在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容篇一

做單一燈的左移右移,，八個(gè)發(fā)光二極管l1-l8分別接在單片機(jī)的p1.0→p1.2→p1.3┅→p1.7→p1.6→┅→p1.0亮，重復(fù)循環(huán)3次,。然后左移2次,，右移2次,，閃爍2次(延時(shí)的時(shí)間0.2秒)。

一,、實(shí)訓(xùn)目的和要求:

(1)熟練掌握keilc51集成開發(fā)環(huán)境的使用方法

(2)熟悉keilc51集成開發(fā)環(huán)境調(diào)試功能的使用和單片機(jī)仿真器,、編程器、實(shí)驗(yàn)儀三合一綜合開發(fā)平臺(tái)的使用,。

(3)利用單片機(jī)的p1口作io口,，學(xué)會(huì)利用p1口作為輸入和輸出口。

(4)了解掌握單片機(jī)芯片的燒寫方法與步驟,。

(5)學(xué)會(huì)用單片機(jī)匯編語(yǔ)言編寫程序,，熟悉掌握常用指令的功能運(yùn)用。

(6)掌握利用protel99se繪制電路原理圖及pcb圖,。

(7)了解pcb板的制作腐蝕過程,。

二、實(shí)訓(xùn)器材:

pc機(jī)(一臺(tái))

pcb板(一塊)

520ω電阻(八只)

10k電阻(一只)

led發(fā)光二極管(八只)

25v10μf電容(一只)

單片機(jī)ic座(一塊)

at89c51單片機(jī)芯片(一塊)

熱轉(zhuǎn)印機(jī)(一臺(tái))

單片機(jī)仿真器,、編程器,、實(shí)驗(yàn)儀三合一綜合開發(fā)平臺(tái)(一臺(tái))

三、實(shí)訓(xùn)步驟:

(1)根據(jù)原理圖(下圖所示),，用導(dǎo)線把單片機(jī)綜合開發(fā)平臺(tái)a2區(qū)的j61接口與d1區(qū)的j52接口相連。

(2)將流水燈程序編寫完整并使用tkstudyice調(diào)試運(yùn)行,。

(3)使用導(dǎo)線把a(bǔ)2區(qū)j61接口的p1口7個(gè)口分別與j52接口的八個(gè)led相連,。

(4)打開電源，將編寫好的程序運(yùn)用tkstudyice進(jìn)行全速運(yùn)行,，看能否實(shí)現(xiàn)任務(wù)要求,。

(5)觀察運(yùn)行結(jié)果，若能實(shí)現(xiàn)功能,，則將正確編譯過的hex文件通過easypro51編程器寫入mcu片內(nèi)存儲(chǔ)器,，然后將燒寫的芯片a2區(qū)的圓孔ic座進(jìn)行最終實(shí)驗(yàn)結(jié)果的演示。

(6)制板,。首先利用protel99se畫好原理圖,，根據(jù)原理圖繪制pcb圖，然后將繪制好的pcb布線圖打印出來,，經(jīng)熱轉(zhuǎn)印機(jī)轉(zhuǎn)印,，將整個(gè)布線圖印至pcb板上，最后將印有布線圖的pcb板投入裝有三氯化鐵溶液的容器內(nèi)進(jìn)行腐蝕,，待pcb板上布線圖外的銅全部后,，將其取出，清洗干凈,。

(7)焊接,。將所給元器件根據(jù)原理圖一一焊至pcb板相應(yīng)位置,。

(8)調(diào)試。先把a(bǔ)t89c51芯片插入ic座,，再將+5v電源加到制作好的功能板電源接口上,，觀察功能演示的整個(gè)過程(看能否實(shí)現(xiàn)任務(wù)功能)。

(流水燈控制器原理圖)

四,、流水燈控制器程序的主程序:

略

五,、實(shí)訓(xùn)體會(huì)與自我評(píng)價(jià):

本設(shè)計(jì)成品是以單片機(jī)at89c51芯片為核心部件，實(shí)現(xiàn)了單一燈的左移右移重復(fù)循環(huán)3次,。然后左移2次,，右移2次，閃爍2次(延時(shí)0.2秒)的功能,。此次設(shè)計(jì)在軟件,、編寫程序方面花費(fèi)時(shí)間太多我們上網(wǎng)找資料，上圖書館,，盡可能多的了解流水燈控制的相關(guān)知識(shí),。

通過這一周的綜合實(shí)訓(xùn)(單片機(jī)課程設(shè)計(jì))，熟練掌握了keilc51集成開發(fā)環(huán)境的使用方法,，了解并掌握到單片機(jī)芯片的燒寫方法與步驟,，進(jìn)一步加深了對(duì)單片機(jī)常用指令的理解與運(yùn)用。

能夠較熟練的運(yùn)用protel99se繪制電路原理圖及pcb圖,，對(duì)pcb板的一般制作過程有了一定的了解,。在實(shí)訓(xùn)過程中，使我得到了一次用專業(yè)知識(shí),、專業(yè)技能分析和解決問題,、全面系統(tǒng)的鍛煉。使我在單片機(jī)的基本原理,、單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)過程,，以及在常用編程設(shè)計(jì)思路技巧(特別是匯編語(yǔ)言)的掌握方面都能向前邁了一大步。

同時(shí)在老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下,，獲得了豐富的理論知識(shí),，極大地提高了實(shí)踐能力，單片機(jī)領(lǐng)域?qū)ξ医窈筮M(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)有極大的幫助,。使我們認(rèn)識(shí)到課程的重要性,，同時(shí)也感受到理論與實(shí)踐之間的差距，使我們對(duì)單片機(jī)系統(tǒng)的應(yīng)用有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。

推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容篇二

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示,。社會(huì)是殘酷的,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則，想要生存,，必須要有實(shí)力,，學(xué)會(huì)變通，與時(shí)俱進(jìn),，利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來,。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí)，它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷4ps理論設(shè)計(jì)的,。以產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略和營(yíng)銷策略確定市場(chǎng)份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去,。我和蔣勇分為一組,，分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌,，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略，營(yíng)銷策略,，渠道策略和其它策略,。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市，零售商等建立合作關(guān)系,。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單,，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低，虧損了大量資金,。我們并沒有灰心,，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,，最合適的價(jià)格,，找到最有效的營(yíng)銷策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額,，讓我們的銷售額越來越大,，資金也越來越雄厚，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng),，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕,，只要你有信心有決心,，及時(shí)改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,，并把握好時(shí)機(jī),，贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的。

接下來的3天,，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬,。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：

1,、起始我們做的很不理想,，主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢(shì)迷惑住了,。致使有的組破產(chǎn),。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

2,、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶,，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量,。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配,。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到,。

3,、懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶，一般非比價(jià)大客戶賺錢最多,。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大,。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶,。

4,、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場(chǎng)"戰(zhàn)役"中存活,，就要看自己的應(yīng)變能力了,。

時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免,。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,！這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,。同時(shí),，通過erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其責(zé),，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容篇三

1.通過進(jìn)行推銷方面的方案策劃及劇本的編制,，再到實(shí)地模擬推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷,，將書本上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)情況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用推銷方面的知識(shí),。

2.在實(shí)習(xí)中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用

3.在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動(dòng)手的能力,。

在這次推銷實(shí)訓(xùn)中,，我們共分為三十二個(gè)小組，同時(shí)每個(gè)小組必須推銷不一樣的產(chǎn)品,，在此次模擬推銷中,，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務(wù)。采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷,。

在進(jìn)行相應(yīng)的推銷前,，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達(dá)推銷模式,、迪伯達(dá)推銷模式,、埃德帕模式和費(fèi)比模式。我們場(chǎng)景設(shè)置在電子產(chǎn)品的商場(chǎng)里,，所以,，對(duì)于這類顧客我們采用愛達(dá)推銷模式。

在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，不僅是把東西買了就行,，這其中,，推銷員的素質(zhì)和能力都是有一定的要求,，在其推銷員具備基本的一些素質(zhì),，譬如身體素質(zhì),、心理素質(zhì),、綜合素質(zhì)外,，還必須具備這些以外的東西,。同時(shí),，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候,，我們應(yīng)該如何來應(yīng)對(duì)并采取哪些措施。

星期一到星期四，進(jìn)行相關(guān)資料的搜集,，來作為銷售策劃的相關(guān)資料,，并且寫出相應(yīng)的劇本，來進(jìn)行相應(yīng)的模擬推銷做出相應(yīng)的前期準(zhǔn)備,。星期五進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的推銷,。

在這一周推銷專周實(shí)訓(xùn)中，我們通過前期搜集資料,，為推銷策劃,、劇本提供參考資料。在銷售策劃中,，我們確定采用愛達(dá)模式進(jìn)行推銷,，它適用于店堂的推銷，比如,，柜臺(tái)推銷,、展銷會(huì)推銷。這種模式達(dá)成交易的可能性總是存在的,，所以,，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應(yīng)對(duì)顧客,。這一種推銷模式適合大多種場(chǎng)合,，比較好模擬。

同時(shí)在設(shè)計(jì)劇本的時(shí)候,，我們就要想如何在顧客進(jìn)門的時(shí)候就要抓住這個(gè)顧客,，滿足顧客的購(gòu)買欲望。因此,，我們運(yùn)用一款非常有個(gè)性同時(shí)具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品來進(jìn)行推銷,。

任何事情都是在開始的時(shí)候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥,。因此我們就根據(jù)愛達(dá)模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個(gè)問題：

(1)我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意

(2)我的銷售談話能否引起顧客的興趣,。

(3)我的銷售談話使顧客意識(shí)到他確實(shí)需要所瑞曉推銷的產(chǎn)品，從而促使他產(chǎn)生購(gòu)買所推銷的產(chǎn)品的欲望

(4)我的銷售談話是否是顧客最終采取購(gòu)買行動(dòng)

因此我們就針對(duì)這款u盤的特色來進(jìn)行模擬推銷,，抓住自己的產(chǎn)品具體有哪些特色,，根據(jù)具體顧客來進(jìn)行具體的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動(dòng)吸引顧客的注意力,，使它產(chǎn)生購(gòu)買興趣,， 當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)到購(gòu)買某一產(chǎn)品是一種必需，產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望,，然后促使顧客做出購(gòu)買決定和采取購(gòu)買行動(dòng)在推銷過程中想要引起注意,，就要有非常吸引人的產(chǎn)品，但不是所有人都會(huì)認(rèn)為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以,，我們要防患于未然,。多準(zhǔn)備幾類產(chǎn)品后備，以及方案想要有一定的靈活性,。

同時(shí),，在產(chǎn)品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購(gòu)買協(xié)議或是馬上購(gòu)買產(chǎn)品的情況是很少見的。相反,，顧客提出各種購(gòu)買異議后經(jīng)推銷員用一定的技術(shù)方法妥善處理再達(dá)成交易是很普遍的,。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí),，我們可以采取以下方法補(bǔ)償顧客異議法,、轉(zhuǎn)化顧客異議法、合并顧客異議法 ,、肢解顧客異議法,、重復(fù)與削弱顧客異議法 、引申歸謬法,、有效比較法,、反問逼問法、例證約束借鑒發(fā),、岔開推延法 ,。但是具體有哪些我們就需要采取具體的解決方案。

有時(shí)候,，即使這位顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常滿意,，但是為了達(dá)到自己購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品的目標(biāo)，會(huì)顯示出諸多拒絕購(gòu)買此類產(chǎn)品的行為,；我們?cè)陬櫩瓦M(jìn)行刁難的情況下做出讓對(duì)方滿意的行為呢,，這就需要采取一系列相關(guān)的措施。

在產(chǎn)品推銷過程中,，推銷人員即代表公司,，又聯(lián)系顧客。既要取得經(jīng)濟(jì)效益又要為顧客提供周全的服務(wù),。因此在推銷過程中我們非常注重儀表,。

在此次推銷實(shí)訓(xùn)中，我們通過寫策劃方案,，劇本及具體情境的真是推銷,。這讓我們?cè)趯?shí)際中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，同時(shí)我們充分利用課本知識(shí),，運(yùn)用到實(shí)際中，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。有利于我們以后工作提供一些經(jīng)驗(yàn),。