jié)下這個(gè)月的一個(gè)工作,。

一、教學(xué)工作

開學(xué)剛好是有一個(gè)元宵節(jié)的,，所以我們也是做了元宵佳節(jié)的一個(gè)活動(dòng),，小班的孩子也是去了解了元宵節(jié)是個(gè)什么樣的節(jié)日,，同時(shí)通過包湯圓,，做元宵的花燈一系列的活動(dòng)，讓孩子們是了解到這個(gè)節(jié)日的意義和樂趣,，孩子們也是通過這個(gè)活動(dòng),，更好的融入到幼兒園新一個(gè)學(xué)期的生活學(xué)習(xí)之中來了，開始漸漸的脫離了在家里的那種狀態(tài),，回歸到幼兒園以前的生活學(xué)習(xí)之中了,，一個(gè)月下來，孩子們的心思也是沉了下來,，不再鬧騰著要回家,，或者懷念春節(jié)的快樂時(shí)光了，畢竟幼兒園的日子也是非?？鞓烽_心的,，而且有自己好朋友們一起上課，一起活動(dòng),。

二,、衛(wèi)生工作

2月是開春的日子，冬天漸漸遠(yuǎn)去,，而春天也是即將來臨了,，這個(gè)時(shí)節(jié)天氣是非常多變的，有時(shí)冷有時(shí)熱,，而且也是容易孩子們生病的階段,，作為老師，我們每天都安排量體溫，確認(rèn)孩子們的身體狀況,，同時(shí)對(duì)于園區(qū)內(nèi)也是做好消毒,，衛(wèi)生的工作，確保孩子們是健健康康來園區(qū)學(xué)習(xí),，回去也是健健康康的,，一個(gè)月以來，除了幾個(gè)小朋友有輕微的感冒之外,，其余的孩子都是非常健康的,。在園區(qū)的餐飲方面，我們也是非常的注重,，確保孩子們吃得好,，而且營(yíng)養(yǎng)豐富，天氣好的時(shí)候多做戶外的活動(dòng),，鍛煉孩子們的身體,，讓他們有更好的抵抗力也是可以避免疾病的發(fā)生或者感染。

三,、家長(zhǎng)工作

新的學(xué)期,，我們也是繼續(xù)的和家長(zhǎng)們溝通，了解孩子們?cè)诩倨诘囊粋€(gè)生活,，同時(shí)組織了一次親子的活動(dòng),，讓孩子們感受到和爸爸媽媽一起玩樂的快樂，畢竟平時(shí)的時(shí)候,，孩子父母都是在工作的,，孩子們也是沒那么多的時(shí)間和父母一起玩耍，通過這些活動(dòng),，也是讓家長(zhǎng)們更加的了解孩子們,，而孩子們也更加的愛自己的父母。而只有家園一起教育孩子們,，才能更好的去讓他們成長(zhǎng),，有更好的進(jìn)步，養(yǎng)成的好習(xí)慣也是去更好的可以堅(jiān)持下去的,。

通過了一個(gè)月的小班工作,，孩子們是熟悉了幼兒園，而我們的老師也是更加的要去進(jìn)入到小班工作的一個(gè)狀態(tài),，在今后的小班工作之中,，我們是要繼續(xù)的來努力，把孩子們?nèi)ソ毯?，讓他們是得到更好的成長(zhǎng),，同時(shí)也是要在小班教學(xué)之中提升自己的教學(xué)水平,，把小班工作做得更好。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇十

不知不覺間,，來到_已經(jīng)一年多的時(shí)間了,，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心,。在這一年的時(shí)間里，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

在從來到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，先從_店的一名導(dǎo)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)為_店的店長(zhǎng),，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化,。已不在是站在自己的位置上思考問題,，而是要站在公司的立場(chǎng)上和手下員工的立場(chǎng)上思考問題,，想的更全面一些了,，會(huì)替他人著想了。

二,、在工作上主要存在的問題有：

在工作初期,，對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠，缺乏全局觀念,，缺乏自信心,，對(duì)工作定位認(rèn)知不足，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,，不過我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)_和思考,，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程,。

對(duì)人員的管理能力欠缺，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不全面,，從而未能做出的針對(duì)所在市場(chǎng)的政策方案,，以后在工作中還需不斷學(xué)_總結(jié)改進(jìn)，從而使遇到問題都能得到很好的解決,。

三,、工作心得：

在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克,，戰(zhàn)無不勝,。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的,，在這個(gè)過程中大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時(shí),、清晰。

領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠積極自信的行動(dòng)起來是后半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步,。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少;時(shí)刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算：出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

三人行,，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì),，感謝他們的不離不棄,，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī),。

四,、工作教訓(xùn)：

經(jīng)過這半年的工作學(xué)_,，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長(zhǎng)還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作_慣和工作思維的不成熟,，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的店長(zhǎng)工作中,，主要有以下做的不夠好：

缺少對(duì)平時(shí)工作于業(yè)績(jī)狀況的總結(jié)，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動(dòng)“清涼一夏,，低價(jià)a風(fēng)暴”業(yè)績(jī)還算可以,，跟活動(dòng)有很大的關(guān)系，全場(chǎng)六折加上特價(jià)中的特價(jià)產(chǎn)品,，很是吸引眼球,，之后價(jià)格回升，就再也沒達(dá)到理想的額度,。針對(duì)市場(chǎng)我應(yīng)該主動(dòng)向公司申請(qǐng)?zhí)鼗菡?，?yīng)該把被動(dòng)變主動(dòng)，用我們大品牌的產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌,，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,。

跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì),，陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人,，別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的,，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo),。有什么對(duì)公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫,、怎么匯報(bào),，平穩(wěn)軍心。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己,。

在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作_慣,，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長(zhǎng)。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇十一

__月份,，我黨支部按照公司黨委和生產(chǎn)指揮中心黨總支工作總體要求,，圍繞礦隊(duì)的安全生產(chǎn)中心，抓黨員在安全生產(chǎn)的先鋒模范作用,，抓企業(yè)文化和廉潔文化及職工素質(zhì)的全面提高,，各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī),。下面就__月份的工作做以回顧總結(jié)。

一,、本月支部工作總結(jié)

(一)完善制度,，發(fā)揮堡壘作用

在前期的各項(xiàng)制度的落實(shí)中，發(fā)現(xiàn)了在現(xiàn)場(chǎng)管理,，存在部分問題,，黨支部結(jié)合公司的黨建大檢查的機(jī)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，擴(kuò)展思路,，不斷調(diào)整完善,，來充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。

(二)做好黨員干部先鋒模范作用

本月,，我們黨支部主要開展“四風(fēng)”自查專題民主生活會(huì)活動(dòng),，會(huì)議上黨支部黨員以及隊(duì)組副隊(duì)以上管理干部，對(duì)照習(xí)近平總書記“照鏡子,、正衣冠,、洗洗澡、治治病”的總體要求,，特別是“四風(fēng)”方面,，認(rèn)真開展了批評(píng)和自我批評(píng)，批評(píng)中同志們對(duì)自身的不足做出了深刻反省,，并制定了詳細(xì)的整改方向,，使支部黨員在思想認(rèn)識(shí)上進(jìn)一步提高。

(三),、積極開展企業(yè)文化建設(shè)和黨風(fēng)廉政教育全面加強(qiáng)工會(huì)和其他各項(xiàng)工作的開展

按照礦企業(yè)文化建設(shè)的要求,，我們不斷在職工中開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，把班前禮儀不斷規(guī)范發(fā)揮其作用,，堅(jiān)持抓職工的個(gè)人素養(yǎng),，安全文化理念，從思想上讓職工認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性,。

(四)落實(shí)隊(duì)務(wù)公開,，給職工一個(gè)明白。支部堅(jiān)決要求各項(xiàng)隊(duì)務(wù)及時(shí)公開,。如每天班組工作量和職工得分明細(xì)要求驗(yàn)收員在升井后及時(shí)出臺(tái),，在次日班會(huì)前，工人就能看到頭班掙多少分,，有問題的及時(shí)整改;根據(jù)隊(duì)設(shè)計(jì)的制度落實(shí)登記臺(tái)帳到月底及時(shí)向職工公開,，對(duì)于有凝問的在做工資前隊(duì)里及時(shí)糾正;要求公司各項(xiàng)罰款及時(shí)在黑板上公布。

二,、當(dāng)前工作中的問題

就總體工作看,，雖然做出了一些成績(jī),，但與公司快速發(fā)展的形勢(shì)不協(xié)調(diào)，存在較大的差距,，表現(xiàn)在工作中創(chuàng)新不足,、作風(fēng)不實(shí)、抓不住重點(diǎn),，一些制度落實(shí)不力,，造成辦事拖拉，效率不高,，再一個(gè)職工隊(duì)伍整體素質(zhì)不夠高,，文明行為有待進(jìn)一步加強(qiáng)，將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,，要求我們要堅(jiān)持不懈抓下去,。

三、下一步工作思路及措施

在下一步的各項(xiàng)工作中,，我們黨支部要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足，跳出按部就班的框框,，在各項(xiàng)工作中善于思考,、不斷創(chuàng)新，少說多做,，抓好開展以思想建設(shè),、能力建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)為主要內(nèi)容的專項(xiàng)活動(dòng),。嚴(yán)格按照文件要求的各個(gè)活動(dòng)階段進(jìn)行實(shí)施,，同時(shí)積極開展?fàn)幾觥拔搴谩惫伯a(chǎn)黨員活動(dòng)，把支部建成引領(lǐng),、凝聚,、安全、發(fā)展,、創(chuàng)新,、保障有力的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘，把黨員隊(duì)伍建設(shè)成為政治堅(jiān)定,、業(yè)務(wù)過硬,、勤勉敬業(yè)、作風(fēng)優(yōu)良,、業(yè)績(jī)突出、品德高尚的先鋒隊(duì),，努力發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用,，加強(qiáng)黨員干部的反腐倡廉和教育,、深入持久的抓好安全生產(chǎn)這條全線和職工培訓(xùn)這個(gè)基礎(chǔ)工作，下大力氣抓好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,，促進(jìn)全隊(duì)工作安全完成,。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇十二

律回春暉漸，萬象始更新,。告別成績(jī)斐然的20xx,，迎來了充滿希望的20xx。來到名角這個(gè)大家庭已有半年時(shí)間了,，過去的半年,，有付出也有收獲;有歡笑也有淚水。20xx年,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的積極支持和大力幫助下,，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的完成工作任務(wù),，總結(jié)起來收獲很多!作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)質(zhì)量是公司的關(guān)鍵之一?；仡櫦磳⑦^去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針,、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞公司提出的重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,?；厥走^去，是為了更好地面向未來,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

一,、回首前半年

1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細(xì)節(jié),，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體,。正因如此,，我的工作也應(yīng)該更完善以為我們顧客服務(wù)為中心，來為顧客提供更快捷、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿意!我會(huì)一如既往,，無微不至地做的更多更好,。不足之處：對(duì)工作缺少激情和熱情，不夠主動(dòng),，自信,。

2、美容對(duì)于我來說是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐在工作中能夠很好的配合同事及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還有老師：每次活動(dòng)期間我都能和老師或者老師一起分析自己的顧客,，做到三進(jìn)三出，及時(shí)的告訴老師在護(hù)理中顧客的突發(fā)狀況,。因此取得了不錯(cuò)的成績(jī),。不足之處：對(duì)顧客的了解不夠透徹。

3,、能積極動(dòng)的參加公司舉辦的各種活動(dòng)以及培訓(xùn)：在培訓(xùn)時(shí)能主動(dòng)回答老師的提問,，順利的通過每次培訓(xùn)課程的考核，取得通關(guān)護(hù)照,。并能將其運(yùn)用到工作中,。不足之處：還是不能大膽的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此問題,。

4,、會(huì)主動(dòng)的向店長(zhǎng)，店助,，前臺(tái)師姐們?cè)儐柌欢膯栴},，專業(yè)知識(shí)：每次工作時(shí)遇到困難或者有凝問時(shí)會(huì)及時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，直到問題解決為止,，時(shí)刻提醒自己要有良好的學(xué)習(xí)心態(tài),。不足之處：做銷售時(shí)還不夠大膽的和顧客開口，專業(yè)及業(yè)務(wù)水平還是欠缺,，手法也要加強(qiáng),。每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題,，把握問題,，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力,。在我的經(jīng)理(冰冰經(jīng)理),，店長(zhǎng)和店助還有我們家的柳葉及家人們的幫助關(guān)心和支持下,，并且秉著公司的文化理念—沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì),。我順利的并且超額的完成了我的20xx年的年度目標(biāo),。

二,、展望20xx在恪守以往取得的成績(jī)和好的工作方法外,，爭(zhēng)取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階,，特在此列出如下的20xx年工作計(jì)劃和工作目標(biāo)：

1,、首先給自己定下年度目標(biāo)。(1)認(rèn)真的把握好自己的目標(biāo)顧客,，做好孫太林教授為我們制作的三張表格,，嚴(yán)格的做好十三步流程，感動(dòng)服務(wù)每一位顧客,。了解顧客的需求,。(2)認(rèn)真做好美麗檔案，并且很好的完善它,。關(guān)注細(xì)節(jié),。

2、學(xué)習(xí),。(1)參加公司的各種培訓(xùn),，要學(xué)會(huì)公司的每一個(gè)手法，學(xué)好專業(yè)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平,，銷售能力及技巧，把學(xué)到的東西靈活的運(yùn)用到工作中去,。(2)學(xué)會(huì)感恩,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)冰冰經(jīng)理的能讓己很快的快東起來,，哦,，還要學(xué)會(huì)化妝讓自己美一點(diǎn)。真正的做到鄭總所說的：開心工作!快樂成長(zhǎng)!輕松賺錢!(3)學(xué)會(huì)認(rèn)清自己,，好好的去體會(huì)孫教授授予我們二十七式,。學(xué)會(huì)接受和采納。來到公司時(shí)常想想真的很幸運(yùn),，特別是公司舉辦的20xx獅王爭(zhēng)霸賽讓我對(duì)工作充滿力量,，同時(shí)也很感謝公司能給予我們這么好福利，相信我們的未來是美好的!總之,，我的進(jìn)步和成績(jī)是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合的,。更要感謝我的好朋友娜娜讓我來到了金火,。在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的一年,，對(duì)過去取得的成績(jī),，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去,，對(duì)過去的不足,，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好，我將會(huì)用行動(dòng)來證明我的努力,，我更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力,。

20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力,。在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂!

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇十三

一,、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松，剛擔(dān)任班長(zhǎng)以來對(duì)班員的管理過于寬容,，不嚴(yán)厲,，太過于人性化，總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作,，正因?yàn)檫@種想法,，縱容了班員，導(dǎo)致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了___的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益，使班組的成績(jī)與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想,，更談不上推進(jìn)，這些職責(zé)只能是班長(zhǎng)的職責(zé),，沒有認(rèn)真宣貫,，落實(shí)，督辦和檢查,，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象。

二,、工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操，___,，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些，可是在爐溫考核上,，我班兩個(gè)主操,，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多,，沒有占到優(yōu)勢(shì),，沒有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù)。

三,、巡回檢查

在這方面,，在那里要提出表揚(yáng)的是，我班巡回工,，___，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,，在一次上小夜班中,，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī)，振動(dòng)的突然變化,，能及時(shí)的向班長(zhǎng)反映,，并能及時(shí)的處理，倒風(fēng)機(jī),，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生,。

四、區(qū)域職責(zé)制

我班在區(qū)域職責(zé)制方面,，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工,，__,，在上班期間，他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次,，他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo),，_主任的表揚(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工,，___,，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅，在班期間,，他能明確自我的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好,，能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了_主任的表揚(yáng),，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),。

五、隱患治理方面

我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工___，在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,，比其他輸灰工要好些,，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長(zhǎng)反映,，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行,。

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一、20_年工作總結(jié)

很高興在今年8月份加入了這個(gè)年輕有活力的團(tuán)隊(duì),，與公司一同成長(zhǎng),。作為一名初次接觸金融行業(yè)的電銷人員，我從最初千篇一律,、生硬的向客戶推銷產(chǎn)品,，漸漸地到能夠與客戶分析時(shí)事，討論利弊或是對(duì)在售產(chǎn)品作出專業(yè)解答,，我可以很驕傲的說,，我真的是與公司在一起進(jìn)步。

在公司提供的良好工作環(huán)境下,，我在不斷學(xué)習(xí)行業(yè)資訊的同時(shí),，也在一步步積累自己的工作技巧和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過各部門同事及領(lǐng)導(dǎo)的悉心教誨和指導(dǎo),，我漸漸能夠熟練完成電銷的日常工作,，并對(duì)自己的工作通過各項(xiàng)記錄和表格進(jìn)行有效的反思和歸納總結(jié)，這些成長(zhǎng)對(duì)于我來說都意義非凡,。同時(shí)很感謝公司為我們提供各種專業(yè)培訓(xùn),，更時(shí)常在周例會(huì)上傳授經(jīng)驗(yàn)，分析熱點(diǎn)和形勢(shì),，這些都是彌足珍貴并值得我們反復(fù)思量的,。

但是自己在之前的工作中，并沒有很好地消化及運(yùn)用,，還是有很多不足,，缺少客戶的積累，以至于沒有做出成績(jī),，特此作出深刻反思及改善計(jì)劃：一;對(duì)于老客戶和潛在客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，便于穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。

二;在擁有有限的客戶資源的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，真正做到活學(xué)活用。

四;對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣認(rèn)真負(fù)責(zé),，但不能太低聲下氣,，要給客戶留下好的印象，為公司樹立更好的形象,。

五;客戶遇到問題,，一定要盡全力幫助他們解決，自己力所不及的要積極尋求同事們的幫助,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

二、20_年工作規(guī)劃

回望過去,，展望未來,，在新的一年里我對(duì)自己做出了如下規(guī)劃，并將在自身的努力和同事們的監(jiān)督下,，嚴(yán)格要求自己：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有10到20個(gè)潛在客戶。

2：一周一回望小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正,，避免下次再犯,。

3：抓住每次與客戶交流的機(jī)會(huì)，要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,，才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,，明確在某些問題上和客戶要保持一致,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：自信是非常重要的,。要經(jīng)常適時(shí)調(diào)整心態(tài)，擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

7：和公司同事要有良好的溝通,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、集體榮譽(yù)感，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我在20_年的工作計(jì)劃,，對(duì)于工作中難免會(huì)遇到的各種各樣的困難,，我會(huì)積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。與此同時(shí)，我也會(huì)牢記著緊盯工作重點(diǎn),，明確工作目標(biāo),，做出業(yè)績(jī)，證明自己,，為公司的蓬勃發(fā)展添磚加瓦!

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇十五

我擔(dān)任學(xué)校三(1)班的班主任,，誰都明白班主任工作千絲萬縷。

一,、從自身做起,，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,，不早退,，沒有極特殊的狀況不請(qǐng)假。用自我的實(shí)際行動(dòng)做學(xué)生的表率,。

二,、思想工作是各項(xiàng)工作的根本。我做到及時(shí)了解班級(jí)狀況和每位同學(xué)表現(xiàn)，注重說服教育,，以理服人,，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到教師的良苦用心，爭(zhēng)取問題解決在萌芽狀態(tài),，不能存在得過且過的心理,，寧可自我辛苦點(diǎn)兒，也要處理好學(xué)生的思想波動(dòng),，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒,，影響學(xué)習(xí)。

三,、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),，在活動(dòng)中增進(jìn)班級(jí)凝聚力。

四,、認(rèn)真組織教學(xué),，和任課教師及時(shí)溝通及時(shí)和科任教師溝通，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，反過來激發(fā)科任教師的教學(xué)動(dòng)力,。

五、規(guī)范管理,，制度嚴(yán)明,。深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)中及時(shí)了解,、關(guān)心,、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

六,、需要改善的地方：透過這次月考，我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生對(duì)兩位數(shù)乘兩位數(shù)列豎式計(jì)算中存在問題,，我決定利用早自習(xí)和午休時(shí)間進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),。另外，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)新課程理念,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),，利用進(jìn)修學(xué)校為我們帶給的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)潛力,。

在下月的班主任工作中,，我要更注重學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，使班級(jí)更有凝聚力,，把班級(jí)工作做得更上一層樓,。

每月的工作總結(jié)報(bào)告 每月的工作總結(jié)怎么做篇十六

這是很多美容院經(jīng)營(yíng)管理者面臨的最頭疼的問題。其實(shí)只要掌握方法,，寫美容院工作總也沒有那么困難,，寫任何工作總結(jié)無非是三點(diǎn),，過去、現(xiàn)在,、和將來,。過去就是過去取得的成績(jī)和存在的問題，現(xiàn)在就是現(xiàn)在和過去比取得哪些進(jìn)步,，還有哪些問題沒有解決,，將來就是下一步工作計(jì)劃是怎么樣的，要達(dá)成什么工作目標(biāo),。當(dāng)然,，美容院工作總覺在寫的時(shí)候還是有些問題需要注意的。

1,、工作的完成狀況是怎么樣的,，可以分門別類的來寫，比如美容項(xiàng)目,，身體項(xiàng)目,，足療項(xiàng)目等等，這樣就很一目了然。

2,、在工作上質(zhì)量問題,、技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)問題，和美容師設(shè)備的折舊保養(yǎng)等問題,。例如做員工培訓(xùn)，對(duì)美容新手法,、新的美容項(xiàng)目掌握情況等,。還有哪些手法掌握的不夠嫻熟等等。

3,、對(duì)于美容師的管理問題,，主要體現(xiàn)在員工的考勤狀況、工作態(tài)度,、以及美容院的人事安排變動(dòng)等具體情況,。

4、美容院的安全問題,，安全始終是第一要?jiǎng)?wù),，具體到美容院來說，安全主要體現(xiàn)在用電安全,，消防安全等問題,。

回顧過去變化巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容行業(yè)，我們可能有過辛酸,，有過淚水,，當(dāng)然也有過鮮花和微笑，為了求得長(zhǎng)期的生存和發(fā)展,，我們必須思考,，必須謀劃，制定出正確的戰(zhàn)略計(jì)劃,。戰(zhàn)略計(jì)劃不同于一般意義上的短期或長(zhǎng)期計(jì)劃,，是根據(jù)美容院外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制定的適應(yīng)美容院各個(gè)方面(包括財(cái)物管理、人力資源管理,、營(yíng)銷管理等)的帶有全局性的重大計(jì)劃,。因此，制定戰(zhàn)略計(jì)劃的過程必須要考試包括規(guī)定美容院任務(wù),，確定美容院目標(biāo),，合理安排美容院的業(yè)務(wù)組合以及制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃在內(nèi)的一系列計(jì)劃。

以上就是我的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。人無完人,，我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗(yàn)而言,，相對(duì)于優(yōu)秀的美容師,，我要學(xué)的很多。人生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,。我們要正確地定位自我,，審視自身的各方面能力。

下半年,，我將繼續(xù)從以下幾個(gè)方面去著手學(xué)習(xí)和強(qiáng)化：

(1)美容基本知識(shí)：女性的生理周期,、皮膚的結(jié)構(gòu)、人體穴位,、中醫(yī)和美容的相關(guān)知識(shí)等

(3)美容基本技能：各種按摩手法,、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項(xiàng)目的護(hù)理流程,、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等。

(4)美容院銷售技巧：禮儀接待,、心理溝通,、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型,、回答顧客疑問,、成交技巧等。

(2)美容院產(chǎn)品知識(shí)：美容院產(chǎn)品種類，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品的功效,，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的賣點(diǎn),，產(chǎn)品的文化,。

(5)美容院工作制度：晨會(huì)流程、考勤,、職責(zé),、薪酬待遇、接打電話,、派卡,、收款。

以上就是我本月的工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃,，在過去的工作中我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對(duì)我工作的支持和信任,，在接下來的工作中，我會(huì)愈發(fā)努力,，再接再厲,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足,，爭(zhēng)取以更好的成績(jī)來交一份滿意的答卷,。