為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇1

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品,，專業(yè)可靠,，比較有象征性。前景是很可觀的,。

（二）消費(fèi)者分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外,。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競爭對(duì)手分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對(duì)手可以說沒有,?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績,。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠,；

（2）可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理,，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶,，但所以的客戶資源歸屬公司,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)；

（3）可以設(shè)置企業(yè)logo,、相關(guān)信息,，員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外，這樣可以提供企業(yè)形象,；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進(jìn)行考勤,，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2,、營銷qq

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣,；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認(rèn)證；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

1,、企業(yè)qq

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng),。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理,。對(duì)于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級(jí)分明,，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2,、營銷qq

（1）400/800靚號(hào)定制,；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶,；

（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營銷,；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看,。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理，有一定知名度,；

3,、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

5,、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠,。

機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理,；

2,、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,；

4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5,、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3,、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；

4,、維護(hù)好老客戶關(guān)系,。

5、公司部門明確分工,，加強(qiáng)專業(yè)性,；

6、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

（一）市場細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技,、裝飾類,。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達(dá)到推廣營銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競爭也很激烈,，企業(yè)起點(diǎn)比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位

安全可靠,、可發(fā)展,。

（一）營銷目標(biāo)

1、提高企業(yè)形象,；

2,、提高產(chǎn)品知名度；

3,、提高銷售業(yè)績,。

（二）具體目標(biāo)

1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2,、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq,。

（一）廣告詞、廣告語

1,、企業(yè)qq,，安全、高效,、可管理,；

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī),。

（二）公關(guān)活動(dòng)

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動(dòng)

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2,、送400電話一臺(tái),；

3,、送qq抓取軟件一個(gè)；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè),。

項(xiàng)目內(nèi)容金額（元）

電話費(fèi)xxxx

禮品費(fèi)xxx

促銷費(fèi)xxxxx

年會(huì)xxxx

備用金xxx

合計(jì)xxxx

通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量,，擴(kuò)大在xx市場的占有率,。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇2

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎,、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營銷通暢的生命力,。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2,、梅江3號(hào)地——芳水園簡介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱,，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3,、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1,、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對(duì)中國特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2,、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí)，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn),。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,，社會(huì)問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài),、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。

2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子,?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對(duì)專注,。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇3

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì),。

競爭分析：

手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場的歡迎。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。 面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。 采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。 差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會(huì)青年）,，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的,。

（1）外形：美觀,、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的,；

（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

1,、前期宣傳： 在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有：

（1）贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息,。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行,；

（2）進(jìn)入中學(xué)市場,，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊,；

2,、商場活動(dòng)：

（1）促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣,；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣,；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等,；

3、商場外活動(dòng)：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等,。 贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇4

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大,；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào),、冰箱、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此，需要針對(duì)旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌,。旺季促銷時(shí)互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時(shí)市場上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,，因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強(qiáng)”,。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三,、四月份就要進(jìn)入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商,，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn),，這樣才能保證在夏天到來時(shí)占據(jù)市場。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷,，讓他們感覺到產(chǎn)品確實(shí)好賣,，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì),，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng),，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費(fèi)者感覺不到企業(yè),。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷,，通過導(dǎo)購人員來說服消費(fèi)者,，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,，一旦旺季結(jié)束,，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷,，以便刺激消費(fèi)者的需求,，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時(shí)間,，銷量開始走下坡路,。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時(shí),，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動(dòng)時(shí),，先把庫存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè),、商家、個(gè)人,，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì)、起名改名,、策劃文案,、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù),。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成,。若您有類似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另,，上也有著各式各樣的任務(wù)，無論您是擁有技能的專業(yè)人士,，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目,。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇5

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,，各地飯店、餐館的不斷的增多,，顧客成了市場的主動(dòng)者,，對(duì)餐廳,、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始,，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,，所以要不斷追求更高質(zhì)量,，更方便，更有代表性的用餐方式,。

1.優(yōu)勢

選擇面大,，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多,、選擇余地大;口味多,，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,，健康,、節(jié)約、環(huán)保,。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患,，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機(jī)遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣,、生活方式,、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生,、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式,，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))

③市場的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù),、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng),，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味,，形狀小巧精致,。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式,，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng),。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤,。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一,。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品,，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞,。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市,。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域,，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店,。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市,。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式,，吸引顧客試吃,，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息,，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查,。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng),。

1,、通過電視廣告，雜志,，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳,。

2、以傳單形式告知公眾,。

3,、以郵件形式發(fā)出，告知更多人,。

1,、電視廣告，雜志,，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用,。

2、傳單方面打算1萬份傳單,，分派各個(gè)地區(qū),，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊,。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具,。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇6

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料,、經(jīng)編針織面料,、仿裘皮面料、復(fù)合面料,、印花,、提花、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料,、特種功能性面料及窗簾、床上用品,、玩具,、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種,。公司是國家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心,，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔(dān)國家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃,、星火計(jì)劃七項(xiàng),；國家級(jí)、省級(jí)國際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng),。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”,、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”,、“江蘇省成長型企業(yè)”,、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào),。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí),，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流,。已通過ISO9001質(zhì)量體系,、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,，種類多，品種齊全,，風(fēng)格多樣,，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的,。毛絨可以做成毛毯,、衣服、毛絨玩具,，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛,。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

（1）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚,、可愛,、漂亮,、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動(dòng)形象的文字描述,，將網(wǎng)頁的`顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然,、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買,，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能,。

（2）消費(fèi)者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到38.9%,，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢,。個(gè)人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高,，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%,?？梢姡褪杖刖W(wǎng)民依然是多數(shù),。

2,、中國玩具消費(fèi)者分析

中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國有幾億家庭13億人口,，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢,。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出,。比如：一雙毛絨托鞋,，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增,！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元,?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場需求,，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài),，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個(gè)靈魂性的東西,，這就是品牌,。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

1、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品,；更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2,、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。

3、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果,。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年,；百度競價(jià)排名自己定只需500,；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年,。

5,、E-mail營銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時(shí)聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,，來吸引顧客,。

6、博客,、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣,，推廣的比較的快,。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇7

1.通過建立百度百科、互動(dòng)百科來初步實(shí)現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立,；

2.通過百度知道等問答渠道來對(duì)已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度,；

3.通過企業(yè)黃頁或其他平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

1.此策略需在以上基礎(chǔ)上展開（在展開一定的公司企業(yè)形象包裝和口碑建立的情況下展開）,；

2.論壇推廣：論壇推廣是最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道之一,，通過頗具人氣的論壇平臺(tái)來針對(duì)性的展開網(wǎng)絡(luò)上的推廣；

3.博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè),、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度；

4.微博推廣：建立企業(yè)微博快速吸引同行,、粉絲,、銷售快速打造屬于企業(yè)自己的營銷圈子，

5.Sns推廣：通過文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購買意向,；

3.（重點(diǎn)）獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣,；

1．關(guān)鍵詞排名推廣：用戶通過搜索關(guān)鍵詞如“xx洗衣機(jī)”從而展現(xiàn)給用戶我們自己的企業(yè)或產(chǎn)品；

2．產(chǎn)品展示推廣：在關(guān)鍵詞和網(wǎng)站權(quán)重的帶動(dòng)上配以圖文站點(diǎn),，增加用戶體驗(yàn)讓用戶更有興趣了解產(chǎn)品進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,；

3．友情鏈接推廣；和同行業(yè)同類別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站交換友鏈的方式把他站一部分用戶引流到我們的網(wǎng)站；

4．粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分銷商推廣：在進(jìn)一步提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的前提下讓粉絲自己轉(zhuǎn)發(fā)或打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,；

1,、百度推廣

在一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件下，可以適當(dāng)?shù)耐斗虐俣雀們r(jià),、百度網(wǎng)盟,、百度直通車等推廣策略從而加大用戶信賴度和產(chǎn)品企業(yè)的曝光率；

2,、軟文,、新聞推廣

通過撰寫優(yōu)質(zhì)的軟文或新聞通過付費(fèi)方式投放到一些大型的新聞平臺(tái)，如騰訊,、新浪,、鳳凰等知名網(wǎng)站可用于增加企業(yè)形象；

類似于病毒式的推廣最終會(huì)以1+1=n的方式蔓延整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和好友圈是目前眾多快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式,；

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇8

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購買,、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤,，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功,，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃,?；诖耍耪嬲_始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放,、促銷推廣活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)。

1,、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些,？主要消費(fèi)人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、購買地點(diǎn),、促銷等）消費(fèi)者購買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張USP,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長期,、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí),。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少,？怎么分配,？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項(xiàng)來設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展,，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈(zèng),、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海,、無處不在的氣勢,，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),，就

是利用海報(bào),、支架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店,、重點(diǎn)門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝,；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購員、促銷員,、營業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單,、郵報(bào)、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播,、門店顯示屏、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報(bào),、看板、條幅,、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報(bào),、店外顯示屏等,；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái)、報(bào)紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先,，要考慮市場實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期,、啟動(dòng)期,、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展,，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù),。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂,，目的在于提高品牌美譽(yù)度,。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定,；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的,；促銷推廣主題要簡潔、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想,；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng),；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益,。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場推廣活動(dòng)順利開展。

市場推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇9

很幸運(yùn)能夠申請(qǐng)百度校園推廣大使招募,，我是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生百度也是我最愛的公司之一,，現(xiàn)對(duì)百度校園社團(tuán)產(chǎn)品想提出一些實(shí)用的推廣方案。

1,、 首先在線下推廣,，可在平時(shí)中午放學(xué)或下午放學(xué)在我們學(xué)校學(xué)生必經(jīng)之路而且人多的地方進(jìn)行宣傳，宣傳方法包括傳單,，做問卷調(diào)查（有小獎(jiǎng)品更能調(diào)動(dòng)大家積極性）,，申請(qǐng)教室做百度產(chǎn)品宣傳而且可以來免費(fèi)體驗(yàn)百度產(chǎn)品（類似蘋果的免費(fèi)體驗(yàn)店的原理）。

2,、 線上的做出我們學(xué)校的微信公眾平臺(tái)（百度）,，在上面不斷推廣百度的新技術(shù)，理念,。

校園大使也應(yīng)該在微博,，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。

其實(shí)方法還有很多,，我現(xiàn)在擔(dān)任西北工業(yè)大學(xué)的精進(jìn)愛心社的副社長及計(jì)算機(jī)學(xué)院輔導(dǎo)員助理,，因此我覺得工作能力還是不會(huì)讓您失望的。

真心希望您能給我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),，謝謝您,！

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇10

1、一直以來,，我國減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加,，但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘,，消費(fèi)者回歸理性,，減肥產(chǎn)品市場容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩，從2015年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來看,，減肥產(chǎn)品熱度下降,。

1、機(jī)會(huì)

市場環(huán)境好,，需求高,。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求,。

2,、威脅

市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重,，充斥市場的虛假廣告混淆消費(fèi)者視聽。初始經(jīng)營消費(fèi)者可能對(duì)本公司及產(chǎn)品不信任,。

3,、優(yōu)勢

獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競爭對(duì)手的核心競爭力。

4,、劣勢

市場競爭激烈,，我們起步較晚，競爭對(duì)手已圈住大量用戶,，導(dǎo)致一些使用過劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶對(duì)減肥產(chǎn)品的不信任,，產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場所以外的行動(dòng)無法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果,。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性,。

1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群,，男性肥胖者為輔,。

2、以20-45歲之間為主要年齡段,。

1,、全國推廣，暫定華中,，華南,，華東，華北為主要地區(qū),。

2、重點(diǎn)以一,、二,、三線城市為主要地區(qū)。

第一階段：初創(chuàng)期

網(wǎng)站試運(yùn)營,，確定網(wǎng)站的定位,，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁面建設(shè),，前期信息收集,，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣,，獲取初步的流量和用戶,，通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。

第二階段：成長期

這個(gè)階段由于前期的初步推廣,，有了一定的流量,，積累了一定的用戶，該階段快速擴(kuò)大用戶基數(shù)，形成初步的公司—用戶的互動(dòng),，通過一定的網(wǎng)絡(luò)廣告,，線上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度,。

第三階段： 成熟期

該階段著重塑造品牌價(jià)值,，在前期的運(yùn)營中，積累了一定的流量和用戶資源,，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率,。

1、推廣方式：付費(fèi)渠道推廣單頁軟文網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)化方式為微信,、二維碼。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇11

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場SP運(yùn)作如下：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM,。

5、現(xiàn)場POP廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場外SP：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn),。

E 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去 展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動(dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家” 的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)篇12

1,、招導(dǎo)購員3名，進(jìn)行門面銷售;

2,、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓,。

1) 與裝修公司建立合作關(guān)系,，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館,，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。

2) 對(duì)高檔樓盤,，特別是別墅區(qū),，以電梯廣告、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，直接面對(duì)終端客戶群體。

1) 針對(duì)陶瓷的一,、二線品牌進(jìn)行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷售。

2) 針對(duì)一,、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作,，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作,。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可,。

3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn),。爭取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績,，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實(shí)施下去。

4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè),，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作,。

1) 首先從設(shè)計(jì)院,、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品,，建立關(guān)系,。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,，利用其網(wǎng)絡(luò),，收集工程信息,，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,，娛樂行業(yè),，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程,，打開前期的工裝市場大門,。

1) 建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上,。

2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群,，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3) 建立設(shè)計(jì)師Q群,，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷售,。

4) 與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系,，爭取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。

1) 培養(yǎng)講師,，結(jié)合廠家,，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2) 通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò),，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量,。

1) 根據(jù)市場的調(diào)研,，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、變更,。使產(chǎn)品更具“高尚”味,、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸,，是否考慮用動(dòng)畫方式進(jìn)行。

3) 前期的市場開拓,，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板,。

4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度,，能給予什么配合?