總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售活動總結(jié)文章篇一

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思！總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

銷售活動總結(jié)文章篇二

經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落,，通過組織這次活動,，是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報商經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落,，通過組織這次活動,，是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力

我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報商和組長。經(jīng)過一番周折,，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下,，我與報商達成了共識，也從報商那吸取了不少賣報的經(jīng)驗和注意事項,。聯(lián)系組長其實并不難,，就需要耐心和足夠的話費,，還要將自己的安排清晰的表達出來，我想這對提高口語表達能力有所幫助,。

本想年前就開展的,，但由于人們都放假回老家了，且天氣預(yù)報說有雪,，就推遲到年后開展,，其實這也挺好，合情合理,，"正月賺錢,，一年豐收"。

初六上午,，我再也按捺不住了,，活動再不開展就沒時間了。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個組長聯(lián)系,，結(jié)果沒一個接電話的,，不是停機就是關(guān)機，還有暫時無法接通的,，令我心急火燎,。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開展活動,，讓組長安排好人員,。我也沒閑著：一方面預(yù)訂報紙，另一方面加緊制定細(xì)則,，好讓活動更有序的開展,。

萬事俱備只欠東風(fēng)。初八早上我和我爸五點起床開車火速趕到大眾日報社門口批發(fā)報紙,，結(jié)果我要的報紙還沒運到,。我們焦急的等候了二十分鐘，終于來了,。我們裝上了車,，在老師的開道帶領(lǐng)下來到了集合地點。這時剛六點,，已有幾個同學(xué)在此等候接應(yīng),。

分報紙是活動正式開展之前的最后一關(guān)，這回卻不怎么順利,，因為我們以前都沒干過這個事,，偶爾上學(xué)路上看到賣報紙的分報紙也不怎么當(dāng)回事。不知是數(shù)錯還是插錯的原因,，總有事幾份報紙找不到"搭檔",，被我們稱之為"殘品",。又是割又是補的，最后我們把報紙勻好后向賣報地點進發(fā),。

我們組的活動范圍是泉城廣場及其附近,，到的時候剛剛7點。因為陰天,，那里的人并不多,，零零散散,。我拿著分給我的十份報紙向路人銷售,，剛上來就碰壁了，但我毫不在意,，見到適合的對象就上前銷售,。詢問兩三人之后，我賺到了第一桶金--五毛,。我馬不停蹄的走啊走,、不厭其煩的賣啊賣，我說"老師,，請問您能買份報紙嗎?山師附中報紙義賣,，為貧困學(xué)生獻份愛心!"當(dāng)然，說后的結(jié)果我也預(yù)料到了,，有一大半的人是不聽我這一套的,，其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人,、已訂報的人,、沒零錢的人、不喜歡看的人,。不過在我的不懈努力下,，十份報紙半小時就賣完了。我又要了十五份,，這回我去站牌附近賣,，當(dāng)然，和先前一樣,，還是不買的人多,。不過相比較而言，還是站牌附近好賣,。我和許赫林又沿泉城廣場旁道走,，不管男女老少，我們都上去"舌擊",。在我賣報期間,，有買兩份的,，也有一元錢買一份的，有對我產(chǎn)生懷疑的,，也有給予我鼓勵的,。

我悟到：其實買報和學(xué)習(xí)是一樣的，我們要單純的執(zhí)著的去面對,，不要患得患失,。當(dāng)然剛起步時會有些坎坷，進度會很慢,，但只要你有意識地去增強你的"磁場",，有意識地去拼搏，忽略阻礙你前進的因素,，你就能得以提高,。特此獻給a班的同學(xué)們，或許你從前數(shù)一數(shù)二,，如今淪落到三四十名,，不要想"這是a班，同學(xué)們都比我優(yōu)秀,，自己也就認(rèn)了",。其實同學(xué)之間的水平所差無幾，每個人都是潛力股,，你要單純地去爭第一那個寶座,。當(dāng)你的"磁場"足夠強時，你就可以做到,。

活動的最后,，我一共賣了27份報紙，我們小組收益50多元,，登上了報紙義賣"實際交錢數(shù)"的榜首,。最后要感謝各個小組長的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!

銷售活動總結(jié)文章篇三

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段，為做好開盤前熱場工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ),，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望,、活躍現(xiàn)場人氣,、提升項目口碑、知名度,?；顒訒r間從x年4月24日到x年5月13日。其中x年5月3日舉行一次抽獎儀式,、x年5月13日舉行第二次抽獎儀式,。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干,。

此次促銷活動，由銷售總監(jiān)主持全局工作,，銷售經(jīng)理制定活動計劃章程,，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施,。

本次活動是面向整個縣城,，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平,、公正,、公開、透明抽獎儀式的原則,。

本次活動采取dm單頁,、短信,、報紙等媒介宣傳,。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁,，輔助宣傳本次活動,。

截止到x年5月4日止，在活動期間共銷售商品房11套,，填寫抽獎資料填寫單321位,，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次,。在5月3日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前,，當(dāng)日上午資料填寫量達到百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人,。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平,、公正,、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員,。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性,、公開性,、公平性對咱們項目的口碑、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用,?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。

本次促銷活動的成功是對整個項目的,，也是最有利的宣傳,，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度,，取消活動期間休假,，為本次活動準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài)?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉,，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題,。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決,。活動后重新調(diào)整隊伍,，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元,，截止x年5月4日各項費用共計花銷xx元,。