確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

茶文化的策劃案 茶企業(yè)文化活動策劃方案篇一

營銷因素組合,，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段,。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,，將各種市場手段進行的組合,，促進它們互相配合起來，綜合地發(fā)揮作用,?？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品服務(wù),、基本價格、付款辦法,、分銷路線,、人力推銷、營業(yè)推廣,、廣告等多個方面,。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的,。因此,，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：

第一,，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標,，針對市場需求,，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的,。

第二，分析企業(yè)的人力,、資金,、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢,、長處及薄弱點,。

第三，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進行組合,，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時變動營銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,。

第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎(chǔ),，既可將四個因素綜合運用,，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素,。

第五,，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個營銷因素組合,，是一項細致復(fù)雜的工作,，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用,。

茶文化的策劃案 茶企業(yè)文化活動策劃方案篇二

現(xiàn)在微信的流行不用再多說，茶企,、茶媒體,、茶人當然也不會錯過,，或者說微信在茶界更流行。

微信賬號分為個人號與公眾號,，個人號一般都是個人興趣的展示和即時通訊的工具,，而公眾號就成為了一種新的營銷平臺,。

公眾號又分為訂閱號與服務(wù)號，而作為營銷平臺的運用當然要選擇訂閱號,。訂閱號每天限制主動推送一條圖文消息,，這些公眾號都用這一條消息做了什么呢?

以茶界微信號來說，所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊,、事件報道和活動的通知和報名,，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會和各地方相關(guān)組織,。而企業(yè)官方號，發(fā)布的內(nèi)容當然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動,，基本形式與前者沒有什么區(qū)別,，只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號的半壁江山。

比較少數(shù)的那一部分微信公眾號,，簡單概括地說，文學作品、營銷策劃、社會熱門、心靈雞湯,。前兩者還與茶相關(guān),，比如一些茶文化書法,、繪畫、文學的展示微博,，這種微信號一般都由一些社團組織開通建立,，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團活動特點,。而營銷策劃機構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念，以期宣傳品牌,。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界,。以筆者個人眼光來看，不客氣地說就是跟風,、賺點擊量,，但它們確實還掛著茶的名頭，給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象,。

盡管茶行業(yè)的微信公眾號很多,，做得好的卻不多。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說道的事并不多,，資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn),，10家有9家內(nèi)容重復(fù)過半。對關(guān)注者來說這些全部是無用信息,。產(chǎn)品介紹,，大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告，也是無用信息,。

現(xiàn)今茶界的微信公眾號最普遍的問題就是定位不明,。你做公眾號給誰看?微信營銷的目標人群和實際企業(yè)產(chǎn)品的目標人群是否一致?

以茶行業(yè)媒體來說，現(xiàn)在的行業(yè)媒體,，可以說是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看,，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風向。那你做微信是否也如此?筆者認為,，不要這樣,。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對消費者,。有了消費者的關(guān)注才有點擊量，才有轉(zhuǎn)發(fā),。并不用去看各公眾微信的后臺統(tǒng)計,，只要看一看你自己所關(guān)注的微信，看一看這些微信中你又在看什么,。每天二三十個訂閱號每個號約5條的消息,，讓人有興趣點開的很少，而點開讓人認為值得推薦給朋友的更少,。沒有點擊,，沒有轉(zhuǎn)發(fā)，靠什么營銷?在內(nèi)容上,，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時,，要增加趣味性和互動性。微信可以讓媒體看起來更加人性化,，便于塑造品牌形象,、品牌性格，這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的,，而互動的增加也更能展示媒體觀念,。

微信的應(yīng)用看來簡單，但要作為營銷方式必須要有策劃,、有互動,、緊跟潮流并且不落俗套。一個良好的微信營銷體系需要專業(yè)的團隊來打造,，期待看到茶行業(yè)真正的微信營銷成功者,。

一、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立,，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個分公司，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間,，普洱茶車間,，小包裝車間、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有,，人有我精的經(jīng)營理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前,，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、臺灣,、深圳,、廣東等地。

二,、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%,，年銷售量翻一番,。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植,，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時逐漸發(fā)展,，唐、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域,。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川,、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車里再到勐海道,，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長達數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四,、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動化、信息化程度低,，競爭實力弱,。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時，無一時;短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，少,，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標不合格,，農(nóng)殘超標。

5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6)行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟,，放任自流。

7)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺,。

8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù),，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已,?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元,。

五、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費,。

六,、銷售目標

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。

七,、銷售方案

1,、營銷思路

首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪,、茶館,。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所),，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組,，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

(1)中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

(2)大中型商場超市業(yè)務(wù)組

(3)企事業(yè)單位,、會議(集團消費)業(yè)務(wù)組人

(4)賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

(5)有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

(6)省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八,、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅,，重點突出，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中,，要講究實效,。

九、市場推廣活動

1)召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：茶葉專家,、產(chǎn)品經(jīng)銷商、新聞媒體

b,、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c、預(yù)計活動時間：

d,、費用預(yù)計：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a,、邀請對象：茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商,、大中型商場負責人,。

b、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點,。

c、預(yù)計活動時間：

d,、費用預(yù)計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式,、消費習慣的影響程度),、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟效果可以通過公式測定,。

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額_100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用,。

當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強化與工商,、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響,，強化橫向聯(lián)系,，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子,，不搞窩里斗,，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。

茶文化的策劃案 茶企業(yè)文化活動策劃方案篇四

隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善,，對茶的需求也越來越大,。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶,，以茶代藥,，口感舒適，攜帶方便”的特點進入大眾生活當中,。我們通過對茶市場的綜合分析,，結(jié)合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案。

一,、市場現(xiàn)狀

通過各市場調(diào)研機構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶,、綠茶、青茶,、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青,、蒸青等;就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別,。并且，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候,、茶樹品種、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外,，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,，具有明顯的原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇,、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。

各地區(qū)因為生活習慣、年齡階段,、社會生活背景,、工作場所的不同，對茶的需求也不同,。隨著生活,、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化,。而對于茶葉市場,，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜,，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

二,、市場分析

目前我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個,，有近50個產(chǎn)品種類,。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年300%的速度增長,，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢,。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一,，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一,，消費群體必然不限,，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見,，一種高質(zhì)量,、長的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會取得十分可觀的經(jīng)濟效益和社會效益,。

如果有100萬人飲用本保健茶,，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣,，那么一年可以取得2000萬元人民幣以上的純效益,。同時，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

三、目標人群

針對成年,、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病，高血壓,，高血脂等疾病的人群;面向工作生活壓力大的科研,、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者、腦力工作者,、作息不規(guī)律勞動強度大的人群;升學壓力大的學生;政府機構(gòu)工作者;職業(yè)女性等,。

四、營銷策略和實施方案

(一)成立保健茶市場營銷推廣部,。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關(guān)重要,。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作,，制定切實可行的工作人員招聘計劃、培訓(xùn)計劃和獎勵措施,。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地,、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營銷品牌,。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門,。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位,、公司,、工廠的福利品內(nèi);進入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

(二)具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理,、省級直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等,。

促銷：通過報刊的。分類廣告和軟文廣告,、茶博會的斗茶會等，配置新穎,、別致的宣傳品，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播，買贈(特色茶用品),、免費品嘗,、低價限購、現(xiàn)場抽獎,、會員制,、短期打折等,。

(三)媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放,、宣傳具有特色的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶)和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等)。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng),，包裝設(shè)計要精美,，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點。

(四)注重售后服務(wù)：專人跟蹤,，定期回訪、詢問服用情況,，爭取客戶二次,、多次購買，穩(wěn)定消費群體,，并負責消費者的投訴處理。

五,、市場前景

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,，紅茶,、青茶(烏龍茶),、白茶,、黃茶,、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目,。隨著時代發(fā)展,，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化;以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵,。

同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,，成分、劑型及營銷手法等大同小異,。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征,，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地,。

茶文化的策劃案 茶企業(yè)文化活動策劃方案篇五

一,、要做好微商營銷，首先你要注意以下幾個要點：

1,、循序漸進,，輕描淡寫

已經(jīng)是微信好友的，只要沒有屏蔽你,，在朋友圈發(fā)消息,，她們是永遠可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品,，正確的方法呢是,，先分享個人的生活點滴,，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任,，至于產(chǎn)品,，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會購買,，意向還不夠的客戶留著慢慢來,，不要想一口吃成一個胖子。記住一點,，欲速則不達,。

2、分享價值,，曲徑通幽

介紹產(chǎn)品不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好,，顧客是多少應(yīng)該購買，這是__的廣告,，可以換成另外一種角度,，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化,、茶藝,、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉,，這樣做效果絕對比直接的廣告好,，而且客戶會更加的高端。

3,、線上營銷,，線下成交

如果你的產(chǎn)品是以同城為主的話，可以在線上不斷的分享,，展示自己產(chǎn)品案例,，分享產(chǎn)品的知識文化，不做推廣,，把潛在客戶引導(dǎo)到線下成交,，猶抱琵琶半遮面的效果了

4、口碑傳播,，提高成交

如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品,，那一定不能自己夸產(chǎn)品，而且是應(yīng)該借助客戶之口來推廣,，例如：鼓勵客戶在微信朋友圈曬單,，然后自己截個圖發(fā)出去，或者鼓勵客戶分享自己和產(chǎn)品的故事,，然后自己轉(zhuǎn)發(fā),。

5,、少打擾

如果前面4點都做不到，一定要硬廣的話,，那就要盡量少打擾微信好友,，一天最多發(fā)兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發(fā),，這個時間段人比較多,。