總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

五一促銷活動總結(jié) 五一活動銷售總結(jié)篇一

一是策劃節(jié)日促銷活動,。深入各組動員,，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況,，動員營銷部,、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略,，研究制定了五一,、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象,。本著控制宣傳制作成本,，力求節(jié)省開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告,，印制了促銷活動傳單,，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容，給予消費(fèi)者對步步高家電賣場一個(gè)全新的認(rèn)識，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容,。

三是營造賣場氛圍,。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象,，對賣場布局進(jìn)行裝扮調(diào)整,，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼,，更吸引人流,；使賣場形象全新、服務(wù)全心,。

四是總結(jié)促銷活動成果,。整理促銷活動資料，收集各項(xiàng)數(shù)據(jù),、圖片,，總結(jié)活動亮點(diǎn)，分析不足之處,，對五一,、端陽促銷活動的成效和存在問題進(jìn)行全面評估，以促進(jìn)今后活動開展,，從籌備,、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)行了全面、具體總結(jié),。

五是開展部門協(xié)作,。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走出去,，請進(jìn)來的方法,，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識,，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競爭,，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增強(qiáng),，使賣場這一團(tuán)隊(duì)以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。

雖然五月份銷售成效顯著,，賣場氣氛高昂,，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題,。一是賣場熱銷機(jī)型缺貨,，導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足,，缺乏自信,，工作熱情不高主動性不強(qiáng)，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查,。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng),，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退,，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為,。

一是加強(qiáng)市場宣傳推廣,。在家電市場競爭越來越激烈的時(shí)期，必須在宣傳推廣方面以新,、奇,、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費(fèi)者眼球,，拉近消費(fèi)者距離,。我們將通過電視廣告、圖畫廣告,、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強(qiáng),、流動性強(qiáng)、視覺沖擊力大,、覆蓋面廣,、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告,，宣傳賣場形象和促銷政策,，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,。二是加強(qiáng)促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭相搶購，限時(shí)購買的銷售氛圍,；我們將采取多種廣告,，對促銷活動進(jìn)行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力,，拉起銷售高潮,。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營銷管理,，提高市場推廣人員技能,，以促進(jìn)賣場銷售力，在賣場開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動,，適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人,，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職,，提升賣場生機(jī),。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中,，各賣場的商品種類,、質(zhì)量、價(jià)格基本雷同,，透明度也越來越大,。價(jià)格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢,，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,，很難體現(xiàn)出來。服務(wù)的優(yōu)劣,，則可決定消費(fèi)者的購買動機(jī),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說,，不管是售前還是售后,，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此,，不但要熱心做好售后服務(wù),，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容,，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理,，絕對不能不聞不問，及時(shí)處理一件投訴案件,，讓一個(gè)顧客滿意了,，興許會帶來100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度,，提高賣場整體素質(zhì),，能有效樹立賣場形象，不斷擴(kuò)大賣場影響力,。

五一促銷活動總結(jié) 五一活動銷售總結(jié)篇二

這次促銷活動的開展,，為我們這次的業(yè)績提高了一個(gè)額度。這次活動是取得了成功的,，也是取得了一定進(jìn)步的,，所以現(xiàn)在總結(jié)下來也是收獲滿滿,，給了我們很大的信心，也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃,。在此我將這一次活動的一些細(xì)節(jié)和不足總結(jié)在以下：

這次活動開展之前,，我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計(jì)劃，開了幾次會,，大家也集體想了好幾次這個(gè)活動該怎么開展,。以前做這種促銷活動，都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討,，這次我把所有的促銷員全部叫上,，一起開了幾個(gè)討論會，讓大家都提出各自的意見,，畢竟他們是做這件事情的人,，很多地方他們比我們更清楚一些。

所以也就是通過這樣的方法,，我們制定了這個(gè)機(jī)會，雖說實(shí)行起來確實(shí)有一定的難度,，但是我們大家都沒有放松,，也沒有放棄。即使遇到了問題,，我們也能夠堅(jiān)決解決問題,，這是我們平時(shí)工作中都應(yīng)該需要的一種精神，而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜恿Α?/p>

所以后來五一促銷活動一舉辦,，就迎來了很好的反響,。五一這五天時(shí)間內(nèi)，每一天的人都是爆滿的,，不管是哪一個(gè)時(shí)間段,，都會有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的,，所以這一次促銷活動舉辦下來,，大家都累慘了，但是心里卻樂開了花,。這不僅是代表著我們的成功,，也為我們各自帶來了飛躍性的收獲。

這次促銷活動,，雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績,，這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來,，也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞,，比如說同事們之間的合作還是不夠緊密,，好幾次比較忙的時(shí)候，就凸顯出大家的配合度還是不夠的,，或許這和我們之間的交流有關(guān),，平時(shí)大家都很少有交流溝通，這一次是大家第一次這么緊密的合作,，所以在這個(gè)方面可能也會有一點(diǎn)缺陷,，我相信，今后加重培養(yǎng),，這一點(diǎn)也是可以攻克的,。

其次便是我們每天的安排還是太緊密了，很多員工都被壓的喘不過氣來,，這是我沒有想過的問題,，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行，紛紛都說要休息好幾天才行,。雖然取得了很大的成果,，但是讓大家這么疲憊，也是我工作上的失誤,。我對這次促銷的預(yù)想,，還是沒有太接近現(xiàn)實(shí)，所以這也是我一部分的責(zé)任,。今后我也會多多注意這些方面,。

這次促銷活動還是圓滿的舉辦成功了，收獲了不錯(cuò)的成績,，今后我們也會繼續(xù)加油,，持續(xù)努力的。

五一促銷活動總結(jié) 五一活動銷售總結(jié)篇三

20xx年5月1日——7日開展了七天五一促銷活動,，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。

再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個(gè)五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：

在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾。

7,、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在五一活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場,。

10,、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。