總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)新春促銷(xiāo)活動(dòng)話語(yǔ)篇一

1,、人員方面,，在元旦期間，我廳為確保本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展,，取消了員工調(diào)休,，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源, 并申請(qǐng)學(xué)生代表配合,，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn),，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式,，為本次活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率,。

2、宣傳方面,，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間,，石橋鋪周邊商圈均在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷(xiāo)人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果,。

3、地推現(xiàn)場(chǎng),，此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫(huà)面統(tǒng)一布置,，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,，突出了活動(dòng)的主題,。其中自有業(yè)務(wù)促銷(xiāo)區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過(guò)年卡,、td座機(jī),、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷(xiāo)售;一元購(gòu)機(jī)專(zhuān)區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷(xiāo)人員以一元購(gòu)td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé),，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷(xiāo)售。展間旁,，我們還開(kāi)展了針對(duì)我廳的元旦促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng),，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果，較前期銷(xiāo)量均有成倍的提升,。

本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卡號(hào)銷(xiāo)售226張;終端銷(xiāo)售326臺(tái),，其中常態(tài)心機(jī)銷(xiāo)售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái),，td終端123臺(tái),共銷(xiāo)售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái),，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶,，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。

最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想,、敢拼、敢爭(zhēng)先,，我們就一定能取得更大的勝利!

新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)新春促銷(xiāo)活動(dòng)話語(yǔ)篇二

為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量,，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了xxxxxxxxx春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到的促銷(xiāo)效果,，此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為：xxx月xxx日,、xxx日共計(jì)2天,。第二、其他促銷(xiāo)時(shí)間為：xxx月xxx日開(kāi)始促銷(xiāo),，禮品送完即止,。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況：

1,、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的xxx家直營(yíng)門(mén)店,，時(shí)間為：xxx日、xxx日,，共計(jì)2天,。促銷(xiāo)方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額xxx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為xxx幅,，并于xxx月xxx日全部送至辦事處,，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2,、直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量為xxx家,，促銷(xiāo)時(shí)間是從xxx月xxx日開(kāi)始,。贈(zèng)品配送情況：xxx月xxx日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店。從xxx月xxx日開(kāi)始,，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店,，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店,。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的xxx家門(mén)店，促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣,，是從xxx月xxx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xxx月xxx日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店,，但有兩家門(mén)店由于xxx月xxx日未叫貨而未能隨車(chē)送至,，則在xxx月xxx日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外,，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在xxx月xxx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

活動(dòng)的效果：

1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量,。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量，從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量,。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)新春促銷(xiāo)活動(dòng)話語(yǔ)篇三

本次春節(jié)活動(dòng)時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間,，總銷(xiāo)售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期情況,，同樣在xx日至xx日之間也出現(xiàn)了連續(xù)x日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

從禮品發(fā)放情況來(lái)看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在x日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售xx手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與xx公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)xx紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)xx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得xx體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來(lái)看

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出,，xx日銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在春節(jié)前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計(jì)劃性：

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3,、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小，“策占三劃占七”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng),。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解

最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;

2、周密的計(jì)劃;

3,、密切的結(jié)合;

4,、密切的配合;

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)新春促銷(xiāo)活動(dòng)話語(yǔ)篇四

1、人員方面,，在元旦期間,，我廳為確保本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，取消了員工調(diào)休,，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限,，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源, 并申請(qǐng)學(xué)生代表配合,，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工,，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式,，為本次活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率,。

2,、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間,，石橋鋪周邊商圈均在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷(xiāo)人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果,。

3,、地推現(xiàn)場(chǎng)，此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫(huà)面統(tǒng)一布置，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷(xiāo)區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé),，主要負(fù)責(zé)過(guò)年卡,、td座機(jī)、中高端,、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷(xiāo)售;一元購(gòu)機(jī)專(zhuān)區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷(xiāo)人員以一元購(gòu)td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷(xiāo)售,。展間旁,，我們還開(kāi)展了針對(duì)我廳的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球,。另外,我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng),，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷(xiāo)量均有成倍的提升,。

本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卡號(hào)銷(xiāo)售226張;終端銷(xiāo)售326臺(tái),，其中常態(tài)心機(jī)銷(xiāo)售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái),，td終端123臺(tái),共銷(xiāo)售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái),，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)劃上了完美的句號(hào),。

最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想、敢拼,、敢爭(zhēng)先,，我們就一定能取得更大的勝利!

新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)新春促銷(xiāo)活動(dòng)話語(yǔ)篇五

為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行,，我司開(kāi)展了_________春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到的促銷(xiāo)效果，此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段：第一,、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為：___月___日,、___日共計(jì)2天。第二,、其他促銷(xiāo)時(shí)間為：___月___日開(kāi)始促銷(xiāo),，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈(zèng)品也有所不同,。

活動(dòng)概況：

1,、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的___家直營(yíng)門(mén)店，時(shí)間為：___日,、___日,，共計(jì)2天。促銷(xiāo)方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為_(kāi)__幅,，并于___月___日全部送至辦事處，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2,、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量為_(kāi)__家,，促銷(xiāo)時(shí)間是從___月___日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：___月___日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店,。從___月___日開(kāi)始,，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的___家門(mén)店,，促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣,，是從___月___日開(kāi)始,。贈(zèng)品配送情況：___月___日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店，但有兩家門(mén)店由于___月___日未叫貨而未能隨車(chē)送至,，則在___月___日上午派車(chē)第一時(shí)間送到,。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1,、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量,，從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。

新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)新春促銷(xiāo)活動(dòng)話語(yǔ)篇六

本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月28日,，共計(jì)58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xx萬(wàn)家及xx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)

主要體現(xiàn)xx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xx,、xx倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，xx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo),。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí)，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是xx,、xx、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法,。

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),，xx和xx做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量,，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三.促銷(xiāo)員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售,，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量,。目前,，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重,，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量,。

五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái),。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。

在xx、xx的陰影下,，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作,。

新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)新春促銷(xiāo)活動(dòng)話語(yǔ)篇七

1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)手段,。并在銷(xiāo)售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.自本次促銷(xiāo)活動(dòng)一共銷(xiāo)售洗澡機(jī)2臺(tái),，其中包括特價(jià)1臺(tái),，另外還有3臺(tái)留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商。就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷(xiāo)售一二拾臺(tái),，而真正達(dá)成的只有30%不到,。

3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。家電店附近是商業(yè)街道,。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,，我們事先在周?chē)迩f張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少,。整個(gè)的張貼,、散發(fā)過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒(méi)有一位顧客說(shuō)看著我們的海報(bào)來(lái)進(jìn)行詢問(wèn)或者消費(fèi),。

4.對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴.活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售有一定的拉動(dòng)作用,。

活動(dòng)是以特價(jià)為主，加上游戲有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)顧客有吸引力,，也方便推廣產(chǎn)品。

⑵.洗澡機(jī)的價(jià)格偏高(我們市場(chǎng)零售價(jià)試定價(jià)：w-1型698元(特價(jià)),，w-2型898元w-3型998元,。

消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調(diào),，外形像洗衣機(jī),。從情況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品,。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品信心,、店面銷(xiāo)售也起到了很好的推動(dòng)作用。

5.對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：⑴.活動(dòng)對(duì)于洗澡機(jī)推廣,、銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用,。畢竟是第一次，我們活動(dòng)可以繼續(xù)做,。⑵.促銷(xiāo)活動(dòng)前還是要提前做一些預(yù)熱,，給促銷(xiāo)留些余量。

6.通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)可以看出,，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)洗澡機(jī)贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類(lèi)的更有利于銷(xiāo)售,。綜合家電活動(dòng)的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對(duì)我們洗澡機(jī)來(lái)說(shuō)極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，比如：在周邊村莊做一些海報(bào),、墻體廣告,、車(chē)體廣告門(mén)頭等等?！?.12”促銷(xiāo)活動(dòng)取得的銷(xiāo)售成績(jī)也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因,。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類(lèi)在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過(guò)一年的時(shí)間,。在這不到一年時(shí)間里公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣,，但就目前的情況來(lái)看在部分地區(qū)、尤其是南方個(gè)別地方的推廣取得很大的成功,，建立了一套相對(duì)完整的推廣銷(xiāo)售模式,，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺(tái)轄兩市,、十五個(gè)縣,，代管兩個(gè)縣級(jí)市。是個(gè)大市場(chǎng),，地理位置尤為重要,，具有一定的市場(chǎng)代表性。在商圈素有“得邢臺(tái)者得河北”之說(shuō),。再以后推廣時(shí)候能不能更注重我們邢臺(tái)推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2.公司目前情況主要是以渠道銷(xiāo)售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣(mài)出去，就目前的的銷(xiāo)售情況看,，我們?cè)谙丛‘a(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少太少，沒(méi)有形成初步的規(guī)模效應(yīng),。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣(mài)出去。

3.對(duì)地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時(shí)推出,、怎么推出,，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度,，對(duì)商家的貨品調(diào)換,，新產(chǎn)品等等。以上就是我對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一些看法和意見(jiàn),，不一定全面,。