總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

三八銷售活動(dòng)總結(jié)篇一

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng),，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排,、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求,。

營(yíng)銷的效果好壞,，宣傳是關(guān)鍵,，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案,。一是組織策劃了20小學(xué)年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì),，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),，會(huì)上氣氛熱烈,，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ),。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告,、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字,、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉,，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。一是把產(chǎn)品分為高,、中,、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān),、企業(yè),、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,，托熟人,、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營(yíng)銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營(yíng)業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅,，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品,，增加寄遞業(yè)務(wù)量,。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，撲下身子,，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷第一線,。分別拿上宣傳資料,、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān),、營(yíng)銷,。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng),，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品,。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓,，加入到“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面，取得了良好的營(yíng)銷效果,。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì)，打出購(gòu)月餅送中秋賀卡,、賀年掛歷,、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌，即：定購(gòu)月餅達(dá)一萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè)，且內(nèi)容由其自行選定,。此舉得到了客戶的認(rèn)可,。

雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有很多不足,，離快速發(fā)展的要求還有一定差距,，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

三八銷售活動(dòng)總結(jié)篇二

xx年很快又過去了,，作為推銷員,，在公司又要寫一些總結(jié)性東西，推銷員工作總結(jié)怎么寫?我把收集來的一些有關(guān)業(yè)務(wù)員,、推銷員年終工作總結(jié),、工作總結(jié)整理出來，供大家參考,，感謝大家的信任與支持，開拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，推銷部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的推銷工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一,、20xx年推銷情況

20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。20xx年度老板給推銷部定下*萬元的推銷額,，我們推銷部完成了全年累計(jì)推銷總額*萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品推銷部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的推銷,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍對(duì)完成公司年度推銷任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事,，必先利其器",，本著提高推銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，推銷部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使推銷業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，推銷和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來,。我們推銷人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德，老板是率領(lǐng)推銷部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督,、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們推銷人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí),、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的,。

三,、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，培育推銷典型,。

麥克風(fēng)線材推銷是我公司產(chǎn)品推銷部工作的重點(diǎn)，推銷形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品推銷部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品推銷,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的推銷網(wǎng)絡(luò)格局。

四,、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。推銷部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品推銷部通過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各推銷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來,，我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的推銷業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過去，展望未來,，擺在推銷部面前的路更長(zhǎng),，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的推銷工作,，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的推銷業(yè)績(jī)。

福牛迎春,，祝我們x科技有限公司在20xx年的推銷業(yè)績(jī)更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

三八銷售活動(dòng)總結(jié)篇三

社區(qū)兩委在中和街道黨工委,、辦事處領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真按照街道綜合科關(guān)于組織開展"我們的節(jié)日·中秋"主題活動(dòng)通知的要求,。結(jié)合社區(qū)情況,，廣泛開展我們的節(jié)日·中秋活動(dòng),，重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面活動(dòng)。

于20xx年9月9日上午,，由社區(qū)黨支部書記組織召開社區(qū)兩委工作會(huì),，安排布置社區(qū)"我們的節(jié)日·中秋"活動(dòng)方案。

1,、從20xx年9月10日起至9月11日,，組群團(tuán)組織自愿隊(duì)，開展對(duì)轄區(qū)內(nèi)環(huán)境整治,。使居民在一個(gè)環(huán)境整潔的社區(qū)中,，過好傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)。

2,、利用橫幅標(biāo)語(yǔ),、社區(qū)文化活動(dòng)(老年活動(dòng)中心、電子閱覽室,、),，廣泛開展對(duì)"我們的節(jié)日·中秋"進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)中秋的節(jié)日氛圍,。引導(dǎo)居民們進(jìn)一步了解中秋,、認(rèn)同中秋、喜愛中秋,、過好中秋,，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，為迎接建國(guó)xx周年?duì)I造良好社會(huì)氛圍,。

3,、9月11日，組織社區(qū)的黨員,、團(tuán)員,、社區(qū)文藝團(tuán)和社區(qū)群眾(100余人)在勁松社區(qū)會(huì)議室，開展"我們的節(jié)日·中秋" 人人唱歌詠比賽活動(dòng),。利用老年活動(dòng)室組織開展廣麻將娛樂比賽,。活動(dòng)中,，將中秋節(jié)的相關(guān)知識(shí)以有獎(jiǎng)問答的方式,，貫穿到歌詠和麻將比賽的活動(dòng)中來。

4,、組織開展多種形式的慰問活動(dòng),，對(duì)社區(qū)內(nèi)的3戶低保邊緣戶進(jìn)行慰問，為他們關(guān)上月餅,、大米,、青油等;為社區(qū)企業(yè)的工會(huì)成員開展送清涼活動(dòng),，發(fā)送去慰問品350份。

5,、組織開展對(duì)社區(qū)內(nèi)的流通食品進(jìn)行安全檢查,。通過活動(dòng)，提高社區(qū)黨員,、干部,、團(tuán)員,、青年及居民對(duì)"我們的節(jié)日·中秋"的認(rèn)知,，為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、增進(jìn)愛黨,、愛國(guó),、愛社會(huì)主義情感。促進(jìn)了社區(qū)的革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育,，增強(qiáng)了社區(qū)居民生長(zhǎng)在新中國(guó)的幸福感和感恩之心,。為迎接中華人民共和國(guó)建國(guó)xx周年?duì)I造良好的氛圍。