總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

五一營銷活動總結(jié) 新春促銷活動總結(jié)篇一

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，到達了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢,，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾,。

7,、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善,。

8、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

五一營銷活動總結(jié) 新春促銷活動總結(jié)篇二

各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應,，提升--手機的企業(yè)形象及特點,，--應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,，推出文化營銷,，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務的同時,，增加隨機消費的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象,，樹立高層次的文化消費來吸引消費者,，籠絡高層次的消費群體。擬策劃以下“--集團·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動,。

二,、活動簡析

4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題,，重點宣傳“勞模有禮”活動,，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

活動前期我們大膽構(gòu)思,，突破常規(guī)的讓利模式,，以--集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯(lián)合長虹手機來達成我們聯(lián)合促銷的目的,?；顒訑M在--市----廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心,，提高顧客的購買欲望,。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

活動時間：4月30日—5月3日

參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷,，和聯(lián)合促銷的影響,。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳,。 活動標語：--集團·五一盛“惠”,。廠價直銷，專場特賣,。 前期準備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理--的指導下把拱門,、站篷、產(chǎn)品單頁,、堆頭,、價簽、手提袋,、綬帶,、擴音器等物料發(fā)放到位。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視,，市場部樊吉,、藍矯及實習生黃誠、韋慶增,，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜,。基本敲定活動流程,，組織,，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳,，培訓,、終端氛圍營造，物料制作與布置,。及費用估算,。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確認,，舞臺,、口號、錄音和噴繪設(shè)計與制作,。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽、夸張,、個性,。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點,，表示活動期間來購買,。

29日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳,。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準備,、價簽編寫、噴繪張貼,，pop手繪海報,，一切都在緊羅密布的進行中。29日晚：動員大會,。下午去做陌生拜訪,，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司,、地理位置進行區(qū)域的劃分,，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶,。

參會人員：捷瑞達長虹廠家人員,、國強通訊店員、威王家電店員,。主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓，和政策的講解,。最后各部門人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責和目標。活動中30號,、活動正式開始,。第一天，預熱,。拱門布置就緒,、站篷布置就緒、柜臺擺就緒,、堆頭準備就緒,、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒,、正當我們忙得不可開交的時候,，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面,。怎么辦!活動馬上就要開始了,，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方,。不管了,，深呼吸一口氣就往前沖，這個關(guān)鍵時刻可不能掉鏈子啊,。還好我們住的地方不遠,，不一會就搞定了?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴蕚浜玫穆曇?，我有一種滿足感和輕松感。當然現(xiàn)在還不是輕松的時候,，現(xiàn)在才剛剛開始,。接下來我們的兼職來了，我跟藍矯負責安排,，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝,。因為兼職的年齡比較小，不愿意帶上我們的假發(fā),，也不愿意舉牌,，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎?怎么來達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯,。唉!果然要管理一個團隊不是那么容易的啊!后面李總來了,，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā),，不管了,，再說下去我們還沒出去游,，這個上午就過了。趕快抓緊時間出發(fā),。我們這套裝備果然不同凡響啊,，回頭率就是高。感覺我們走到哪,，哪里就是中心,。出發(fā)的時候有點擔心自己可能會不夠信心，會有點害羞,。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了,。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,，我都會有一種莫名的滿足感,。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持,。

開始有第一個顧客來我們展區(qū)了,，開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了,。因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價,。

五月一號：活動正式開始，成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺,。還是沒有達到我們的'預期目標。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下,，今天的工作激情也高了很多。這是個好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā),，繼續(xù)游街發(fā)單頁。

今天孫總找我談話了,，對我的工作很不滿意,。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時別的賣場經(jīng)理趕我離開,，盡管城管來收我單頁,，這些都不是我的理由。確實我不應該自己換地方,，即使換地方也應該要通知相關(guān)人員,。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位,，不管是做什么都是不對的,。就像孫總說的：什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字,，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識,，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的,。

今天賣出了49臺,，跟昨天比有很大進步。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況,，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我，應該好好的反省下,，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點,，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機,。其實我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

五月二號：活動最后一天了,。大家沖刺,，盡管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天,。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機會爭取取得更好的成績,。

今天的太陽很烈,，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少,，大家都比較擔心,，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多,，但是來我們柜臺的基本上都是要買的,，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的,。重點是晚上了,，晚上出來逛的人比較多,，領(lǐng)導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來,。到了晚上,，開始人還是比較少，不行,，我們必須把人氣給聚集過來,。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了,。站在舞臺上拿著麥就喊,，自己都覺得瘋狂。對于喊麥,，以前只有過一點點的經(jīng)驗,，喊不好。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了,，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多,。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺,。

玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬,，同比增長3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動,，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價單品,，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季,，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品,，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售,。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%,。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了,，活動結(jié)束了，我們在--的日子也結(jié)束了,。做在回程的車上感覺有點點傷感,，會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作,，一起承受壓力,。受過委屈,，留過汗水，甚至淚水,。也同樣有我的歡笑,。學東西那是肯定了，也是必須的,。這次活動,，從策劃到實施，我全程都有接觸,。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義,，為什么要做活動,，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式,，使用什么產(chǎn)品,。計劃賣出多少臺，計劃投入多少,。人員如何組織,，如何分配。如何推廣,，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者,。如何賣，如何快速成交等等,。這些都有很科學的定義和分析,，也對我們的成長非常重要。

五一營銷活動總結(jié) 新春促銷活動總結(jié)篇三

一,、長遠考慮,，做足準備

在商場領(lǐng)導的指示下，我們提前了半個月就開始為這場促銷活動開始做準備了,，不打無準備之仗,，這樣才能運籌帷幄，所有事情都能在商場的控制范圍內(nèi),。

1,、為了備戰(zhàn)五一，商場的儲存貨物的倉庫,，都已經(jīng)堆滿了,，在這個五一假期是完全不用擔心貨物囤積過期的情況，按照以往的假期銷售額度來看,，這種法定節(jié)假日來商場的客流量都比平常多一倍不止,，所以貨物只會得到搶購,，只會有供不應求的情形發(fā)生。

2,、商品的擺放也是發(fā)生了變化,，我們會把以往的最熱銷的商品擺放在最顯眼的位置，比如洗發(fā)水的區(qū)域,，我們就會在一個矚目的位置擺放,，讓顧客都知道，這是最受大眾歡迎的商品,。

3,、豐富品牌，我們商場發(fā)現(xiàn),，很多小眾的品牌也是非常受到歡迎的,，所以我們也是盡可能的豐富品牌，更顧客可以有更多的選擇,。

二,、展開促銷，不計成本

我們結(jié)合以往幾年的促銷活動的情況,，我們發(fā)現(xiàn),，很多的商品就算納入了促銷商品的行列享有折扣，但是依舊是無人問津,，這次我們可以說是不計成本的在促銷,，將打折進行到底，很多的商品都是在成本上加了10%利益而已,，我們要在價格戰(zhàn)上秒殺任何一個同行,。我們這次的促銷方式可不止商品折扣,，還展開了,，眾多的促銷方式,，滿多少錢可以進行抽獎一次、會員積分累計翻倍,、滿多少錢送一個什么東西等等,，最大程度的挑起顧客的購買欲。

三,、搶占先機,，做足宣傳

搶占先機：要知道五一這么難得的機會，可不止我們一家商場會進行促銷活動,，我們的活動力度打響的同時,，我們就已經(jīng)開始準備開展活動了,，在四月28號就已經(jīng)宣布促銷活動開始,，我們要比其他商場早開始,，這樣就能最大程度的讓顧客都到我們這里來，這個方法的效果非常好,。

宣傳：五一促銷活動自然是要宣傳的力度越大越好,，這次光是宣傳的費用，商場就投入了不少,，很多地方的廣告牌用上我們商場的宣傳圖;我們也是請了很多的臨時工,，滿大街的發(fā)傳單。

本次促銷活動能獲得圓滿成功,，跟商場所有員工們的齊心協(xié)力是離不開的,，跟商場一直以來在大眾消費者心目中的形象也是離不開的，我們會好好的吸收這次活動給我們帶來的東西,，爭取做到讓所有消費者滿意,。