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精釀啤酒促銷推廣案例分享篇一
活動主題：創(chuàng)建旅游餐飲品牌繁榮__飲食產(chǎn)業(yè)
活動宗旨：以創(chuàng)建五城為宗旨,，__旅游節(jié)為契機通過展示,、體驗、交流,、娛樂,，提高__整體品牌形象，推動旅游業(yè),、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展,，為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨特的民俗風情及滿蒙文化風貌,，以及__特有的人文景觀及旅游資源為活動宗旨,。
一、組織安排：
活動時間：__年月日8：30-10：30開幕式
活動地點：__
二,、場景布置：
1,、主席臺;
2、充氣拱門;
3,、簽到臺：
4,、氣球
三、準備工作：
1.禮儀小姐：名(暫定),。負責迎賓,、引導(dǎo),、剪彩。
2.軍樂隊：名,，排列在主席臺左前側(cè),。
3.胸花：朵，供來賓佩戴,。
4.花籃：個,，置于大門進出口處。
5.簽到系列：供來賓簽到,。(簽字本簽字筆)
6.剪彩系列：供來賓剪彩,。
7.主席臺盆花：圍繞主席臺擺放。
8.音響：開幕式專用音響,。
9.貴賓室：開幕式前貴賓休息處,。
四、開幕式程序：
1,、主席臺于開幕式前一天布置完畢,。
2、簽到,、剪彩系列,、胸花于開幕式前一天準備完畢。
3,、開幕式當天：
08:30所有慶典人員到位
08:50各表演隊按指定位置站好
08:55樂隊開始奏樂
09:45引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位
09:50主持人宣布儀式開始,，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠影響及參展單位等情況,。
10:00奏樂
10:02請領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞
10:07組委會請致歡迎詞
10:12請(政府領(lǐng)導(dǎo))宣布本屆大會開幕
同時掄錘敲鼓放酒,、放飛信鴿，升騰彩球
10:20剪彩儀式
10:30儀式結(jié)束演出開始
●系列活動內(nèi)容：各分會場陸續(xù)進行
1,、__及市內(nèi)廣場專題系列文藝演出場：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會演”,，將組織活潑、風趣的表演奉獻給廣大游客,，如歌舞,、雜技、小品,、東北二人轉(zhuǎn),、廚藝表演等，并穿插各種互動游戲,，讓現(xiàn)場真正成為歡樂的海洋,。
2、開展吉菜及其它菜系展評和優(yōu)惠展銷活動
為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平,，滿足群眾消費需求,，美食節(jié)組委會將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席,、金牌菜點展評活動，并在美食節(jié)期間開展吉菜,、川菜,、魯菜、粵菜等菜系及老字號餐飲企業(yè)活動日和優(yōu)惠展銷活動,，為擴大影響,，在查干湖和整個松原市內(nèi)形成互動，將選擇兩地100家代表性企業(yè)與,。
制定參賽菜品價格優(yōu)惠品評,，每桌免費贈送__啤酒4瓶，現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品,，多重驚喜,，意外收獲。
3,、飲食文化展示宣傳：在現(xiàn)場以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化,，介紹更多更全面的飲食理論知識,。
4、壘啤酒瓶大賽
5,、評選啤酒先生(女士)
6,、舉行松原餐飲行業(yè)論壇
7、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜(略)
8,、閉幕式
美食節(jié)閉幕式將對各項活動的評選結(jié)果進行頒獎,、表彰。同時邀請各級領(lǐng)導(dǎo),、組委會成員單位,、各地區(qū)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等參加,。
參加范圍：市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè),、酒店賓館、食品,、生活產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的合法營業(yè),、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè),。
參展要求：參加展評的單位和個人,，先報名申請，提交參評宴席,、菜點的菜譜(菜譜要注重實用性,，具有宣傳推廣價值),，經(jīng)組委會辦公室同意，在申報企業(yè)或指定場地進行現(xiàn)場制作表演,、展示,，并由組委會組織專家評委進行評審。企業(yè)可申報1—2臺宴席,，宴席風格不限,，菜系不限，每臺宴席菜品數(shù)量不少于10道,。金牌菜點從參展宴席中推選1—3道菜點參加展評,，也可由企業(yè)和個人單獨制作，參加展評,。
系列評審,、認定：
1、__名宴
2,、__名菜
3,、__餐飲名店
4、__特色餐飲店
5,、金牌菜
6,、美食節(jié)金廚獎
7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎
8,、第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”
9,、西餐金牌菜點
推薦、評選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”
美食節(jié)組委會將配合第x屆旅游節(jié),，在重點餐飲名店,、特色風味店、各大中型賓館,、飯店中評選第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”,。編制《松原餐飲指南》，并安排中外嘉賓前往用餐,，同時納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容,，錄入__網(wǎng)站。
活動背景：
亮出城市特色名片,，是近年來各地省市孜孜以求的目標,。而各地紛紛亮相的啤酒節(jié)更成為了本地企業(yè)及商家追捧的新興產(chǎn)業(yè)。__作為廣西首府,，中國東盟經(jīng)濟圈核心,，地理位置優(yōu)越，是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟中心,，是新崛起的大西南出海通道樞紐城市,。而__市提出的建設(shè)區(qū)域性國際城市理念更是將旅游,、會展、倉儲三個產(chǎn)業(yè)當作新的第三產(chǎn)業(yè)來運作,。具備如此優(yōu)厚的政府政策,，優(yōu)越的地理條件的__卻從來沒有舉辦過一次大型的啤酒盛會。
__區(qū)經(jīng)過精心的籌備,，慎重的思考,，決定將汽車企業(yè)、啤酒企業(yè),、傳統(tǒng)文化,、藝術(shù)表演等多種元素融合在一起，舉辦一個汽車啤酒文化狂歡盛典,，正是為了打造真正屬于__市民的狂歡慶典,，而政府的`宏觀管理與扶持，將使得這樣的大型活動成為全國知名會展品牌,。
一,、項目主體
活動全稱：20__汽車啤酒節(jié)活動組織：實施時間：實施地點：主辦單位：承辦單位：協(xié)辦單位：媒體聯(lián)盟：
二、活動目標
以創(chuàng)新,、誠信,、靈活、多元貫穿于辦節(jié)全過程,，把握博而精、有特色,、創(chuàng)品牌,、上水平和地方為主、各方配合,、整合資源,、積極培育的工作方針，樹立引領(lǐng)時尚,、創(chuàng)造商機的理念,，努力把本次汽車啤酒節(jié)辦成啤酒產(chǎn)業(yè)與旅游相結(jié)合、開發(fā)南寧飲食文化,，促進城市經(jīng)濟發(fā)展,，擴大城市美譽度，開發(fā)招商引資新平臺等各個環(huán)節(jié)的重要紐帶,，力爭把本屆汽車啤酒節(jié)辦成全國知名汽車啤酒節(jié),，為南寧打造城市新名片，開創(chuàng)出廣西__汽車啤酒節(jié)天堂的宗旨,。
利用__市民喜歡狂歡,，喜歡湊熱鬧的特點,，舉辦一個綜合性的，大型的汽車啤酒節(jié),，借助政府對會展的扶持,，打造一個與北方啤酒節(jié)共享盛名的南方狂歡啤酒節(jié)，為__這個桂冠累累的綠城增添一項新的名片,。
三,、核心策劃
本次活動將全力營造汽車啤酒盛會，真正將__汽車啤酒節(jié)塑造為南方大型綜合會展品牌,，以新穎的形式,、精彩的內(nèi)容、豐盛的啤酒,、狂歡的娛樂貫穿全過程;以狂歡,、激情為主題豐富市民生活;以展現(xiàn)嶺南風情、彰顯__新姿為主要宣傳方式,，通過廣泛的媒介宣傳和商家互動,，將南寧江南區(qū)地理、人文,、資源,、環(huán)境、政策等多元素有機融入,，精心打造廣西__市江南區(qū)汽車啤酒節(jié)亮點,，為南寧增輝添彩，并充分利用啤酒節(jié)這一世界性文化的融合力和影響力,，將經(jīng)濟發(fā)展,、科技推廣、文化交流融為一體,，將啤酒文化,、汽車文化與廣場文化有機結(jié)合，發(fā)揮廣場文化中的人文,、環(huán)境,、休閑的優(yōu)勢，以形象展示,、商品促銷,、文娛活動、競技游戲,、幸運抽獎等活動為依托,，拓展企業(yè)的品牌價值，為啤酒廠商及汽車企業(yè)創(chuàng)造有效地、適宜的交流空間和營銷舞臺,，并以國際性,、文化性、娛樂性以及群眾廣泛參與等特點和火爆熱烈,、狂歡激情的節(jié)日氛圍,，精心打造夏日休閑的品牌盛會，為中外游客提供旅游觀光,、消暑度假的絕佳場所,。
利用汽車啤酒節(jié)活動，進一步促進__市江南區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，使中外游客,、社會各界對廣西，對__得以全方位的認識,。
四,、活動宗旨
①展示江南區(qū)經(jīng)濟建設(shè)成果展現(xiàn)城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展新貌
②展示汽車啤酒行業(yè)企業(yè)文化
③發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)推動區(qū)域經(jīng)濟增長
④豐富市民生活構(gòu)筑和諧社會
五、活動定位
◆歡聚汽車啤酒盛宴感受綠城__江南◆展現(xiàn)嶺南風情文化彰顯__江南風姿
六,、活動口號
狂歡共慶__奧運歡聚江南汽車啤酒盛宴
七,、宣傳口號
奧運中國年__啤酒節(jié)
八、活動要點
20__首屆啤酒節(jié)活動內(nèi)容劃分為：汽車文化,、啤酒文化,、美食文化、曲藝文化,、旅游活動,、經(jīng)貿(mào)活動六大板塊，七大特色,，六大亮點,，二十四個活動內(nèi)容，五大狂歡盛典,。每個板塊的活動都豐富多彩、亮點突出,，將為打造南方啤酒節(jié),，帶動城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，提升__新形象提供最大宣傳報道熱點,，也為提升南寧市江南區(qū)汽車啤酒節(jié)知名度和影響力,，打造__汽車啤酒節(jié)品牌做好最合理安排。
精釀啤酒促銷推廣案例分享篇三一,、活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二,、總體方案：
1,、促銷活動形式：
時間：__年7月1日至7月30日
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)
商品促銷組織：
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷,。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位,，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌：燕京,、百威,、白沙、青島,、貝克,、珠江、科羅娜,、藍帶,、喜力、太陽啤等,。
活動方案
1)活動期間以臺為中心,，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗,、有獎競喝,、有獎參與、文藝演出
2)開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。
活動宣傳
2,、主題：啤酒狂歡夜
3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友
買得多，實惠多
4、媒體推廣：
1)電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放,。
4)播出時段：全天候播放
5、__啤酒
1)推出__啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之,。
2)__價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳
6,、氣氛布置
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1,、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2,、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4,、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)
為了讓顧客過一個清涼,、愜意的七8月，亦讓我們在8月沒有促銷節(jié)日時機的時候創(chuàng)造節(jié)日,，促進銷售,，故此特推出“啤酒，你今天喝了嗎?——__第一屆啤酒節(jié)”活動,。此活動旨在通過創(chuàng)造促銷時機，提升賣場的銷售與企業(yè)形象,，延續(xù)一直以來的促銷風格，培養(yǎng)顧客忠誠度,。另8月是啤酒熱銷的季節(jié),，故推出啤酒節(jié)，以滿足顧客的需求,。
此活動是__繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作,，希望各店在借鑒水果節(jié)活動的經(jīng)驗基礎(chǔ)上將此次活動做的更加出色，從而為以后類似活動舉辦奠定良好的基礎(chǔ),。
一,、活動主題
啤酒,，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)
二,、活動時間
8月15日——8月20日
三、活動門店
聯(lián)昇花園店
四、活動內(nèi)容
(一)商品陳列
1,、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū),，將啤酒類集中陳列,。
2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種,。
注：各店根據(jù)自身實際場地情況,，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部,，便于策劃部做布置用品,。
(一)氣氛布置
1、戶外
1)門外條幅
內(nèi)容：啤酒,，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)
2)立牌噴畫
內(nèi)容：主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+dm單頁面
2,、入口/通道噴畫
內(nèi)容：一面為活動主題，另一面為活動介紹,，以噴畫形狀為啤酒瓶狀,。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)
內(nèi)容：活動主題宣傳
4,、集中陳列區(qū)域
1)主題標識牌噴畫
內(nèi)容：活動主題宣傳
數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定,，陳列方式①②為2塊，③④為4塊,。
2)堆頭包裝
堆頭包裝由門店自行布置,。
方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。
方法2：各店申購kt板或布簾進行包裝,，顏色以清涼色為主(如藍色),。
3)堆頭上方：
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標識牌，模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫,，下面懸掛價格標識牌(形狀為啤酒瓶狀)
注：各店此區(qū)域陳列商品必須為dm單上商品,，策劃部根據(jù)dm單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用,。
4)區(qū)域四周
門店組織人員用汽球作點綴,，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球,，營造人氣,。
(二)活動的配合
此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲為主,，各店根據(jù)自身情況靈活開展,，目的旨在營造節(jié)日氣氛,，刺激消費。以下所列活動供參考執(zhí)行,，門店可自主開展類似活動,。
1、戶外活動
1)啤酒競飲,，酒王爭霸
規(guī)則：5-8人一組,，每人面前3杯啤酒，參加者只準用嘴咬紙杯喝酒,，誰最先喝完為勝(倒出,、灑漏取消資格)獎啤酒2支。
2)鏢鏢中心,，盡顯英雄本色
規(guī)則：5-8人一組,，每人3支飛鏢，算得分總和,，者為勝,，獎啤酒2支。
注：道具由門店自行準備,，注意活動安全,。
2、戶內(nèi)活動
1)投籃大賽
規(guī)則：5-8人一組,，每人5球,，以進球數(shù)高者為勝，如有雷同,、繼續(xù)比賽直至分出勝負,，最后勝者可獲獎啤酒2支。
細則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客,。
②贈品標簽由負責啤酒之主管負責領(lǐng)取與保管,。
③店長做好監(jiān)控工作。
2)大力士
規(guī)則：每2人一組,，每一次約5-8組,，輪流搬手腕，勝者進入下一輪,，直到這幾組決出最后勝者,，勝者可獲獎啤酒2支。
細則：
①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客,。
②贈品標簽由負責啤酒之主管負責領(lǐng)取與保管,。
③店長做好監(jiān)控工作。
說明：
①以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展,，并根據(jù)客流量分時段進行,，每次開展約半小時,。
②場內(nèi)、場外各項活動錯開進行,，交替開展。
③活動所需之道具,，物品由分店自備,。
④有舞臺的店可在舞臺舉行此類活動。
⑤分店可根據(jù)實際情況,，自主開展類似活動,，以營造節(jié)日氣氛為主。
⑥店長做好監(jiān)控工作,，避免過多浪費,，(每日各店活動用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))
⑦美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間,、地點,、內(nèi)容。
(三)活動培訓(xùn)
由各店店長根據(jù)此方案,，對全店員工進行培訓(xùn),，尤其對活動負責人要加強培訓(xùn)，確?；顒娱_展的有聲有色,，帶旺人氣。
五,、活動配合
1,、采購部
1)dm單制作配合，(按《dm單規(guī)劃表》進行)
2)活動用品配合
采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外,、場內(nèi)游戲活動用之啤酒,，以支持分店舉行活動，并在8月10日前送至門店,。
3)舞臺活動聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六,、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式,，穿插免費試飲,，有獎競猜等游戲活動。
2,、策劃部
負責活動宣傳,，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。
3,、門店
1)游戲活動的組織與開展,。
2)對全體員工的培訓(xùn),。
3)賣場氣氛布置與商品陳列。
六,、活動宣傳
1,、戶外條幅
2、戶外立牌噴畫
3,、入口/通道噴畫
4,、立柜上方啤酒瓶模型噴畫
5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價格標識牌
6,、dm單宣傳(共80000份)
7,、《大家園》宣傳
8、廣播宣傳
親愛的各位顧客朋友：
你們好!
又到了一年最酷熱的8月,，炎炎烈日,、陣陣熱風、熱浪難擋,，定想痛飲一番,，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié),，推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見dm單特價啤酒),，讓你一次喝個夠，享受夏日的清涼,。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎品豐富的游戲,，歡迎你們前來參加!
謝謝你的光臨!
七、費用預(yù)算：
1,、廣告用品制作費：約10000元,。
2、dm單制作費：約14800元,。
3,、其它：約2000元
合計費用：約26800元
一,、活動名稱：
____啤酒文化節(jié)
二,、活動口號：
激情夏日,歡樂暢享
二,、活動時間：
三、活動地點：
____
四,、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭,，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實,，供當?shù)孛襟w宣傳報道,，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力,，激發(fā)潛在客戶關(guān)注,，促進項目整體銷售工作,。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產(chǎn)品牌忠誠度,。通過盛大啤酒節(jié)活動,，拉近__x品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力,。
五,、活動內(nèi)容：
文化演藝;邀請專業(yè)演出機構(gòu)，進行綜藝活動演出,。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手__倍顯尊榮,。有獎問答;互動交流,，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈,。信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動,，增強活動的親切感，贏得群眾基礎(chǔ),。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽,，增強活動的參與性、趣味性,，與現(xiàn)場觀眾形成互動,，將活動推向高潮。
六,、活動亮點：
盛大開幕式引爆__城市夏日激情,，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關(guān)注,。文藝演出與宴會結(jié)合,，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性,。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈,，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當?shù)孛袼孜幕诤?，拉近__地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離,，使品牌更具親和力。
七,、推廣方式：
短信：向成交客戶,、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息,，并邀請參與,。
標版：發(fā)布活動信息,，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊,，吸引關(guān)注目光,。
tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息,，廣而告之,，引起社會廣泛關(guān)注。
八,、組織機構(gòu)：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
九,、邀請嘉賓：
__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當?shù)匦侣劽襟w
成交客戶,、意向客戶,、目標客戶。
十,、主要參與對象：
成交客戶,、意向客戶、目標客戶
十一,、活動推進：
活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,，由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行,。
十二,、所需物料：(略)
