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最新車險銷售年度工作總結(jié) 汽車4s店銷售年度工作總結(jié)(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-03-20 17:44:23
最新車險銷售年度工作總結(jié) 汽車4s店銷售年度工作總結(jié)(六篇)
時間:2024-03-20 17:44:23     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進提高,趨利避害,,避免失誤,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

車險銷售年度工作總結(jié) 汽車4s店銷售年度工作總結(jié)篇一

1、白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)2,,440萬米,,折合米數(shù)3,265萬米,達成率90.7%;

銷售金額xx,,達成率x%,。

2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,,成品銷售也取得了一定的成效,,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額x萬元,。

3,、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,,折合米數(shù)556萬米,,銷售額1,960萬元,,占總銷售額的x%,。

4、20xx年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,,將重點放在訂單型客戶的維護上,,不僅提拔了利潤空間,還逾額_.4%完成了銷售額目標,。

5,、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如x布種,,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,,折合米數(shù)393萬米,,銷售金額2,335萬元,。

1,、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

2,、根據(jù)原料價格、市場變化情況,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作,。

3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

4,、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作,。

5、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,,完成領(lǐng)導(dǎo)下達的新布種開發(fā)任務(wù),,并對新布種的推廣進行管理。

1,、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,,未100%達成總部下達的目標。

2,、下半年貨款控制力度不夠,,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年xx月x日全年回款率只達84%,。

3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

轉(zhuǎn)眼間,,在xx工作已邁進第八個年頭,,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助,?;仡?0xx年是有價值,有收獲的一年,,祝愿xx更加蓬勃發(fā)展,,xx人的生活更加美好幸福!

車險銷售年度工作總結(jié) 汽車4s店銷售年度工作總結(jié)篇二

時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目,。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和指點下,經(jīng)過內(nèi)部人員的共同努力,,各項工作都取得了必須的成績,,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

1,、白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)2,440萬米,,折合米數(shù)3,,265萬米,達成率90.7%,;銷售金額__,,達成率114.4%。

2,、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,,成品銷售也取得了必須的成效,,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額__萬元,。

3,、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,,折合米數(shù)556萬米,,銷售額1,960萬元,,占總銷售額的14.3%,。

4、20__年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,,將重點放在訂單型客戶的維護上,,不僅僅提拔了利潤空間,還逾額14.4%完成了銷售額目標,。

5,、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如__布種,,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的__確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,,折合米數(shù)393萬米,,銷售金額2,335萬元,。

6,、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

7,、根據(jù)原料價格、市場變化情景,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作,。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

9,、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

10,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,,完成領(lǐng)導(dǎo)下達的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進行管理,。

回首20__年,,固然有成績,,但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

1,、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,,未100%達成總部下達的目標。

2,、下半年貨款控制力度不夠,,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20__年__月__日全年回款率只達84%,。

3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

轉(zhuǎn)眼間,,在__工作已邁進第八個年頭,,衷心感激公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),也感激各位同事的支持與幫忙,。20__年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,,一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作:

(一)營銷科方面

1、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,,600萬米,,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,,銷售額__萬元,。

2、銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,,同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d,、20d布種的銷售力度,計劃銷售米數(shù)折合__萬米,,銷售額__萬元,。

3、貨款回收方面:嚴格控制超期貨款,,減少3-6個月超期款的產(chǎn)生,。

4、人員方面:進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作資料和職責(zé),,營銷科再細分小組,,提高各成員的主人翁意識。

5,、客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,,同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作,。

(二)生產(chǎn)計劃科方面

6,、制定定織布種價格的核算標準,使報價更加合理化,。

7,、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,同時結(jié)合市場情景,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,,并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié)。

8,、對領(lǐng)導(dǎo)供給的開發(fā)方案要進取參與,,多找信息,提點子,,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項,。

1、提議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準,。

2,、提議公司進一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,,讓員工更有歸屬感,。

20__年是有價值,有收獲的一年,,祝愿__更加蓬勃發(fā)展,,__人的生活更加完美幸福!

車險銷售年度工作總結(jié) 汽車4s店銷售年度工作總結(jié)篇三

這一年來,我的業(yè)務(wù)技能有了很大的提高,,能夠獨立完成日常工作,。同時也能努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作任務(wù),積極參加站上及科室組織的各項培訓(xùn)和學(xué)習(xí),,工作之余能進取走出車站,,“三進一上”對總站的班次情景進行宣傳營銷。

在工作中,,身邊的同事都是我的教師,,同事xx姐干練的做事風(fēng)格和靈活的服務(wù)技巧,xx姐淡定優(yōu)雅的氣質(zhì)和耐心細致的解答,,小xx熟練的業(yè)務(wù)知識和幽默的陽光心態(tài),,xx的勤奮好學(xué)和開朗樂觀,xx的認真仔細和嚴謹態(tài)度等等,,都在不知不覺中影響著我,,讓我不斷的學(xué)習(xí)和提高。我深知,,自我還有很多的不足,,可是,,我有信心會做的更好。

盡管在這一年的努力中有了一些提高,,可是還存在著很多的不足,,以下幾點有待提高:

一、工作心態(tài)不夠穩(wěn)定,。遇到個別旅客的來電時,,在回答咨詢時語氣欠佳,沒有耐心,。

二,、工作中缺乏總結(jié)。工作后不能及時梳理和總結(jié),,缺少工作目標,。

三、工作不夠活力主動,。工作中缺少活力,,安于現(xiàn)狀,創(chuàng)造力不足,。能夠認真完成工作任務(wù),,可是缺少主動承擔(dān)新工作的進取性。

針對工作中自身存在的不足,,將在今后的工作中不斷改善,,做好以下方面:

一、調(diào)整心態(tài),,加強耐心,。在今后的工作中適當(dāng)調(diào)整自我的心態(tài),多站在旅客的角度想問題,,尋找最適合自我的工作方法,,用心微笑,真誠服務(wù),,真正做到把旅客當(dāng)朋友,,爭取能夠盡善盡美的解答每位旅客的咨詢來電。

二,、注重細節(jié),,加強溝通。工作中注重服務(wù)細節(jié),,規(guī)范服務(wù)用語,,宣傳總站全面到位。加強與同事之間的交流,及時發(fā)現(xiàn)自身不足,,學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗,。

三、及時總結(jié),,不斷積累。對工作中出現(xiàn)的問題及時分析,,不斷改正,,善于整理,總結(jié)經(jīng)驗,,加強處理問題的本事,。多學(xué)習(xí)身邊同事好的工作方法,取長補短,,不斷完善自我的工作,,為今后工作創(chuàng)造條件。

四,、提高主動服務(wù)意識,。主動承擔(dān)工作任務(wù),多為自我的部門提好的提議,,積極參加各項活動,。

記得自我剛來面試的那天,xx對我說:“車站的工作貴在堅持,,看似簡單,,可是能夠堅持在每一天把每一件小事都努力做到最好其實很不容易?!币幌蛘J真記得這句話,,未來的工作中我會更加努力,并堅持用這種歸零的心態(tài)和踏踏實實從小事做起的態(tài)度認真工作,。

最終,,想感激客服中心每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事,多謝你們這段時間里對自我的指導(dǎo)和幫忙,,以后每一天的工作我都會全力以赴,,加油!

車險銷售年度工作總結(jié) 汽車4s店銷售年度工作總結(jié)篇四

時間總是無形的走過,我來到公司快兩個月了,,怯怯的面對公司的同事(畢竟自己的專業(yè)和從前從事的行業(yè)與現(xiàn)在的不同,,不知道如何下手),而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,,時間也就這樣的過去了,。我作為一名公司新人,大致知曉了公司的業(yè)務(wù),也明白了,,這個工作也并非想自己想象的那樣簡單,,俗話說隔行如隔山我是真的體會到了。兩個月時間真的不長,,在兩個月里,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,完成了每項任務(wù),,雖然進入公司的時間并不是很長,,還是寫了這篇本年度的工作總結(jié),內(nèi)容主要有以下幾項:

熱愛自己的本職工作,,能夠正確認真的對待每一項工作,,工作投入,熱心為大家服務(wù),,認真遵守勞動紀律,,保證按時出勤,出勤率高,,有效利用工作時間,,堅守崗位,保證工作能按時完成,。

在開展工作之前做好個人工作計劃,,有主次的先后及時的完成工作,達到預(yù)期的效果,,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,,使工作水平有了長足的進步,,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻,。(雖然在工作中有很多的不足)

我是十一月份來到公司工作,,擔(dān)任公司銷售助理,由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短,,我在這個崗位還算空閑,,最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識,讓自己更容易受本職工作,,在同事的指導(dǎo),,還有部門開會過程中,看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),,也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識,,從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這兩個月中,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,,開拓創(chuàng)新意識,,積極圓滿的完成了以下本職工作:

1、負責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,,讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響,。

2、認真負責(zé)的完成各項任務(wù),,在進公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會,,讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個月的工作,,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足,。比如個別工作做的還不夠完善,,專業(yè)知識不夠,這有待于在今后的工作中加以改進,。在公司的兩個月的工作中,,我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,,在他們的幫助下,,我快速的適應(yīng)了公司的工作,我為此感到非常的感激,。

在未來一年中,,我會繼續(xù)努力,將我的工作能力提高到一個新的檔次,,同時我要切實做好以下工作:

細節(jié)的工作特別能考驗一個人,,工作中需要細心、認真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗,;在以后的工作中我一定會用心,做好自己的本職工作,。

銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),,解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,,很容易遺漏一些環(huán)節(jié),,把點的工作提升到面上來,做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

工作是一個閉環(huán),,工作有安排,有過程控制,也應(yīng)該有反饋,;這一點需要自我加強,!在工作中一步步的深入。

工作有記錄,,也可以讓工作避免遺漏,,也可以幫助日后追查,有助于更好解決問題,。

內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合,,不過這些都不是問題,工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的,,而且這也是我需要關(guān)注的地方,,在工作中經(jīng)常溝通和交流,發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

工作中,在與業(yè)務(wù)人員,、其他部門人員都要好好的配合,,包括其他部門、財務(wù)部,、人力資源補等,,需要相互的幫助和支持。

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個好習(xí)慣,,這樣有益于查漏補缺,了解自己工作的進展,,有沒有偏離自己的方向,,以便于更好的開展下一步工作。

學(xué)習(xí)是一個人成長的動力,,沒有學(xué)習(xí)一個人不會有進步,,所以我要加強自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,,努力提高自己我會通過自己的努力,,提升自己的工作能力,做一名優(yōu)秀,、卓越的員工,。

車險銷售年度工作總結(jié) 汽車4s店銷售年度工作總結(jié)篇五

我從xx年5開始從事變壓器的銷售工作,大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之每位同事的鼎力協(xié)助下,,自己立足本職工作,,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,,截止xx年12月15日,xx年完成的銷售額為248000元,,完成全年銷售任務(wù)的25%,,主要貨款回籠率為100%。現(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

作為一名項目銷售員,,我可以充分的認識到自己的崗位職責(zé)是:千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,;努力遵守銷售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標準,,從工作中的一點一滴做起,,嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,工作時間以來,,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息,,其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。總之,,通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的,。

對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面積極考慮并補充完善,。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù),現(xiàn)分析說明原因:

1,、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場,,對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè),因此對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司,、認可我公司,,是我在這里最大的工作任務(wù);

2,、可能是出于運輸費用或者其他因素,,大全變壓器價格偏高,新企業(yè),、高價格,,大多甲方不怎么認可;

3,、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員,,在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗,是造成市場沒有開拓開來的另一因素,。

內(nèi)蒙區(qū)域大,,但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,,生產(chǎn)廠家都將銷售目標,,對向西部落后地區(qū),同時導(dǎo)致市場不斷被細化,,競爭日益激烈,,競爭對手及價格分析:這半年通過自己對區(qū)域的了解,內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:

一類是中電,、順特,、正泰、中聯(lián),,特變等,,此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),,其銷售價格同我廠相比基本偏低,,所以已形成規(guī)模銷售;

二類就是一些本地的小廠家,,本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢,,當(dāng)然價格更低。

總結(jié)大半年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(1),、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域,一是主要做好各甲方自購工作,,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作,,如:蒙南集團、烏蘭集團,,中煤集團,;

二是在各區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開甲方的銷售工作,。

(2),、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,,以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(3),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn),來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(4),、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

通過xx年的市場分析,,必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團,,如:蒙南集團、烏蘭集團,,中煤集團,,就它們現(xiàn)在的形勢分析如下:

(1)蒙南集團——明年有2個礦區(qū)技改,一個為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦,,設(shè)計已經(jīng)完成,。另一個是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計在15000kva左右,,還有4個變電站同時還需要大量柜體,。

(2)烏蘭集團——該集團是煤礦,、酒電、工業(yè)等為一體的大集團,,變壓器的需求量每年在1000萬以上,,該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。在11月份曾參加議標,,但由于價格過高,,導(dǎo)致失標。

(3)中煤蒙發(fā),。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器,,該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸,,其中一個正在設(shè)計當(dāng)中,。

根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看,明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右,,希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實際項目情況給予支持,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,,首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些,?

年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)n}總結(jié),,其標題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種,,如《銅仁地區(qū)煙草專賣局20xx年工作總結(jié)》,;另一種是采用新聞標題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié):《客戶爭等級,,誠信穩(wěn)銷量》,。

正文一般分為如下三部分表述:

1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分,,叫前言或小引,,用來交代總結(jié)的緣由,,或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍,、目的作限定,,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估,。這部分文字篇幅不宜過長,,只作概括說明,不展開分析,、評議,。

2、經(jīng)驗體會這部分是總結(jié)的主體,,在第一部分概述情況之后展開分述,。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點,。如果不是這樣,,就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié),,也可以提煉出幾條經(jīng)驗,,以起到醒目、明了,。運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系,。各部分既有相對的獨立性,又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,,使之形成合力,,共同說明基本經(jīng)驗。

3,、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分,。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢,、新任務(wù)的要求,提出今后的設(shè)法,、打算,,成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績,,克服存在問題及明確今后的努力方向,。也可以展望未來,得出新的奮斗目標,。

車險銷售年度工作總結(jié) 汽車4s店銷售年度工作總結(jié)篇六

時光荏苒,,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下,,通過內(nèi)部人員的共同努力,,各項工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

1,、白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)2,440萬米,,折合米數(shù)3,,265萬米,達成率90,。7%;銷售金額__,,達成率114.4%。

2,、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,,銷售額__萬元,。

3、全年銷售15d,、20d布種合計米數(shù)259萬米,,折合米數(shù)556萬米,銷售額1,,960萬元,,占總銷售額的14.3%。

4,、20__年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提拔了利潤空間,,還逾額14.4%完成了銷售額目標,。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息,,例如___布種,,能在了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的__確決策下,,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2,335萬元,。

1,、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

2,、根據(jù)原料價格、市場變化情況,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作,。

3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

4,、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

5,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,,完成領(lǐng)導(dǎo)下達的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進行管理,。

回首20__年,,固然有成績,但部門工作依然存在不足,,現(xiàn)做如下分析:

1,、白坯銷售數(shù)量只完成90。7%,,未100%達成總部下達的目標,。

2、下半年貨款控制力度不夠,,導(dǎo)致超期帳款較多,,截止20__年__月__日全年回款率只達84%。

3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大,。

明年之工作計劃轉(zhuǎn)眼間,在__工作已邁進第八個年頭,,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),,也感謝各位同事的支持與幫助。20__年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,,一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作:

(一)營銷科方面

1,、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,,銷售額___萬元。

2,、銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,,同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度,,計劃銷售米數(shù)折合___萬米,,銷售額___萬元。

3,、貨款回收方面:嚴格控制超期貨款,,減少3—6個月超期款的產(chǎn)生。

4,、人員方面:進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),,營銷科再細分小組,提高各成員的主人翁意識,。

5,、客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,,同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作,。

(二)生產(chǎn)計劃科方面

6、制定定織布種價格的核算標準,,使報價更加合理化,。

7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,,同時結(jié)合市場情況,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié),。

8,、對領(lǐng)導(dǎo)提供的'開發(fā)方案要積極參與,多找信息,,提點子,,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準,。

2、建議公司進一步完善福利軌制,,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,,讓員工更有歸屬感。

備注回顧20__年是有價值,,有收獲的一年,,祝愿__更加蓬勃發(fā)展,__人的生活更加美好幸福!

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