時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

部門規(guī)劃工作計劃篇一

審計部較好地完成了20xx年全年的審計工作。20xx年內(nèi)審工作應(yīng)以內(nèi)部控制制度審計為基礎(chǔ),，經(jīng)營業(yè)績審計為中心,，嘗試經(jīng)營決策審計，提高審計工作質(zhì)量,，加強(qiáng)審計意見的落實,，體現(xiàn)審計價值。因此,，要做好以下五個方面的工作：

一,、以內(nèi)控制度審計為基礎(chǔ),，促進(jìn)公司內(nèi)控制度健全和完善

1、先是要完善公司內(nèi)審制度,，20xx年已對現(xiàn)行的內(nèi)審制度進(jìn)行了修改,，20xx年為使審計工作有標(biāo)準(zhǔn)可依，根據(jù)現(xiàn)有審計業(yè)務(wù)的類型,，準(zhǔn)備建立《公司內(nèi)部控制制度審計辦法》,、《公司合同管理審計辦法》、《內(nèi)部審計檔案管理辦法》,、《委托社會審計管理辦法》四項內(nèi)審制度,。

2、內(nèi)部控制制度是指公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，保障資產(chǎn)完整,，保證會計信息真實、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活動健康有序進(jìn)行而制定的一種內(nèi)部協(xié)調(diào),、組織,、制約、檢查的控制系統(tǒng),，包括對與會計記錄,、會計業(yè)務(wù)處理直接有關(guān)的會計控制系統(tǒng)和間接有關(guān)的管理控制系統(tǒng)。

20xx年內(nèi)審工作就應(yīng)該建立在公司內(nèi)部控制的基礎(chǔ)上,，對其執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評價,，主要是評價內(nèi)控是否健全、有效,，可依賴程度如何;評價在其內(nèi)控制度健全,、有效、可依賴的前提下,，在運(yùn)行中是否得到認(rèn)真的貫徹和執(zhí)行,，是否有利于公司的經(jīng)營活動、促進(jìn)公司的發(fā)展等,，以便及時發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié),，從而確定審計重點，提高審計工作效率,，保證審計工作質(zhì)量,，有針對性的提出審計意見，促進(jìn)下屬企業(yè)健全和完善內(nèi)控制度,，保證其經(jīng)營活動正常運(yùn)行,。

二、以經(jīng)營業(yè)績審計為中心，結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計,，嘗試經(jīng)營決策審計

內(nèi)審必須以公司經(jīng)營業(yè)績審計為中心,，主要是對下屬企業(yè)的每季度經(jīng)營業(yè)績審計，通過經(jīng)營業(yè)績審計不僅要查錯防弊,，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正,，逐步實現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預(yù)防型的轉(zhuǎn)變，更重要的是要找出影響業(yè)績提高的主要因素,，分析原因,，抓住關(guān)鍵，提出建議和意見,，進(jìn)而促進(jìn)下屬企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

在開展經(jīng)營業(yè)績審計時,，內(nèi)部審計應(yīng)注意的問題是：經(jīng)營業(yè)績審計一定要與經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計以及其他專項審計相結(jié)合,，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計也就是對下屬企業(yè)經(jīng)營者年度或任期內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營任務(wù)完成情況以及真實性進(jìn)行審計,。不僅要搞離任審計,，還應(yīng)搞任中審計，注重對下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部任中經(jīng)營績效的評價,，以此作為津濱公司選擇,、任免下屬企業(yè)經(jīng)營者及經(jīng)營目標(biāo)考核兌現(xiàn)的依據(jù)或參考。

在以上兩項審計的基礎(chǔ)上,，內(nèi)審還應(yīng)嘗試經(jīng)營決策審計,。經(jīng)營決策審計,，即對決策程序是否完整并符合公司規(guī)定,、決策方法是否科學(xué)、依據(jù)是否可靠,、效果是否良好等實施審計,。經(jīng)營決策審計包括審計參與決策的過程和決策實施后的跟蹤。通過經(jīng)營決策審計,，提高下屬企業(yè)經(jīng)營者的決策水平和決策質(zhì)量,，為公司總體決策提供參考依據(jù)。

三,、在審計部內(nèi)部實行審計項目組長負(fù)責(zé)制

規(guī)范操作程序,，狠抓審計基礎(chǔ)建設(shè)，不斷提高審計工作質(zhì)量,，精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類審計,。

在今后的審計中，從審計項目開始實施到審計檔案的歸檔，都由專人負(fù)責(zé),，并且崗位定期輪換,，這樣既做到了責(zé)任明確，又提高了審計人員的業(yè)務(wù)能力,。為下屬企業(yè)提供好服務(wù),，又為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，應(yīng)精心組織好對公司本部及下屬企業(yè)的各類審計,。

1,、對各下屬企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績審核

在對各下屬企業(yè)20xx年某至某月份經(jīng)營業(yè)績審核的基礎(chǔ)上，對某月份經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行審核,，并匯總出具審核報告,，提交公司考核小組，作為對各下屬企業(yè)考核的依據(jù),。

2,、對銀行存款大宗項的進(jìn)出進(jìn)行跟蹤審計。

銀行存款是反映公司經(jīng)濟(jì)活動的第一手資料,，容易在此發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)問題線索,，因此在審計中應(yīng)作為重點進(jìn)行審計。審計時要結(jié)合銀行對賬單進(jìn)行核對,，必要的話對原始憑證和原始票據(jù)進(jìn)行核對或跟蹤審計,。

3、對往來款項的跟蹤審計,。

往來款項是公司本部及下屬企業(yè)財務(wù)核算的重要內(nèi)容,，也是最容易出現(xiàn)違規(guī)的地方，因此我們在審計中應(yīng)對往來款項進(jìn)行重點審計,。對那些數(shù)額較大,、賬齡較長的應(yīng)收、應(yīng)付款項應(yīng)逐個進(jìn)行跟蹤審計,，特別是對已經(jīng)核銷的應(yīng)收款項,，應(yīng)延伸到對方單位進(jìn)行跟蹤審計，以對其經(jīng)濟(jì)活動和核銷手續(xù)的真實,、合法進(jìn)行審查,，確保公司資產(chǎn)的安全和完整。

4,、在各項成本費(fèi)用支出中進(jìn)行跟蹤審計,。

公司本部已經(jīng)與各下屬企業(yè)簽訂了經(jīng)營責(zé)任書，將各項成本費(fèi)用納入了下屬企業(yè)績效的考核,。因此,，對下屬企業(yè)的各項成本費(fèi)用支出進(jìn)行審計，也是我們審計的重點內(nèi)容。不僅要對各項成本費(fèi)用支出的開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)以及帳務(wù)處理進(jìn)行審查,，還要對各項成本費(fèi)用支出的原始票據(jù)的合法性進(jìn)行審查,，并對大宗支出去向進(jìn)行跟蹤審計，以確定下屬企業(yè)各項成本費(fèi)用支出的真實,、合法,，為津濱公司制定整體考核責(zé)任目標(biāo)提供詳細(xì)資料。

5,、對合同簽訂及履行情況的審計

合同審查可采用事前,、事后兩種方式進(jìn)行，事前審計是依據(jù)津濱公司有關(guān)規(guī)定由各能各部門聯(lián)合審批的合同,，審計部要嚴(yán)格審計監(jiān)督,，做好審計記錄;事后審計是審計部采取備案合同抽審辦法，即每季度對下屬企業(yè)簽訂的合同進(jìn)行抽審,，可采取結(jié)合其他審計項目和單獨抽審的辦法進(jìn)行,。

6、做好工程項目的竣工結(jié)算和財務(wù)決算審計

工程竣工結(jié)算審計均聘請具有甲級工程造價資質(zhì)的咨詢公司進(jìn)行,，工程財務(wù)決算審計原則上由審計部自行完成,，特殊情況由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)聘請外部審計。20xx年應(yīng)完成的工程項目審計有以下五項,。

(1)某某工程竣工結(jié)算和財務(wù)決算審計,。

(2)某某結(jié)算和財務(wù)決算審計。

(3)某某工程階段性結(jié)算審計,。

(4)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工程審計,。

7、做好下屬企業(yè)改制前的審計工作

對需要改制的下屬企業(yè)的資產(chǎn),、負(fù)債及潛虧情況進(jìn)行審查,，協(xié)助下屬企業(yè)摸清家底，加快企業(yè)改制進(jìn)程,。

四,、依照審而要究,、審而要改,、審而要用的原則

建立審計結(jié)果落實反饋制度，加強(qiáng)對審計意見落實情況的跟蹤,，并定期組織開展審計成果運(yùn)用執(zhí)行情況的檢查,。

對下發(fā)整改通知責(zé)令限期整改的下屬企業(yè)，要及時進(jìn)行回訪,，監(jiān)督審計意見的落實,，使企業(yè)存在的問題逐漸減少，同樣的問題不重復(fù)出現(xiàn)，從而達(dá)到查違糾偏,、防范未然,、強(qiáng)化管理、規(guī)避風(fēng)險的目的,。同時,，與津濱公司各職能部門尤其是財務(wù)總監(jiān)室要進(jìn)一步加強(qiáng)合作與工作溝通，將審計部掌握的相關(guān)信息及時通報,，避免監(jiān)督,、考核脫節(jié)。

五,、加大宣傳力度,，改善內(nèi)審環(huán)境，加強(qiáng)審計人員培訓(xùn),，進(jìn)一步提高審計工作質(zhì)量

我們要利用司刊宣傳內(nèi)審,，報道一些通過內(nèi)審使被審計單位增加效益的事例，或定期與公司各職能部門及下屬企業(yè)老總,、相關(guān)部門進(jìn)行座談,，讓所有員工知道內(nèi)審在企業(yè)中的作用，特別是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從了解,、重視到全力支持內(nèi)審工作,，為內(nèi)審工作的進(jìn)一步開展打下更好的基礎(chǔ)。另外要對現(xiàn)有的內(nèi)審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷豐富業(yè)務(wù)知識,，提高審計人員自身素質(zhì)，適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)的需要,。

過去的一年我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，接下來的一年,，我們部門也已經(jīng)做好了計劃,，希望能夠在新的20xx取得新的突破!

一、目標(biāo)概述

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。20xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一,。

人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

二,、具體實施方案

1,、20xx年某月某日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、20xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在20xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動,。

三、實施目標(biāo)需注意事項

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗,、社會認(rèn)識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動,。

四,、目標(biāo)責(zé)任人

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標(biāo)需支持與配合和事項和部門

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助,。

2、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

部門規(guī)劃工作計劃篇二

帶著喜悅的余波,，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁,，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個學(xué)期,，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作,。本學(xué)期以來,，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計劃,，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能,，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門,，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展,。

根據(jù)上級文件精神,，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù),、教職工思想工作,，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通,。對于學(xué)校重大會議,、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則,，尤其要注意活動的細(xì)致性,、周到性和實效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要,，協(xié)助校長組織安排行政會,、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。

本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié),、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”,、安全講座,、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動作好他們的組織,、協(xié)調(diào),、后勤服務(wù)等工作。

根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果,，將各辦公室教師的考勤,、請假、外出,、遲到,、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等,。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。

及時收接學(xué)校郵件信息,、將文件通知,、信息向校長匯報,，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。督促相關(guān)人員完成文件要求,，并即使上繳材料,。

及時通知各項比賽任務(wù),，督促完成,。將學(xué)校的活動進(jìn)行推廣，向媒體

部門規(guī)劃工作計劃篇三

公司上市后,，經(jīng)管火仄勢必年夜幅度進(jìn)步,，那不單單是市場合作的中正在請求，更是本身成長強(qiáng)大的內(nèi)涵請求,。關(guān)于市場部來講,，片面晉升經(jīng)管火仄，取公司同步成長,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年條約額三十億的整體運(yùn)營經(jīng)管目的,，市場部特造訂20xx年任務(wù)企圖以下,。

1、疑息收集經(jīng)管

1.樹立曲接帶領(lǐng)閉系

市場部是背責(zé)公司疑息收集扶植取保護(hù),、疑息搜集處置任務(wù)的本能機(jī)能部分,，承受營銷副總司理的帶領(lǐng)。市場部疑息經(jīng)管員取各地區(qū)市場開辟助理之間是一種曲接帶領(lǐng)閉系,，即正在疑息收集扶植、保護(hù),、疑息處置,、審核圓面臨市場開辟助理曲接停止引導(dǎo)戰(zhàn)批示，并啟擔(dān)疑息收集任務(wù)的帶領(lǐng)義務(wù),。

2.構(gòu)架新型構(gòu)造機(jī)構(gòu)

3.添加職員設(shè)置：

(1)疑息經(jīng)管員：市場部設(shè)專職疑息經(jīng)管員3名,，分擔(dān)差別地區(qū)，沒有再兼任別的任務(wù),。

(2)市場開辟助理：浙江省六個處事處共設(shè)市場開辟助理兩名，別的各處事地方轄地區(qū)均設(shè)市場開辟助理一位,。

4.強(qiáng)化職員素養(yǎng)培訓(xùn)

秋節(jié)前完成對各地區(qū)的市場部疑息經(jīng)管員戰(zhàn)市場開辟助理的雇用戰(zhàn)培訓(xùn),，使20xx年新的經(jīng)管軌制實行進(jìn)程中市場部正在職員素養(yǎng)圓面有充沛的保證。當(dāng)真挑選戰(zhàn)穩(wěn)重任命市場開辟助理,，切勿魚目混珠,。

5.減年夜職員審核力度

正在職員設(shè)置、資本包管,、事跡審核等圓面臨疑息收集樹立戰(zhàn)保護(hù)做出實行細(xì)則規(guī)則，從軌制上對此項任務(wù)做出包管,。樹立市場疑息經(jīng)管員按期巡回分擔(dān)地區(qū)引導(dǎo)疑息經(jīng)管任務(wù)的審核軌制,，并憑據(jù)各地區(qū)實踐狀況戰(zhàn)存正在的成績，有針對性地減以剖析戰(zhàn)研討,，以催促其正在短時間內(nèi)按規(guī)則樹立戰(zhàn)健全疑息經(jīng)管的任務(wù),。

6.靜態(tài)經(jīng)管市場收集

市場開辟助理取疑息經(jīng)管員憑據(jù)疑息員供應(yīng)的疑息數(shù)目(以個為單元)、項目范圍,、疑息殺青率,、成長上級疑息員數(shù)目四項目標(biāo)對疑息收集成員停止按期的靜態(tài)評價。正在剖析疑息員/單元的分類的底子上,，疑息經(jīng)管員戰(zhàn)市場開辟助理應(yīng)分離疑息員的靠山材料停止詳盡地剖析,，肯定其經(jīng)過贊助后事跡增加的能夠性。進(jìn)一步增強(qiáng)疑息的經(jīng)管,，正在疑息的完好性,、實時性、有用性戰(zhàn)失密性等圓面做比如上一年更好,。

7.增強(qiáng)市場調(diào)研,，以各地區(qū)疑息成員/單元供應(yīng)的疑息量戰(zhàn)公司正在各地區(qū)的營業(yè)停頓狀況，將以專人對各地區(qū)鋼布局營業(yè)的成長近況戰(zhàn)潛伏的成長趨向,，停止充沛的市場調(diào)研,。經(jīng)過調(diào)研獲得第一手材料，為公司正在各地區(qū)的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨公道戰(zhàn)公司正在開辟新的市場圓面做好顧問,。

2,、品牌推行為進(jìn)一步挨響"杭蕭鋼構(gòu)"品牌，擴(kuò)展杭蕭鋼構(gòu)的市場占領(lǐng)率,，20xx年乘公司上市的春風(fēng),，開端斟酌四川省省會成皆、陜西省省會西安,、新疆維吾我自治區(qū)尾府黑魯木齊,、遼寧省會沈陽、兇林省的長秋、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)尾府北寧和上海市舉行品牌推行會戰(zhàn)研究會,，以宣揚(yáng)戰(zhàn)擴(kuò)展杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)展疑息收集,，制造更年夜市場空間,，從而為完成條約翻番奠基脆實的市場底子。

2,、正在重面或年夜型的工程項目完工之際,，約請有閉部分正在現(xiàn)場舉行消息宣布會，用完工實例展現(xiàn)戰(zhàn)宣揚(yáng)杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)外行業(yè)中技能,、事跡盤踞一流火仄的現(xiàn)實,，建立修建鋼布局止業(yè)中上市公司的范例感化戰(zhàn)帶領(lǐng)職位,，使宣揚(yáng)任務(wù)到達(dá)事半功倍的后果。

3,、進(jìn)一步做好告白,、材料等圓面的宣揚(yáng)任務(wù)。正在各個施工現(xiàn)場建造戰(zhàn)裝置年夜型宣揚(yáng)條幅或告白牌,，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)氣力;實時建造企業(yè)新的事跡戰(zhàn)宣揚(yáng)材料,，彌補(bǔ)到招標(biāo)文件中的事跡引見中戰(zhàn)收放到商大家員手中，盡量地晉升品牌推行的深度戰(zhàn)力度,。

4,、增強(qiáng)戰(zhàn)中界打仗職員的專業(yè)常識培訓(xùn)戰(zhàn)素養(yǎng)教誨任務(wù)，建立優(yōu)越的企業(yè)員工抽象戰(zhàn)進(jìn)步前輩的企業(yè)文明外延,，給每位取杭蕭鋼構(gòu)職員打仗的人皆可以留下好好而深入的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼布局有更清楚戰(zhàn)深條理的熟悉。

3,、客戶歡迎催促全部職員初末以熱忱為本則,，有禮有節(jié)地做好各圓面主人的歡迎任務(wù)，確保歡迎后果一年好過一年,。

2,、正在確保客戶歡迎后果的提早下,，將盡量地節(jié)流歡迎用度,，以低落公司的團(tuán)體運(yùn)營本錢，進(jìn)步公司利潤火仄,。

3,、繼承做好去訪客戶的歡迎檔案經(jīng)管任務(wù)，將潛伏主顧戰(zhàn)條約主顧的檔案分類生存，正確控制項目歷程,，勤奮合營商務(wù)部分戰(zhàn)處事處促進(jìn)項目營業(yè),。

4、調(diào)解部分職員崗?fù)?，雇用下素養(yǎng)的職員充分歡迎氣力,。跟著營業(yè)量的不停擴(kuò)展，去訪客戶也日漸增加,，市場部背責(zé)歡迎的職員顯明不敷,。為了順應(yīng)公司營業(yè)成長的必要，更好地做好歡迎任務(wù),，落實大好人員雇用任務(wù)也是一件非常緊張的事變,。

4、外部經(jīng)管寬格履行c版量量經(jīng)管系統(tǒng)文件戰(zhàn)經(jīng)管系統(tǒng)尺度文件,，寬格實行"統(tǒng)統(tǒng)按文件經(jīng)管,，統(tǒng)統(tǒng)按步伐操縱，統(tǒng)統(tǒng)用數(shù)聽說話,，一次就把任務(wù)做好"計謀,，使市場部慢慢成為履行型的團(tuán)隊。

2,、進(jìn)一步寬格依照股分公司戰(zhàn)營銷體系所規(guī)則的各項請求,，展開本部分的各項任務(wù)經(jīng)管，勤奮進(jìn)步經(jīng)管火仄,。

3,、充沛發(fā)揚(yáng)本部分各崗?fù)ぢ殕T的任務(wù)主動性戰(zhàn)自動能動性，夸大其任務(wù)中的進(jìn)程掌握戰(zhàn)終極后果,。進(jìn)步他們的任務(wù)義務(wù)性戰(zhàn)任務(wù)量量,。寬格依照響應(yīng)的崗?fù)ぢ氊?zé)執(zhí)行審核造。

4,、統(tǒng)統(tǒng)從公司年夜局動身,，夸大營銷系統(tǒng)一盤棋。主動做好調(diào)和營銷體系各部分之間的聯(lián)絡(luò)取調(diào)和任務(wù),，從而進(jìn)步營銷體系團(tuán)體戰(zhàn)役力,，為完成20xx年的營銷目的做好最劣量的效勞任務(wù)。

5,、合營營銷副總司理弄好營銷體系的平常止政經(jīng)管,。自動為各部分做好后勤保證任務(wù)戰(zhàn)平常效勞性任務(wù)。為他們制造加倍優(yōu)越的企業(yè)文明空氣戰(zhàn)任務(wù)情況,。

部門規(guī)劃工作計劃篇四

銀行信貸員工作計劃,。整理銀行信貸員各方面的計劃安排及規(guī)劃。銀行信貸員主要負(fù)責(zé)調(diào)查貸款公司和貸款個人的實力和潛力,，提供貸款方面的咨詢,。

銀行信貸員工作計劃

08年的下半年開始，在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降,。既然經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)是事實,，我銀行也會做出相應(yīng)的對策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)。新一年為加強(qiáng)我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識,，做到職責(zé)分明,，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo),，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計劃：

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊伍素質(zhì)

在新的一年里,，從以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進(jìn)行普及培訓(xùn),，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的`查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回,。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進(jìn)一步提高信貸管理水平,，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風(fēng)險持續(xù)積累,、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實三查制度,，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個銀行員工工作計劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按三查的內(nèi)容、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查,、審查和檢查，并填寫三查記錄簿,，嚴(yán)格考核,。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查,。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批,，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員一手清放貸,。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任,。

五是明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照分類指導(dǎo)、區(qū)別對待的原則,，明確信貸投向,。一是提高抵押和質(zhì)押比重，降低風(fēng)險資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時,，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款,，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對新增城區(qū)居民,、個體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點支持。

六是持續(xù)做好五級分類,，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤

自20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計量風(fēng)險,、摸清風(fēng)險底數(shù),、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識不到位,，對風(fēng)險分類的重要性,、艱巨性認(rèn)識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工

作不牢固,，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險管理能力不強(qiáng),，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類別及特點,，采取有針對性的強(qiáng)化管理措施等。對于上述問題,，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險管理理念,，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施,，將風(fēng)險分類作為強(qiáng)化信貸管理,、健全風(fēng)險防范長效機(jī)制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間,，積極與總行項目組配合，提前,、高質(zhì)量的完成項目組下發(fā)的每一項任務(wù),，并受到總行領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)認(rèn)可。在總行開發(fā)的新業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究相關(guān)文件，梳理流程,，積極與公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)探討修正現(xiàn)有流程的欠缺,，得到了公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

回顧一年的工作,，自己感到仍有不少不足之處,，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對貸款風(fēng)險把控還不成熟,，;二是只滿足自身任務(wù)的完成,，工作開拓不夠大膽，在管理方面經(jīng)驗尚淺,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓,，履行工作職責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手,，與全體員工一起,，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成20xx年的各項任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

部門規(guī)劃工作計劃篇五

a、10日前落實寫字樓選址事宜,。

b,、25日前寫字樓裝修必須完工，著手安排投放6月份的《時尚先生》廣告,。

c,、28日（星期一）招聘廣告的投放工作。(重點招聘產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，拓展經(jīng)理)

d,、30日前安排出差拜訪重點客戶,，跟進(jìn)d秋冬店的拓展事宜。

a,、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班,。

b、20日前完成有關(guān)品牌雜志,、畫策,、招商指南印刷事宜。

c,、30日前品牌雜志,、畫策、招商指南必須到位,。

d,、30日前安排督導(dǎo)出差給店員的培訓(xùn)與產(chǎn)品陳列的指引。

a,、8日前根據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布情況,，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題。

b,、15日前著手完成安排設(shè)計邀請函的事宜,。

c、22日前完成有關(guān)廣告的投放宣傳工作,，與開發(fā)部同事了解有關(guān)樣板進(jìn)度事宜。

d,、31日前邀請函必須到位,，初步統(tǒng)計意向性客戶將有關(guān)數(shù)據(jù)提供給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關(guān)依據(jù)。

a,、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會所有邀請函,。（初步定8月26-28日三天為訂貨會時間）,。

b,、15前初步統(tǒng)計參加訂貨會的人數(shù),。

c,、20日前06秋冬樣板必須到位,，做好有關(guān)樣板篩選工作,。

e,、23日前落實訂貨會的回執(zhí)情況并根據(jù)當(dāng)時的拓展情況作出宏觀調(diào)整。

f,、26-28日三天召開08春夏產(chǎn)品發(fā)布會,。

a、5日前統(tǒng)計出有關(guān)訂單的相關(guān)資料,，同時做好有訂貨會的總結(jié)工作。

b,、15日前落實客戶訂金事宜,。

c、25日前安排拓展經(jīng)理出差拜訪意向性較強(qiáng)的新客戶,。

d,、30日前安排有關(guān)大貨投產(chǎn)工作。

a,、10日前規(guī)劃好召開08春夏產(chǎn)品補(bǔ)充訂貨會,。（初步定11月18-20日三天為補(bǔ)充訂貨會時間）

b、15前完成投放08春夏補(bǔ)充訂貨會的所有邀請函,。

c,、22日前繼續(xù)重點拓展新客戶。

d,、30日前落實有秋冬新店開張的相關(guān)事宜,。

a、10日前落實有關(guān)補(bǔ)充訂貨會的回執(zhí)情況,。

b,、18-20日根據(jù)有關(guān)情況重新召開08春夏補(bǔ)充訂貨會。

c,、30日前跟進(jìn)有關(guān)訂金事宜,。

d、30日前因應(yīng)補(bǔ)充訂貨會情況對大貨進(jìn)行宏觀的調(diào)整,。

a,、15日前做好06年的工作總結(jié)。

b,、20日前完成07年的宏觀規(guī)劃,。

c、25日前落實有關(guān)新店開張裝修事宜,。

d,、30日前完成全國加盟客戶的考察工作,。

部門規(guī)劃工作計劃篇六

在送舊迎新之際，工程部在回顧20__年工作開展的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足,，將以更務(wù)實的態(tài)度，積極配合公司經(jīng)營的戰(zhàn)略方針,，細(xì)化管理,，從內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益,，更加嚴(yán)格要求,，加強(qiáng)培訓(xùn)，勇于面對不足,，團(tuán)結(jié)一心,，增強(qiáng)大局意識、責(zé)任意識和協(xié)作意識,，同心同德,，努力完成工作。我們會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敬業(yè),、奉獻(xiàn)的精神,，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。今年工作的初步設(shè)想主要圍繞“調(diào)整,、完善,、規(guī)范、落實”等幾個方面來開展,。

1,、調(diào)整：主要是規(guī)范服務(wù)流程，調(diào)整目前的管理方式,，修改并完善相關(guān)管理制度,，重抓物業(yè)品質(zhì)服務(wù);

2,、完善：根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“酒店式管理，五星級服務(wù)”的方針，對本部工作進(jìn)行細(xì)化，將管理制度深入到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié),，形成一套完整的工作管理流程;

3、規(guī)范：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)要求，對上述工作管理流程的各環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，細(xì)化和落實到個人，做到各環(huán)節(jié)有計劃、有制度、有實施、有檢查,、有改進(jìn)，并形成相關(guān)記錄;

4,、落實：加大檢查監(jiān)督力度,，結(jié)合績效考核制度和檢查考評制度,，加強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)化獎罰的及時性和有效性,，提高本部門員工的責(zé)任心,，使各項規(guī)章制度落到實處,。

以下為20__年工程部具體工作計劃：

1,、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌,，儀容儀表,，服務(wù)意識,，服務(wù)程序,，服務(wù)質(zhì)量等方面入手,，到提高工作技能,，提高工作效率，改善工作形象,，做到一專多能,，培養(yǎng)和招聘綜合型技工。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰,。留用優(yōu)秀骨干員工,，針對有的老員工疲乏情緒，需要注入新的活力,，才能使整個團(tuán)體隨時有競爭,，有活力。通過培訓(xùn)考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情,，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,，為租戶提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品。

2,、改進(jìn)工作服務(wù)程序,，加強(qiáng)主動性，協(xié)調(diào)性,，協(xié)調(diào)好與各部門之間,，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的日常巡檢,，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人，杜絕野蠻操作,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修和保養(yǎng),，做好電梯,，中央空調(diào)，配電,，供水系統(tǒng)的換季檢修,，日常維護(hù)，特別是對中央空調(diào)主機(jī)及配套冷卻塔,，水泵,，末端風(fēng)機(jī)盤管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試,，確保中央空調(diào)主機(jī)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全,。加強(qiáng)對公共區(qū)域等各種設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢。

4、電梯檢查方法的更新,。針對電梯事故的多發(fā),，而工程部檢查工作時又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié)，對原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善,。在原來只對機(jī)房,、電梯主機(jī)進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了檢查中乘坐舒適度,、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查,，到轎頂運(yùn)行觀察、底坑的查看,。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患,。加強(qiáng)電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作。

5,、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念,，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源,，物料,，修舊利廢辦法，控制降低物耗,，能耗成本,，加強(qiáng)修舊利廢，爭取更進(jìn)一步降低工程支出費(fèi)用,。

(1) 把握工程配件質(zhì)量關(guān),，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用

質(zhì)量和壽命,。加強(qiáng)對配件價格的市場調(diào)查,，包括對于裝修改造裝飾工程材料的價格調(diào)查控制。

(2) 修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計,，每月檢查通報修舊利廢的情況，堅決杜絕只

管更換不管精心維修的不良作風(fēng),。

(3) 合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象。

(4) 貫徹落實能源管理,，加強(qiáng)對各水,、電、天然氣的使用,，檢查每月抄表

并進(jìn)行對比,，水、電、天然氣的使用量進(jìn)行存檔,，便于部門成本控制,。

1、做好前期設(shè)施設(shè)備的人員熟悉及人員培訓(xùn)工作;

2,、對所以設(shè)施設(shè)備提前制作設(shè)備臺賬,，以便交接是進(jìn)行核對，對臺賬與設(shè)備有出處處進(jìn)行調(diào)整;

3,、安排工程人員參與設(shè)備調(diào)試,，熟悉各設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài);

4、根據(jù)2期設(shè)備運(yùn)行情況,，制定各班組日常工作計劃,。

總之，事無論大小,，要干就要干最好,，我們相信沒有最好，只有更好,，只有我們不斷的自我加壓,，尋找工作中的興奮點20__年注定是不平凡的一年，

也注定了工程部最有壓力的一年,。要求部門全體員工端正工作態(tài)度,，向科學(xué)化、規(guī)范化方向邁進(jìn),，推行規(guī)范化管理,，提倡團(tuán)隊高效協(xié)作，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù),。在今后的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，努力完成上級安排的各項工作,。朝著這個方向不斷努力，不斷改進(jìn),，不斷提升,。

為全面搞好__年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作,。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān),。在明年的工作當(dāng)中,，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析,、分解與落實工作,，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局(公司)下達(dá)的各項指標(biāo),。今年,，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高,，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合,。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán),、深,、細(xì)、實”的原則,，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實,，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支,，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo),。同時，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作,，圍繞盤活資產(chǎn),，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進(jìn)行對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款,，減少資金占用,，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率,。根據(jù)上級公司物資采購的要求,，進(jìn)一步健全物資比價采購制度。

(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動,，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作,，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步,，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，對財務(wù)管理的要求也越來越高,。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平,。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作,，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ),。

總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,，在各科室和基層站所的配合下,，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實,，取得了較好的成績,。但是，來年的任務(wù)更重,，壓力更大,，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!

針對這次會議的主題,，我從小處談,，對自己進(jìn)行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發(fā)展,，之所以來,，就是在當(dāng)?shù)赜幸环N強(qiáng)烈的危機(jī)感，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的落后,，不知自己的前途在哪里,。自從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展,，我也成了一個新上海人,。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功,，讓我感到一種相對的穩(wěn)定,。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪。公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會議主題很及時,，讓自己又一次認(rèn)識到自身在工作中,、在意識上都存在許多不足?；谶@個目的,，回想這一階段工作,，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問題,，希望在20__年的工作中能夠不斷改進(jìn),，不斷提高，努力做到適崗,。

第一.財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距,。

陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳,，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然;另外，作為財務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性,，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料,，在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊,，只是按照理論上的指標(biāo)去計算、去解釋,。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn),。

第二.會計工作中仍有許多待改進(jìn)之處

去年集團(tuán)公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求,。但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難,。

第三.管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致,、深化,，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求,，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點,。

第四.缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位

財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映,、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解,，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息,、知識沒有主動與其他部門進(jìn)行溝通、了解,，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題,，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動,。

鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法,，計劃在20__年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

1.在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上,，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗,，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強(qiáng)事前了解,，掌握經(jīng)營活動的第一手資料,，加強(qiáng)預(yù)測、分析工作,，按照集團(tuán)公司要求,，認(rèn)真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃,，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理,、有效地使用，使企業(yè)效益最大化,。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因,，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差,，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗,。

2.力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會計核算工作,。只有按照《工作規(guī)范》,、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作,，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作,，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的,、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團(tuán)被評為財務(wù)信用a類企業(yè)之后,，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù),。

3.做深、做細(xì)日常財務(wù)管理工作在接下來的一年,，我計劃多花一些時間,，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階,，起到真正的控制、管理作用,。

4.不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè),、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠,，有時也會影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時,，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外,，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時,，不能單以自己的理解,，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理,。

5.加強(qiáng)內(nèi),、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中,，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通,，形成一種聯(lián)動效應(yīng)，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,，對不同時期的各種信息資料不斷更新,，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息,。對外加強(qiáng)與地方財稅部門之間的聯(lián)系,，及時掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅,，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀,。

除了我們自身的努力外，給集團(tuán)財務(wù)部提兩點建議：

首先,，從集團(tuán)外部請老師,，針對我們工作中共同的弱點,，舉辦一些專題講座、培訓(xùn),，關(guān)鍵是理論在實踐中如何運(yùn)用,，如何提高財務(wù)管理水平。另外,，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流,，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習(xí)、分享,。

其次，對于公司財務(wù)制度,，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí),，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理,，否則,，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。

最后,，在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能,，不遺余力地作好財務(wù)工作,。

一、項目任務(wù)管理工作

一主要項目任務(wù)：

二項目管理計劃

力爭做到及時完成各項目任務(wù),。積極貫徹,、落實公司項目開發(fā)任務(wù)。

主動探索客戶新的需求,，時實通過展會,、網(wǎng)絡(luò)、客戶等相關(guān)信息了解市場需求動態(tài),。做好項目開發(fā)貯藏課題,。

使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場,，培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計理念,。繼續(xù)堅持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“利息最低,，設(shè)計先進(jìn)、生產(chǎn)高效,、運(yùn)行可靠,，便于使用,、便于維護(hù)”等高標(biāo)準(zhǔn)要求，不時提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率,。

對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點把關(guān),，對項目進(jìn)展情況進(jìn)行全過程跟蹤。提前預(yù)防,，遇到問題立即解決,，及時上報反饋。

及時處置內(nèi),、外部質(zhì)量反饋,，對老產(chǎn)品進(jìn)行繼續(xù)改進(jìn)。并舉一反三,，全流程改進(jìn),，不時提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次,，不時開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域,。解客戶目前及潛在需求，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲藏,。

使部門員工提高設(shè)計思路,，部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計,、設(shè)計開發(fā)控制順序等相關(guān)知識的學(xué)習(xí),。規(guī)范工作順序，提高工作效率,。

做到專人負(fù)責(zé),、層級把關(guān)審核，加強(qiáng)部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的準(zhǔn)確性,。確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性,、及時性、規(guī)范性,。

并堅持與實際運(yùn)行同步,。確保erp輸入信息的準(zhǔn)確、及時,。

對項目,。需求資金進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算，合理計劃,、控制項目經(jīng)費(fèi),。對材料、推銷利息嚴(yán)格控制。

使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確,、齊全,、規(guī)范、有效,，1嚴(yán)格做好技術(shù)失密工作,。達(dá)到公司相關(guān)文件要求。

二,、部門管理工作

一部門團(tuán)隊建設(shè)

高,、中、低人才合理搭配,、培養(yǎng),，做好人才貯藏工作。使部門工作順暢有序,。

對工作積極,、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。做好新員工培訓(xùn),、幫帶工作。

有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動,，做好部門內(nèi)部,、外部協(xié)調(diào)工作。營造團(tuán)結(jié),、合作,、進(jìn)取的工作氛圍。

二部門環(huán)境,、平安管理

嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度,。根據(jù)實際情況做好年度、季度,、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率,、勤儉節(jié)約為原則。

做好部門自查,、管理工作,。嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范,、6s管理,、平安管理體系。

確保帳物相符,，對部門固定資產(chǎn)進(jìn)行定位,、定人管理。正確使用、維護(hù),、頤養(yǎng),，防止設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故,。

并對相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決,。嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度。

為公司及部門工作效率的提高提供保證,。做好部門erp運(yùn)行及問題反饋工作,。

發(fā)動部門全體員工共同努力，本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司__年度目標(biāo)及任務(wù),。使部門質(zhì)量指標(biāo),、環(huán)境指標(biāo)、平安指標(biāo)呈現(xiàn)繼續(xù)上升的良好狀態(tài),。

時間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的20__，迎來了嶄新的20__,。在20__年的工作中,，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,，再接再厲,，取得更好的成績，特擬訂20__工作計劃,。

市場部門直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部門分,，作為市場部門,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部門工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。 所以市場部門的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴(yán)格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識。

市場部門工作計劃

1 制定__年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會、制定20__年市場部門和銷售部門工作任務(wù)和工作計劃,。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部門組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部門人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊,、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

以上就是我對于下一年的市場部門的工作計劃,。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶,，團(tuán)結(jié)一致,，把我們的工作做到最好，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn),。

為切實配合20__年公司計劃的順利實施,，按崗位職責(zé)及任務(wù)對20__年公司行政部工作做出如下分解：

一、 深化績效考核成果

通過20__年近3個月的績效考核及目標(biāo)管理,，公司各部門對績效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善,，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，用事實和數(shù)據(jù)說話,，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績效改革,，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想，加強(qiáng)與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效,。

二,、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關(guān)的職能部門，建立一套后勤服務(wù)保障體系,，實行承諾制,，對相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo),，保障公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn),。

三、抓節(jié)約,、保指標(biāo)

在明年的工作中,，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細(xì)制度,，大力抓節(jié)約,，天天抓，時時抓,，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督,、檢查、改進(jìn),，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成,。

四、狠抓安全生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為基礎(chǔ),，多進(jìn)行安全檢查,、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識培訓(xùn)，注意隱患排查,，提高員工安全生產(chǎn)意識,，保證安全生產(chǎn)零事故率。

五,、企業(yè)文化建設(shè)

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),，我們計劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動為輔的方式,，通過吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗,，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。

六,、創(chuàng)新十主動

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時間進(jìn)行思考,、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式，主動出擊,，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi),，培養(yǎng)自己獨特的思維方式,，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。

七,、完善自我,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

在20__年的工作中，自己仍然存在許多問題,。管理水平仍舊不高,，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進(jìn)行自我否定,，少說話多做事,，多做實事，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣,，吸收先進(jìn)的經(jīng)驗,，用知識來武裝自己、提高自己,。

現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務(wù),，這是一種趨勢，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程,。而__呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組,，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績,，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題,。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層,，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定,，制定計劃如下：

一、明確指導(dǎo)思想

以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨,，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn),。

顧名思義，作為客戶服務(wù)部門,，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭,，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿?。因此,，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識，并且以此來帶動全部門員工,，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性,、有效性,、針對性與責(zé)任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn),。

二,、制定工作計劃目標(biāo)

在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo),。

首先是短期目標(biāo)：

i. 鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,。

ii. 發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求),。

完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：

1. 通過電話和信函與老客戶溝通,，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

2. 定期選擇客戶群,，進(jìn)行有針對性的上門回訪及促銷,。

完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：

1. 在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶,，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)將其發(fā)展為既有客戶,。

2. 在接待來訪客戶時詳細(xì)記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源,。

堅持以市場為導(dǎo)向,，引導(dǎo)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，將轄區(qū)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)打造成具有顯著特色的都市工業(yè),。

一,、推動國內(nèi)首家鉆石毛坯交易中心正式運(yùn)營，搶占市場先機(jī),，與以成品鉆交易為主的上海鉆交所形成互補(bǔ),，將深圳打造成國際鉆石毛坯集散中心。

二,、深化珠寶指數(shù)運(yùn)用,，提升產(chǎn)業(yè)話語權(quán)?；I建獨立的平臺運(yùn)營機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)指數(shù)的日常運(yùn)營和管理;聯(lián)合中寶協(xié)，吸引更多的企業(yè)加入數(shù)據(jù)采集,，擴(kuò)大數(shù)據(jù)采集范圍;擴(kuò)大宣傳力度,，提高指數(shù)的熟知度和使用率。

三,、提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量,，促進(jìn)企業(yè)品牌化發(fā)展。推動企業(yè)通過改制或兼并重組上市;鼓勵企業(yè)加強(qiáng)品牌宣傳,，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營;在武漢舉辦深圳珠寶區(qū)域品牌巡展;組織珠寶企業(yè)參加國內(nèi)外知名專業(yè)展會,。

四,、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，推動研發(fā)設(shè)計發(fā)展,。聯(lián)合行業(yè)中介組織及專業(yè)機(jī)構(gòu),，搭建設(shè)計師溝通交流和仲裁平臺，加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度;加大對企業(yè)設(shè)計研發(fā)的資金扶持力度;舉辦珠寶設(shè)計師作品聯(lián)展,，鼓勵獨立設(shè)計師舉辦個人作品展,。

五、推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),，提升行業(yè)影響力,。以珠寶指數(shù)建設(shè)為契機(jī)，加強(qiáng)企業(yè)信息化培訓(xùn),，推動行業(yè)信息化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè);推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展,，鼓勵企業(yè)主導(dǎo)或參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研究制定工作。

六,、鼓勵企業(yè)引進(jìn)和創(chuàng)新珠寶生產(chǎn)工藝技術(shù),，發(fā)展“工坊”、“景觀工廠”,、“高級定制”等形態(tài)的高端制造環(huán)節(jié),，提升產(chǎn)品的附加值。

部門規(guī)劃工作計劃篇七

對于剛成立不久的我們公司,，在新的工作環(huán)境里和部門的小伙伴合理安排每一項工作,；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃,，制定一個明確的目標(biāo),，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對新的工作我也制定了本周的工作計劃：

首先,，做好公司本周的第一個部門與個人的工作計劃,。

在自己和部門員工手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的100萬目標(biāo)的前提下,，盡量大限度的超額,，給公司。團(tuán)隊自己 帶來更多的收益,。同時,，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待,。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素,，對于每個銷售人員來說,，在工作中不斷學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足,，是絲毫不能懈怠個工作,。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長,。同時,，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行,、證券,、保險、基金,、期貨,、信托、私募等等,，特別是自己證券,、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比,，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆,。當(dāng)然,，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享,，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足,，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步,。

{1}發(fā)傳單：任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ),。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始,，對于本周，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

堅持每天出去發(fā)單,，發(fā)傳單客戶目標(biāo)的選擇要以女性為主,，年齡【35-60】歲為宜，有投資能力也有投資想法的人,。保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,，能夠和10個以上客戶詳談,，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量,。

{2}周末小區(qū)活動：已公司為中心輻射周邊區(qū)域,，要做到讓每個人都了解我們公司。每周每個人員工完成10個左右的意向客戶,，同時保證這10個客戶中有一,、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因,，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意,，還有是有其他的投資渠道等等,，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理,，有些客戶還是可以爭取過來的,。

每天完成2個左右的意向客戶，每周可以完成1個客戶能夠投資,，3萬的資金量,。

通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù),，每周完成80個左右的客戶,，資金量能夠達(dá)到20萬左右。在其他同事的共同努力之下,，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

{3}值班：把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待,，樹立好公司形象,，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶,。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

時刻做好老客戶的維護(hù)工作,。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好一帶十,，十傳百的聯(lián)動營銷的效果,，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

要求每天都要對工作有個簡單的計劃安排,，不能漫無目的的工作,。每天按照計劃，一步一步,，踏踏實實的開展業(yè)務(wù),。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點,，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。

堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每天一小結(jié),，每周一大結(jié),。看看有哪些工作上的失誤,，及時改正,，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空,！

投資理財部

20xx年12月15日

部門規(guī)劃工作計劃篇八

度過了短暫而又充實的半學(xué)年,，我們又迎來了新的一學(xué)期。褪去了許多青澀,，更多了些成熟,。新的一學(xué)期，翻開了新的一頁,，新的工作也擺在我們面前,。20xx年學(xué)生會生活衛(wèi)生部將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，開展各項工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康文明的生活態(tài)度,，改善學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境和教育衛(wèi)生條件,，監(jiān)測學(xué)生健康狀況，努力提高學(xué)生健康水平的工作,。

1,、繼續(xù)完善并落實學(xué)生會生活衛(wèi)生部各項制度。

為使學(xué)生會生活衛(wèi)生部這個大家庭具有強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，確保學(xué)生會工作正常運(yùn)行,，我們在總結(jié)上一學(xué)期工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和健全學(xué)生會的各項工作制度和運(yùn)行機(jī)制,，特別是日常工作衛(wèi)生檢查制度,、學(xué)習(xí)活動參與制度、例會制度以及辦公室值班制度等等,，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),。在第一學(xué)期實施的過程中，已經(jīng)顯露出這些制度仍然存在不適應(yīng)和待加強(qiáng)落實的地方,，因此我們會廣泛聽取各領(lǐng)導(dǎo),、各部門、各二級學(xué)院的意見和建議,，制定《關(guān)于改革“生活衛(wèi)生部管理制度”的建議》,，并加強(qiáng)執(zhí)行力度。

2,、 加強(qiáng)與二級學(xué)院的交流和聯(lián)系,，共同努力把學(xué)校衛(wèi)生搞好,。

這學(xué)期我們將加強(qiáng)對二級學(xué)院學(xué)生會工作的指導(dǎo),，通過更廣的途徑、更新的形式去了解基層學(xué)生會的工作情況,，聽取他們對校學(xué)生會工作的意見及建議,，例如我部成員參加各院系學(xué)生會的重要工作會議、制定并實施干事蹲點制度,、充分利用坐談會,，展開多種形式的交流活動。去促進(jìn)彼此間的聯(lián)系,，使整個學(xué)生會系統(tǒng)更加有效率地運(yùn)作,，增強(qiáng)學(xué)生會系統(tǒng)的凝聚力。

3,、 開展一系列調(diào)研工作,，加強(qiáng)學(xué)生會與同學(xué)的聯(lián)系 ,。

為廣泛聽取同學(xué)們對學(xué)生會的意見，及時了解同學(xué)們所需,，集思廣益,，加強(qiáng)學(xué)生會與同學(xué)的聯(lián)系，我們有組織,、有計劃地開展一系列調(diào)研工作,。我們將成立調(diào)研小組，制定詳細(xì)的調(diào)研工作計劃,，注重于調(diào)研的實效性,、廣泛性和深刻性，盡量調(diào)動整個學(xué)生會生活衛(wèi)生部系統(tǒng)的力量,，聆聽多方面的聲音,。

4,、開展紅旗團(tuán)支部評比,、學(xué)校食堂和小吃店評優(yōu)工作,。

我們將在總結(jié)以前的評優(yōu)經(jīng)驗的同時進(jìn)一步完善評優(yōu)制度,，認(rèn)真完善各項評比競爭機(jī)制,，制定“評優(yōu)工作進(jìn)展計劃”，并廣泛聽取基層學(xué)生會的意見,，將評比準(zhǔn)則合理化，把評優(yōu)工作做到公開,、公正,、公平,，使各級學(xué)生會組織進(jìn)一步煥發(fā)活力，全面促進(jìn)我校學(xué)生會系統(tǒng)工作的開展,。

5,、開展豐富多彩的我部成員外出玩樂,。

為加強(qiáng)我部成員情感交流,，舉行外出游玩。

6,、加強(qiáng)學(xué)生節(jié)水和穩(wěn)定學(xué)生缺水動亂,。

對于常項工作，要堅持狠抓落實,，常做常新,。

1、星級文明教室評比,。定期組織我部人員開展全校教室檢查，評選星級教室。

2、開展餐廳檢查活動。指導(dǎo)我校學(xué)生伙食管理委員會,、小吃店伙食管理委員會的工作，對學(xué)校各食堂,、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查,，并開展月度優(yōu)秀餐廳評比活動,。

3,、開展校園商家日期檢查,。踐行我校學(xué)生維權(quán)崗的職責(zé),，切實維護(hù)同學(xué)們的合法權(quán)益,。

4,、協(xié)助學(xué)校搞好各項活動,。

1、調(diào)動每個成員的積極性,，提倡校園主人翁的奉獻(xiàn)精神,。

2、要講文明禮貌,，在工作中注意自己的言談舉止,。

3、在實踐中積累經(jīng)驗,，熟練業(yè)務(wù),，提高水平。

以上是我部本學(xué)期的大體個人工作計劃,，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難,，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好,，同時請院領(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美,。

部門規(guī)劃工作計劃篇九

新的學(xué)期又已經(jīng)開始，新的征程也已經(jīng)拉開了帷幕,，經(jīng)過上一學(xué)期的工作，我們積累了一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，我們在不斷地學(xué)習(xí)中逐漸成長進(jìn)步,，而這也就要求了我們在將來的工作中要越做越好，為文藝部,、學(xué)生會的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。上學(xué)期的工作一直在堅持“少而精”的原則，鑒于本學(xué)期的課程較多,，經(jīng)過本部成員協(xié)商,，本學(xué)期將延續(xù)上學(xué)期的精神，繼續(xù)走“少而精”的道路。

本學(xué)期,，我們的工作重點有以下幾項：

不管是培養(yǎng)本部成員還是培養(yǎng)下一任部長副部長人選,，我們認(rèn)為，的方法就是在實踐中檢驗他們,，經(jīng)過上學(xué)期的工作,，我們對本部成員的能力已經(jīng)有了一定了解，我們也已經(jīng)初步確定了下一屆部長副部長的人選,，接下來的工作就是繼續(xù)在活動中觀察他們,，鍛煉他們。我們打算在科節(jié)之前和學(xué)生會中其他部聯(lián)合舉辦一次以宿舍為單位的才藝比拼活動,，這次活動主要是為了鍛煉本部成員組織活動的能力以及人際交往能力,，要讓他們懂得團(tuán)隊合作，懂得活動是需要整個團(tuán)隊的,，要讓他們逐步從被動的去做自己的本職工作到主動的去發(fā)現(xiàn)活動中的各種事項,，所以，為了達(dá)到以上目的,，

這次活動,，溝通工作和準(zhǔn)備工作將由他們重點解決，而我們則負(fù)責(zé)指導(dǎo)他們,，將他們的錯誤指出來并讓他們改進(jìn),，讓他們學(xué)會主動去做事情。我們認(rèn)為,，經(jīng)過這樣一個過程,，他們會逐步注意到辦活動所需要注意的東西，學(xué)到在課本上不能學(xué)到的東西,，而我們也可以在辦活動的過程中觀察他們的表現(xiàn)，從而確定最終的部長副部長人選,，以便在日后的工作中重點培養(yǎng),，可謂一舉多得。

而在科節(jié)中,，除了做好學(xué)院交給我們的工作之外,，我們還準(zhǔn)備舉辦一個梯臺秀或者校園選秀類的比賽，因為我們部舉辦的晚會類活動比較多,，而比賽類活動比較少，所以,，這樣的一個活動，不僅能增加我們這方面的經(jīng)驗,，同時也能調(diào)動起參賽同學(xué)的積極性,，而作為一個校級活動,，這次將無疑是最考驗我們能力的時候，我們一定會總結(jié)以前辦活動的經(jīng)驗,，力爭將這次活動辦得成功,，辦得完美,。

總而言之，雖然這個學(xué)期我們舉辦的活動較少,，但是我們的任務(wù)仍然很重,，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是放松的時候，我們?nèi)匀恍枰?作為部長的我們,，將會以最積極的姿態(tài)去迎接新一輪的挑戰(zhàn),，將會我們學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)繼續(xù)傳承，為我們的部員,、我們的學(xué)弟學(xué)妹們做好榜樣,，為我們的學(xué)院貢獻(xiàn)出自己的一份力量!