總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

新春促銷活動總結(jié)篇一

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了、倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面,，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是、三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架、上刊),，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三.促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當加強培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充,，應(yīng)當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應(yīng)加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在,、陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況,，進一步革新營銷思路,。把工作做透、做細,、做精,，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

新春促銷活動總結(jié)篇二

一,、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。）

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價銷售,，便可以避免,。）

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

新春促銷活動總結(jié)篇三

“9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動已經(jīng)結(jié)束,，根據(jù)在終端家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告如下：

家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng),，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市,。交通便利,，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在x家x電附近有一,、兩家家電,、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少,，消費人群相對較窄,，相對集中。這次在家電的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排,。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動,。

2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺,，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商,。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預(yù)期的標準,。前期預(yù)期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到,。

3.活動宣傳相對影響較小,。家電店附近是商業(yè)街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少,，我們事先在周圍村莊張貼的海報,、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個的張貼,、散發(fā)過程并為取得實質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。

4.對于活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有一定的拉動作用,。

活動是以特價為主,，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力,，也方便推廣產(chǎn)品,。

⑵.洗澡機的價格偏高(我們市場零售價試定價：w-1型698元(特價),，w-2型898元w-3型998元。

消費者普遍反映價格偏高,、款式單調(diào),，外形像洗衣機,。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績,，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增強經(jīng)營產(chǎn)品信心,、店面銷售也起到了很好的推動作用,。

5.對這次活動的一些看法：⑴.活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用,。畢竟是第一次,，我們活動可以繼續(xù)做。⑵.促銷活動前還是要提前做一些預(yù)熱,，給促銷留些余量,。

6.通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機贈送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售,。綜合家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點支持,，比如：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告,、車體廣告門頭等等,。“9.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因,。

1.產(chǎn)品的顧客認知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間,。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣,，但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功,，建立了一套相對完整的推廣銷售模式,，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市,、十五個縣,，代管兩個縣級市。是個大市場,，地理位置尤為重要,，具有一定的市場代表性,。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣,，先讓一部分人了解,，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前情況主要是以渠道銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少,，沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng),。我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。

3.對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出,、怎么推出，推出方案,。代理商地區(qū)廣告支持力度,，對商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等,。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見,，不一定全面。

新春促銷活動總結(jié)篇四

x年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了必須的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，到達了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全到達了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢,，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力,，還有做不好的事情

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年的遺憾,。

7、門店在x周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善。

8,、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在x周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

新春促銷活動總結(jié)篇五

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌，回饋消費者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了_________春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日、___日共計2天,。第二,、其他促銷時間為：___月___日開始促銷，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同,。

活動概況：

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店,，時間為：___日,、___日，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排,。

2、直營門店肉制品,、豆制品促銷

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為___家，促銷時間是從___月___日開始,。贈品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開始,。贈品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，則在___月___日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。

活動的效果：

1,、進一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。

2,、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率,，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。