制定計劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,,希望大家能夠喜歡!
銷售新的一月工作計劃 銷售月總結和下月計劃1000篇一
一,、對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關系,。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合,。
四,、今年對自己有以下要求:
1、一周一小結,,每月一大結,,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。
2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習,,多看書,,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,,向他們學習更好的方式方法,。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
6,、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務。
7,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
以上就是下個月度的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領導請示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。
銷售新的一月工作計劃 銷售月總結和下月計劃1000篇二
過去一個月做房地產業(yè)務員,上個月銷售沒做好,。今年4月份,,我會先做好計劃再實施。這個月,,我會盡最大努力實現(xiàn)公司的業(yè)績超標準,。以下是我個人四月份的工作計劃:
上個月業(yè)務不強,拿不到好的資源,。這個月,,我想加強自己的對外業(yè)務能力,抓住機會,,抓住客戶,,訓練自己的銷售技巧,真正抓住談房子的重點,,讓客戶對我賣的房子充滿信任和信賴,。同時,良好的業(yè)務能力可以為自己贏得更多的房子和客戶,,所以這個月迫切需要培養(yǎng)自己的業(yè)務能力,。
3月份盲目賣房,沒有關注國內市場的房地產經(jīng)濟情況,,也沒有關注一些政策,,導致自己損失嚴重。這一個月,我要把所有的經(jīng)濟情況都檢查一遍,,深入了解情況,把握經(jīng)濟關口,,給自己爭取一個賣的地方,。國內關于房地產的政策很多,所以想選擇對自己有利的政策,,幫助自己達到月銷量標準,。
房產隨時都在變,每個月都不一樣,。如果情況不一樣,,銷售情況也會多變。想把房子賣個好價錢,,就要做好充分的準備,,分析所有可變的情況,排除不利的情況,,收集可用的有利情況,。每個地方的房價都不一樣,房子本身也不一樣,,要分析房產,,把分析做個表格,便于查看,。分析后,,制定整體銷售計劃,每一步都做得盡可能詳細,,以便隨時隨趨勢變化,。
以前銷售總是遇到意想不到的問題,因為我在銷售過程中沒有考慮到情況和客戶的要求,,所以這次我想改變這方面,,先充分了解客戶的需求,然后給他們找房子,??吹角闆r不對,馬上撤,,不要強迫自己繼續(xù),,否則麻煩會更大。
計劃已經(jīng)制定出來了,,相信我4月份的銷售工作會比上個月做的更好,。按照自己的計劃,一定會達到公司的標準,做的更好,,至少達到自己的預期,。
銷售月度工作計劃4
x月份我的保險銷售工作計劃:
1、我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下,,進一步提高第一現(xiàn)場報案率,,加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度,以減少假騙賠案的發(fā)生,。我部出臺拒賠案件獎勵辦法,,調動全員工作積極性,進一步降低賠付率,,增大利潤空間,,重點加強非車險和重大疑難案件的調查工作,抽調專業(yè)組進行非車險查勘和疑難案件的調查,。
2,、加強報價管理,做好價格本地化工作,,擠壓汽車配件和修理價格中的水分,,切實做到同一車型,統(tǒng)一報價金額,。
3,、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>
4、積極防范保險欺詐,,做好疑難賠案調查處理工作,。
5、規(guī)范未決賠案管理,,嚴格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項規(guī)定,,規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程,提高未決賠案的估損準確性,,盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生,。
6、加強內部信息反饋,。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋,,以促進公司承保風險控制,監(jiān)督承保制度的執(zhí)行,,從源頭上遏制賠付率的上升勢頭,,協(xié)調好業(yè)務發(fā)展和理賠管控的關系。
7,、加強對保險理賠工作的管控與監(jiān)督,。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務,、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導性的意見和建議,并對有幫助性的意見和建議予以采納,,進而對保險理賠服務,、管理工作進行整改,全面提高保險理賠服務,、管理質量與效率,。
在接下來的時間里,我將以提高客戶滿意度為宗旨,,以維護公司利益為目標,著力提高保險理賠質量與效率,,提升公司的社會美譽度,,樹立公司品牌,展示我們公司的服務優(yōu)勢,,力爭通過服務促進效益,,為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應有的貢獻。
銷售新的一月工作計劃 銷售月總結和下月計劃1000篇三
一.為次要的任務來做:
(1)樹立一支熟習營業(yè),,比擬波動的發(fā)賣團隊,。
能人是企業(yè)最珍貴的資本,統(tǒng)統(tǒng)發(fā)賣功績都來源于有一個好的發(fā)賣職員,。沒錯,,先訂定出發(fā)賣職員團體任務方案并監(jiān)視實現(xiàn)。樹立一支具備凝集力,,協(xié)作肉體的發(fā)賣團隊是咱們如今的一個重點,。正在任務中樹立一個調和,具備殺傷力的發(fā)賣團隊應作為一項次要的任務來抓,。
(2)美滿發(fā)賣軌制,,樹立一套明白零碎的營業(yè)辦理方法。
發(fā)賣辦理是企業(yè)的老邁難成績,,發(fā)賣職員出差,,見客戶處于任其自然的形態(tài)。美滿發(fā)賣辦理軌制的目標是讓發(fā)賣職員正在任務中發(fā)揚客觀能動性,,對于任務有較強的義務心,,進步發(fā)賣職員的仆人公認識。
(3)培育發(fā)賣職員發(fā)明成績,,總結成績,不時自我進步的習氣,。
培育發(fā)賣職員發(fā)明成績,總結成績目標正在于進步發(fā)賣職員綜合本質,,正在任務中能發(fā)明成績總結成績并能提出本人的觀點以及倡議,,營業(yè)才能進步到一個成熟營業(yè)員的層次。
(4)市場剖析。
也便是依據(jù)咱們所理解到的市場狀況,,對于咱們公司產物的賣點,,花費體,銷量等停止得當?shù)亩ㄎ弧?/p>
(5)發(fā)賣體式格局,。
便是找出合適咱們公司產物發(fā)賣的形式以及辦法,。
(6)發(fā)賣目的
依據(jù)公司下達的發(fā)賣義務,把義務依據(jù)詳細狀況分化到每個月,,每一周,,逐日;以每個月,每一周,,逐日的發(fā)賣目的分化到各個發(fā)賣職員身上,,實現(xiàn)各個工夫段的發(fā)賣義務。并正在實現(xiàn)發(fā)賣義務的根底上進步發(fā)賣功績,。如呈現(xiàn)未實現(xiàn)時應實時找出緣由并矯正!
(7)客戶辦理,。
便是對于一開辟的客戶若何停止效勞以及怎么樣匆匆使他們進步發(fā)賣或者購置;對于潛伏客戶怎么樣停止跟進。
總結:依據(jù)我以往的發(fā)賣進程中碰到的一些成績,,約好的客戶忽然改動路程,,毀約,使方案好的路程被打亂,不克不及實現(xiàn)出差的目標,。形成工夫,,資金上的糜費.我但愿指導能多留意這方面的任務!
銷售新的一月工作計劃 銷售月總結和下月計劃1000篇四
七月是炎熱的季節(jié),人們在充滿熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn),。在了六月份銷售工作總結后,,緊接而來的是七月銷售工作計劃,,計劃便會更有節(jié)制地展開工作。
1.銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作,,工作周報、月報(月工作總結,、月工作計劃)是駐外人員工作內容和安排計劃的體現(xiàn),。讓總部對駐外的工作計劃做的性,,每一位駐外人員應該,地填寫工作周報或月報,。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,,再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部,。
2.區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內容要求:
(1)銷售量。
(2)回款情況,。
(3)對客戶拜訪情況。
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表),。
(5)廣告和促銷活動。
(6)客戶情況,。
(7)新客戶情況。
(8)異??蛻艋蛐抛u不佳客戶,。
(9)待開發(fā)客戶及其情況,。
(10)競爭對手。
(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(如城市環(huán)保,、道路限行),。
(12)問題與化建議。
(13)本月客戶開發(fā)計劃,。
銷售新的一月工作計劃 銷售月總結和下月計劃1000篇五
1,、“基智團”的工作
在費老師的指導下,,第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展,。每季度重點基金投資策略報告,、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。
3月份,,在“銀華90基金”銷售過程中,,做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面,最終在本次基金銷售中,,取得500多萬的成績,,排名公司第五名,。
2,、思考工作中存在的問題,,妥善解決
每天下班回到家,,安排自己十五分鐘的時間,回顧一天工作中的得失,,發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,,對于存在問題進行思考,,自己設法提出可行性方案,,次日進行及時解決。
1,、增強基金客戶的服務工作
目前,,營業(yè)部需要從根本上轉變經(jīng)營模式,轉變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴,,需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心,。那么,我們的服務就是至關重要的了,。
我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭,,期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產,。如何能夠更好地服務這些客戶,從這些客戶中挖掘潛能,,盤活他們的基金資產呢,?
每季度舉辦特色基金投資俱樂部,每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中,,我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,,并出具基金短語點評,,從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解,適時采取必要的贖回措施,。
每次會議前,,必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后,,必須對調查問卷及時進行梳理,,了解客戶的內在需求,將客戶需求進行登記并予以解決,。
目前,,營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,我們必須轉變思路,,化危機為機遇,,將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力,,帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。
2、整理基金客戶名單,,改進基金服務模式
對于個人而言,,服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經(jīng)常購買基金),、核心客戶(偶爾購買基金),、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,,根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,,與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,,根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,,每月保持一次電話溝通;對于普通客戶,將每月的基金短語評論寄送給客戶,,并每月保持部分客戶的溝通工作,。
3、注重融資融券的業(yè)務學習,,發(fā)展融資融券的客戶
隨著券商競爭格局日趨激烈,,發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以,,今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。
在每天下午收盤后,利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習,。遇到融資融券開戶需求時,,掌握實際開戶流程,盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前,,完成兩個融資融券客戶的開戶指標。
作為營業(yè)部的一員,,必須學習融資融券業(yè)務,、發(fā)展融資融券客戶,為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻,。
銷售新的一月工作計劃 銷售月總結和下月計劃1000篇六
20xx年度,,xx文廣站在街道黨工委、辦事處和上級主管部門的正確領導下,,大力加強文化,、體育事業(yè)的工作力度,強化宣傳力度,,增強服務意識,,提高服務質量,極大的豐富了群眾的文化生活,,推進了全街道文化事業(yè)和廣播電視事業(yè)的發(fā)展,。
現(xiàn)將20xx年的工作情況匯報如下:
1、對轄區(qū)內的有線電視線路每月定期檢修,,確保有線電視節(jié)目正常傳輸,。全年共接維修200余人次,均能及時維修,。到目前為止,,轄區(qū)數(shù)字電視共436戶,。
2,、有條不紊的開展各項文化體育活動、實行綜合文化站全免費開放。
20xx年全年共舉辦各類文化活動20場次:結合節(jié)慶日舉辦了元旦文藝匯演,;為喜迎春節(jié),,2月12日我街道xx市書法家協(xié)會蘭亭書會的書法家們在沱河村舉辦免費送春聯(lián)活動;2月23日舉辦為期三天的迎新春文藝演出,;3月4日舉辦為期兩天的慶元宵文藝匯演,;3月6日,舉行慶三八趣味運動會,;3月xx日舉辦誠信活動月群眾文化活動,;5月22、23日成功舉辦第二屆農民藝術節(jié)暨廣場舞大賽,;5月28日舉辦xx街道“踐行社會主義核心價值觀”暨“創(chuàng)園杯”文藝匯演,;聯(lián)合宿州墜子劇團、梆子劇團深入各村舉辦了五場送文化下基層演出,;9月24,、25日舉辦迎中秋慶國慶文藝匯演;在綜合文化站舉行了全市氣功協(xié)會會員氣功展演活動,、戲曲交流展示活動,、兒童創(chuàng)意繪畫作品展.成功舉辦村級體育活動6次。xx綜合文化站全年共開展科技文化下鄉(xiāng)活動20余場次,,提供圖書,、網(wǎng)絡閱覽20xx多人次,大學生,、志愿者服務活動8次,,舉辦理論、時事,、法律講座,、演講50余場,室外宣傳欄12期,。綜合文化站四室一廳每天定時向轄區(qū)群眾免費開放,。今年已在綜合培訓室向群眾放映3d電影、科普培訓40余場次,。
3,、10月份在綜合文化站迎接了市組織部黨建現(xiàn)場會。并認真做好街道交辦的三線三邊,、文明創(chuàng)建,、秸稈禁燒等各項工作。
20xx年工作打算
1,、堅持綜合文化站每天免費向群眾開放
2,、配合科技,、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動,,組織活動12次,。
3、組織文藝演出12場次,。
4,、組織大學生、志愿者服務活動8―10次,。
5,、組織科技培訓,每月1―2場次,。
6,、組織理論、時事學習,、法律講座全年40場次,。
7、組織村級體育比賽6-7場次,。
8,、影院放映50場次。
9,、室外宣傳欄12期,。