從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得感悟，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。那么我們寫心得感悟要注意的內(nèi)容有什么呢,？以下是小編幫大家整理的心得感悟范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

房產(chǎn)銷售年終工作心得感悟篇一

今年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng),、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。

首先,，銷售統(tǒng)計(jì)和分析：

(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開業(yè),，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米,，銷售總房款額1636040元,。

(二)業(yè)績(jī)分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易,。

其次,，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn),，我與大家分享幾點(diǎn)：

(一)與顧客成為朋友,，彼此信任,，那么你就是最成功的銷售人員。

(二)要站在客戶的立場(chǎng)想問題,，然后才能談心,，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。

(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn),，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率,、真誠(chéng)一些。

(四)增加銷售方法,，專注于重要客戶,，老顧客。

(五)注重幫而非賣,，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶,，幫則是幫助客戶挑選到的產(chǎn)品。

總的來說,，20__年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上,，我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。

房產(chǎn)銷售年終工作心得感悟篇二

我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)半年多了,，我的銷售業(yè)績(jī)還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想寫一些自己的東西,，那就是找到改進(jìn)的地方,，也可以找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，提高自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,，我熟悉了從續(xù)水前期到成功銷售后期的整個(gè)銷售流程。在接待客戶的過程中,，我的銷售能力得到了提高,，逐漸了解了銷售的概念。從我自己的購(gòu)房客戶那里,，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的東西,。我想和你分享。

1,、最基本的是在接待時(shí),，要始終保持熱情。

2,、做好客戶登記,、跟進(jìn)工作。良好的銷售前期工作,，在后期的銷售工作中，便于啟動(dòng)。

3,、經(jīng)常約老客戶來參觀我們的房間,，了解我們房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,，做好溝通工作,，并根據(jù)客戶的一些要求，為客戶做幾種方案,，為客戶考慮并開放銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和最新動(dòng)向的了解,。面對(duì)客戶能游刃有余，建立自己的專業(yè)性,，也讓客戶更加相信自己,。這將促進(jìn)銷售。

5,、從客戶的角度思考,，讓他們能夠有針對(duì)性地解決，為客戶提供最適合自己的房子,，解決自己的疑問,，讓客戶能夠放心購(gòu)買。

6,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造購(gòu)買欲望和氛圍，適當(dāng)?shù)乇破瓤蛻舯M快購(gòu)買,。

7,、無論你做什么，如果你沒有一個(gè)好的心態(tài),，那肯定是不好的,。在工作中，我認(rèn)為態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人需求受挫時(shí),，態(tài)度是你價(jià)值觀的最好體現(xiàn)。

積極的,，樂觀的歸結(jié)為個(gè)人能力,，經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們需要不斷提高和改進(jìn)，但消極的,，悲觀的人會(huì)指責(zé)機(jī)會(huì),，環(huán)境不公平，總是抱怨,，等待和放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

8、找到并認(rèn)識(shí)自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,，堅(jiān)持到底的信心，這永遠(yuǎn)是最重要的,。

在現(xiàn)實(shí)生活中不斷出現(xiàn)的龜兔賽跑的寓言是:兔子總是以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)實(shí)生活中,，就像龜兔賽跑的終點(diǎn)一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人最終會(huì)贏得追求機(jī)會(huì)的人。

人生有時(shí)候就像爬山,。當(dāng)你年輕強(qiáng)壯時(shí),，你總是像兔子一樣活潑。一次挫折想放棄,，想休息,。人生就是積累，有經(jīng)驗(yàn)的人,，就像烏龜一樣,，知道勻速行走的道理。

我堅(jiān)信,，只要方向正確,，道路正確，一步一個(gè)腳印,，每一步都是在進(jìn)步的路上,，可以提前到達(dá)終點(diǎn)。如果你偶然領(lǐng)先,，總有一天你的運(yùn)氣會(huì)耗盡的,。

要長(zhǎng)期保持工作的熱情和熱情，還需要有“不不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。因此,，在過去的六個(gè)月里，我一直堅(jiān)持做我能做好的事情,。我一直在積累經(jīng)驗(yàn),，一步一步地朝著我的目標(biāo)前進(jìn),。

房產(chǎn)銷售年終工作心得感悟篇三

20__年2月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭,，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

因之前從未接觸過房地產(chǎn),，初到項(xiàng)目時(shí),，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解,，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，20__年1月23日項(xiàng)目開盤了,，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套,，但最后僅成交了一套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺,。

3,、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng),。

4,、缺少統(tǒng)一說辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣,。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1,、明年公司的任務(wù)是4,、5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬,，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn),。

2、加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3,、調(diào)整心態(tài)，建立自信心,。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

20__年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房?jī)r(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作,，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好20__年的工作。

走過“動(dòng)蕩”的20__年,，迎來“輝煌”的20__年,。在未來的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂有約,。