總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

手機(jī)銷售活動總結(jié)篇一

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

b、移動新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)

說明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機(jī)銷售利潤20元,。

時間：20xx年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬安移動公司

參加人員：全體參與活動人員

1、手機(jī),、山地車,、微波爐配送流程。

2,、收款流程,。

3、導(dǎo)串號,、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼

說明：活動主要分為三天,，12月27日(周五)預(yù)熱,，28、29為重點(diǎn)促銷日,，具體看天氣和人流量機(jī)動安排,。

(一)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動，中原數(shù)碼,。

(二）餐飲安排：

完成時間：12月27日中午前

移動公司人員統(tǒng)一著裝,、淡妝上崗，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

手機(jī)銷售活動總結(jié)篇二

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”,，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

二,、促銷的6大主要目的

1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四,、促銷的3種常用分類

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯,。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時間,、地點(diǎn),、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：*店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī),，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。

4,、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時

1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績，找出不足,。

3,、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

手機(jī)銷售活動總結(jié)篇三

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

愛我12,、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面,、小區(qū),、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作,，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。

2,、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車,、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。

完成時間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市,，吉安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”促銷活動正火熱進(jìn)行中：移動新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺,?！罢媲榛仞仯稻瞢I(xiàn)”——如果您是移動客戶,，請馬上進(jìn)店咨詢,，心動不如行動，大屏智能手機(jī),、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈送，等著您來拿!號碼不變,、套餐不變,、資費(fèi)不變，禮品數(shù)量在變,，禮品有限,，送完為止!

活動地址：萬安移動各大手機(jī)賣場、指定專營店,。咨詢電話：,。

完成時間：12月27日、12月28日,、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈送,，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取,。

4,、 led顯示屏：

動廳店領(lǐng)取，禮品有限,，送完為止!”

責(zé)任部門：萬安移動(自辦廳班長,，各活動廳店業(yè)主)

完成時間：12月26日前(播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況)

完成時間：12月26日前(懸掛時間至20年1月31日)

6,、 自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈送,，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取,，禮品有限,，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。

完成時間：12月26日前

7,、 流動宣傳車：

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,。

完成時間：車輛聯(lián)系12月26日前完成,，車輛包裝12月27日前完成(包車時間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門：中原數(shù)碼。

完成時間：12月26日前完成人員安排,，12月27日開始派發(fā)

9,、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動，穿插進(jìn)行本次活動的宣傳,。

責(zé)任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼。

完成時間：12月27日前

(二)營業(yè)廳外宣傳

3,、帳篷,、太陽傘擺

放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置,，主要用于禮品展示和造勢,。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼,、各廳店業(yè)主

完成時間：12月28日8點(diǎn)前

(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳

1,、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2,、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個

5、條幅懸掛,，展板：

內(nèi)容1：“萬安移動跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機(jī),、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈送,，禮品有限,，送完為止!

責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主

完成時間：12月27日前

第二部分：活動促銷方案

(四)活動促銷方案

1,、活動時間：20年12月20日-20年1月31日

2,、活動主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動

3,、活動內(nèi)容：

b,、移動新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺,。(299送手表以及賣場自身活動)

說明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤20元,。

第三部分：活動安排

(六)活動安排

時間：20年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬安移動公司

參加人員：全體參與活動人員

活動流程：

1,、 手機(jī)、山地車,、微波爐配送流程,。

2、收款流程,。

3,、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。

責(zé)任部門：萬安移動,，中原數(shù)碼

說明：活動主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱,，28,、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動安排,。

第四部分：其他事項(xiàng)

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動,，中原數(shù)碼。

(八)餐飲安排：

完成時間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動公司人員統(tǒng)一著裝,、淡妝上崗,，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

手機(jī)銷售活動總結(jié)篇四

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】

固定的促銷時間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

【商場服裝年底促銷活動方案之消費(fèi)券】

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法,，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊,?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折,，會員才八點(diǎn)五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視。

【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】

從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說,，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害。

【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道)，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

以上就是服裝年底促銷活動方案,。

手機(jī)銷售活動總結(jié)篇五

1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2,、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定服裝店促銷時間,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機(jī),。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6,、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。

最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位,，宣傳錯位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客,。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實(shí)上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實(shí)證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實(shí),，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

因此,，籌備促銷前,，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售,?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列,，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過,，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

手機(jī)銷售活動總結(jié)篇六

選用方法：免費(fèi)樣品

(一)原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2,、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象,。

(二)實(shí)施：

2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福,、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),。

4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

(1),、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動。

(2),、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

(3),、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

(4),、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

(5),、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級，下班,。

6,、操作難點(diǎn)：

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

(2)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高,。

(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算：

(1)免費(fèi)樣品本身的成本,。

(2)促銷人員花費(fèi),。

(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2,、效果評估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

(一)原因：

1,、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,，效果較理想。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買,。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售,。

(二)實(shí)施：

1,、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))

2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福,、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推),，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

4,、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟：

(1),、促銷員到位，準(zhǔn)備活動,。

(2),、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

(3),、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號,。

(4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款,。

(5),、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息,。提交上級，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

(2)賣場的配合度可能不高,。

(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

(1)退款金額,。

(2)促銷人員花費(fèi)。

(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量,。

三,、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

(一)原因：

1、可以收集更多消費(fèi)者資料,，建立信息庫,，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度,。

2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求,。

(二)實(shí)施：

1、時間：全年

2,、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3,、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料,、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝,。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5、步驟：

(1),、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

(2)、贈送獎品的確定：冬季(1,、2,、12月)贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝,，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”,。

(3),、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息,，還要在包裝上宣傳此活動,。

(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料,。

(5),、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正,。

(6)、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址,。

(7)、工作人員寄送獎品,。

(8),、獎品收到的反饋。

(9),、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期),。

6、操作難點(diǎn)：

(1)宣傳力度可能不夠,。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高,。

(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動,。

(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本,。

(6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的,，不能相差懸殊，避免不公平,。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

(1)獎品費(fèi)用。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用,。

(4)公正相關(guān)費(fèi)用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員)費(fèi)用,。

(6)郵寄費(fèi)用。

(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高,，因此，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯,。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ),。

手機(jī)銷售活動總結(jié)篇七

(一)xx品牌介紹

當(dāng)蘋果,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時,，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中,，作為最具影響力之一的xx品牌,，更是以“秉承科技，讓生活更美好”,，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國,，一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億,，實(shí)行積極的消費(fèi)政策,，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié),，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日,，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然,，逛街購物在此時也成為了人們的首選,。

二、活動目標(biāo)

借助此次營銷活動,，提高xx手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶，提高市場份額,，并使xx品牌價值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識到使命，以及xx個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高顧客忠誠度,。

同時，模糊人們對xx手機(jī)實(shí)用價值的觀念,，把塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴,、時尚、典雅品牌,。

三,、活動主題

“，你我同行”

四,、活動時間

5月1日-------3日7：30-----17：30

五,、活動理念

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,，針對勞動節(jié),，塑造勞動節(jié)活動主題，宜昌特舉辦了xx大放送,，除此,，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場特價”,，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律,，對消費(fèi)者的影響效果不大,。

六、營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費(fèi)者來說,，豬年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘,。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售,、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面,。

(三)限時購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次,，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉,。由于時間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買,。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

(四)贈送牽制,、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長線釣魚一樣,，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

(五)具體實(shí)施安排

七,、具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

(1)報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報刊發(fā)布,。

2提前5天發(fā)布廣告,，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長,，這樣人們既印象深刻,，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例如：搶購活動在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時開始,，請不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩,。

(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主,，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌,。

(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,，這樣可以使更多的人知道此活動。

2,、現(xiàn)場布置

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳,、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客,。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用,。

3、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營造節(jié)日氣氛,。

(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時,，可要求商場保安協(xié)助,。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開展,。

(二)活動中工作安排

1、廣告宣傳

(1)在商場外布置以“，你我同行”為主題的各種場景,，營造與此次活動相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

(2)在商場外懸掛印有“，你我同行”字樣的橫幅,。

(3)在商場外懸掛“,，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。

2,、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動,，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用,。

(2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折,，即在活動基礎(chǔ)上，再享受折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。3,、專柜促銷活動折價,、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時刻保持熱情,。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品,。

3.要保證收銀的順利,、快速,、有秩序進(jìn)行,。

4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高,。

5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

6.要注意供貨、銷售、收銀,、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接,。

八、損益分析

(一)成本方面

由于是一線國際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷,。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會影響該品牌的實(shí)際收益,，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本,。

(三)人流量方面

由于生活越來越好,，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來,，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號,，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動節(jié)”的快樂,。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響,，大家都在瘋狂地采購時,，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額,。

但也存在著一定風(fēng)險,，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行,，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便,，使消費(fèi)者沒有足夠的時間去享受購物,。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,，隨時調(diào)整方案,。

手機(jī)銷售活動總結(jié)篇八

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場

2,、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興,、抽獎酬賓

活動安排：

一,、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法,、地點(diǎn),、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱,、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴,。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿,。

二,、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開,，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格,，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

2,、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b,、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c,、有聚集人氣的先例)

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅,、燈箱20 套

4,、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動進(jìn)程(4月5日)

1,、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮,、獎品展示)

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4,、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1,、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)

6,、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)

7,、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1,、一期總銷售戶

數(shù)為140套,，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定,。

2,、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖,，每套戶型最多登記人數(shù)為5人,。

3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,，登記同時需交納1000元保證金,，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款,，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用,。

4、搖號登記時間自20xx.4.05——4.10,，為期5天,。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6,、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定,。(中號比例為5：1)

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法,。均以紀(jì)念品贈送,。并登入二期開盤購房檔案。

五,、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀,、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六,、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺,、杭州交通之聲廣播臺,、中郵專遞、錢江晚報,、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,，并給予現(xiàn)場報道。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、 環(huán)境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2,、場地租賃 20xx元

3,、公證人邀請費(fèi) 1000元

4、媒體邀請費(fèi) 20xx元

5,、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6,、管理費(fèi) 1000元

7、主持人 1000元

8,、演員演出費(fèi) 5000元

9,、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 20xx元

總價30000元