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網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書篇一

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),，對客戶實(shí)行專人管理,，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場底細(xì)。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn),。

1、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4,、隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二),、營銷費(fèi)用的管理：

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二),、20xx年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策),。公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,。制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控,，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書篇二

從20xx年開始到20xx年,，有專家預(yù)言將迎來第五輪嬰兒潮，因此,，小天才要借助此次嬰兒潮機(jī)會(huì),，制定相關(guān)戰(zhàn)略、策劃以及預(yù)算等等，以達(dá)到宣揚(yáng)嬰幼兒服飾有限公司的文化價(jià)值，增強(qiáng)嬰幼兒服飾的影響力,，從而使嬰幼兒服飾擴(kuò)大自身影響力，促進(jìn)消費(fèi)者需求,。

利用嬰兒潮此次機(jī)會(huì)，進(jìn)一步塑造自身品牌,，擴(kuò)大自身品牌銷售和影響力,，增強(qiáng)競爭能力，從而擴(kuò)大銷售額,。

1,、市場環(huán)境分析

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和內(nèi)需市場,，高、新,、精,、尖等產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)將會(huì)明顯受到政策扶持。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護(hù)理等服務(wù)業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè),。二是城市化進(jìn)程的不斷加快,。一般而言，在農(nóng)村的人口進(jìn)入城市后,，對嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長,。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長,。

中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù),，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開,。在我國，0～16歲的兒童有3,。8億人,，約占全國總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提,。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對孩子的重視程度不斷提高,，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求,，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件,，平均每個(gè)孩子每年不足3件。另據(jù)北京美蘭德信息公司20xx年對北京,、上海,、廣州、成都,、西安五大城市的調(diào)查,，兒童月平均消費(fèi)高達(dá)897元，最高的廣州市兒童消費(fèi)為1101元,，最低的西安也有462元,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我國童裝銷售量20xx年,、20xx年,、20xx年分別比其上年增長了26。8 %,、16,。4 %和31,。7 %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增,。由此可見,，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足,，因此童裝市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。

2、消費(fèi)者分析

根據(jù)上述政治經(jīng)濟(jì)分析,，我們可以推算居民收入水平增長后,，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高，也會(huì)拉動(dòng)童裝市場消費(fèi)需求量的增加,。由其在今后幾年中,，我國新誕生的家庭會(huì)不斷增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善,，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將為童裝市場提供一個(gè)發(fā)展空間,。

中國嬰童服裝市場因?yàn)閮和詣e,、年齡、區(qū)域,、不同家庭收入水平的差異性,，而形成其多層次性、多元性,?？傮w上是大中城市消費(fèi)水平高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)普遍高于西北地區(qū),；低收入群體服裝消費(fèi)的潛力巨大,，但購買能力有限；中,、高收入階層對服裝產(chǎn)品的需求已由量的增長轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高,，講究品位和流行。在南北方大中城市,，南方童裝消費(fèi)偏于低檔,，北方卻比較注重品牌。兒童性別上,，表現(xiàn)在女童裝比男童裝消費(fèi)水平高,。年齡上，大童裝消費(fèi)水平差，小童裝較高,。

中國童裝產(chǎn)品的多元性源于消費(fèi)需求的較大差異性,，不同年齡段的兒童由于生理和心理上的區(qū)別，對于童裝的需求不一樣,；不同地域的兒童對童裝產(chǎn)品的需求又有明顯的差異,；由于兒童所處不同家庭環(huán)境，其對童裝的需求也有著文化與檔次上的區(qū)別,。

3,、行業(yè)競爭狀況分析

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足,。中國童裝業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，的確取得了很多驕人的成績，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn),。如佛山的環(huán)市,，在方圓５平方公里的區(qū)域內(nèi)，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè),，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)７萬人左右,，童裝年產(chǎn)量１。７億件,。在童裝品牌建設(shè)方面,，我國也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌,，如東莞的“小豬斑納”,、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外,，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發(fā)布,、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等,?？梢哉f，我國的童裝業(yè)伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，也在迅速成長著,。

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應(yīng)該抓住的一個(gè)機(jī)遇。面對機(jī)遇的同時(shí),，不

得不考慮威脅,。經(jīng)過這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場效應(yīng)，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈,。

近幾年,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多,。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物,、玩具和食物時(shí)，通常把安全和質(zhì)量放在首位,，常把一些品牌形象好,、價(jià)格相對較貴的產(chǎn)品作為首選。未來幾年內(nèi),，嬰兒用品零售領(lǐng)域的競爭將會(huì)變得越來越激烈,，大型的，品種齊全的,，價(jià)格適中的,，能夠滿足一站式購物需求的終端消費(fèi)場所將受到更多消費(fèi)者的青睞，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也將成為嬰兒用品零售領(lǐng)域的核心競爭力,。但是優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻難以把握,，且嬰幼兒產(chǎn)品市場經(jīng)過發(fā)展，品牌眾多,，難以凸顯自身品牌,。

對于知名度較低，品牌影響力也較弱,，競爭能力,、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于知名品牌的嬰童服飾，除國內(nèi)知名品牌之外,，還有許多其他國外品牌等,，因此嬰童服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實(shí)力雄厚,，想要獲取更大的利益還需要擴(kuò)大自身品牌影響力,，擴(kuò)大自身銷售額，繼續(xù)發(fā)展自身品牌,。

1,、優(yōu)勢：

①對于中小品牌嬰童服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎(chǔ),，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當(dāng)?shù)膹V泛,。

②品牌影響力較大，有一大批較為忠實(shí)的客戶,。

③全國連鎖,，市場覆蓋全國各地，能準(zhǔn)時(shí)把握市場變化,，順應(yīng)市場變化,。

2、劣勢：

①中小品牌嬰童服飾的形象在廣大消費(fèi)者的心中已經(jīng)形成了一定的定式，采取創(chuàng)新突破需要下大力,。

②作為嬰童服飾品牌雖然占有了一定的信任度,，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力。

③新產(chǎn)品開發(fā)不易,。

3,、機(jī)會(huì)：

①嬰兒市場空間巨大，是一個(gè)成長性較好的市場,。我國每年有20xx萬至2500

萬嬰兒出生,，城市新生兒平均每年消費(fèi)額登載萬元左右，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場,。

②開發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易,，除現(xiàn)有品牌之外，其他潛在競爭者不易進(jìn)入該市場,，潛在替代品競爭者威脅較少,。

③嬰童用品消費(fèi)的黏性較大，品牌忠誠度容易培養(yǎng),，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣場,，就不會(huì)輕易走掉。嬰兒用品店在經(jīng)營上一般不會(huì)出現(xiàn)大起大落,，經(jīng)營相對穩(wěn)定,。

④嬰幼兒、小童裝服裝屬于易耗品,，流通很快,，購買頻率高，消費(fèi)具有明顯的連慣性,。

⑤此類消費(fèi)者對品牌忠實(shí)度較高,。

4,、威脅：

①嬰童服飾市場發(fā)展較為完善,，該市場內(nèi)部競爭力較大。

②其他嬰童產(chǎn)品較大品牌進(jìn)入的威脅,，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場品牌影響力較大,，進(jìn)入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費(fèi)者的親睞。潛在競爭存在威脅,。

③品牌眾多,，市場競爭力大。

所以,，中小品牌嬰童服飾企業(yè)應(yīng)采取增長型戰(zhàn)略,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

獲取最大利潤。

2,、具體目標(biāo)：

1）結(jié)合20xx年開始的“嬰兒潮”,，在塑造和宣傳自身品牌形象的同時(shí)，更要注重贏得“媽媽們”的好感,，以此擴(kuò)大購買人群,、銷售和影響力，增強(qiáng)競爭能力,，逐層宣傳,、滲透，從而開辟和占領(lǐng)新領(lǐng)地,。

2）保護(hù)原有市場份額,，積極促進(jìn)銷售額的增長。

3）開拓中高端嬰童服飾市場,。從以往的中低檔的服飾定位,，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾,。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象,，以此進(jìn)入中高端市場，搶占中高端市場份額,。

1,、市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇

1。1市場細(xì)分

兒童服裝市場,，根據(jù)體貌特點(diǎn)和對服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

4）7－9歲段的中童裝

5）10－12歲段的大童裝

6）13－16歲段的少年裝

1,。2目標(biāo)市場的選擇

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

1。3原因

1）從20xx年開始到20xx年是第五輪嬰兒潮,，選擇0——6歲的孩子作為目標(biāo)市場,，適時(shí)建立一批忠實(shí)顧客群體，擁有0——6歲的嬰童服飾,，給他們足夠的選擇空間,，使他們擁有選擇長時(shí)間可以感受到服飾企業(yè)的貼心，不會(huì)因?yàn)槿鄙龠m合孩子的服飾而丟失顧客群體,，以及可以通過促進(jìn)他們購買次數(shù)的增加,，以此擴(kuò)大銷售。并且,，消費(fèi)者也可以不用換時(shí)間去選購其他品牌的產(chǎn)品,。

2）7歲之后的小孩已極具富有個(gè)性化，選購已經(jīng)會(huì)自己做主,，有時(shí)不會(huì)聽從父母的建議,，因此排除,。

3）13－16歲這個(gè)年齡段的服裝，在顏色,、面料,、款式、價(jià)格上都不好把握,。少年裝的用料接近成人,，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn),，加上發(fā)育情況千差萬別,，偏胖、偏瘦的兒童也不少,，所以設(shè)計(jì)難度較大,。

2、市場定位

1）宣揚(yáng)“進(jìn)入全棉時(shí)代”,，將品牌定位為“全棉高端生活館”,。以此同時(shí)宣揚(yáng)“全棉時(shí)代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護(hù)。

2）從以往的中低檔的服飾定位,，采取重新定位策略,，挑戰(zhàn)中高檔嬰童服飾。重新給自身品牌塑造一個(gè)新的品牌的企業(yè)形象,，以此進(jìn)入中高端市場,，搶占中高端市場份額。

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書篇三

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動(dòng)力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈(zèng)品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國際行情。

（二）企業(yè)形象分析

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。 某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作，開辟市場,，共享利益,。

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè),；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬

行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

（四）競爭分析

按本公司的實(shí)力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場,；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功,，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點(diǎn)高、國際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。 品牌特點(diǎn)：

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書篇四

國家統(tǒng)計(jì)局,、工信部、商務(wù)部,、財(cái)政部

調(diào)查顯示：中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)近年來在3g的快速普及下正逐步迎來爆發(fā)式增長,，中國也已經(jīng)成為目前全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶市場。隨著無線通信技術(shù)的發(fā)展,，以及智能終端用戶（特別是智能手機(jī)用戶）的增加,，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這座金礦將會(huì)越來越大，這將為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者提供更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。

截至20xx年12月底,，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到億,，其中手機(jī)網(wǎng)民占比高達(dá)%并將持續(xù)增長，手機(jī)“國內(nèi)第一大上網(wǎng)終端”的地位更加穩(wěn)固,。

中國手機(jī)網(wǎng)民 億,，甚至更高

截止20xx年9月30日，微博用戶數(shù)量已達(dá)x億

微信用戶達(dá)3億,，qq用戶7億,，微信用戶不斷增加中

1、首先,，在微信營銷中,，企業(yè)的.微信公共平臺(tái)首先需要一個(gè)好的頭像，一個(gè)富有企業(yè)色彩的頭像可以很好的代表企業(yè)文化,、企業(yè)內(nèi)涵等等相關(guān)內(nèi)容,。企業(yè)選用頭像時(shí)，需要注意穩(wěn)重,，標(biāo)示性明顯等等問題,。

2、企業(yè)用著要善于使用微信平臺(tái)的ｌｂｓ功能,，ｌｂｓ功能非常強(qiáng)大,，不少知名企業(yè)的微信營銷都是基于這種功能得以進(jìn)行的。所以,，這種功能也是企業(yè)用戶必須重視的,。ｌｂｓ功能可以成為企業(yè)免費(fèi)的廣告投放渠道。

3,、企業(yè)用戶要善于使用微信平臺(tái)的二維碼功能,。無論是大企業(yè)用戶還是個(gè)人用戶，現(xiàn)如今都在對二維碼這個(gè)功能進(jìn)行認(rèn)真的研究與思考,。隨著未來ｏ２ｏ營銷模式的進(jìn)一步完善,，必然會(huì)使企業(yè)在微信平臺(tái)進(jìn)行的營銷更加有效。

4,、微信平臺(tái)的漂流瓶功能也十分有趣豐富,，在去年，不少企業(yè)也使用這種方法進(jìn)行微信營銷,，這種營銷方式可以推送豐富的內(nèi)容信息,。

當(dāng)然，除了以上幾點(diǎn),，我們還可以利用微信平臺(tái)的其他功能有效的進(jìn)行營銷工作,，微信的語音信息功能也具有非常高的使用價(jià)值。微信廣告新穎而又具有親和力。

我相信,，企業(yè)用戶善于使用微信平臺(tái)進(jìn)行微信營銷,，必然會(huì)給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。微信平臺(tái)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，其為數(shù)眾多的使用用戶是任何企業(yè)都值得去挖掘的潛在消費(fèi)者,。未來，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)成為主流,，微信營銷會(huì)成為主流,。我們不必緊跟時(shí)代的潮流,，才會(huì)使企業(yè)與時(shí)俱進(jìn),，在時(shí)代的發(fā)展之中，才能避免淘汰,。希望廣大的企業(yè)用戶都能很好的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，并且很好的利用這一點(diǎn)，百尺竿頭更進(jìn)一步,！

功能作用

1：移動(dòng)互聯(lián)營銷途徑,，擴(kuò)大營銷面。

2：順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)營銷,，開發(fā)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場,。

3：針對移動(dòng)營銷市場推廣品牌。

4：突出線上線下互動(dòng)的營銷模式,。

5：追蹤分析客戶真實(shí)需求,，縮小營銷范圍。

6：效果營銷,，增加投入產(chǎn)出比例,，達(dá)成銷售。

二維碼營銷解決方案實(shí)施步驟：

二維碼營銷無疑是在o2o（線上與線下）營銷模式基礎(chǔ)上執(zhí)行的,，利用雙線推廣營銷的方式,，有效的把線上和線下結(jié)合起來，形成新的用戶消費(fèi)體驗(yàn),，達(dá)到商家電子商務(wù)的交易,。

1：建立電子商務(wù)行業(yè)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)站，隨著智能手機(jī)普遍,，更多的用戶通過手機(jī)來瀏覽信息,，建立移動(dòng)網(wǎng)站可打開新的銷售之門。移動(dòng)網(wǎng)站優(yōu)勢在于便捷,、隨時(shí)隨地化,，廣泛、投入小等。

2：移動(dòng)網(wǎng)站功能開發(fā),，如：a,、“點(diǎn)呼叫”功能，一鍵點(diǎn)擊即跟銀行客服通話,，便利時(shí)尚,。b、手機(jī)支付功能,，通過簡單操作就可完成支付功能,，提升銀行網(wǎng)站功能。

3：針對郵儲(chǔ)銀行特點(diǎn)推廣手機(jī)網(wǎng)站,，建立手機(jī)網(wǎng)站便于用戶隨時(shí)查看,，針對性的推廣能增加網(wǎng)站業(yè)務(wù)曝光率，大幅度提升網(wǎng)站銷售業(yè)績,，給行業(yè)帶來更多利潤,。

4：通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶真是需求,，調(diào)整移動(dòng)網(wǎng)站,、推廣策略，做有效果的營銷,。

5：聯(lián)c合線下媒介,，把用戶從線下帶到線上，為移動(dòng)網(wǎng)站增添更多有效性用戶,。

6：針對以上循環(huán)式營銷方案再增添二次營銷,，對老客戶和準(zhǔn)客戶進(jìn)行短信或彩信營銷，提升行業(yè)業(yè)績,。

7.開發(fā)手機(jī)客戶端,，無疑為行業(yè)帶來固定的消費(fèi)群體，利于行業(yè)做大做強(qiáng),。

電子商務(wù)行業(yè)二維碼營銷解決方案,，相比以往在客戶關(guān)注量、咨詢量,、成交量,、網(wǎng)站口碑等都會(huì)提升1倍以上。二維碼營銷目的是做精準(zhǔn)營銷,，每一個(gè)步驟都經(jīng)過成功檢驗(yàn),，并且有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能為方案做支撐，真實(shí)做到精準(zhǔn)營銷,。如今企業(yè)只知單一的二維碼,，推廣方式也只是平面上,，地鐵上，廣告里,，網(wǎng)站上,，那些呆板矩形黑白的圖案，您是否出現(xiàn)了審美疲勞,，如何才能脫穎而出,，讓創(chuàng)新改變?nèi)祟惿睢Ａ⒆悻F(xiàn)在,，著眼未來,，創(chuàng)維已然建立起一條堅(jiān)實(shí)可靠的溝通渠道，創(chuàng)新營銷方案,，可有效果提高企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷售,。

第一，為企業(yè)品牌營銷提供了極為廣大的受眾群,，據(jù)了解,，微信的真實(shí)用戶甚至已高于微博用戶,。

第二,，微信的“互動(dòng)性”是其作為營銷手段的一大優(yōu)勢，微信不僅支持文字,、圖片,、表情符號的傳達(dá)，最大的亮點(diǎn)是支持語音對話,，豐富了傳遞信息的渠道,，幫助企業(yè)和用戶之間建立系與溝通的平臺(tái)，消除信息不暢的障礙,。

第三,，較高的轉(zhuǎn)化率，由于是粉絲主動(dòng)關(guān)注企業(yè)賬號,，同時(shí)關(guān)注的帳號總數(shù)相對更少,，明粉絲對企業(yè)品牌擁有更高專注力和興趣。

企業(yè)在利用微信營銷時(shí),，一定要明確微信不是一個(gè)簡單的廣告投放器,，用戶的敏感性和微信功能的巨大潛能要求企業(yè)對于內(nèi)容和形式要進(jìn)行認(rèn)真的挖掘與策劃。

營銷不能止步于宣傳,，微信事實(shí)上還可以成為企業(yè)的服務(wù)平臺(tái),、o2o平臺(tái)、客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫等

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書篇五

中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,，是一家集科研,、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員,、技術(shù)人員和科研人員,，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚、特殊用途化妝品,、沐浴類,、彩妝等一千多個(gè)品種。我們以高質(zhì)量及合理的價(jià)格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù),。本公司旗下有"顏之美",、"歌柔"、"vub",、"歐美堂",、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個(gè)品牌,。品牌全方位涉足彩妝,、護(hù)膚、香水,、美容院妝,、美發(fā)及特殊用途化妝品多個(gè)領(lǐng)域，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,，同時(shí)研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務(wù),。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國,、法國,、日本、東歐,、非洲,、中東等國家和地區(qū)。

中國加入obile系統(tǒng),。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，xx抓住機(jī)會(huì)和xx合作，推出了一系列的xx手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星!

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動(dòng)蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨,。隨著中國市場的日趨成熟,，消費(fèi)者將了解xx帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場上來說是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇,。

(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是xx年的彩屏化,，第二次是xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

xx作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以xx的）生產(chǎn),。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火,。一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中,，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地,，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見和接受意見的平臺(tái),。另外,，網(wǎng)上購物會(huì)使女性對數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域,，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件,、箱包鞋帽,、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到,，對于時(shí)尚類服飾尤其是女裝,，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求,，而同時(shí),，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的、極具特色的,、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品,。

向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己,，是我國中小企業(yè)多年的宿愿,，20xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。

經(jīng)營思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本.

4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道,，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱,。

* 我的服裝我做主

design it yourself and ake it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的,，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目,，針對中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng),。如果你想把你的個(gè)性,、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡約高雅的文化衫上,，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩?，為你解決煩惱。

【個(gè)性t恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感,。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量,。 有男、女式,、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個(gè)性印制,僅此一件,決無雷同,。

【個(gè)性t恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性t恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚t恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶t恤(情侶裝）:穿上情侶t恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營銷商機(jī)。

2.開設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

上傳地圖并發(fā)布商品信息,。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊,，并且將服務(wù)做的非常貼身,，從尋找商機(jī)開始，歷經(jīng)匹配,、撮合,、接洽、交付,、履約,、結(jié)算、驗(yàn)收,、誠信等環(huán)節(jié),，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù)。同時(shí),，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù),，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，而是隨時(shí)隨地,，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作,，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

* 中國制造網(wǎng)

展開b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開c2c平臺(tái)上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談,，調(diào)查訪問,，反饋信息。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研,。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息,。通過對信息的分析，得出國內(nèi)市場行情特點(diǎn),。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃,。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場調(diào)研,；客戶調(diào)研。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等,?？傊菍?jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解,，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展,。

2．市場調(diào)研

市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本,、產(chǎn)品性能、特點(diǎn),、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期,、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性,、獲益性。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模,、經(jīng)營范圍、組織情況,、信譽(yù)等級等其自身總體狀況,，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,。實(shí)際工作中，常有因?qū)Ψ角闆r不清,，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握,，不可急于求成,。

前期的營銷策略

主要以國內(nèi)貿(mào)易為主，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價(jià)直銷~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià),，薄利多銷，打開市場,。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布,。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄,。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機(jī),。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告,，做廣告宣傳,。給人印象沖擊。

4）口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復(fù)使用,。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳,。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。

6） 搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案，儲(chǔ)藏顧客的基本信息,，包括身材尺寸,，個(gè)人喜好，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平,，提高客戶回頭率,。

后期運(yùn)營計(jì)劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷售范圍,。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷等促銷模式。

網(wǎng)店主要針對目標(biāo)群體為實(shí)體店銷售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過消費(fèi)行為用戶,。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展,，同時(shí)也增強(qiáng)銷售渠道覆蓋面積。

運(yùn)營亮點(diǎn)分析：

1,、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略,，通過實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2,、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略,，針對實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃,，通過會(huì)員卡上序列號進(jìn)行注冊,，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會(huì)員,，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃。

3,、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)完成的交易,，在發(fā)貨過程中，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為,。

4、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶,，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗(yàn)邀請涵和線下活動(dòng)邀請函，從而促進(jìn)對本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒,。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問題,，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動(dòng),，促生和宣傳推廣線下銷售終端,。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報(bào)價(jià)請求（reqote），說明想購買的商品信息,。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（quotes）,，說明該商品的報(bào)價(jià)信息。

3客戶方提出商品定購單（orders）,，說明初步確定購買的商品信息,。

4供貨方作出定購單的應(yīng)答（ordesp），說明有無此商品,，以及規(guī)格型號,、質(zhì)量等信息。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對定購單有變更請求（0rdchg）,，說明最后確定購買的商品信息,。

6.客戶方提出商品運(yùn)輸說明（iftmin)，說明運(yùn)輸工具,、交貨地點(diǎn)等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn），說明運(yùn)輸公司,、發(fā)貨地點(diǎn),、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息,。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（recadv）,，報(bào)告收貨信息。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv）,，買方發(fā)出匯款通知,，賣方報(bào)告收款情況。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice）,，買方收到商品,，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程結(jié)束。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方,！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱,，長春，沈陽,，烏魯木齊,，北京，河北,，太原,，西安，鄭州,，合肥,，武漢，重慶,，南昌,，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定,，山東濰坊,，江西贛州等。

未來

全國共有：23個(gè)省,，5個(gè)自治區(qū),，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū),；50個(gè)地區(qū)（州,、盟）；661個(gè)市,。

對外貿(mào)易也是未來的一部分,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書篇六

前言

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。本次網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計(jì)將對麥包包進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實(shí)施營銷活動(dòng),，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。

相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

1,、市場狀況

麥包包具有較好的市場機(jī)會(huì)。

第一,，中國網(wǎng)上零售市場的規(guī)模迅速擴(kuò)大,。

目前，中國的網(wǎng)購市場發(fā)展十分迅速,，20xx年國內(nèi)網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過2500億,，截止到20xx年底，國內(nèi)網(wǎng)購用戶數(shù)量達(dá)1,、22億,，幾乎占到全國人口的10%。麥包包作為一家外貿(mào)出口轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷的公司,，將戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)向擁有廣泛用戶和較好發(fā)展?jié)摿Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)銷售市場,，利用這一有利市場機(jī)會(huì)能夠促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的增加和公司的進(jìn)一步發(fā)展。

第二,，消費(fèi)者對箱包皮具類商品的消費(fèi)需求持續(xù)增加,。

當(dāng)前，越來越多的消費(fèi)者更換箱包是因?yàn)榕f的款式已經(jīng)過時(shí),，而不是箱包本身的損壞,。因此，只要時(shí)尚的方向發(fā)生改變,，箱包的樣式和款式不斷推陳出新,，就會(huì)有大量追求時(shí)尚的消費(fèi)者會(huì)購買新款產(chǎn)品。箱包皮具的銷售淡旺季區(qū)別不很明顯,，整個(gè)市場對其需求穩(wěn)定,。隨著人們生活水平和支付能力的提高，消費(fèi)者對箱包皮具的需求還會(huì)被進(jìn)一步開發(fā)出來,。

2,、產(chǎn)品狀況

在新經(jīng)濟(jì)浪潮的影響下,，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但箱包領(lǐng)域始終缺失領(lǐng)軍品牌,。在這種大背景下,，意大利百年時(shí)尚箱包集團(tuán)visconti將國際時(shí)尚引入中國，投資成立“麥包包”,，全名嘉興市麥包包皮具有限公司,。并聯(lián)手聯(lián)想集團(tuán)、美國的資本共同推動(dòng)中國時(shí)尚箱包行業(yè)的發(fā)展,。麥包包總部在浙江嘉興,，麥包包的研發(fā)機(jī)構(gòu)已遍及意大利威尼斯、中國的香港,、廣州,、上海和浙江等地。

3,、分銷情況

麥包包通過搜索引擎和互聯(lián)網(wǎng)廣告把流量引入獨(dú)立網(wǎng)站,，消費(fèi)者在麥包包的獨(dú)立b2c網(wǎng)站注冊成會(huì)員后可在線購買商品。會(huì)員瀏覽商品選中滿意的箱包下單,，麥包包處理訂單后即通知快遞公司發(fā)貨,。會(huì)員可在線支付，也可收到商品后再行支付,。開設(shè)在淘寶,、淘寶商城等代銷平臺(tái)的麥包包店鋪，借助平臺(tái)的知名度和接入方式吸引消費(fèi)者,。這些店鋪需要顧客注冊為其平臺(tái)網(wǎng)站的會(huì)員后按流程購買,。實(shí)體代銷店的產(chǎn)品需顧客親自前往店鋪選購。

4,、競爭狀況（swot分析）：

競爭優(yōu)勢：1,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)勢；2,、品牌定位優(yōu)勢,；3、依托淘寶網(wǎng)的平臺(tái),；4,、市場占領(lǐng)份額優(yōu)勢；

競爭劣勢：1,、消費(fèi)者對質(zhì)量問題的擔(dān)憂,；2、物流配送系統(tǒng)還需加強(qiáng),。

競爭機(jī)會(huì)：1,、巨大的箱包網(wǎng)購市場,；2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的“春天”,；3,、聯(lián)合營銷；4,、品牌擴(kuò)展,。

競爭威脅：1、大批量同領(lǐng)域電子商務(wù),，如燒包網(wǎng)以及潛在的綜合性商城的箱包頻道,；2、產(chǎn)品同質(zhì)化,。外貿(mào)的興起與偽版箱包大量存在于市場。

5,、消費(fèi)者分析

傳統(tǒng)的購物形式是人們滿街轉(zhuǎn)到自己需要的產(chǎn)品問問價(jià)格,、看看質(zhì)量，然后去別家做同樣的事情,，對比幾家后才能做出決定,，即使這樣買了之后還是覺得買貴了買虧了上當(dāng)了，而且浪費(fèi)了時(shí)間,。而且這樣在局部小范圍內(nèi)的詢問也不可能獲得完全的信息,，被宰的幾率也比較大。

現(xiàn)在我們坐在家里就可以在全世界范圍內(nèi)挑選喜歡的東西,，并且比較他們的價(jià)格,，有如此豐富的產(chǎn)品種類供你挑選，還少了上街的麻煩,，我們何樂而不為呢,。如此輕松的就可以買來全部所需，還可以貨比三家,，自己完成購物過程,，進(jìn)入輕松購物新時(shí)代。

伴隨著生活方式的轉(zhuǎn)換以及電子商務(wù)的普及,，人們意識(shí)到在線購物的無地域界限,、安全、方便快捷及價(jià)格優(yōu)勢,，在線購物的隊(duì)伍不斷擴(kuò)大,，不斷增長的強(qiáng)大需求正成為電子商務(wù)的發(fā)展動(dòng)力。

6,、競爭者分析

（1）直接競爭對手

垂直商場：如燒包網(wǎng),、賣包網(wǎng)等,。

通過分析，如燒包網(wǎng),、賣包網(wǎng),、佑一良品的比較它們的模式基本上和麥包包走著相同的銷售路線，通過降價(jià)促銷等銷售手段以及貨到付款,、郵局網(wǎng)匯匯款,、銀行電話支付等支付方式。麥包包起步較早,，依托著淘寶的巨大背景,，因此在銷售者中間的知名度也比較大，加之其他各項(xiàng)服務(wù)也比較完善,，在網(wǎng)絡(luò)直銷店方面已經(jīng)領(lǐng)先于其它對手,，但是各種細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)直銷店仍然對麥包包形成著沖擊，搶占其市場份額,。

復(fù)合品牌店：如啄木鳥,、愛華仕等。

復(fù)合品牌店是隨著電子商務(wù)的成熟,，越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場,。這類店往往都是已經(jīng)有多家實(shí)體店，并且早已在消費(fèi)者心目中樹立了良好形象的品牌商店,，隨著復(fù)合品牌店的加入,，麥包包在未來的競爭中復(fù)合品牌店才是其最大的競爭對手。

（2）潛在競爭對手：如拍拍網(wǎng),、易趣網(wǎng),、凡客城品等。

對于麥包包來說,，雖然這類競爭對手是潛在的,，但是其卻是麥包包面對的最大對手。綜合商場有龐大的購物群體,，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái),，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管目前人有很多不足）,，產(chǎn)品豐富,，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢,，二十四小時(shí)的不夜城,，無地區(qū)域限制等等優(yōu)勢，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場的一個(gè)角色,。

1,、優(yōu)勢

麥包包最大的優(yōu)勢無疑是其自有品牌產(chǎn)品,。麥包包的產(chǎn)品風(fēng)格各異，針對性較強(qiáng),，能吸引不同群體的消費(fèi)者,。麥包包自有品牌有特殊的品牌屬性及特點(diǎn)，在降低同質(zhì)化競爭的同時(shí),，還可以提升客戶的忠實(shí)度,。麥包包基于訂單的m2c快速反應(yīng)管理方式，減少了中間渠道,，能夠保證企業(yè)自主定價(jià),、自主控制采購成本，會(huì)增大銷售毛利潤,。麥包包旗下的麥芽糖論壇是時(shí)尚資訊和社區(qū)網(wǎng)站的整合,，通過提供當(dāng)下流行搭配和多種多樣的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，麥芽糖論壇對于保持麥包包會(huì)員的粘性有很大的促進(jìn)作用,。目前,，麥芽糖論壇會(huì)員的活躍度較高。

2,、劣勢

從麥包包的經(jīng)營情況來看，其獨(dú)立b2c網(wǎng)站的銷售量和知名度都不及其開設(shè)于淘寶商城的專營店,，對淘寶商城過度的依賴影響麥包包在消費(fèi)者心中樹立具有品牌內(nèi)涵和精確市場定位的品牌形象,。另一方面，麥包包投入了大量的資金用于投放廣告,，雖然在短期內(nèi)提高了知名度,，但這推高了企業(yè)的成本。

3,、機(jī)遇

近年來,，隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展和網(wǎng)上交易環(huán)境的優(yōu)化，網(wǎng)購已成為越來越多的人的習(xí)慣,。中國網(wǎng)購市場的迅速發(fā)展,，使得傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化成為了一種趨勢。麥包包本身的發(fā)展軌跡也印證了這一點(diǎn),。麥包包從從事外貿(mào)出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型從事線上直銷,，可以很好地借助之前的優(yōu)勢和資源。目前,，麥包包反向整合了箱包的供應(yīng),、生產(chǎn)和設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，這種垂直型的線上銷售渠道能夠給企業(yè)發(fā)展帶來更大市場機(jī)遇,。

4,、挑戰(zhàn)

在目前的網(wǎng)上零售市場中,，淘寶等大平臺(tái)商占據(jù)著主導(dǎo)地位，其用戶數(shù)和交易量都具有絕對優(yōu)勢,。麥包包借助這樣的平臺(tái)發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)很好的開拓了銷售市場,。去年，麥包包位列淘寶商城最熱門十大網(wǎng)店之一,，在很多消費(fèi)者心中,，麥包包是一家典型的“淘品牌”公司。但是,，從長期發(fā)展來看,，如何提升獨(dú)立b2c網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊量，進(jìn)而提高麥包包品牌影響力和市場份額是麥包包下一步發(fā)展需要考慮的事情,。此外,，麥包包發(fā)展了很多代銷網(wǎng)商和實(shí)體批發(fā)商，如果這些代銷商用其他廠商的箱包假冒麥包包的產(chǎn)品引起質(zhì)量糾紛問題,，會(huì)極大地影響麥包包商品的聲譽(yù),，因此，監(jiān)督和規(guī)范代銷商行為是麥包包必須著手行動(dòng)的一項(xiàng)事宜,。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多種,，比如我們在各種搜索引擎里輸入你想要知道各種信息，輸入一種相關(guān)的詞條,，就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的內(nèi)容,，比如你想要看看麥包包的網(wǎng)店信息，你可以在搜索引擎輸入麥包包,，便可查詢,。

另外，該網(wǎng)店可以通過網(wǎng)絡(luò)公告來吸引顧客的眼球,，留住顧客的鼠標(biāo),，以此提高店鋪的人氣。

除此之外,，我們還可以通過以下方法來進(jìn)行網(wǎng)店的推廣：

第一：友情鏈接

跟信任值相對高的和產(chǎn)品屬性相對相合的店鋪進(jìn)行友情鏈接,，比如麥包包店鋪可以跟一些知名品牌的衣服鞋襪等店鋪進(jìn)行友情鏈接。

第二：社區(qū)發(fā)帖回帖跟帖：

在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)帖回帖跟帖,，可以提高店鋪的知名度,，而且有的時(shí)候，一篇好的發(fā)帖,，可以引起一連串的跟帖和轉(zhuǎn)帖,，但是店家要時(shí)刻注意回帖，這樣的影響力對店鋪也是非常大的。

第三：在其他論壇發(fā)帖發(fā)廣告

除了幾個(gè)具有顯著特征的論壇之外,，還要進(jìn)行到別的地方進(jìn)行發(fā)帖回帖跟帖,，這是一個(gè)很容易提升店鋪知名度的方法。

第四：寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候,，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的,，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到,。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間,，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝,！

第五：用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦,，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝,，即有質(zhì)量又便宜的寶貝,。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

第六：合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈,，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，能增加寶貝被搜索到的幾率,，自然也增加了被買走的幾率。

第七：登錄各大搜索引擎

找到各大搜索引擎的入口,，填一下你的店名和地址,，直接提交。

第八：加入旺旺群

加入旺旺群,，是接近人群最好的方法，所有人都會(huì)覺得朋友間買東西會(huì)便宜點(diǎn),，所以要在旺旺群里和大家熟絡(luò)起來,，時(shí)間久了，大家想買東西了也就自然會(huì)想到你了,。

第九：群發(fā)信息

利用旺旺,，qq，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告,。但是一定要注意限度,，發(fā)多了會(huì)引起反感，到時(shí)候直接拉黑了就得不償失了,。

第十：加入商盟

加入商盟的好處多多的啦,！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺,，跟大家成為朋友,，也就多了不少潛在顧客,，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的哦,！而且加入商盟以后,，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障。

第十一：關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看,，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的,。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦,，即使我們店里沒有買家求購的東西,，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧,，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西,，很容易成交的哦！

第十二：多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦,，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦,，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒有,，慘啦,，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～,，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系,，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷,，人氣旺了,，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦,，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣,，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火哦,。

第十三：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客,，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日,，或者買家生日之類的特殊日子,，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦,。讓他們感受到我們的真心,，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候,，就會(huì)自然的想起我們啦,。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長此以往,，建立穩(wěn)定的顧客群,，生意才能持之以恒。

第十四：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多,，不過見效快,，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效,，我參加了幾次群拍賣,，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀,！而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家,，雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客,，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯,！

第十五：建立會(huì)員折扣制度

麥包包是比較有名氣的品牌包包，想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎,？呵呵,，來個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員,，以后來買東西給優(yōu)惠,，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來啦哈哈,！

網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書篇七

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的`事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。

由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí),、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。